抓住機(jī)會
天賜良機(jī)
人的一個非常重要的才能在于他善于抓住迎面而來的機(jī)會。
有一位年輕人，自小隨父母從大陸移居香港。父親去世后，他挑起家庭重?fù)?dān)，靠打工養(yǎng)活母親和弟妹。
22歲那年，年輕人用自己幾年打工的積蓄和借來的5萬港元，辦了一家小小的塑膠公司。他靈活經(jīng)營，重譽(yù)守信，苦干八年后，公司實(shí)力大增，在商場中爭得了一席之地。年輕人并不以此為滿足，他引弓待發(fā)，尋找出擊機(jī)會。
一天，年輕人得到一個信息：一家?guī)缀鯄艛嗾麄€北美塑膠花市場的大公司，七天后將派特使來香港考察，選擇一家實(shí)力最強(qiáng)的塑膠花生產(chǎn)企業(yè)作為長期合作伙伴。
年輕人當(dāng)即召集公司的主要領(lǐng)導(dǎo)開會，通報(bào)了這一信息。他說，這是—個天賜良機(jī)，誰抓住這個機(jī)會，誰就將在香港塑膠花企業(yè)中居于絕對領(lǐng)先地位。領(lǐng)導(dǎo)們紛紛表示，從廠房、設(shè)備、員工素質(zhì)這三項(xiàng)主指標(biāo)來看，公司位居中游，要想抓住這個機(jī)會，基本沒戲。
年輕人說：“我召開這個會議的目的，不是想跟大家討論香港塑膠花企業(yè)的排名。我是想跟大家討論：如何抓住這個機(jī)會？或者干脆說，如何使本公司的實(shí)力在七日之內(nèi)上升到第一？”
領(lǐng)導(dǎo)們始而驚訝，繼而被這位年輕老板的決心所感染。他們開始改變思路，探討達(dá)成這一目標(biāo)的辦法。大家爭來議去，認(rèn)為還是只能從廠房、設(shè)備、員工素質(zhì)三個方面打主意。問題是，廠房可以租，裝修卻要花大量時間；設(shè)備可以購置，運(yùn)輸和安裝也要花大量時間；員工可以培訓(xùn)，同樣得花大量時間。這幾項(xiàng)工作，按正常速度，沒半年拿不下來，如何能在七天之內(nèi)全部完成？再說，如何搞到租廠房、購設(shè)備的錢？
年輕人心里也明白，要抓住這個機(jī)會，難度實(shí)在太大。但他不愿眼睜睜看著它失之交臂。他決心搏一搏。況且，要提高公司競爭力，更新廠房、設(shè)備和提升人員素質(zhì)勢在必行，何不趁此時機(jī)一步到位？
于是，他進(jìn)行分工，由自己負(fù)責(zé)向銀行貸款，其他人分別負(fù)責(zé)廠房、設(shè)備和員工培訓(xùn)事宜，四項(xiàng)工作同時進(jìn)行。他表示，為了搶時間，不能講省錢，這是該“出血”的時候，節(jié)儉二字顧不上了，租用的廠房裝修難度越小越好，貴一點(diǎn)倒無妨；還可以向社會急招熟練員工，工資高一點(diǎn)倒無妨；設(shè)備卻要最好的。
年輕人率領(lǐng)全公司，加班加點(diǎn)，輪番作業(yè)，全力以赴趕時間，終于在七日之內(nèi)達(dá)成全部任務(wù)，并如愿以償?shù)馗羌冶泵拦竞炗嗛L期合同。他的事業(yè)由此上升到一個新的臺階，為日后的發(fā)展壯大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這位年輕人就是當(dāng)今華人第一富豪、被譽(yù)為“香港超人”的李嘉誠。
機(jī)會在家中
處處留心皆學(xué)問，仔細(xì)觀察身邊的事物，總會給你一些啟迪。
李宇明是華中師大的年輕教授，剛結(jié)婚不久，妻子就因患類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎成了臥床不起的病人，生下女兒后，妻子的病情又加重了。面對長年臥床的妻子、剛剛降生的女兒及正在開頭的事業(yè)，李宇明矛盾重重。一天，他突然想到，能不能把自己的研究方向定在兒童語言的研究上呢？
