你還沒有成功，是你還沒遇到貴人

在現(xiàn)實生活中，有些人很有才華和能力，卻總得不到自己想要的，其重要原因是缺乏良好的人脈。“水能載舟，亦能覆舟?！币粋€人的財富夢想的實現(xiàn)來自豐富而有效的人脈，相反，一個人的痛苦和不幸，大部分是源于缺乏必要的人脈。

縱觀那些有能力有才華的成功者，他們并非在一開始就取得了驕人的成績，而是經(jīng)歷過種種磨難之后才最終勝利的，同時他們的成功都有一個共同點，那就是他們都曾接受過他人的提攜。所以，要想獲得成功，你必須找到能夠在關鍵時刻拉你一把的人，借助他們的力量登上成功的巔峰。

福特汽車公司之所以能夠發(fā)展成為聞名于世的汽車公司，也是因為該公司的老板得到了他人的幫助。最初，福特雖然在汽車界頗有名氣，但是說到底，他也不過是一個精明強干的技工，在他的周圍雖然有一伙才華橫溢的朋友，而且大家的共同愿望就是在汽車業(yè)大展宏圖，可是他們沒有資金，只能給別的公司打工。

就在這種情況下，一位叫馬爾科姆遜的煤炭商，以卓爾不群的眼光發(fā)現(xiàn)了汽車業(yè)的前景，同時也發(fā)現(xiàn)了福特，經(jīng)過調(diào)查他決定為福特一伙人融資。

１９０３年年初，得到馬爾科姆遜的融資后，福特創(chuàng)辦了福特——馬爾科姆遜汽車公司。有了雄厚的資金和過硬的技術，福特的公司很快就開始盈利了。１９０４年，福特汽車公司總共生產(chǎn)出了一千七百輛汽車。到了１９２３年，美國新汽車總量的５７％都是出自福特汽車公司，也就是說全世界有一半的汽車都是由福特公司生產(chǎn)。

如果沒有馬爾科姆遜的資助，估計舉世聞名的福特汽車公司或許就根本不存在了。所以說，一個人不僅要懂得自己奮斗努力，也要抽出時間來瞅瞅周圍的朋友，你不僅要懂得朋友多了路好走，還要懂得有遠見的朋友就是一盞指路明燈，它不僅能為你照亮前進的路，還能將你帶向更加輝煌的道路。

“菲力·斯通橡膠輪胎公司”在美國已經(jīng)聲名遠揚，此公司現(xiàn)在已成為美國最大的輪胎公司之一。但其創(chuàng)始人菲力·斯通創(chuàng)業(yè)之初卻并不順利。最初，菲力·斯通的資金不多，只能小規(guī)模經(jīng)營，并于１９０３年８月成立了“燧石輪胎橡膠公司”。在這段慘淡經(jīng)營的時間里，菲力·斯通找到一個好幫手，使他的事業(yè)得到快速的發(fā)展，這也可說是菲力·斯通一生中所遇到的第一個貴人。

這個人叫羅唐納，他擁有一項專利，在輪胎上加上橫鋼條，讓它和車輪內(nèi)線密切結合，輪胎不會脫落。這項專利已經(jīng)申請了好幾年了，但沒有人對這一設計有興趣，再加上那時消息的傳播不靈便，即使有想要的人也不一定知道。

羅唐納曾與幾家廠商接觸過，他們都不愿意冒險試制，而他自己窮得連飯都快吃不上了，當然也無力自己設廠制造。眼看著如此好的發(fā)明無人欣賞，羅唐納在氣憤失望之余，發(fā)誓不再對任何人提起發(fā)明的事。

菲力·斯通來到亞克朗城，亞克朗城是美國橡膠匯集地，當時的羅唐納已淪落到做工人的地步，由于他情緒太壞，下班后常喝得酩酊大醉，所以人們都叫他“醉羅漢”。菲力·斯通按酒吧老板提供給他的地址去找羅唐納，但是并沒有得到他的同意。經(jīng)過再三的等待和勸說，菲力·斯通終于拿到了羅唐納的那項專利，使企業(yè)取得了輝煌成功。

菲力·斯通的成功得助于羅唐納。為了羅唐納這個貴人，菲力·斯通苦等了一天才最終打動了羅唐納的心。如果菲力·斯通不用些“心機”去感動對方，那彼此的合作就不可能成功。從某種角度上講，羅唐納也是具有“心機”的，他前后出來三次，三次都看見菲力·斯通在耐心等待，這才把自己的專利拿了出來。

不要總是抱怨自己時運不濟，懷才不遇，滿腔的理想得不到施展。實際上這些都不是最首要的理由，你之所以擁有了過人的能力還沒有成功，關鍵是因為沒有人拉你一把。想一想，你是否經(jīng)常一個人埋頭苦干？是否從來不去尋求他人的幫助？也不愿意走出門去結交一些對你有利的朋友？如果真是如此，你應該趕緊行動起來，放下孤傲和清高，主動靠近他人，建立起一張可靠的關系網(wǎng)，這樣在你需要的時候，就會有人主動幫助你，想要成功也就不再那么困難了。

