越來越多的現(xiàn)代型企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)之初就選擇了股份制的合作方式，由此不難看出，股份合作是最適合市場經(jīng)濟(jì)的聚財(cái)形式，自然也是創(chuàng)業(yè)致富的首選。

一般來講，剛開始創(chuàng)業(yè)，原始積累較少，所以在選擇合作伙伴的時(shí)候，就會偏重資金合作。在創(chuàng)辦大項(xiàng)目時(shí)，選擇合作伙伴會更多地偏向選擇掌握其他資源和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴。在這種情況下，股份合作絕對是最優(yōu)的選擇。

但是，在選擇合作伙伴——股東的時(shí)候，考慮合作性也是很重要的，能否合作成功也決定了企業(yè)的成敗。企業(yè)的發(fā)展也是充滿坎坷的，而股東之間是否能包容、無私和經(jīng)營理念的一致性很重要的?？梢钥吹降氖?，公司開始經(jīng)營不力，虧損較多，合作伙伴就會忍受不住，要抱怨，為避免自己利益受損更大，就要求撤伙走人；而企業(yè)做大，掙了很多錢，合作伙伴也會鬧矛盾，分多分少，想自己單干，也會撤伙。在合作伙伴的選擇上，股東要盡可能的少一些，因?yàn)槿硕嗔水吘垢y以協(xié)調(diào)一致。

我們國家現(xiàn)在基本上成立的都是有限責(zé)任公司。這個(gè)有限責(zé)任公司的特點(diǎn)是股東少，兩個(gè)以上的股東組成，最大股東的股權(quán)不能超過７５％。有限責(zé)任的概念就是股東承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，可以限制于有限的范圍之內(nèi)，即注冊資本。

注冊資本有現(xiàn)金和實(shí)物，實(shí)物當(dāng)然要評估，專業(yè)技術(shù)以原始發(fā)票為依據(jù)。注冊資本實(shí)際上是由保證金及經(jīng)營需要而決定。如果經(jīng)營需要已足夠，另一考慮就是對外經(jīng)營形象的需要了。

除此之外，股份合作公司還要非常注意一些法律事項(xiàng)的準(zhǔn)備：

第一，關(guān)于資本金的準(zhǔn)備。

主要是需準(zhǔn)備兩筆資金，如房租、辦證照的費(fèi)用，就是啟動(dòng)費(fèi)用。一筆是進(jìn)貨的準(zhǔn)備金，以后就可連續(xù)滾動(dòng)，可能廠家還可以給些幫助周轉(zhuǎn)以及產(chǎn)品鋪底。這滾動(dòng)資金應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備在４～６個(gè)月以維持生產(chǎn)的原料資金和經(jīng)營費(fèi)用。這是為了保證三個(gè)周期的需要——工廠生產(chǎn)周期的需要、客戶資金回籠周期的需要，以及備貨周期的需要。

第二，一致通過的事項(xiàng)。

還應(yīng)注意股東合伙經(jīng)營協(xié)議書上一致通過的項(xiàng)目，這是很關(guān)鍵的條目，要認(rèn)真對待，與你的合作者充分溝通。往往有些經(jīng)營者簡單地將工商局的范本拿來簽字了事，以致留下爭議。

第三，保留自己的股東權(quán)利的法律原始文件。

能證明你權(quán)益的文件：１．協(xié)議書要有原件，各位合伙股東的協(xié)議書；２．出資證明，這是證明你以資本繳納的出資證明；３．收據(jù)，已辦理出資后要有你們的合伙公司的財(cái)務(wù)開據(jù)一個(gè)收據(jù)證明；４．驗(yàn)資報(bào)告，要聘請當(dāng)?shù)刈詴?jì)師出具驗(yàn)資報(bào)告。以上四個(gè)原始文件都不要忽視，一個(gè)都不能少，并且要認(rèn)真保管。

雖然股份合作更容易聚財(cái)生財(cái)，但要建立起完善的股份合作制，也不是一件容易的事，一定要嚴(yán)格按照法律程序進(jìn)行，并謹(jǐn)慎選擇股東，這樣才是真正意義上的最佳合伙賺錢的方式。

