子貢有一次和幾個商人結伴到北方去購買一批木材，剛出衛(wèi)國邊境，就聽到路邊的人們在討論北方的戰(zhàn)事，說燕國的騎兵放火燒了幾千畝山林，幾十萬株良木被焚得干干凈凈。

如此一來，木材肯定漲價了，同行的商人搖頭嘆息，打點行裝就回去了。但是子貢卻說：“燕人靠近北方，一向擅長山地作戰(zhàn)，何必燒那些山林呢，這不是白白毀掉了自己的軍事屏障嗎？”

他斷定這是個假消息，堅持按計劃前行，路過燕國，發(fā)現果真如此。而且，木材不僅沒有漲價，反而比往年便宜了很多。原來這是一位齊國商人雇了些人到處造謠，阻止其他商人與之競爭，壓低自己的批發(fā)價格。

由此可見，獨立思考和正確判斷是掘金的重要素質。

一個人沒有獨立的判斷能力，做人和做事就會迷失方向，容易受到表象的欺騙，做出錯誤的選擇，給自己或公司造成巨大的損失。

在競爭日益激烈的今天，人們很難不被其它因素左右，做出有違自己本意的選擇。但是過度聽從于書本，盲從權威，讓這些標準成為捆綁自己創(chuàng)造力的繩索，就會變成按圖索驥的傻瓜。

做有主見的人，不盲從權威，有獨立見解，打造自己的人格魅力，在人際交往中，就能揚長避短，懂得變化之道，從而把握成功的先機。

亞里士多德曾說：吾愛吾師，但吾更愛真理。他是一個偉大的可以做自己的人。

做有主見的人，就是敢于挑戰(zhàn)權威，不被別人牽著鼻子走。做人做事，形成自己鮮明的風格，給人留下深刻的印象。

有個護士從醫(yī)科大學畢業(yè)，到一家很著名的大醫(yī)院實習，這里的醫(yī)生幾乎全部是全國知名的醫(yī)學專家和教授。他們做的手術被當作經典案例，被學醫(yī)的人研究。他們說的話被作為醫(yī)學問題的權威，被廣泛接受和認可。

一天，醫(yī)院接收了一個轉院的生命垂危的病人，需要馬上安排搶救。這位實習護士被安排做一位外科手術專家的助手，參與這次搶救。這位專家同時也是該院的院長。手術進行了１０多個小時，還有最后一道縫合的程序就可以結束。這時，護士突然嚴肅地對院長說：“院長，我們用了１０塊紗布，可您只取出了９塊，是不是再檢查一下？”

院長看她一眼，沒有理睬她，而是命令準備縫合。護士滿臉不解，憤怒之情溢于言表，繼續(xù)說：“院長，作為醫(yī)生，就一定要對病人負責，您不能這樣做。在找到第１０塊紗布之前，絕不能縫合?！?/p>

手術室里面所有的人都驚訝地看著這個不過二十幾歲的年輕的實習護士，心想這小妮子膽子太大了，敢跟院長叫板？這時，一直表現很冷漠的院長突然笑了一下，舉起左手，手里拿著一塊紗布，對護士說：“第１０塊紗布在這里，別擔心，縫合吧。”

這是一次圓滿成功的手術，病人的生命獲得了挽救。手術結束后，院長宣布了一個決定：讓小護士留在醫(yī)院，做一名正式的員工，并且做自己的助手。

原來，他是故意考驗一下現場的工作人員，看他們究竟有沒有職業(yè)道德和認真對待工作的態(tài)度。

因為自己的堅持和勇敢，護士得到了一份正式的工作。而那些附從權威的人，卻在院長的心里打了低分。

試想，如果她畏于院長的權威，或者出于不求有功、但求無過的心態(tài)，只想保住這份實習工作，對院長的“失誤”視若無睹的話，會是什么結果？她有可能不會受到院長的批評，但絕不可能得到這份工作，更不會受到院長的重視。

只要正確，就要堅持己見，這是讓你獲得晉升的堅實階梯。即使說錯話，對你也不會有本質的傷害。

在投資方面，獨立的主見更是無比珍貴，決定了你是否能夠成為獨一無二的贏家。有些人聽風就是雨，對市場沒有一點判斷力，完全依附、聽從權威的觀點，結果就是市場的殉葬品。

彼得·林奇說：“聽華爾街那些專家的分析，還不如回家睡覺有價值?！本褪强隙霜毩⒎治鰧τ谕顿Y者的重要性。

失去主見，無所適從的人，只能成為人云亦云的可憐蟲。在淘金的路上，幸運女神不會眷顧這樣的人，她只會把花環(huán)拋給那些把即將射出的箭握在自己手中的人。

１．做人是做自己，不是做別人的影子。

２．迷信則輕信，盲目則盲從。失去自我的人，也必會被別人拋棄。

３．養(yǎng)成獨立分析、實地調研的性格，塑造一個最聰慧的自己。

４．有主見就會有人格，獨特的人格魅力是你受到歡迎的基礎。天時、地利、人和

孫子兵法說：“上下同欲者勝。”也就是說，做事情不僅要有天時、地利，更要有人和，其中人和最重要。中國式管理，就是把人放在第一位，以人為本，重視人才，尊重人才，用最合適的辦法管理人才，從而實現人和。

