解放前的大商人虞洽卿，１８６７年出生在伏龍山下一個貧苦的裁縫之家，６歲就失去了父親，和母親以及３歲的弟弟相依為命。他家境貧寒，讀書的機會都沒有，幸虧村內(nèi)有一個同族的塾師虞民世，見他聰明伶俐，就免費收為學(xué)生。每逢天下雨不能出門干活的時候，虞洽卿就到老先生的塾館讀書。童年時代的這件事，后被人稱為讀“雨書”，只有天降大雨時，才有機會讀書?？芍^吃盡了苦頭，受盡了罪，但就是這樣的經(jīng)歷，為虞洽卿后來在上海叱咤風(fēng)云打下了基礎(chǔ)。

１５歲那年，他只身到上海的瑞康顏料行當(dāng)學(xué)徒，學(xué)做生意。據(jù)說他初到上海就遇上了大雨，于是就把母親精心縫制的一雙布鞋揣在懷里，因而后來被上海人譽為“赤腳財神”。他在瑞康呆了１２年，多次為老板出謀劃策，使得小小的瑞康顏料行在上海灘激烈的競爭中化險為夷，站穩(wěn)了腳跟。

１９０３年，他獨資開設(shè)了通惠銀號，組織成立了四明銀行。當(dāng)時，清王朝風(fēng)雨飄搖，內(nèi)政更加腐敗，對外奉行投降主義。四明銀行與寧紹輪船公司剛一成立，就立即遭到外商的排擠，虞洽卿憑借極其堅韌的性格，用很有限的經(jīng)費來幫助這兩家單位度過了難關(guān)。

四明銀行開業(yè)時，上海的申報這樣報導(dǎo)：“開市之時，儲蓄柜存款尤其活躍……從創(chuàng)業(yè)之始，得到在滬寧波幫工商、錢業(yè)界的支持，實力雄厚，可見一斑?！?/p>

正是由于小時吃過常人難以忍受的苦，養(yǎng)成了艱苦奮斗、絕不放棄的精神，無論遇到多大的困境，虞洽卿都咬緊牙關(guān)挺了過來。在這個過程中，也積累了堅實的人脈基礎(chǔ)?？箲?zhàn)時期，他堅持抗日愛國，不當(dāng)漢奸，還去大后方經(jīng)營滇緬公路的運輸，以實際行動支持抗戰(zhàn)。

我們從幾千年前起，就一直有一種吃苦情節(jié)，沒有經(jīng)受過艱難困苦的人，很難承受真正的考驗，成就大事。吃得苦中苦，方為人上人，是一種面對困難苦中作樂的樂觀精神。它時刻提醒你，困難只是暫時的，是對你的考驗，彩虹就在風(fēng)雨后。

美國的ＳＧＭＡ數(shù)據(jù)中心公布的一項市場調(diào)查顯示，去年全球的私人盈利率中，華商的盈利率竟達到了驚人的７９．７％。一些西方經(jīng)濟學(xué)家感慨地說：“只要跟著中國商人做生意，準(zhǔn)能賺錢?！?/p>

中國人是世界上承受力最強的民族，具有西方人難以想象的韌力和吃苦精神。西方人遇到困難會做數(shù)據(jù)分析，如果數(shù)據(jù)告訴他：嘿，別徒勞無功了，你不會成功的。他就會很輕松地放棄，轉(zhuǎn)而尋找其它目標(biāo)。我們絕不會這樣，因為這個世界上沒有絕對的事情，只要看準(zhǔn)機會，加倍努力，就一定會有回報。

美國德克薩斯州現(xiàn)在最大的家電零售商黃富培，２０年前的時候，還只是在休斯敦街頭擺地攤的小商販，每天混跡在城市的大街小巷，躲避著警察與社區(qū)流氓的騷擾。

