作為管理者,威比恩更重要。威就是法,無(wú)法不立,無(wú)法不行。俗話說(shuō),新官上任三把火,大概有兩把都是用來(lái)立威的。殺雞給猴看,對(duì)不聽(tīng)話的屬下,就要?dú)⒁毁影?,殺出作為領(lǐng)導(dǎo)的威風(fēng),立下恒威,樹(shù)立嚴(yán)格管理的良好開(kāi)端。
正確的管理方法應(yīng)該是寓嚴(yán)于寬,有嚴(yán)也要有寬,因?yàn)閷拕t無(wú)紀(jì),使人養(yǎng)成松弛浮躁的惰習(xí),而嚴(yán)則失人心,使人畏懼而疏遠(yuǎn)。但寬厚之外,領(lǐng)導(dǎo)者要有威嚴(yán),以威嚴(yán)建信譽(yù)。對(duì)于屬下則要求要舉止莊嚴(yán),辦事嚴(yán)謹(jǐn),有法必依,有法必行。
而且要讓下屬知道,這樣做的目的是要精心培養(yǎng)他們,使他們永遠(yuǎn)不會(huì)滿足于目前已經(jīng)掌握的知識(shí)與本領(lǐng),不會(huì)因?yàn)樗沙诤托傅《鴮?dǎo)致工作的失誤,更不會(huì)因虛度時(shí)光而后悔自責(zé)。這種嚴(yán)格的約束、督責(zé)實(shí)際上都出自于愛(ài)護(hù),一旦被屬下所領(lǐng)會(huì),他們就會(huì)認(rèn)為這種嚴(yán)是合情合理的,這種領(lǐng)導(dǎo)者是自己的良師益友。
這種嚴(yán),要從平常小事做起,使之深入人心,形成習(xí)慣。平時(shí)不嚴(yán),出了問(wèn)題再嚴(yán)厲那就是色厲內(nèi)荏,起不到效果。
清末名臣曾國(guó)藩,他在靖港戰(zhàn)役中見(jiàn)到湘軍不敢迎敵,只是一味地掉頭逃跑,心里十分著急,于是嚴(yán)令手下在大路當(dāng)中豎起令旗,頒布命令:“誰(shuí)越過(guò)這個(gè)旗,格殺勿論!”令出之后,士兵們因?yàn)槲窇郑徊桓彝ㄟ^(guò)令旗,但他們想方設(shè)法地繞過(guò)令旗,還是都逃得無(wú)影無(wú)蹤了??梢?jiàn),老虎平時(shí)都在睡覺(jué),臨時(shí)出來(lái)發(fā)發(fā)威,起不到太大作用。
面對(duì)一個(gè)犯錯(cuò)的部屬,該黑臉時(shí)就得黑臉。殺一儆百,以懾他人。比如林某做錯(cuò)了事,你對(duì)他只是采取了溫和的態(tài)度,當(dāng)眾沒(méi)有批評(píng)他。那么其他人心中就會(huì)有意見(jiàn),或者就會(huì)暗暗留下了這么一個(gè)參照物:哦,林某這樣做沒(méi)事,看來(lái)我也可以照做。當(dāng)下回鄭某也犯同樣的錯(cuò)誤時(shí),作為管理者,你就失去了一個(gè)合理的借口去斥責(zé)他。漸漸的,你的刀越來(lái)越鈍,最后你就落得一個(gè)誰(shuí)也不敢罵的下場(chǎng),無(wú)法再繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)下屬,因?yàn)槟愕摹巴币呀?jīng)失去了。
如果你在眾人面前斥責(zé)某位下屬,其他的下屬也會(huì)引以為戒。你的本意當(dāng)然并非真的要針對(duì)他一個(gè)人,而是可以憑借對(duì)他的處置,使整個(gè)團(tuán)隊(duì)感受到你的“威”不可冒犯。
此乃排名第九的潛規(guī)則:馭下有千術(shù),立威當(dāng)為先。
官商連一體,合作贏長(zhǎng)久
據(jù)說(shuō),中國(guó)歷史上的第一位正兒八經(jīng)的商人就是官商。大約四千年前,商部落的第七代首領(lǐng)王亥英明能干,把商部落搞得欣欣向榮,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),貨物充足。王亥發(fā)明了牛車并馴牛拉車,親自率隊(duì)用牛車?yán)浳铮狡渌柯淙ミM(jìn)行以物易物的貿(mào)易,深受人們歡迎。由于他們來(lái)自商部落,人們就稱他們?yōu)椤吧倘恕薄6鹾?,自然也就成為“華商的始祖”。同時(shí),他還是一個(gè)官商。
官商,既為官,又從商。清末的胡雪巖是當(dāng)時(shí)最出名的紅頂商人,穿著御賜黃馬褂,經(jīng)營(yíng)著錢莊和藥廠。既有行政力量的強(qiáng)大支撐,又有雄厚資金的保證,這樣的商人在中國(guó)社會(huì)往往就可以如魚(yú)得水,游刃有余。
著名的官商盛宣懷說(shuō):“中國(guó)官商久不聯(lián)絡(luò),在官莫顧商情,在商莫籌國(guó)計(jì)。”
解放前的大商人虞洽卿,他經(jīng)營(yíng)的“三北”公司之所以能發(fā)展到那么大的規(guī)模,并且發(fā)展速度如此之快,與政府官員的強(qiáng)力支持是分不開(kāi)的。1919年的五四運(yùn)動(dòng)后,虞洽卿利用國(guó)人抵制日貨的機(jī)會(huì),低價(jià)購(gòu)買日輪。為此,他先組織了一個(gè)興寧公司,以該公司的名義向北洋政府借款,買進(jìn)了“興寧輪”為自己狠賺了一筆。
