做事先做人，經(jīng)商先立德

一個(gè)人的修為品德，決定了他做事的風(fēng)格，決定了他一生行事是善是惡、是美是丑。作為商人，既要有商道，更要有人道，把這兩者結(jié)合起來，先做人后做事，通過做人促進(jìn)做事，做一個(gè)正直、誠(chéng)信的人，成功才會(huì)水到渠成。

表面上，經(jīng)商與做人是兩回事，因?yàn)榻?jīng)商是做事，經(jīng)商要多變、狡猾，商場(chǎng)中充滿了弱肉強(qiáng)食，對(duì)別人仁慈就是對(duì)自己的殘忍，而做人要誠(chéng)實(shí)，要保持本分，要對(duì)人厚道。那么，這兩者矛盾嗎？李嘉誠(chéng)認(rèn)為，這兩者一點(diǎn)都不矛盾，做事和做人，就好比一個(gè)是顏料，一個(gè)是筆，顏料調(diào)得好，才能畫出美麗的風(fēng)景畫。

在李嘉誠(chéng)看來，做生意要巧妙地運(yùn)用誠(chéng)實(shí)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，要講人情；做生意要敢于暴露自身的弱點(diǎn)，不要顯得什么都行；做生意要有謙卑的態(tài)度，與客戶談判時(shí)要謙卑，求人辦事時(shí)更要謙卑；做生意要了解別人，了解別人的特點(diǎn)，找出他引以為傲的特長(zhǎng)來，通過抬高別人贏得別人的好感。

李嘉誠(chéng)的修養(yǎng)和品德通過其兼并、收購(gòu)其他公司這件事就能看得出來。他曾經(jīng)說過：“一生之中，我還沒有強(qiáng)迫收購(gòu)過一家公司。到今天為止，我所收購(gòu)的公司，都是友好的，大家商量好的?！庇纱丝梢?，他從來沒有恃強(qiáng)凌弱，以大欺小，他講究的是一種人道的、兩廂情愿的兼并和收購(gòu)方式，所以他才能深得人心。

說到兼并、收購(gòu)，不得不提到三個(gè)人，一個(gè)是包玉剛，一個(gè)是劉鑾雄，一個(gè)是李嘉誠(chéng)。他們?nèi)齻€(gè)人兼并、收購(gòu)其他公司的方式有非常明顯的不同。

包玉剛屬于海派作風(fēng)，他收購(gòu)其他公司時(shí)，往往一擲千金，速戰(zhàn)速?zèng)Q，用實(shí)力和對(duì)手較量，用絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)壓倒對(duì)手。因此，他的收購(gòu)代價(jià)往往很大，幾乎是“慘勝”或“殘勝”，甚至?xí)柏?fù)創(chuàng)取勝”。劉鑾雄是典型的“惡意收購(gòu)者”，他對(duì)香港證券業(yè)有過歷史性的推動(dòng)作用，但他一貫堅(jiān)持惡性收購(gòu)。

李嘉誠(chéng)奉行善意收購(gòu)，每一次收購(gòu)，他都會(huì)與對(duì)方進(jìn)行友好協(xié)商，盡可能心平氣和地與對(duì)方談判。如果對(duì)方堅(jiān)決反對(duì)，他也從來不用情緒化的語(yǔ)言與之爭(zhēng)吵。一旦遇到阻力，李嘉誠(chéng)就會(huì)權(quán)衡利弊，該放棄的時(shí)候，他會(huì)果斷地放棄。

正因?yàn)槿绱?，無論他收購(gòu)成功不成功，通常都會(huì)使對(duì)方心悅誠(chéng)服。如果收購(gòu)成功了，他也不會(huì)像很多老板那樣，將企業(yè)原有的高層管理人員“一鍋端掉”，相反，他還會(huì)挽留原企業(yè)的管理者，照顧小股東的利益。如果收購(gòu)不成功，他從來不用要挾、逼迫的方式逼人屈服。

在適者生存、弱肉強(qiáng)食的商戰(zhàn)中，李嘉誠(chéng)的個(gè)人魅力如同黑夜天空中耀眼的星星。每一個(gè)與他打過交道的商人，都會(huì)敬佩他的為人和品德。因?yàn)樗\(chéng)信、友善、平和，與奸商的形象沾不上半點(diǎn)兒關(guān)系。

常言道：“立業(yè)先立德，做事先做人?！弊鋈魏问虑?，基礎(chǔ)都是做人。如果連做人都做不好，還談什么做事呢？李嘉誠(chéng)認(rèn)為，做人是做事的根本，一個(gè)人只有精通做人的道理，做事才不會(huì)誤入歧途，做事才不會(huì)走極端。做人有做人的原則，做事有做事的藝術(shù)。一個(gè)人品德的高低貴賤，決定了其成事的大小。只有品德高尚、受人敬重的人，才有希望成就一番大事業(yè)。

１９８３年，１７歲的葉先生只身來到北京，他從福建石獅帶來一批服裝、百貨，在北京城的路邊擺地?cái)?。之后，他又在北京?jīng)營(yíng)餐飲業(yè)，完成了原始積累。再后來，他回到家鄉(xiāng)投資了一家涉外三星級(jí)的華僑大酒店，改變了當(dāng)?shù)貨]有星級(jí)酒店的歷史。

后來，他再次投資了一家四星級(jí)的大酒店，期間，他在全國(guó)各地“攻城略地”，參股或獨(dú)資創(chuàng)辦了２０多家企業(yè)。隨著資本不斷積累，他的生意越做越大，２００３年，他在福建正式注冊(cè)了三葉集團(tuán)有限公司，從此，事業(yè)之路越走越寬。

葉先生的人生座右銘是“經(jīng)商先立德，做事先做人”，他始終秉持“以人為本，信譽(yù)至上”的經(jīng)營(yíng)理念，使企業(yè)在規(guī)模不斷壯大的同時(shí)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)節(jié)節(jié)攀升，公司連續(xù)多年都是當(dāng)?shù)氐募{稅大戶，還被工商機(jī)構(gòu)評(píng)為３Ａ級(jí)信用單位。