楊致遠是雅虎公司的創(chuàng)始人，美國的華人首富，但就在十幾年前，他還是每天在電腦機房里泡１２個小時以上的學(xué)生。

由于政治和歷史的原因，當(dāng)今的中國商人與市場經(jīng)濟和國際化真正融合的時間并不長，但他們卻有著和猶太人一樣的天生的經(jīng)商嗅覺。憑借著一股猶太人也沒有的吃苦精神，中國商人控制了歐洲的紡織品、非洲的木材生意，還有家電、玩具、服裝市場，凡是有賺錢機會的地方，就少不了中國商人的身影。

不怕吃苦的人，才更有資格享受成功。

１．遇到困難就放棄，不如回家去種地。

２．吃苦精神就是永不言敗，不要因為暫時的困境而喪失斗志。

３．每當(dāng)想放棄的時候，就對自己說一句：“再試最后一次。”

４．很多失敗者都是事后才發(fā)現(xiàn)，原來自己離成功就差一步。

強本而節(jié)用，則天不能貧

荀子在兩千多年前就說：“強本而節(jié)用，則天不能貧?！北砻髁斯?jié)儉的重要性。

春秋時代魯國的貴族、著名的外交家季文子，放到現(xiàn)在，也算是豪門之家，但他為官３０多年，以節(jié)儉作為立身的根本，并且要求家人也過儉樸的生活，不能隨便花錢。他穿衣只求樸素整潔，合體干凈就好，除了朝服以外，沒有幾件像樣的衣服。每次外出，所乘坐的車馬也極其簡單。

見他如此節(jié)儉，有個叫仲孫它的人就勸季文子說：“你身為上卿，德高望重，但聽說你在家里不準(zhǔn)妻妾穿絲綢衣服，也不用糧食喂馬。你自己也不注重容貌服飾，這樣不是顯得太寒酸，讓別國的人笑話您嗎？這樣做也有損于我們國家的體面，人家會說魯國的上卿過的是一種什么樣的日子啊。您為什么不改變一下這種生活方式呢？這于己于國都有好處，何樂而不為呢？”

季文子聽后嚴(yán)肅地說：“我也希望把家里布置得豪華典雅，但是看看我們國家的百姓，還有許多人吃著粗糙得難以下咽的食物，穿著破舊不堪的衣服，還有人正在受凍挨餓。想到這些，我怎能忍心去為自己添置家產(chǎn)呢？如果平民百姓都粗茶敝衣，而我則妝扮妻妾，精養(yǎng)糧馬，揮霍無度，這哪里還有為官的良心？況且，我聽說一個國家的富強與體面，只能通過臣民的高潔品行表現(xiàn)出來，并不是以他們擁有美艷的妻妾和良驥駿馬來評定的。既如此，我又怎能接受你的建議呢？”

這一番話，說得仲孫它滿臉羞愧之色，同時也使得他內(nèi)心對季文子更加敬重。勤儉不僅替季文子積累了財富，還替他贏得了寶貴的名聲。

有著“塑膠大王”之稱的王永慶，是憑借個人奮斗走向成功的典型代表，被譽為臺灣的“經(jīng)營之神”，還被稱為臺灣企業(yè)界的精神領(lǐng)袖。他白手起家，經(jīng)過幾十年的拼搏，成為臺灣企業(yè)界的典范。他與李嘉誠、陳必新并稱為世界華人最著名的“三大財富”。

王永慶在賺錢方面的能力，眾人皆知，他從學(xué)徒工做起，１６歲就攢夠了資金，辦了一家米店，靠勤奮和努力奠定了自己的經(jīng)營之路。在獲得了第一桶金之后，他創(chuàng)辦了臺塑公司，從此事業(yè)開始蒸蒸日上，發(fā)展成為擁有１００多個企業(yè)、４個上市公司的臺塑王國。他不僅成為臺灣地區(qū)最大的企業(yè)，在世界的石化業(yè)也首屈一指。

