為什么世界上到處是有才華的“窮人”

在這個世界上，到處可以看見很多有才華的窮人，他們才華橫溢、能力超群，有的甚至有著上天入地的本領，但為何最終仍落了個顆粒無收的下場呢？

一個人專業(yè)再精良、再能干，每個月賺的也都是不多不少的死工資，即使比別人高一些，也不會富到哪里去。有才華的人雖然在努力工作，但卻收入微薄。

在臺灣證券投資界，楊耀宇是個將人脈競爭力發(fā)揮到極致的人脈高手。他曾是統(tǒng)一投資顧問的副總，后來退出職場，為朋友擔任財務顧問，并擔任五家電子公司的董事。根據推算，他的身價應該有近億元。一個從臺灣南部北上打拼的鄉(xiāng)下小孩，為什么能夠如此快速地積累財富？

“有時候，一通電話抵得上十份研究報告?！睏钜钫f：“我的人脈網絡遍及各個領域，上千、上萬條，數也數不清。”如果你能像楊耀宇一樣儲備足夠多的人脈，不需要你投入過多的資金和精力，光是利用這些人脈信息就能夠讓你賺得盆滿缽足了。

為什么別人能發(fā)財，偏偏就你不行？大富大貴是什么？就是無數小富小貴的總和。只有善于匯聚別人的力量為己所用的人，才能讓財富如百川歸海，滾滾而至。學習是必要的，工作也是必要的，但學什么，為誰工作，這個問題卻是首要的。如果心眼里只想著培養(yǎng)自己的才藝，讓別人用起來順手，那你這輩子的命運１００％的與富人無緣。

劉軍現(xiàn)在是廣州一家大公司的總裁，他的成功緣于他在給別人打工的時候，就開始積累人脈了。那時候，他在一家很出名的報社廣告部工作。工作期間，他時常接觸到海爾、百事、聯(lián)想等這些大企業(yè)的負責人。劉軍不僅在搞創(chuàng)意或爭取版面時很賣力，而且還非常注重與客戶保持和諧的關系。比如，每隔一段時間，不管有沒有合作的項目，他都會給客戶打個電話，或者發(fā)個信息問候一聲，節(jié)日的時候，也約客戶出來吃個飯，或者送一份禮物。

這樣，在劉軍工作的三年中，積累了豐富的人脈，后來他注冊了自己的公司。這時，他自然想到了那些過去的關系，而海爾空調恰好在廣州還沒有專賣店，他就跟銷售部的負責人談起此事。由于他們的關系一直不錯，在眾多競爭對手條件都差不多的情況下，對方就把獨家銷售權給了他。

人脈并非生而有之，而是用心經營的結果。像劉軍這樣成功的人士并不在少數，任何一個普通人，都可以通過經營人脈改變自己的命運。

才華是上帝對一個人的恩賜，但是卻不是贏得成功的資本。比如，蘋果電腦董事長喬布斯沒有念過大學，戴爾公司的董事長邁克爾·戴爾是一名大學肄業(yè)生。比他們聰明、專業(yè)的人可謂不計其數，可是偏偏他們成功了，原因不是他們有什么突出的才能，而是因為他們背后有一個成功的人脈網絡。

２００２年，中國數十位企業(yè)家認為，他們取得成功的條件中，機遇排到了第二位，而人脈則排在第一位。歸根結底，這世上到處都是有才華的窮人，就是因為他們不懂得經營人脈。

人脈就是機會，人脈越豐富，就意味著成功的機會越多。經營人脈也并不需要什么特殊的才能，也不需要特殊的環(huán)境。一生二，二生三，只要有心，每個人都可以利用人脈賺錢。

一個倒夜壺的小差，如何翻身成為紅頂商人

人脈投資之道，并不是我們現(xiàn)代人的發(fā)明，老祖宗比我們還明白這個理兒，留下了許多寶貴的積累人脈的經驗可供我們借鑒。話說清朝道光年間，就有一位人脈投資“專家”，名叫胡雪巖，他正是掌握了人脈投資之道，便從一個倒夜壺的小差，翻身成為名震一時的紅頂商人。

胡雪巖十二三歲的時候，為了養(yǎng)家糊口，在親戚的介紹下進入一家錢莊做學徒。在錢莊里，他擦桌、掃地、倒夜壺等，這是每天的家常便飯?？墒牵l也想不到，這個天天倒夜壺的小孩，一倒竟倒出了無數的金元寶來。

話說他當伙計的時候，認識了一個窮書生叫王有齡。王有齡在道光年間，就已捐了浙江鹽運使，但無錢進京。通過交往，他發(fā)現(xiàn)王有齡這人是個做官的料，日后定能飛黃騰達。王有齡想，當官沒盤纏，怎么辦？胡雪岸決定賭一把——他把收賬得來的５００兩銀子借給了王有齡。

有了銀子，王有齡即刻啟程，途經天津時，遇到故交侍郎何桂清。在何桂清的舉薦下，王有齡到了浙江巡撫門下，當上了糧臺總辦。王有齡這邊發(fā)達了，胡雪巖那邊卻因為私用賬款被炒了魷魚，壞了行規(guī)，壞名聲在外，連個工作都找不到了。

