沒有打工的積累，哪有創(chuàng)業(yè)的成功

馬云說：“當不好士兵的將軍一定不是好將軍?！?/p>

最明智的做法就是：創(chuàng)業(yè)之前先打工。在打工的過程中歷練自己，每任職一家公司，先要學習如何全力以赴地工作、吸取廣泛的商海知識，提升自己各方面的能力。這比一味盲目地創(chuàng)業(yè)更重要，而且有效得多，此時再去創(chuàng)業(yè)，成功的概率就大得多。磨刀不誤砍柴工

創(chuàng)業(yè)人人都想，而且都想立即執(zhí)行。但結(jié)果往往會事與愿違——總是以大多數(shù)人的失敗而告終。這不禁讓我們百思不得其解，究竟是什么原因造成的呢？

我抱著這一疑惑，曾觀察和研究過很多打工者和創(chuàng)業(yè)者，越來越多的事實告訴了我真相——原來那些每天總是想著創(chuàng)業(yè)的“野心家”，在打工時總是不耐煩地對待手里的工作，敷衍了事，最后不僅工作沒有做好，而且創(chuàng)業(yè)的計劃也會落空，一生最終以一事無成畫上了句號。

更具諷刺性和戲劇性的是，那些平時在工作中腳踏實地、兢兢業(yè)業(yè)的員工，他們貌似永遠不會創(chuàng)業(yè)，但是卻出乎意料地創(chuàng)業(yè)了，奇跡出現(xiàn)了——他們一出手就取得了大成功。

這個世界上，很多事情都不可急功近利，而是要水到渠成。我們必須清楚：打工是一個人鍛煉能力的過程。打工并不意味著被壓迫、被剝削，要知道，人生中很多寶貴的經(jīng)驗和財富都是在打工的過程中積累起來的。創(chuàng)業(yè)的大門往往都是在這時叩響的。

只有打過工的人，才能夠讓自己很快地融入創(chuàng)業(yè)這個圈子，因為在打工的過程中你會接觸很多人，接觸的人多了，自然就會形成一個自己的人際圈，有了這個可以交流思想、提供幫助的圈子，再創(chuàng)業(yè)就容易多了。很多成功的老板都是這樣走上創(chuàng)業(yè)之路的。

十三年前，孔氏夫婦空手移民溫哥華，剛落腳時，他們租了最簡陋的房子，給人打工，過著沒日沒夜的打工生活，因為考慮到將來要做餐館生意，所以他們特意在一家餐館工作。別人不愿做的工作他們樣樣都做，每天除了在路上浪費幾個小時，還要在餐館中工作十二三個小時，一家三口省吃儉用，終于在幾年后盤下了一家店面。

十三年后，在列治文開包餃店的孔先生和太太經(jīng)營有成，餐館水準不僅多次獲得ＢＣ飲食雜志的推薦，而且他們認真、細心的態(tài)度和美味的食物也贏得客人好評，興隆的生意讓他們一年多就還完了貸款，更重要的是他們有了一個屬于自己的餐廳，在溫哥華漸漸如魚得水。

孔氏夫婦的成功，正源于“先打工，再創(chuàng)業(yè)”的創(chuàng)業(yè)過程。這真應了中國一句古話：“磨刀不誤砍柴工?！痹诖蚬さ倪^程中，他們刻苦學習，掌握了創(chuàng)業(yè)必備的知識和實際操作經(jīng)驗，所以面對創(chuàng)業(yè)中的種種困難，他們都能游刃有余，從容應對。

一個從未進過職場、也沒有任何實踐經(jīng)驗的人，很難有能力駕馭創(chuàng)業(yè)中遇到的各種復雜情況。而打工正是培養(yǎng)你這種能力的有效途徑。等你有了足夠的能力之后再去創(chuàng)業(yè)，顯然就少了很多的后顧之憂。