人往高處走，水往低處流——就是要“攀龍附鳳”

自古以來，對富人的巴結，對成功者的討好，對權貴者的逢迎，就是人性的通病。雖然說起來不怎么好聽，做起來不怎么好看，但不可否認的是，攀龍附鳳是我們在這個復雜的社會中生存下來、順利地走向成功的重要途徑。因此，無需抱怨什么，也沒必要指責那些攀龍附鳳的人，相反，在有些時候還必須學會攀龍附鳳，這對自己是有好處的。

其實，攀龍附鳳往好的方面說叫“借力”，借用別人的名氣、智慧、權勢、資源等等，來幫助自己實現(xiàn)理想。畢竟很多時候，個人的能力是有限的，善于借用別人的智慧是必需的。無論官場，還是職場，“攀龍附鳳”都是必需的。下面這個故事就很有啟發(fā)意義：

幾年前，有位名叫布杜拉的土耳其人，他本來是個窮困潦倒的人，但是由于他善于攀龍附鳳，不但有了許多名人朋友，還把自己變成了一個百萬富翁。他到底是怎么做到的呢？

說來也很有趣，他把很多世界名人的照片放在自己的簽名簿里，又模仿名人的筆記，把名字簽在照片的下面，然后他拿著這個簽名簿浪跡天涯，專門拜訪工商巨子和知名富翁。

見到名人之后，布杜拉就說：“我是你的仰慕者，我從千里之外的土耳其來拜訪你，就是為了得到你的一張照片，放在這本世界名人錄上，再請你簽上大名，我們會給你加上簡介，等它出版之后，我會給你寄一冊過來?！?/p>

這些人都是有錢人，又喜歡擺闊，又愛面子，聽到布杜拉這么說，他們覺得自己能跟世界名人排在一起，便感到風光無限，所以，他們會毫不猶豫地給布杜拉一些錢，多則幾千美元，少則幾十美元。因此，布杜拉除了得到名人的照片、語錄和簽名之外，還順便獲得了財富。把這些錢累積起來，布杜拉共計收入５００萬美元。

布杜拉是聰明的，他通過一本簽名簿來向富人借力，在這個過程中，他不但抬高了自己的身價，還滿足了富人的虛榮，同時又獲得了自己想要的財富。由此可見，聰明的攀龍附鳳并非低聲下氣的祈求，相反，它是一種藝術，是一門學問，是可遇不可求的賺錢方式。

對于涉世不深的年輕人來說，學會攀龍附鳳顯得尤為重要。很多時候，他們寧愿受苦受累，也不愿意多說一句好話，迎風拍馬，到頭來，累死累活，卻過得不如意。何苦這樣呢？所以，如果你想出人頭地，就一定要學會勢利一點，世俗一點，這樣才能突破人脈的局限，擴大自己的交際圈。那么，怎樣攀龍附鳳呢？

第一，了解別人的關系網(wǎng)，做好外圍的工作。

任何一個人都有自己的關系網(wǎng)，如果你想和某個人攀關系，就必須先了解他的關系網(wǎng)，做好外圍的工作，比如，他的身世、他的社會關系（同鄉(xiāng)關系、親屬關系、朋友關系、職場關系等）、職業(yè)、個性特點等。掌握了這些信息以后，鑒于你與這個人沒打什么交道，你可以采取“曲線救國”的策略，讓熟悉那個人的朋友把他帶出來，比如出來吃飯、ＫＴＶ、開Ｐａｒｔ等，于是你就有機會和他打交道，從而和他建立聯(lián)系。

第二，采用委婉自然的方式，牽動舊情。

與你想結交的人打交道時，拉關系是必需的，但是拉關系不能生拉硬扯，這樣很容易引起對方的反感和鄙視。拉攏關系時，應該給人一種“不經(jīng)意提起，卻一語中的”的感覺，牽動對方的舊情，甚至讓他在舊情中沉醉。如果你能把關系拉到這個份上，還愁和對方成不了朋友嗎？

第三，講究場合，到什么山上唱什么歌。

攀關系要注意場合，在眾目睽睽之下，不便與別人攀關系。因為在這種場合，誰愿意公開自己的身世和社會關系呢？相反，你還會給別人留下一種多事、多情、巴結人家的丑惡嘴臉。所以，要想和別人攀關系，不妨在私下拉家常、嘮閑嗑的時候，或在酒桌上小酌兩杯，在茶余飯后散步的時候，在這些類似的場合里，攀關系最容易打動人家的心。