王有齡發(fā)跡不忘舊恩，立即拿出錢來，資助丟了工作的胡雪巖，于是胡雪巖開了一家名為阜康的錢莊。之后，隨著王有齡的步步高升，胡雪巖的生意也越做越大，除錢莊外，還開起了許多店鋪。

俗話說，朝中有人好辦事。胡雪巖小小年紀，就能把眼光放遠，為自己的未來打下人脈基礎，不得不令人贊嘆、佩服。王有齡是胡雪巖人脈網網住的第一條大魚?？恐@條大魚，胡雪巖一下子就由小伙計成為錢莊掌柜。試問：是胡雪巖有幸遇上了王有齡，還是王有齡運氣好，得到了胡雪巖的資助？

胡雪巖迅速崛起，除了得益于王有齡之外，另一個人也起到了重要的作用，他就是左宗棠。

１８６２年，王有齡因喪失城池而自縊身亡。左宗棠繼任浙江巡撫一職。此時，這位新任巡府正被糧餉短缺等問題困擾著，而急于尋找到新靠山的胡雪巖又及時地出現(xiàn)了：在戰(zhàn)事吃緊的情況下，他出色地完成了在三天之內籌齊十萬石糧食的任務，從而得到了左宗棠的賞識和重用。

后來，胡雪巖又多次在后方協(xié)助左宗棠打了勝仗。左宗棠向朝廷報功，保奏胡雪巖為“布政使”。朝廷準奏，并恩賜黃馬褂，其母親被封為“一品夫人”。胡雪巖由此官居從二品，成為“紅頂商人”。

在左宗棠任職期間，胡雪巖管理賑撫局事務。他設立粥廠、善堂、義墊，修復名寺古剎；恢復了因戰(zhàn)亂而一度終止的牛車，方便了百姓；向官紳大戶“勸捐”，以解決戰(zhàn)后財政危機等事務。胡雪巖因此名聲大振，信譽度也大大提高。

而清軍攻取浙江后，大小將領官員將所掠之財不論大小，全數存在胡雪巖的錢莊中。胡以此為資本，從事貿易活動，在各市鎮(zhèn)設立商號，利潤頗豐，短短幾年，家產超過千萬。

這便是胡雪巖的本事所在，用兩個字概括起來，就是“投人”。“人”在胡雪巖的眼中，就是白花花的銀子，只要被他看上的人，肯定能變成源源不斷的錢。

胡慶余堂是胡雪巖名下的一個享有盛譽的老字號，還為他掙來了胡大善人的好名聲。這家藥店與他娶的一個妾有關。

話說，胡雪巖娶了芙蓉姑娘為妾。芙蓉姑娘祖上開過一家大藥店，父親去世后，藥店由叔父劉不才繼續(xù)打理。這劉不才過慣了吃喝嫖賭的日子，把一個好好的藥店就給敗掉了。但劉不才瘦驢不倒架，還有那么一點兒骨氣，不恥芙蓉做妾，也不愿意認胡雪巖這門親戚。

本來胡雪巖可以送點兒銀子就把這個難纏的親戚給打發(fā)了。但胡雪巖不這么想，反而一門心思要認這門親，因為他要借劉不才的力量開一家自己的藥店。

胡雪巖看準了藥店生意會好做：其一，亂世當口，軍隊行軍打仗，轉戰(zhàn)奔波，一定需要藥；其二，大仗過后定有大疫，逃難的人生病之后要救命。而且，開藥店還有活人濟世的行善積德的好名聲，容易得到官府的支持，在為自己賺錢的同時，還能為自己掙得好名聲，何樂不為？

胡雪巖自己不懂藥店生意，但劉不才懂，只要能夠將他收服，幫他改掉身上的壞毛病，這個劉不才其實也是個經營人才，而且他手上的那幾張祖?zhèn)髅胤揭舱每梢猿浞掷?。于是，胡雪巖擺了一桌認親宴，給足了劉不才面子，就在宴席上談妥了藥店開辦的地點、規(guī)模、資金等事項。

胡慶余堂就這樣開起來了。在其后的幾十年中，胡慶余堂成為名聞天下的老字號藥店，素有“北有同仁堂，南有胡慶余堂”之說。胡慶余堂不僅成為胡雪巖的一個穩(wěn)定財源，也為他掙來了胡大善人的好名聲，給他別的生意帶來了極好的影響。

一個錢莊老板，娶了一個妾，就看到了一門新生意，尤其是他能利用一個揮霍還好賭的親戚完成這一大業(yè)。胡雪巖的“投人”之道可見一斑。

胡雪巖能在亂世之中，方圓皆用，剛柔皆施，上不得罪于達官貴人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，圓通有術、左右逢源、進退自如，在晚清混亂的局勢中站穩(wěn)腳跟，在商業(yè)上紅極一時?？v觀胡雪巖的一生，其成功最大的秘訣可歸為善于經營人脈。