所以，創(chuàng)業(yè)之前一定要保持冷靜。雖然現(xiàn)在很多人都在鼓吹著讓你創(chuàng)業(yè)，比如你到網(wǎng)上隨處一搜，即可看見許多加盟店讓你繳費即可創(chuàng)業(yè)的項目，然而你一定要清醒地認識到，這些大都是陷阱！是披著羊皮的狼！你一定要明白——創(chuàng)業(yè)不是追風，不是時尚，跟買件“迷你裙”、戴個“太陽鏡”之類的流行事物是無法相提并論的。當看到別人都創(chuàng)起業(yè)了，你覺得自己要是不創(chuàng)業(yè)就是跟不上潮流，就好像沒出息似的，如果你這樣想那真是大錯特錯！

最理智的做法就是：創(chuàng)業(yè)之前先打工，在打工的過程中歷練自己，每任職一家公司，先要學習如何全力以赴地工作、吸取廣泛的商海知識，提升自己各方面的能力。這比一味盲目地創(chuàng)業(yè)更重要，而且有效得多，此時再去創(chuàng)業(yè)，成功的概率就大得多。

剛畢業(yè)的大學生和初入職場的人，最好不要急于創(chuàng)業(yè)，而是應先到一個和自己心中目標比較接近的企業(yè)去打工。不要太看重報酬，而把它看成是“修業(yè)場”，用一種修行、歷練的態(tài)度去對待工作。用眼看，看公司是如何發(fā)展起來的，看公司的業(yè)務(wù)定位，看公司怎么打市場，如何處理困難和矛盾。以一個未來老板的角度思考公司的問題，同時把公司的困難當作自己的困難對待。

在這一過程中，你逐漸知道自己能干什么，該干什么和怎么干了。于是，創(chuàng)業(yè)中的盲目感和遇到的種種困難自然就會迎刃而解。這個時候，你一旦出手創(chuàng)業(yè)，將猶如剛剛出籠的猛虎，那種威力是十分強大的，可謂無往而不勝！

讓老板給你交創(chuàng)業(yè)的學費

乍聽此言，有人或許會大笑荒唐，因為老板往往連工資都不愿多發(fā)我們一分，更何況是幫我們交學費？這簡直就是天方夜譚！

真的是天方夜譚嗎？當然不是。

要知道，想創(chuàng)業(yè)的人往往資本有限，最聰明的做法就是讓老板給你交創(chuàng)業(yè)的學費。

讓老板給你交創(chuàng)業(yè)的學費，也就是說當你還在一個公司打工的時候，就開始學習創(chuàng)業(yè)時必須懂得的知識和管理藝術(shù)，尤其是你所在的公司在重大轉(zhuǎn)折、重大問題上的處理方法，如果這些經(jīng)驗完全由你自己在社會上摸索，那將會付出血和淚的慘重代價！

比爾·蓋茨是程序員出身，后來他創(chuàng)辦了微軟，可是很多程序仍然是由他親自編寫。這些知識和能力，在“高等學府”中是無法學到的，于是就有了這樣一種奇怪的現(xiàn)象：很多沒有高等學歷的人，在社會這所大學里卻成為擁有上億資產(chǎn)的老板。上學時他們也許并不優(yōu)秀，但是從一開始他們就瘋狂地汲取課本之外的知識。

所以，如果想創(chuàng)業(yè)，就要在創(chuàng)業(yè)之前，先讓自己成為一個優(yōu)秀的打工者！很多想創(chuàng)業(yè)的人，在創(chuàng)業(yè)之前總是不惜重金去上什么創(chuàng)業(yè)培訓班。其實，真正聰明的人，不會為創(chuàng)業(yè)交一分錢的學費，因為他們知道自己上班的公司，就是一個真槍實戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)培訓班，而且全部創(chuàng)業(yè)的學費都是由老板支付！

在打工的過程中學習創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)，這就需要你像老板一樣思考。

美國有位富豪說：“如果你能做到像你的老板一樣思考，你就接近了創(chuàng)業(yè)預科班的畢業(yè)?！?/p>

如果你剛換了一家公司，是這家公司中的一名普通員工，這時你卻發(fā)現(xiàn)公司的效益不好，你會怎么想呢？可能多數(shù)人都會這樣想：怎么這么倒霉？剛換個工作，生意又不好，漲工資看來又是沒戲了！朋友小張剛?cè)サ哪羌揖W(wǎng)絡(luò)公司據(jù)說效益不錯，要是在那里打工應該收入不菲吧？就是不知道他們公司還缺不缺人！甚至還有人這樣想：公司效益好不好無所謂了，沒有生意好啊，我也樂得輕松，大不了炒掉老板說Ｂｙｅｂｙｅ，換一家公司又是一條好漢！