從此，妻子成了最佳合作伙伴，剛出生的女兒則成了最好的研究對象。家里處處都是小紙片和鉛筆頭。女兒一發(fā)音，他們立刻作最原始的記載，同時每周一次用錄音帶錄下用文字也難以描摹的聲音。就這樣堅(jiān)持了六年，到女兒上學(xué)時，他和妻子開創(chuàng)了一項(xiàng)世界紀(jì)錄：掌握了出生到六歲半之間幾百萬字的兒童語言發(fā)展原始資料，而國外此項(xiàng)紀(jì)錄最長只到三歲。
1991年，李宇明的《漢族兒童問句系統(tǒng)心得探微》的出版，在國內(nèi)外語言界引起了震動，被《中國語言年鑒》譽(yù)為“關(guān)于兒童語言發(fā)展的奠基之作”。買菜、做飯，給妻子洗臉、洗腳、照料女兒等衣食雜事，家務(wù)塞滿了李宇明的每一天，卻同時成就了一個難得的研究機(jī)會。1991年至1994年，碩果一顆顆落下來：他和妻子合著的《父母語言藝術(shù)》已出版；他主編的《聾兒語言康復(fù)教程》獲獎；35萬字的最新論著《兒童語言發(fā)展》又被列入出版計(jì)劃。
可貴的靈感閃現(xiàn)
機(jī)遇只垂青那些懂得怎樣追求她的人。
1985年，世界著名籃球運(yùn)動員邁克爾·喬丹，穿著以他的名字命名的“喬丹氣底”高級耐克運(yùn)動鞋和特型耐克運(yùn)動服，為耐克公司大做產(chǎn)品廣告宣傳。被人們譽(yù)為“空中飛人”的邁克爾·喬丹在運(yùn)動場上奔騰跳躍，輾轉(zhuǎn)騰挪，腳底就像是裝了彈簧似的，一次又一次地從空中將球扣進(jìn)籃圈。人們在驚嘆喬丹的高超球技的同時，也對耐克運(yùn)動鞋的良好性能留下了深刻的印象。隨著電視屏幕把這精彩的場景展現(xiàn)到世界各國觀眾面前，耐克運(yùn)動鞋逐漸成為世界性的知名品牌，進(jìn)而風(fēng)靡世界。是誰導(dǎo)演了這令人難忘的一幕呢？是教練員和運(yùn)動員出身的比爾·鮑爾曼與菲力普·奈特。
1972年的一天，鮑爾曼正在吃早餐。剛剛與日本的廠商斷絕關(guān)系不久，新的耐克公司剛剛起步，鮑爾曼嘴里吃著華夫餅干，腦子里卻想著公司新產(chǎn)品的開發(fā)之事，吃著吃著，鮑爾曼停了下來，他拿起一塊華夫餅干仔細(xì)端詳起來，也許是太專注了吧，別人連喊他幾聲鮑爾曼都沒有聽到，看著看著，鮑爾曼高興得大叫起來，他跳起來沖進(jìn)他的車間兼實(shí)驗(yàn)室里，搞得家人莫名其妙。
鮑爾曼發(fā)現(xiàn)了什么？鮑爾曼發(fā)現(xiàn)了華夫餅干凸凹不平的表面、格狀的造型，對于別人來說，這種發(fā)現(xiàn)可能算不得什么，但對于鮑爾曼來說，無疑像發(fā)現(xiàn)新大陸那樣具有特別的意義。因?yàn)樗蝗宦?lián)想到，如果把運(yùn)動鞋底制成類似華夫餅干的格狀表面的形狀，那么鞋底與地面的摩擦力就會增大，反彈力就會增強(qiáng)，就有利于運(yùn)動員運(yùn)動成績的提高。
鮑爾曼一刻也沒有停留，他找來制華夫餅干的模具，把熔化了的橡膠乳液倒入制作華夫餅干的模具里，很快，世界上第一個“華夫鞋底”在鮑爾曼的手中誕生了。
鮑爾曼發(fā)明“華夫鞋底”，對耐克鞋的發(fā)展具有劃時代的意義。他運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)制成了流行一時的“月球鞋”。這種鞋既輕便，又結(jié)實(shí)，為許多長跑運(yùn)動員所喜愛，而此時，正是耐克公司獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的起步時期，這種運(yùn)動鞋的誕生對耐克公司迅速開拓市場和擴(kuò)充業(yè)務(wù)起到了積極的促進(jìn)作用。