生意場(chǎng)上，個(gè)人的性格魅力很重要。為什么同樣的兩個(gè)老板，別人只愿與其中一個(gè)打交道，這是有原因的。商道上講信義，做人不要黏糊，要豪爽。即使不豪爽，也要憨厚。處處耍小聰明，成不了大氣候。

作為企業(yè)家和商人，在做人方面一定不能打折扣，要有寬廣的胸懷，要有高尚的修養(yǎng)，還要有誠(chéng)信的品格。少賺一點(diǎn)錢不要緊，如果信譽(yù)受損，那么損失就大了。一個(gè)人的人格力量，往往決定了經(jīng)商的成敗。

在這個(gè)世界上，不朽的精神確實(shí)存在，對(duì)于商人而言，不朽的精神就是自己的修為德行。你所說的每句話，你所做的每件事，都是你德行的體現(xiàn)，都會(huì)對(duì)你周圍的人產(chǎn)生很大的影響，尤其是你的客戶、你的合作伙伴、你的員工。如果你的言行舉止能讓別人喜歡你，那么你就是一個(gè)成功的人，你在事業(yè)上的成功也會(huì)隨之而來。

小商做事，中商做市，大商做人

美國(guó)哲學(xué)家馬登曾經(jīng)說過：“無論你從事何種職業(yè)，你不但要在自己的職業(yè)中做出成績(jī)來，還要在自己的做事過程中，建立自己高尚的品格。在你做一名律師、一名醫(yī)生、一個(gè)商人、一位職員、一個(gè)農(nóng)夫、一個(gè)議員，或者一位政治家時(shí)，你都不要忘記：你是在做一個(gè)‘人’，要做一個(gè)具有正直品格的人。這樣，你的職業(yè)生涯和生活才能有重大的意義?！?/p>

永遠(yuǎn)不要忘記，你是一個(gè)“人”，活著的一天，就要做一個(gè)有正直品格的人。這樣，你才會(huì)被人喜歡。正如李嘉誠(chéng)曾說過的一樣：“做人最要緊的，是讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財(cái)力，也不是表面上讓人聽你的?！?/p>

作為一個(gè)馳騁商場(chǎng)幾十年的大人物，李嘉誠(chéng)也是一個(gè)人情練達(dá)的行家。他做生意的信條是：誠(chéng)信中有靈活，多變中不失本分。在他看來，商道實(shí)質(zhì)是人道，經(jīng)商就是做人，交易就是交心，要成為一個(gè)成功的商人，首先要做一個(gè)受人敬重的好人。這是他和小商、中商最大的區(qū)別。

有句話說得好：“小商做事，中商做市，大商做人?！币馑际牵∩绦∝溨恢狼谇趹┑毓ぷ?，埋頭苦干，把事情做好，也許他們可以成為商人，但很難把生意做大；中商懂得把生意做大一些，還懂得研究市場(chǎng)，但僅僅停留在這一階段；大商重視人道，懂得如何做人，就像李嘉誠(chéng)那樣，深知經(jīng)商就是做人，交易就是交心。

事實(shí)上，“小商做事，中商做市，大商做人”，還可以解釋為：小老板靠手腕做事，中老板靠謀劃經(jīng)商，大老板靠修為立業(yè)。所以，如果你想成為一個(gè)成功的商人，想把生意做大做長(zhǎng)久，僅僅勤勤懇懇地工作是不夠的，還要學(xué)會(huì)堂堂正正做人，做誠(chéng)實(shí)與精明兼具的商人，深諳為人處世之道，這樣才能成為大商。

作為大商，李嘉誠(chéng)雖然成就斐然，但他依然謙虛、低調(diào)，與人為善，放下身段。他經(jīng)常說：“人們贊譽(yù)我是超人，其實(shí)我并非天生就是優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者。到現(xiàn)在我只敢說經(jīng)營(yíng)得還可以，我是經(jīng)歷了很多挫折和磨難之后，才領(lǐng)會(huì)一些經(jīng)營(yíng)的要訣的?！比绱说驼{(diào)謙虛，如此會(huì)做人，他怎么會(huì)不成功呢？在中國(guó)歷史上，魏文侯也是這般低調(diào)，才得到了段干木的輔佐，開創(chuàng)了魏國(guó)的興盛歷史。

魏文侯是一位有雄心壯志的國(guó)君，他對(duì)待部下或賢人，從來不擺君王的架子。當(dāng)魏成子將段干木推薦給他時(shí)，他得知段干木的才能出眾，平生不為功名利祿所惑，于是決心邀請(qǐng)他來輔佐自己。他親自帶著隨從，來到段干木的家門前，而且親自叩門。但段干木不想出來做官，他翻墻躲避起來。

第二天，魏文侯又來找段干木，他把車子遠(yuǎn)遠(yuǎn)地停在村外，步行來到段干木的門前求見。沒想到段干木又躲起來了。就這樣，整整持續(xù)了一個(gè)月，魏文侯每天都來求見，最后終于打動(dòng)了段干木。魏文侯把段干木邀請(qǐng)上車，一同回國(guó)都共商國(guó)是。在段干木的輔佐下，魏文侯把國(guó)家治理得興隆昌盛。

成功者之所以能夠成功，關(guān)鍵在于他們?cè)谧鋈朔矫姹葎e人高明。他們不會(huì)居功自傲，不會(huì)盛氣凌人，不會(huì)任意擺架子，不會(huì)過分地突出自我，蔑視他人。以李嘉誠(chéng)為例，他為了贏得別人的合作，所做的是想辦法贏得別人的認(rèn)可，而不是憑借自己的財(cái)力迫使別人屈服。這樣讓他吸引了更多生意上的伙伴，使他把生意做得越來越大。

相比之下，小商、中商就沒有這么高的做人境界。在他們眼里，金錢財(cái)富是最重要的，為了眼前的利益，可以不顧自己的聲譽(yù)和形象。為了賺更多的錢，可以不顧員工的利益。而有些商人雖然給了員工不錯(cuò)的待遇，但卻不尊重員工，對(duì)員工呼來喝去。他們認(rèn)為，只要有錢，人才就會(huì)來。卻不知，薪水雖是吸引人才的一個(gè)重要因素，但不是決定性的因素。

