黃金合伙人自動靠過來在選擇合伙人一起創(chuàng)業(yè)的時候，人人都希望能找到有資金、有市場、有能力的黃金合伙人，因為與這樣優(yōu)秀的人一起共創(chuàng)未來，成功的把握自然會大一些。
但是，這樣的人一定不愁找到和自己一樣優(yōu)秀的人合作創(chuàng)業(yè)，我們有什么優(yōu)勢可以讓他這樣的黃金合伙人選擇我們呢？答案就是提高自身的能力，讓自己變身成為“績優(yōu)股”，到那時，還愁黃金合伙人不會自動靠過來嗎？
要想讓自己成為“績優(yōu)股”除了要善于把握機(jī)會，還要有三個非常重要的條件：
第一，自己要有真才實學(xué)。濫竽充數(shù)的故事就是這類典型的例子：南郭先生不學(xué)無術(shù)，又想混進(jìn)宮廷，雖然僥幸得到了貴人的引薦，成了一名宮廷樂師，卻經(jīng)不住真刀實槍的現(xiàn)場考驗，最終只能灰溜溜地逃走。
縱觀歷史，那些深得黃金合伙人信任的人，無一不是才華橫溢、能力杰出之輩。
蘇秦是戰(zhàn)國時期著名的縱橫家。在戰(zhàn)國角逐、合縱、連橫的外交斗爭中，他曾經(jīng)在與六國國君的合作中大顯身手。當(dāng)然，這些成就的取得是和他早期的堅苦卓絕的求學(xué)分不開的。
在蘇秦年輕時曾經(jīng)遭遇過一段很是坎坷困難的境遇：剛開始，由于蘇秦所學(xué)縱橫學(xué)派，術(shù)不精，游說無成，不為人君所用，回到家里窮困潦倒，受到全家人的譏諷挖苦。但他并沒有就此灰心喪氣，而是總結(jié)了過去讀書失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，轉(zhuǎn)而走上對書精讀的道路。終于，蘇秦成為了縱橫家的大學(xué)者，口若懸河，才華橫溢，各國國君紛紛主動與他合作，奠定了他稱縱約長、佩六國相印的事業(yè)基礎(chǔ)。蘇秦也成了顯赫一時的杰出外交家和學(xué)者。
所以，努力提高自身的素質(zhì)，使自己先學(xué)有所成，才能把所學(xué)的本領(lǐng)作為讓黃金合伙人自動靠過來的資本。只有才華與能力才是接近黃金合伙人的名片，具備了真才實學(xué)，才能在茫茫的人海中為自己找到可以合作的黃金合伙人，成就自己的創(chuàng)業(yè)之路。
第二，適當(dāng)夸大自己的能力。
人們都愿意與能力較強(qiáng)的人合作，而對那些整日消極，愁眉不展的人有抗拒感。所以與人相處的時候，我們也要在自己真實能力的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)陌炎约好阑稽c、夸大一點，這樣才有可能與黃金合伙人拉近距離。
當(dāng)然，夸張要有一定依據(jù)，不能夸張得太不靠譜。因為人們都有一個固定的衡量標(biāo)準(zhǔn)，雖然不了解你，但你應(yīng)該有多大能力，別人是能猜個大概的。所以，在你夸大自己能力的時候，一定要注意“度”的問題，要在自己可能的能力范圍去夸張，否則，就會起到相反的效果。
從這個角度講，我們適當(dāng)夸大一下自己的實力，也是為了能出現(xiàn)這個效果。那個被我們夸大的形象，其實就相當(dāng)于我們身邊那些比自己優(yōu)秀的人。經(jīng)常夸自己，就會給自己制造一種信心，讓自己產(chǎn)生一種向上的信念，從而使自己不斷進(jìn)步。
鑒于此，有的時候，當(dāng)你向黃金合伙人介紹自己時，不妨把自己的能力稍微夸大一點，夸大你目前所干的事情，夸大自己的能力和成就，這樣可以給自己一個動力，也可以讓對方覺得認(rèn)識你是一件很不錯的事情，因為人都想和優(yōu)秀的人合作。
相反地，如果你謙虛過頭，把自己講得一無是處，并夸大了自己所遇到的困難，不但讓別人小看你，而且可能會把對方給嚇跑，因為沒有人希望自己和一個累贅合作創(chuàng)業(yè)。另外，人們總是愛對自己的合作對象抱一種幻想，潛意識中盼望對方是個能干的人，希望成為私交。如果你令對方失望，他不會對你產(chǎn)生興趣。
第三，做好自己的本職工作。人人都想給自己找到一個能夠遮風(fēng)擋雨的堅實靠山，然而，要想靠得穩(wěn)，得到黃金合伙人的信任和扶持，不僅需要自己的真才實學(xué)，還要擺正自己的位置，盡職盡責(zé)地做好每一項工作。
唐朝宰相房玄齡，才華橫溢，同時又盡力做好自己的本分。他在職近二十年，善始善終，不遺余力，得到了唐太宗的極高信任。