懶人等時機(jī)
有一個懶人靠在一塊大石頭上，懶洋洋地曬著太陽。
這時，從遠(yuǎn)處走來—個奇怪的東西，它周身發(fā)著五顏六色的光，七八條腿一齊運(yùn)動，使它的行走十分便捷。
“喂！你在做什么？”那怪物問。
“我在這兒等待時機(jī)?！睉腥嘶卮?。
“等待時機(jī)？哈哈！時機(jī)什么樣，你知道嗎？”怪物問。
“不知道。不過，聽說時機(jī)是個很神奇的東西，它只要來到你身邊，那么，你就會走運(yùn)，或者當(dāng)上了官，或者發(fā)了財(cái)，或者娶個漂亮老婆，或者……反正，美極了?！?/p>
“嗨！你連時機(jī)什么樣都不知道，還等什么時機(jī)？還是跟著我走，讓我?guī)е闳プ鰩准谀阌幸娴氖掳桑 蹦枪治镎f著就要來拉他。
“去去去！少來添亂！我才不跟你走呢！”懶人不耐煩地?cái)f那怪物。
那怪物嘆息著離去。
這時，一位長髯老人來到懶漢面前問道：“你抓住它了嗎？”
“抓住它？它是什么東西？”懶人問。
“它就是時機(jī)呀！”
“天哪！我把它放走了。不，是我把它攆走了！”懶人后悔不迭，急忙站起來呼喊時機(jī)，希望它能返回來。
“別喊了，”長髯老人說，“我告訴你關(guān)于時機(jī)的秘密吧。它是一個不可捉摸的家伙。你專心等它時，它可能遲遲不來，你不留心時，它可能就來到你面前；見不著它時，你時時想它，見著了它時，你又認(rèn)不出它；如果當(dāng)它從你面前走過時你抓不住它，那么，它將永不回頭，使你永遠(yuǎn)錯過了它！”
“天哪！那可咋辦呀，我這一輩子不就失去時機(jī)了嗎？”懶人哭著說。
“那也未必，”長髯老人說，“讓我再告訴你另一個關(guān)于時機(jī)的秘密吧：其實(shí)，屬于你的時機(jī)不止一個。”“不止一個？”懶人驚奇地問?！皩?。這一個失去了，下一個還可以出現(xiàn)。不過，這些時機(jī)，很多不是自然走來的，而是人創(chuàng)造的?！?/p>
“什么？時機(jī)可以創(chuàng)造？”
“對。剛才的一個時機(jī)，就是我為你創(chuàng)造的一個，可惜你把它放跑了。”
“太好了，那么，請您再為我創(chuàng)造一些時機(jī)吧！”懶人說。
“不。以后的時機(jī)，只有靠你自己創(chuàng)造了?！?/p>
“可惜，我不會創(chuàng)造時機(jī)呀?！睉腥藶殡y地說。
“那么，現(xiàn)在，我教你。首先，站起來，永遠(yuǎn)不要等！然后，放開大步朝前走，見到你能夠做的有益的事，就去做。那時，你就學(xué)會了創(chuàng)造時機(jī)?！?/p>
制造新聞事件
如果良機(jī)不來，你就自創(chuàng)良機(jī)。
20世紀(jì)50年代，法國白蘭地酒為了打入美國市場，經(jīng)周密策劃，決定借助法美人民的情誼大做文章，時機(jī)選定為在任美國總統(tǒng)艾森豪威爾67歲壽辰之際。
為此，他們通過不同媒介向美國人民宣布下列消息：“法國人民為了表達(dá)對美國總統(tǒng)的友好感情，特選贈兩桶極為名貴的、釀造已達(dá)67年之久的白蘭地酒為賀禮；賀禮將由專機(jī)送抵美國，白蘭地公司為此付出巨額的保險費(fèi)用；總統(tǒng)壽辰之日，將舉行隆重的贈酒儀式，穿著宮廷侍衛(wèi)服飾的法國人將把名酒抬入白宮，獻(xiàn)給總統(tǒng)。裝白蘭地的酒桶是法國著名藝術(shù)大師的精心杰作……”
美國各大報(bào)刊、電臺連篇累牘地報(bào)道，抓住了千百萬人的心。運(yùn)兩桶白蘭地酒的傳說，立即成了華盛頓市民的熱門話題。
名酒運(yùn)抵華盛頓當(dāng)天，機(jī)場通至白宮的沿途街道，擠滿了數(shù)以萬計(jì)的觀眾，盛況空前，國內(nèi)所有報(bào)刊對贈酒儀式的報(bào)道幾乎覆蓋了頭版的版面。就這樣，法國白蘭地酒在轟動的氣氛中，擠掉所有競爭對手，大搖大擺、昂首闊步地走上了美國的國宴及市民的餐桌上。