為什么很多人喜歡去李嘉誠(chéng)旗下的公司上班呢？因?yàn)樗麄兛粗械牟粌H僅是高薪，還有李嘉誠(chéng)的個(gè)人魅力，以及卓越的領(lǐng)導(dǎo)才華。李嘉誠(chéng)認(rèn)為，如果把員工當(dāng)成流水線上的機(jī)器人，是一種失敗的領(lǐng)導(dǎo)方式。對(duì)企業(yè)而言，只有讓員工心情舒暢地工作，他們才愿意為公司盡心盡力。因此，企業(yè)家要努力給員工營(yíng)造快樂的工作環(huán)境，要用自己的人格魅力，激發(fā)出團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

人格的作用是商人成功不可忽視的力量，無論什么時(shí)候，無論做什么事情，人格都是一個(gè)人最大的財(cái)產(chǎn)。一個(gè)擁有人格魅力的商人，無形中就會(huì)有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，人格魅力主要體現(xiàn)在與人相處中，對(duì)商人而言，每天都要與各種不同的人打交道，言行要得體，行為舉止要友善謙和，既不要逞強(qiáng)，也不要顯派，舉手投足間要有紳士的風(fēng)范。這對(duì)你經(jīng)商做生意是大有裨益的。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，作為一個(gè)商人，僅有精明、老練、算計(jì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要讓別人敬佩你，為你折服，你才是最大的贏家。為此，你應(yīng)該厚道做人，誠(chéng)信經(jīng)商，與人為善，如此方能贏得信賴、理解和支持，從而財(cái)路廣開。

有些生意，利潤(rùn)再高也不能做

“物競(jìng)天擇，適者生存?！痹谶@個(gè)弱肉強(qiáng)食、優(yōu)勝劣汰的時(shí)代，很多人認(rèn)為如果講道德，就不要涉足爾虞我詐的商場(chǎng)。為此，人們還特意用一個(gè)詞語(yǔ)來表達(dá)商人中的險(xiǎn)惡，叫：“無商不奸?！钡窃诶罴握\(chéng)看來，商人應(yīng)該有自己的經(jīng)商之道，叫做“君子愛財(cái)，取之有道”。

曾有媒體記者問李嘉誠(chéng)：“商人只有賺錢才是道德嗎？或者說，你認(rèn)為商人的道德應(yīng)該是怎樣的？”李嘉誠(chéng)是這樣回答的：“商人有一個(gè)很重要的職責(zé)就是賺錢。我覺得人不應(yīng)該唯利是圖，應(yīng)該有商人的道德，因?yàn)椤訍圬?cái)，取之有道’。商人最重要的道德是兌現(xiàn)承諾，也就是商譽(yù)和信用。”

在李嘉誠(chéng)的價(jià)值觀里，追逐財(cái)富、期盼發(fā)家是人之常情，對(duì)個(gè)人而言，追求金錢也是自身發(fā)展、完善自我的一個(gè)重要條件，但是，作為商人，賺錢要走正常的門道，而不能唯利是圖，以身涉險(xiǎn)。

李嘉誠(chéng)在巴拿馬投資時(shí)，擁有集裝箱碼頭、飛機(jī)場(chǎng)、旅館、高爾夫球場(chǎng)以及各種建筑，是當(dāng)?shù)刈畲蟮暮Ｍ馔顿Y商。巴拿馬政府為了對(duì)李嘉誠(chéng)為其國(guó)家所做的貢獻(xiàn)表達(dá)謝意，特別拿出了可以賺大錢的賭場(chǎng)牌照，作為酬謝禮物。要知道，開賭場(chǎng)一直是很多商人求之不得的事情。但是李嘉誠(chéng)卻說：“旅館的客人要到哪兒我不管，但我的旅館里絕對(duì)不開設(shè)賭場(chǎng)！”

面對(duì)送上門的錢財(cái)，李嘉誠(chéng)拒絕了，他告訴巴拿馬政府官員：“我對(duì)自己有個(gè)約束，并非所有賺錢的生意都做?！币话愕纳倘送鶗?huì)把利潤(rùn)算到每一厘每一毫，但他們只能稱得上是小精明，而李嘉誠(chéng)卻不為眼前利益所誘惑，看到的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的大利，這才是經(jīng)商大智慧。

在李嘉誠(chéng)眼里，黃、賭、毒這些都是不義之財(cái)，即便再多也是禍害，而不是福氣，所以，李嘉誠(chéng)經(jīng)常用道家經(jīng)典太上感應(yīng)篇中的一句話來教導(dǎo)部屬：“取非義之財(cái)者，譬如漏脯救饑，鴆酒止渴，非不暫飽，死亦及之?！币馑际?，取不義之財(cái)?shù)娜?，就像餓了吃發(fā)霉變質(zhì)的肉充饑、喝毒酒解渴一樣，還沒吃飽喝足，死亡就將來臨。

作為商人，賺錢無疑是最大的目標(biāo)，但真正行得遠(yuǎn)、做得大的商人卻始終堅(jiān)守“仁、義、利”的經(jīng)商哲學(xué)。有一段話是這么描述有成就者的：“見到有利可圖，也不忘乎所以，把道義良心丟在一邊，做到這點(diǎn)，就可稱為人杰?！庇纱丝梢?，李嘉誠(chéng)真乃“人杰”，這也是他的生意持續(xù)幾十年不斷發(fā)展壯大的原因所在。

誠(chéng)如李嘉誠(chéng)所言：“并非所有賺錢的生意我都做?！庇行┥猓退憷麧?rùn)再高也不能做，比如，黃、賭、毒等。一般來說，以下幾種生意最好不要做：貨物來路不明的生意不要做，違反法律的生意不要做，違反社會(huì)道德的生意不能做，損人利己的生意不要做，坑蒙拐騙、掛羊頭賣狗肉的生意不要做。李嘉誠(chéng)告誡人們，不要想著不勞而獲，不要想著短期暴富，因?yàn)樘煜聸]有天上掉餡餅的事，你唯一能做的就是誠(chéng)信經(jīng)商，踏實(shí)苦干，這樣才有希望成就一番事業(yè)。