那么，作為公司的老板又會如何想呢？老板通常會這樣想：公司到底是什么地方有問題？附近幾個同類的公司生意都挺不錯的，為什么單單我的公司效益這么差呢？是我的產(chǎn)品價格比別人高了嗎，還是我提供的服務(wù)有不到位的地方呢？

如果你能夠和你的老板一樣思考，你就會找到公司發(fā)展的癥結(jié)，就會跟老板一起找出病根，一起解決問題，打拼出一片天下。即使你以后不想在公司發(fā)展，自己獨立門戶的時候，一樣可以輕松上手，因為你已經(jīng)養(yǎng)成了老板的思維方式。

像老板一樣思考，并不會把你累壞，相反，如果你能夠主動地向老板提一些產(chǎn)品改進的建議，不論改進成功與否，老板都會對你表示感激，發(fā)不發(fā)獎金那是小問題，關(guān)鍵是你得到了一次鍛煉的機會，得到了一次實戰(zhàn)的機會。無論怎樣的老板，他們都歡迎那些為公司著想的員工，而且這樣的人無論走到哪里都會受到熱烈的歡迎。如果你將來創(chuàng)業(yè)自己做了老板，遲早也會像現(xiàn)在的老板一樣思考問題，那不妨早點發(fā)動自己老板的頭腦！

讓老板為你交創(chuàng)業(yè)的學費，其實就這么簡單！你根本不用想盡辦法去逼迫老板，老板就會心甘情愿地為你交納所有創(chuàng)業(yè)的學費。

這個世界不相信眼淚，只相信實力

這個世界不相信眼淚，只相信實力！如果你沒有實力，即使你跪地乞求，恐怕也沒有幾個人會理睬你。如果你實力雄厚，能力超群，即使你一個人躲在深山里，也會有人掘地三尺把你找到！

一個人事業(yè)發(fā)展的核心是能力，如果沒有能力，個人發(fā)展就是空談?，F(xiàn)在業(yè)界比較提倡的“勝任力”的概念，就很好地詮釋了個人能力與工作的關(guān)系。

所謂勝任力，是指在特定工作崗位、組織環(huán)境和文化氛圍中績優(yōu)者所具備的可以客觀衡量的個體特征及由此產(chǎn)生的可預測的、指向績效的行為特征。

我曾聽到過這樣一個經(jīng)典的故事：

一家公司有兩位員工Ａ和Ｂ。一天，Ａ對Ｂ說：“我不想繼續(xù)在這家公司工作了，我憎恨這家公司。”Ｂ說道：“我非常贊成你的想法，在離開公司之前，你一定要給老板一些顏色看看，讓他知道你也不是吃素的，但是，我認為你選擇現(xiàn)在離開不是最佳時機?！?/p>

Ａ疑惑道：“為什么？”Ｂ說：“如果你現(xiàn)在離開公司，公司并沒有太大的損失，甚至正合老板之意，說不定他也希望你提出離職。倒不如你再在公司待一段時間，并在這段時間里為自己多談一些客戶，當你的能力可以在公司獨當一面的時候，你就可以帶著客戶離開公司，這樣就能夠讓公司遭受更大的損失，讓老板也嘗嘗痛苦的滋味?！?/p>

Ａ認為Ｂ說的話很有道理，于是就按照Ｂ的方法，開始賣力地工作。

半年時間過去了，Ａ不再是那個吊兒郎當?shù)膯T工了，而且擁有了很多忠實的客戶。當再和Ｂ見面的時候，Ｂ問道：“現(xiàn)在準備得怎么樣了，是不是馬上就要離職了？”Ａ有些不好意思地說：“我不打算離開公司了，因為上周的時候，老板單獨跟我談了，他說我現(xiàn)在工作上進步不小，準備提升我當銷售部經(jīng)理?！?/p>

