僅取微利，說起來容易，真正領(lǐng)悟和實(shí)踐起來卻并不簡單。

如何才叫微利，利要薄到什么程度？什么樣的商品在什么階段才適合這個原則？都很有講究。從古至今，中國商人一直非常重視這一條經(jīng)營法則，并把它視為掙得義利的基礎(chǔ)。義利，即是符合仁義的利潤，薄利便是義利，取之有道，收獲人心，便能長久經(jīng)營。

胡雪巖對胡慶馀堂的經(jīng)營，便謹(jǐn)遵“僅取微利，絕不欺客”的準(zhǔn)則，還特制了一片大匾，上寫“童叟無欺”的店訓(xùn)，字面向內(nèi)，掛在店堂之上，以此警示員工和后來人，財(cái)富要取之有道。

經(jīng)營一項(xiàng)生意，盈利是要靠顧客的。經(jīng)商之人，總想招來最多的顧客，賺取最大的利潤。但是市場資源就是這么小，一個行業(yè)和地區(qū)的空間往往也是有限，如何才能比別人網(wǎng)住更多的顧客，占有更多的收入？

單純靠價格的提高肯定不行，有些商品，比如生活用品，洗涮用品，休閑服裝，玩具、奶粉等，價格的上升往往有限，而對質(zhì)量的要求又不高，不可能開發(fā)出太高檔的產(chǎn)品。這時，價格的高低，就在很大程度上左右了消費(fèi)者的選擇。質(zhì)量差別不大的商品，肯定會去光顧價格較低的商家。

從前有個當(dāng)兵的，他總結(jié)出了一個吃飯的經(jīng)驗(yàn)：因?yàn)楸囡埳?，往往吃完第一碗再去盛第二碗時，飯就沒有了，只剩下個空盆。后來他就發(fā)現(xiàn)了一個竅門，第一次不要盛滿，只裝八分，因?yàn)樯?，能比別人先吃完，這時就可以再去盛第二碗。兩碗加起來，實(shí)際上就等于原有的一碗半，吃到的飯就增多了。

商業(yè)上的薄利多銷，此理正是如此。雖然只掙微利，但顧客多，銷售的數(shù)量多，速度快，從總量上就能彌補(bǔ)單個產(chǎn)品的利潤流失。

有一個叫做陳紀(jì)來的花商，他通過帶領(lǐng)客戶現(xiàn)場看貨以及微利等周到的服務(wù)方式，達(dá)到了自己的銷售目的，成為一位傳統(tǒng)苗木的銷售大戶。

陳紀(jì)來６０多歲，皮膚黝黑，穿著旅游鞋，走路如風(fēng)。他每天早上不到６點(diǎn)，就起床到農(nóng)戶家去看苗，按照客戶的要求選好苗后，下午裝車發(fā)貨。每天都要發(fā)五到六車苗木，最多時達(dá)１０多車，銷售額也是年年看漲，２００４年為３２８０萬元，２００５年上升到４６２８萬元，２００６年達(dá)到５２００萬元。

“薄利多銷”是陳紀(jì)來做生意的原則。別人認(rèn)為幾百塊錢是小錢不愿做的生意，他都做，即使是幾十塊錢的生意他也做，并且還要做好。老百姓種了苗，沒有門路賣出去，陳紀(jì)來就利用他的優(yōu)勢幫他們推銷，哪怕少賺一點(diǎn)。經(jīng)紀(jì)人收取中介費(fèi)是天經(jīng)地義的事，但有些時候，他將從苗農(nóng)手里購買的苗木以收購價賣給客戶，既不賺一分錢的差價，也不收中介費(fèi)，只是因找人裝車，收取裝車費(fèi)。

甚至有時候，他干脆將客戶介紹給供應(yīng)商。有一次，有客戶要買銀杏樹，他就將客戶直接帶到了花木城內(nèi)來自山東的一家專門銷售銀杏的供應(yīng)商那里，由客戶和供應(yīng)商自己面對面交易。交易成功后，那位供應(yīng)商一定要給他２００元中介費(fèi)，但他分文未取。