從“狼狽為奸”看合作之道

有兩種長相十分相似的野獸分別叫做狼和狽，這兩種野獸都很喜歡偷吃豬、羊等家禽。有一個(gè)不同之處是人們一眼就能分辨出它們：狼的兩只前腿長，兩只后腿短；而狽卻是兩只前腿短，兩只后腿長。

這一天，小狼和小狽相約一起去農(nóng)舍里偷羊吃。于是小狼和小狽共同來到一個(gè)羊圈外，看到羊圈中的羊又多又肥，饞得直流口水。只是苦于羊圈的墻和門太高，小狼和小狽都不能爬進(jìn)去。

這時(shí)候，小狼想出了一個(gè)辦法：先由小狼騎到小狽的脖子上，然后小狽站起來，把小狼的身體抬高，再由小狼越過羊圈把羊偷出來，兩人分著吃。

小狽對小狼的主意表示贊成，于是小狽就蹲下身來，讓小狼爬到自己的身上。然后，小狽使勁地用前腳抓住羊圈的門，身子慢慢伸直。之后，小狼將腳抓住羊圈的門，慢慢伸直身子，把兩只長長的前腳伸進(jìn)羊圈，把羊圈中的羊偷了出來。嘗到了合作偷羊的甜頭，于是小狼和小狽從此經(jīng)常合伙干這種勾當(dāng)。

假如小狼和小狽不合作，就不能把羊偷走，養(yǎng)羊的農(nóng)民也會減少很多損失。然而，小狼和小狽卻經(jīng)常那樣合作，而且走在一起的時(shí)候，顯得非常親密。

一只狼或者一只狽，單單憑借自己的力量，是不可能偷到羊的，但它們通過合作，利用了狽的高度，狼的利爪，順利地把羊從高高的羊圈中拖了出來。

像狼和狽這樣，取長補(bǔ)短，互相利用彼此的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)雙贏，正是人類一直在追求的合作的最高境界。一個(gè)企業(yè)不論它發(fā)展到什么程度，或者不管一個(gè)人的能力有多么強(qiáng)大，總會存在一些大大小小的不足，如果能彌補(bǔ)自己缺陷并與同行企業(yè)合作的話，也許這些問題就會迎刃而解。

富士、施樂的合作，就是一個(gè)用自己的長處去幫助合作者，讓雙方取長補(bǔ)短，共同發(fā)展的好例子。

施樂復(fù)印機(jī)公司與富士膠卷公司建立了一家合資企業(yè)來幫助施樂在日本銷售復(fù)印機(jī)。經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，這家合資企業(yè)開始在全球范圍內(nèi)向施樂供應(yīng)產(chǎn)品，并成為開發(fā)新技術(shù)的伙伴。這家合資企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，獲利豐厚，并向施樂償付了一定的紅利。

但是，這家合資企業(yè)的真正價(jià)值遠(yuǎn)不止于此，而在于它幫助施樂在２０世紀(jì)８０年代擊退了日本人的競爭，遏制了施樂公司下滑的趨勢，并幫助其在全球范圍內(nèi)掌握了主動(dòng)權(quán)。

企業(yè)之間的合作，本身不是目的，而是企業(yè)發(fā)展和運(yùn)用資源的手段，已經(jīng)成為一種戰(zhàn)略。戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)代的跨國公司在國際上，同行的大企業(yè)之間在面對殘酷競爭還是合作發(fā)展時(shí)，更多的企業(yè)選擇了后一條道路，這是同行之間協(xié)調(diào)關(guān)系的一種新形式。合作的意義可見一斑。

現(xiàn)在的跨國公司在全球市場上“單槍匹馬”奮戰(zhàn)的很少，它們更多的是在戰(zhàn)略聯(lián)盟形成后，為提高聯(lián)盟的效率，還需作出很多努力。而在我們中國，存在很多家族企業(yè)，在內(nèi)他們能團(tuán)結(jié)一致，可往往容易導(dǎo)致故步自封，不相信別人，不敢與別人合作，在競爭中錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)，最終難免被淘汰的命運(yùn)。