就是這樣一位富豪，卻道出了一句名言：“節(jié)省一元錢等于凈賺一元錢。”王永慶雖然擁有花不完的錢，生活卻非常儉樸，從不在意衣服的新舊和款式，和古代貴族季文子一樣，只要大方整潔就好。他還說，長途電話費太貴，除了生意上的必要聯(lián)系之外，他不喜歡子女們沒事就打電話閑聊，而是常常和子女們通過寫信進行交流。在臺灣企業(yè)界，王永慶的節(jié)儉與他在工作上的勤奮一樣知名，幾乎無人能及。

許多人經(jīng)?；孟胱约河绣X以后的事情，想象著自己買下所有想要的東西，名牌服裝，豪華跑車，海濱別墅，恨不得一下把錢都花出去。豈不知發(fā)家容易保家難，古今中外多少人，不是失敗在賺錢上，而是失敗在了花錢上。

節(jié)儉也是理財?shù)囊环N，學(xué)會了節(jié)省每一分不必花費的錢，也就學(xué)會了對財富的運用和創(chuàng)造，讓錢花得更有效率，更有成果。

勤儉是中國人的持家之道，同樣，勤儉也是企業(yè)經(jīng)營管理的精髓。在這個世界上，會賺錢的商人數(shù)不勝數(shù)，會花錢的卻少之又少。賺錢是一種能力，而花錢卻是一種智慧，只有讓每一分錢都花到實處，發(fā)揮它最大的功用，才能利用有限的資本，獲取最大的回報。

１．節(jié)省不是吝嗇，也不是小氣，而是嚴(yán)格地限制自己，明確財富的真正價值，珍視自己的勞動。

２．賺錢要依賴別人，節(jié)省只能取決于自己。

３．學(xué)會把錢花在刀刃上，始終保持清醒頭腦。

４．創(chuàng)業(yè)辛苦三十年，敗家只需一夜間。

逆向思維法——人棄我取，人取我予

——逆向思維，不走尋常路，打破陳規(guī)求發(fā)展

司馬遷的史記·貨殖列傳中說：“李克務(wù)盡地力，而白圭樂觀時變，故人棄我取，人取我與?！睒酚^時變，就是能看清市場的變化，洞察它的變化趨勢，然后借機行事，賺取財富。

魏文侯問白圭：“聽說你這些年經(jīng)商發(fā)了大財，用的是什么招數(shù)啊？”

白圭說：“我經(jīng)商和別人不同，是從大處著想的，就像伊尹、管仲治國，又像孫臏、吳起用兵，無處不是循道而行。”

魏文侯說：“你能說得更具體一些嗎？”

白圭說：“在收割莊稼的時候，我以平價大量地收購糧食，同時把蠶絲和絲織品高價賣出去；當(dāng)蠶絲上市的時候，我以平價大量地收購蠶絲和絲織品，同時把糧食以高價賣出去，這就叫做人棄我取，人取我予?。　?/p>

看似反其道而行之，實則正應(yīng)了市場的需求。在貨殖列傳中，蘊含著非常豐富的中國古代的私人理財思想，如有時間，建議經(jīng)常翻看學(xué)習(xí)一下，里面記載的故事，講出的道理，很多都是總結(jié)的市場最基本的規(guī)律，是永遠不會變的東西。

“人棄我取，人取我予”是被司馬遷列為商場上出奇制勝的重要策略。就像現(xiàn)在的股票市場，更需要把這種思想作為一種最基本的思維方式來運用，逆向思維，保持對各種小道消息甚至權(quán)威預(yù)言的警惕，在別人離場的時候進場，在別人進場的時候離場，在別人貪婪的時候恐懼，在別人恐懼的時候貪婪。

美國華爾街股神巴菲特，正是此道高手。當(dāng)一些優(yōu)良資產(chǎn)打折賤賣，無人要買之時，他準(zhǔn)確出手，低價大量買入，并且一直持有到價值足夠高。還有彼得·林奇，逢賤必買，逢貴必賣，在人人哄搶股票的時候，全部賣出，套取收益。這就是生意，也是投資的精要。短短八個字，道出了資本盈利的本質(zhì)規(guī)律。