一位新來的花商進(jìn)駐這里，僅兩個月時間，陳紀(jì)來就幫她銷售了價值１００多萬元的苗木。次年，又幫她銷了２００多萬元。除收取了正常的中介費(fèi)外，他沒有從苗木銷售中賺取任何差價。很多人不理解他的行為，但陳紀(jì)來的收獲顯然是巨大的：通過各種方式，不但可以將此地的苗木銷出去，還可以擴(kuò)大自己的影響力，穩(wěn)定老客戶，增加新客戶?，F(xiàn)在，他的客戶遍布全國，苗木銷到了上海、安徽、江西、河南、湖南、南京等地，花木城里的所有經(jīng)營戶以及余姚、寧波、安慶等地的苗木種植者，大都知道陳紀(jì)來的名字。

薄利多銷，不以利做事，為他造就了多少金錢都難以買到的好名聲，好品牌。

被譽(yù)為美國現(xiàn)代企業(yè)管理之父的喬治·摩爾脫離福特公司后，與人合伙創(chuàng)辦了汽車專賣店經(jīng)銷福特汽車。他的車從不講價，原以為如此可以保持利潤，反而入不敷出、面臨破產(chǎn)。

當(dāng)時被稱為“世界上最大的福特經(jīng)銷商”的杜布思教會了摩爾什么是“薄利多銷”：“不管你賣一輛車子是賺２３０美金還是賺１３美金，都沒什么太大的差別，只要不斷地把車子賣掉，讓貨源保持流通?！彼嬖V摩爾，絕對不能讓一部汽車停在經(jīng)銷店超過１０天，因?yàn)闀r間就是利息。

摩爾調(diào)整思路依此執(zhí)行，不出數(shù)月，生意果然好了。他下調(diào)銷售價格，就是順應(yīng)市場規(guī)律的明智之舉，這個道理對于大多經(jīng)營者來說同樣適用，是中西通用的一條經(jīng)營準(zhǔn)則。

１．追求微利，不等于放棄所有利潤。薄利多銷只是手段，一定要保證總量的收入增長。

２．質(zhì)量仍然是第一位的，價格優(yōu)勢只是相對于市場的普遍價格，不能因?yàn)榭桃饨祪r就壓低質(zhì)量或引發(fā)惡意競爭。

３．薄利多銷的目的是搶點(diǎn)市場，在顧客心中打響品牌，吸引回頭客。

４．銷售速度就是生命，一旦流量沒有保證，薄利就成了最大的經(jīng)營負(fù)擔(dān)。見微以知萌，見端以知末

韓非子·說林上中說：“圣人見微以知萌，見端以知末，故見象著而怖，知天下不足也?！币姷绞虑榈拿珙^，就能知道它的實(shí)質(zhì)和發(fā)展趨勢，通過一個小細(xì)節(jié)，就能預(yù)料到事情的發(fā)生，從而及時改變不利情況，或者捕捉機(jī)會。

我們都知道一個著名的理論：蝴蝶效應(yīng)。一只蝴蝶在某個地方偶爾扇動幾下翅膀，幾周后，地球的另一邊可能就會刮起一場龍卷風(fēng)。因?yàn)楹岚虻倪\(yùn)動，使身邊的空氣系統(tǒng)發(fā)生變化，引起微弱氣流的產(chǎn)生，而微弱氣流的產(chǎn)生又會使四周空氣或其它系統(tǒng)發(fā)生相應(yīng)變化，由此引起連鎖反應(yīng)，最終導(dǎo)致其它系統(tǒng)的極大變化。

小細(xì)節(jié)不注意，就會演變成大問題。一件很小的事情和一件很大的事情，其實(shí)會有著緊密的聯(lián)系。在商場上更是如此，很多人的投資失敗，往往就是因?yàn)樵诋?dāng)初決策的時候，忽略了一個當(dāng)時看來最微不足道的細(xì)節(jié)，結(jié)果牽一發(fā)動全身，實(shí)際操作中，星星之火，燒成了燎原大火。

三株集團(tuán)憑借當(dāng)時無與倫比的營銷策略，曾在短短的３年內(nèi)使銷售額提到了６４倍，總資產(chǎn)高達(dá)８０億人民幣，打造了輝煌耀眼的保健品帝國，幾乎處于行業(yè)的壟斷地位。但就是這么龐大的一個商業(yè)巨人，一篇八瓶三株口服液喝死一個老漢的媒體報(bào)道，就要了它的命，使得擁有１５萬名員工的三株集團(tuán)轟然倒下。

