能成功創(chuàng)業(yè)者總是一些具有樸素品質(zhì)的內(nèi)斂之人，但這絕不意味著他們是在商場上保守、低調(diào)的人。真正出色的商人，都是懂得利用一切機會讓自己在重要場合“拋頭露臉”的人，因為這樣可以讓更多的人認識自己，擴大自己尋找合作伙伴的范圍。

當然，在重要場合“曝光”是需要很大勇氣的，所有想要通過合作實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的人，都應(yīng)該嘗試著克服羞怯心態(tài)，高調(diào)地在重要場合“曝光”自己，讓更多人認識你，并贏得更多與人合作的機會。

僅僅是在重要場合“曝光”自己當然還遠遠不夠，重要的是要在重要場合給人留下深刻的印象，也就是要學會推銷自己，提高自己的知名度。在競爭激烈的商海里，個人形象和知名度就不僅僅是一件小事了。為什么有些本來非常杰出的人，在商海里始終默默無聞。原因之一便是他們不注意宣傳自己，或者宣傳了卻又弄巧成拙，這更為糟糕。同樣，有些人也許對某項重要的工程或生意非常有興趣，卻僅僅因為沒有主動表示出他們的興趣來，而終遭忽視，最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

想要讓更多的人認識你，最關(guān)鍵的就是要學會如何提高知名度。用斯托勒的話說，每個單位或每個行業(yè)部門內(nèi)都有其“高知名度精英群”。這些人為業(yè)內(nèi)人士所熟知，并受到人們的尊敬。但在本部門之外，他們的知名度就并不那么高了。如果你也是其中之一的話，你就需要不斷地尋找機會宣傳你自己—你的主張和你的價值，以提高你的知名度。

斯托勒還為那些想要在重要場合“曝光”自己的人，提供了提高知名度的指南：

１．習慣于“出版”自己的工作成績，只署有你名字的報告、書信、特寫、文章或書籍；

２．多參加一些社交活動，讓人們能經(jīng)常看到你的身影；

３．積極與人聯(lián)系，包括單位內(nèi)外都要聯(lián)系；

４．參加某些團體，比如一些對口的專業(yè)協(xié)會、互助團體，并經(jīng)常赴會。

當然，學會宣傳自己也要遵循一定的原則，過于明顯的個人宣傳恰恰適得其反，因此，在宣傳時不要弄許多花招噱頭，以免嘩眾取寵。就像美國“第一夫人”希拉里·克林頓對她的支持者所說“如果我想在報紙頭版上露面的話，只需換一下發(fā)型就行了”。

要讓你的業(yè)績在人們口中自由傳播。要了解有哪些專業(yè)的影響手段，而不是隨便地找一些世俗的方法。此外，讓別人扮演你的宣傳代理的角色，會收到極佳的效果。

關(guān)于如何讓更多的人認識你的問題，我們還可以做到更多：

第一，積極參加各種儀式。

有的企業(yè)一遇到職員有紅白喜事，就喜歡舉行個什么儀式。有的企業(yè)則因為有人要出國或退休，有人要結(jié)婚或添子，也常常喜歡舉辦個什么派對，送點什么禮物。有的企業(yè)還對有人得到提升，或費盡周折挖過來某個能人，或者解決了一個大難題而來個小小的慶祝典禮。

盡量多地參與這種活動，并在這種場合里做段演說，或者送點什么禮物，并保證不顯尷尬不出洋相，你的個人形象、知名度一定會增色不少，所以你要積極自薦前往參加。

只要是在社交場合里，你就沒有下班這一說，你是本單位的一名全權(quán)代表，重任在身，因此你就得衣著適當，舉止得體，飲酒有度，還要讓自己在人群中光彩奪目。在一些大型社交聚會中，如某個退休歡慶會之類的大聚會，會碰到許多生意上的朋友和熟人，還有許多陌生的面孔，在這種情況下，你就有了一些給人留下印象的大好時機。