國外的一些企業(yè)，在開展公共關(guān)系活動時，熱衷于制造具有新聞價值的事件，以引起媒介的關(guān)注。企業(yè)善于借這類事件的影響，借新聞記者的口和筆名揚(yáng)四方，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。
美國聯(lián)合碳化鈣公司的產(chǎn)品一度滯銷，公司為此十分擔(dān)憂。正在這時，一群鴿子飛進(jìn)了公司總部大樓的一間空房子里。公司有關(guān)人員頓生靈感，下令關(guān)閉門窗，不讓一羽飛去。
隨后，立即打電話通知“動物保護(hù)委員會”派人前來救援，并電告各新聞機(jī)構(gòu)。
果然新聞界被驚動了。電視臺、電臺、報(bào)社紛紛派記者進(jìn)行現(xiàn)場采訪。從小心翼翼地捕捉第一只鴿子起，到最后一只鴿子受到保護(hù)為止，前后共花了三天時間。三天之中，新聞媒介做了一系列繪聲繪色的報(bào)道。
其結(jié)果，該公司不但提高了知名度和美譽(yù)度，它所經(jīng)營的碳化鈣也轉(zhuǎn)而暢銷起來。
懶得理會
百事可樂是由凱勒伯·布拉德于1898年開發(fā)成功的。開始時效益很好，但是受第一次世界大戰(zhàn)后物價波動的沖擊，百事可樂面臨著破產(chǎn)的命運(yùn)。
1922年，感到無力支撐公司的布拉德找到可口可樂公司總裁伍德拉夫，懇求可口可樂公司買下百事可樂公司。然而，伍德拉夫根本不把這個奄奄一息的企業(yè)放在眼里，他傲慢地對布拉德說：“我們可口可樂是世界上最優(yōu)秀的飲料，我們懶得理會任何別的飲料。”布拉德只好把公司賣給了一個投資商。
投資商經(jīng)營了幾年之后，再次想把百事可樂公司賣給可口可樂公司，又遭到了新總裁羅伯特的拒絕。羅伯特用與他父親伍德拉夫一樣的口吻說：“咦，你怎么產(chǎn)生我會對可口可樂之外的飲料感興趣的想法？”他根本不知道，如果他那時拿出廣告費(fèi)中的一小部分買下百事可樂公司，那么，今后將給自己省去許多麻煩。
這樣的機(jī)會在百事可樂第二次破產(chǎn)，古斯買下百事可樂的商標(biāo)后，又有了一次。古斯開出5萬美元的價格，想將百事可樂公司賣給可口可樂公司，然而可口可樂的當(dāng)權(quán)者們卻說：“5萬美元？百事可樂怎么能值5萬美元？想敲詐我們嗎？別開玩笑了?！?/p>
就這樣，可口可樂公司喪失了一次又一次兼并對手的機(jī)會。他們?nèi)f萬沒有想到，就是這個一次次懇求他們買下的小不點(diǎn)兒，日后成為一代飲料巨人，與他們分庭抗禮，競爭市場，展開了一場世紀(jì)大戰(zhàn)。
審時度勢的藝術(shù)
有許多生活中的不幸和壞運(yùn)氣只不過是沒有看準(zhǔn)時機(jī)。
有一次，美國心理學(xué)者阿瑟·戈森問一位老演員查爾斯·科伯恩一個很普通的問題——一個人如果要想在生活中獲得成功，需要的是什么？大腦？精力？還是教育？
科伯恩搖頭，“這些東西都可以幫助你成功。但是，我覺得有一件事甚至更為重要，那就是“看準(zhǔn)時機(jī)?！?/p>
戈森問：“什么時機(jī)？”
“這個時機(jī)，”科伯恩說，“就是行動——或者按兵不動；說話——或是緘默不語的時機(jī)。在舞臺上，每個演員都知道，把握時間是最重要的因素。我相信在生活中它也是個關(guān)鍵。如果你掌握了審時度勢的藝術(shù)，在你的婚姻、你的工作以及你與他人的關(guān)系上，就不必去追求幸福和成功，它們會自動找上門來的！”