１９９７年，亞洲經(jīng)濟遭到金融風(fēng)暴，處在最低谷的時候，上海大亨周正毅，他攜巨資到香港，大量買入長江、和黃、江豐等藍籌股票，在之后反彈復(fù)蘇的時候，獲取了巨額利潤。對此，周正毅還有一句投資格言：“大量低價買進別人不要的東西，再等時機高價賣出?！边@豈不是“人棄我取，人取我予”之理啊。

有一則創(chuàng)業(yè)故事是這樣說的，有兩個青年一同去開山，其中一個把石塊砸成石子運到路邊，賣給建房的人，另一個直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因為這兒的石頭總是奇形怪狀，他認(rèn)為賣重量不如賣造型。這里有很多開山的人，只有他自己這樣做。三年后，他成為這里第一個蓋起瓦房的人。

后來，不許開山，只許種樹，于是這兒成了果園。每到秋天，漫山遍野的鴨兒梨就招來八方商客。他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運往北京、上海等大城市，然后再發(fā)往韓國和日本。因為這兒的梨汁濃肉脆，香甜無比。就在這里的人們?yōu)轼唭豪鎺淼男】等兆託g呼雀躍時，他又賣掉果樹，開始種柳。因為來這兒的客商不愁挑不上好梨，只愁買不到盛梨的筐。他又是唯一想到這一點的人。五年后，他成為第一個在城里買房的人。

再后來，這里修了鐵路。人們可以北到北京，南抵九龍。小村對外開放，果農(nóng)也由單一的賣果開始發(fā)展到果品加工及市場開發(fā)。就在一些人開始集資辦廠的時候，他又在他的地頭砌了一道三米高、百米長的墻。這道墻面向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐火車經(jīng)過這里的人，在欣賞盛開的梨花時，會醒目地看到四個大字：可口可樂。據(jù)說這是五百里山川中惟一的一個廣告，他僅憑這座墻，每年又有四萬元的額外收入。

９０年代末，有個日本商人來華考察，當(dāng)他坐火車經(jīng)過這個小山村的時候，聽到這個故事，馬上被此人的商業(yè)頭腦所震驚，當(dāng)即決定下車尋找。這個日本人找到他時，他正在自家店門口跟對門的店主吵架。原來，他店里的西裝標(biāo)價８００元一套，對門就把同樣的西裝標(biāo)價７５０元；他標(biāo)７５０元，對門就標(biāo)７００元。一個月下來，他僅批發(fā)出８套，而對門的客戶卻越來越多，一下子發(fā)出了８００套。

日本人一看這情形，對他失望不已。但是弄清真相后，卻又驚喜萬分，當(dāng)即決定以百萬年薪聘請他。原來，對面那家店也是他的。能夠想出這么一種促銷的主意，他又是此地的第一人。

打破陳規(guī)才能求發(fā)展，眾人都往東，你偏偏往西，可能就會有意外的收獲。在商場上，存在這么一個道理：當(dāng)所有人都認(rèn)為該做時，事實恰恰是不該做；當(dāng)所有人都認(rèn)為不該做時，此時你千萬不要錯失良機。

人棄我取，人取我予，就是通過逆向思維尋找機會，不走尋常路，把握商機。在這里，“取”和“予”都是方法，是形式，核心內(nèi)容是按照市場的客觀規(guī)律辦事。只不過，當(dāng)別人看不到規(guī)律的時候，你看到了，并且抓住了，于是你就是贏家。

１．進場時，一定是滿地狼藉的時候；離場時，一定是熙熙攘攘的時候。

２．逆向思維考慮問題，客觀規(guī)律是最重要的依據(jù)，不要為了彰顯另類而出奇。

３．很多時候，一個游戲的參與者，只有２０％的人才能猜到正確答案，努力讓自己加入那一部分，不被大眾的判斷所左右。

４．最正確的判斷，往往會成為最出人意料的贏家，這是生意場上的悲哀，但卻每天都在上演。

借助車馬的人，不必自己跑得快，卻能行千里

荀子勸學(xué)中說：“君子性非異也，善假于物也。”一個水平很高的人，本身并不一定很高明，關(guān)鍵是他善于利用別人的智慧，為己所用，從而做出了成功的事情。我們應(yīng)該知道，即使是最聰明的人，他也沒有比別人多長幾個腦袋，只不過他善于利用別人的長處，借助外物來為自己的目標(biāo)服務(wù)。