再比如在某個婚禮上，如果大家還不認識你，你就要向新郎新娘及其父母親們作一番自我介紹，說說你是誰，為什么會前來參加婚禮，代表誰來的等，然后呈上你的禮物，并適當?shù)刈８Ｐ氯?。這樣他們一定會對你的舉止印象深刻并心存感激。

享受一下這種聚會的氣氛和環(huán)境，觀察一下形形色色的人們，當然不要忘記自己此行的目的：讓自己充分“曝光”，以便讓更多的人認識你。

第二，組織一個漂亮的聚會。

如果你是聚會主人，要盡量讓你的客人和你都感到有趣，要讓他們記住這段快樂的時光，并覺得你不愧為一位細心而好客的主人。這樣，一定會有很多人在這次聚會上記住你。為此，你應(yīng)好好計劃一下，或者將它委托給某個具有豐富組織經(jīng)驗的高手。第十章讓員工成為老板的合伙人

做老板的，只有把員工變成自己的合伙人，員工才能與公司同呼吸共命運，與老板同合作共發(fā)展，而不是單純地打工。這種局面對于任何一個企業(yè)來說，其優(yōu)勢遠勝于一個更強的合伙人所帶來的利益回報。老板與員工的合伙之道

公司就是一條船，每一個員工加盟了一家公司后，就成為這條船上的一名舵手。老板如果能認識到舵手對整條船的重要性的話，就應(yīng)該抱著與員工合作雙贏的心態(tài)，而不是上下級的觀念來共建老板與員工的合作之道。

做老板的，只有把員工變成自己的合伙人，員工才能與公司同呼吸共命運，與老板同合作共發(fā)展，而不是單純地打工。這種局面對于任何一個企業(yè)的優(yōu)勢來說，其遠勝于在商場中找到其他任何一個更強的合伙人所帶來的利益回報。

公司和員工的關(guān)系就像戰(zhàn)士和他所在的部隊的關(guān)系一樣，戰(zhàn)士和他所在的部隊是有著共同目標的，而公司和員工也有著共同的利益。因此，只要老板方法得當，把員工變成自己的合伙人就絕非難事。

齊勃瓦出生在美國的鄉(xiāng)村，由于家中一貧如洗，１５歲時輟學做了一個山村的小馬倌。一個偶然的機遇，他到了鋼鐵大王卡內(nèi)基所屬的一個建筑工地打工。沒想到，卡內(nèi)基很快發(fā)現(xiàn)了齊勃瓦的潛力，于是開始培養(yǎng)他，讓他從一個普通的建筑工人，一步一步升任為技工、技師、部門主管、建筑公司總經(jīng)理、布拉得鋼鐵廠廠長、鋼鐵公司董事長?？▋?nèi)基希望把齊勃瓦變成自己最理想的合作伙伴，而齊勃瓦的確沒有讓他失望。

當時控制著美國鐵路命脈的大財團摩根，提出了與卡內(nèi)基聯(lián)合經(jīng)營鋼鐵的要求，并揚言如果卡內(nèi)基不同意，他就要找貝斯列赫姆合作。貝斯列赫姆鋼鐵公司是當時美國第二大鋼鐵公司，如果與摩根財團聯(lián)合起來，卡內(nèi)基的公司肯定會處于競爭的劣勢地位。于是，卡內(nèi)基急忙找來自己的員工齊勃瓦，遞給他一份清單，說：“按這上面的條件，你盡快去跟摩根談聯(lián)合的事宜?！?/p>

本來老板這樣說了，員工只要去執(zhí)行就可以了，對自己又沒什么損失，但是齊勃瓦想“老板既然把我當做了伙伴，我就要像這個企業(yè)的主人一樣為老板分憂”。于是他接過清單仔細地看了一遍，然后對卡內(nèi)基說：“根據(jù)我所掌握的情況，摩根沒有你想象的那么厲害，貝斯列赫姆與摩根的聯(lián)合也不會一蹴而就。如果按這些條件去談，摩根肯定樂于接受，不過我們公司將損失一大筆錢?！?/p>