用一句簡單的話說，企業(yè)之間的取長補(bǔ)短，共同發(fā)展，就是企業(yè)通過協(xié)作獲取外部資源的能力。大致來說，企業(yè)之間協(xié)作的構(gòu)成要素由兩部分組成：一是基礎(chǔ)要素，包括信任、網(wǎng)絡(luò)和規(guī)則；二是運(yùn)用基礎(chǔ)要素的能力。

狼也好，狽也罷，只要是對自己有利、能彌補(bǔ)自己不足的，就是最合適的合作伙伴。要知道如果沒有其他人的協(xié)助與合作，任何人都無法取得持久性的成就。當(dāng)兩個(gè)或兩個(gè)以上的人在任何方面把他們自己聯(lián)合起來，建立在和諧與諒解的精神上之后，這一聯(lián)盟中的每一個(gè)人將因此倍增他們自己的創(chuàng)造力?！皢乌A”策略將引起對方憤恨

一個(gè)人賺錢而讓其他人賺不到錢甚至賠錢，無疑就像貧富的兩極分化一樣可怕。試想，利益本來是大家的，現(xiàn)在卻由你一個(gè)人獨(dú)享，天下人怎么會不眼紅、不懷恨在心呢！當(dāng)然，已經(jīng)激起民憤的你，也不可能一路暢通地發(fā)展下去。

所以說，避免“單贏”策略引起同行業(yè)者的憤恨，才是持續(xù)發(fā)展的硬道理。如果一個(gè)人只對自己的事業(yè)感興趣，沒有合作意識，把同行對手全都當(dāng)做敵人來對待，那么勢必引起別人的憤恨，他的利益必然也不會長久。

香港漫畫家黃玉郎，曾經(jīng)紅極一時(shí)，但是他對競爭者殘酷無情，對身邊助手和員工也不友好，以致在他炒股失手時(shí)，競爭對手和周圍的人，紛紛趁機(jī)出手打壓。最后，公司破產(chǎn)，別墅和轎車等被政府沒收，人還被送進(jìn)監(jiān)獄。同行都說，這是他過分注重自身利益，不顧他人的結(jié)果。

老話講“同行是冤家”，也許這話有一定道理。但這卻絕對不是現(xiàn)代商人所認(rèn)同的觀點(diǎn)。想要長期發(fā)展，就不能樹敵更不能與人結(jié)怨，而避免讓競爭對手對自己產(chǎn)生憤恨情緒的最好方法，就是變“單贏”為“雙贏”，競爭中求合作，共創(chuàng)互惠互利的和諧局面。

同行未必是冤家，我們要換個(gè)角度來看待競爭對手。面對同一領(lǐng)域的競爭對手，很多商人常常會怒目而視，相互排擠，非要爭個(gè)你死我活才肯罷休。其實(shí)，在同行業(yè)之間，雙贏能夠催人奮進(jìn)，也可以在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成共贏為大家創(chuàng)造一個(gè)良好的空間。

成功商人總是樂于化敵為友，因?yàn)樗麄冎酪粋€(gè)人的力量總是有限的，如果能夠與同行業(yè)的競爭對手合作，則會彌補(bǔ)各自的不足，借對手之力，達(dá)到雙贏的局面。

紅頂商人胡雪巖就非常注重同行間的合作，他說：“同行不妒，萬事都成。”他做絲業(yè)生意的時(shí)候，同行業(yè)就有幾家已經(jīng)相當(dāng)有規(guī)模，胡雪巖卻沒有傾軋對方，而是設(shè)法聯(lián)絡(luò)他們。湖州南海絲業(yè)的龐云繕在絲業(yè)行內(nèi)相當(dāng)有威望，生意也做得相當(dāng)大。胡雪巖為了將自己的絲業(yè)做得更大，便尋求對生絲頗為內(nèi)行的龐云繕的合作。與人攜手，資金充足，規(guī)模宏大，聯(lián)系廣泛，從而在絲業(yè)市場上形成了氣候，胡雪巖也得以在華商中把持蠶絲的國際業(yè)務(wù)。這就是將對手轉(zhuǎn)化為合作者的典型例子。

