送孩子出去國(guó)外留學(xué)，對(duì)于每一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，那絕對(duì)是很重要的事情，不能夠馬馬虎虎，一定要慎之又慎，重之又重，選擇留學(xué)中介，那就一定要有信譽(yù)，真得能夠在滿足出國(guó)留學(xué)的前提之下，能夠?qū)⒑炞C其他一些東西都辦理好。
現(xiàn)在，孫超的事業(yè)，計(jì)劃，只是剛剛起步，他可不愿意，因?yàn)檫x擇錯(cuò)誤合作對(duì)象，而讓飄留學(xué)信譽(yù)毀于一旦。
飄留學(xué)，總體上不以盈利為目的，但至少希望能夠?yàn)檫@些家長(zhǎng)，學(xué)子們，帶來(lái)有用的信息，能夠讓他們更好地了解全世界的一些名牌學(xué)校，申請(qǐng)條件，或者其他一些因素，讓他們以后申請(qǐng)留學(xué)，有一個(gè)好的開始。
有一家留學(xué)中介公司，看資料顯示信譽(yù)很不錯(cuò)，但成立的時(shí)間很短，只有三個(gè)月，而對(duì)孫超開出的價(jià)格是每一個(gè)月２０萬(wàn)的廣告費(fèi)用，這讓孫超第一個(gè)就否決了它。
公司建立時(shí)間短，信譽(yù)再高，那也沒(méi)有用，而且對(duì)方如此急躁的態(tài)度，孫超也不敢貿(mào)然地和這些中介公司合作，將飄留學(xué)置諸危險(xiǎn)境地。
穩(wěn)定，孫超求信譽(yù)，公司穩(wěn)定，可不是為了盈利而接受這些廣告。
５月３日。
方正留學(xué)中介公司所在，北二環(huán)的一間商業(yè)大廈第六層。
孫超按照樓層指示牌，來(lái)到了占地將近四百平方米的公司，員工的辦事職能和部門劃分很明確，無(wú)形就讓人心生一種信心，這是一個(gè)大公司，能夠幫助他們孩子實(shí)現(xiàn)留學(xué)愿望的大公司。
在秘書的帶領(lǐng)之下，孫超來(lái)到了公司總經(jīng)理袁方鎮(zhèn)的辦公室，望著端坐在辦公桌之前，西裝革履，金絲眼鏡，一臉嚴(yán)正的袁方鎮(zhèn)，孫超滿臉笑容地伸手，說(shuō)道：“袁老板，你好?！?/p>
看到孫超那滿臉胡渣子，不修邊幅，和自身想象的成功人士，有著很大的反差，袁方正神色出現(xiàn)了一絲失望之色，然而還是招呼道：“孫老板，來(lái)，請(qǐng)坐?！?/p>
這一絲的失望之色，眼尖的孫超瞬間收入眼底，但他神色卻沒(méi)有變化，笑容彌漫，隨即坐下，環(huán)顧了一下布置得舒適同時(shí)又擁有一定書香氣息的辦公室，贊賞道：“袁老板，辦公室還挺別致的！”
孫超那完全和年紀(jì)不相符的藏上之聲，讓袁方鎮(zhèn)吃了一驚，但他卻沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間，直接入主題：“孫老板，客套話我也不說(shuō)了，我們方正留學(xué)中介的資料，你也看了，相信對(duì)我們方正留學(xué)中介，有了不少的了解。我之前開出的條件一樣，每一個(gè)月１５萬(wàn)的廣告費(fèi)，我們方正留學(xué)中介，買下你們網(wǎng)站的廣告頭版。如何？”
信心十足，這網(wǎng)站頭條他們方正留學(xué)中介公司，袁方鎮(zhèn)是志在必得！
望著侃侃而談，志在必得的袁方鎮(zhèn)，孫超點(diǎn)了點(diǎn)頭，筆鋒一轉(zhuǎn)，絲毫都沒(méi)有之前的笑容，反而滿臉嚴(yán)肅說(shuō)道：“袁老板，你開出的條件很吸引。但我們不會(huì)只選擇你們方正留學(xué)中介……”
既然對(duì)方?jīng)]有任何客套，孫超也不客套，開門見(jiàn)山了。
還沒(méi)有等孫超說(shuō)完，袁方鎮(zhèn)臉色一沉，有些憤怒地問(wèn)道：“怎么？孫老板，難道你覺(jué)得我們方正留學(xué)中介，還不夠資格嗎？”
方正留學(xué)中介公司，那可是成立了３年多的公司，在業(yè)界之內(nèi)也享有盛名，如今孫超卻說(shuō)他們連獲得一個(gè)廣告資格都沒(méi)有，被人輕視，如何不讓身為老板的袁方鎮(zhèn)憤怒呢？
看來(lái)，還是沉不住氣！
感覺(jué)到袁方鎮(zhèn)的憤怒，微微地敲動(dòng)桌面，滿臉淡然地反問(wèn)道：“袁老板，你們方正留學(xué)中介，有沒(méi)有這一個(gè)資格，還需要我多說(shuō)嗎？”
