１成功不在于你知道什么，而在于你認(rèn)識(shí)誰
好萊塢流行一句話：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而在于你認(rèn)識(shí)誰?！边@是一個(gè)靠人脈成大事的時(shí)代，無論你是公司的管理者，還是普通的員工，只要你想成功，都逃脫不了人脈的影響。有句話說得好：“有人脈成功就像坐電梯，沒人脈成功就像爬樓梯。”這句話道破了中國人心照不宣的成功潛規(guī)則。
很多女人經(jīng)常感慨：為什么求人辦事這么難呢？為什么別人成功那么容易呢？我的命不好啊，我的運(yùn)氣不好！生活中，有這樣感慨和嘆息的女人并不少，在她們看來，成功需要很大的運(yùn)氣，還與“命”有關(guān)。真是這樣嗎？其實(shí)不然，成功真正靠的是人脈，她們沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，沒有重視人脈的建設(shè)，自然難以輕松辦事、順利成功。
很多人認(rèn)為，成功要靠自己，事實(shí)上，一個(gè)人的能力是有限的。因?yàn)檫@不是一個(gè)靠單槍匹馬就可以打天下的時(shí)代，一個(gè)人再有能耐，力量也是渺小的，就如同大海中的一滴水，難以掀起萬重浪。只有善于結(jié)交人脈，借助別人的力量，才能最快到達(dá)目的地。
俗話說：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫?！薄霸诩铱扛改福鲩T靠朋友?！薄疤鞎r(shí)不如地利，地利不如人和?！狈叛厶煜鲁晒θ耸浚谒麄儕^斗的過程中，都得到了貴人的支持。世界首富比爾蓋茨經(jīng)常被人問到“如何成為世界首富”，每次他的回答都一樣：“因?yàn)槲艺埩艘蝗罕任衣斆鞯娜藖韼臀夜ぷ??！?/p>
人脈就好比一座無形的金礦，擁有了這座金礦，就掌握了取之不盡的財(cái)富。富人認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn)所以富人富了；富人認(rèn)識(shí)得深刻，于是富得流油了；窮人沒有認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，所以窮人窮了一輩子；窮了一輩子還不算，窮兒子、窮孫子，一代代窮下去！
想要成功，就必須有人脈。人脈眾多，才能四通八達(dá)。作為女人，一定要明白：社會(huì)就是一張巨大的網(wǎng)，每個(gè)人都是網(wǎng)上的一個(gè)結(jié)，和你連接的“結(jié)”越多，你就越有影響力。反之，如果只是一個(gè)“結(jié)”，即使這個(gè)結(jié)再大，還是孤零零的“結(jié)”，終究于事無補(bǔ)，尤其是在中國這個(gè)重視人倫關(guān)系的國家。
如果有人問你：創(chuàng)業(yè)應(yīng)該具備哪些條件？你可能會(huì)脫口而出：“資金和技術(shù)?！睕]錯(cuò)，這是重要的創(chuàng)業(yè)條件，但不是最關(guān)鍵的，因?yàn)樽铌P(guān)鍵的是人脈。很多時(shí)候，成功真的不在于你知道什么，而在于你認(rèn)識(shí)誰。當(dāng)你擁有足夠豐富的人脈資源時(shí)，你的資金自然不成問題，你的技術(shù)難題也會(huì)迎刃而解。
雖然人脈不是金錢，但是人脈勝過金錢。它是一種無形的資產(chǎn)，有了人脈，金錢早晚會(huì)有的。比如，你有豐富的人脈關(guān)系，當(dāng)你創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到了難題，你一個(gè)電話，就能找到熟人幫你解決問題。這不就幫你省錢、賺錢了嗎？反之，你沒有人脈，你費(fèi)了九牛二虎之力都無法解決問題，或者能解決問題，但要付出很大的代價(jià)。這里的差別，足以體現(xiàn)人脈的重要性。
