經(jīng)商不是靠蠻力，而是靠智力

人有一雙眼睛，它們是用來(lái)發(fā)現(xiàn)新事物、洞察人性的；人有一雙耳朵，它們是用來(lái)耳聽(tīng)八方、收集信息的；人有一雙手，它們是用來(lái)實(shí)干的。但主導(dǎo)雙眼、雙耳、雙手的，是人的思想和智力，如果沒(méi)有“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章”的智慧觀念，就不可能用眼睛去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，用耳朵去捕捉信息，用雙手去抓住扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的轉(zhuǎn)輪。

對(duì)于李嘉誠(chéng)而言，他之所以能走出生活的困境，攀向事業(yè)的高峰，很大程度上得益于他的智慧。由于家庭生活所迫，李嘉誠(chéng)１４歲就開(kāi)始工作，而且非常早熟。在年少的李嘉誠(chéng)眼里，跑堂工作不只是一個(gè)飯碗，更是一個(gè)接觸他人，學(xué)習(xí)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)人生智慧的機(jī)會(huì)。

要知道，茶樓是一個(gè)社會(huì)的縮影，這里面三教九流什么樣的人都有。李嘉誠(chéng)對(duì)形形色色的人都充滿興趣，在工作期間，練就了超強(qiáng)的察言觀色的能力，學(xué)會(huì)了投其所好、見(jiàn)機(jī)行事的人際交往技巧，使他很好地勝任了茶樓跑堂這份工作。

后來(lái)，當(dāng)他進(jìn)入五金廠、鐘表廠、塑膠廠當(dāng)推銷(xiāo)員時(shí)，他這種察言觀色、見(jiàn)機(jī)行事的本領(lǐng)派上了大用場(chǎng)，成為他了解客戶需求、駕馭客戶心理的絕招。可以說(shuō)，如果沒(méi)有這些本領(lǐng)，李嘉誠(chéng)不會(huì)有后來(lái)的輝煌成就。

命運(yùn)對(duì)每個(gè)人都是平等的，在困境中，李嘉誠(chéng)沒(méi)有向命運(yùn)屈服，沒(méi)有抱怨工作低賤，抱怨出身低下，而是選擇逆風(fēng)而上，用自己的聰明才智和勤奮吃苦與命運(yùn)抗?fàn)?。這就是一個(gè)人的人生思路造就的命運(yùn)。一個(gè)思想積極的人，其人生永遠(yuǎn)不會(huì)黯淡，這就是李嘉誠(chéng)所具備的成功者思維。

創(chuàng)業(yè)之后，李嘉誠(chéng)的智慧在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)得淋漓盡致，他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“不必再有絲毫猶豫，競(jìng)爭(zhēng)既是搏命，更是斗智斗勇。倘若連這點(diǎn)勇氣都沒(méi)有，談何在商場(chǎng)立足、超越‘置地’！”他之所以說(shuō)這樣的話，很大程度上在于當(dāng)初長(zhǎng)江實(shí)業(yè)能夠超越英資置地給他留下了深刻的印象。因?yàn)樵谂c置地的競(jìng)爭(zhēng)中，長(zhǎng)實(shí)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，實(shí)力都遜色于置地，李嘉誠(chéng)能夠帶領(lǐng)長(zhǎng)實(shí)一舉擊敗置地，充分展現(xiàn)了他的商業(yè)智慧。

例如，在地鐵中環(huán)站和金鐘站上興建建筑的招標(biāo)問(wèn)題上，長(zhǎng)實(shí)之所以能夠戰(zhàn)勝置地，就是因?yàn)槔罴握\(chéng)善于投地鐵公司所好，他知道地鐵公司急需現(xiàn)金，于是提供資金蓋樓，而且在利益分享上，只要小頭，把大頭讓給地鐵公司。地鐵公司自然把兩個(gè)地鐵站上的開(kāi)發(fā)權(quán)交給他。通過(guò)這次競(jìng)爭(zhēng)，李嘉誠(chéng)不但以弱勝?gòu)?qiáng)，而且擊敗了置地等３０多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在商界一鳴驚人，為他日后獲得銀行的信任、同行的支持打下了良好的基礎(chǔ)。毫無(wú)疑問(wèn)，這僅僅是李嘉誠(chéng)“斗智”成功的案例之一。下面這個(gè)案例，更是充分彰顯了李嘉誠(chéng)的智慧、勇氣和魄力。

在長(zhǎng)江塑膠廠的塑膠花成功打入了歐洲市場(chǎng)之后，李嘉誠(chéng)決定進(jìn)軍北美市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的占有率。為此，李嘉誠(chéng)主動(dòng)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品廣告畫(huà)冊(cè)，并通過(guò)香港有關(guān)機(jī)構(gòu)，了解歐美各貿(mào)易公司的地址，然后把這些廣告畫(huà)冊(cè)寄出去。

不久之后，北美那邊有了反饋。有一家實(shí)力強(qiáng)大的貿(mào)易公司（Ｓ公司）對(duì)長(zhǎng)江塑膠廠的塑膠花十分感興趣，對(duì)其報(bào)價(jià)也頗為滿意，他們表示在一周之后派人來(lái)香港參觀，以便更好地考察工廠、洽談合作。

李嘉誠(chéng)對(duì)Ｓ公司的反饋十分重視，他了解到Ｓ公司是北美最大的生活用品貿(mào)易公司，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布美國(guó)和加拿大。如果能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，那么，長(zhǎng)江塑膠廠將迎來(lái)騰飛的機(jī)會(huì)。然而，李嘉誠(chéng)不敢確定這個(gè)機(jī)會(huì)一定屬于他，因?yàn)閷?duì)方的意思很明顯，他們來(lái)香港為的是考察整個(gè)塑膠行業(yè)，然后從中選擇一家或幾家作為合作伙伴。

這是一次斗智斗勇的競(jìng)爭(zhēng)，比的是信譽(yù)、是質(zhì)量、是企業(yè)規(guī)模，說(shuō)到底，比的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的智力和勇氣。當(dāng)時(shí)長(zhǎng)江塑膠廠論實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)規(guī)模，都算不上老大，拓展歐洲市場(chǎng)時(shí)，由于他的企業(yè)規(guī)模有限，不被客戶信任。因此，他決定吸取之前的教訓(xùn)。

李嘉誠(chéng)是怎么做的呢？他立即召開(kāi)公司高層會(huì)議，宣布了一個(gè)令人振奮又驚訝的計(jì)劃：在一周之內(nèi)，將塑膠花生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大到令外商滿意的程度。為此，要把舊廠房退租，把可用的設(shè)備搬遷到新廠房，購(gòu)置新的設(shè)備，安裝調(diào)試，招聘新人并對(duì)新人進(jìn)行上崗培訓(xùn)。這一切都要在一周之內(nèi)完成，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都可能使這個(gè)計(jì)劃前功盡棄。

在這短短的７天里，李嘉誠(chéng)與員工們一起戰(zhàn)斗，每天他們只休息三四個(gè)小時(shí)。李嘉誠(chéng)雖然緊張，但是毫不慌亂，哪組人該干什么，哪些工作該由誰(shuí)做，每一天的工作進(jìn)度，他都安排得非常妥當(dāng)。從這一點(diǎn)上來(lái)看，足見(jiàn)李嘉誠(chéng)的冒險(xiǎn)并非草率，也足見(jiàn)他在關(guān)鍵時(shí)刻的沉穩(wěn)氣度。