君子欲強于他人，就需要善于吸收、利用他人的優(yōu)點，集他人所長，方能立于不敗之地。無論做人，還是從商，都是一條極為重要的成功法則。

借，如何借？自力更生為主，借助外援為輔。揚長避短，水無常形，借無定法。

借，借什么？缺啥借啥，天下沒有不可以借的東西。人才，技術(shù)，工具，儀器，資金，乃至管理方法，經(jīng)營謀略，都可以成為借的對象。草船借箭，火借風(fēng)勢，壯己實力，賺來財富。

漢高祖劉邦建立漢朝后，總結(jié)自己說：“夫運籌策帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如簫何；連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。項羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也?！?/p>

在他這里，借，實際就是一種領(lǐng)導(dǎo)和管理的藝術(shù)，是融合他人智慧，為己所用的最高境界。

為什么要借？一個好漢三個幫，商場兇險，競爭激烈，藏龍臥虎，能人輩出，一個人的力量是有限的，必須要學(xué)會借力而行。俗話說得好：一個巴掌拍不響，眾人拾柴火焰高。借他人之力，來為自己增加力度，達到四兩撥千金的效果。凡是商場的成功者，都擅長借用人才的力量，外界的力量，從而實現(xiàn)理想。

借力，既是一種科學(xué)方法，又是一個成功法則，是煉金者的智慧思維。

荀子說：“借助于車馬的人，不必自己跑得快，卻能遠行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性，卻能渡江河?！辈粌H中國有借的智慧，西方也有，比如牛頓成功之后就說：“我是站在巨人的肩膀上。”由于他借助了前人的研究成果，綜合運用，并向更高的目標(biāo)發(fā)展，所以才突破了物理學(xué)定律。

蒙牛集團的成功，對“借”字的理解和運用絕對功不可沒。在它的成長過程中，到處都可看到一個“借”字的作用：創(chuàng)業(yè)初期，借用工廠，實施虛擬聯(lián)合，快速地開拓市場；宣傳策略上，借勢于中國乳都，借行業(yè)老大伊利的光，打響自己的名頭（內(nèi)蒙古第二品牌的創(chuàng)意）；資金上，借用社會資本，發(fā)展自己實力，省卻資本積累過程。

一個“借”字，把蒙牛的迂回發(fā)展戰(zhàn)略體現(xiàn)得淋漓盡致。同時，蒙牛就可以將自身的優(yōu)勢資源集中到市場、技術(shù)開發(fā)上面，將原料供應(yīng)、生產(chǎn)和運輸?shù)荣Y本密集型業(yè)務(wù)外包，形成以品牌優(yōu)勢為基礎(chǔ)的價值網(wǎng)絡(luò)，得以在市場中逐步壯大，成為了中國乃至亞洲知名品牌。

香港之所以能成為東亞四小龍，也是憑著借的智慧，把自身優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。它憑借與外國的大公司合營，借別人的知名品牌，借外國的原材料，借外國公司的銷售渠道和市場，從事加工制造，出口貿(mào)易。這種“借風(fēng)騰云”的思維，迅速讓香港走向了繁榮，成為了永遠不滅的一顆東方明珠。

臺灣的巨富陳永泰也說：“聰明人都是通過別人的力量，去達成自己的目標(biāo)?！?/p>

善假于物，借雞生蛋，借力生力。最出色的競爭者，都懂得因勢而變，借用別人的優(yōu)點，來彌補自己的弱項，整合自己的優(yōu)勢資源，從而迅速壯大，形成強大的競爭力。