事情起于１９９６年的陳伯順老漢死亡案，經(jīng)法院審理后，判三株勝訴。從法律上來講，這應(yīng)該是一個對三株非常有利的結(jié)果，因此就沒有注意對新聞媒體的公關(guān)，結(jié)果這篇新聞在多家媒體轉(zhuǎn)載出來，造成了極大的負(fù)面影響。

一篇豆腐塊文章，造成了大悲劇。三株裁員１３萬，直接損失達(dá)４０多億元，至今沒有翻身。極小的問題如果不注意，從決策者的眼前溜過，就可能在日后惹起大禍，造成難以挽回的局面。

中國古代的商人很重視這些小細(xì)節(jié)，所以“見微知著，見端知末”的商業(yè)理念一直貫穿始終，注重對信息的梳理、分析，從中得出全面準(zhǔn)確的結(jié)論，做出最恰當(dāng)?shù)臎Q策。

子貢看見東天連日陰云密布，預(yù)測將到梅雨季節(jié)，馬上購置大批遮雨用具，不久他的判斷就應(yīng)驗(yàn)了，發(fā)了一筆小財(cái)。

同時期的糧商秦牧，晚上睡覺前聽到窗外的青蛙直叫，叫聲異常。心性敏感的他連夜跑去存放糧食的空地，找人將糧車遮蓋起來。當(dāng)他回屋再睡時，天空就下起了瓢潑大雨。結(jié)果沒有注意青蛙叫聲的其他糧商則很慘，因?yàn)楹脦滋鞗]出太陽，被雨淋的糧食有一多半都發(fā)了霉。

見微而知著，有些很小的細(xì)節(jié)，背后隱藏著難以估量的禍患，而有些小信息，則可能寓示著巨大的商機(jī)。決策者應(yīng)該擅長從小信息中發(fā)現(xiàn)大商機(jī)，并迅速反應(yīng)，把它牢牢抓住。

有一家原本生產(chǎn)雨傘的小企業(yè)，規(guī)模很小，員工不多，每天過著不死不活的日子。這天，公司總經(jīng)理在看報(bào)紙的時候，偶然看到了一份最近的人口普查的新聞報(bào)告，上面說在該國每年有３００萬嬰兒出生。

總經(jīng)理靈機(jī)一動：這么多的嬰兒，尿布一定是個巨大的潛在市場，而現(xiàn)今相關(guān)的生產(chǎn)廠商卻并不多。如果每個嬰兒每天最低消費(fèi)兩條，那么一年就是５００萬條，再加上廣闊的國際市場，前途不可限量。

于是，他立即決定生產(chǎn)尿布，創(chuàng)建自己的品牌。幾年之后，該公司生產(chǎn)的尿布暢銷全國，走俏世界。如今，該公司的尿布銷量已占世界的３０％，該總經(jīng)理也成為了著名的“尿布大王。”

美國股市投機(jī)大王彼得·林奇，平時是一個喜歡逛街的人。他逛街可不是為了買東西或者好玩，而是觀察市場上的各種信息，看看哪些商品最受歡迎，哪些新上市的產(chǎn)品最有潛力，然后就去買該公司的股票。

他還說：“商機(jī)就在我們的日常生活中，只要注意發(fā)現(xiàn)，就一定能找到財(cái)富的鑰匙?！?/p>

這便是見微知著的真正含義，以小知大，防漸杜微。而在決策過程中，對于任何一個微小的細(xì)節(jié)都不能錯過，所有的問題都要考慮在內(nèi)，才能盡可能降低犯錯的可能，增大成功的機(jī)率。

１．信息和情報(bào)是決策的基礎(chǔ)，能夠迅速做出反應(yīng)的人，就能占領(lǐng)制高點(diǎn)。

２．窺一斑而見全豹。不要小看一只蝴蝶，它能引起龍卷風(fēng)；不要小瞧一個小疏忽，它可能造成大失敗。

３．商機(jī)細(xì)如發(fā)，需要給眼睛帶上放大鏡；商機(jī)多如發(fā)，只要有顆善于發(fā)現(xiàn)的心。

４．重視細(xì)節(jié)是成功的保障，不犯錯的人才能走到最后。

亡羊補(bǔ)牢，未為遲也

戰(zhàn)國策中說：“見兔而顧犬，未為晚也；亡羊而補(bǔ)牢，未為遲也?！笨匆娡米硬欧懦霁C犬，羊丟了才修補(bǔ)羊圈，如果做得及時，也不算晚。作為商人和投資者，難免會做出一些錯誤的決策，但如果勇于收回，修正策略，壞事也可能變成好事。