當齊勃瓦將自己掌握的情況向卡內(nèi)基匯報以后，經(jīng)過認真分析，卡內(nèi)基也承認自己過高估計了對手?？▋?nèi)基全權(quán)委托齊勃瓦同摩根談判，最后取得了對卡內(nèi)基有絕對優(yōu)勢的聯(lián)合條件。

正是因為卡內(nèi)基把齊勃瓦當做合作伙伴，所以齊勃瓦更不能讓卡內(nèi)基失望，為公司帶來了巨大的利益和前所未有的成就。最后，齊勃瓦成了卡內(nèi)基最佳的合作伙伴。

其實，任何一家企業(yè)與員工的關(guān)系都是十分明了的——他們之間有著共同的利益、共同的目標，他們之間共謀發(fā)展，同時也利益共享。員工發(fā)展好了，公司的利益也會得到保障。在他們之間，老板起到了橋梁和紐帶的作用。

成熟的老板，應(yīng)該諳于與員工的合伙之道，把員工變成自己事業(yè)上的合伙人，讓他們自覺地為企業(yè)付出智慧和忠誠，才是讓企業(yè)永遠屹立的法寶。

鄒一民是一個只有大學?？茖W歷的職員，在一家制衣廠做辦公室助理。鄒一民的辦公室與老板的辦公室之間只隔著一塊大玻璃，他的一舉一動老板都能夠看得清清楚楚，但是他的老板并沒有因此而隨時監(jiān)視鄒一民有沒有認真工作，而是像對待合作伙伴一樣地信任他。

自然地，鄒一民把自己當做了公司的主人，而老板也不僅僅是老板，還是自己的合伙人。所以，鄒一民不僅工作非常認真，而且他處處為公司打算，打印紙舍不得浪費一張，如果不是要緊的文件，他會一張打印紙兩面用。

后來，公司資金運營困難，員工工資開始告急，在公司艱難地運轉(zhuǎn)一年后，不少員工紛紛跳槽。最后，總經(jīng)理辦公室的工作人員就剩下他一個，面對如此慘淡局面，公司老總非常消沉。

但鄒一民依然認為自己是企業(yè)的主人之一，所以他沒有放棄。有一天，鄒一民走進老板的辦公室，直截了當?shù)貑柪习澹骸敖?jīng)理，您認為現(xiàn)在我們公司已經(jīng)垮了嗎？”老板很驚訝：“沒有?。　薄凹热粵]有，您就不應(yīng)該這樣消沉。現(xiàn)在的情況確實不好，可很多制衣公司都面臨著同樣的問題，并非只有我們一家這樣。而且雖然你的１０００萬人民幣全部投資這里面，成了一筆死錢，可公司沒有全死呀！我們不是還有一個鞋廠嗎？只要好好做，這個項目就可以成為公司重整旗鼓的開始?！闭f完他拿出那個鞋廠項目的策劃文案。

隔了幾天，鄒一民被派去搞那個項目。兩個月后，以前利潤并不大的鞋廠馬上在新的運作方式下有了好轉(zhuǎn)，鄒一民為公司拿到一大筆訂單，公司終于有了起色。

幾年之后，鄒一民作為公司的副總經(jīng)理，幫著老板做了好幾個大項目，又忙里偷閑，炒了大半年股票，為公司凈賺了６００萬美元。又過了４年，公司改成股份制，老板當了董事長，鄒一民則成了新公司第一任總經(jīng)理。

鄒一民的老板把他當成了合伙人，鄒一民自然以主人翁的身份為公司的發(fā)展盡心盡力。最后，實現(xiàn)了公司利益和鄒一民個人利益的雙贏，不能不說，這就是企業(yè)充分發(fā)揮老板與員工的合伙之道的豐碩成果。

