選擇合作伙伴在合作競爭戰(zhàn)略中至關(guān)重要，合作伙伴選擇適當(dāng)與否直接關(guān)系到企業(yè)合作經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。所以，花時(shí)間了解對(duì)方的核心價(jià)值觀，是在合作競爭中選擇合作伙伴的基本原則之一。

合作競爭戰(zhàn)略是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性較高的競爭戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略在實(shí)施過程中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都可能使伙伴關(guān)系出現(xiàn)危機(jī)。尤其是對(duì)于合作的伙伴關(guān)系，由于雙方建立了伙伴關(guān)系，那么，就不可避免地要投入較多的人力、財(cái)力和時(shí)間。一旦伙伴關(guān)系發(fā)生危機(jī)，企業(yè)失敗的可能性就極大，由此而帶來的損失是無法估量的，除了人力、物力、時(shí)間等的浪費(fèi)，更重要的是機(jī)會(huì)的喪失，這對(duì)企業(yè)來說可能是致命的。

因此，有沒有共同的價(jià)值觀、有沒有創(chuàng)造利益的潛力以及有沒有有利的合作環(huán)境等，將成為選擇合作伙伴時(shí)的重要原則。

慎選合作伙伴是合作競爭戰(zhàn)略實(shí)施過程中有效地降低風(fēng)險(xiǎn)的最基本的途徑。那么，哪些是選擇合作伙伴時(shí)應(yīng)重點(diǎn)考慮的核心價(jià)值觀呢？

第一，雙贏是否有共識(shí)。也就是合作企業(yè)對(duì)合作競爭的目的是否有共同的認(rèn)識(shí)。雙贏的價(jià)值觀可以說是首要的核心價(jià)值觀，因?yàn)槿绻麑?duì)方并不信奉雙贏模式，而持非贏即輸?shù)挠^點(diǎn)，那么，合作關(guān)系如何建立？

第二，合作伙伴之間是否存在某些特殊的價(jià)值觀。對(duì)于這些自己或合作企業(yè)存在的特殊的價(jià)值觀必須要慎重地對(duì)待，在建立伙伴關(guān)系之前就應(yīng)有深入的了解和認(rèn)識(shí)。

比如，有的企業(yè)極其重視環(huán)境保護(hù)，甚至高出政府的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；有的企業(yè)特別注重其行為的合法性，不限于打政策、法規(guī)的“擦邊球”等等。雙方都能夠接受的、相容的特殊價(jià)值觀將不會(huì)成為合作的障礙，而若雙方持有不能相容的特殊價(jià)值觀，則不應(yīng)嘗試去建立合作關(guān)系。

第三，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)的看法是合作企業(yè)能否順利合作的關(guān)鍵。追求低成本戰(zhàn)略的企業(yè)對(duì)品質(zhì)的認(rèn)識(shí)，肯定不同于不惜高成本使產(chǎn)品達(dá)到盡善盡美的企業(yè)對(duì)品質(zhì)的認(rèn)識(shí)，這樣的兩家企業(yè)若要結(jié)成伙伴關(guān)系，在產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)的不同看法導(dǎo)致的合作失敗將是不可避免的。

合作企業(yè)享有趨同的價(jià)值觀是促成合作伙伴關(guān)系的一個(gè)重要因素。如果兩個(gè)企業(yè)對(duì)所重視的價(jià)值判斷有重大差異，其結(jié)果可想而知——合作競爭戰(zhàn)略的目標(biāo)是難以實(shí)現(xiàn)的。而價(jià)值觀接近的企業(yè)則能促使合作雙方為了共同的利益而貢獻(xiàn)自己的一份力量。

但是，合作環(huán)境的變數(shù)太大，僅僅關(guān)心對(duì)方的核心價(jià)值觀又是完全不夠的，同時(shí)，我們還要關(guān)心有可能影響合作的各種因素，才能在復(fù)雜多變的競爭環(huán)境中立于不敗之地。

第一，合作伙伴的未來前景是雙方討論的重點(diǎn)內(nèi)容。合作企業(yè)的視野必須能夠延伸到未來，雙方必須對(duì)合作的遠(yuǎn)景有所規(guī)劃，對(duì)雙方各自希望達(dá)到的目標(biāo)以及彼此所作的貢獻(xiàn)胸有成竹。合作企業(yè)是否能著眼于未來，這是企業(yè)在選擇合作伙伴時(shí)需要考慮的一個(gè)重要的合作環(huán)境。

第二，對(duì)待合作伙伴的態(tài)度。只有能夠誠心誠意地看待伙伴關(guān)系，愿意在合作的基礎(chǔ)上互利、互補(bǔ)、共圖大業(yè)，而不是試圖控制對(duì)方以攫取更多的利益的合作伙伴，才是值得與之合作的。

第三，商業(yè)來往頻繁。商業(yè)來往頻繁的合作企業(yè)建立伙伴關(guān)系時(shí)，其成功的可能性要大得多，因?yàn)橐粌纱蔚纳馔鶃硎呛茈y建立起長期關(guān)系的，雙方必須要有較多的機(jī)會(huì)來展示工作成效，展示為彼此創(chuàng)造的價(jià)值。

企業(yè)在選擇合作伙伴時(shí)應(yīng)首先考慮與之結(jié)成伙伴關(guān)系后能否創(chuàng)造真正的價(jià)值，并且是在傳統(tǒng)的交易關(guān)系和簡單的合作關(guān)系中無法實(shí)現(xiàn)的利益。這就是我們首先考慮對(duì)方核心價(jià)值觀的意義所在。

志同道合是成功合伙的基礎(chǔ)