當(dāng)Ｓ公司派購(gòu)貨部經(jīng)理來(lái)到香港的那天，新廠設(shè)備剛剛調(diào)試完畢，李嘉誠(chéng)讓副手負(fù)責(zé)安排全員上崗，自己親自開(kāi)車(chē)去機(jī)場(chǎng)迎接客人。同時(shí)，他已經(jīng)在港島希爾頓酒店為外商預(yù)定了房間，在接外商回程的路上，外商表示要先參觀工廠。

李嘉誠(chéng)心中忐忑不安，他擔(dān)心全員上崗會(huì)不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題?？墒牵?dāng)汽車(chē)駛?cè)牍I(yè)大廈時(shí)，李嘉誠(chéng)聽(tīng)到了熟悉的機(jī)器聲音，頓時(shí)安下心來(lái)。這一次，Ｓ公司一下子就看到了長(zhǎng)江塑膠廠的實(shí)力，他們與李嘉誠(chéng)簽訂了長(zhǎng)期的合作協(xié)議，而李嘉誠(chéng)也由此蜚聲全港，成為“塑膠大王”，讓同行們刮目相看。

當(dāng)看到別人成功時(shí)，很多人會(huì)說(shuō)：“那是他的運(yùn)氣好。”也許在李嘉誠(chéng)成功獲得Ｓ公司這個(gè)大客戶時(shí)，同行也有同樣的反應(yīng)。然而，機(jī)會(huì)擺在那里，每個(gè)人都有同樣的概率抓住機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于你是否為抓住機(jī)會(huì)做足了準(zhǔn)備。在李嘉誠(chéng)的“７天計(jì)劃”中，其積極把握機(jī)會(huì)、斗智斗勇的行為背后，閃爍的是智慧的光芒。

除了在經(jīng)營(yíng)實(shí)體業(yè)上李嘉誠(chéng)表現(xiàn)出足夠的智慧，在股市博弈中，李嘉誠(chéng)同樣處處有斗智斗勇的身影。有人曾說(shuō)，李嘉誠(chéng)能有如今的成就，很重要的一個(gè)原因是他對(duì)股市有著深刻的分析，靠著這種分析，他才有斗智斗勇的實(shí)力，才能夠在股市中游刃有余。這又一次充分說(shuō)明了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靠的不是蠻力，而是靠智力、靠智慧、靠思想取勝。

人棄我取，這是做生意的大智慧

在史記·貨殖列傳中，有一個(gè)成語(yǔ)叫“人棄我取”，其意思是在別人舍棄的時(shí)候我買(mǎi)下來(lái)，等到別人需要的時(shí)候我再賣(mài)給他。通過(guò)這種辦法實(shí)現(xiàn)“低進(jìn)高出”，從而大賺一筆。這個(gè)成語(yǔ)是怎么來(lái)的呢？

原來(lái)，在戰(zhàn)國(guó)初期，魏文侯在相國(guó)李悝的輔佐下厲行改革，加強(qiáng)統(tǒng)治，他所實(shí)行的措施是“平糴”法。所謂“平糴”，就是當(dāng)農(nóng)民豐收時(shí)，國(guó)家以平價(jià)買(mǎi)進(jìn)糧食，等到饑荒的年月，再以平價(jià)把糧食賣(mài)給農(nóng)民，這樣可以維持糧價(jià)的穩(wěn)定，從而有利于維護(hù)封建社會(huì)的統(tǒng)治。

有一個(gè)名叫白圭的商人從李悝的經(jīng)濟(jì)改革中受到了啟發(fā)，經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，他想出了一種致富的辦法，這個(gè)辦法說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，那就是當(dāng)別人不要時(shí)，我就想辦法要過(guò)來(lái)。按照這個(gè)辦法，白圭在農(nóng)民豐收的季節(jié)——大家都有多余的糧食，這個(gè)時(shí)候他就以低價(jià)將糧食買(mǎi)過(guò)來(lái)。等到饑荒年月，當(dāng)人們需要糧食時(shí)，他再以高價(jià)把糧食賣(mài)出去，這樣就可以實(shí)現(xiàn)致富的目的。白圭的致富辦法總結(jié)為一句話，就叫“人棄我取，人取我與”。

其實(shí)，李嘉誠(chéng)之所以能夠從零開(kāi)始、白手起家，成為人們心目中成功富豪的典范，與他善于運(yùn)用“人棄我取”的經(jīng)商智慧有很大關(guān)系。有人曾問(wèn)李嘉誠(chéng)：“這么多年，你在投資上最成功的思路是什么？”李嘉誠(chéng)是這樣回答的：“要永遠(yuǎn)相信：當(dāng)所有人都沖進(jìn)去的時(shí)候趕緊出來(lái)，所有人都不玩了再?zèng)_進(jìn)去?！睋Q言之就是“人棄我取，人取我棄”。

“文化大革命”時(shí)期，香港和大陸到處謠傳“中國(guó)即將武力收復(fù)香港”，這些謠言使整個(gè)香港籠罩在迷霧中，人們惶恐不安，于是引發(fā)了移民大潮。很多有錢(qián)人紛紛賤賣(mài)住宅、商鋪、廠房、物品等，攜帶錢(qián)款遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，樓市一片萎靡，到了無(wú)人問(wèn)津的地步。

當(dāng)時(shí)李嘉誠(chéng)已經(jīng)擁有了數(shù)個(gè)地盤(pán)、物業(yè)，他經(jīng)過(guò)深思熟慮，認(rèn)為中國(guó)不會(huì)以武力收復(fù)香港，然后強(qiáng)行在香港推行社會(huì)主義制度，他說(shuō)：“如果中國(guó)想用武力收復(fù)香港，早在１９４９年就會(huì)趁解放廣州之際把香港收復(fù)了，何必等到現(xiàn)在呢？再說(shuō)香港是內(nèi)地對(duì)外貿(mào)易的唯一通道，保留香港現(xiàn)狀，對(duì)中國(guó)才是有好處的，他們不會(huì)讓香港局勢(shì)動(dòng)亂的?！?/p>

有了這種認(rèn)識(shí)之后，李嘉誠(chéng)馬上采取了驚人的舉措：首先，他低價(jià)買(mǎi)下那些準(zhǔn)備移民者的房子、商鋪、廠房，然后把舊房翻新，出租給別人；其次，他利用地產(chǎn)低潮期建筑費(fèi)用低廉的良機(jī)，在自己的地盤(pán)上大量興建物業(yè)。

２０世紀(jì)７０年代初，香港已經(jīng)擺脫了那種動(dòng)蕩的局勢(shì)，百業(yè)復(fù)興，地產(chǎn)市場(chǎng)從低潮期轉(zhuǎn)入了旺季，而這個(gè)時(shí)候李嘉誠(chéng)已經(jīng)擁有了３５萬(wàn)平方英尺的收租物業(yè)，每年收入租金達(dá)到３９０萬(wàn)港元。

就這樣，李嘉誠(chéng)從一個(gè)中小地產(chǎn)商迅速成長(zhǎng)為香港房地產(chǎn)界的巨無(wú)霸。此外，他還以股市為杠桿，撬動(dòng)了自己商業(yè)帝國(guó)的騰飛。在這個(gè)過(guò)程中，他“人棄我取”的思想盡顯風(fēng)采，他也因此獲得了數(shù)不盡的財(cái)富。