亡羊補(bǔ)牢的故事，說的是從前有個人養(yǎng)了一圈羊。有天早晨他準(zhǔn)備出去放羊，發(fā)現(xiàn)少了一只，原來羊圈破了一個窟窿，夜里狼從這里鉆進(jìn)來，把羊叨走了。鄰居就勸他，讓他補(bǔ)上羊圈，堵上那個窟窿。

他說：“羊已經(jīng)丟了，我還修羊圈干什么呢？”沒有接受鄰居的勸告。

隔了一晚，他又準(zhǔn)備放羊，發(fā)現(xiàn)又少了一只。原來狼還是從這個窟窿鉆進(jìn)來，把羊給吃了。這時他才感到了后悔，于是趕快堵上了窟窿，將羊圈修補(bǔ)得結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)。從此，他就再沒有丟過羊。

因?yàn)殄e誤的決定或計(jì)劃，投資出現(xiàn)了損失。這時及時采取補(bǔ)救措施，就可以避免損失的擴(kuò)大，扭轉(zhuǎn)態(tài)勢，轉(zhuǎn)危為安。

還有個故事是這么說的，記者去采訪一位成功人士，詢問他成功的秘密。

成功人士答：“正確決策?！?/p>

記者問：“正確決策來自哪里呢？”

“經(jīng)驗(yàn)。”

“你是怎樣得到這些經(jīng)驗(yàn)的呢？”

成功人士最后回答：“錯誤決策?！?/p>

失敗是成功之母的蘊(yùn)意就在于此，沒有失敗帶來的教訓(xùn)，總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，又怎么會有后來的成功？錯誤的決策有時會給我們提供一種反面案例，從而發(fā)現(xiàn)哪些地方是陷井，下一次就會繞過它，更快捷地做出正確的決定，避免重蹈覆澤。

金融投機(jī)之王索羅斯，在投資界聲名顯赫，憑借靈活多變的頭腦，和對資本規(guī)律的深刻把握，賺得了大量的財(cái)富。但是上帝也并非一直垂青索羅斯，１９８７年，他就遭遇到了他的“滑鐵盧”。

根據(jù)索羅斯的“盛—衰”理論，金融市場每當(dāng)一個繁榮期過后必存在一個衰退期。他通過有關(guān)渠道得知，許多日本公司，特別是銀行和保險(xiǎn)公司，大量購買其他日本公司的股票。有些公司為了入市炒作股票，甚至通過發(fā)行債券的方式進(jìn)行融資。日本股票在出售時的市盈率已高達(dá)接近５０倍，可是投資者的狂熱還在不斷地升溫。

所以，索羅斯認(rèn)為日本證券市場即將走向崩潰，同時他比較看好美國證券市場，其股票在出售時的市盈率僅為不到２０倍，比日本低得多，股票價格還處于合理的范圍內(nèi)，即使日本證券市場崩潰，美國證券市場也不會被過多波及。于是，１９８７年９月，索羅斯把幾十億美元的投資從東京轉(zhuǎn)移到了華爾街。但是，首先出現(xiàn)大崩潰的不是日本證券市場，而恰恰是美國的華爾街，他的判斷出現(xiàn)了嚴(yán)重的失誤。

１９８７年１０月１９日，美國道·瓊斯平均指數(shù)狂跌５００多點(diǎn)，創(chuàng)下當(dāng)時的歷史記錄。在接下來的幾星期里，紐約股市一路下滑，陷入一場大災(zāi)難，而日本股市卻相對堅(jiān)挺。索羅斯決定拋售手中所持有的幾個大的長期股票份額，其他的交易商捕捉到有關(guān)信息后，借機(jī)向下猛砸被拋售的股票，使期貨的現(xiàn)金折扣降了２０％。一天之內(nèi)，索羅斯損失了２億多美元。而在這場華爾街大崩潰中，他共損失了大約７億到８億美元。這場大崩潰使他的量子基金的凈資產(chǎn)跌落２６．２％，遠(yuǎn)大于１７％的美國股市的跌幅，他成了這場災(zāi)難的最大失敗者。