當(dāng)然，與對手的合作是以利益互惠為基礎(chǔ)的，胡雪巖做絲業(yè)生生意得到了龐云繕的幫助，反過來，他也向龐云繕傳授了經(jīng)營藥業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，后來龐氏在南海開了鎮(zhèn)上最大的藥店——龐滋德國藥店，與設(shè)在杭州的胡慶余堂關(guān)系密切。實(shí)際上，胡雪巖生意的成功很大一部分也得益于同行的真心合作。

胡雪巖的每行生意都有極好的合作伙伴，而他的每一個(gè)合作伙伴，都對他有很高的評價(jià)。所以，依靠對手，聯(lián)合對手的力量非但不會影響到自身的經(jīng)濟(jì)效益，更有利于以對方為靠山，發(fā)展和壯大自己的力量，保證自己的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。

在某一個(gè)時(shí)期，市場總份額是固定不變的。在一個(gè)行業(yè)內(nèi)，同行之間由于經(jīng)營內(nèi)容的相同，也就意味著要分享同一市場。對同一市場的分享，也就是利益的分享，因此同行間的競爭也是必然的和不可避免的。于是，為了各自利益，同行間互相忌妒，引發(fā)憤恨，以至于互相傾軋，“單贏”成了同行間的常事。在競爭中，或者一方取勝，另一方被迫俯首稱臣；或者兩敗俱傷，第三者得利，這樣的情況也似乎是我們大家都認(rèn)可的市場規(guī)律。

但是這樣的局面絕對不是最好的。其實(shí)除此之外，還有既不觸動(dòng)對方利益、又能得利的第三條路可走。胡雪巖正是走了第三條路，他時(shí)時(shí)顧及到同行的利益，既為別人留余地，也給自己開財(cái)路，保持了穩(wěn)定的經(jīng)營，達(dá)到了雙贏的局面。

歷史給了我們一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)：善于聯(lián)合對手制造雙贏的人，總能打開別人難以打開的局面。我們不能否認(rèn)同行之間存在利益上的競爭，但除此之外，還可能有合作。

如果我們能抓住對方和你的共同利益，就有可能化敵為友，一起合作，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成共贏。正因?yàn)槭峭校銈冎g也最有可能合作，因?yàn)槟銈兇嬖谙嗤睦妗Ｋ裕M可能的把對手轉(zhuǎn)化為合作者，互利互惠，共同發(fā)展。

“單贏”策略難免引起對方憤恨，所以同行之間，不僅要有競爭，更要有合作。依靠對手的力量，才能將眼光放得更遠(yuǎn)。與對手共存共進(jìn)，才能取得最大的利潤?；瘮碁橛?，事業(yè)才能做得更加強(qiáng)大。幫別人攀登，自己也能登上去

就像喬治馬修阿丹所說的“幫助別人往上爬的人，會爬得最高”。如果你幫助其他人獲得他們需要的事物，你也能因而得到想要的事物，而且?guī)椭糜?，得到的也愈多?/p>

哈特瑞爾是一位水準(zhǔn)很高的演說家，他曾經(jīng)說當(dāng)他還是東德克薩斯州的一個(gè)小孩時(shí)，有次跟兩位朋友在一段廢棄的鐵軌上走，其中一位朋友身材很高，另一位則是個(gè)胖子。孩子們互相競賽，看誰在鐵軌上走得最遠(yuǎn)，結(jié)果兩個(gè)人都只走了幾步就跌下來。

后來，哈特瑞爾跟他的朋友分別在兩條鐵軌上手牽著手一起行走，彼此都找到了保持平衡的支點(diǎn)，他們便可以不停地走下去而不會跌倒。這就是合作的可貴。

助人就是助己，生存就是共存。社會分工越細(xì)，每個(gè)人對他人的依存度就越高，不會與別人合作，就相當(dāng)于把自己送入地獄。創(chuàng)業(yè)做生意也是一樣，單打獨(dú)斗的年代早已一去不復(fù)返了，這是一個(gè)崇尚合作的時(shí)代。一個(gè)人或者一個(gè)企業(yè)的力量畢竟是弱小的，只有互相幫助，本著合作求雙贏的經(jīng)營理念，企業(yè)才能做大做強(qiáng)。