克萊門特·斯通認(rèn)為，這位老演員是正確的。如果你能學(xué)會在時機(jī)來臨時識別它，在時機(jī)溜走之前就采取行動，生活中的問題就會變得大大簡化了。
約翰·洛克菲勒，世界著名的石油大王，在談到他的創(chuàng)業(yè)史時，只說了一句話：“壓倒一切的是時機(jī)。”
21歲的時候，洛克菲勒只身一人來到賓夕法尼亞州考察石油的生產(chǎn)情況和行情。當(dāng)時，賓夕法尼亞的石油剛開采只一年多，而且石油的用途由于技術(shù)的局限還并不廣泛，只是當(dāng)做照明用油和工業(yè)潤滑油。但是，洛克菲勒看到這“黑色的血液”，憑直覺，他認(rèn)為這東西將來有不可估量的前途。于是，他決定在石油領(lǐng)域好好地干上一場。
洛克菲勒來到產(chǎn)油區(qū)調(diào)查了好幾次，他一向認(rèn)為辦事一定要謹(jǐn)慎，再三了解清楚后才能動手，否則便會失敗。他密切地注視著石油的行情，而他的合伙人卻早已等得不耐煩了，他催促著洛克菲勒馬上進(jìn)行投資。
“現(xiàn)在還為時過早?！甭蹇朔评掌届o地說，“他們只知道一個勁地抽油，而根本不考慮到市場，照這樣下去，不出多久，一定會供大于求，油價一定會跌下去?！?/p>
果然不出所料。當(dāng)時石油需求量很少，但是盲目開采出的石油又太多，這樣造成生產(chǎn)過剩，油價一跌再跌。由每加侖022元跌到013元，沒過多久又到一桶35元，一桶油有42加侖，這就是說，每加侖石油賣不到10美分。
一桶油才賣35元，而運(yùn)費(fèi)卻要花去3美元，運(yùn)輸也成了石油滯銷的一個原因。
這個時候，洛克菲勒了解到產(chǎn)油地正在計(jì)劃修建鐵路，鐵路一旦修成通車，運(yùn)輸費(fèi)自然會減少許多。他覺得時機(jī)已經(jīng)成熟，于是便找克拉克投資原油。
克拉克聽了，還以為是洛克菲勒發(fā)瘋了。“現(xiàn)在泰塔斯維原油暴跌，你還想投資，我懷疑你是不是腦袋出了問題。”不管洛克菲勒如何勸說，如何分析時勢，克拉克就是不愿意投資。
這時，洛克菲勒遇到了英國化學(xué)家安德魯斯·安德魯斯是個從英國移民的化學(xué)家，與克拉克是同鄉(xiāng)，他曾經(jīng)在大不列顛大學(xué)做過油母巖研究。而他決心要從賓夕法尼亞州的石油寶庫中搞出精煉油來。在他的說服下，安德魯斯——克拉克石油公司成立了。而克拉克只是名義上的主管人，洛克菲勒抓緊時機(jī)，大批購進(jìn)原油，經(jīng)過加工運(yùn)輸?shù)礁鞯兀@樣，使他的石油生意日益發(fā)展起來。
不過，他和克拉克之間的矛盾越來越深了。克拉克是保守的人，只熱衷于既有的成果，畏首畏尾，對敢于創(chuàng)新的洛克菲勒來說克拉克無疑是塊攔路石頭。最后他們終于鬧翻了，決定把公司賣掉，而由兩人中出價最高的人獨(dú)立掌管。
洛克菲勒確定了必勝的信心，因?yàn)樗溃凸I(yè)是一個前途非常遠(yuǎn)大的領(lǐng)域，不管花費(fèi)多少代價，一定要掌握公司的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。價碼越抬越高，5萬元，7萬元，72萬元，洛克菲勒終于以725萬元的價格買下了安德魯斯—克拉克石油公司。
他把公司改名為洛克菲勒—安德魯斯公司，擴(kuò)充了煉油設(shè)備，日產(chǎn)量增至500多桶。
那一年，洛克菲勒才剛滿26歲，但是，他憑著審時度勢的能力卻建立起了克利夫蘭規(guī)模最大、銷售總額最多的煉油廠。
一反常人之道
在商業(yè)活動中，如果你能在時機(jī)來臨之前就識別它，在它溜走之前就采取行動，那么，幸運(yùn)之神就降臨了。
商場上的幸運(yùn)和倒霉往往與利用時機(jī)有關(guān)，有些人在時機(jī)失去之后才頓足扼腕，那么，他便注定只是一個十足的倒霉蛋。而有些人明白時機(jī)稍縱即逝。因而能及時把握，所以，他的一生都仿佛一帆風(fēng)順，心想事成。