君子愛財(cái)，取之有道，其實(shí)包含了兩種含義：一種是有形之道，一種是無形之道。所謂有形之道，指的是法律、規(guī)范；所謂無形之道，指的是道德和良知。有些人認(rèn)為，只要是法律沒有明文禁止的生意，就可以去做，這是合乎“道”的行為。其實(shí)他們忘了，除了要符合有形之道外，還應(yīng)符合無形之道，即在經(jīng)商賺錢的同時(shí)，要兼顧社會(huì)責(zé)任、道德良知。

君子愛財(cái)，取之有道，首先，應(yīng)該本著誠(chéng)信的道德原則。沒有誠(chéng)信，固然能小騙得手，卻無法長(zhǎng)久地發(fā)展。其次，還應(yīng)懂得散財(cái)。因?yàn)樨?cái)富取之于社會(huì)，也應(yīng)該回報(bào)社會(huì)，盡一份責(zé)任和貢獻(xiàn)，這是企業(yè)家樹立自我形象的重要方式。再者，求財(cái)時(shí)要保持一種淡定的心態(tài)，不要被錢財(cái)迷惑，失去了分辨是非的雙眼。如果一個(gè)商人能做到這幾點(diǎn)，那么他就稱得上是君子商、儒商，李嘉誠(chéng)無疑是這種商人的典范。

絕不為了成功而不擇手段

孔子曾說過一句話：“君子愛財(cái)，取之有道。”這句話包含了兩層含義：一是說天下的君子都愛財(cái)，二是提醒君子們：愛財(cái)要取之有道，即用正當(dāng)?shù)姆绞劫嶅X，而不能為了獲得金錢不擇手段。盡管這句話是在兩千多年前說出來的，但至今仍然膾炙人口，對(duì)當(dāng)代人充滿警醒意義。

在這個(gè)物欲橫流的時(shí)代，有些人為了金錢不惜違背良心，背棄道義，不顧社會(huì)道德標(biāo)準(zhǔn)的約束，可謂無所不用其極。尤其是“無商不奸”的商人，更是一切向“錢”看，不顧他人如何評(píng)判。面對(duì)層出不窮的食品安全問題，我們不禁要問：經(jīng)商真的有必要不擇手段、喪盡天良嗎？

作為天下熙熙攘攘追逐利益的商人中的一員，李嘉誠(chéng)經(jīng)商自然也是為了獲得利益，但他卻恪守一條“鐵律”——義在財(cái)先，他說：“有些生意，已經(jīng)知道是對(duì)人有害，就算社會(huì)容許做，我也不做?！崩罴握\(chéng)這種為商的姿態(tài)是值得敬佩的，他一生致力于“做大蛋糕”，而不是“多分蛋糕”，通過其人格魅力和個(gè)人努力，賺的是干凈錢，而不是昧著良心坑蒙拐騙、違背社會(huì)道德賺取“黑心錢”。

李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說過：“我絕不同意為了成功而不擇手段，如果這樣，即使僥幸略有所得，也必不能長(zhǎng)久。”他認(rèn)為，經(jīng)商者應(yīng)該是有利可圖，但并非唯利是圖，因?yàn)楣娭蛔鹬啬切┯谜?dāng)合法手段誠(chéng)實(shí)經(jīng)商的商人，而鄙視那些用不公正、不光彩的手段積聚財(cái)富的商人。不擇手段地追求個(gè)人利益的最大化，到頭來只會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空。

李嘉誠(chéng)在一次演講中，講到“奉獻(xiàn)的藝術(shù)”。在演講中，李嘉誠(chéng)提到幾千年來，從政治家到學(xué)者，都用貶義詞來評(píng)價(jià)商人，說商人是唯利是圖的人?？墒牵罴握\(chéng)莊嚴(yán)地表示：“我的金錢，我賺的每一毛錢都可公開，就是說，不是不明不白賺來的錢?！?/p>

在幾十年的經(jīng)商生涯中，李嘉誠(chéng)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)奇跡：從１９５０年開設(shè)塑膠廠開始，到后來成為“塑膠花大王”，再到２０世紀(jì)６０年代末投資地產(chǎn)，成為地產(chǎn)界的大亨，到了２０世紀(jì)８０年代，他收購(gòu)了英資財(cái)團(tuán)和記黃埔，進(jìn)軍貨柜碼頭，之后又進(jìn)入了電子行業(yè)……一路走來，李嘉誠(chéng)積累了巨額財(cái)富。

不過，讓李嘉誠(chéng)更為欣慰的是，他還擁有一筆“在資產(chǎn)負(fù)債表之中看不到但價(jià)值無限的資產(chǎn)”，那就是他個(gè)人以及企業(yè)的良好信譽(yù)。

在香港那個(gè)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，通過不正當(dāng)手段發(fā)家致富的商人不少。真正像李嘉誠(chéng)這樣，完完全全清清白白賺錢的商人，真算得上是商界的楷模。

李嘉誠(chéng)認(rèn)為，經(jīng)商之道，在于公平競(jìng)爭(zhēng)，在于正道經(jīng)營(yíng)，在于誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，唯有恪守商道，貨真價(jià)實(shí)、童叟無欺、賣干凈貨、賺良心錢，才能成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大贏家。雙愛集團(tuán)的創(chuàng)始人陸宗琴就是這樣的商人。

２０００年，陸宗琴為了籌建帕源化工廠，傾其所有征地２５０畝。當(dāng)時(shí)有人主動(dòng)提出與她合作一個(gè)年收益超過千萬的大項(xiàng)目，但是這個(gè)項(xiàng)目會(huì)對(duì)周邊的環(huán)境造成污染。在巨大的利益誘惑面前，陸宗琴守住了經(jīng)商的底線，她最終選擇了放棄。她說：“做人應(yīng)該有良知，做企業(yè)應(yīng)該有道德底線?！焙髞硭淹顿Y方向鎖定在沒有污染、高附加值的自主創(chuàng)新項(xiàng)目上。然而，經(jīng)過整整兩年的技術(shù)攻關(guān)，依然沒有取得成功，最終損失了４００多萬元。