面對利益時與其獨吞，不如共享

作為老板，必須知道如何把員工變成企業(yè)的合伙人，不斷提升員工對公司的歸屬感，而不應(yīng)該在員工身上斤斤計較，百般克扣，這樣做有悖天理。老板要記?。簩W會利益分享，才是讓企業(yè)經(jīng)營獲得成功的巨大動力！

美國５００強之一、世界零售企業(yè)巨頭沃爾瑪有條成功的經(jīng)驗：和你的同事們分享利益，把他們當成合作伙伴看待。反過來他們也會將你當成他們的合伙人，大家齊心合作的效益將大大出乎你的意料。

商場如戰(zhàn)場，公司在激烈競爭中能夠不斷地發(fā)展壯大，財源滾滾而來，老板實在是功不可沒。他們理應(yīng)獲得豐厚的回報，自己多得一些。然而，一個高明的老板，他不會把利益獨吞，而是采取利益分享的策略激勵員工。

與員工共享利益是沃爾瑪?shù)某晒γ卦E，這在他們自己看來是“企業(yè)所作出的最成功決定”。沃爾瑪?shù)摹昂湍愕耐鹿蚕砝妗保褪桥c員工共享企業(yè)的成果的“利益共享”原則。他們不是首先想到企業(yè)的利潤，管理層得到多大回報、多優(yōu)厚的薪水，而是鼓勵員工入股，把優(yōu)惠的股份和優(yōu)厚的待遇與員工共享，甚至想到他們離退休后的待遇。利益與員工分享，這是市場經(jīng)濟條件下企業(yè)利益可取的分配原則，是對員工勞動價值的認可，讓員工共享企業(yè)的發(fā)展成果，也是現(xiàn)代企業(yè)管理之要義。

從“利益共享”這一成功的經(jīng)驗上，關(guān)心、愛護員工，尊重、理解員工，就是企業(yè)這個“大家”要努力營造良好環(huán)境，把每個員工都當做家庭一員對待，營造家的溫馨，才能形成親和力和向心力。

然而，如今我們的一些企業(yè)的經(jīng)理（老板）們卻少有這樣的長遠眼光和心地。他們把企業(yè)當做是自家的，員工們都是為他干活賣命的“伙計”。只顧企業(yè)利益，只顧自己多獲利，只愿員工拼命多干活，卻不愿讓員工多分享利益，那么這樣的企業(yè)是不會有什么發(fā)展前景的。

他們在企業(yè)管理上，往往都是采取最嚴厲的手段，“我說你聽，我鼓你舞”。把員工當做干活的“機器人”，對員工的工作環(huán)境、工資待遇、學習和生活漠不關(guān)心，強迫員工加班加點，用探頭窺視員工，規(guī)定員工一天只能上兩次廁所，逼得職工尿褲子。

更有面黑心也黑的老板，違背了厚黑學的基本原則，為了賺錢拼命壓榨員工，讓公司員工滿負荷，甚至超負荷地工作，工作強度極高，薪水卻極少。有的老板，為了超額利潤而大幅度減員，于是人員由１００人減至５０人，生產(chǎn)量卻由１００件增為２００件。久而久之，員工對你拼命地克扣和壓榨非常反感，弄得公司里怨聲載道，能干的紛紛跳槽，走不了的背地里罵街。

他們自己拿年薪，幾十萬元上百萬元地“獨享”，而對員工摳之又摳，員工辛辛苦苦連個“零頭”也得不到。更別說那些“血汗工廠”，根本不把員工當人看待。這樣的企業(yè)又怎能得到員工的擁護，又如何調(diào)動員工積極性，企業(yè)又有何發(fā)展的源動力呢？

總而言之，聰明的老板目光遠大，不會做鼠目寸光的事情。他們知道，獨木不撐天，公司做大了，員工都有份兒。老板與員工分享利益，令員工感到受尊重，在工作中自會努力拼搏，這樣你會得到意想不到的回報，那么何樂而不為！,