Ｂ當真是具有大智慧的人，他用巧妙的方式改變了Ａ的關(guān)注點，從抱怨公司變?yōu)樘嵘约?，把自己變得不可替代，成為對公司有價值的人。這個時候Ａ已經(jīng)是一個幾乎可以同老總平起平坐的牛人了！因為Ａ已經(jīng)具備了隨時創(chuàng)業(yè)的能力。

把自己變得不可替代就是一種能力。個人對公司的重要性不是自己說了算的，而是要靠業(yè)績贏得同事、老板的認可。要想使自己變得重要，你需要不斷提升自己的工作能力，最終能夠出色地完成任務(wù)。當你在公司中成為一個舉足輕重的人物時，老板就會看到你的重要性，自然會加以重用；如果你立志創(chuàng)業(yè)，以你的能力足以輕松迅速地開辟一片新天地！

從今天開始閉嘴吧！因為抱怨、牢騷不能解決任何問題！

如果你想在工作中得到他人的認可，就請不斷提升自己的能力吧！讓能力為自己說話，別人才會對你心服口服。

沒有任何事情可以一蹴而就，能力的培養(yǎng)也是如此，它是在失誤中不斷地學習和總結(jié)而漸漸提升的。當工作不順或出現(xiàn)失誤的時候，你應該讓自己認真地思考到底是哪里出了問題，為什么會出問題，怎樣糾正。如此這般長久磨煉，能力的提高將指日可待。

工作中不可避免地會遇到一些困難，但是請記?。河肋h不要對困難說“ＮＯ”。世上沒有克服不了的困難，成功沒有捷徑可走。對于積極進取的人來說，任何困難都只是他能力提升的磨刀石而已。

在工作中只要你能夠始終堅持心腦并用，就可以逐漸提升自己多方面的能力。而當你具備了一定實力的時候，創(chuàng)業(yè)對你來說，也將不再是一件很困難的事情了。

當不好士兵的將軍一定不是好將軍

“不想當將軍的士兵不是好士兵?！蹦闷苼龅倪@句話激勵了無數(shù)有志之士，為自己的夢想努力奮斗。而馬云卻說：“當不好士兵的將軍也一定不是好將軍”，這句話同樣警醒了很多人，使那些在為當將軍而奮斗不已的人，在奮斗的過程中更有了幾分沉著和清醒。

不想當將軍的士兵不是一個好士兵。一個人要是沒有了志向，沒有了積極向上的銳氣，將來肯定成不了大的“氣候”，這樣的人當兵成不了將軍，經(jīng)商成不了巨富，從政成不了高官，他的人生只會低迷不振、江河日下。但是，反過來說，將軍也肯定是從士兵中走過來的，沒有人天生就能當將軍，連士兵都做不好的將軍，肯定不是一個合格的將軍，因為他連做將軍最基礎(chǔ)的素質(zhì)都不具備。

在部隊中，士兵很多，優(yōu)秀的士兵也不少，但是可以勝任將軍這一重任的人卻是鳳毛麟角，寥寥無幾。每一個能夠擔任將軍的人，肯定都是綜合素質(zhì)很強的人，士兵具有的素質(zhì)，他具有，士兵不具有的素質(zhì)，他也要具有。如果你想當一名將軍，就要先審視一下自己是不是一個合格的士兵。如果連一個合格的士兵都做不到，又談何做一個好將軍呢？一個不安于本職工作，只想當將軍、做領(lǐng)導，只想出人頭地的人，就是有朝一日真的當上了將軍，他的能力也是令人懷疑的，他也未必就是一個可以統(tǒng)領(lǐng)千軍萬馬、能征善戰(zhàn)的大將軍。

幾乎每個打過工的人都會錯誤地認為，老板和員工永遠都是敵人，老板永遠是剝削者，而自己就是那個被剝削的羔羊。很多打工的人，既想自己當老板，又常常對自己曾經(jīng)的老板恨之入骨。其實，每一個人都應該學會換位思考，不要認為老板比你拿的錢多，你就感覺不平衡，老板也有老板的苦楚。如果你做過老板，你有幸從員工變成老板，然后又從老板變成員工，這個時候你就可以真正地站在老板的角度上思考問題，可以體會到老板所承擔的責任和壓力。所以，當你還是員工的時候，一定要學會站在老板的位置上來思考問題，一定要像老板那樣認真地對待工作。就算你真的決定一分鐘之后就要辭職離開這家公司，你也一定要把公司當成自己的，讓自己在最后的６０秒鐘干好自己手中的工作。如果你在當員工的時候，就嚴格地要求自己，努力使自己成為一名出色的員工，那么當你真正自己創(chuàng)業(yè)的時候，你就是一個了不起的老板。