1865年，美國南北戰(zhàn)爭宣告結(jié)束。北方工業(yè)資產(chǎn)階級戰(zhàn)勝了南方種植園主，但林肯總統(tǒng)卻被刺身亡。
全美國沉浸在歡樂與悲痛之中，既為統(tǒng)一美國的勝利而歡欣鼓舞，又因失去了一位可敬的總統(tǒng)而無限悲慟。
美國鋼鐵巨頭卡內(nèi)基卻看到一次絕好的機(jī)會。
他預(yù)料到，戰(zhàn)爭結(jié)束之后，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇必然降臨，經(jīng)濟(jì)建設(shè)對于鋼鐵的需求量便會與日俱增。
于是，他義無反顧地辭去鐵路部門報(bào)酬優(yōu)厚的工作，合并由他主持的兩大鋼鐵公司——都市鋼鐵公司和獨(dú)眼巨人鋼鐵公司，創(chuàng)立了聯(lián)合制鐵公司。
同時，卡內(nèi)基讓弟弟湯姆創(chuàng)立匹茲堡火車頭制造公司和經(jīng)營蘇必略鐵礦。
上天賦予了卡內(nèi)基絕好的機(jī)會。
美國擊敗了墨西哥，奪取了加利福尼亞州，決定在那里建造一條鐵路，同時，美國規(guī)劃修建橫貫大陸的鐵路。
幾乎沒有什么比投資鐵路更加賺錢了。
聯(lián)邦政府與議會首先核準(zhǔn)聯(lián)合太平洋線路，再以它所建造的鐵路為中心線，核準(zhǔn)另外三條橫貫大陸的鐵路線。
第一條是從蘇必略湖，橫穿明尼蘇達(dá)，經(jīng)過位于加拿大國界附近的蒙大拿西南部，再橫過洛基山脈，到達(dá)俄勒崗的北太平洋鐵路。
第二條是以密西西比河的北奧爾巴港為起點(diǎn)，橫越過德克薩斯州，經(jīng)墨西哥邊界城市埃爾帕索到達(dá)洛杉磯，再從這里進(jìn)入舊金山的南太平洋鐵路。
第三條是由堪薩斯州溯阿色河，再越過科羅拉多河到達(dá)圣地亞哥的圣大菲。
但一切遠(yuǎn)非如此簡單，縱橫交錯的各種相連的鐵路建設(shè)申請紛紛提出，竟達(dá)數(shù)十條之多，美洲大陸的鐵路革命時代即將來臨。
“美洲大陸現(xiàn)在是鐵路時代、鋼鐵時代，需要建造鐵路、火車頭和鋼軌。鋼鐵是一本萬利的?！笨▋?nèi)基這么思索。
不久，卡內(nèi)基向鋼鐵發(fā)起進(jìn)攻。
在聯(lián)合制鐵公司里，矗立起一座225米高的熔礦爐，這是當(dāng)時世界最大的熔礦爐。對它的建造，投資者都感到提心吊膽，生怕將本賠進(jìn)去后根本不能獲利。
但卡內(nèi)基的努力讓這些擔(dān)心成為杞人憂天，他聘請化學(xué)專家駐廠，檢驗(yàn)買進(jìn)的礦石、灰石和焦炭的品質(zhì)，使產(chǎn)品、零件及原材料的檢測系統(tǒng)化。
在當(dāng)時，從原料的購入到產(chǎn)品的賣出，往往顯得很混亂，直到結(jié)賬時才知道盈虧狀況，完全不存在什么科學(xué)的經(jīng)營方式。卡內(nèi)基在經(jīng)營方式上大力整頓，貫徹了各層次職責(zé)分明的高效率的概念，使生產(chǎn)力水平大為提高。
同時，卡內(nèi)基買下了英國道茲工程師“兄弟鋼鐵制造”的專利，又買下了“焦碳洗滌還原法”的專利。
他這一做法不乏先見之明，否則，卡內(nèi)基的鋼鐵事業(yè)就會在不久的大蕭條中成為犧牲品。
1873年，經(jīng)濟(jì)大蕭條的境況不期而至。
銀行倒閉，證券交易所關(guān)門，各地的鐵路工程支付款突然被中斷，現(xiàn)場施工戛然而止，鐵礦山及煤山相繼歇業(yè)，匹茲堡的爐火也熄滅了?？▋?nèi)基斷言：“只有在經(jīng)濟(jì)蕭條的年代，才能以便宜的價格買到鋼鐵廠的建材，工資也相應(yīng)便宜。其他鋼鐵公司相繼倒閉，向鋼鐵挑戰(zhàn)的東部企業(yè)家也已鳴金收兵。這正是千載難逢的好機(jī)會，絕不可以失之交臂?！?/p>