對(duì)于這次失敗，有人說陸宗琴是傻子，放棄千萬元的收益不要，硬要損失４００多萬元，兩者相比，差額巨大，而陸宗琴卻要走彎路，冒風(fēng)險(xiǎn)，最后還失敗了。對(duì)此，陸宗琴的解釋是：“如果污染了環(huán)境，影響當(dāng)代還要害了后代，我將終身悔恨。”

盡管帕源化工給企業(yè)造成了重大損失，讓雙愛集團(tuán)陷入了嚴(yán)重的困境，但是陸宗琴依然咬牙堅(jiān)持下來了。她說，即使不為賺錢，也要為追隨自己多年的員工想一想。幸運(yùn)的是，上天是公平的，勤奮的陸宗琴找到了北京一家科研院，又花了兩年時(shí)間，開發(fā)了世界上只有三家企業(yè)能夠生產(chǎn)的化妝品中間體，產(chǎn)品問世之后，就受到了美國(guó)、德國(guó)知名用戶的青睞。

人活著不能只為了賺錢，身為商人，即便你是以賺錢為目的，即便你要養(yǎng)活手下的員工，即便你有千百萬個(gè)理由，都不足以支撐你不擇手段地賺錢的心理。相信任何一個(gè)人都不希望在不擇手段賺錢之后，被人戳著脊梁骨怒罵“無德”，任何一個(gè)人都不希望在不擇手段賺錢之后，被合作伙伴訴諸法庭，對(duì)簿公堂，鬧得不歡而散。

所以，請(qǐng)不要帶著罪惡的想法去經(jīng)商，不欺騙他人，不占他人便宜，對(duì)他人厚道一點(diǎn)，你會(huì)得到別人更好的對(duì)待。就像李嘉誠(chéng)那樣賺干凈錢，坦坦蕩蕩做人，實(shí)實(shí)在在經(jīng)商，在賺錢的同時(shí)，贏得美名，何樂而不為呢？

寧虧自己，不虧大家

出色的拳擊大師在課堂上，往往不急于教學(xué)員如何擊倒對(duì)手，而是先教學(xué)員如何不被對(duì)手擊倒。若想不被對(duì)手擊倒，最好的辦法只有一個(gè)字——“讓”。同樣，在經(jīng)商、經(jīng)營(yíng)企業(yè)過程中，要想獲利更多，最好的辦法也是“讓”，讓什么？李嘉誠(chéng)的答案是“讓利”。

李嘉誠(chéng)在與人談生意、簽合同之前，總有一個(gè)習(xí)慣，那就是坐在那兒，顯得若有所思。有人就問他：“你的頭腦如電腦，你在算什么？”李嘉誠(chéng)說：“我在算對(duì)方的利潤(rùn)。如果這筆生意他掙得比較少，我就要讓利，免得他吃虧?！?/p>

每個(gè)人做生意時(shí)都想多賺一點(diǎn)，賺得越多越好，李嘉誠(chéng)卻如此為他人著想，這不是虧了嗎？李嘉誠(chéng)有那么傻嗎？李嘉誠(chéng)當(dāng)然不傻，相反，他是個(gè)有智慧的商人。他之所以讓利于人，為的就是讓別人信任他，愿意繼續(xù)與他合作。有了穩(wěn)定的合作伙伴，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，他賺的錢比“讓”出去的錢多得多。如果李嘉誠(chéng)不懂得“吃虧”，而是經(jīng)常讓別人吃虧，恐怕他成不了世界華人首富。

李嘉誠(chéng)的經(jīng)商哲學(xué)是：寧虧自己，不虧大家。凡是與他有利益關(guān)系的人，包括生意上的合作伙伴，也包括公司的員工，他都不會(huì)讓他們吃虧。他曾說過這樣的話：“與別人合作，假如拿七分合理，拿八分也行，那我就拿六分。”李嘉誠(chéng)總是讓別人多賺兩分，所以，別人都愿意與他合作。

長(zhǎng)期以來，李嘉誠(chéng)與包玉剛、李兆基等人合作最多。在合作中，他一方面讓對(duì)方得到了實(shí)際利益，另一方面，也在合作中占據(jù)了主導(dǎo)地位，成為合作中的大贏家。李嘉誠(chéng)一生與很多人有過短期或長(zhǎng)期的合作，不管生意做大做小，賺多賺少，別人始終對(duì)他一致好評(píng)。這種良好的聲譽(yù)，使他在商界中“得道多助”，從而成就了不敗的商業(yè)神話。

與李嘉誠(chéng)有相似經(jīng)營(yíng)理念的另一位商業(yè)巨頭，則是日本的著名實(shí)業(yè)家稻盛和夫。稻盛和夫被譽(yù)為“經(jīng)營(yíng)之圣”，創(chuàng)建了兩家世界５００強(qiáng)企業(yè)——京瓷集團(tuán)和日本第二電信電報(bào)公司。在７８歲的高齡時(shí)，他接受了日本政府和產(chǎn)業(yè)界的邀請(qǐng)，出任即將破產(chǎn)的日本航空公司ＣＥＯ，僅用一年多時(shí)間，就使日航轉(zhuǎn)危為安，成為全球贏利最多的航空公司。稻盛和夫是世界級(jí)的企業(yè)偶像，他的經(jīng)營(yíng)理念就是“利他經(jīng)營(yíng)”。

１９６１年，創(chuàng)辦不久的京瓷遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。一天，１１名員工突然闖進(jìn)稻盛和夫的辦公室，遞給他一封“請(qǐng)求書”，要求稻盛和夫給他們加薪，否則，他們就集體辭職。稻盛和夫知道，對(duì)于一個(gè)初入職場(chǎng)的人來說，倉(cāng)促地辭職是多么危險(xiǎn)的事情，所以，他很耐心地聽完了員工們的想法。

原來，這些員工跟隨稻盛和夫創(chuàng)業(yè)，夜以繼日地工作，每天加班好幾個(gè)小時(shí)，有時(shí)候要放棄周末或假期。因?yàn)檫@些原因，他們對(duì)公司產(chǎn)生了不滿，所以才提出加薪的要求?？墒牵┐墒且粋€(gè)成立不久的公司，稻盛和夫根本沒有能力承諾員工什么。

