孟子曰：“天時不如地利，地利不如人和。”一個“和”字，道出中華民族歷經(jīng)千年滄桑，傲視世界的生存智慧，和睦、和諧、和氣更是滲透到中華民族的方方面面，在商事往來之中只有“和氣生財”，才能實現(xiàn)共贏，一方面可以與對手之間建立良好的合作關(guān)系，另一方面可以很好地維系客戶，這樣才能取得長久的發(fā)展。

“和”字突出了生意場上互利共生的關(guān)系，事物之間都是相互聯(lián)系的，做生意并不是你死我活的，如果一味地爭強斗狠，給別人不留余地，其實也是在斷自己的后路，結(jié)果往往都是兩敗俱傷。

追隨李嘉誠20多年的洪小蓮，談到李嘉誠的合作風(fēng)格時說：“凡與李先生合作過的人，哪個不是賺得盤滿缽滿!”俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫?！薄霸诩铱扛改?，出門靠朋友。”商場上，人緣和朋友顯得尤其重要。李嘉誠曾經(jīng)說過：“與人合作，首先要想到對方的利益，如果一單生意只有自己賺，而對方一點不賺，這樣的生意絕對不能干?！庇绣X大家賺，和氣生財，是李嘉誠一直信奉的生意哲學(xué)。

20世紀(jì)80年代，位于九龍灣的一塊政府公地拍賣，因為地理位置良好，擁有極高的開發(fā)價值，房地產(chǎn)界的多數(shù)大亨都參加了這塊地皮的拍賣，李嘉誠也出現(xiàn)在拍賣場上。

那塊公地占地面積為24.3萬平方英尺，底價為2億港幣——每口競價為500萬港幣。從一開始，拍賣的場面就異常火爆，拍賣場上響起了一個李嘉誠非常熟悉的聲音：“2.15億!”是李嘉誠的老對手胡應(yīng)湘，兩個人微微一笑互打招呼，隨即雙方繼續(xù)競拍，李嘉誠不慌不忙地舉起手叫到“3億”，正在大家一片嘩然的時候，胡應(yīng)湘沉著應(yīng)戰(zhàn)，又將價格連抬十一檔，喊出了3.55億港幣的高價。

此時也有其他地產(chǎn)大亨加入競拍，一片混亂之中，很少有人注意到李嘉誠的得力助手周年茂悄悄地走到胡應(yīng)湘的助手何炳章身邊，對他一陣耳語。結(jié)果，胡應(yīng)湘居然從此就退出競投不再應(yīng)價。在人們都感到意外的時候，李嘉誠再次報出4.95億港幣的天價，令在場的所有人側(cè)目。

不過，在拍賣會后李嘉誠立刻宣布：“這塊地是我和胡應(yīng)湘先生聯(lián)合所得，將用以發(fā)展大型國際商業(yè)展覽館。”原來，這就是為什么看起來來勢洶洶的胡應(yīng)湘會突然退出競投的原因。

分出一點好處給胡應(yīng)湘，以防止他和自己繼續(xù)在較量中抬高地價，這一招給李嘉誠留下了很大的回旋余地。這不僅能幫助李嘉誠在預(yù)期的價格之內(nèi)競標(biāo)成功，將發(fā)展空間巨大的公地攬入懷中，而且他在與胡應(yīng)湘分享利益的同時又在拍賣場上化敵為友，為自己將來的發(fā)展多留下了一條后路。

成功的商人，都重視“和”，冤家宜解不宜結(jié)，以和為貴，無論是商家與顧客間的和，商家與商家間的和，還是商家與社會間的和，只有“和氣”方能“生財”。

商人以利為重，但是不能見利忘義。做生意不僅靠精明地計算，還有良好的商譽。照顧對方的利益，利益面前讓三分，才能獲得更多的支持，贏得更多的利益?？傁矚g撿小便宜的商人，最終會失去大利益，永遠也不可能做成大生意。

不僅是在生意場上，我們在與人交往時，更要做到以和為貴，和氣待人。與其結(jié)怨導(dǎo)致雙方受損，不如化解矛盾和平相處，退一步海闊天空，為彼此留有余地。我們常聽人說“大事化小，小事化無”，這并不是怕?lián)黄鹭?zé)任的妥協(xié)。這樣做可以幫我們在生活中避免很多無謂的麻煩，這樣我們就可以有更多的精力去經(jīng)營生活，而不至于有太多的牽絆與煩惱。

作為商人，一定要懂得利益共享，只有懂得與人為善、和氣生財，才能實現(xiàn)利益的最大化，也許這種經(jīng)營方式不會讓你在近期內(nèi)就獲得巨大的收益，可就長遠來看，和氣生財有不可估量的潛在價值。如果我們在生意場上不懂得和氣生財?shù)牡览矶且鈿庥檬碌脑?，很容易在生意場上樹立敵人，惡性競爭也就會隨之而來，生意就很難長久地做下去。懂得和氣生財，有錢大家賺，有利大家享，就會形成良好的合作氛圍，生意也就會越做越順。

很多商人總是不肯吃虧，小小的利益也不肯放過，為了一丁點的利益與對方爭得面紅耳赤，鬧得不歡而散，到頭來撿了芝麻丟了西瓜。做生意的時候不能斤斤計較，錙銖必較，最后失去的往往是大的利益。不管什么時候，都要適當(dāng)?shù)卣疹櫵说睦妫寣Ψ降玫嚼?，最后收獲最大利益的往往是自己。

自古以來，商人都是“無利不起早”，追求利益是商人最大的目的。但是追求利益不能建立在破壞合作關(guān)系上，畢竟做生意本就是人與人之間的合作。想把生意做好，想讓別人愿意與你合作，就必須照顧別人的利益。利益共享，雨露均沾，才能贏得更多合作的機會。