俗話說“一個好漢三個幫”，做生意更是少不了有人相助。而最好的合作伙伴，就是建立在利益一致的基礎(chǔ)上的。沒有任何人能比利益同盟對你的幫助更大了。

亂世之中，劉備、關(guān)羽、張飛，邂逅相逢，桃園結(jié)義，成就了千古美名，也奠定了西蜀王朝的根基。以后三分天下，西蜀稱帝。劉備始為皇帝，關(guān)羽、張飛也成開國元勛、西蜀重臣。

董卓之亂時，呂布稱梟雄。劉備、關(guān)羽、張飛三英大戰(zhàn)呂布，卻只打成平手，可見呂布何等厲害。但呂布匹夫無助，枉自豪勇，最終被曹操所殺。而劉備、關(guān)羽、張飛卻在三國中建立利益同盟，最終立國樹勛。

回頭看看，劉備、關(guān)羽、張飛結(jié)義之時，三人均是下層草民。劉備雖是漢室皇親，卻落得流浪街市，販席為生。張飛只是一個屠夫。關(guān)羽殺人在逃，無處立身。三人的合作，正是建立在利益一致：一起打天下，共創(chuàng)一番偉業(yè)的基礎(chǔ)上的。所以結(jié)義為兄弟的三人，才能彼此珍重，相得益彰。

就算你渾身都是鋼，也打不了幾個釘。何況我們大多數(shù)人也是能力有限。很多時候，我們都需要基于共同利益的盟友來為我們出一份力：當你的企業(yè)處于危急難關(guān)時，只有利益相同的盟友會幫你排憂解難、渡過危機。

學(xué)酒店管理專業(yè)的戴欣雯一直夢想著做一家餐飲公司。她遇到了一位擁有１０余年外賣經(jīng)驗的“海歸”，這個一直在海外工作的“海歸”曾同時掌管５個餐飲部門，具備豐富的管理經(jīng)驗和專業(yè)知識。而且重要的是，他也一直做著開餐飲公司的夢。

就這樣，兩人在利益一致的基礎(chǔ)上達成合作，于２００４年在北京開了一家做宴會外賣服務(wù)的公司。有了利益同盟的輔助，讓戴欣雯感到很有信心。

宴會外賣是一個新興的餐飲細分行業(yè)，屬于酒店宴會部的服務(wù)項目之一，最初他們?yōu)槌柟珗@附近寫字樓里的公司做了幾場司慶、公司聚餐和新聞發(fā)布會等活動，取得了不錯的效果，也為公司賺取了不少利潤。

然而不久后，戴欣雯的公司在客戶開發(fā)方面越來越難，接的訂單也越來越少。在這種情況下，在國外做宴會方面擁有豐富經(jīng)驗的合伙人想出了開拓客戶的新方法。

他決定公司附帶做工作餐（快餐）業(yè)務(wù)，因為做工作餐的運作資金不需要很多，相對循環(huán)周期短而且靈活。他認為北京的商業(yè)圈很多，快餐市場相對穩(wěn)定，其發(fā)展已日漸成熟，盡管利潤不高，只要數(shù)量得以提升，利潤仍是顯而易見的。就這樣公司以宴會外賣為主打項目，用快餐保障收支平衡以及維持公司正常運轉(zhuǎn)，公司又忙碌起來。

合伙創(chuàng)業(yè)及其利益風(fēng)險均擔的特點對于缺少資金的創(chuàng)業(yè)者來說是個不錯的選擇，但利益與矛盾總是同在，合伙創(chuàng)業(yè)如何做到規(guī)避矛盾而達到利益一致呢？

１．親兄弟明算賬。

不要因情面而忽略合同，在利益面前沒有情面可講。討論雙方的合作協(xié)議條款，一點情面也不要留，盡量地、挖空心思地找出對對方不利的證據(jù)來，然后讓對方給予圓滿的、一絲不茍的解答。雙方解答清楚后，就把這些都寫進合作協(xié)議的條款之中去。因為即使是利益同盟，也不能因為礙于情面而草率行事。

我國歷來有句俗話叫：先小人，后君子。意思是說雙方凡有金錢方面的合作或交往一定要先把丑話說在前面，以免將來反悔。在合作的全過程中，合作的任何一方都要白紙黑字地立下規(guī)矩，如現(xiàn)在正規(guī)股份公司的每次董事會會議記錄。只有這樣，到解散的那一天，合作的任何一方才能仍然坐到一張桌子上喝酒。

２．己所不欲勿施于人

既然要合作，大家一定得求一個公平。什么叫公平，就是如果你是他，你能否接受你給他的條件或利益，這就叫要想公平，打個顛倒，這好像是一句西部地區(qū)的口頭語。如果顛倒之后你都不愿意接受，那么你也不要強求人家接受，這應(yīng)該是很明白的道理，但是往往大家不愿意這樣思考問題，結(jié)果是必然埋下隱患，待到爆發(fā)之日，你原來應(yīng)該得到的恐怕也不能得到了，還是事先就替人家想想的好。