第四，講究攀關系的方法和藝術，見什么人說什么話。

攀關系要注意方法和藝術，必須學會見什么人說什么話。只有懂得這一點，才會通過投其所好贏得別人的好感。比如，你想和某公司的一位高層領導攀關系，假如他是一位特別顧家的男人，你和他攀關系的時候，不妨多聊聊家常；假如他是一位籃球愛好者，你不妨和他從聊籃球開始；再者，由于他是公司的高層管理者，對行業(yè)內(nèi)的信息特別重視，因此，如果你發(fā)現(xiàn)他的競爭對手有什么風吹草動，你可以把這個信息轉告給他，不知不覺成為他的情報人員，贏得他的好感。由此可見，要想和別人攀關系，就要善于捕捉對方的心理需求和興趣愛好，學會投其所好。

你和世界上的任何一個人之間只隔著４個人

如果我告訴你，“你和總統(tǒng)之間只隔著４個人”，你會感到吃驚嗎？不需要吃驚，這是事實。就算你不認識總統(tǒng)，你的朋友，你的朋友的朋友，總有一個人能夠和總統(tǒng)扯上關系。可是大多數(shù)人或許會說，別說找總統(tǒng)了，就是找廠長、經(jīng)理，都摸不著門兒。

平時朋友一大堆，可真到用時，卻連一個幫得上忙的人都找不出來。真是人到用時方恨少！這是因為你交的朋友雖多，但由朋友搭建起來的關系網(wǎng)卻不大。你最好能找到這樣一種朋友，他是交際達人，不管走到哪里，他都能找到需要的朋友。概括地說，他就是那種背后社會關系總量大的人。

你如果能交到這樣一個朋友，那就等于說把他的關系網(wǎng)也納入了你的關系網(wǎng)中。你和這個人走得越近，或者說你和他的關系越近，對你就越有利。因為他的網(wǎng)就等于是你的網(wǎng)，你交一個朋友，就等于交了十個、百個朋友。

你會說，這個道理誰都明白，那么我要怎樣才能找到這樣的人物，和他做朋友呢？

（１）結交有身份、有地位的人

小連有一次在公園里看到一位看起來很有身份的老人在打球，老人健朗的風度深深吸引了小連。小連就主動上去攀談，和老人一起打球。閑聊中得知，老人是一名部隊離休的老干部。老人玩得十分開心，約小連明天還來一起打球。

交往了一段時間后，小連在閑談中向老人道出了自己想開個小店，卻苦于自己一個外地打工者，一無資金，二無人脈。老人覺得小連這個年輕人踏實肯干，很愿意幫助他，就把自己的幾個老戰(zhàn)友介紹給了小連，而這幾個老戰(zhàn)友原本都身居高位，人脈資源豐富，隨便說上一句話，就解決了小連的資金和開店相關的手續(xù)問題。

有地位的人背后都有很廣的人脈網(wǎng)，你可以不失時機地利用一下他們，牽引出他背后的人脈，認識更多、更為厲害的角色。

（２）結交三教九流的人

有一種被稱為在社會上“混”的人，他們品格可能不高，能力也不是很強，但三教九流的人都認識一些。適當認識一些這樣的人，也是必要的。如果你認識的都是同一類型的人，在你的業(yè)務領域內(nèi)還行得通，一旦遇到其他事情，就可能沒有一個朋友能幫得上忙。

（３）和朋友公平交換人脈資源

你可能只有一種人脈，但如果你能把你的關系介紹給另一個朋友，作為回報，這個朋友可能會把自己的人脈也介紹給你。這樣一來二去，最后你會發(fā)現(xiàn)，在你的周圍，已經(jīng)結起了一個嚴密的關系網(wǎng)。英雄結交的永遠是英雄。如果你想與那些社會資源多的人交往，就請先豐富自己的資源。你擁有的資源越多，他們就越喜歡和你交往。

不怕拒絕，主動示好——拓展圈子的不二法門

美國人力資源管理協(xié)會曾經(jīng)與華爾街日報共同進行了一項調(diào)查，該調(diào)查主要是針對人力資源主管與求職者進行的。調(diào)查顯示，９５％的人力資源主管或求職者通過人脈找到了合適的人才或工作，而且有６１％的人力資源主管和７８％的求職者認為，這種尋找人才或尋找工作的方式是最有效的。

國內(nèi)知名招聘網(wǎng)站“前程無憂”，將熟人介紹列為找工作的第二大法寶。由此可見，人脈有多么重要。因此，如果你想積累人脈，以便在關鍵時刻能獲得別人的幫助，就必須主動出擊。