在最困難的情況下，卡內(nèi)基卻反常人之道，打算建造一座鋼鐵制造廠。
他走進(jìn)股東摩根的辦公室，談出了自己的新打算：
“我計(jì)劃進(jìn)行一個百萬元規(guī)模的投資，建貝亞默式五噸轉(zhuǎn)爐兩座，旋轉(zhuǎn)爐一座，再加上亞門斯式五噸熔爐兩座……”
“那么，工廠的生產(chǎn)能力會怎樣呢？”摩根問道。
“1875年1月開始工作，鋼鐵年產(chǎn)量將達(dá)到3萬噸，每噸制造成本大約69元……”
“現(xiàn)在鋼軌的平均成本大約是110萬元，新設(shè)備投資額是100萬元，第一年的收益就相當(dāng)于成本……”
“比股票投資還贏利?！笨▋?nèi)基補(bǔ)充了一句。
股東們同意發(fā)行公司債券。
工程進(jìn)度比預(yù)定的時間稍為落后。1875年8月6日，卡內(nèi)基收到第一個訂單，2000支鋼軌。熔爐點(diǎn)燃了。
每噸鋼軌的制成勞務(wù)費(fèi)是826元，原料4086元，石灰石和燃料費(fèi)是631元，專利費(fèi)117元，總成本不過才566元。
這比原先的預(yù)計(jì)便宜多了?？▋?nèi)基興奮不已。
1881年，卡內(nèi)基與焦炭大王費(fèi)里克達(dá)成協(xié)議，雙方投資組建F·C佛里克焦炭公司，各持一半股份。
同年，卡內(nèi)基以他自己三家制鐵企業(yè)為主體，聯(lián)合許多小焦炭公司，成立了卡內(nèi)基公司。
卡內(nèi)基兄弟的鋼鐵產(chǎn)量居全美的1／7，正逐步向壟斷型企業(yè)邁進(jìn)。
1890年，卡內(nèi)基兄弟吞并了狄克仙鋼鐵公司之后，一舉將資金增到2500萬美元，公司名稱也變?yōu)榭▋?nèi)基鋼鐵公司。不久之后，又更名為US鋼鐵企業(yè)集團(tuán)。
萬分之一的可能
人生就像流水，有的在一個地方打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有的乘著急流往下游奔馳。你乘的這道流水，也許就在岸邊悠哉悠哉，好幾年才移動那么一點(diǎn)點(diǎn)，甚至完全靜止不動。
隨波逐流的落葉，只有聽天由命，是無可奈何的。它的前途，完全由風(fēng)向與流水片面決定。然而，你卻可以自己決定前途，不必老待在靜止不動的靜水處。你可以向流水中央游去，乘著急流，去尋找大的新機(jī)會。你所需要的，就是用自己的力量向著急流游去。
如果是有自信的人，必將挺身接受考驗(yàn)，毅然跳進(jìn)未知的世界中，向中心處游去。他們知道，只要肯冒險，必定可學(xué)到新的經(jīng)驗(yàn)。懦弱的人、怕變化的人，只好躲在原來的安全地方，眼巴巴望著別人乘著急流往前直奔。
而美國但維爾地方的百貨業(yè)巨子約翰·甘布士就是一個敢于冒險，善于冒險，最終乘著急流歡快地往下游馳去的勇敢者。
其實(shí)約翰·甘布士的經(jīng)驗(yàn)之談極其簡單：
“不放棄任何一個哪怕只有萬分之一可能的機(jī)會?！?/p>
有不少聰明人對此是不屑一顧的，其理由是：第一，希望微小的機(jī)會，實(shí)現(xiàn)的可能性不大；第二，如果去追求只有萬分之一的機(jī)會，倒不如買一張獎券碰碰運(yùn)氣；第三，根據(jù)以上兩點(diǎn)，只有傻瓜才會相信萬分之一的機(jī)會。
約翰·甘布士的看法卻不同。
有一次，甘布士要乘火車去紐約，但事先沒有訂妥車票，這時恰值圣誕前夕，到紐約去度假的人很多，因此火車票很難購到。