還有一個(gè)類(lèi)似的事情。那是在１９７２年，當(dāng)時(shí)股市大旺，股民正處于瘋狂之際，成交十分活躍，恒指高攀不止。李嘉誠(chéng)抓住了這個(gè)大好時(shí)機(jī)，將長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)上市，公開(kāi)發(fā)行股票，每股溢價(jià)１港元。上市不到２４小時(shí)，股票價(jià)格就上漲了一倍多，這是典型的“高出”。

然而，讓人沒(méi)想到的是，１９７３年香港股災(zāi)降臨，到了１９７４年１２月１０日，恒生指數(shù)跌到了歷史最低點(diǎn)。很多股民在這次股災(zāi)中損失慘重，有些股民甚至傾家蕩產(chǎn)。到了１９７５年３月，股市才有了緩慢的回升?？墒?，深受股災(zāi)之害的股民“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，他們談股色變，把股票視為洪水猛獸。

與大多數(shù)股民不同，李嘉誠(chéng)反其道而行之，他在這個(gè)時(shí)候安排長(zhǎng)江實(shí)業(yè)發(fā)行了２０００萬(wàn)新股，結(jié)合當(dāng)時(shí)低迷的市價(jià)，長(zhǎng)實(shí)將股價(jià)定為每股３４港元。為了討股東的歡心，也為讓自己贏得實(shí)利，李嘉誠(chéng)宣布放棄兩年的股息。從１９７５年開(kāi)始，股市逐漸興旺，上漲勢(shì)頭一直持續(xù)到１９８２年，在這段時(shí)間里，香港股市漲幅驚人，李嘉誠(chéng)所獲得的實(shí)利遠(yuǎn)勝于兩年的股息。

作為一個(gè)成功的商人，李嘉誠(chéng)的贏利方式永遠(yuǎn)都不會(huì)一成不變，唯一不變的是投資的思想精髓——人棄我取，低進(jìn)高出。在房地產(chǎn)和股市上的成功，充分證明了李嘉誠(chéng)“人棄我取”經(jīng)商智慧的絕妙，這不但使他的企業(yè)帝國(guó)迅速擴(kuò)張，也使他獲得了意想不到的實(shí)利。

事實(shí)上，人棄我取與低進(jìn)高出有異曲同工之妙，“人棄”的時(shí)候，必然是買(mǎi)方市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候李嘉誠(chéng)可以以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)來(lái)，而當(dāng)形勢(shì)好轉(zhuǎn)、供不應(yīng)求時(shí)，李嘉誠(chéng)再以高價(jià)賣(mài)出，這樣一進(jìn)一出，他就能賺足差價(jià)。

李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“低進(jìn)高出，關(guān)鍵是眼光要準(zhǔn)。股市的興旺與衰微，大都與政治經(jīng)濟(jì)因素有直接關(guān)系，大致有一定的規(guī)律性。要研究和掌握這個(gè)規(guī)律，就要密切關(guān)注整個(gè)國(guó)際時(shí)勢(shì)?！蓖瑯拥牡览?，人棄我取的時(shí)候，關(guān)鍵也在于眼光，只有準(zhǔn)確地判斷市場(chǎng)和行業(yè)趨勢(shì)，才能做出正確的決策，從而獲得生意上的成功。

從不尋常的事件中，嗅到大商機(jī)

在生意場(chǎng)上，任何人都不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順，就連素有“李超人”之稱(chēng)的李嘉誠(chéng)也曾遭遇過(guò)失敗。但是他從來(lái)沒(méi)有因此沮喪過(guò)，而是重整旗鼓，調(diào)整思路，繼續(xù)在商場(chǎng)中攻城拔寨，斬獲財(cái)富。

李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“萬(wàn)一真的失敗了，也不必怨恨，慢慢圖謀東山再起的機(jī)會(huì)，只要一息尚存，仍有作最后決戰(zhàn)的本錢(qián)?！比绻f(shuō)李嘉誠(chéng)在生意場(chǎng)中失敗的案例，真的是少之又少，但并不是沒(méi)有。比如，當(dāng)年李嘉誠(chéng)與中資強(qiáng)豪榮智健合作收購(gòu)美麗華酒店時(shí)，有一位財(cái)經(jīng)評(píng)論家說(shuō)：“滿香港，再也找不到第二對(duì)這么強(qiáng)大的黃金拍檔。”在這二人的新財(cái)團(tuán)的覬覦下，人們都說(shuō)：“美麗華算死定了?！崩罴握\(chéng)自己也是信心十足，認(rèn)為美麗華酒店是自己的囊中之物，但結(jié)果卻讓他大失所望。

到底是怎么回事呢？

原來(lái)，長(zhǎng)實(shí)與中泰各占一半股份的新財(cái)團(tuán)向美麗華提出收購(gòu)建議，每股作價(jià)１５５元（認(rèn)股權(quán)證８５元），涉及資金８７８８億港元。然而，１５５元的收購(gòu)價(jià)溢價(jià)不到一成，一般要溢價(jià)二成方可生效（即為眾股東接受）。鑒于此，市場(chǎng)普遍認(rèn)為李氏、榮氏出價(jià)太低，大家認(rèn)為美麗華的股價(jià)應(yīng)該為１８港元。

就在美麗華高層猶豫不定時(shí)，李兆基突然介入此事。明眼人都知道，李兆基的介入是美麗華的掌舵者楊氏兄弟請(qǐng)來(lái)的。因?yàn)槔钫谆c楊氏兄弟的父親是至交，而且財(cái)力位居香港前十。雖然他和李嘉誠(chéng)交情不淺，彼此還有愉快的合作，但是俗話說(shuō)“戰(zhàn)場(chǎng)無(wú)交情”，因此，在利益面前哪還顧及那么多？

雖然李嘉誠(chéng)是股市收購(gòu)老手，但李兆基的出現(xiàn)，還是讓他有些慌亂。為了成功收購(gòu)美麗華，李嘉誠(chéng)將收購(gòu)股價(jià)提高到１７港元每股，與李兆基給出的收購(gòu)價(jià)相同。然而，以楊秉正為首的８名董事還是拒絕了李嘉誠(chéng)的收購(gòu)建議，選擇與李兆基達(dá)成收購(gòu)協(xié)議，雖然最后李兆基沒(méi)有完全收購(gòu)美麗華，只是以持股權(quán)３４８％成為美麗華的最大股東，但這一事件對(duì)李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次失敗的戰(zhàn)役。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有人能成為常勝將軍，就連“李超人”也不能逃避失敗的命運(yùn)。當(dāng)然，這一點(diǎn)失敗對(duì)李嘉誠(chéng)而言，根本不能對(duì)他造成負(fù)面的打擊。他認(rèn)為，只要你充滿信心，只要你找到了成功的思路，即使失敗了也能找到東山再起的機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)在艾科卡身上就有最好的例證。

２１歲時(shí)，艾科卡進(jìn)入福特公司，擔(dān)任見(jiàn)習(xí)工程師。在工作上，他十分努力，要求自己凡事做到完美，終于，通過(guò)努力成為福特公司的總經(jīng)理。然而，命運(yùn)卻對(duì)他開(kāi)了一個(gè)玩笑，在１９７８年７月１３日，亨利·福特二世在嫉妒之火的燃燒下，一怒之下將艾科卡開(kāi)除了。