誠如馬云所言：“能夠當一個好員工的人未必是好老板，但要想當一個好老板，首先應是一個好員工?！币虼?，當你有想當將軍的想法時，首先要看自己是不是一個合格的士兵，如果連一個合格的士兵都稱不上，那將軍想都不要想了，先把士兵做好，再談更遠更大的志向吧！

當你對自己的工作早已感覺輕車熟路的時候，你會對當將軍有一種更急切的想法。這個時候你一定要認真審視自己，看自己究竟是不是當將軍這塊“材料”。如果你感覺自己確實具有當將軍的潛質(zhì)，就繼續(xù)為之努力；反之，勸你還是趁早放手，死心塌地做好本職工作。如果每個人都不對自己的能力加以判斷，而總是一味地夢想著當將軍、做領(lǐng)導，那世界上還有誰來當兵呢？一個部隊雖然離不開統(tǒng)領(lǐng)千軍萬馬的將軍，但是更離不開千千萬萬當“兵”的人。

職場也是一樣，做老板還是打工者，沒有本質(zhì)的區(qū)別，只是社會分工不同罷了！一個老板首先必須是一個好的打工者，在做好一個打工者的前提下，再選擇是做一個成功的打工者，抑或是做一個成敗未定的創(chuàng)業(yè)者吧！

打工與創(chuàng)業(yè)的區(qū)別

打工與創(chuàng)業(yè)有相同的地方，也有不同的地方。在這里，主要說一說打工與創(chuàng)業(yè)的區(qū)別之處：

１．打工就好比上大學，越自由越好，最好沒有任何規(guī)章制度的約束，認為可以隨心所欲的公司才是最好的公司，認為散漫才叫個性；而創(chuàng)業(yè)更像辦大學，最好施行軍事化或封閉式管理，男女最好要授受不親，也許一丁點兒的差錯，都會讓自己的公司前功盡棄。

２．打工時是用自己的專業(yè)和特長吃飯，而創(chuàng)業(yè)時想的是如何利用社會資源來賺錢養(yǎng)活組織和員工，為企業(yè)贏得一個生存和發(fā)展的空間。

３．打工是靠別人給自己提供的平臺來展示自己，創(chuàng)業(yè)則是靠自己的決心和眼光創(chuàng)造一個平臺來給別人展現(xiàn)的機會，這也是打工與創(chuàng)業(yè)最基本的區(qū)別。

４．打工要看老板和上司的臉色行事，而創(chuàng)業(yè)要看客戶和媒體的臉色才能成事。

５．打工者碰到下雨刮風的日子就很開心，認為終于可以名正言順地偷一次懶了；而創(chuàng)業(yè)者遇到生意冷清的時候就會心急如焚，總是想盡花招，千方百計吸引客人上門。

６．打工者碰到棘手的問題就打退堂鼓，工作中碰到不順就想卷起鋪蓋走人，認為炒掉老板是件很酷很有成就感的事情；而創(chuàng)業(yè)者碰到困難時就會主動去面對，他們不僅要解決問題，更要弄明白問題的根源何在，以及今后如何避免出現(xiàn)類似問題。

７．打工的時候夢想有一天能夠娶到老板的漂亮女兒，那樣就可以娶一座“金山”回家，可以讓自己少奮斗二十年；而創(chuàng)業(yè)的時候才知道原來世上沒有比堅強和毅力更重要的東西。

８．打工時想的是春節(jié)可以發(fā)多少年終獎，今年可以存多少錢，爭取年終攢夠錢買臺ＩＢＭ；而創(chuàng)業(yè)時想的是，如何把自己的企業(yè)發(fā)展壯大，讓企業(yè)占領(lǐng)更大的市場份額。