你見過蜘蛛結(jié)網(wǎng)嗎？蜘蛛結(jié)網(wǎng)時(shí)，總是以一個(gè)固定點(diǎn)為立足點(diǎn)，引出很多長絲，這些長絲在空中飄蕩，粘到其他物體上。然后，蜘蛛用腳觸長絲的固定點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)拉不動(dòng)了，那么一根“天索”就架成了。就這樣，蜘蛛重復(fù)著織網(wǎng)……
其實(shí)，結(jié)交人脈與蜘蛛結(jié)網(wǎng)很相似，蜘蛛不斷擴(kuò)大它的捕獵網(wǎng)，我們也應(yīng)該不斷擴(kuò)大自己的人際關(guān)系網(wǎng)。要知道，有句話是這樣說的：“一個(gè)人能否成功，不在于他知道什么或做什么，而在于他認(rèn)識(shí)什么樣的人?！北M管這句話不完全對，但不得不承認(rèn)的是，世間成功的一大秘訣就是充分利用自己的人脈圈。
美國石油大王約翰洛克菲勒曾經(jīng)說過：“我愿意付出任何的代價(jià)來換取結(jié)交朋友的本事?！边@里任何的代價(jià)肯定不排除洛克菲勒的巨額財(cái)富，難道巨額財(cái)富沒有結(jié)交朋友的本事重要嗎？難道洛克菲勒那么愚蠢嗎？當(dāng)然不是，而是因?yàn)槁蹇朔评赵陂L期的商業(yè)活動(dòng)中深刻地明白朋友對一個(gè)人走向成功的重要性。
在如今這個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)環(huán)境中，一個(gè)女人如果想取得一點(diǎn)成就，想出人頭地，必須要有強(qiáng)大的人脈作后盾?？纯茨切┦聵I(yè)成功、愛情美滿、生活幸福的女人，她們其實(shí)并沒有多么高深的智慧，如果硬要說有，那不過是因?yàn)樗齻兩朴诤蛣e人打交道，擅長結(jié)交朋友，懂得借助朋友之力。
所以，女人們，如果你想成為富裕的人，想成為女中豪杰，就從今天開始，不斷地?cái)U(kuò)大自己的人際關(guān)系圈吧。要像滾雪球一樣，把自己的人脈圈越滾越大，不斷結(jié)交新朋友，同時(shí)又不忘老朋友。只要你有這種心態(tài)，那么你走到哪里，都能結(jié)交到朋友。這樣，你的人脈圈不就越來越廣了嗎？
氣球之所以飛不起來，是因?yàn)樗鼪]有被充氣；人一輩子不走運(yùn)、不成功，是因?yàn)樗麤]有足夠的人脈。正如一句俗話所說：“順風(fēng)行船易，逆水駕舟難?！庇薪?jīng)驗(yàn)的水手，航行于大海之中，往往懂得借助風(fēng)力，從而快速前進(jìn)。在人生的茫茫大海中，借助人脈的力量如同借助風(fēng)力，能幫你取得事半功倍的效果，助你早日成功。
２人脈決定女人的“富貴指數(shù)”
自古以來，對富人的巴結(jié)，對成功者的討好，對權(quán)貴者的逢迎，就是人性的通病。雖然說起來不怎么好聽，做起來不怎么好看，但不可否認(rèn)的是，“攀龍附鳳”是我們在這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)中生存下來、順利地走向成功的重要途徑。因此，老實(shí)女人無需抱怨什么，也沒必要指責(zé)那些“攀龍附鳳”的人，相反，在有些時(shí)候還必須學(xué)會(huì)“攀龍附鳳”，這對自己是有好處的。
其實(shí)，“攀龍附鳳”往好的方面說叫“借力”，借用別人的名氣、智慧、權(quán)勢、資源等，來幫助自己達(dá)成目標(biāo)。畢竟很多時(shí)候，個(gè)人的能力是有限的，善于借用別人的智慧是必需的。無論是在商業(yè)中，還是在官場中，抑或是在職場中，“攀龍附鳳”都是必須的。下面這個(gè)故事對老實(shí)女人非常有啟發(fā)意義：
幾年前，有位名叫布杜拉的土耳其人，他本來是個(gè)窮困潦倒的人，但是由于他善于“攀龍附鳳”，不但有了許多名人朋友，還把自己變成了一個(gè)百萬富翁。他到底是怎么做到的呢？
說來也很有趣，他把很多世界名人的照片放在自己的簽名簿里，又模仿名人的筆跡，把名字簽在照片的下面，然后他拿著這個(gè)簽名簿浪跡天涯，專門拜訪工商巨子和知名富翁。
見到名人之后，布杜拉就說：“我是你的仰慕者，我從千里之外的土耳其來拜訪你，就是為了得到你的一張照片，放在這本世界名人錄上，再請你簽上大名，我們會(huì)給你加上簡介，等它出版之后，我會(huì)給你寄一冊過來?！?/p>