事業(yè)上的成功讓艾科卡絕對(duì)沒(méi)有想到自己竟然會(huì)被老板開(kāi)除，一夜之間，他仿佛從云端跌入了深淵，以前的同事都避開(kāi)他，不愿意和他打交道，這對(duì)他來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生命中最嚴(yán)重的一次打擊。一時(shí)間他失去了信心，覺(jué)得自己完蛋了。

然而，優(yōu)秀者從來(lái)不會(huì)輕易向命運(yùn)妥協(xié)，一則招聘啟事點(diǎn)燃了他心中的希望火種。他順利地應(yīng)聘到一家瀕臨倒閉的汽車(chē)公司，并且出任該公司的總經(jīng)理，這家公司就是著名的克萊斯勒汽車(chē)公司。在總經(jīng)理一職上，艾科卡充分展現(xiàn)了過(guò)人的智慧、膽識(shí)和魄力，通過(guò)大刀闊斧的改革和整頓，同時(shí)向政府求援，舌戰(zhàn)國(guó)會(huì)議員，克萊斯勒公司獲得了巨額貸款，從此開(kāi)始威震雄風(fēng)。

１８９３年７月１３日，艾科卡給了公司所貸款的銀行代表一張高達(dá)８億多美元的支票，從那一刻開(kāi)始，克萊斯勒公司終于還清了所有的外債。巧合的是，這一天是他被亨利二世開(kāi)除的５周年紀(jì)念日。當(dāng)時(shí)他說(shuō)了這番話：“艱苦的日子一旦來(lái)臨，你除了做個(gè)深呼吸，并且咬緊牙關(guān)、繼續(xù)奮斗之外，實(shí)在別無(wú)選擇?！彼麤](méi)有被失敗打倒，相反，他用信心和成功的思路，找到了人生的出路。

從挫折中汲取教訓(xùn)，是邁向成功的墊腳石。真正的失敗并不是事業(yè)遭遇挫折、成功計(jì)劃擱淺，而是在失敗之后徹底失去了自信，完全找不到人生的方向，變得沒(méi)有任何斗志?？匆豢茨切┏删痛髽I(yè)的人，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)相同點(diǎn)：他們可能來(lái)自偏僻的鄉(xiāng)村，可能從小家庭貧寒，可能人生遭遇了種種不幸，但是無(wú)論怎樣的挫折和失敗，都無(wú)法擊垮他們，相反，挫折和失敗會(huì)極大地激發(fā)他們的斗志，使他們變得更加有智慧，更加堅(jiān)不可摧。

有一位美國(guó)人曾做過(guò)一個(gè)有趣的調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)：在百萬(wàn)資產(chǎn)的企業(yè)家中，平均每個(gè)人有３７５次破產(chǎn)的記錄。這一調(diào)查結(jié)果說(shuō)明，失敗并不是世界末日，失敗不過(guò)是一個(gè)從零開(kāi)始的機(jī)會(huì)。成功者不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的失敗而一蹶不振，他們會(huì)帶著成功的思路，在失敗的地方重新站起來(lái)，并且在接下來(lái)的道路上走得更加穩(wěn)重，表現(xiàn)得更加精彩。

所以，請(qǐng)記住李嘉誠(chéng)的話：即使失敗了，也不怨恨，而要慢慢圖謀東山再起的機(jī)會(huì)。拿破侖·希爾說(shuō)過(guò)：“千萬(wàn)不要把失敗的責(zé)任推給你的命運(yùn)，要仔細(xì)研究失敗的實(shí)例。如果你失敗了，那么繼續(xù)學(xué)習(xí)吧。可能是你的修養(yǎng)或火候還不夠的緣故?！笔≈?，不要抱怨運(yùn)氣不好，也不要抱怨命運(yùn)坎坷，這些都是借口，真正的勇者應(yīng)該從挫折中吸取教訓(xùn)，繼續(xù)奮斗，東山再起，攀上人生更高的山峰。

只要有眼光，任何地方都有錢(qián)賺

很多人抱怨沒(méi)有發(fā)財(cái)致富的機(jī)會(huì)，其實(shí)，就像生活不缺少美，缺少的是發(fā)現(xiàn)美的眼光一樣，生活也不缺少賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，缺少的是發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)機(jī)會(huì)的眼光。只要你有眼光，任何地方都有錢(qián)賺。李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“精明的商家可以將商業(yè)意識(shí)滲透到生活的每一件事中去，甚至是舉手投足之中。充滿商業(yè)細(xì)胞的商人，賺錢(qián)可以是無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在。”

關(guān)于賺錢(qián)的眼光，莊子中記載過(guò)這樣一個(gè)故事：

宋國(guó)有一個(gè)世代以漂絲為業(yè)的家庭作坊，冬天在水中漂絲，手很容易生凍瘡。于是，他們?cè)趯?shí)踐中發(fā)明了一種“秘制凍瘡膏”。雖說(shuō)他們一家世代勤奮，但卻收入微薄，生活貧困。

一位魯國(guó)的商人得知這種凍瘡膏，便向這個(gè)作坊主開(kāi)出１００兩黃金的價(jià)格，想買(mǎi)下整個(gè)作坊以及凍瘡膏的配方。作坊主召集家人開(kāi)會(huì)，最后商議說(shuō)：“我們祖祖輩輩以漂洗絲絮為生，收入低微，生活貧苦，如果出售作坊和配方，我們可以獲得一大筆金錢(qián)，然后還可以開(kāi)一家更大的作坊?！弊詈?，作坊主接受了這個(gè)魯國(guó)商人的開(kāi)價(jià)。

魯國(guó)商人得到配方以后，馬上奔赴吳國(guó)，對(duì)吳王說(shuō)：“今后吳軍在寒冬臘月打仗，再也不用擔(dān)心天冷凍手抓不牢兵器了。”

不久后，吳國(guó)與越國(guó)交戰(zhàn)，此時(shí)正值寒冬臘月，而且進(jìn)行的是水戰(zhàn)。由于吳軍將士事先涂抹了秘制凍瘡膏，戰(zhàn)斗力大大提升，將越軍打得潰不成軍。吳王大喜，立即封賞魯國(guó)商人萬(wàn)兩黃金，還給他分封土地。

同樣是擁有凍瘡膏，宋國(guó)人只能世代用它漂洗蠶絲，結(jié)果貧困大半輩子，而魯國(guó)商人卻從中看到商機(jī)，輕松就讓自己身價(jià)大漲。他們的差距就在于發(fā)掘財(cái)富的眼光和把握賺錢(qián)機(jī)會(huì)的能力不同。由此可見(jiàn)，只要有眼光，就能發(fā)掘商機(jī)，輕松賺錢(qián)。

李嘉誠(chéng)就是一位具有敏銳的財(cái)富眼光的商人，他說(shuō)過(guò)：“隨時(shí)留意身邊有無(wú)生意可做，才會(huì)抓住機(jī)遇，著手越快越好。遇到不尋常的事發(fā)生時(shí)立即想到賺錢(qián)，這是生意人應(yīng)該具備的素質(zhì)?！?/p>