索羅斯雖然痛恨賠錢，但他卻能夠忍受痛苦，平靜反思。對于其他人而言，犯錯是恥辱的來源，而對于他來說，認(rèn)識到錯誤則是一件可以引以為自豪的事情。

在他看來，對于事物的認(rèn)識缺陷是人類與生俱來的伴侶，他不會因?yàn)殄e誤百出而備感傷心丟臉，他隨時準(zhǔn)備去糾正自己的錯誤，以免在曾經(jīng)跌倒過的地方再度絆倒。

索羅斯在金融市場上從不感情用事，因?yàn)樗靼桌碇堑耐顿Y者應(yīng)該是心平氣和的，不能求全責(zé)備。正如他經(jīng)常所說的：“如果你的表現(xiàn)不盡人意，首先要采取的行動是以退為進(jìn)，而不要鋌而走險(xiǎn)。而且當(dāng)你重新開始時，不妨從小處做起。”

正因?yàn)樗哂斜葎e人能更敏銳地意識到錯誤的才能，所以當(dāng)他發(fā)現(xiàn)預(yù)期設(shè)想與實(shí)際運(yùn)作有出入時，才不會待在原地坐以待斃，也不會對于那些該死的錯誤視而不見，他會進(jìn)行一次徹底的盤查以期發(fā)現(xiàn)錯誤所在，并修正自己的看法以圖東山再起。這一寶貴品質(zhì)，讓索羅斯始終能夠在動蕩的市場中保存實(shí)力。

當(dāng)你決策失誤，造成巨大損失時，自責(zé)是毫無意義的，重要的是亡羊補(bǔ)牢，勇于承認(rèn)自己的錯誤，及時從市場中撤出，盡可能減少損失。只有保存了競爭的實(shí)力，你才能夠卷土重來。

一個人之所以能被稱為“偉大的投資者”，關(guān)鍵不在于他是否永遠(yuǎn)是市場中的大贏家，而在于他是否有承認(rèn)失敗的勇氣，能否從每一次的失敗中站起來，并且變得更加強(qiáng)大。

１．犯錯不可怕，誰人不犯錯？亡羊能補(bǔ)牢，失敗變成功。

２．為自己的投資建立對錯誤的防范和修補(bǔ)機(jī)制，及時反應(yīng)，免除后顧之憂。

３．錯誤的決策并不能完全避免，有時它是正確決策的一部分，是你邁出的第一步。

４．在經(jīng)商理財(cái)?shù)穆飞希總€人都有交學(xué)費(fèi)的經(jīng)歷，即使巴菲特和索羅斯，所不同的只是這筆學(xué)費(fèi)的大小，以及對待錯誤的態(tài)度。

防患未然：剔除團(tuán)隊(duì)里的爛蘋果

易·既濟(jì)中講：“君子以思患而豫防之。”樂府詩集·君子行里面也有短句說：“君子防未然。”在禍患還未發(fā)生前，就把它消除，使利益免受傷害，對于經(jīng)商理財(cái)?shù)臎Q策而言也極為重要。

從前有一個綢緞商，去探望一個同做布匹生意的朋友。到了店鋪，發(fā)現(xiàn)朋友臨時出門辦事了，店鋪的掌柜和兩個助手招待了他，給他端上茶水，既客氣又殷勤。綢緞商坐了不到一個時辰，便覺得有些問題：這位掌柜把運(yùn)來的布匹，既沒清點(diǎn)，也沒對賬，就草草讓人抬進(jìn)了后房。按說貨進(jìn)門，當(dāng)面清，買了多少匹，單匹多少錢，都要和對方面對面地?cái)?shù)清楚，算清楚，對到賬上。而這位掌柜卻先打發(fā)一個助手送客，又讓另一個助手過來陪著他這位老板的朋友，自己卻急急慌慌地跑進(jìn)后房，呆了很長時間才出來。