江蘇省張家港市的長江村從一個(gè)“要飯村”磨礪三十載，變成了資產(chǎn)總額達(dá)８億元的村子。變富裕了的長江村也開始了自己的扶貧之路，從１９９７年至今，長江村已經(jīng)向安徽省鳳陽縣小崗村輸送扶貧資金４２０萬元，幫助小崗村修建了一條水泥路面的村級大道，辦起了一個(gè)占地８０畝的葡萄示范園，全村９０家農(nóng)戶種植葡萄。葡萄苗、化肥、管理費(fèi)用都由長江村全部足額補(bǔ)貼。長江村不僅在小崗村發(fā)展鮮食葡萄，還大力發(fā)展葡萄釀酒，搞葡萄深加工。后來，他們還帶小崗村人去法國、西班牙考察，并與法國一家葡萄酒廠達(dá)成了開發(fā)生產(chǎn)葡萄酒的合作意向。

郁全和說：“我們幫扶小崗村建路，搞葡萄園，有人不理解。我當(dāng)時(shí)就想，作為先富起來的我們，要有博大的胸懷。現(xiàn)在想，還要補(bǔ)充一點(diǎn)，就是幫了他們，也扶了我們自己。”

截至目前，長江村在蘇北貧困地區(qū)宿豫縣投資３．５億元，興辦了幾家企業(yè)。彩涂板廠已經(jīng)開工建設(shè)，這有利于宿豫縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對長江村也有好處。長江村現(xiàn)在發(fā)展的空間不大，此舉解決了長江村生產(chǎn)車間不足的問題。另外，由于生產(chǎn)成本較低，還可提高投資收益率?！皫土藙e人，也扶了自己”，是長江村與小崗村幫扶結(jié)對的新認(rèn)識。

在這個(gè)商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，越來越多的人表現(xiàn)出自私自利的人性弱點(diǎn)，有人甚至為了自己的利益，不惜損害別人的利益。事實(shí)上，對一個(gè)人來說，如果一切都從私利出發(fā)，從不肯伸出手幫助別人，最后就會陷入人生的死胡同。而一個(gè)企業(yè)如果只顧發(fā)展自己，僅僅看到眼前這一點(diǎn)利益，這樣的企業(yè)必定不會長久。

這個(gè)社會上，所有的鏈條都是息息相關(guān)的，誰也無法單獨(dú)存在。俗話說“三十年河?xùn)|，三十年河西”，世事無常，誰都不知道將來會需要誰的幫助，與人方便，自己方便，何樂而不為？

美國埃·哈伯德說：“聰明人都明白這樣一個(gè)道理，幫助自己的惟一方法就是去幫助別人?！睅椭鷦e人解惑，自己獲得知識；幫助別人掃雪，自己的道路更寬廣；幫助別人，也會得到別人友善的回報(bào)。

有人與上帝談?wù)撎焯煤偷鬲z的問題。上帝對這個(gè)人說：“來吧，我讓你看看什么是地獄?！彼麄冏哌M(jìn)一個(gè)房間，房間里有一群人圍著一大鍋肉湯。每個(gè)人看起來都營養(yǎng)不良，既絕望又饑餓。他們每個(gè)人都有一把可以夠到鐵鍋的湯匙，但湯匙的柄比他們的手臂還要長，自己沒法把湯送進(jìn)自己嘴里，因此他們看上去是那樣悲慘。

“來吧，我再讓你看看什么是天堂?！鄙系郯堰@個(gè)人領(lǐng)入另一個(gè)房間。這里的一切和上一個(gè)房間沒什么不同。一鍋湯、一群人、一樣的長柄湯匙，但大家都在快樂地歌唱。

“我不懂，”這個(gè)人說，“為什么一樣的待遇與條件，他們快樂，而另一個(gè)房間里的人卻很悲慘？”

上帝微笑著說：“很簡單，在這兒他們會喂別人?！?/p>

幫別人攀登，自己也能登上去，因?yàn)椤昂献鳌北旧砭褪且环N雙重獎(jiǎng)勵(lì)：一方面可使對方獲得生活所需求的一切；一方面可使我們自己得到渴望的物質(zhì)財(cái)富，或者其他的需要。,