袁方鎮(zhèn)流露出來(lái)的一股自信，讓孫超明白，方正留學(xué)中介公司真得如同留學(xué)中介業(yè)界盛傳的一般：自信，專業(yè)！
這樣的公司真得合作起來(lái)，對(duì)飄留學(xué)以后的發(fā)展也很有利。
唯一美中不足，公司決策人，袁方鎮(zhèn)性格有些急躁，沉不住氣。
不過(guò)，這也好，將會(huì)成為孫超談判的一個(gè)籌碼！
“哈哈，那自然。我們公司的實(shí)力，在業(yè)界之內(nèi)，享有盛譽(yù)，只要夠條件申請(qǐng)留學(xué)的話，我們公司一定能夠保證申請(qǐng)者順利地申請(qǐng)到想要的學(xué)校，安排好出國(guó)留學(xué)的一切，一條龍服務(wù)?！?/p>
明白了孫超的話中話，袁方鎮(zhèn)略微有些尷尬地一笑，隨即問(wèn)道：“孫老板，我們公司開出的條件可滿意？”
“很滿意?！?/p>
孫超停止了敲桌子的動(dòng)作，目光也變得銳利起來(lái)，如同一把利劍一般，凝視著袁方鎮(zhèn)，沉聲說(shuō)道：“不瞞你說(shuō)，袁老板，我們飄留學(xué)并不打算做單一的留學(xué)中介廣告。按照我們高層的意思，希望能夠和多間留學(xué)中介公司合作，做出一個(gè)比較和競(jìng)爭(zhēng)，讓學(xué)子們有更加多的選擇?！?/p>
按照孫超和劉學(xué)明幾個(gè)的打算，從十多間留學(xué)中間公司當(dāng)中，選擇三間信譽(yù)良好，有實(shí)力的留學(xué)中介公司。
這樣選擇，一個(gè)原因能夠讓學(xué)子們多一個(gè)選擇機(jī)會(huì)，同時(shí)也會(huì)讓網(wǎng)站和他們的合作更加緊密一些，推動(dòng)多條線路的發(fā)展。
這也是一個(gè)示范合作，形成一條龍服務(wù)的一個(gè)測(cè)試前提。
“多間？”
聞言，袁方鎮(zhèn)不由地一驚，他以為孫超只是想要提價(jià)，隨即說(shuō)道：“孫老板，這樣不太好吧？這要是，你們網(wǎng)站覺(jué)得１５萬(wàn)少的話，我們可以再商量，提升一些。我們公司就想要拿得你們網(wǎng)站的獨(dú)家廣告，好推廣我們的生意?？伞?/p>
飄留學(xué)綜合型服務(wù)網(wǎng)站每天都有將近三十萬(wàn)的點(diǎn)擊率，人氣火熱，堪比著一些老牌的留學(xué)論壇，袁方鎮(zhèn)有把握留學(xué)中介公司在網(wǎng)站做一個(gè)宣傳推廣廣告，一定能夠帶來(lái)不少的潛在客源。
價(jià)格不是問(wèn)題，只要人氣足夠，擁有諸多潛在客源，方正自然不會(huì)吝嗇那么一些錢了。
還沒(méi)有等袁方鎮(zhèn)說(shuō)完，孫超雙手環(huán)抱在胸前，凝視著前者，饒有深意地說(shuō)道：“袁老板，難道你對(duì)方正沒(méi)有信心？”
“我們方正一定是最好的！”
被孫超這樣一個(gè)激將法，袁方鎮(zhèn)激昂地說(shuō)道：“孫老板，我相信就算我們方正真得和另外的留學(xué)中介公司競(jìng)爭(zhēng)，那些家長(zhǎng)和學(xué)子們也一定選擇我們方正?！?/p>
看到袁方鎮(zhèn)落套，孫超笑道：“既然這樣的話，那合作愉快。”
聞言，袁方鎮(zhèn)也意識(shí)到落入孫超圈套了，但現(xiàn)在答應(yīng)了下來(lái)，也不好意思反悔了。
靈機(jī)一轉(zhuǎn)，袁方鎮(zhèn)拉下臉皮，厚顏無(wú)恥地詢問(wèn)道：“孫老板，既然我們方正購(gòu)買的不是第一廣告位置，那廣告費(fèi)用的價(jià)格是不是……”
看到袁方鎮(zhèn)那厚顏無(wú)恥的笑容，孫超自然知道他想怎樣。
不過(guò)，這他早就想好，點(diǎn)了點(diǎn)頭，伸出了右手，比劃了一下。
“八萬(wàn)！”
隨著孫超和袁方鎮(zhèn)雙方洽談合作后，孫超也透過(guò)了同樣的談判方式，利用激將法和一些小技巧，從其他四間留學(xué)中間公司選擇了兩間意向比較好的公司合作。
這兩間留學(xué)中介公司，一個(gè)是東方留學(xué)中介公司，一個(gè)是遠(yuǎn)洋留學(xué)中介公司，兩間規(guī)模都和方正相差無(wú)幾，都是行業(yè)內(nèi)信譽(yù)良好的公司。
合作洽談完畢，孫超讓他們準(zhǔn)備好合同，而他們網(wǎng)站將會(huì)根據(jù)他們的公司資料，做出一份廣告，將三間留學(xué)中介公司的廣告放上去，到達(dá)廣告推廣的效果。