憑著多年經(jīng)驗(yàn)，綢緞商立刻意識到這里面大有文章。傍晚時分，朋友終于回來了，請他去了外面酒樓，盛情款待。綢緞商便說起了下午看到的那一幕，提醒朋友防止用人不當(dāng)。但朋友卻說：“那人跟了我兩年了，一直很能干，他也許是一時疲累，不要放在心上?！贝耸戮捅坏?。

但半年之后，綢緞商卻突然接到了一個不幸的消息：朋友和掌柜一塊到南方江淮地區(qū)購進(jìn)布匹的路上，被那個掌柜劫財(cái)殺人，還搶走了幾千兩銀子?，F(xiàn)在，那人不知已逃到哪里去了。

做生意當(dāng)然不能做小人，但如果過于善良，在自己的身邊放進(jìn)了危險(xiǎn)因素，再加上監(jiān)管不利，毒蛇就會慢慢長大，反過來咬你一口。

團(tuán)隊(duì)的純潔度和向心力，對于投資者非常關(guān)鍵。就像宇宙飛船，整體看上去極為完美，但有一地方的螺絲不合格，升空或返回的時候，就可能釀成無法制止的悲劇。

把一匙酒倒進(jìn)一桶污水，得到的是一桶污水。把一匙污水倒進(jìn)一桶酒，得到的還是一桶污水。在這個世界上的任何組織里，幾乎都會存在幾個難以管理的人物，他們存在的目的似乎就是為了把事情搞糟，影響集體的決策，干擾公司的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

最糟糕的是，他們像果箱里的一個爛蘋果，不及時處理就會迅速地傳染，把果箱里的其他蘋果也弄爛。

爛蘋果的可怕之處，在于它那驚人的破壞力。

一個能工巧匠花費(fèi)時日精心制作的陶瓷器，一頭驢子一秒鐘就能把它毀掉。

如果一個組織里有這樣的一頭驢子，即使擁有再多的能工巧匠，也不會有多少像樣的工作成果。如果你的組織里有這樣的一頭驢子，你應(yīng)該馬上把它清除掉，如果你無力這樣做，就應(yīng)該把它拴起來。

一座建筑宏偉、堅(jiān)固結(jié)實(shí)的大堤，有一只白蟻在這里安家，就會埋下將來大堤坍塌的禍根。

如果你的部下里有一個人是白蟻，雖然現(xiàn)在他看上去形只影單，力量弱小，但當(dāng)你一覺醒來，他也許就已經(jīng)把你的所有員工都感染成了白蟻。

一只白蟻好對付，伸出一腳，就能斬草除根。但如果你面對的是一群白蟻，它們就能把你啃成白骨。

一個正直能干的人進(jìn)入一個混亂的部門可能會被吞沒，而一個無德無才者能很快將一個高效的部門變成一盤散沙。組織系統(tǒng)往往是脆弱的，是建立在相互理解、妥協(xié)和容忍的基礎(chǔ)上的，很容易被侵害和毒化。

破壞者能力非凡的另一個重要原因在于，破壞總是比建設(shè)容易。

這些團(tuán)隊(duì)里的爛蘋果，其實(shí)就是一個木桶的短板，它影響木桶的容水量。我們不能為了一塊短板而浪費(fèi)了九塊長板，只能采取兩種辦法，要么去幫助他提升，擺脫短板形象，要么就只能痛下殺手，換一塊更長的符合標(biāo)準(zhǔn)的木板。

１．團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力往往取決于最差的那個人的水平，決策者必須考慮，不能為了一塊板而浪費(fèi)九塊板。

２．一粒老鼠屎，攪壞一鍋粥。要及時剔出團(tuán)隊(duì)里的爛蘋果，讓參與決策的每一個人都是好蘋果。

３．提升短板，就是讓破壞者變成建設(shè)者，讓白蟻?zhàn)兂蓤?jiān)固的沙粒。

４．害群之馬不可留，果斷清除害群之馬，是為了保證這個團(tuán)隊(duì)大部分人的公正和利益。

平和心態(tài)，可以平定世界

一位哲人看見一位窮朋友整天愁眉不展，滿街亂轉(zhuǎn)，好像怎么都活不下去了，就對這位朋友說：“你愿不愿意離開你的妻子？她既不漂亮又不能掙錢?！?/p>

朋友回答：“不愿意?！?/p>

哲人又問：“那你愿不愿意丟棄你的孩子？他學(xué)習(xí)不好還每天衣來伸手，飯來張口。”