蔡敏大學畢業(yè)后，并沒有急于找工作。當同學們?yōu)檎夜ぷ髅Φ媒诡^爛額的時候，她顯得非常冷靜，她清楚地知道自己要做什么，也深知結交人脈的重要性。于是，他通過多方了解，把目標定位在一家大型企業(yè)上，然后給這家企業(yè)的總經(jīng)理寫了幾封自薦信，并且深入剖析了該企業(yè)將要進軍國外市場的發(fā)展前景和利弊，展現(xiàn)了自己的能力，表明了自己的決心。結果，那家企業(yè)的總經(jīng)理看到他的自薦信后，非常滿意地說了一句：“這個人我要了?！本瓦@樣，蔡敏順利進入了該企業(yè)。

聰明人一定要善于拓展自己的人脈圈，讓有影響力的大人物喜歡自己，這樣你才能成為他的圈內(nèi)人。在對方的影響下，你定然能獲得一種自發(fā)向上的動力。就像干涸的稻田遇到了雨天，它會拼命地吸收水分，拼命拔高。

說到拓展自己的人脈圈，老實人可能又犯難了，怎么才能把自己的人脈圈拓展開來呢？這里介紹幾種拓展人脈的方式。

方式１：參加社團、相關課程培訓班

如果你想認識更多的人，社團、相關課程培訓班等團隊性強的地方是你的首選。這些活動把大家聚集起來，你參加這類活動一方面是為了參加具體的活動，學習具體的課程知識，另一方面你可以與更多的、來自不同行業(yè)、不同身份的人打交道。說不定其中就有你的貴人。

為了更好地拓展人脈，你在參加某個社團組織時，最好能謀到一個組織者的角色，例如理事長、會長、秘書長等等，這樣你就有一個服務他人的機會。在為別人服務的過程中，你和別人的聯(lián)系就會增多，交流也會更頻繁，這樣便于你更深入地了解別人。不知不覺中，你的人脈之路就拓展開了。

方式２：有效發(fā)揮博客、聊天群的功能

有人說，這種拓展人脈的方式是最廉價的。其實，這種方式最適合性格內(nèi)向的人，因為它“足不出戶”（并非真的足不出戶，只是說比其他結交人脈的方式少很多實際的接觸），就可以結交朋友，拓展人脈。很多人下班之后，喜歡上網(wǎng)聊天，寫自己的博客，把自己的工作體會、生活感想寫出來。一來二往，就能吸引志趣相投的朋友。

張英是一家中型企業(yè)的銷售員，她喜歡在閑暇的時候上網(wǎng)寫博客。有一次，她無意中發(fā)現(xiàn)了一篇精彩的文章。讀完之后，她發(fā)表了自己的讀后感，言語之中表達了對這篇文章的肯定和贊美。就這樣，一來二往的，她和那篇博客的作者建立了很好的“文緣”。四個月后，他們相約見面，相談甚歡。當對方邀請張英去他公司工作時，張英才意識到對方的背景不簡單。原來，他是一家大型企業(yè)的老板。后來，張英成了這家大型企業(yè)的營銷部副總經(jīng)理。

在網(wǎng)絡上，人與人之間的交往雖然不像現(xiàn)實中面對面那樣生動。但是由于網(wǎng)絡上人與人的交流不那么設防，彼此可以大膽地談論自己的價值觀、興趣愛好、處事方式等，可以比較透徹地了解對方。因此，不妨借用網(wǎng)絡這個交友工具——但是要注意的是，不要輕易與網(wǎng)友見面，而且在與網(wǎng)友見面時要提高警惕，要有自我保護的意識，以防備網(wǎng)友心懷不軌，對你有所企圖。

另外，在拓展人脈的過程中，要注意一些實戰(zhàn)性的技巧：

技巧１：打通“關鍵人物”身邊的人

交往必須從了解開始，怎樣了解你想了解的人呢？你可以先從他身邊的人開始了解。要知道，再大的人物也是普通人，也有社會關系，有各種各樣的業(yè)務，有五花八門的喜好。有了初步的了解后，你再想辦法取得對方家人的信任，例如，他的夫人、父母、孩子等人的信任。這樣你成功結交對方的可能性就大增了。

技巧２：碰面之后要懂得寒暄，懂得贊美。

當你初次與想要結交的人見面時，一定要學會寒暄，學會贊美對方。沒有人不喜歡被人贊美，但是贊美要有度，要讓別人看不出是刻意的贊美，這樣別人才會更好地接受你，對你產(chǎn)生好感。否則，對方一見你就知道你是有目的的，那樣對方就可能對你產(chǎn)生不好的印象，不愿意和你打交道。

技巧３：適當?shù)卣故咀约旱哪芰?/p>

當你想和某個人結交時，如果他是個“大人物”，那么你可以適當在他面前“露兩手”。因為大人物一般都愛才、惜才，如果你的能力得到了他的認可，那么你就很容易贏得對方的好感，繼而得到對方的重用和幫助。