這些人都是有錢人，又喜歡擺闊，又愛面子，聽到布杜拉這么說，他們覺得自己能跟世界名人排在一起，便感到風(fēng)光無限，所以，他們會(huì)毫不猶豫地給布杜拉一些錢，多則幾千美元，少則幾十美元。因此，布杜拉除了得到名人的照片、語錄和簽名之外，還順便獲得了財(cái)富。把這些錢累積起來，布杜拉共計(jì)收入５００萬美元。
布杜拉是聰明的，他通過一本簽名簿來向富人借力，在這個(gè)過程中，他不但抬高了自己的身價(jià)，還滿足了富人的虛榮，同時(shí)又獲得了自己想要的財(cái)富。由此可見，聰明的攀龍附鳳并非低聲下氣的祈求，相反，它是一種藝術(shù)，是一門學(xué)問，是可遇不可求的賺錢方式。
對于涉世不深的女人，對于老實(shí)做人的女人來說，學(xué)會(huì)“攀龍附鳳”顯得尤為重要。因?yàn)楹芏嗬蠈?shí)女人一生老實(shí)，寧愿受苦受累，也不愿意多說一句好話，迎風(fēng)拍馬，到頭來，累死累活，卻過得不如意。何苦這樣呢？所以，如果你想出人頭地，不妨學(xué)會(huì)勢利一點(diǎn)，世俗一點(diǎn)，這樣才能突破人脈的局限，擴(kuò)大自己的交際圈。那么，怎樣“攀龍附鳳”呢？
第一，了解別人的關(guān)系網(wǎng)，做好外圍的工作。
任何一個(gè)人都有自己的關(guān)系網(wǎng)，如果你想和某個(gè)人攀關(guān)系，就必須先了解他的關(guān)系網(wǎng)，做好外圍的工作，比如，他的身世、他的社會(huì)關(guān)系（同鄉(xiāng)關(guān)系、親屬關(guān)系、朋友關(guān)系、職場關(guān)系等）、職業(yè)、個(gè)性特點(diǎn)等。掌握了這些信息以后，鑒于你與這個(gè)人沒打什么交道，你可以采取“曲線救國”的策略，讓熟悉那個(gè)人的朋友把他約出來，比如出來吃飯、開派對等，于是你就有機(jī)會(huì)和他打交道，從而和他建立聯(lián)系。
第二，采用委婉自然的方式，牽動(dòng)舊情。
與你想結(jié)交的人打交道時(shí)，拉關(guān)系是必須的，但是拉關(guān)系不能生拉硬扯。本來沒有親戚關(guān)系，非要扯出親戚關(guān)系；本來和對方的某個(gè)朋友沒有交情，卻偏要編出和對方情深義重。這樣很容易引起對方的反感和鄙視。
聰明的女人在拉關(guān)系的時(shí)候，應(yīng)該循循善誘、順理成章，委婉自然，給人一種“不經(jīng)意提起，卻一語中的”的感覺，從而牽動(dòng)對方的舊情，甚至讓人在舊情舊事中沉醉。如果你能把關(guān)系拉到這個(gè)份上，還愁和對方成不了朋友嗎？
第三，講究場合，到什么山上唱什么歌。
攀關(guān)系要注意場合，在眾目睽睽之下，不便與別人攀關(guān)系。因?yàn)樵谶@種場合，誰愿意公開自己的身世和社會(huì)關(guān)系呢？相反，你還會(huì)給別人留下一種多事、多情、巴結(jié)人家的丑惡嘴臉。所以，要想和別人攀關(guān)系，不妨在私下拉家常、嘮閑嗑的時(shí)候，或在酒桌上小酌兩杯，在茶余飯后散步的時(shí)候，在這些類似的場合里，攀關(guān)系最容易打動(dòng)人心。
第四，講究攀關(guān)系的方法和藝術(shù)，見什么人說什么話。
攀關(guān)系要注意方法和藝術(shù)，必須學(xué)會(huì)見什么人說什么話。只有懂得這一點(diǎn)的女人，才會(huì)通過投其所好贏得別人的好感。比如，你想和某公司的一位高層領(lǐng)導(dǎo)攀關(guān)系，假如他是一位特別顧家的男人，你和他攀關(guān)系的時(shí)候，不妨多聊聊家常；假如他是一位籃球愛好者，你不妨和他從聊籃球開始；再者，由于他是公司的高層管理者，對行業(yè)內(nèi)的信息特別重視，因此，如果你發(fā)現(xiàn)他的競爭對手有什么風(fēng)吹草動(dòng)，你可以把這個(gè)信息轉(zhuǎn)告給他，不知不覺成為他的情報(bào)人員，贏得他的好感。由此可見，要想和別人攀關(guān)系，就要善于捕捉對方的心理需求和興趣愛好，學(xué)會(huì)投其所好。