朋友說：“當(dāng)然不愿意了！”

哲人繼續(xù)問道：“那你愿不愿意拆掉你那間破房子呢？它簡直不值一文！”

朋友大聲回答：“當(dāng)然不能拆，拆了我住哪兒?。　?/p>

哲人說：“這就對了，你應(yīng)該慶幸你有這么一位賢慧的妻子，一個可愛的孩子，一間溫暖的房子，雖然還不是世界上最完美的，但你應(yīng)該為此感到高興啊，因?yàn)槭澜缟线€有那么多的人，他們連這些都不能擁有！”

一個人快樂不快樂，不是由他的財(cái)富多少來決定的，而是由他的心態(tài)和情緒決定的。即使追求理想的過程中遇到再多的困難，現(xiàn)實(shí)再怎么艱難，也要學(xué)會調(diào)節(jié)自己的心境，讓自己無論面對什么樣的情況，都能讓自己迅速地適應(yīng)，避免心態(tài)扭曲，在不冷靜的情緒中做出錯誤的決定。

世界上每一個成功的經(jīng)商高手，同時又都是心態(tài)平和的哲學(xué)家，是洞察社會人生的巨子。

心態(tài)平和才能正確選擇下一步的方向，才可以運(yùn)用不同的策略，靈活應(yīng)對商場中遇到的各種情況。

前兩年，當(dāng)中國股市瘋漲的時候，數(shù)不勝數(shù)的股民集體進(jìn)入了一種野馬脫韁的欲望瘋長狀態(tài)，每天只盯著紅紅綠綠的股市行情，拋開了家庭和工作。甚至三更半夜還在擔(dān)心行情的變化，乞盼大牛市的繼續(xù)向上漲，漲到天上也不要停。

而當(dāng)最近股市、樓市統(tǒng)統(tǒng)陷入低迷，這些人又全部掉進(jìn)了無底的冰窟，絕望到了極點(diǎn)，就像失去了復(fù)活之術(shù)的魔鬼。整天怨天尤人，哭天愴地，似乎所有的希望都蒸發(fā)了，不再回來了。更有甚者，在投資失敗、財(cái)富縮水和破產(chǎn)后，丟下家人，選擇一死了之。

這是不正常的投資狀態(tài)。追逐財(cái)富，要做到拿得起放得下，心態(tài)平和，在決策和思考相關(guān)問題的時候，要做到具體問題具體分析。比如股市大跌，你要分清手中哪些股票背后的公司有著過硬的品牌、背景和好的經(jīng)營前景，哪些公司則屬于脆弱的新生事物，或者說已經(jīng)到了瀕臨倒閉的邊緣。

冷靜分析之后，才能做出最正確的決定：是繼續(xù)持有，還是拋售減損。

可以說，投資和理財(cái)是一件極度考驗(yàn)人性的事情，之所以這么說，是因?yàn)閷ω?cái)富的追逐是人性中最難控制的一種欲望。資本的逐利性，人心的無限膨脹，一旦失控，不僅害人，而且害己。所以古人才說：“君子愛財(cái)，取之有道。”希望人能在義和利之間取得平衡，實(shí)現(xiàn)自我約束。

１．比上不足，比下有余，這也是一種幸福。有時，投資者需要這種心理，以便給過于躁動的心理剎車，以免因?yàn)樗俣冗^快而失控。

２．財(cái)富是一個美麗的大蛋糕，人人都想分一塊，不是每個人都能拿到最大的那一份。

３．心態(tài)平和做投資，無論輸贏都有收獲。

４．我們要做金錢的主人，不能做金錢的奴隸。

５．巴菲特說：“只有退潮的時候，才會發(fā)現(xiàn)誰沒有穿褲衩?！毙膽B(tài)平和，就是預(yù)先給自己穿上一條最保險(xiǎn)的褲衩。忍得火海過，方把金磚抱

懷有沖天之夢，卻無奈身陷世俗之門，周圍障礙重重，羅網(wǎng)密布，稍不注意，就可能遭人暗算，為別人做了嫁衣裳，奈何？大事欲成，就要學(xué)會隱忍之術(shù)。忍不是目的，是手段，積蓄能量，修煉功力，尋找機(jī)會。