善于制造與貴人“相見恨晚”的機會

生活中，往往第一次見面就聊得很投機的人都會有一種相見恨晚的感覺，但是并非人人如此。人與人在相處的過程中，都有一定的防范意識，尤其是初次見面的陌生人，要想在第一次談話之后就給人留下深刻的印象，并讓對方時刻想與自己見面聊天，我們就必須掌握一些讓對方感到相見恨晚的讀心術。只要能夠讓與你交談過的人都將你記掛在心上，又何愁沒有好人緣呢？我們究竟該如何做，才能讓對方將我們銘刻在心，并有一種時時想見我們的沖動呢？

第一，找到對方感興趣的話題，帶動談話氣氛。

總是談一些對別人有用、有幫助的內(nèi)容，讓對方感到只要與你交談，就一定會受益。抓住對方感興趣的話題，并且從彼此共同的愛好開始談起，那么就一定能夠給對方留下深刻的印象。而且這種話題也會讓別人感到精神奕奕，這樣一來你們之間的距離也就拉近了。

但是如若你選擇的話題，和對方所想要了解的不同，而且對方也不大了解，或者根本不感興趣，那么就會導致交流不暢。就像美國前總統(tǒng)羅斯福博聞強記，和別人交談的時候，總會找到讓別人感興趣的話題，從而使交談氛圍熱烈。他怎么能做到這點呢？答案并不復雜。如果他要接待某個人，就會提前翻閱這個人的有關材料，研究對方最感興趣的問題?？梢妼ふ业揭粋€讓別人感興趣的話題是多么的重要。

威廉·菲爾普斯在８歲的時候，有一次到姨媽家度周末。有位中年男人前來拜訪，他跟姨媽聊過之后，就和菲爾普斯談起來。那時的菲爾普斯非常喜歡帆船，剛好那位中年男人對帆船也很感興趣。他們倆的談話一直就以帆船為中心，兩人很快成了好朋友。

客人走后，菲爾普斯將他對中年男人的喜歡在姨媽面前表露無遺，他說沒想到能碰到和他一樣如此喜歡帆船的朋友。但姨媽卻告訴他說，那個男人其實對帆船一點也不感興趣，那是一位律師。菲爾普斯不解地問，那他為什么一直都在談帆船呢？姨媽對他說，因為他是一名君子，而菲爾普斯對帆船感興趣，他就談一些使菲爾普斯高興的事。姨媽的話和中年男子的做法深深影響著菲爾普斯，直到他長大之后參加了工作，也經(jīng)常向別人說起那位律師充滿魅力的行為。

第二，與對方分享一點無關緊要的秘密，滿足對方的好奇心。

心理學告訴人們，當人們發(fā)現(xiàn)著名的人物也有許多隱私時，不知不覺中，原來的那種挑戰(zhàn)或者敬畏的情緒，都會得到緩解甚至消失，以致產(chǎn)生對方非常容易親近的感覺。因為通常情況下，隱私都被看成是不愿為他人知曉的秘密，有種神圣不可侵犯的味道，如果一不小心自己的秘密被人知道了，可能會極度的傷心與難過。但是，反過來想一下，既然是一個不想讓任何人知道的秘密，如果把自己的隱私告訴了另一個人，也就意味著自己非常信任對方。

第三，將對方擅長的事引為主題，吸引對方的注意。

如果你善于從他人最擅長的話題開始談起，那么對方就一定會感到開心，而且氛圍也會隨之變得輕松起來。當然，也可能有時候對方了解的東西和常識比你多，所以除了迎合對方的話題之外，你還必須用心學習，不斷成長，追求進步。

如此時間一長，你不僅給別人留下積極向上的陽光形象，還會讓人更加留意到你的一舉一動。因為你的每次出現(xiàn)，都能給對方帶來更多有趣的話題，而且還是圍繞對方所喜愛的事情而談論，對方必然會把你記在心上。

第四，滿足對方的“虛榮心”。

每一個人都有自認為值得炫耀的事情，而這件最值得炫耀的事情往往就是需要得到別人肯定、贊美、夸獎的。事情的本身究竟有多大價值，是另一問題，但在其本人看來，卻認為是一件值得終身紀念的事。與人打交道我們要懂得，如果能預先打聽清楚這樣的事情，在有意無意之間，順著對方的心思說出他的得意之事，滿足一下他的虛榮心，對方肯定就會對我們好感大增，必定會成為我們的好朋友。

第五，建立守信用的形象，讓你在他人的心中留有一個好印象。

如果一個人想要贏得另一個人的好感，守信最為重要。如果你真的是一個誠實守信之人，那么對方不管在哪里都一定會記得你。

其實，人與人之間的相處是非常微妙的，如果你能夠抓住對方心中所想的，而且能夠從某個點上正好讓對方給予你非常高的肯定，那么你必然就會在對方心中刻下深深的烙印。所以，人際交往也是要講究一定的藝術的，當你真正被他人重視的時候，你們之間的關系也會更上一層樓，而有了這些牢不可破的關系，你的成功之路也會變得平坦一些。