在成功學(xué)中，“借”更是堪稱核心的智慧。借力就是建立牢不可破的關(guān)系網(wǎng)，通過借力，就可以從沒錢變成有錢，從沒背景變成有背景，白手起家，全憑借東風(fēng)，借用強大的人脈力量把自己送到成功的彼岸。

事實上，借錢不止可以創(chuàng)造好運氣，還可以用借來的力量辦大事。很多事情，單憑自己的資金實力，很難做成，這時利用融資等辦法，引入外界的能力，就能夠突破瓶頸，馬到成功。

能做到“善假于物”的人，不一定就是成功的商人，但他一定是離成功最近的商人。

１．看一個人的力量有多大，不在于他能舉起多重的石頭，而是他能獲得多少外界的幫助。

２．借的智慧，就是一個人利用外部資源的能力。不會“借”的人，注定是孤家寡人，即使擁有再好的想法，也很難變成現(xiàn)實。

３．一個人的成就，在很大程度上要承蒙他人所賜，要借別人的智慧。

大智若愚財自來

——收回來的拳頭才有力量

小聰明只是雕蟲小技，堅守正道才是真正的智慧。

有個故事是這么說的：一個愚者和一個智者，同時在一個地方尋找水源，智者先掘一口井，并未發(fā)現(xiàn)水源，于是放棄，再掘一口井，但仍未發(fā)覺水源，繼續(xù)放棄，繼續(xù)另尋它途。而愚者呢，找個地方挖了一口井，發(fā)現(xiàn)沒有水冒出，他埋頭在這口井里繼續(xù)再挖，仍然沒有水冒出，但他并未放棄，執(zhí)著繼續(xù)深挖他那一口井，終有一天，他看見了久違的水源。而那位所謂的智者，依舊東一下、西一下地挖著，始終挖不出一點水來。

大智若愚，大巧若拙，就是真正具有大智慧的人，用智慧謀事。在做事的時候，就會拋棄一切表面文章，進入無為的自然狀態(tài)。真正的大技巧就是忘記一切所謂的技巧，一切都是自然天成。

鄭板橋說：“難得糊涂?！焙可?，不是讓你真的糊里糊涂，兩眼一抹黑，而是莫執(zhí)著于表面的一時之爭，緊抓核心利益，通達智慧之道。很多事情，浮在眼前的往往是誘人犯錯的幌子，不理會才能大步前進，糾結(jié)進去反而會賠了夫人又折兵。

日常生活中，我們經(jīng)?？梢钥吹竭@種現(xiàn)象，一些很有學(xué)問和修養(yǎng)的人，表面上卻顯得很愚鈍，既不與人勾心斗角，也不擅長用心算計，好像每次吃虧的都是他。正由于這樣，一些無知的人反倒取笑他，在背后議論他的是是非非。這樣的人自以為聰明無比，實則大智若愚，大巧若拙。

自以為聰明的人，他們往往喜歡察言觀色，見縫插針，無孔不入。這種人談起大道理，頭頭是道，咄咄逼人。說起具體的事情，便婆婆媽媽，沒完沒了，總是糾纏不清。但到最后，輸?shù)膮s是他自己，每天很累很忙，卻什么都沒得到。

為什么會這樣？小聰明葬送身家性命，明于機巧，卻鈍于實理。就像每天都喋喋不休地研究股市價格信息的股民一樣，腦子里充斥著股票的實時價格，稍有風(fēng)吹草動，就大喊大叫，一會興奮至極地沖進去，一會又頹喪無比地逃出來，好像顯得很聰明，其實一點沒有把握股市的本質(zhì)規(guī)律。

古人說：大象希聲，大雅無言，大巧若拙，大智若愚。

大智若愚，若愚，已入理悟之境；但要大徹大悟，當(dāng)需守愚，守者即修行，亦即功夫。理上之悟，是一悟，已近愚之境界；事上之悟，事事悟，時時醒，持守如一，乃一大智者。大智者，愚之極至也。大愚者，智之其反也。外智而內(nèi)愚，實愚也；外愚而內(nèi)智，大智也。