９．打工的時候很少主動求人，如果沒有必要絕不會打攪別人；而創(chuàng)業(yè)的時候需要步步求人，每次都是主動出擊，恨不得把自己的全部信息都提供給朋友和客戶，希望能得到意想不到的關(guān)照。往往在這個時候，才會恍然領(lǐng)悟到人際圈子對事業(yè)發(fā)展的重要性。

１０．打工的人認為自己就是一匹等待發(fā)現(xiàn)的千里馬，所以把希望寄托給伯樂，認為只要找到一個伯樂，跟著伯樂走，這輩子就不會差了；而創(chuàng)業(yè)的人則很明白，所有的希望都在自己身上，他們從不把希望押到別人的身上。

１１．打工的時候，覺得自己很了不起，尤其是對待那些比自己地位低的人，或新來的同事；而創(chuàng)業(yè)的時候才意識到，有個可以指導、幫助自己的老師該多好呀！往往創(chuàng)業(yè)的時間越長，越覺得自己沒有什么可以炫耀的，哪怕是比自己差很多的人，也會對他們非常尊重。

１２．打工的人最喜歡熱鬧，喜歡群居，所以打工的人是相當享受的，即使工作很累，閑暇的時候仍然可以聊聊天、喝喝茶，生活過得很愜意；而創(chuàng)業(yè)的人多是寂寞的，他們需要思考，因為他們時時都要面對自身的缺陷，每天都要對自己的不足進行修正，所以創(chuàng)業(yè)的人要能耐得住寂寞！

１３．“打工者”永遠多于“創(chuàng)業(yè)者”，并且大致遵循一個８０％對２０％的原則，永遠是２０％的人占據(jù)著８０％的財富，管理著８０％的人，而其他８０％的人只擁有２０％的財富并且被２０％的人管理。這個世界上最終是“狼”少“狗”多，這是自然界“物種存在”的正常現(xiàn)象。

１４．打工的時候總是希望自己能夠擁有更多的資格證書，最好是博士、博士后，再加上個人力資源管理師、會計師等，反正是多多益善，雖然學歷不等于能力，但學歷從某種程度上可以代表一個人的能力；而創(chuàng)業(yè)的時候才發(fā)現(xiàn)，自己最好就是一個一無所知的勇夫莽漢，那樣做事就不會畏首畏尾、瞻前顧后了。什么文憑啊，職稱啊，證書啊，統(tǒng)統(tǒng)靠邊站去，理論知識也沒有什么了不起，講得好，不如做得好，實踐才是產(chǎn)生智慧的惟一途徑，做到才是硬道理！

選擇什么，你就會得到什么。換句話也成立，你想得到什么，那么就去選擇什么！是選擇打工還是選擇創(chuàng)業(yè)，全在你的一念之間。但是成功更在于你選擇適合自己的道路！

生于貧困不是錯，但死于貧困卻是罪過

有一句話說得好：“生于貧困不是錯誤，但死于貧困卻是一種罪過！”

有一次，我去張家界旅游，在爬山的時候看到山路旁邊有一個正在休息的小伙子，只見他滿頭大汗，破衣爛衫，旁邊放著一個裝滿碎石頭的背簍，看起來至少有５０公斤重。在聊天中得知，小伙子在幫山頂?shù)氖┕がF(xiàn)場運送石頭，每運送一次石頭需要爬１５００多個臺階，每一簍石頭可以掙５塊錢，他每天可以背４簍碎石，這樣算下來他一天只可以賺２０塊錢。這個時候，我突然想到了山上兩個陪客人照相的土家族姑娘，她們每天都穿著漂亮的民族服裝，陪游玩的客人照相，每照一張相收費１０塊錢，她們每天的收入至少有幾百元，多的時候甚至會超過１０００元。這個小伙子聽了我的話，憨笑著說：“那都是女孩家做的活兒，我們男孩做不到，我可以做的事情就是向山上背石頭，我一天不背石頭就一天沒有錢賺?！逼鋵嵨颐髅骺吹剑胁簧俚男』镒右苍谂阌慰驼障?，他們穿的衣服是帶有面具的動物服裝，而且看上去比女孩的生意還要好。此時，我不得不承認這個小伙子只是靠自己的體力賺錢，他能夠做到的是讓自己活下來，而那些陪游客照相的年輕人是憑著自己的智慧來賺錢的，對于這些人來說，他們在賺錢的同時也正享受著美好的生活。