有曠世的才華，還得有“識貨”的老板

一個人即便再有才華，如果不能遇到“識貨”的伯樂，也不會有出人頭地的機會。很多有才華的人終生郁郁不得志，英雄無用武之地，就是因為他們沒有遇到一個識貨的伯樂。

大家都知道一個非常傳奇的人物姜子牙，他在遇到周文王之前，一直是做什么都倒霉的人，但是周文王發(fā)現(xiàn)了他，給了他極大的信任，因此才造就了姜子牙日后為周王朝所建立的卓越功勛。如果不是文王的發(fā)現(xiàn)和重用，他姜子牙再有能力和本事，也不可能成就什么大事。

有一部分人認為只要自己有才華，無需他人的幫助，照樣能脫穎而出。其實，這種觀點是荒謬的，他們忽視了人脈對個人成功的作用。要知道，在現(xiàn)實中，你的才能再高，知識再多，也需要伯樂的提拔，如果單靠自己在黑暗中探索，不僅需要很長時間，而且成功的機會也很渺茫。既然我們都知道“守株待兔”是愚蠢的舉動，但為什么自己卻要守“雄才”而待“伯樂”呢？

鐘彬嫻，想必早已為大家所熟知，她是雅芳公司百年歷史上第一位華裔女性ＣＥＯ，而她的成功之路也被許多人認為是一個奇跡。

１９７９年，一無背景、二無后臺的鐘彬嫻以優(yōu)異的成績從普林斯頓大學畢業(yè)。鐘彬嫻認為從事零售業(yè)可以豐富自己的閱歷，可以把自己的臉皮磨煉得“厚”一點，而這有益于自己將來成為一名優(yōu)秀的律師或者記者，于是決定加入魯明岱百貨公司，成了一名銷售人員。

沒有想到在零售業(yè)原打算“鍛煉才干，見好就收”的鐘彬嫻，竟不知不覺間愛上了推銷員這個“說服別人購買自己產品”的極富挑戰(zhàn)性的職業(yè)，但是在她的家族里沒有一人有零售業(yè)背景，她意識到要想在這一行業(yè)里脫穎而出，或者有所作為，單單靠自己努力工作還是不夠的，還要依靠關鍵人物的提拔。因此，鐘彬嫻決心在工作中開拓自己的人脈。

幸運的是在魯明岱百貨公司，鐘彬嫻遇到了公司首位女副總裁萬斯。為了向萬斯學習到豐富的工作經驗和技巧，鐘彬嫻像對待老朋友一樣對待萬斯，并很快取得其信任，讓她心甘情愿充當自己的職業(yè)領路人。在萬斯的幫助下，鐘彬嫻在魯明岱百貨公司升遷很快，到了２０世紀８０年代中期，她已成為銷售規(guī)劃經理、內衣部副總裁。

１９８７年，萬斯接受了瑪格林公司的邀請，并且成為該公司首位女ＣＥＯ。她建議已經和自己成為知己的鐘彬嫻和她一起去，于是，鐘彬嫻就跟隨萬斯來到了舊金山。５年后被提拔為高級副總裁。１９９１年，在美國營銷界小有名氣的鐘彬嫻被美國奈曼瑪克斯服裝公司看中，出任執(zhí)行副總裁和時尚代言人，由此開始了自己單打獨斗的商界生涯。

在鐘彬嫻成功的道路上，萬斯扮演了一個重要的角色，如果沒有她，恐怕就沒有后來的鐘彬嫻。正如鐘彬嫻所坦言的那樣——“萬斯女士，是我的職業(yè)領路人，不愧為金發(fā)‘洋伯樂’。有些人只是傻傻等待好運臨頭，可機遇是等不來的。而我卻不是這樣，我建議人們要抓住能帶你飛翔的人的翅膀！”

世界上總是“千里馬”多而伯樂少，并且伯樂在明處，“千里馬”在暗處。伯樂再有眼力，他的精力、智慧和時間也是有限的，等待可能會耽誤你的一生。如今早已不是什么“酒香不怕巷子深”的年代了，有才華的人也不能關在家里，等著伯樂上門發(fā)現(xiàn)自己。你認為自己有才華，事實上這個世界上自認為有才華的人多了，所以，你要想搶先被伯樂發(fā)現(xiàn)，就要先學會推銷自己，展示自己的才能，讓伯樂看到自己的本領。

一定要明白——這個世界上從來就不缺人才，很多有曠世才華的人都落了個窮困潦倒的下場，這是一件多么可悲的事啊！如果你不想把自己的才華埋沒，那就主動出擊，去尋找識貨的“伯樂”吧！

成功來自８５％的人脈關系、１５％的專業(yè)知識

至今為止，世界上在兩個領域都獲得過諾貝爾獎的只有兩個人，美國化學家萊納斯·鮑林（ＬｉｎｕｓＰａｕｌｉｎｇ）就是其中之一。鮑林在１９５４年獲得諾貝爾化學獎，又在１９６２年獲得諾貝爾和平獎。他被譽為２０世紀最杰出的天才人物之一。

在談論自己取得這些開創(chuàng)性成就的原因時，鮑林既不把它們歸功于自己出色的頭腦，也不認為是運氣使然，而是歸結于自己的交友廣泛：“擁有一個好點子的最佳途徑就是要有許許多多的點子?！?/p>