有人曾問(wèn)李嘉誠(chéng)是如何成功的，李嘉誠(chéng)說(shuō)：“在２０歲前，事業(yè)上的成功百分之百靠雙手勤勞換來(lái)；在２０３０歲之間，事業(yè)已有些小基礎(chǔ)，那１０年的成功，１０％靠運(yùn)氣好，９０％仍是由勤勞得來(lái)；之后，機(jī)會(huì)的比例也漸漸提高；６０歲之后，運(yùn)氣已差不多要占３～４成了?！?/p>

對(duì)于這段話，李嘉誠(chéng)是這樣解釋的：“對(duì)成功的看法，一般中國(guó)人多會(huì)自謙那是幸運(yùn)，絕少有人說(shuō)那是由勤奮及有計(jì)劃地工作得來(lái)。我覺(jué)得成功有三個(gè)階段：第一個(gè)階段完全是靠勤力工作，不斷奮力而得成果；第二個(gè)階段，雖然有少許幸運(yùn)存在，但也不會(huì)很多；現(xiàn)在呢？當(dāng)然也要靠運(yùn)氣，但如果沒(méi)有個(gè)人條件，運(yùn)氣來(lái)了也會(huì)跑掉的。”

事實(shí)上，成功靠運(yùn)氣是李嘉誠(chéng)的謙虛之詞，他所說(shuō)的運(yùn)氣其實(shí)是指眼光。當(dāng)年他眼光獨(dú)到，進(jìn)入高速發(fā)展的塑膠行業(yè)，之后又進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)。在整個(gè)經(jīng)商的歷程中，他雖然遭遇多次市場(chǎng)低潮，但由于他眼光獨(dú)到，看清形勢(shì)，總能在逆境中上演翻盤(pán)的好戲，總能在不經(jīng)意間賺得缽滿盆滿。

１９５０年，李嘉誠(chéng)創(chuàng)辦長(zhǎng)江塑膠廠，一開(kāi)始主要生產(chǎn)玩具和家庭用品。產(chǎn)品推出之后，取得了預(yù)期的效果，可謂初戰(zhàn)告捷。然而，到了１９５７年，李嘉誠(chéng)決定不再生產(chǎn)玩具和家庭用品，而是生產(chǎn)家庭裝飾品——塑膠花。

為什么要改變產(chǎn)品種類(lèi)呢？這也與他對(duì)市場(chǎng)的敏銳眼光有關(guān)，因?yàn)樗⒁獾?，“二?zhàn)”之后，世界趨于穩(wěn)定，香港的經(jīng)濟(jì)蒸蒸日上，人們對(duì)室內(nèi)裝飾、美化的需求日漸增強(qiáng)，他認(rèn)為塑膠花早晚會(huì)成為居家中的“?？汀?。就這樣，敏銳的眼光讓李嘉誠(chéng)再次獲得了豐厚的利潤(rùn)。

李嘉誠(chéng)的冒險(xiǎn)舉措并非盲目投機(jī)，而是建立在深思熟慮和冷靜分析的基礎(chǔ)之上的。在他的整個(gè)投資生涯中，這樣的成功經(jīng)歷還有很多。很多人奇怪，為什么他每次都能逆勢(shì)而動(dòng)，為什么每次都是贏家呢？

其實(shí)李嘉誠(chéng)的成功與發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)的眼光是分不開(kāi)的。因?yàn)橛忻翡J而深遠(yuǎn)的眼光，他能從危機(jī)中看到機(jī)會(huì)，能從逆境中看到希望，所以才能把握住別人把握不住的財(cái)富商機(jī)，才能逆勢(shì)而上，屢次獲勝。

要有放眼全球的決策頭腦

“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外?！边@句話是評(píng)價(jià)張良的，但如今也是一些杰出企業(yè)家的真實(shí)寫(xiě)照。要想創(chuàng)造財(cái)富、要想擁有財(cái)富，就必須具備謀劃全局、高瞻遠(yuǎn)矚的雄才大略。無(wú)論做什么事，李嘉誠(chéng)的心中都有一個(gè)“全”字，所謂的“全”，指的就是全局、全球、全面性。他堅(jiān)信，只有謀劃全局者，才能把事情辦好，才能把生意做好。

李嘉誠(chéng)曾表示，企業(yè)家要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，用時(shí)代的眼光、全球的眼光和戰(zhàn)略的眼光思考和分析問(wèn)題，同時(shí)還要善于把握時(shí)機(jī)，在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候出手，唯有如此，才能把握企業(yè)前進(jìn)的大方向，在市場(chǎng)角逐中成為大贏家。

當(dāng)年李嘉誠(chéng)靠著塑膠業(yè)發(fā)家致富，在塑膠行業(yè)干得風(fēng)生水起。就一般人來(lái)看，他應(yīng)該循著這個(gè)行業(yè)，繼續(xù)開(kāi)拓下去，爭(zhēng)做世界塑膠業(yè)的泰斗，然而，他卻清醒地認(rèn)識(shí)到，世間萬(wàn)物都有盛衰的定律，只有看清世界的大趨勢(shì)，才能立于不敗之地。

一天，李嘉誠(chéng)開(kāi)車(chē)行駛在郊區(qū)，看到農(nóng)民在原野上忙著耕作，看到建筑工人忙著蓋房子。忽然，他意識(shí)到房地產(chǎn)是一個(gè)好產(chǎn)業(yè)?；氐郊抑?，他進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)：１９５１年，香港人口不到２００萬(wàn)，到了２０世紀(jì)５０年代末，香港人口劇增，住宅面積需求量水漲船高。加之經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，寫(xiě)字樓、商鋪和廠房的需求量大增。這也是香港長(zhǎng)期鬧荒蕪，房屋增加量跟不上需求量的原因。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的醞釀，李嘉誠(chéng)決定進(jìn)軍地產(chǎn)業(yè)，做一名地產(chǎn)商。１９５８年，李嘉誠(chéng)在繁盛的工業(yè)區(qū)北角購(gòu)買(mǎi)了一塊地，建造了一幢１２層的工業(yè)大廈，吹響了進(jìn)軍房地產(chǎn)的號(hào)角。１９６０年，李嘉誠(chéng)又購(gòu)買(mǎi)了新興工業(yè)區(qū)柴灣的地皮，在上面興建了第二幢工業(yè)大廈。這兩幢大廈總面積為１２萬(wàn)平方英尺，以出租收物業(yè)費(fèi)為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。從此以后，李嘉誠(chéng)在地產(chǎn)界的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?，一發(fā)不可收拾。

李嘉誠(chéng)做生意的訣竅就是“全局遠(yuǎn)見(jiàn)”，他既能看到香港全民對(duì)房屋的需求量，又能看到未來(lái)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。所以，他非常清楚自己所從事的行業(yè)是否有發(fā)展的空間，什么時(shí)候應(yīng)該跨行，什么時(shí)候應(yīng)該堅(jiān)持下去。

不僅如此，李嘉誠(chéng)對(duì)社會(huì)形勢(shì)的判斷也非常準(zhǔn)確，這取決于他能縱觀全局，能從當(dāng)下看到未來(lái)的幾年。這一點(diǎn)在他獲得屋村開(kāi)發(fā)權(quán)一事上表現(xiàn)得十分明顯。

李嘉誠(chéng)進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)之后，承建的第一個(gè)大型屋村就是黃埔花園屋村。