很多在貧窮中苦苦掙扎的人，他們不僅僅是金錢上的匱乏，更是一種思想意識和行動上的匱乏。窮人的通病就是安于現(xiàn)狀，習慣于隨遇而安，很難意識到自己正在貧困線上掙扎，他們總是用一種想象出來的幸福和快樂來安慰自己。形象地說，貧窮就像一把鎖，鎖住了你的智慧，要想徹底擺脫貧困，就需要找到能夠打開貧窮之鎖的鑰匙。貧窮的人應該清楚地意識到，自己就是窮人，并且要弄明白自己為什么貧窮，更要認識到自己和富人之間的差別，讓自己具有成為富人的強烈欲望。

到底怎樣才能讓自己擺脫貧窮呢？我們不妨先看一看阿卡德為我們開出的妙方：

有一次，一個年輕人向阿卡德借錢，阿卡德問他借錢干什么用，這個年輕人就開始唉聲嘆氣地抱怨自己掙的錢不夠用，每個月都是入不敷出。阿卡德一聽這話，就知道他是一個沒有還債能力的人，如果一直這樣下去，他每個月只能靠借錢度日，永遠都不會有多余的錢還債。

阿卡德對年輕人說：“你最需要做的不是借錢，而是讓自己賺更多的錢。你有沒有想過如何提升自己的能力，然后讓老板給你更高的待遇？”年輕人的回答是：“我惟一能做的就是在兩個月內(nèi)６次向老板提出加薪的請求，我覺得沒有哪個人能像我這樣強烈地向老板要求加薪了，但是我仍然沒有成功！”

聽到年輕人的回答，相信很多人都會笑他把加薪想象得過于簡單。的確如此，這個年輕人空有賺錢、加薪的渴望，卻沒有想到如何提升自己的能力，以增加讓老板為自己加薪的砝碼。

比如，你想讓自己擁有更多的錢，就要朝著這個方向不斷地努力。在你達到每一個小的目標的時候，你已經(jīng)具備了賺更多錢的能力，這樣你就會賺到自己想要的１０萬、１００萬、２００萬，甚至更多，最終讓自己成為一個真正的富人。如果你讓自己成為有錢人的愿望，只是想想而已，從來都沒有讓自己向著這個目標行動，那你的這個目標就會逐漸變得模糊而毫無意義。當一個人的目標過于模糊、想法過于復雜的時候，他就會被自己的想法左右，從而很難實現(xiàn)自己的目標。人生需要目標，但目標要簡單明了，具體實在，不可好高騖遠。

當阿卡德還只是一個不起眼的泥板刻字員的時候，他每天只能賺到幾個銅板，但是他的很多同事的薪水都要比他高出許多。這時，他就暗暗地告訴自己，一定要超過所有的人，刻出更多更好的字，比他們掙更多的錢。于是他開始用心觀察別人比自己優(yōu)秀的原因，把更多的精力用在刻字工作上，并精心研究如何才可以花更少的時間刻出更多更漂亮的字，終于，阿卡德的付出有了回報，他嫻熟精湛的刻字技藝超過了所有的同事。他并沒有向老板提出加薪的清求，但是他卻獲得了較高的報酬。

其實，機會對于窮人和富人都是均等的。富人總是用心地尋找讓自己更富有的機會，當機會來臨的時候，他們小心呵護，生怕一不小心就會錯過；而窮人卻不懂得珍惜，他們總是把所有的希望當成不可能，甚至在財富唾手可得的時候，也不會去主動爭取，而是眼睜睜地看著財富和自己擦肩而過。

窮人要想走出“窮圈子”，使自己成為富人，首先要做的就是打破安于現(xiàn)狀的心態(tài)，把“不可能”三個字從大腦中徹底地刪除，然后告訴自己：只要努力，一切皆有可能。當你把“貧窮”二字踩在腳下，并用心提升自己賺錢能力的時候，就是你逐漸擺脫貧窮、走向富有的時候。,