３．自己吃點小虧，讓他占點便宜。

對待合作者要讓他一些便宜，一方能讓對方也會讓，雙方都讓一些利益給對方，最終大家都吃不了多少虧，不要任何事情都精打細算、斤斤計較。

４．合作者之間要永遠保持互相的信任

如果沒有信任作為合作的基礎(chǔ)，任何合作都難做到底。哪怕你在外面能把天吹個窟窿，說你賣的羅卜是轉(zhuǎn)基因工程產(chǎn)品能治療癌癥，回家可得對合作者實話實說，羅卜還是羅卜。

選擇合伙人的時候，千萬不能感情用事

一個人，縱然是天才，也不是全能的。所以任誰想要開創(chuàng)一番事業(yè)都是有人合作好成事。但是，選擇合伙人一起做生意的過程中，難免會一時興起或受情緒左右。每當這個時候，千萬不能感情用事，一定要以大局為重，否則最終在利益上受損失的必將是自己。

浙江某縣級市的零部件開發(fā)廠是一家剛剛起步的企業(yè)，為加快企業(yè)發(fā)展速度，該廠準備開發(fā)一個新項目。但因自身實力不足，便決定尋找一個合作伙伴，共同開發(fā)。

廠長在幾經(jīng)周折之后，終于找到一家愿意出資８０萬元的企業(yè)。大喜過望的零部件開發(fā)廠合資心切，對該企業(yè)只作了一番膚淺的了解，便草率地簽下了合作合同。

但是簽約僅僅半年之后，零部件開發(fā)廠即發(fā)現(xiàn)合作伙伴對合同缺乏誠意。零部件開發(fā)廠為加快項目開發(fā)速度，資金總是按時到位，而合作伙伴答應(yīng)的８０萬元投資卻一拖再拖，最終影響到項目開發(fā)速度，喪失了搶占市場的最好時機。

這就是創(chuàng)業(yè)者因為急于找到合伙人而感情用事，對合作方的信譽、實力疏于考察的結(jié)果。要知道，在選擇合作伙伴時不感情用事，也是對企業(yè)負責、減少投資風(fēng)險的一種有效行為。

海經(jīng)理是宏大地產(chǎn)公司的董事長兼總經(jīng)理，他在對待合伙人方面，有自己的一套理論，只考慮對方是否能給自己帶來利益，而從不會因為其他的因素感情用事。

方易禮原是宏大地產(chǎn)公司的一位合伙人，可不知什么原因，忽然不辭而別，撤股后被聘到一家酒店做業(yè)務(wù)經(jīng)理。如果換作別人，一定會對方易禮這樣的做法心生恨意，從此不再與他來往，但成熟的海經(jīng)理不這樣想。

海經(jīng)理在公司與方易禮一起合作的時候，發(fā)覺方易禮很有才干，對公司很有幫助。而且彼此關(guān)系也處理得非常融洽，這樣揮之而去，實在是很可惜。而且自己在有些方面存在不足，方易禮又恰恰有這些方面的長處，私下取長補短，不是更好嗎？

于是海經(jīng)理左思右想，花了很大力氣去了解方易禮，從他的愛好入手，想盡辦法說服他重新回到公司，繼續(xù)合作。終于，在海經(jīng)理的誠懇說服下，方易禮重新加入宏大地產(chǎn)公司，繼續(xù)他們沒有完成的合作。

在海經(jīng)理與方易禮的齊心協(xié)力之下，為公司賺了幾百萬元，使得公司營業(yè)額超過兩億多元，在該省七家上市公司中名列第二。試想，如果海經(jīng)理當時感情用事而不再與方易禮合作，又怎么會有今天的成績呢！

合伙人能走在一起合作經(jīng)營一個項目不容易，這時候產(chǎn)生很多的問題也在所難免，但一定不要感情用事，這樣是解決不了問題的。那么正確、理性地選擇合伙人的標準是什么呢？

１．合伙人之間的商業(yè)信任

由于合作者合作重情，把一些合作細節(jié)都模糊了，這樣做，一旦有問題出現(xiàn)時，只能靠各自道德和情誼解決，其實沒有一個根本的辦法解決。合作正確的做法是，要建立在商業(yè)的基礎(chǔ)上，用商業(yè)的解決方法去解決合作糾紛，一切的合作細節(jié)都提前預(yù)防，避免糾紛。

２．有共同的目的與目標

有了一個共同的創(chuàng)業(yè)目標，才能走到一起來，所以商業(yè)合作需要相同的目的和目標。目標的正確與合作的關(guān)系，也是能否找到合作伙伴的關(guān)鍵，利益的合理分配是合作伙伴選擇你的主要原因。在選擇合作者時，看中的合作伙伴必然有很好的可合作資源，這種資源就是你的合作目的，目標是在行業(yè)上的地位，有了清楚的合作目的和目標，合作才能成立。

３．預(yù)防合作過程的摩擦

合作雙方之間的摩擦主要是后期經(jīng)營權(quán)和利潤分配的矛盾，合理地安排合作職責，明晰合作雙方的利益，保持一個良好的經(jīng)營合作氛圍，預(yù)防摩擦，重視摩擦，解決摩擦！良好的合作心態(tài)是解決摩擦的最好方法之一！

理智地選擇合伙人，才能在創(chuàng)業(yè)路上找到得力助手，感情用事則只會為自己制造麻煩，想要在商海有所作為的你，一定要權(quán)衡利弊、謹慎抉擇。,