將有影響力的大人物變成你的“圈里人”

這是一個圈子的時代，圈外的人想進去，圈內(nèi)的人卻不想出來。我們千萬不要小看圈子的力量，有時候認識一些圈內(nèi)的大人物不僅可以彌補我們個人在社會關系中的不足，而且可以幫助我們以最快的速度來拓展人脈。

在為人處世中，我們不要局限于身邊的一些人，這樣很難有大的發(fā)展。年輕人想要成就一番事業(yè)，人脈圈中就不能缺少有影響力的大人物。讓這些大人物變成自己的“圈里人”，可比自己單打獨斗而取得成功要容易多了。

俗話說：“人往高處走，水往低處流。”如果你不甘于平庸的生活，就必須學會結交一些我們平常仰視的大人物，不要覺得這是種虛偽，這其實就是你以后人生之路的直升梯。盡可能多結交一些成功人士和社會名流，也能夠使自己時刻保持一種前進的動力，向著更好更寬闊的道路奮進。

一旦結識了這樣的一個“大人物”，并和他相處得不錯，那么他的那些“含金量高”的朋友，也容易變成你的朋友，他的關系總量，自然也可以成為你的關系總量。從這個角度來看，這種人是人脈圈中最有價值的。

董杰剛剛大學畢業(yè)，和許多同學一樣，他來到了一線城市奮斗。年幼的他跟許多出入社會的年輕人一樣，滿心夢想?yún)s又不知道從何下手。但是和其他年輕人不一樣的是，他總在找機會認識一些對自己有幫助的人。在一次偶然的情況下，他發(fā)現(xiàn)自己租的房子是李太太的，而李太太的老公是某銀行的副總裁。加上李太太和董杰是老鄉(xiāng)，一來二去，他們就熟識了。

二人都是健談的人，談論的話題也比較隨意，從人生到事業(yè)，還談到生活中的各種無奈。隨著他們逐漸深入地交談，董杰漸漸獲得了李太太的欣賞和信任。董杰見時機到了，便和李太太說了自己的理想。通過李太太的推薦和美言，李先生很快就接納了董杰，加上董杰的聰明和乖巧，李先生對董杰也很是喜愛和欣賞。之后，聽到董杰說到自己對未來事業(yè)的期許和打算，但是創(chuàng)業(yè)資金又極其難籌備的時候，李先生便毫不猶豫地為他籌集了大筆資金，使他的創(chuàng)業(yè)如魚得水，一舉成功。而此時，他的那些同學還在職場上痛苦地掙扎著。

董杰本只是一個初入社會的小青年，正是通過結交了李太太，而認識了自己的“大貴人”李先生，從而跨入成功者行列。這看似是一種巧合，卻是董杰通過自己的交際所得。一個聰明的年輕人，一定要懂得去結交那些極具影響力的人物。

俗話說：近朱者赤，近墨者黑。當他和你成為自己人后，在他的影響和幫助下，你自然也會產(chǎn)生一種向上的動力。一個個頭矮小的人，只有站在巨人的肩膀上，才能和巨人看得一樣遠。所以，做事成功最有效的捷徑就是借助“巨人”的力量，這對自己的事業(yè)無疑是如虎添翼。

可見，一個人可以一無所有，但一定要有良好的人脈，人脈就是一筆無形的資產(chǎn)，是我們手中握有的最寶貴的財富。因此，在交朋友時，要善于考慮并選擇比自己更優(yōu)秀的人物，這種意識可以使你離成功更近一步。

但現(xiàn)在大多數(shù)圈子都是以人群分，小人物與大人物更多的時候只是兩條互不打擾的平行線。所以想要結交大人物，還得看你交際能力的強弱，才能讓自己在仕途上更加順風順水。若高攀不上，便只能在自己的小圈子徘徊，難以有大的作為。

但是，我們怎樣才能讓這些有頭有臉、地位顯赫的人物喜歡自己呢？又該怎樣去結交他們，使他們成為我們的“圈里人”呢？

（１）對他們先要充分地了解

俗話說：知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。不管是對小人物還是大人物，與人交往都必須從“了解”開始，這一點是我們需要遵循的。

說到底，“大人物”也都是普通人，他們的性格特征和喜好，以及各種社會關系，我們都可以從別人口中打聽到。也可以多關注媒體，以此來了解一些地位顯赫人物的情況。這只是對他們基本的愛好和興趣有一個最基礎的了解，而不是探人隱私。

（２）談話內(nèi)容很重要

假如是初次與“大人物”見面，談話的好壞與否，將是決定我們能不能引起“大人物”興趣的關鍵。

在與他們交談時，最好不要談自己的事情，要把你談話時間的９９％，都用在詢問大人物的事情上，這就是打開大人物心門的第一把鑰匙。如果是第一次與大人物交談，只需要給他留下一個好印象就可以。只要他對你有這種感覺，他的影響力也就開始跟你有關系了。