事業(yè)成敗的關鍵，在于你對各種資源的組合能力。資金、人才、客戶、消費者，還有政府監(jiān)督者，這是一個共容共生緊密結合的體系。一個企業(yè)要想保持旺盛的生命力，成為恒久的贏家，就必須擁有出色的管理，來協調這個龐大的系統。凡是在商場有番作為的人，都是善于經營、懂得管理的人。

牛根生對蒙牛的經營，最偉大的成就便是他對下屬產生的巨大的親和力，乃至１０００多名原伊利經理和員工跳槽到了蒙牛。能夠以個人魅力吸引人才的加盟，而不是高額的薪水，這是中國的管理者最優(yōu)秀的一面，也是西方人不具備的。

領導力不等同于權力，領導力就是影響力，影響力要通過“人”去實現，而不是錢。權力者往往通過法律制度和行政安排對下屬發(fā)號施令，不管你是否心甘情愿。但影響力卻是通過自己的行為、思想、品格和魅力去感染、激勵、影響下屬的行為、理念、態(tài)度，并使其自覺自愿地完成組織的目標。

宋朝大儒朱熹說：“無一事不合理叫中?！敝杏怪溃褪菦]有一件事情不合理，事事都是合理的，每一方面都兼顧到了，這就叫“中”。由此你就能明白，我們?yōu)槭裁唇兄袊?，為什么叫中國人。凡事都講合理的國家，所以叫中國；凡事都講合理的人，所以叫中國人。

處理群體關系，你把合理放在第一位，那就輕松愉快，沒有處理不了的問題，你就有受人歡迎的個人魅力，人人都喜歡和你打交道。在這點上，我們和西方截然不同。西方的公司嚴格按規(guī)則行事，凡事要合法，不合乎規(guī)定就不行，哪怕撕破面子打一架，不行就是不行。這一套在中國行不通，如果你拿美國人和歐洲人做生意的那套管理體系來管理自己在中國的生意，肯定是要失敗的。

明代的商人沈萬三，有幾個常年跟著他走南闖北的幫手，其中有一位叫做劉先生，已經五十多歲了，人近中年，這么到處折騰，漸漸有點吃不消，就想請個長假回老家歇一下，順便用這些年攢的錢給老婆孩子置換一套新宅子。但是他知道，沈萬三做生意有個規(guī)定：已經決定的事情，就不能更改。恰恰此時沈萬三碰上了一件非常棘手的生意，需要的資金很多，讓劉先生負責這次籌款的艱巨任務。

劉先生就想，如果我這時告假，沈老板一定會認為我是臨陣脫逃，因為這次的生意確實難度很大。但是不請假吧，自己的身體確實有點吃不消了，他猶豫不決，行期將近了，他整天琢磨這事該怎么辦。

臨行前的夜里，他坐在坑上，抱著棉被睡不著。這時，沈萬三敲開門進來了，坐在身旁，笑呵呵地看著他，說：“劉先生，我知道你的心事。身體要緊??！實在不好意思，這么多年把你累得不輕?！?/p>

沈萬三很真誠地致歉，主動放了劉先生三個月的假，還額外給了他五十兩銀子，讓他給新宅添些家當。劉先生感激得無以復加，在家呆了兩個月就回來了，對沈萬三更加佩服和忠誠。

其實這次的買賣確實很難處理，沈萬三當時陷入了一次資金困難期，現銀跟不上，外帳收不回來。按現在的話講，現金流斷了，很危險，只有劉先生可以憑借豐富的人脈，去四處周轉，拆借銀兩。但是沈萬三卻大大方方地主動給了他假。

這就是很高明的管理手段，義利當前，義在利先，寧可冒著這次生意做不成的風險，也要充分尊重和照顧對自己很重要的這位劉先生?？此朴袚p，實則對未來大有幫助，是一筆感情投資。

把底下的每個人，都充分的安頓好，讓他們滿意，這就是合理。合理，不一定每次都合法，但卻一定合乎情，合乎義。如何與同事和下級相處，考慮他們的利益，同時又能透視他們的內心，監(jiān)管他們的工作，這是一門高超的藝術。

中國人怎么辦？北京一位管理咨詢公司的總裁說：“以前有句話是學好數理化，走遍全天下，現在得改過來：學會儒法道，打遍全天下。”