早在李淵太原起兵反隋之時，房玄齡就看出李唐政權(quán)深明大義，極得民心，又能禮賢下士，將來必定能據(jù)有天下，是自己建功立業(yè)道路上最佳的合作者。于是，他就投奔了李世民。
后來，李世民果然登上了王位，房玄齡被提升為宰相。在任相職期間，房玄齡至忠至勤，而且成績卓著。在選拔人才方面，知人善任，不拘一格，又不求全責(zé)備，能夠揚(yáng)其長而避其短；對于朝廷上的一些瑣事，他幾乎事無巨細(xì)，一概過問；在對李世民的進(jìn)諫方面，他也做得很突出，能坦陳己意，幫助李世民治理天下。
貞觀二十二年，房玄齡病危，唐太宗派名醫(yī)為其醫(yī)治，并親去探望，與他握手?jǐn)e，不勝悲痛。可見，他與唐太宗李世民在治國的合作過程中，出色地完成了自己的本職工作，才能贏得唐太宗這樣深厚的情誼。
要想讓黃金合伙人自動靠過來，你首先得有才學(xué)，同時更得努力肯干，讓對方看到你的成績，只有建立在雙方實力均衡的基礎(chǔ)上的合作，才能水到渠成。
增加自己被利用的價值
誰不希望與那些能力強(qiáng)的人合作呢？但是我們要知道，在競爭激烈的今天，人一旦沒有了可利用的價值就會像甘蔗渣一樣，人見人嫌！所以，要想與能力更強(qiáng)的人合作，最有效的方法就是增強(qiáng)自己被利用的價值。
合作的最高境界就是互利，而非單方面的付出。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某個人將會對你有利用價值，而主動去與之建立合作關(guān)系的時候，如果對方發(fā)現(xiàn)你不過是個腹中空空的草包，毫無利用價值，那么想必他對同你合作也不會有多大興趣。
可以假設(shè)一下，有一個人，他既不能與你利益共享、信息溝通，也不能與你相求相助，他一有困難就跑來找你，這樣的人你會和他合作嗎？恐怕不會。要知道，人與人之間的關(guān)系不是索取和奉獻(xiàn)，而是彼此互求互助。所以，要想與優(yōu)秀的人合作，那么，我們自己首先就要增強(qiáng)自己的被利用的價值。
生活中，我們經(jīng)常聽到一些人抱怨合伙人不講交情，不夠朋友。其實，引起抱怨的主要原因就是自己的某種需求沒有得到滿足，而這種需要何嘗不是功利性的呢？由此可見，如果你想贏得合伙人的傾囊相助，那就必須在你們之間有種互利關(guān)系，這是牢固你們合作關(guān)系的一個根本。
被利用的價值，這個詞聽起來好像過于功利了，而人際關(guān)系心理學(xué)家認(rèn)為，互利是人際交往的一個基本原則。這個社會是一個相互作用的群體，在你利用別人的同時，他人也在利用著你的價值。雖然我們的社會提倡奉獻(xiàn)和利他精神，但那是一種最高層次的人際交往境界，很難要求所有人都做到這一點。
以合伙創(chuàng)業(yè)為例，有不少人對合作伙伴感到心灰意冷。他們有些是在為公司效力了許多年之后，換來的卻是合作伙伴冷冰冰的態(tài)度。其實，這怎么能全怪合作伙伴呢？當(dāng)你不能再為公司創(chuàng)造利潤，當(dāng)有更好的合作伙伴等著替代你，被冷落就是很自然的事情了，因為你已經(jīng)沒有了被利用的價值，或者被利用的價值已經(jīng)不大。所以，不要一味地責(zé)怪合伙人是多么殘酷。你也不要再期待著別人請你吃飯，再“抬舉”你，因為沒有人會浪費(fèi)時間去嚼甘蔗渣。
那些抱怨沒有人愿意與自己合作的人，實在應(yīng)該想一想如何讓自己永遠(yuǎn)具有被利用的價值，最好的方法就是不斷創(chuàng)造自己被利用的價值。在每天埋頭努力工作的同時，別忘記了隨時要睜大眼睛，觀察自己在工作崗位上究竟有沒有學(xué)到別人無可取代的一技之長？如果沒有，就盡快去創(chuàng)造自己的“可利用”價值吧。
合伙創(chuàng)業(yè)不同于人們常常說的那種沒有功利性色彩的友誼，所以，人們不必一味抱怨別人是多么勢利，而是應(yīng)該多想一想如何增強(qiáng)自己的被利用的價值。
人之所以需要與人合作，多半時候都是想從交往對象那里滿足自己的某些需求，這種滿足，既有精神上的，也有物質(zhì)上的。所以，按照商業(yè)合作的互利原則，人們實際上采取的策略是：既要講感情，也要有功利?？梢哉f，商業(yè)合作中的互惠互利也是合乎我們社會道德規(guī)范的。