世界人際關系專家卡耐基說：“成功來自于８５％的人脈關系，１５％的專業(yè)知識?！惫鸫髮W曾經針對貝爾實驗室頂尖研究員做過調查。他們發(fā)現(xiàn)，那些處于管理頂層的杰出人才，專業(yè)能力往往不是重點，關鍵在于會采用不同的人際策略，他們往往把時間用在與那些關鍵人物培養(yǎng)關系上，以便在面臨問題或危機時更快地化險為夷。

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在２１世紀的今天，專業(yè)化分工越來越細，組織、產品和營銷等有關方面所涉及的學科也越來越多，你不可能樣樣精通，這就意味著，個人的成功將取決于他能否借用別人的力量來超越自身技能的局限。所以，豐富的人際關系，有助于你形成對問題更全面、更公正、更有創(chuàng)造性的看法。當有些人的經歷與你不同，你和他們交換信息或技能時，就是在互相向對方提供獨特的高價值資源。

臨時抱佛腳的人往往都在遇到棘手的問題時，才會努力去請教專家，之后卻往往因沒有回音，而白白浪費時間。人脈資源強的人則很少碰到這種尷尬，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經建立起豐富的資源網，一旦有事請教立刻便能得到答案。人脈資源網絡具有彈性，每一次的溝通都將為這個復雜的資源網多織一條線，漸漸地就會形成一張大網。

所以，我們平時不能只注意對自己專業(yè)能力的培養(yǎng)，還要注意對人脈資源的積累與利用，不要等到需要幫助時，才發(fā)現(xiàn)自己平時交友太少而孤立無援，悔之晚矣。

很多人都知道比爾·蓋茨之所以成為世界首富的原因，是因為他掌握了未來世界的大趨勢，還有他在電腦技術的天分和執(zhí)著。然而，事實上比爾·蓋茨之所以成功，除了這些原因之外，還有一個關鍵就是比爾·蓋茨的人脈資源相當豐富。

集合精英創(chuàng)建了微軟的比爾·蓋茨，成為了世界首富。因為微軟有無數個像比爾·蓋茨一樣的天才在工作，他們合力創(chuàng)造了電腦帝國的神話，開創(chuàng)了一個嶄新的時代。

綜上可知，一個人再聰明，專業(yè)再精，如果沒有別人的幫助，也很難做大事、成大業(yè)。一身好本領只會成為孤膽英雄，而建立好人脈，就可以讓你成就一個“帝國”。

工作１０年后，你的才華遠不如資源引人注目

現(xiàn)實是殘酷的，一波一波的挫折，讓我們猝不及防。很多人工作了１０年，仔細一盤點，才發(fā)現(xiàn)自己毫無所獲。渾渾噩噩的人生是可悲的，卻絲毫不值得同情。人性的自私，讓我們變得盲目，盲目得只看到自己，卻忽視了身邊的人和事。如果生活再給我們一次選擇的機會，也許我們會真正看清：比才華更重要、更引人注目的是人脈，是資源。

俗話說：“他山之石，可以攻玉?！眲e的山上的石頭，能夠用來琢磨玉器，況且是自己山上的石頭呢？因此，男人在成功過程中，一定要善于調動身邊的資源，為成功鋪平道路；而不是盲目自大，拿著一張微不足道的文憑到處吹噓。不論是直接的資源，還是間接的資源，只要可以讓它們?yōu)榧核茫褪怯袃r值的，就是鮮活的。在這方面，比爾·蓋茨的成功可以算得上一個經典范例。

很多人都高喊向比爾·蓋茨學習，因為他是世界大名鼎鼎的富豪。提起比爾·蓋茨成功的原因，大多數人只知道他掌握了世界的大趨勢，還有他在軟件方面的智慧和執(zhí)著。其實，比爾·蓋茨的成功原因除了這些之外，還有一個關鍵性的原因，那就是他善于利用一切資源為自己鋪路。

比爾·蓋茨當初創(chuàng)辦微軟公司時，只不過是一個無名小卒。但是在他２０歲的時候，他簽了一個大單，這份合約是跟當時全世界最強電腦公司——ＩＢＭ公司簽的。他是通過什么方法與ＩＢＭ公司簽約成功的呢？這在很大程度上得益于比爾·蓋茨的母親，比爾·蓋茨的母親是ＩＢＭ董事會的董事，她把比爾·蓋茨介紹給ＩＢＭ的董事長，這不是理所當然的事情嗎？

對于創(chuàng)業(yè)初期的微軟公司來說，營銷就像釣魚，假如釣到了一條大鯨魚，也許可以吃一年；假如只釣到小魚，那么每天都得去釣。而比爾·蓋茨一開始就釣到了一條大鯨魚，這對微軟公司的發(fā)展起到了舉足輕重的作用。

其次，比爾·蓋茨善于利用自己的人脈。大家知道比爾·蓋茨與保羅·艾倫及史蒂芬是重要的創(chuàng)業(yè)伙伴。他們不僅為微軟貢獻聰明才智，也貢獻他們的人脈資源。