１９８１年，李嘉誠(chéng)就想推出這個(gè)計(jì)劃。當(dāng)時(shí)黃埔花園所用的地盤(pán)是黃埔船塢的舊址，根據(jù)當(dāng)時(shí)香港條例的規(guī)定，如果把工業(yè)用地改為住宅用地或商業(yè)辦公用地，必須補(bǔ)交地皮的差價(jià)。當(dāng)時(shí)正值房地產(chǎn)熱，按當(dāng)時(shí)的市值計(jì)算，李嘉誠(chéng)如果想在那塊地皮上建造住宅區(qū)，需要補(bǔ)交２８億港元的地價(jià)給政府。這個(gè)代價(jià)太大，李嘉誠(chéng)決定暫緩實(shí)施，等待時(shí)機(jī)。

僅僅過(guò)了兩年，香港的房地產(chǎn)業(yè)形勢(shì)就發(fā)生了巨大的改變——香港房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了低潮期，李嘉誠(chéng)覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，他與香港政府談判，結(jié)果成功得到了那塊地皮的開(kāi)發(fā)權(quán)，而且僅出資３９億港元。這與兩年前的２８億港元有著天壤之別，僅從這一點(diǎn)上來(lái)看，李嘉誠(chéng)就賺了２０多億港元，因?yàn)樗蟠蠼档土碎_(kāi)發(fā)成本。由此可見(jiàn)，他的耐心等待是明智的。

１９８４年９月２６日，中英兩國(guó)在北京草簽了一份關(guān)于香港問(wèn)題的聯(lián)合聲明，香港的前景一下子明朗起來(lái)，這使得恒生指數(shù)迅速回升，房地產(chǎn)業(yè)又轉(zhuǎn)入高潮。１９８４年年底，李嘉誠(chéng)投資數(shù)十億港元興建的黃埔花園屋村一下子成了搶手貨。

李嘉誠(chéng)在這次投資中獲利多少呢？據(jù)專(zhuān)家估計(jì)，整個(gè)項(xiàng)目完成以后，李嘉誠(chéng)能獲利６０億港元。如此高額的回報(bào)，在房地產(chǎn)業(yè)實(shí)屬罕見(jiàn)。這取決于李嘉誠(chéng)的全局性決策頭腦，他在地產(chǎn)低潮時(shí)補(bǔ)地價(jià)，在地產(chǎn)轉(zhuǎn)旺時(shí)大興土木，在地產(chǎn)高潮時(shí)出租樓宇。這就是李嘉誠(chéng)在香港地產(chǎn)業(yè)稱(chēng)雄的秘訣。

這次投資讓李嘉誠(chéng)贏得“屋村大王”的稱(chēng)號(hào)，從此，他成為香港地產(chǎn)界獨(dú)樹(shù)一幟的地產(chǎn)大王，名聲一下轟動(dòng)整個(gè)香港，為他在香港地產(chǎn)界的地位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

盡管李嘉誠(chéng)財(cái)力雄厚，但是在經(jīng)商中，他從來(lái)不炫耀自己，也從不自高自大。因?yàn)樗?，做任何一個(gè)決策，都必須胸懷全局，放眼全球，而不能憑一時(shí)的沖動(dòng)拍腦門(mén)做決策。他曾說(shuō)過(guò)一句投資名言——“不可持買(mǎi)古董的心理”。每次參加競(jìng)標(biāo)時(shí)，他都會(huì)洞察先機(jī)，通過(guò)仔細(xì)研究分析，再制定奪標(biāo)的最高價(jià)格。如果超過(guò)了這個(gè)價(jià)格，他就會(huì)毫不猶豫地放棄。

逞一時(shí)之氣，不計(jì)后果地競(jìng)標(biāo)，這不是李嘉誠(chéng)的風(fēng)格，而是某些賭徒的作風(fēng)。當(dāng)李嘉誠(chéng)碰到這種賭徒時(shí)，他會(huì)選擇退出，成全對(duì)手的風(fēng)頭，他說(shuō)：“與其到頭來(lái)收拾殘局，甚至做成蝕本生意，倒不如袖手旁觀?！闭菓{借這種胸懷全局的意識(shí)，他才能理智地決策，才能笑傲商場(chǎng)。

李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)：“決策任何一件事情的時(shí)候，應(yīng)開(kāi)闊胸襟，統(tǒng)籌全局，但一旦決定之后，則要義無(wú)反顧，始終貫徹一個(gè)決定。”他以獨(dú)到的慧眼，從香港的特殊環(huán)境和社會(huì)發(fā)展大勢(shì)中，洞察出了地產(chǎn)的巨大潛質(zhì)和廣闊前景，主要在于他有全球的眼光和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。

其一，他有全球眼光。他知道做生意不能局限于一個(gè)小地方，而要不斷走出去，走向世界，參與到國(guó)際角逐中去，創(chuàng)造世界品牌。這就是一種世界眼光。從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小伙計(jì)，成長(zhǎng)為華人首富，把生意做到全球，李嘉誠(chéng)靠的就是這種全球眼光。

其二，他有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。李嘉誠(chéng)認(rèn)為，經(jīng)商一定要有預(yù)見(jiàn)力，要能夠看到未來(lái)的商業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)需求。如果看不到這些，只看得到眼前的蠅頭小利，是不可能把生意做大的，是不可能賺到大錢(qián)的。他一向善于瞄準(zhǔn)未來(lái)，不會(huì)只做今天的生意。因此，有時(shí)候他會(huì)選擇吃虧，為的就是獲得大客戶的信賴，為長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意做鋪墊。有時(shí)候他會(huì)投資別人不看好的生意，為的就是等待有一天，那個(gè)行業(yè)成為熱門(mén)行業(yè)時(shí)，大大地賺一筆。

性格決定命運(yùn)，習(xí)慣決定高度

華人首富李嘉誠(chéng)曾經(jīng)被人神化，他的性格被外界關(guān)注。人們非常好奇，如此成功的商人，他的性格是怎樣的呢？他是性格急躁的人，還是性格溫和的人？他是否有過(guò)脆弱或失去自控能力的時(shí)候？

與李嘉誠(chéng)打過(guò)交道的人都說(shuō)他是一個(gè)性情溫和、平易近人的商人，他是一個(gè)善于自我控制的人。對(duì)此，一個(gè)最恰當(dāng)?shù)年U釋是：在參與地皮招標(biāo)時(shí)，他不停地舉手出價(jià)，但當(dāng)價(jià)格高出市場(chǎng)的規(guī)律時(shí)，他會(huì)很好地控制自己。當(dāng)他的左手想舉起，他的右手會(huì)“制止”左手。

李嘉誠(chéng)說(shuō)：“性格是命運(yùn)的決定因素。就好像一條船，船身很重要，因?yàn)闄C(jī)器及其他設(shè)備都是依附在這條船里面?！保保皻q那年，李嘉誠(chéng)升入初中，在沒(méi)有任何人提醒他時(shí)，有一天，他突然意識(shí)到自己對(duì)家庭的責(zé)任。從此，他一改往日的貪玩，開(kāi)始發(fā)奮學(xué)習(xí)，每天主動(dòng)背書(shū)、默寫(xiě)。