為他效勞的是北洋政府的財(cái)政次長(zhǎng)李思浩,虞洽卿只是略施小計(jì),便輕而易舉地從交通銀行提走了30萬(wàn)元借款。其謀劃之精細(xì),運(yùn)籌之微妙,使不少商界老手也只能望其項(xiàng)背、自嘆不如。
自古以來(lái),官商合作的范例屢見(jiàn)不鮮,而要在中國(guó)社會(huì)經(jīng)商理財(cái)賺大錢,與政府合作、爭(zhēng)取官方的支持更是最佳的一條線路。
此乃排名第十卻也是操作難度最大的潛規(guī)則:官商連一體,合作贏長(zhǎng)久。白圭
白圭生于公元前370年,卒于前300年,名丹,東周時(shí)洛陽(yáng)人,梁(魏)惠王時(shí)曾在魏國(guó)做官,后來(lái)又到齊國(guó)、秦國(guó)做官和經(jīng)商。他被歷代商人公認(rèn)為中國(guó)商業(yè)的祖師,就像老子為道教祖師,孔子為儒學(xué)祖師,魯班為木匠和建筑業(yè)祖師,他在商界的地位既崇高又神圣。
他一生的主要成就是在商業(yè)方面的理論建樹(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),是先秦時(shí)期的商業(yè)經(jīng)營(yíng)思想家,也是當(dāng)時(shí)一位著名的經(jīng)濟(jì)謀略家和理財(cái)家。
史記和漢書(shū)中說(shuō)他是商業(yè)經(jīng)營(yíng)的理論鼻祖,“天下言治生者祖”。宋真宗時(shí)更封其為“商圣”。民間則稱他為“人間財(cái)神”,為他建廟,并設(shè)立神牌供奉。
白圭和范蠡都提出了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)說(shuō),也就是說(shuō),農(nóng)業(yè)的豐收和天時(shí)有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián),認(rèn)為十二年為一個(gè)周期,開(kāi)始的第一年是大豐收年,此后兩年是衰退期,第四年干旱,再兩年是小豐收,第七年又是大豐收年,此后兩年又衰退,到第十年則又干旱,隨之又是兩年的小豐收,到下一年重新開(kāi)始一個(gè)周期。
在上述思想的基礎(chǔ)上,白圭提出了一整套經(jīng)商致富的基本原則,即“治生之術(shù)”。
西漢史學(xué)家司馬遷史記·貨殖列傳記載了白圭的這些經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)和理論,具體概括為:
一、樂(lè)觀時(shí)變,注意生產(chǎn)動(dòng)向和市場(chǎng)變化。
二、人棄我取,人取我與,按供求季節(jié)和時(shí)機(jī)辦事,“夫歲熟取谷,予以絲漆,茁出取帛絮,予之食?!膘`活處理進(jìn)銷儲(chǔ)存關(guān)系,從產(chǎn)品豐歉差價(jià)和季節(jié)差價(jià)中取得利潤(rùn)。
三、以氣候變化預(yù)測(cè)產(chǎn)品的豐收或欠收。
四、善抓時(shí)機(jī),勤儉經(jīng)營(yíng),能與雇工同甘共苦?!澳苈滹嬍常淌扔?,節(jié)衣服,與用事僮仆同苦樂(lè),趨時(shí)若猛獸鷙鳥(niǎo)之發(fā)。”他雖為富商,但生活儉樸,摒棄嗜欲,節(jié)省穿戴,與他的奴仆們同甘共苦。
五、講智謀,講果斷。經(jīng)商速戰(zhàn)速?zèng)Q,不誤時(shí)機(jī)。以“智、勇、仁、強(qiáng)”為經(jīng)商要領(lǐng),否則,“其智不足與權(quán)變,勇不足以決斷,仁不能以取予,強(qiáng)不能有所守,雖欲學(xué)吾術(shù),終不告之矣?!?/p>
他說(shuō),經(jīng)商發(fā)財(cái)致富,就要像伊尹、呂尚那樣籌劃謀略,像孫子、吳起那樣用兵打仗,像商鞅推行法令那樣果斷。如果智能不能權(quán)變,勇不足以決斷,仁不善于取舍,強(qiáng)不會(huì)守業(yè),那就沒(méi)有資格去談?wù)摻?jīng)商之術(shù)了。
白圭還頗通政治之道,他先后到過(guò)中山國(guó)和齊國(guó),從社會(huì)現(xiàn)象中看到兩國(guó)在施政過(guò)程中失去了國(guó)家賴以生存的五個(gè)條件,預(yù)言兩國(guó)必亡。
他說(shuō),兩國(guó)信、名、親、財(cái)、功五者已皆盡。信是國(guó)家存亡的最基本要素,失信于天下者必亡;名是君主和國(guó)家的名聲,聲名狼藉者必不久長(zhǎng);親即人心,失人心者失天下;財(cái)是社會(huì)存在的物質(zhì)基礎(chǔ),“行者無(wú)糧,居者無(wú)食”是不能維持長(zhǎng)久的;功是指建功立業(yè),君主不能選賢舉能,而自己又不賢,無(wú)以建功立業(yè),便不能使國(guó)富民強(qiáng),長(zhǎng)治久安。
白圭的預(yù)言不久被證實(shí)了,中山國(guó)被滅,田氏代齊。他的“五盡”論實(shí)際上是指出了歷朝各代統(tǒng)治者治政的五個(gè)基礎(chǔ)要素,同他的經(jīng)商理論也很有異曲同工之處。,