再者，比爾·蓋茨很好地發(fā)展了國外的朋友，讓他們去調查國外的市場，以及開拓國外市場。比如，有個名叫彥西的日本人就是比爾·蓋茨的朋友，他向比爾·蓋茨講解了日本市場的很多特點，為比爾·蓋茨找到了第一個日本個人電腦項目，從而幫助微軟開辟了日本市場。

第四，比爾·蓋茨懂得雇用聰明、能獨立工作、有潛力的人來為他工作。比爾·蓋茨曾說過：“在我的事業(yè)中，我不得不說我最好的經營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個為你分擔憂愁的人?！?/p>

無論是親人還是朋友，無論是合伙人還是員工，這些都是比爾·蓋茨可利用的資源，比爾·蓋茨也很好地利用了這些資源，因此，他順利地成功了。

作為一個男人，你能夠把自己所擁有的資源利用起來，很大程度上影響著你人生的成敗。要知道，多數成功者在起步的時候，都一無所有，他們只有夢想，只有創(chuàng)業(yè)的計劃，只有一股干勁和自身的才華。不善于利用身邊的資源，只憑自己的力量去打拼，成功往往來得比較困難。

所以，男人一定要明白一個道理：我們自身的才華是有限的，但我們周圍的資源卻是無限的。如果你想成功，就一定要學會運用自身的資源，運用周圍的資源，將一切可以利用的資源都運用起來，這樣你成功的把握就會大大提高。

對任何一個男人來說，成功都需要這樣幾種資源，你也可以利用起這些資源。這些資源有些是自身的，有些是外在的，都是你成功不可或缺的。

（１）時間資源

人們常說，年輕就是資本，因為年輕人闖蕩事業(yè)，即使遭遇挫折或失敗，也有時間從頭再來。而上了年紀的人，如果創(chuàng)業(yè)失敗，只有帶著遺憾老去了。所以說，時間就是生命，時間就是金錢。如果你有夢想，有計劃，那就趁著年輕時趕緊行動吧。

（２）知識資源

知識就是力量，知識就是本錢。你可以沒有資金，可以沒有人脈，可以沒有機會，可以沒有平臺，但如果你沒有知識，那么成功幾乎不可能。而當你有了知識和能力，人脈會有的，機會會有的，平臺也會有的。知識主要靠學習得來，在校學習是積累知識的一種途徑，在實踐中學習，在社會這所大學中學習，也是你要重視的。有這樣一個故事：

曾經有一個工人，在解放牌汽車生產線上做維修工作。解放牌汽車的生產線很簡單，他的工作任務就是擰緊螺絲釘。后來，公司開始生產大眾汽車，引進了德國生產線，那些都是電子化生產線，因此，不懂技術的人都要面臨解聘、下崗或轉崗。

在這種情況下，這個員工不甘于認命，他開始鉆研德國生產線。當時，這個生產線一旦出問題，公司就要花重金把德國專家請過來修理。因為公司內部沒有人可以修好出問題的生產線。這個員工只有初中畢業(yè)，他出錢請專家把德國的機械化書籍翻譯成中文，不斷地學習，不斷地研究，日日夜夜泡在生產線上。半年后，他變成了電子化生產線上的專家，他的維修能力到了登峰造極的地步。當生產線出了問題時，他不用看，只用耳朵聽生產線的機器聲音，就知道毛病出在哪里。

一年以后，德國大眾公司發(fā)現(xiàn)中國汽車制造廠不再請他們去維修生產線，感到非常奇怪。到后來，他們發(fā)現(xiàn)這個員工幾乎承擔了大眾生產線的全部維修任務。最后，他被評為全國勞動模范，受到了國家領導人的接見，還獲得了五一勞動獎章以及一些榮譽稱號。

這個故事告訴我們什么呢？那就是，一個人無論如何都要堅持學習，把知識學到手，那就是你成功的資源和籌碼。當你有了豐富的知識，當你有了不一般的能力時，你自然會受到器重，自然就更容易成功。

常言道：“打鐵還需自身硬?！比绻阆虢栌盟说馁Y源，你必須證明自己的能力，讓別人看到你有成功的希望，這樣別人才愿意鼎力相助，你說是不是這樣呢？所以，千萬不要忽視學習知識，不要忽略自身能力的提高。

（３）人脈資源

每個人都有一定的人際關系，這些人際關系就是你潛在的人脈資源。你的父母如果是商人，如果有資金，如果是高官，如果他們有豐富的人脈，你就可以利用父母的關系來調動這些資源為你所用。如果你的朋友是“高富帥”，如果他們家有權有勢，你也可以通過友誼來借用他們的資源?？傊?，只要你善于與周圍的人搞好關系，你的資源就會源源不斷。