１２歲時(shí)，由于父親患肺病，李嘉誠(chéng)閱讀了很多相關(guān)書(shū)籍，希望能找到醫(yī)治的方法，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)自己有著肺病的一切癥狀。當(dāng)時(shí)，他不僅要負(fù)擔(dān)家庭的經(jīng)濟(jì)，還要療養(yǎng)肺病。在這種情況下，他依然將工作處理得很妥當(dāng)，同時(shí)還攢錢(qián)買(mǎi)書(shū)自學(xué)。回想起那段往事，李嘉誠(chéng)認(rèn)為那是一生中最困難的階段。

２２歲時(shí)，李嘉誠(chéng)創(chuàng)立公司，又一次完成了質(zhì)變。他告訴自己，凡事不能一味地忍，一味地任勞任怨，而要懂得在人生不同的階段不停地反思自問(wèn)：“我有什么心愿？我有宏偉的夢(mèng)想，我懂不懂得什么是節(jié)制的熱情？我有拼戰(zhàn)命運(yùn)的決心，我有沒(méi)有面對(duì)恐懼的勇氣？我有信息有機(jī)會(huì)，有沒(méi)有實(shí)用智慧的心思？我自信能力天賦過(guò)人，有沒(méi)有面對(duì)順流逆流時(shí)懂得恰如其分處理的心力？”

２９歲時(shí)，一天晚上，李嘉誠(chéng)坐在露天的石頭上回顧過(guò)往的７年：２２歲創(chuàng)業(yè)，２８歲積攢了大量的財(cái)富。他當(dāng)時(shí)已經(jīng)知道，自己將成為富有人士，但他并不知道富貴從何而來(lái)，于是他有了人生中最大的一個(gè)疑問(wèn)：富有后，我如果感覺(jué)不到快樂(lè)怎么辦？他意識(shí)到，更重要的是內(nèi)心知足，所賺的錢(qián)足夠家人生活使用外，其他的錢(qián)應(yīng)該用在正確的途徑上，幫助別人，這樣才能讓自己感到快樂(lè)。

李嘉誠(chéng)說(shuō)：“我內(nèi)心已有非常好的保障，若一個(gè)人不知足，即使擁有很多財(cái)產(chǎn)也不會(huì)感到安心。舉例來(lái)講，如果看著比爾·蓋茨的財(cái)富和你自己的距離那么大，那么你永遠(yuǎn)不會(huì)快樂(lè)。人重要的是內(nèi)心的安靜，表面看來(lái)很忙，但內(nèi)心其實(shí)沒(méi)有波動(dòng)，因?yàn)樽灾鲋裁垂ぷ?。我知足，但不表示沒(méi)有上進(jìn)心?！?/p>

聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志是這樣評(píng)價(jià)李嘉誠(chéng)的：“李嘉誠(chéng)明顯是個(gè)非常務(wù)實(shí)的人，他不會(huì)公司沒(méi)做好就去忙慈善，但當(dāng)他想做慈善的時(shí)候，又是很大的手筆。除了務(wù)實(shí)，他沒(méi)有只局限在香港的地產(chǎn)業(yè)務(wù)上，也證明了他的視野超越了許多同輩企業(yè)家?！?/p>

其實(shí)，在李嘉誠(chéng)的性格里，除了責(zé)任、務(wù)實(shí)、上進(jìn)之外，還有一點(diǎn)非常重要，那就是善于自我反省、善于獨(dú)處思考人生。正是因?yàn)樗?jīng)常自我反省，才能促使內(nèi)心不斷成熟，性格變得沉穩(wěn)。這種性格決定了他有一個(gè)不斷壯大的事業(yè)，決定了他有一個(gè)不平凡的人生。

白手起家創(chuàng)下龐大的商業(yè)帝國(guó)之后，李嘉誠(chéng)儼然變成了財(cái)富的代言人。在選擇接班人和財(cái)產(chǎn)分配上，他堅(jiān)持從“性格”出發(fā)，去選擇最適合的人選。

２０１２年５月２６日，李嘉誠(chéng)將旗下超過(guò)４０％的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)及和記黃埔股份、超過(guò)３５％的赫斯基能源權(quán)益全部交給大兒子李澤鉅管理。對(duì)于小兒子李澤楷，李嘉誠(chéng)笑著說(shuō)：“我會(huì)全力幫助他收購(gòu)心儀的公司、拓展新業(yè)務(wù)，資助金額會(huì)是他所擁有的資產(chǎn)的數(shù)倍?！?/p>

李澤鉅負(fù)責(zé)打理實(shí)業(yè)，李澤楷負(fù)責(zé)打理資金；李澤鉅得股票，李澤楷得現(xiàn)金。這一分配結(jié)果表明，李澤鉅是李嘉誠(chéng)的實(shí)際接班人，而李澤楷則繼續(xù)走自己的創(chuàng)業(yè)之路。這一分家模式展現(xiàn)了李嘉誠(chéng)的智慧，那就是承認(rèn)下一代的性格差異，根據(jù)性格來(lái)選擇接班人。

李澤楷被外界稱(chēng)為“小超人”，他個(gè)性張揚(yáng)，很早就自立門(mén)戶。如果按照李嘉誠(chéng)的安排，他應(yīng)該攻讀法律等綜合科目，以便和哥哥李澤鉅優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。但是李澤楷沒(méi)有接受李嘉誠(chéng)的安排，而是選擇了自己喜歡的電腦工程系。

與生性叛逆的弟弟相比，哥哥李澤鉅從小就遵從李嘉誠(chéng)的意愿：７歲旁聽(tīng)家族董事會(huì)，一板一眼；１５歲就前往美國(guó)讀書(shū)，拿下了多個(gè)名校的學(xué)位；２２歲回到長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)工作，他為人謹(jǐn)慎寡言，凡事請(qǐng)教李嘉誠(chéng)……

李嘉誠(chéng)把整個(gè)集團(tuán)傳位給長(zhǎng)子李澤鉅，是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。因?yàn)槔顫赦牉槿朔€(wěn)重，自小就受李嘉誠(chéng)的喜愛(ài)。相比之下，李澤楷看似傳承了李嘉誠(chéng)的商業(yè)頭腦，自己的事業(yè)也做得比較好，但性格決定命運(yùn)，他的個(gè)性張揚(yáng)，并非是守住李氏帝國(guó)的輝煌業(yè)績(jī)的最佳人選。

透過(guò)李嘉誠(chéng)選擇繼承人這件事，可以看出李嘉誠(chéng)十分認(rèn)同“性格決定命運(yùn)”這一道理。他不僅自己深信性格決定命運(yùn)，還通過(guò)考量?jī)蓚€(gè)兒子的性格來(lái)選擇繼承人。因此，這就更加堅(jiān)定了“性格決定命運(yùn)”這一真理。

緊跟政府風(fēng)向，政策就是機(jī)遇

自古以來(lái)，政治與經(jīng)濟(jì)就是一對(duì)緊密相關(guān)的孿生兄弟。在世界任何一個(gè)國(guó)家或地區(qū)，政府的重大政治決策，或政治上發(fā)生了重大事件，都會(huì)對(duì)商業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。在中國(guó)也不例外，比如，改革開(kāi)放的政策，加速了中國(guó)與國(guó)外的貿(mào)易聯(lián)系；政府出臺(tái)房產(chǎn)稅政策，房地產(chǎn)業(yè)就會(huì)受到影響。