外智者，工于計巧，慣于矯飾，常好張揚，事事計較，精明干練，吃不得半點虧。內(nèi)智者，外為糊涂之狀，上善斤斤計較，事事算大不算小，達觀，大度，不拘小節(jié)。智愚之別，實力內(nèi)外之別，虛實之分。

真正聰明的人，在常人看來就像個笨蛋，因為他不計較小是小非，不在意小得小失，所以被大多數(shù)人看不起。但在漫長的人生中，這樣的人卻總是能成為最后的贏家。

南宋臨安城有位世代開酒肆為生的老板，靠著祖?zhèn)麽劸泼胤?，酒生意紅紅火火?？墒峭蝗挥幸惶?，人們發(fā)現(xiàn)隨著周邊競爭者的不斷增加，他的酒肆不再像以往那般顧客盈門了。原來很多商家為了搶風(fēng)頭，奪客源，紛紛大減價，價格低了一倍還要多。

酒客都跑去了別家，他的店里就變得冷冷清清了，每天的收入連成本都很難維持。時間長了，妻子面帶愁容，就勸他說：“死心眼掙不到大錢，我們干脆也效仿別人?！彼溃骸拔抑浪麄兪峭评锾砹怂?，才降了價的，這樣雖然能增加客源，卻不會為商之道?！?/p>

臨安城的酒家摻水成風(fēng)，這位“傻乎乎”的老板一直不為所動。不過沒多久，當(dāng)酒客們發(fā)現(xiàn)自己喝得都是假酒時，又紛紛回到了他的酒肆?？腿瞬粌H增加了不少，他的品牌也更加響亮，深入人心，被人稱道。

在道的層面，無論商場還是做人，古今中外都是融會貫通的。糊涂生財，就是把拳頭收回來，收回來的拳頭才能蓄力，打出去的時候才有力量。

１．學(xué)會做阿甘式的投資者，可能會經(jīng)受一時的奚落和落寞，但若能持之以恒，終將會像阿甘那樣在投資的長跑中穩(wěn)健勝出。

２．大智若愚，是蓄力的養(yǎng)晦之術(shù)，把拳頭收回來，瞅準(zhǔn)時機，再用力打出去。

３．時機未成熟時，要挺住，不管別人怎么說；毛羽不豐時，就懂得讓步，冷靜地等待機會。

４．在“愚”中等待時機，主動吃虧是風(fēng)度，以無為之道，把握市場變化。

５．謙卑處世人常在，平和待人留余地。大智若愚財自來，糊涂生財是金律。

因勢利導(dǎo)，知進知退，后發(fā)制人

史記·孫子吳起列傳中說：“善戰(zhàn)者，因其勢而利導(dǎo)之?！备鶕?jù)當(dāng)時的形勢，做出最合理的決定，引導(dǎo)局面向有利于自己的方向發(fā)展。所謂進與退，戰(zhàn)與和，都不過是一種手段。

春秋時期，五霸之首齊桓公，疆域遼闊，國力雄厚，軍隊強大，而魯國則兵少力弱，地域狹小，不是齊國的對手。公元前６８４年的春天，齊桓公出動大量軍隊進攻魯國。當(dāng)齊軍進入了有利于魯軍反攻的長勺地區(qū)時，魯國并沒有馬上發(fā)動反攻，而是繼續(xù)堅守陣地，高掛免戰(zhàn)牌。這時，齊軍自恃力量強大，首先發(fā)起進攻，希望一舉成功，吃掉魯軍。但齊軍連攻三次都沒有得手，還死傷了不少兵士。隊伍疲憊不堪，銳氣大減。這時魯軍見時機已到，突然殺出來，潮水般沖向齊軍。齊軍軍心大亂，一敗涂地。

商場如戰(zhàn)場，商道如兵法，經(jīng)營一家企業(yè)，就像在下一盤棋，指揮一場戰(zhàn)爭。當(dāng)雙方為了自己的最大利益，針鋒相對，寸土必爭，僵持到一起的時候，很難分出勝負，也就難以各自拿到商業(yè)的回報。這時就有必要根據(jù)自己的實際情況，做出必要的適時的讓步。

