總部突然有了新的安排，派董明珠去接收安徽市場(chǎng)。要一個(gè)人戰(zhàn)斗了，董明珠既高興又緊張。這是一次機(jī)遇，也是一次挑戰(zhàn)，成功也好，失敗也罷，均須她一個(gè)人來(lái)承擔(dān)。董明珠給自己打足了氣，決心拿下安徽市場(chǎng)。沒(méi)想到，困難，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于預(yù)料。

到了安徽，董明珠面對(duì)的第一件事就是追債。俗話說(shuō)“欠錢(qián)的是大爺，借錢(qián)的是孫子”，不過(guò)，她那耿直的性格告訴她：“欠債還錢(qián)，天經(jīng)地義，難道對(duì)方能把錢(qián)賴掉不成？”欠債方是一家電子公司，規(guī)模不算小，裝修得也很氣派，幾十個(gè)員工忙忙碌碌，來(lái)回穿梭。董明珠找到了這家電子公司的老總，把名片遞了上去，進(jìn)行自我介紹。沒(méi)想到，沒(méi)容她把話說(shuō)完，對(duì)方就打斷了她并且很不客氣地說(shuō)：“我們是跟格力有業(yè)務(wù)來(lái)往，可我不認(rèn)識(shí)你啊?！倍髦榻忉屗莿偨尤芜^(guò)來(lái)的，原來(lái)的業(yè)務(wù)員已經(jīng)調(diào)走了。

董明珠知道要債不能太急，她就先和對(duì)方聊起了格力空調(diào)在這邊的銷售情況，以及對(duì)方對(duì)格力產(chǎn)品有什么看法。等她覺(jué)得時(shí)機(jī)差不多了，就說(shuō)：“我初來(lái)乍到，不熟悉前任業(yè)務(wù)員和您的業(yè)務(wù)往來(lái)，為了我們能有一個(gè)良好的開(kāi)始，先把我們雙方在前一段時(shí)間里合作的情況，拼一下盤(pán)，對(duì)一下賬，把前面的賬結(jié)清，你看怎么樣？”對(duì)方老總聽(tīng)說(shuō)要對(duì)賬，露出非常吃驚的表情，他說(shuō)：“我代銷人家的幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)的產(chǎn)品，壓在庫(kù)房里，也沒(méi)誰(shuí)敢說(shuō)要對(duì)賬，看你是個(gè)新手，以前也沒(méi)做過(guò)生意吧？我告訴你，做生意就是這么一回事，你給我一批貨，賣(mài)完了我付給你錢(qián)，就這么簡(jiǎn)單，有什么賬好對(duì)的？”對(duì)方的無(wú)賴嘴臉，顯露得淋漓盡致。

董明珠第一次碰到這種無(wú)賴，感到手足無(wú)措。董明珠決定用“磨功”對(duì)付這種無(wú)賴：不給我錢(qián)，我就跟你耗，天天到你辦公室，不信你永遠(yuǎn)不露面。董明珠的倔強(qiáng)是深入骨子里的，按理說(shuō)，要債這件事情，是前任業(yè)務(wù)員留下的問(wèn)題，不關(guān)她的事，可她既然已經(jīng)開(kāi)始了，就不準(zhǔn)備放棄。

董明珠整整守了40多天，這40多天里，對(duì)方要么不在辦公室，要么答應(yīng)第二天退貨，到了第二天又見(jiàn)不到人，什么無(wú)賴招數(shù)都使出來(lái)，目的只有一個(gè)：不還錢(qián)也不退貨。有一天，他答應(yīng)讓董明珠把庫(kù)房里的格力存貨拉回去，但是當(dāng)時(shí)已經(jīng)是傍晚了，便約定第二天到庫(kù)房拉貨。第二天一早，董明珠租了輛車(chē)到這家公司的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)大門(mén)緊鎖，一問(wèn)才知道國(guó)慶節(jié)放假三天，董明珠氣得直跺腳，國(guó)慶節(jié)雖然是國(guó)家法定節(jié)假日，可對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，節(jié)假日正是銷售的旺季，怎么可能放假!明顯是欺騙她。

董明珠突然感到一種從來(lái)沒(méi)有過(guò)的孤獨(dú)，她默默地思索著：“我到底在做什么？我為什么要這么做下去？我這么做值得嗎？如果自己能夠把那些存貨拉回公司，別人還能知道這是自己為公司做出了貢獻(xiàn)，如果失敗了，又有誰(shuí)能知道自己這些天所受的委屈？這筆爛債本來(lái)就不是我董明珠的責(zé)任，花幾十天時(shí)間盯在這里要債，沒(méi)法去推銷產(chǎn)品，又有誰(shuí)來(lái)為我分擔(dān)在時(shí)間和金錢(qián)上所受的損失？”自怨自艾了一會(huì)，她決定：既然國(guó)慶節(jié)三天沒(méi)法追債，那就先到別的地方與別的客戶打交道吧。

國(guó)慶節(jié)過(guò)后，董明珠繼續(xù)天天去找對(duì)方老總。終于有一天，董明珠把他堵住了，一見(jiàn)面，董明珠就先發(fā)制人，罵他不守信用。老總推托說(shuō)：“沒(méi)有車(chē)，明天再說(shuō)吧?！倍髦檎f(shuō)自己已經(jīng)雇好了車(chē)。老總見(jiàn)狀又說(shuō)：“手下人不同意退貨，還需要時(shí)間做他們的思想工作?！边@種流氓無(wú)賴的話激怒了董明珠，她大叫：“你是不是總經(jīng)理？!你當(dāng)面講的給我退貨，怎么又說(shuō)話不算數(shù)了？從現(xiàn)在起，你走到哪里我跟到哪里!我不像你，絕對(duì)說(shuō)話算話，不信咱走著瞧?！?/p>

董明珠堅(jiān)決的表情嚇倒了對(duì)方，他趕緊擺擺手說(shuō)：“行了行了，明天退貨給你?！倍髦榛氐铰灭^，度過(guò)了一個(gè)忐忑不安的晚上。她怕再一次被欺騙，畢竟這是一個(gè)完全不講信用的人。第二天一早，她早早出門(mén)，雇了一輛五噸的貨車(chē)，開(kāi)到了那家公司的門(mén)口。這一次對(duì)方?jīng)]?；ㄕ校樌M(jìn)入了倉(cāng)庫(kù)。董明珠一個(gè)一個(gè)仔細(xì)查找格力產(chǎn)品，并親自帶領(lǐng)工人搬。能搬一臺(tái)是一臺(tái)，即使累得不行也不停下。

其中的一些貨明顯不是格力的，也在她的指揮下搬上了貨車(chē)。貨裝上了車(chē)，董明珠還是不放心，她知道對(duì)方什么事都做得出來(lái)，直到關(guān)好門(mén)、坐進(jìn)駕駛室，車(chē)啟動(dòng)上路后，她才放心地舒了一口氣。

到珠海后，扣掉格力40萬(wàn)貨品后，剩下的貨品又讓經(jīng)銷商到珠海來(lái)拉走。董明珠說(shuō)：“把多的貨還給他，我不想占他什么便宜，讓他來(lái)珠海拉走，是對(duì)他不誠(chéng)信的懲罰。”這漂亮的一仗，讓格力的管理層注意到了董明珠，神奇女子的討債故事在公司里傳揚(yáng)開(kāi)來(lái)，這件事也令當(dāng)時(shí)業(yè)界不少人對(duì)董明珠刮目相看。