在隨后的三天里，稻盛和夫與每個(gè)員工促膝長(zhǎng)談，一個(gè)個(gè)說服他們，并保證一旦公司效益轉(zhuǎn)好，就滿足他們的要求，絕不會(huì)背叛他們。他甚至承諾：“如果背叛了你們，就讓你們用刀子捅死我?！眴T工們被稻盛和夫的真誠(chéng)感動(dòng)了，大家在沒有加薪的情況下，依然努力工作。

經(jīng)過這次談判，稻盛和夫深刻意識(shí)到自己肩膀上的責(zé)任，他告訴自己：“如果只是為了追求自己作為一名技術(shù)員的夢(mèng)想而開展經(jīng)營(yíng)的話，即使取得了成功，那也是建立在犧牲員工利益的基礎(chǔ)上的。但公司應(yīng)該有更為重要的目的，公司經(jīng)營(yíng)最基本的目的必須是保護(hù)員工及其家屬的今后生活，為大家謀幸福?！睆拇?，他把“追求全體員工物質(zhì)與精神兩方面的幸?！弊鳛楣镜慕?jīng)營(yíng)理念，稻盛和夫的“利他經(jīng)營(yíng)”理念也由此而生。

１９７０年，世界石油危機(jī)爆發(fā)，京瓷將外派員工召回總部休息，照常發(fā)給他們工資。這在那個(gè)年代，可以算得上是一種創(chuàng)舉。相比之下，很多公司在危機(jī)中不顧員工利益，為了節(jié)省公司成本而辭退員工，這種現(xiàn)象我們?cè)缫岩姽植还帧?/p>

在商業(yè)上，稻盛和夫的“利他經(jīng)營(yíng)”獲得了巨大的成功。２０世紀(jì)７０年代初，京瓷公司想收購(gòu)美國(guó)ＡＶＸ公司，并提出以換股的方式實(shí)行收購(gòu)。當(dāng)他與對(duì)方簽署了收購(gòu)協(xié)議之后，對(duì)方卻反悔了，提出收購(gòu)價(jià)格偏低，希望提高收購(gòu)價(jià)格。按照協(xié)議要求，稻盛和夫原本可以堅(jiān)持原收購(gòu)價(jià)，但最終他選擇了讓利，同意對(duì)方的要求。此次讓步雖然損失了一些利益，但在之后的十幾年中，京瓷獲得了數(shù)倍的收益。１９９６年，ＡＶＸ公司再次上市，京瓷公司獲得了３４６億日元的股票利潤(rùn)和１４７６億日元的浮余利潤(rùn)。

反觀有些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，雖然自己已是家財(cái)萬貫，卻舍不得讓利于人。與人合作時(shí)，總想著自己拿大頭，讓別人拿小頭。更有甚者，他們盤剝工人，拖欠工資，完全置員工的利益于不顧。這種從商惡行，最終會(huì)“失道寡助”。所以，有智慧的經(jīng)營(yíng)者不會(huì)目光短淺到“讓員工吃虧，讓合作伙伴受損”，他們深知“有錢大家賺”有多么重要。也正是因?yàn)槿绱耍麄儾艜?huì)朋友滿天下，使員工把企業(yè)當(dāng)成自己的家，才能將生意越做越大。

錢要賺，但原則也要講

經(jīng)商幾十年的李嘉誠(chéng)，對(duì)做生意、當(dāng)老板有很深切的體悟。面對(duì)生意場(chǎng)上錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，他能經(jīng)受住激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。那么，他有什么成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？?duì)此，李嘉誠(chéng)是這么回答的：“在事業(yè)上謀求成功，沒有什么絕對(duì)的公式。但如果能依賴某些原則的話，能將成功的希望提高很多?！?/p>

的確，每個(gè)人眼中的成功都是不一樣的，在追求成功的過程中，每個(gè)人都有自己的獨(dú)特看法。但是這種看法，并不能稱之為“成功的定式”，最多只能說是成功的原則。李嘉誠(chéng)也有自己一套獨(dú)特的生意經(jīng)，他說：“正正當(dāng)當(dāng)做一個(gè)商人是不容易的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來越大。如果個(gè)人沒有原則，通過一個(gè)不正當(dāng)?shù)耐緩饺グl(fā)展，有的時(shí)候你可以僥幸賺一筆大錢，但是來得容易，去得也容易，同時(shí)后患無窮?！?/p>

李嘉誠(chéng)成長(zhǎng)的年代，香港民眾生活艱苦，那個(gè)時(shí)候，不是每個(gè)人都有求學(xué)的機(jī)會(huì)，貧窮就像一種無期徒刑。但貧窮不一定是缺少金錢，而是對(duì)希望及機(jī)遇沒有憧憬，很多人害怕一輩子無法沖出這種弱勢(shì)的局限。李嘉誠(chéng)也理解這些恐懼，但是出路在哪里呢？

那時(shí)候，每個(gè)晚上他都會(huì)思考人生的出路，１４歲時(shí)李嘉誠(chéng)已經(jīng)要照顧一家人，沒有受教育的機(jī)會(huì)，沒有可依靠的人脈，他很懷疑只憑刻苦耐勞和一股毅力，是否能夠度過難關(guān)。他經(jīng)常問自己：“是不是一家人的命運(yùn)是注定的？”

后來，李嘉誠(chéng)發(fā)現(xiàn)沒有什么必然的成功方程式，重要的是，要把能掌控的因素區(qū)分出來。如果成功是自己的目標(biāo)，那么駕馭一些自己能力內(nèi)可控制的事情，就是扭轉(zhuǎn)逆境的關(guān)鍵。他認(rèn)清了貧窮的枷鎖——疾病、愚昧、依賴和惰性，并找到了擺脫這些枷鎖的方法。