對(duì)一般人而言，政府出臺(tái)新政策不會(huì)引起他們的關(guān)注，但對(duì)優(yōu)秀的經(jīng)商者而言，這些政策中往往隱藏著巨大的商機(jī)。有些商人善于從政府政策中嗅到商機(jī)，快人一步搶占市場(chǎng)，大賺特賺。在他們眼里，政策猶如一根播撒財(cái)富的魔棒，誰(shuí)能緊跟政府風(fēng)向，把握政策中的商機(jī)，誰(shuí)就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

羅忠福是福海事業(yè)集團(tuán)的老總，他曾被美國(guó)福布斯雜志評(píng)為１９９５年度中國(guó)十大富豪之首。當(dāng)人們問(wèn)起他發(fā)家致富的秘訣時(shí)，他說(shuō)：“領(lǐng)先政策賺錢(qián)?！彼硎?，如果說(shuō)他有什么過(guò)人之處，那就是他比別人會(huì)利用政策。其實(shí)，李嘉誠(chéng)也是這樣的人，他做投資決策時(shí)，總是緊跟政府風(fēng)向，順應(yīng)政府政策。

李嘉誠(chéng)認(rèn)為，要想把握經(jīng)濟(jì)命脈，就必須關(guān)注政局。如何了解政治局勢(shì)呢？李嘉誠(chéng)表示，看新聞、報(bào)紙、雜志等，都是了解政府政策的一種方式。他年輕時(shí)就養(yǎng)成讀書(shū)看報(bào)的習(xí)慣，每天晚上睡覺(jué)之前，都會(huì)看半個(gè)小時(shí)的書(shū)。第二天早上五點(diǎn)半起床，起床后的第一件事就看當(dāng)天的新聞早報(bào)。通過(guò)閱讀報(bào)紙，他很好地把握了政府的脈搏，從而為企業(yè)決策做好充分的信息準(zhǔn)備。

正泰集團(tuán)總裁南存輝曾說(shuō)：“政治是企業(yè)的天，天氣好，出太陽(yáng)了，被子才可以拿出來(lái)曬。如果外面刮風(fēng)下雨，你卻把被子拿出去曬，肯定不合時(shí)宜。企業(yè)要想做強(qiáng)，就必須順應(yīng)政治環(huán)境，千萬(wàn)不要逆風(fēng)而行?！?/p>

在總結(jié)集團(tuán)發(fā)展的歷程時(shí)，南存輝表示，天時(shí)、地利、人和這三大因素缺一不可。什么是天時(shí)呢？南存輝說(shuō)：“改革開(kāi)放的政策就是天時(shí)，這是企業(yè)最大的政治?！闭怯羞@樣的認(rèn)識(shí)，南存輝在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)，才對(duì)政策非常敏感。他一直強(qiáng)調(diào)，企業(yè)做任何事情，都不能脫離當(dāng)時(shí)的政治環(huán)境和社會(huì)背景。

１９９２年，鄧小平南方講話之后，南存輝決定在柳市建造正泰集團(tuán)的總部大樓。事實(shí)上，在此之前，南存輝也有建造總部大樓的實(shí)力，也有建造總部大樓的想法。但是他沒(méi)有勇氣去做，因?yàn)檫@種做法在當(dāng)時(shí)顯得太招搖。他甚至不敢向別人提及自己賺了多少錢(qián)。直到鄧小平南方講話，南存輝才吃下了一顆定心丸。很快，正泰的大樓就蓋起來(lái)了。雖然不高，但在當(dāng)時(shí)，是當(dāng)?shù)刈顨馀傻囊苿?dòng)大樓。

其實(shí)，不僅是南存輝對(duì)政府政策有著獨(dú)特的敏感，很多商人也善于從時(shí)局中捕捉商機(jī)。比如，當(dāng)年中國(guó)恢復(fù)高考、香港回歸、訪問(wèn)美國(guó)等事件發(fā)生之后，一般人覺(jué)得只是一則新聞，但一些商人則從中看到了商機(jī)，迅速制定了商業(yè)策略。

１９７９年，一家五金廠的老板李先生，在一份報(bào)紙上看到國(guó)內(nèi)恢復(fù)高考的消息之后，立即意識(shí)到其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。李先生馬上決定生產(chǎn)各個(gè)學(xué)校的?；?，并主動(dòng)與各高校聯(lián)系，沒(méi)過(guò)多久，那些高校就寄來(lái)了訂單。李先生通過(guò)生產(chǎn)鋁制?；諛?biāo)識(shí)發(fā)了一筆大財(cái)。

后來(lái)，李先生的徽標(biāo)生意越做越大，甚至做到了聯(lián)合國(guó)，做到了五角大樓。１９９７年，江先生訪問(wèn)美國(guó)，李先生通過(guò)當(dāng)?shù)氐娜A僑，將江先生訪美的紀(jì)念幣帶回來(lái)，然后生產(chǎn)紀(jì)念幣，又大賺了一筆。

在猶太人的商法中，有這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“政治影響商業(yè)，政治家的活動(dòng)也影響商業(yè)，一個(gè)能干的政治家、商人往往能從中得到很多好處?！焙芏嘀袊?guó)商人也信奉這種觀點(diǎn)，因?yàn)檎沃写_實(shí)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。從這個(gè)意義上說(shuō)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)關(guān)心政治，是再正常不過(guò)的事情。只有關(guān)心政治，關(guān)心政府政策，才能清楚并準(zhǔn)確地理解政策，從而把握企業(yè)發(fā)展的方向。

當(dāng)政府做出政策調(diào)整或出臺(tái)新政策時(shí)，往往會(huì)影響到經(jīng)濟(jì)局勢(shì)。如果經(jīng)營(yíng)者只知道埋頭苦干，對(duì)政策充耳不聞，不顧天氣變化，或反應(yīng)遲鈍，勢(shì)必會(huì)遭遇“滑鐵盧”般的覆滅。就像股市一樣，股市行情已經(jīng)明顯有了下跌趨勢(shì)，股民卻反應(yīng)遲鈍，依然持有甚至大力買(mǎi)進(jìn)，這不是往槍口上撞嗎？聰明的話，就趕緊拋出股票，最大限度地止損，這才是股民最應(yīng)該做的事情。

在這方面，浙江人表現(xiàn)得一枝獨(dú)秀。有人曾研究過(guò)浙商的發(fā)展軌跡，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：每逢國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，浙江的經(jīng)濟(jì)往往沒(méi)有受到什么沖擊，而且發(fā)展得比其他地方好。比如，無(wú)論是當(dāng)年的“泡沫經(jīng)濟(jì)”和“軟著陸”，還是“東南亞金融危機(jī)”和“ＳＡＲＳ”危機(jī)等，全國(guó)很多地方的經(jīng)濟(jì)都受到了嚴(yán)重的打擊，但是浙江經(jīng)濟(jì)卻能相對(duì)平穩(wěn)地發(fā)展。這到底是為什么呢？

其實(shí)，這主要得益于浙江商人比較關(guān)心政治，能夠快人一步從政策和時(shí)局中嗅出危機(jī)。這種敏銳的嗅覺(jué)和判斷力，很好地幫助浙江人在波濤洶涌的經(jīng)濟(jì)浪潮中穩(wěn)穩(wěn)開(kāi)船，“嗆水”的幾率很小。所以，像浙商和李嘉誠(chéng)那樣關(guān)注時(shí)局、關(guān)注政策變化是非常有必要的。