在創(chuàng)業(yè)的過程中，必然會(huì)花費(fèi)大量的精力和金錢，因此，選擇與合作伙伴共同創(chuàng)業(yè)就成為了目前主要的創(chuàng)業(yè)途徑之一。其實(shí)親戚、朋友、同學(xué)、同事都是我們可以選擇的不錯(cuò)的合作對(duì)象，但一定要抓住關(guān)鍵——志同道合，在共同的經(jīng)營理念上達(dá)成合作的共識(shí)。

西杭家教服務(wù)中心，在杭州可謂是小有名氣。剛剛２５歲的李飛揚(yáng)就是這家家教公司的負(fù)責(zé)人。兩年前剛從浙大食品科學(xué)專業(yè)畢業(yè)的他，目前正在一家前景不錯(cuò)的公司就職，手頭有些余錢，又想在其他領(lǐng)域里有所作為，于是，工作之余和幾個(gè)志同道合的朋友一起創(chuàng)辦了這個(gè)家教公司。

李飛揚(yáng)當(dāng)初辦家教公司，正是受啟發(fā)于一個(gè)美院的同學(xué)，那個(gè)同學(xué)在上海創(chuàng)立了一個(gè)家教公司，而且經(jīng)營的相當(dāng)不錯(cuò)，于是李飛揚(yáng)也萌發(fā)了這樣的念頭。

他分析了杭州的情況，認(rèn)為現(xiàn)在的家長對(duì)孩子的教育越來越重視，教育投入增長很快，他預(yù)計(jì)家教市場應(yīng)該會(huì)有比較大的需求，于是又找了幾個(gè)本地同學(xué)商量，鑒于大家志同道合的基礎(chǔ)，合作很快就達(dá)成了。李飛揚(yáng)和另外三個(gè)同學(xué)分別出資一萬元?jiǎng)?chuàng)建了家教服務(wù)中心。

當(dāng)然，在創(chuàng)業(yè)的過程中，總是會(huì)遇到各種各樣的困難，李飛揚(yáng)的家教服務(wù)中心也不例外，但志同道合使合作伙伴們都能以積極的態(tài)度面對(duì)困難，齊心協(xié)力地解決問題，一次次地使家教服務(wù)中心渡過難關(guān)。

一年多經(jīng)營下來，公司資本已經(jīng)有所擴(kuò)大，李飛揚(yáng)也從中嘗到了一點(diǎn)甜頭。目前公司在文三路和文華路各有一個(gè)服務(wù)中心，以提供家教服務(wù)為主，從藝術(shù)類到專業(yè)課程類，從幼兒班到大學(xué)各個(gè)年級(jí)，只要有需求和供應(yīng)就能撮合，甚至還有陪玩家教。

李飛揚(yáng)說，合作伙伴的志同道合是促成我們合作，以及取得今天這樣的成績的基礎(chǔ)，也正是因?yàn)楹献魇墙⒃谥就篮系幕A(chǔ)上的，彼此才能排除萬難，始終保持著戰(zhàn)勝困難的熱情。李飛揚(yáng)最后得意地說：“再做段日子，我們可能要對(duì)公司未來好好作個(gè)更完善的規(guī)劃，那時(shí)，我們的合作將取得突飛猛進(jìn)的進(jìn)展。”

同樣，在某咨詢公司做文員的魏永杰，也是在與志同道合的朋友合作的基礎(chǔ)上，取得創(chuàng)業(yè)的成功。

魏永杰畢業(yè)后在一家咨詢公司工作幾年下來，也有了一些積蓄，但不知道如何投資。正在他躊躇之際，同樣有著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的朋友肖然提議，兩人合伙開一家花店。魏永杰頓時(shí)來了興致。原來，魏永杰腦子比較簡單，不懂得怎么去炒股、買基金，惟獨(dú)很喜歡花花草草，于是兩人一拍即合。

建立在志同道合基礎(chǔ)上的合作總是很順利，魏永杰和肖然很快在市中心租了一家１０多平方米的空閑店鋪。兩人合伙，分別注資３萬多元，花店就這樣風(fēng)風(fēng)火火地辦起來了。

魏永杰的花店主要出售各種時(shí)尚花種，像水培花、水晶花、玫瑰花，還有鮮切花、干花、絹花等。一盆水培花，原料成本１０３０元左右，加上工資、水電、交通費(fèi)、雜費(fèi)等經(jīng)營成本１０元左右，但售價(jià)可以在１００元以上。生意好的時(shí)候，每天可以賣出將近２０盆。

因?yàn)槲河澜芎托と欢际窍矚g花藝的人，所以他們平時(shí)總喜歡研究，在他們對(duì)市場做了一系列調(diào)查之后，他們擴(kuò)大了花店的業(yè)務(wù)：除了賣花，魏永杰還專門請(qǐng)了懂護(hù)理技術(shù)的師傅，兼營花卉護(hù)理業(yè)務(wù)。包括嫁接剪枝、除蟲施肥、移盆換土以及接受咨詢等。如果顧客要求，還提供定時(shí)上門服務(wù)、租擺?；ɑ茏o(hù)理是技術(shù)活，收費(fèi)雖不貴，但由于付出的成本極有限，如購置剪刀、噴藥器、除蟲藥、花肥、鏟子等，費(fèi)用也就五六百元，所以收益是相當(dāng)可觀的。生意不錯(cuò)的時(shí)候，只這項(xiàng)服務(wù)每月贏利可達(dá)三四千元。

之所以說志同道合是成功合伙的基礎(chǔ)，就是因?yàn)楣餐呐d趣、共同的愿望會(huì)減少合作雙方在合作以外的摩擦，并能全心全意地朝著同一個(gè)目標(biāo)而共同奮進(jìn)，在雙方志同道合的經(jīng)營下，創(chuàng)業(yè)自然會(huì)取得水到渠成的效果。,