李嘉誠(chéng)認(rèn)為，成功雖然沒有定式，但是也有一些內(nèi)在的可以遵循的原則，比如人無信不立、因地制宜、腳踏實(shí)地等。這些原則是李嘉誠(chéng)在經(jīng)商實(shí)踐中總結(jié)出來的，是必須堅(jiān)持，不能拋棄的。在相同的環(huán)境和條件下，有些人能抓住更好的商業(yè)機(jī)會(huì)，賺很多錢，而有些人只能忙碌地維持生計(jì)，之所以會(huì)出現(xiàn)這種截然不同的結(jié)果，關(guān)鍵就是因?yàn)槿藗冊(cè)趭^斗的過程中沒有堅(jiān)持好大的原則。

那么，李嘉誠(chéng)在成功過程中，堅(jiān)持了哪些原則呢？總結(jié)出來，大概有這樣一些原則：個(gè)人的勤奮努力、堅(jiān)持不懈；因地制宜、靈活變通的處事原則，積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)；獨(dú)特的做人做事的原則，懂得照顧別人的利益等，這些無疑增加了李嘉誠(chéng)在商業(yè)上建功立業(yè)的成功機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，不論是經(jīng)商、做生意，還是做別的事情，要想成功，都需要堅(jiān)持一些共同的原則，比如，勤奮和堅(jiān)持。文學(xué)巨匠魯迅先生曾經(jīng)說過：“哪里有什么天才，我是把別人喝咖啡的工夫，都用在了工作上的?！鄙勘葋喴舱f過類似的話：“金字塔是用一塊塊的石頭堆砌而成的?！币苍S你在某些方面很有天賦，那是上天對(duì)你的青睞，但如果你沒有勤奮的練習(xí)和堅(jiān)持不懈的努力，你的“天賦”就可能成為你的“天敵”。

有這樣一個(gè)故事：

從古希臘開始，很多醫(yī)生、教練員和運(yùn)動(dòng)員就開始斷言：讓人在４分鐘之內(nèi)跑完１英里（１６０９３４４米）的路程，是絕對(duì)不可能的事情。為了突破這個(gè)目標(biāo)，有人曾讓獅子追趕自己以練習(xí)奔跑，有人曾喝過老虎的奶，以提高身體素質(zhì)，但都沒有突破這個(gè)目標(biāo)。于是，人們搬出“科學(xué)道理”，比如，人類的骨骼結(jié)構(gòu)的問題、肺活量不夠、風(fēng)的阻力太大等，都成了人類不能在４分鐘內(nèi)跑完１英里路程的理由。

然而，到了１９５４年５月，一個(gè)名叫羅杰·班尼斯特的年輕人突破了人類體能和心理上的極限，在４分鐘內(nèi)跑完了１英里。半個(gè)世紀(jì)過去了，這個(gè)歷史性的成績(jī)是３分５９秒４，這被認(rèn)為是２０世紀(jì)田徑運(yùn)動(dòng)的重大成就之一。

曾經(jīng)被認(rèn)為是一項(xiàng)無法超越的目標(biāo)，在被班尼斯特打破之后，至今已有兩千多人跨越了４分鐘的門檻，目前的世界紀(jì)錄比４分鐘整整縮短了１６秒。那么，當(dāng)年班尼斯特到底是怎樣做到的呢？

其實(shí)，班尼斯特沒有什么秘訣，只不過他花在訓(xùn)練上的時(shí)間比較多。１９５４年初，他甚至連午餐的時(shí)間都在訓(xùn)練，終于在一名澳大利亞教練的幫助下，在英國(guó)田徑運(yùn)動(dòng)員克里斯·布拉舍和克里斯·查塔韋的陪練下，成功跨越了４分鐘１英里的門檻。

班尼斯特的故事告訴人們，成功沒有什么秘訣，如果非要找，那么只有一定的原則，那就是勤奮和堅(jiān)持，在通往成功的道路上，勤奮是最好的捷徑，堅(jiān)持是最好的竅門。很多時(shí)候，在通往成功的道路上，真正的障礙不是客觀上的，而是主觀意識(shí)上的，那種障礙不存在于外界，而是存在于我們的心里。

愛迪生說過：“成功等于９９％的汗水加１％的靈感?！币苍S你有好的想法，也許你一開始找不到出路，就像李嘉誠(chéng)當(dāng)年那樣迷茫，不過，如果你堅(jiān)持不懈地去努力，在勤奮中，你會(huì)漸漸看清人生的方向，最后，你的人生將會(huì)發(fā)生巨變。

得人心者得天下，得人氣者得財(cái)氣

孟子曾說：“天時(shí)不如地利，地利不如人和?！卑堰@句話放到經(jīng)商上來，就是“人氣決定財(cái)氣”，“人脈決定財(cái)脈”。在爾虞我詐、弱肉強(qiáng)食的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，如果你有較好的人脈，那么在競(jìng)爭(zhēng)中，你就會(huì)占盡優(yōu)勢(shì)。凡是有智慧的商人都重視與人結(jié)善緣，通過善待他人來結(jié)交朋友，從而讓自己在生意場(chǎng)上如虎添翼。李嘉誠(chéng)就是這么認(rèn)為的，他說：“對(duì)人誠(chéng)懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助?！?/p>

在商業(yè)帝國(guó)擴(kuò)張的過程中，李嘉誠(chéng)與匯豐銀行這個(gè)大財(cái)神之間結(jié)下了不解之緣。李嘉誠(chéng)感激匯豐的支持，匯豐銀行也感謝李嘉誠(chéng)的力助。那么，匯豐銀行怎樣看中李嘉誠(chéng)，為何愿意與李嘉誠(chéng)長(zhǎng)期合作呢？其實(shí)，這是有原因的。

在虎豹?jiǎng)e墅這件事（收購(gòu)虎豹?jiǎng)e墅的地皮，在上面建造大廈，但因游客批評(píng)大廈與整個(gè)別墅風(fēng)格不一致，李嘉誠(chéng)停止了在這個(gè)地方大興土木，盡量保留別墅的原貌）上，李嘉誠(chéng)的表現(xiàn)深得匯豐高層的認(rèn)可和贊許。后來匯豐銀行在發(fā)展華人新興的出租業(yè)務(wù)時(shí)，將李嘉誠(chéng)定為合作商。