甘布士夫人打電話去火車站詢問：是否還可以買到這一次的車票？車站的答復(fù)是：全部車票都已售光。不過，假如不怕麻煩的話，可以帶著行李到車站碰碰運(yùn)氣，看是否有人臨時退票。
車站反復(fù)強(qiáng)調(diào)了一句，這種機(jī)會或許只有萬分之一。
甘布士欣然提了行李，趕到車站，就如同已經(jīng)買到了車票一樣。
夫人十分關(guān)心地問道：“約翰，要是你到了車站買不到車票怎么辦呢？”
他不以為然地答道：“那沒有關(guān)系，我就好比拿著行李去散了一趟步。”
甘布士到了車站，等了許久，退票的人仍然沒有出現(xiàn)，乘客們都川流不息地向月臺涌去了。
但甘布士沒有像別人那樣急于往回走，而是耐心地等待著。
大約距開車時間還有五分鐘的時候，一個女人匆忙地趕來退票，因?yàn)樗呐畠翰〉煤車?yán)重，她被迫改坐以后的車次。
甘布士買下那張車票，搭上了去紐約的火車。
到了紐約，他在酒店里洗過澡，躺在床上給他太太打了一個長途電話。
在電話里，他輕松地說：
“親愛的，我抓住那只有萬分之一的機(jī)會了。因?yàn)槲蚁嘈?，一個不怕吃虧的笨蛋才是真正的聰明人?！?/p>
有一次，但維爾地方經(jīng)濟(jì)蕭條，不少工廠和商店紛紛倒閉，被迫賤價拋售自己堆積如山的存貨，價錢低到一美金可以買到一百雙襪子。
那時，約翰·甘布士還是一家織造廠的小技師。他馬上把自己積蓄的錢用于收購低價貨物，人們見到他這股傻勁，都公然嘲笑他是個蠢才！
約翰·甘布士對別人的嘲笑漠然置之，依舊收購各工廠和拋售的貨物，并租了一個很大的貨倉來貯貨。
他妻子勸說他，不要把這些別人廉價拋售的東西購入，因?yàn)樗麄儦v年積蓄下來的錢數(shù)量有限，而且是準(zhǔn)備用做子女教育費(fèi)的。如果此舉血本無歸，那么，后果便將不堪設(shè)想。
對于妻子憂心忡忡的勸告，甘布士笑過后又安慰她道：
“三個月以后，我們就可以靠這些廉價貨物發(fā)大財(cái)。”
甘布士的話似乎根本無法兌現(xiàn)。
過了十多天后，那些工廠賤價拋售也找不到買主了，便把所有存貨用車運(yùn)走燒掉，以此穩(wěn)定市場上的物價。
太太看到別人已經(jīng)在焚燒貨物，不由得焦急萬分，抱怨起甘布士。對于妻子的抱怨，甘布士一言不發(fā)。
終于，美國政府采取了緊急行動，穩(wěn)定了但維爾地方的物價，并且大力支持那里的廠商復(fù)業(yè)。
這時，但維爾地方因焚燒的貨物過多，存貨欠缺，物價一天天飛漲。約翰·甘布士馬上把自己庫存的大量貨物拋售出去，一來賺了一大筆錢，二來使市場物價得以穩(wěn)定，不致暴漲不斷。
在他決定拋售物時，他妻子又勸告他暫時不忙把貨物出售，因?yàn)槲飪r還在一天一天飛漲。
他平靜地說：
“是拋售的時候了，再拖延一段時間，就會后悔莫及?！?/p>
果然，甘布士的存貨剛剛售完，物價便跌了下來。他的妻子對他的遠(yuǎn)見欽佩不已。
后來，甘布士用這筆賺來的錢，開設(shè)了五家百貨商店，業(yè)務(wù)也十分發(fā)達(dá)。
如今，甘布士已是全美舉足輕重的商業(yè)巨子了。他在一封給青年人的公開信中誠懇地說道：
親愛的朋友，我認(rèn)為你們應(yīng)該重視那萬分之一的機(jī)會，因?yàn)樗鼘⒔o你帶來意想不到的成功。有人說，這種做法是傻子行徑，比買獎券的希望還渺茫。這種觀點(diǎn)是有失偏頗的，因?yàn)殚_獎券是由別人主持，絲毫不由你主觀努力；但這種萬分之一的機(jī)會卻完全是靠你自己的主觀努力去完成。
不過，同時你們也得注意，要想把握這萬分之一的機(jī)會，必須具備一些必須的條件：
一目光長遠(yuǎn)。鼠目寸光是不行的，不能看見樹葉，就忽略了整片森林。
二必須鍥而不舍。沒有持之以恒的毅力和百折不撓的信心是無濟(jì)于事的。
假如這些條件你都具備了，那么，有一天你就將成為百萬富翁，只要你去付諸行動。