北京城最高層的建筑物，十八層。
方唯老板所在的辦公室，方唯向神秘的大老板匯報(bào)了孫超的情況之后，不無(wú)擔(dān)憂道：“老板，按照飄留學(xué)現(xiàn)在的發(fā)展勢(shì)頭，真得可能會(huì)發(fā)展成為一個(gè)大公司。這樣下去，恐怕他會(huì)有機(jī)會(huì)接觸到當(dāng)年的事情。那可就不妙了?！?/p>
“嗯?！?/p>
背靠在軟椅上，一個(gè)鷹眼，國(guó)字臉的中年男子點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“方唯，找機(jī)會(huì)，給孫超的公司下一些絆子。最好，能夠讓他的公司經(jīng)營(yíng)不下去，破產(chǎn)最好。一定不能夠讓其發(fā)展起來(lái)，接觸到當(dāng)年的事情。
而且，那一件東西，我們一定要拿到手。最好，在孫超不知情的前提下，那樣我們也能夠省卻不少的麻煩?！?/p>
當(dāng)年的事情，在北京城掀起一時(shí)風(fēng)波，讓人將矛頭都指向了他們。一旦孫超真得成為商界新星的話，很有可能接觸到當(dāng)年的事情。
一旦孫超起疑心，憑借他的智慧，真要調(diào)查起來(lái)，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)很多東西。
甚至，發(fā)現(xiàn)那一樣?xùn)|西的存在，他們想要搶奪，可就麻煩了。
方唯臉色一陣陰冷：“我明白了?！?/p>
對(duì)一間新生公司，下絆子，對(duì)他的公司而言，那絕對(duì)是簡(jiǎn)單不過(guò)的事情了。
更遑論，如今他們?cè)诎?，孫超在明，一出手的話，訊科技有限公司根本就沒(méi)有什么生存空間。
剛剛獲得合作機(jī)會(huì)的飄留學(xué)綜合性服務(wù)網(wǎng)站，孫超根本就沒(méi)有意識(shí)到，一場(chǎng)大狙擊，悄然地展開。
…………
隨著孫超和方正三間留學(xué)中介談妥之后，從他們的手里拿到了足夠的資料和圖片廣告之后，孫超三人花費(fèi)了三天的時(shí)間，完全地弄好了網(wǎng)站的頭條廣告。
廣告橫幅，分成三個(gè)部分，將三間留學(xué)中介的廣告要求，完全地植入廣告橫幅，然后擺放在飄留學(xué)網(wǎng)站的首頁(yè)最醒目的位置。
孫超允諾過(guò)，三間留學(xué)中介的位置都一樣，一定會(huì)公平，讓他們將留學(xué)檔案和網(wǎng)址發(fā)過(guò)來(lái)，然后弄了一份漂亮醒目的廣告頁(yè)面，讓那些進(jìn)入到了論壇的人能夠隨時(shí)查看到。
廣告采用浮動(dòng)式形式，讓留學(xué)生家長(zhǎng)們，每時(shí)每刻都能夠看到置頂?shù)膹V告，滾動(dòng)的廣告內(nèi)容，勾引起他們咨詢，為三間留學(xué)中介帶去人氣和生意。
留學(xué)中介的廣告置頂之后，方正遠(yuǎn)洋東方等三間留學(xué)中介公司的網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊量，還有打電話的咨詢量有了很明顯的提升，顧客多起來(lái)，生意自然也多起來(lái)了。
很多家長(zhǎng)先后咨詢了三間公司，權(quán)衡其中的利弊，最終選擇一間留學(xué)中介公司，洽談將孩子送出國(guó)外深造。
就在廣告投放出去一個(gè)星期之后，袁方鎮(zhèn)的電話就來(lái)了。
一邊看著商家寄過(guò)來(lái)的合作意向，孫超接過(guò)電話，笑問(wèn)道：“喂，袁老板，是不是有什么關(guān)照？”
袁方鎮(zhèn)威嚴(yán)的聲音充滿笑容：“沒(méi)有什么，廣告播放出去后，做成了１３樁生意，就想要和孫老板你慶祝一下。不知道孫老板有沒(méi)有空，賞不賞臉，到王府井悠然居吃一個(gè)晚飯？”
１３單生意！
聞言，孫超心里一驚，瞬間明白，在中國(guó)真得有不少人想要將自己的孩子送出去，接受外國(guó)的教育。
外國(guó)留學(xué)，相對(duì)而言，比中國(guó)的高考式學(xué)習(xí)，更加能夠開發(fā)學(xué)生的自主意識(shí)還有創(chuàng)新意識(shí)，而且外國(guó)大學(xué)的畢業(yè)證，海歸的身份，在中國(guó)可很有用，無(wú)論工資薪酬待遇，還是工作創(chuàng)新意識(shí)，都比同等級(jí)別的大學(xué)學(xué)生要高出不少。