在匯豐銀行的支持下，李嘉誠(chéng)成功收購(gòu)了和記黃埔之后，又展開了一系列的收購(gòu)活動(dòng)。到了２０世紀(jì)８０年代末期，匯豐銀行通過參股來支持?jǐn)U張中的李嘉誠(chéng)財(cái)團(tuán)，最為引人矚目的事件是１９８８年，匯豐銀行投向李嘉誠(chéng)旗下的和記黃埔國(guó)際貨柜的投資達(dá)６２５億港元，獲得５％的股權(quán)。進(jìn)入２０世紀(jì)９０年代之后，匯豐銀行對(duì)李嘉誠(chéng)更加有信心，再次表示會(huì)長(zhǎng)線投資其旗下的衛(wèi)星電視等項(xiàng)目。

匯豐銀行之所以如此支持李嘉誠(chéng)商業(yè)帝國(guó)的擴(kuò)張，與匯豐銀行董事局主席沈弼有很大的關(guān)系。他與李嘉誠(chéng)私交甚好，他十分欣賞李嘉誠(chéng)的精明能干，正派誠(chéng)實(shí)。他也注意到，李嘉誠(chéng)是中國(guó)政府所信賴的愛國(guó)者，可以在匯豐銀行與中國(guó)政府溝通方面，起著某種特殊的作用?？v觀匯豐銀行與李嘉誠(chéng)的合作，從李嘉誠(chéng)商業(yè)帝國(guó)的迅速擴(kuò)張上，我們可以發(fā)現(xiàn)，匯豐銀行當(dāng)事者當(dāng)年的決定是多么高瞻遠(yuǎn)矚。

李嘉誠(chéng)認(rèn)為，在生意場(chǎng)上，如果你去找生意做，這是比較難的。如果生意跑來找你，那就容易做了。怎樣才能讓生意來找你呢？答案是靠朋友。怎樣結(jié)交朋友呢？李嘉誠(chéng)的觀點(diǎn)是：善待他人，充分考慮對(duì)方的利益。

有時(shí)候，李嘉誠(chéng)為了結(jié)交朋友，寧愿付出巨額金錢。在他看來，做生意只要有門道就可以賺到，而友誼卻很難用金錢來購(gòu)買。因此，如果能通過付出金錢贏得朋友，他甘愿這么去做。常言道：“同行是冤家?！钡罴握\(chéng)卻不這么認(rèn)為，他從來不會(huì)因?yàn)橘嵈箦X而忽略了與同行的交情，即使對(duì)方是自己的對(duì)手，他也不會(huì)仇恨對(duì)方。

２０世紀(jì)８０年代，包玉剛見九龍倉(cāng)股票發(fā)展勢(shì)頭迅猛，在巨大利益的驅(qū)動(dòng)下，他決定吃掉這塊“肥肉”。然而，李嘉誠(chéng)早已動(dòng)手了，他一舉奪得２０００萬股九龍倉(cāng)的股票。不久之后，九龍倉(cāng)的股價(jià)從每股１０港元上漲到每股４０港元。原本李嘉誠(chéng)可以大賺一筆，但出人意料的是，他主動(dòng)以每股３６港元的價(jià)格把這些股票全部轉(zhuǎn)讓給包玉剛。

對(duì)于李嘉誠(chéng)的這一做法，其下屬、朋友都十分不解，因?yàn)榘训阶斓姆嗜馑徒o別人，這是非常傻的表現(xiàn)，但是李嘉誠(chéng)有自己的觀點(diǎn)：“做生意是為了賺大錢，只要有門道就可以賺到，而友誼卻很難用金錢來購(gòu)買啊！”很明顯，李嘉誠(chéng)通過讓利行為，想與包玉剛交朋友，這一行為既表現(xiàn)了他的豁達(dá)胸襟，又凸顯了他的商業(yè)智慧，更表現(xiàn)了他對(duì)結(jié)交人脈多么重視。后來，包玉剛與李嘉誠(chéng)成了好朋友，他們合作起來，有錢一起賺。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果同行能夠保持良好的友誼，能夠有錢一起賺，那么生意將會(huì)越做越大，越做越長(zhǎng)久。反之，如果同行之間互相爭(zhēng)斗，互相壓榨，互相排擠，只會(huì)鬧得兩敗俱傷。從這個(gè)角度來看，李嘉誠(chéng)的做法是非常有遠(yuǎn)見的，充分彰顯了他的博大胸懷。

俗話說：“得人心者得天下?！睘榱诉_(dá)到“有錢大家賺”的和諧境界，英明的商人應(yīng)該學(xué)會(huì)放下身段，與對(duì)手握手言和。這才是經(jīng)商的大智慧。那么，具體而言，該怎么做呢？

其一，要學(xué)會(huì)以德報(bào)怨，化敵為友。

有智慧的商人往往寧愿失去利益，而不愿意失去良好的朋友關(guān)系。這種關(guān)系包括了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)榻Y(jié)交一個(gè)冤家，等于一輩子堵住了自己的財(cái)路，而包容一個(gè)對(duì)手，往往等于多交一個(gè)朋友。所以，如果你想化敵為友，不妨學(xué)會(huì)以德報(bào)怨，如果你想贏得客戶的支持，同樣需要以德報(bào)怨。這樣你才能贏得人心，吸納財(cái)氣。

其二，理智地對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)，不要仇恨別人。

經(jīng)商是為了求利，求利就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。作為一個(gè)生意人，你在生意場(chǎng)上肯定會(huì)碰到敵手。面對(duì)敵手，你應(yīng)該用什么樣的心態(tài)去對(duì)待呢？也許很多人會(huì)仇視、排擠對(duì)方，但真正聰明的商人，往往不會(huì)仇視對(duì)方，他們會(huì)把競(jìng)爭(zhēng)看得很平常，在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，不會(huì)受到主觀上仇恨情緒的影響，更不會(huì)采用報(bào)復(fù)的手段，背后使詐。相反，他們有一種平和的心態(tài)，遇到競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，他們會(huì)想辦法與敵手合作；遇到矛盾時(shí)，他們會(huì)想辦法與對(duì)手求和。對(duì)于誤解，他們會(huì)用寬容的姿態(tài)去化解。總之，他們會(huì)在別人心目中留下心胸寬廣的印象，這樣可以贏得更多的合作機(jī)會(huì)。