（３）適當展示自己的能力

社會名流往往都有這樣的一個特點，就是他們一般都受過良好的教育，具備良好的素養(yǎng)。而且大人物往往對社會交際的需求更大，所以他們會辨識對自己有益的社交人群。一般來說，“大人物”都比較愛才、惜才，如果你能瞅準機會適當?shù)乇憩F(xiàn)自己，讓他看到你的獨特之處，領略到你與眾不同的才華，而非一味贊同，刻意討好他，那么你也就成功了一半。

因此，想引起“大人物”的注意，所以只要你本身能力足夠，值得人深交，那么只要掌握一些技巧，將有影響力的大人物變成自己的“圈里人”也是很容易的。

結交“大人物”的四個注意事項

與大人物攀交情雖然好處多多，但要注意的問題也有很多，以下四點就是你必須要注意的。

（１）要了解和掌握大人物的身世和關系網(wǎng)

大人物人情關系網(wǎng)都比較廣。這個“網(wǎng)”的形成與他的身世和人生經(jīng)歷有直接的關系。要想與他攀附關系，最好先了解他的同鄉(xiāng)關系、親屬關系、朋友關系、同學關系、上下級關系，等等。掌握了這些關系后，你可以通過和大人物的關系網(wǎng)中的人扯上關系。一旦有必要，你可以動用他的關系網(wǎng)，使大人物幫上你的忙。

（２）和大人物攀關系時要委婉自然

與大人物攀附關系不應生拉硬套，本來沒有親戚關系，偏偏七拐八繞，硬說有親戚關系；或者本來與他的某位朋友無甚關聯(lián)，偏偏鼓吹自己與人家情深義重，如此這般，很容易引起大人物的厭惡和鄙視。

小李有一次見到一個大作家，他很喜歡這個作家的作品，很想抓住這個機會和大作家聊一聊。但小李自知自己只是一個文學愛好者，資質(zhì)平平，跟大作家實在攀不上關系，一味地夸贊對方，又有拍馬屁之嫌。這時候，小李突然想起一個素未謀面的文友曾經(jīng)講過他們之間的交情。

于是，小李不經(jīng)意地說，某一天，某某說起你，記得那天，他突然說道：“幾年前，同一位朋友在這里聊過，至今還記得那情形。”大作家眼睛一亮。小李本來就是想和大作家聊聊天，其實也沒有什么目的，沒想到一句話，兩個人居然成了朋友。大作家見小李醉心于文學，就幫他介紹到了一家雜志社工作。

與大人物拉關系，要循循善誘、順理成章、委婉自然，讓他感受到雖是不經(jīng)意地提起，卻一語中的，牽動著他的舊情，甚至讓他陷于對舊情舊事的沉醉中。如果能把與大人物的關系攀附到這份兒上，那么還何愁他對你托辦的事情袖手旁觀呢？

（３）要講究場合

眾目睽睽之下是不便與大人物攀附關系的。因為絕大多數(shù)上級是不情愿公開自己的身世和社會關系的。非但如此，大人物本人還會顧忌你，而旁觀者更認為你是在有意巴結他。所以，在公開場合攀附關系不但對大人物有礙，也對自己有失。

與大人物拉關系最好是在背后與他扯家常、嘮閑磕的時候，或者在酒桌上小酌、在茶余飯后散步的時候，或者在他情緒好而且還具有拉關系的由頭的時候，在類似這樣的時間和場合里與大人物套關系最容易切中他的心意，最容易令其買賬……

（４）要用一些手段

作為居高臨下的大人物，常會遇到溜須拍馬、曲意逢迎的人，這些人也在積極尋找巴結大人物的機會，因而與大人物攀附關系也存在著一種畸形的競爭關系。

那么，怎樣在這種不可告人的競爭中取勝呢？有經(jīng)驗的人都知道，必要時可以使用一些手段，因為任何一位大人物都自覺或不自覺地處在錯綜復雜的社會矛盾中，這矛盾有的是對他有利的，有的是對他有害的；有的是他自己一目了然的，有的是他無從覺察的，那么，你為了攀附于他，就應該認真關注這些矛盾和風吹草動，一旦有什么特殊情況或特殊機遇，便可通過委婉干預的手段隨即成為大人物的心腹之人，還何愁他不會提攜你呢？

所以，只要在攀附關系上下了工夫，就一定能在大人物那里收獲一些感情，憑借這種攀附出來的感情把自己的事情辦成，也不失為一種追求成功的方法。

找到自己擅長的領域，建立人際關系金字塔

比爾·蓋茨哈佛還未讀完，就去創(chuàng)業(yè)了，數(shù)年之后，他成了世界首富。誰也沒有在意他只有高中文憑；約翰·梅杰，在４７歲時成為英國首相，成為舉世矚目的人物。然而，他在學生時代，并沒有過人之處；摩西奶奶在７５歲之前，還是農(nóng)場里默默無聞的農(nóng)婦，但是晚年卻成了聞名全球的風俗畫畫家……