當(dāng)你身上連一點利用價值都沒有的時候，恐怕你身邊的朋友就會驟減?！耙磺卸际羌俚模孔约菏钦娴?。即使與人合作也是要靠自己。自己是個半吊子，哪里來的合作伙伴？”這一句話，相當(dāng)貼切地描寫了人與人之間合作所遵循的雙贏準(zhǔn)則。
與人合作，其實不怕被別人“利用”，而是最擔(dān)心自己沒有被利用的價值。因為這樣的你，已經(jīng)壞了商業(yè)合作中的雙贏原則。彌補(bǔ)這種失衡的合作關(guān)系，方法只有一個，那就是不斷創(chuàng)造自己的被利用的價值。
讓自己贏得合伙人的信任
贏得合伙人信任的最佳方法就是真誠待人，拒絕虛假。
誠實是人的第一美德。在古代原始人群的部落里，撒謊是要受到最嚴(yán)厲的懲罰的。在與人合作創(chuàng)業(yè)時，應(yīng)該是真心誠意，忠厚老實，心口如一，不藏奸，不?；?，不要在人生舞臺上，披上盔甲，戴上面具去演戲。尤其對合伙人不能四面討好，八面玲瓏，城府很深，慣用心計。做人要坦誠，更要有一些俠骨柔腸，光明磊落，襟懷坦白，使人如沐春風(fēng)，這樣才能贏得合伙人的信任。
以誠待人，能在合伙人之間建立起溝通心靈的媒介，通過它，打開對方的心靈，在彼此之間形成相互信任的關(guān)系。與合作伙伴接觸時，我們自己首先要放下戒心，讓自己以真誠實在的狀態(tài)示人，這時候，對方會感到你信任他，從而也自然會消除戒備心理，把你作為可以信任的朋友，樂意與你合作創(chuàng)業(yè)。
以一個開放的心靈換取到另一個開放的心靈，這就是用真誠換來真誠。如果人們在發(fā)展合作關(guān)系的過程中，能用誠信取代防備、猜疑，會獲得出乎意料的好結(jié)局。
但是，以誠待人，并不是說對誰都要付出全部的真誠。在你付出赤誠之心時，先看看站在面前的是什么人，不應(yīng)該對不可信賴的人敞開心扉。否則，便會與所期望的效果適得其反，到頭來不僅合作不成，還會被小人所害。
歷來人們都主張知人而交，合作創(chuàng)業(yè)則更是如此。對不很了解的人，應(yīng)有所戒備，對已經(jīng)基本了解、可以信賴的朋友，應(yīng)該多一些真誠，少一些猜疑。
想要贏得合伙人的信任，還應(yīng)該做到：一旦發(fā)現(xiàn)合伙人有缺點和錯誤，要及時地指出，督促他立即改正。雖然人人都不喜歡被批評，但意識到批評者確實是為自己著想時，便能理解接受，使彼此的心靈得以溝通，彼此的關(guān)系又得到進(jìn)一步發(fā)展。
我國著名的翻譯家傅雷先生說：“一個人只要真誠，總能打動人，即使人家一時不了解，日后也會了解的?！备道紫壬簧鍪?，總是第一坦白，第二坦白，第三還是坦白。他認(rèn)為，繞圈子，躲躲閃閃，反易叫人疑心。耍手段，倒不如光明正大，實話實說。只要態(tài)度誠懇，無論如何，人家不會對你怎么樣的。
不能否認(rèn)，我們每個人的內(nèi)心深處都有一塊只留給自己的空間，這個空間別人是進(jìn)不來的，但同時，又迫切希望獲得他人理解和信任，所以，如果你能向合作伙伴袒露自己的心靈，以求得理解和交流，那么他一定會對你信任有加。
以誠待人，就是要求我們對人不弄虛作假，不虛偽，只有這樣，我們才能找到真正能夠理解和信任的合作伙伴。
有的人對“真誠待人”抱懷疑或否定態(tài)度，理由是：我真誠待人，人若不真誠待我，那我豈不是很傻、很吃虧么？不能否認(rèn)，商海中有這樣的人：他們玩弄他人的真誠，戲弄他人的善良，以欺詐的手段騙取利益。但是，這種人在商場中畢竟是少數(shù)，當(dāng)他們的嘴臉充分暴露后，必將被眾人所指責(zé)和唾棄，并被群體厭惡和排斥。因此，當(dāng)我們的善良和真誠被心懷叵測的人愚弄之后，吃虧更多、損失更大的并不是自己，而是對方。
有的人怕真誠待人吃虧上當(dāng)，因此想讓別人先主動真誠待己。你真誠待了我，我再真誠待你，這是被動為善的人際關(guān)系態(tài)度。如果人人都這樣想，人人都不肯首先付出，那商場中還能找到一對合作創(chuàng)業(yè)的伙伴嗎？
事實上，比贏得合伙人的信任更重要的是如何友善真誠地待人、如何善待自己。你待人以善意，別人以善意相報，你待人以真誠，別人以真情回饋。這就是我們經(jīng)常說的“商業(yè)合作，貴之以誠”。
合作是我們永恒的話題，尤其現(xiàn)代商業(yè)社會，誰都不可能離開別人而單獨(dú)發(fā)展。在與人合作的時候，以誠待人就會使人與人之間產(chǎn)生互動，取得合伙人的信任，營造出合作創(chuàng)業(yè)的雙贏結(jié)果。,