“聚財先聚人”——人脈就是你的財脈

“人脈”是一種看不見又摸不著的東西，不能像珠寶店里的珍珠一樣做出明碼標價。但縱然是再貴的珍寶，也不能和“人脈”的含金量相提并論。

湯姆·霍普金斯是世界一流的銷售大師，被美國報刊稱為國際銷售界的傳奇冠軍，至今仍是吉尼斯世界紀錄的保持者。他在美國地產界３年內賺到３０００多萬美元，平均每天賣一幢房子，并成功參與了可口可樂、迪士尼、寶潔公司等杰出企業(yè)的推銷策劃。他曾與美國前總統(tǒng)布什、英國首相撒切爾夫人等同臺演講。

湯姆·霍普金斯的成功難道是因為他比別人智商高，比別人有才華嗎？不一定。我們可以肯定，在這個世界上，一定會有比湯姆·霍普金斯更聰明的人存在，但像他一樣積累這么多財富的人卻不多。湯姆·霍普金斯成功的秘訣用一句話概括就是：要想賺更多的錢就要接觸更多的人，不斷豐富自己的人脈資源。

不要抱怨自己財運不好，事實上不是因為你財運不好，而是你的人脈不夠豐富。聰明的生意人都非常善于儲備人脈資源。

張先生是一家公司的老總，他平生最信奉“得關系者得天下”這一準則。在他的眼里，有關系的高手就像是左右逢源的人，他們四通八達，沒有到不了的地方，也沒有談不成的生意；而一旦沒有了寶貴的關系，則必定如履薄冰，寸步難行，那種投門無路、四面楚歌的焦慮和窩火簡直就像被武林高手點了死穴，既動彈不得，又奈何不了。所以，見多識廣的張總天天忙著的就是廣積“關系”。

一個人要想聚財，就先要聚人；有了人氣，才會有財氣。人生中最大的財富便是人脈，因為它能為你開啟前行路上的每一道門，讓你不斷地成長，不斷地獲得財富。一個能成大事的人，關鍵不在于他自身的能力有多強，而在于他借助別人智慧的能力有多強。

在平時，人脈資源可以讓你比別人更快速地獲取有用信息，進而獲得成功機會和財富；而在危急或關鍵時刻，也往往可以發(fā)揮轉危為安，或臨門一腳的作用。

許多人都以為，只有保險顧問、業(yè)務員、記者等職業(yè)，才需要重視人脈，因為人脈是他們吃飯的家伙，也是最大的資產，但事實證明，即使是科技、證券或金融等領域，人脈競爭力也是同樣重要的。

無論你從事什么行業(yè)，掌握并擁有豐厚的人脈資源，都會讓你在成功路上事半功倍。那么如何提高自己的人脈競爭力呢？以下幾點供你參考：

（１）培養(yǎng)自信與溝通能力

提升人脈競爭力有許多技巧，但前提是一個人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣，才能很自然地與別人交流。確認自己是否自信，你可以問問自己的人脈圈有多大。沒有自信的人，總是怕拒絕，處事被動，不敢主動與人交往，更甭論拓展人脈了。

（２）建立守信用的形象

摩根大通集團臺灣區(qū)負責人郭明鑒有一次在接受記者訪問過程中，當被問到“專業(yè)與人際關系到底哪一個比較重要”時，他沉思了許久回答：“沒有專業(yè)，你的人際關系都是空的。但是，在專業(yè)里，有一條是最難的，就是信任，而這也是人際關系的基石。”

（３）多贊美別人

美國“鋼鐵大王”卡耐基，在１９２１年付出１００萬美元的超高年薪聘請一位執(zhí)行長夏布。許多記者訪問卡耐基時問：“為什么是他？”卡耐基說：“因為他最會贊美別人，這也是他最值錢的本事?！笨梢姡澝赖淖饔檬嵌嗝粗匾?。

（４）樂于與別人分享

不管是信息、金錢或工作機會，懂得分享的人最終往往可以獲得更多，因為與他在一起的朋友越多，機會也就越多。

（５）保持好奇心

一個只關心自己，對別人、對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會出現(xiàn)，也會與他擦肩而過。

（６）增加自己被利用的價值

這句話聽起來似乎有點不舒服，但卻是事實。捫心自問，我們是不是都想結交那些比自己優(yōu)秀的人？而胡雪巖對此說了一句更經典的話：“自己是個半吊子，哪里來朋友？”一針見血道出了人際交往的本質。

如果你生來沒有富爸爸，也沒有娶到富家女或嫁給金龜婿，那么，你就要好好利用第三個扭轉命運的機會——打造你的超強人脈。在這個競爭越來越激烈的時代，只有豐厚的人脈才會最終給你帶來豐富的財運！

得人脈者得天下——你和誰在一起決定了你的命運

牛頓說：“如果說我比別人看得遠些的話，那是由于我站在了巨人的肩上?！迸ｎD這是在對前人的智慧和成果表示感謝，其實，對于個人發(fā)展來講，關鍵時刻，你和誰在一起決定了你的命運。

在２０世紀８０年代的時候，對剛剛創(chuàng)業(yè)不久的微軟來說，ＩＢＭ的確稱得上是一個不折不扣的“巨人”。初出茅廬的毛頭小子比爾·蓋茨深知單單憑借自己的能力，雖然可以使微軟成為一家成功的公司，但是要成為未來軟件業(yè)乃至整個計算機業(yè)的霸主，卻不得不依賴ＩＢＭ。