為什么這些人能有非凡的成就呢？用比爾·蓋茨的話說，就是：“我之所以能夠取得今天的成就，與我從小就喜歡電腦是分不開的?；叵肫饋恚也贿^是選擇了自己喜歡的事，愛做的事?！弊鲎约合矚g的事，做自己擅長的事，并努力在這個行業(yè)內(nèi)尋找可以幫你成功的人，建立牢固的人脈金字塔，這就是成功的秘訣。

俗話說：“金無足赤，人無完人。”誰也不是完美的，也不需要完美，只要發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，努力做自己擅長的事情，就可以找到自己的人生意義。

丹丹從國內(nèi)某知名院校畢業(yè)，進入一家國有大型企業(yè)擔任一名工程師。工作兩年后，丹丹發(fā)現(xiàn)自己與工作格格不入，因為她的性格外向，喜歡與人交往，而作為一名工程師，需要在安靜的環(huán)境中做設計。

顯然，丹丹的性格不適合做工程師，再繼續(xù)工作下去，只會在錯誤的道路上越走越遠，根本找不到成就感。認識到這一點之后，丹丹決定放棄工程師的工作。朋友們都說丹丹腦子有問題，竟然放棄了一份安定的、高收入的工作。單位領導也挽留她，但是她不為所動。

后來，丹丹在一家電視制片公司找了一份工作。在這里，她活潑熱情的性格很受人歡迎，她贏得了非常好的人際關系，找到了如魚得水的感覺。憑借出色的活動組織能力，丹丹在三年的時間里，成了業(yè)內(nèi)知名的電視制片人，并擁有了自己的一份事業(yè)。

做自己擅長的事情，才能如魚得水，盡情地把自己的價值發(fā)揮到最大化。當然，要想在自己擅長的領域獲得成功，還離不開強有力的人脈。丹丹的成功就說明了這個道理。

任何人想成功，都必須建立自己的人際關系金字塔。這個金字塔的第一層是真朋友，數(shù)量最少，也最珍貴。對一般人來講，這種朋友不超過１０個；金字塔的第二層是伙伴型朋友，即和你談得來，有相同或類似的興趣愛好的人，他們屬于交往但不“交心”的范疇；金字塔的第三層是合作性朋友，也許你們性格差異很大，但是在某些事情上，你們的合作可以發(fā)揮“１１＞２”的作用；金字塔的第四層是功能性朋友，也就是所謂的“假朋友”，表面上你們稱兄道妹，實際上是為了利益。

也許你不承認，在現(xiàn)實中，對你幫助最大的可能正是這些“假朋友”。這里所謂的幫助，指的是相互的，你們彼此為了達到自己的目的，互相利用對方。比如，你和同行的某個朋友合作，然后各取所需，這種合作是非常有必要的。

在這里，務必要明白一點：同行不是冤家，而是朋友，要學會和同行搞好關系。雖然同行看似和你存在競爭關系，但是這種競爭不是壞事，相反，它能激發(fā)你潛在的動力，讓你在自己擅長的領域獲得更長足的發(fā)展。從這個角度來說，你應該對同行懷有感激，甚至對你的敵人懷有敬意。

有個年輕人第一次參加馬拉松比賽，就獲得了冠軍，并且打破了保存已久的世界紀錄。當記者們圍住他，問他為什么能取得這么好的成績時，他給出的答案是：“因為我身后有一只狼?！?/p>

原來，３年前，這個年輕人在崇山峻嶺之間訓練長跑，每天凌晨兩三點起來跑步。雖然他盡力了，但是成績卻平平。一天清晨，他在訓練的時候，聽見身后有狼的叫聲。開始是零星的叫聲，似乎很遙遠，但漸漸的，狼叫就在身后。

為了逃命，他拼命地奔跑。那天，他取得了非常好的成績。從那以后，他每天訓練的時候，都會想象著自己身后有匹狼，所以成績突飛猛進。

這個故事非常耐人尋味。在如今競爭激烈的社會叢林中，你是否聽見周圍有“狼嚎”呢？或許，每個人的內(nèi)心都應該裝著一只“狼”。這樣才能鞭策自己奮勇向前，在自己喜歡的領域成長，在自己擅長的領域成功。

其實，這只“狼”就是你的競爭對手，就是你的同行們。你應該感激他們，而不是憎恨他們。必要的時候，你甚至要和他們合作，共創(chuàng)人生大業(yè)。因為你們彼此有互相利用的價值?？梢哉f，他們是你不可缺少的人脈，所以千萬不要將他們忽視了。