真正的智者，知道何時該忍，因何而忍，該忍就忍，然后忍而后發(fā)，卷土重來。忍過一時的情不得已，就可萬般風(fēng)光，一吐晦氣。

淮陰人韓信，年輕的時候既窮又遭人恥笑，腰里佩把寶劍，卻沒什么事干。有人就欺負(fù)他，說：“你若不怕死，就上來一劍刺死我；若怕死，就從我襠下鉆過去?！?/p>

韓信一想，我若殺了他，我也得被官府處斬。他二話沒說，就從那人的褲襠底下爬了過去。人們起哄而笑，前仰后合，嘲笑他怯懦無膽，貪生怕死?？墒遣粠啄?，韓信就被劉邦拜為大將軍，統(tǒng)領(lǐng)全部漢軍，旗指之處，三軍聽命，幫助劉邦建立了四百年大漢王朝。

越王勾踐，弱小之時被吳王夫差視作奴仆，他并不生氣，反而處處表現(xiàn)得以此為榮，臥薪嘗膽，暗中積蓄力量，終于成就千秋霸業(yè)。

為商者，亦是如此。商場強(qiáng)弱千變?nèi)f化，順逆兩境反復(fù)轉(zhuǎn)變。強(qiáng)者要擅長忍一時之忿，度過逆境，韜光養(yǎng)晦，等候翻身的時機(jī)。

為人處事又何嘗不需要這種高超的忍術(shù)？所謂忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，這才是智者的做法。“伏久者飛必高，開先者謝獨(dú)早?！背鲱^鳥總是先死，后來者卻常先得。只有學(xué)會長久地潛伏下來，才能成就大事，才能不鳴則已、一鳴驚人。

“十年河?xùn)|，十年河西。”風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，忍能驅(qū)走災(zāi)難，避開禍端。無論做下屬，還是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，都要學(xué)會在特定的時刻忍辱負(fù)重。

欲成大事，必有小忍。不過人生并不能沒有底線地一味忍下去，那就成了沒有出頭之日的烏龜。忍字當(dāng)先是為了等待機(jī)會，成就大事。不自忍，必?cái)?；只會忍，卻永無勝機(jī)。

此為在中國做人做事排名第一的潛規(guī)則：忍得火海過，方把金磚抱。

難得人糊涂，安全把人做

人這一生的交際圈子十分復(fù)雜，可謂形形色色，什么人都有。在單位，同事，上級，下級，客戶；在家還有親戚，朋友。這么多的人圍在你的身邊，難免會有一些爭執(zhí)來請你做一個執(zhí)掌是非的判官。這是個苦角色，可有時，這種事對你來說又意味著得到或失去一些重要的發(fā)展機(jī)會。

怎樣才可辨明是非？最好的辦法是：“難得糊涂，明哲保身?！睂幙裳b著糊涂不行動，也不要裝聰明輕舉妄動。

不管是作為領(lǐng)導(dǎo)，商人還是普通之人，有時候裝瘋賣傻、一問三不知倒能辦成大事，解決問題。

兩個人吵得不可開交，找人來判明對錯。西方人會直言不諱：“甲對。”或者“乙對?！倍斆鞯闹袊藚s會說：“都有道理。”而不會把心里想的說出來。因?yàn)橹袊酥溃蘸笈c甲、乙二人還要見面，如此回答豈不討好了一個而得罪了另一個？

若非要害問題，難得糊涂是一種做人的大境界。糊涂難得更是幾十年才能修煉出來的真品行。老子說：“無為無不為?！蔽覀冋f：無可無不可。西方人是二分法，我們是三分法，除了對與錯，是與非，我們還有第三種判斷，既非對，又非錯。

做人，生活，經(jīng)商，為人處世，并不是什么時候都需要明明白白的，在某些特定的場合，出于某種特別的考慮，說得含含糊糊一點(diǎn)兒效果反而更好。

不過，含糊之法絕不能隨便使用，它是在特殊情況下迫不得已的選擇。切忌弄巧成拙，本想兩邊不得罪，卻弄個兩邊都不爽。

此乃排名第二的潛規(guī)則：難得人糊涂，安全把人做。,