１９８０年８月的一天，ＩＢＭ公司給比爾·蓋茨打電話，說有兩個人希望會見他，請他安排一個時間。比爾·蓋茨做夢也沒有想到，大名鼎鼎的ＩＢＭ公司的人會派特使主動來訪。作為一家已經占據了８０％以上電腦市場的大型公司，可以說已經坐在了電腦行業(yè)的頭把交椅上，為什么要派特使下顧微軟這個剛起步的小公司呢？

原來ＩＢＭ公司一向致力于發(fā)展大型電腦，對微型個人電腦不屑一顧，當微型電腦市場呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢時，ＩＢＭ公司才意識到犯了一個大錯誤。為了迎頭趕上，ＩＢＭ公司打算收購發(fā)展?jié)摿ψ罴训奶O果公司，然而蘋果公司沒有出售的打算。經過專門成立的負責開發(fā)電腦委員會的成員，仔細研究得出兩個結論：一是鼓勵和支持那些獨立的軟件開發(fā)公司，讓它們大量開發(fā)軟件；二是建立起一個公開的機構，帶動一大批軟件公司發(fā)展。委員會決定按這個路子走，這等于改變了ＩＢＭ公司過去一切自力更生的傳統(tǒng)。為了日后宣傳造勢，這個委員會決定與其他公司進行秘密合作，以取得一鳴驚人的轟動性。

這時他們發(fā)現(xiàn)了微軟公司在軟件公司中特別引人注目，該公司包括ＢＡＳＩＣ語言在內的幾個基本軟件已經在微型電腦領域成為標準，它的產品銷售量每年都要翻一番，顯示了很強的發(fā)展前景，因此，該委員會決定同微軟公司接觸。

比爾·蓋茨對ＩＢＭ公司的主動合作既驚訝又驚喜，一個小小的微軟公司能夠同美國電腦市場上最大的公司做成生意是一件了不起的事，只不過比爾·蓋茨還不知道ＩＢＭ公司的葫蘆里到底賣的什么藥，但是，他知道這其中一定有緣由，天上掉餡餅的好事不會有。

１９８０年８月１６日，ＩＢＭ公司終于確定該合作項目是開發(fā)８０８８芯片。此前，ＩＢＭ公司還給微軟公司送來３頁正式文件，上面詳細說明了微軟公司應履行相關保密責任的臨時條款。文件上說，對于ＩＢＭ公司的機密消息，微軟公司不得泄露給第三方，同時必須采取防止泄密的措施，ＩＢＭ公司可以在不預先通知微軟公司的情況下，隨時檢查微軟公司履行保密責任的情況。此外，該協(xié)議還規(guī)定ＩＢＭ公司不愿意接受微軟公司方面的機密信息，因此也不負保密責任。

這個臨時條款使ＩＢＭ公司立于不敗之地，而微軟公司卻喪失了很多權利，稍有閃失便將付出很大的代價。如果微軟公司不慎泄露了ＩＢＭ公司的秘密，將承擔法律責任，微軟公司秘密為ＩＢＭ公司所有，連官司也沒法打。盡管比爾·蓋茨知道這是一個不平等的條約，但他更知道這是一個不容錯過的機會。在當時的情況下，自己相對這位藍色的巨人來說不過是一只螞蟻，螞蟻要想盡快成長為巨人，只有借助巨人的力量，所以除非他不想與ＩＢＭ公司做生意，不想成為巨人，否則就沒有討價還價的余地。權衡利弊，他當然是堅定果斷地和這位巨人站在了一起。

后來的事實證明，比爾·蓋茨的斷定是正確的，自從簽訂了這個不平等條約后，微軟公司便開始漸露王者的霸氣?？梢哉f，２０世紀８０年代與ＩＢＭ的合作，是微軟公司發(fā)展中的第一個里程碑。

一些人創(chuàng)業(yè)初始，總是過于相信自己的實力，相信自己一夜暴富的能力，真的操作起來，才發(fā)現(xiàn)舉步維艱。為什么？一來，你名氣小，實力差，再怎么優(yōu)秀，別人也不愿意相信你。二來，資金投入少，公司的進步很慢，你雖然有最好的技術，也會因為進步過于微小，而被有實力的后來者居上。如果你靠上一棵大樹，用巨人的資金、名氣、實力做你的后臺，加上你本身的實力，那么，一飛沖天是有可能的。

１９９９年的愚人節(jié)，呼和浩特市人們一覺醒來，發(fā)現(xiàn)在所有主街道上，掛有“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內蒙古第二品牌”的紅色路牌廣告鮮艷奪目，蒙牛將自己的位置擺在乳業(yè)老大伊利之后，讓人們對名不見經傳的蒙牛留下的印象是：蒙牛似乎也很大。于是人們記住了蒙牛，記住了蒙牛是內蒙古乳業(yè)第二品牌。

蒙牛甘居第二的位置，表面上是貶低了自己，事實上是借了無人不知的“伊利”這個乳業(yè)“老大哥”打出了自己的品牌，這種策略還有一種好處，就是降低了伊利的敵意，這對初生的蒙牛很有好處。