我們用儒法道的思想來解決問題：儒尚和，和為貴；法重制，制度影響公司的未來；道是托管之術，相信屬下，無為而治。中國式的管理就是從儒法道里面來的，而儒法道又與易經息息相關。西方的企業(yè)只有制度，嚴密的不可違背的制度，這是一元體系。而中國的企業(yè)卻是三元：制度，權變和心性。制度當然要嚴格執(zhí)法，有令必行。但權變卻是與時俱進，隨時調整。而心性，則是修身養(yǎng)性，合情合理。這是彈性極大的管理模式，卻也是中國這塊土地上留住人才、賺取財富的不二法門。

１．“中”就是合理，凡事求合理，萬事無不順。

２．規(guī)則為人服務，也是為情理服務。

３．合乎情理的才是正確的規(guī)則，不合乎情理的就要做出調整。

４．管理就是管人，管人就要因時而宜，因人而宜，不能一刀切。

上下同心，其利斷金

戰(zhàn)國時代，燕昭王為了實現強國夢，對招徠來的人才都委以重任，關懷備至，無論誰家有婚喪嫁娶等事，他都要親自過問。而且他還與百姓同甘共苦，歷經２８年，終于把燕國治理得國富民強，他本人也受到了舉國上下的一致擁戴。

昭王的平等意識換取了上下一心的結果，從而取得了勝利?？梢哉f，領導者如果沒有平等就沒有真正的交流，所以，決策的過程要拒絕等級意識的滲透，體現平等意識和團隊精神。

仰頭看人太累，低頭看人又太輕浮，只有平視最舒服，最沒有壓力。所以，平等的交流、建議和納諫才是有效的決策。無論仰頭或俯視，這樣的溝通都難免會摻入水分，拉遠距離，做出決策就不會合理，甚至暗藏兇險。

胡雪巖剛開始興辦錢莊的時候，對下面不同身份的伙計都平等相待，無論打雜的，跑街（外出收賬）的，各分號掌柜的，胡雪巖都告訴他們不管何時何事，都可以直接找他當面提出建議。一個決定做出了，他也不會專制、強制地執(zhí)行，而是隨時聽取下面人在執(zhí)行過程中的反應。如果有些不妥，他就會馬上做出改正，充分尊重每位員工的想法。

胡雪巖曾經說過，做生意是世界上最殊為不易的事情，因為要和人打交道，要去賺別人口袋里的錢，要發(fā)揮人的智慧，處處都需要人來為你辦事。而決策更是一項利用別人大腦的頂尖工作，不要有控制這顆大腦的想法，而是從中架設一座橋梁，把他們看作親密無間的左膀右臂，哀他之傷，痛他所失，心心相連，共為一體，方可做成大事。

決策平等，實際就是以人為本，將每名員工的才華都納入到公司的決策體系，上通下達，無障礙交流。在古代，中國很多商人都這么做過，而且取得了非常好的效果。他們與員工同享安樂，同渡苦難，風雨同舟，將“平等”二字充分體現在每一個細節(jié)，使員工像對待家事一樣對待工作，竭心盡力。如此做生意，豈有不贏之理？

李嘉誠創(chuàng)業(yè)初期的時候，生活非常貧困，條件艱苦，遇到了無數的困難。但他毫不氣餒，一直保持高昂的斗志，還和員工一起吃苦，同吃同睡，共同商量經營上的事情。員工們一看老板對他們就像家人一樣，哪會有絲毫的懈??？大家集思廣益，齊心協力，在李嘉誠的領導下打下了現在這片富可敵國的江山。

美國的知名企業(yè)沃爾瑪，充分運用了“親如一家人”的溝通策略，他們的任何一個員工，佩戴的工牌上除了名字之外，都沒有標明職務。下到員工，上至管理層，最高總裁，都毫不例外。公司內部沒有上下級之分，見面就直呼其名。這種人性化的規(guī)定，拉近了溝通的距離，讓員工們放下了包袱，分享到了平等協作的快樂，營造了一個上下平等的工作氛圍。

最重要的還是“門戶開放”政策，任何時間、地點，任何員工都可以用口頭或書面的形式，與管理人員乃至總裁進行溝通，提出自己的建議和關心的事情，還可以投訴和抗議。對于可行性的建議，公司就會積極采納并付諸實踐；對于不合理的地方，公司也會盡快做出改進和修正。

廣開言路，讓員工成為企業(yè)的主人，成千上萬個大腦，總比幾個人的頭腦考慮的問題要更為細致。這是一種溝通的方式，更是高層決策的有力補充。

同甘共苦，協同作戰(zhàn)，平等決策，讓企業(yè)充滿生機和活力。無論是躲避風險還是抓住機遇，都可以讓投資者永遠保持最有利的態(tài)勢。

１．等級秩序不適用于決策的制定過程，相反，決策越平等，效率就越強大。

２．上下同心，其利斷金。這是古人歷經幾千年總結出來的智慧，放之四海而皆準。

３．一個不肯和員工共患難同福貴的老板，在他倒下的時候也不會有人伸手扶他一把。

４．平等決策也是為了給員工提供一種上升通道，是激勵體系的一部分。

５．地位不代表智慧，有時小人物也能辦大事。,