妥協(xié)是最高明的商業(yè)藝術(shù)，并不意味著生意人的懦弱。相反，它意味著一種迂回戰(zhàn)略，一種厚積薄發(fā)，可以讓自己的利益獲得更多。只有先退一步，才有機會后發(fā)制人。先退一步，也是一個觀察對手的過程，看清對方的弱點，積蓄反擊的力量。

條件夠了，努力爭??；時機不合，或者是眼前沒有路可走，就要適當(dāng)?shù)暮笸恕４藭r的后退，是為了再進一步打好基礎(chǔ)，而不是真正的害怕認(rèn)輸。退步，是為了更好的發(fā)展；妥協(xié)，是為了尋求問題的圓滿解決，并且付出最小的代價。

宋代有個姓于的商人，經(jīng)過多年的辛苦經(jīng)商，攢了一筆錢，準(zhǔn)備在城里買一棟房子。有人對他說：“某處有所房子，已經(jīng)議好了７００兩銀子的價碼，很快就售出了，你趕緊去把它買下來吧，那所房子真是很不錯。”于老板看了房子，決定出１０００兩銀子與房主成交。

他的家人很不理解，說：“不是議好的價是７００兩嗎，咱們給他加３００，吃了很大虧啊。”于老板笑著說：“這里面自有道理，我們是后來者，房主避開眾多的買主而售給我們，不多付些錢，會使其他買主有怨言。而且房主事后也會覺得不劃算，難免心存芥蒂。現(xiàn)在我用１０００兩銀子買下價值７００兩銀子的房子，既堵住了其他買主之口，使他們覺得無利可圖，又可使房主感到不吃虧。從此以后，這處房產(chǎn)就可以作為我們于家的產(chǎn)業(yè)，不會有后患了?！?/p>

于老板表面是吃了大虧，多花了３００兩銀子，但實質(zhì)上，卻用這些銀子買來了自己的安穩(wěn)，為自己的居住創(chuàng)造了一個好環(huán)境。這不僅是“吃虧是福”，更是一種先見之明，根據(jù)當(dāng)時的形勢，做出的最正確的決定。

聰明的商人，能夠透過現(xiàn)象抓住本質(zhì)而獲得成功，何時主動出擊，何時退而求其次，甚至妥協(xié)、出讓一些利益，都要根據(jù)當(dāng)時的實際情況來做決定。但很多經(jīng)商者卻常被假象蒙蔽，盲目沖動，看上去是一副勇往直前的氣概，實際上會造成經(jīng)營上的重大損失。

還有一些商人，在某一個項目上花費了巨資，耗費了大量的精力，最后卻被一個競爭者無聲無息地靠上來，占了先機，吃了大頭。對方玩了一個后發(fā)制人，這叫螳螂捕蟬，黃雀在后。失敗者，沒有把握好機會，或者被暫時的假象影響了自己的經(jīng)營決策。

有些人為了能夠賺錢，不顧一切地向前沖。有時前面是陷阱，是險坑，跌下去就會粉身碎骨。有時前面是一堵墻，撞上就會眼冒金星，鼻青臉腫。這時就不妨讓大腦轉(zhuǎn)個彎，學(xué)會以退為進，因勢利導(dǎo)。

退一步，海闊天空。積蓄力量和經(jīng)驗，后發(fā)制人。這就是以退為進的意義。淘金者一定要明白這一點，在商場上，過程并不重要，重要的是結(jié)果，誰能夠笑到最后，誰才是最后的贏家。

１．退一步，可以獲取更多機會。好勇斗狠，受傷害的只會是自己。

２．因勢利導(dǎo)，是在分析可行性的基礎(chǔ)上，做出最恰當(dāng)?shù)倪x擇，靈活地修改原定計劃。

３．該前進時，要加速前進；該后退時，要穩(wěn)住自己的腳步。

４．后發(fā)制人，退一步可進三步；先發(fā)制人，要確保萬無一失。,