借助“牛人”的力量，你就要先承認自己的“小”，學會不動聲色，學會妥協(xié)，以退為進。否則，過于鋒芒畢露的話，只會惹惱牛人，借力不成，反被牛人搶先一步，踩在腳下，那就大大的不妙了。

當然，要想和大人物站在一起，一定要先練就一鳴驚人的實力。如果你實力不強，那么，牛人有可能成為你的陰影。你也只能待在牛人的腳下去仰望了。

創(chuàng)業(yè)需要種植根系發(fā)達的黃金人脈

在現(xiàn)代商業(yè)社會中，一個人要想創(chuàng)業(yè)、做生意，首先要有人脈；有了人氣，才會有財氣；一個人只有積累了人脈資源，才有可能創(chuàng)業(yè)成功。所以，人是事業(yè)開展最重要的因素，是成功與否的關鍵。

技術、資金、人脈是創(chuàng)業(yè)的三大條件。如果你有足夠豐富的人脈資源，那么資金和技術問題就能迎刃而解了。但是如果在創(chuàng)業(yè)前期不能積累豐富的人脈，在經營中就難免遇到讓你措手不及的情況以及各種理不清的關系。哪怕是一個小小的細節(jié)，也可能因為缺少人脈而造成無法挽回的損失。沒有豐富的人脈，你就無法解決這些問題。

陳修大學一畢業(yè)就跟父母要了１０萬塊錢，投資開了一家小型的電腦公司。雖然在開業(yè)之前，陳修進行了市場考察，自己以前也從事了幾年的相關行業(yè)，然而，公司一開張，陳修就連連遇到難題，一些小關節(jié)上出了問題，都會讓他手忙腳亂。結果，１０萬塊錢打了水漂。

創(chuàng)業(yè)失敗，陳修不但沒有總結教訓，還以為是自己從事的這個行業(yè)競爭力太強所致，感嘆自己生不逢時。他爸爸的同事知道了，一語道破天機：“沒有人脈，就是生意送上門也要砸！”

有些創(chuàng)業(yè)者賬算得門清，形勢也分析得頭頭是道，但是看別人賺錢容易，輪到自己卻全然不是那么回事，反而那些外行的，倒把生意做得有聲有色，為什么？因為人家有人脈。

陳某是某市餐廳老板，他的餐廳是那個市里發(fā)展最快、最具規(guī)模的。是他更具做生意的天賦？是他有強硬的后臺？朋友和同行們問出這些問題時，他說：“統(tǒng)統(tǒng)不是。事實上，我不比其他人厲害，我只是有最佳的人脈?！薄霸谧霾惋嬊埃揖秃茏⒁馀c同餐飲業(yè)相關的人員打交道。到我開始做餐飲時，這些人已經是我的好朋友。在他們的幫助下，我才能很順利地開展生意。期間，我繼續(xù)擴大自己的交際圈，這些人里有捧場的、幫忙的、解決難題的，他們都給了我很大的幫助。沒有他們，我一個人根本不可能創(chuàng)下這份家業(yè)?！?/p>

“即使是現(xiàn)在，我也仍和這些新朋舊友關系密切。我們互幫互助，相互提攜，大家都很開心。事實上，我自己認為，從某個方面而言，這些人才是我最大的財富！”

一個人的人脈資源越豐富，那么他賺錢的門路也就越多；人脈資源越寬廣，做起事來就越方便，效益就越穩(wěn)固。反之，沒有人脈，無論你有多大的本事，有多少金點子，有雄厚的啟動資金，創(chuàng)業(yè)之路也會因根基不穩(wěn)，導致困難重重，無法在強手如林的競爭中立足。

國民黨榮譽主席連戰(zhàn)，不僅是重要的政治人物，還坐擁數百億新臺幣的資產。這些都得益于連家廣泛的人脈。臺北中小企業(yè)銀行的董事長陳逢源，彰化銀行董事長張聘山等等，這些精英人士都是連家的老鄉(xiāng)或朋友，他們彼此都非常了解。連戰(zhàn)及其父親連震東在投資股票和房產時，巧借這些“圈內人”的信息和分析，從而避免了投資失誤，使得個人財富不斷升值。

人脈會帶來生意場上的各種信息。你認識的人越多，人脈圈越廣，更新信息的速度也越快，掌握的信息也越廣泛、越準確。在這個信息發(fā)達的時代，擁有豐富的信息，便擁有發(fā)展的機遇。人脈就是你的情報信息站，有了人脈，也就有了你事業(yè)發(fā)展的平臺，有了創(chuàng)業(yè)的基礎。

人脈就是你的衣食父母。不管你現(xiàn)在是上班族，還是創(chuàng)業(yè)者，在你的行業(yè)領域內，要多多認識一些人才，多拜訪一些客戶，成功地和他們建立業(yè)務關系。此外，三教九流的人你都要打交道，你不僅要學會和他們打交道，還要學會和他們做朋友。當枝繁葉茂的人脈大樹成長起來的時候，你的創(chuàng)業(yè)之路就會變得容易多了，財源也會滾滾而來。