自古以來，對富人的巴結，對成功者的討好，對權貴者的逢迎，就是人性的通病。雖然說起來不怎么好聽，做起來不怎么好看，但不可否認，人脈是我們在這個復雜的社會中得以生存、走向成功的重要途徑。常言道，人脈有多牛，面子就有多大。做人，無需抱怨什么，也沒必要指責那些攀龍附鳳的人，相反，適當?shù)臅r候，還需學會左右逢源、拉攏關系。

人脈有多牛，面子就有多大

自古以來，對富人的巴結，對成功者的討好，對權貴者的逢迎，是人性的通病。雖然說起來不怎么好聽，做起來不怎么好看，但不可否認的是，人脈是我們在這個復雜的社會中得以生存并走向成功的重要途徑。

常言道，人脈有多牛，面子就有多大。做人，無需抱怨什么，也沒必要指責那些攀龍附鳳的人。相反，適當?shù)臅r候，還需學會左右逢源。

其實，攀附貴人往好的方面說叫“借力”，借用別人的名氣、智慧、權勢、資源等等，來幫助自己實現(xiàn)目標。畢竟很多時候，個人的能力是有限的，善于借用別人的智慧是必需的。無論官場，還是職場，籠絡人脈都是必需的。下面這個故事就很有啟發(fā)意義：

幾年前，有位名叫布杜拉的土耳其人，他本來是個窮困潦倒的人，但是由于他善于攀龍附鳳，不但有了許多名人朋友，還把自己變成了一個百萬富翁。他到底是怎么做到的呢？

說來也很有趣，他把很多世界名人的照片放在自己的簽名簿里，又模仿名人的筆記，把名字簽在照片的下面，然后他拿著這個簽名簿浪跡天涯，專門拜訪工商巨子和知名富翁。

見到名人之后，布杜拉就說：“我是你的仰慕者，我從千里之外的土耳其來拜訪你，就是為了得到你的一張照片，放在這本世界名人錄上，再請你簽上大名，我們會給你加上簡介，等它出版之后，我會給你寄一冊過來。”

這些人都是有錢人，又喜歡擺闊，又愛面子，聽到布杜拉這么說，他們覺得自己能跟世界名人排在一起，便感到風光無限，所以，他們會毫不猶豫地給布杜拉一些錢，多則幾千美元，少則幾十美元。因此，布杜拉除了得到名人的照片、語錄和簽名之外，還順便獲得了財富。把這些錢累積起來，布杜拉共計收入５００萬美元。

布杜拉是聰明的，他通過一本簽名簿來向富人借力，在這個過程中，他不但抬高了自己的身價，還滿足了富人的虛榮，同時又獲得了自己想要的財富。由此可見，聰明的攀龍附鳳并非低聲下氣的祈求，相反，它是一種藝術，是一門學問，是可遇不可求的賺錢方式。

對于涉世不深的年輕人來說，學會攀龍附鳳顯得尤為重要。很多時候，他們寧愿受苦受累，也不愿意多說一句好話，迎風拍馬，到頭來，累死累活，卻過得不如意。何苦這樣呢？所以，如果你想出人頭地，就一定要學會勢利一點，世俗一點，這樣才能突破人脈的局限，擴大自己的交際圈。那么，怎樣攀龍附鳳呢？

第一，了解別人的關系網(wǎng)，做好外圍的工作。

任何一個人都有自己的關系網(wǎng)，如果你想和某個人攀關系，就必須先了解他的關系網(wǎng)，做好外圍的工作。比如他的身世、社會關系（同鄉(xiāng)關系、親屬關系、朋友關系、職場關系等）、職業(yè)、個性特點等。掌握了這些信息以后，鑒于你與這個人沒打什么交道，你可以采取“曲線救國”的策略，讓熟悉那個人的朋友把他帶出來，比如出來吃飯、ＫＴＶ、開Ｐａｒｔｙ等，于是你就有機會和他打交道，從而和他建立聯(lián)系。

第二，采用委婉自然的方式，牽動舊情。

與你想結交的人打交道時，拉關系是必需的，但是拉關系不能生拉硬扯，本來沒有親戚關系，非要扯出親戚關系，本來和對方的某個朋友沒有交情，卻偏要編出和對方情深義重，這樣很容易引起對方的反感和鄙視。拉攏關系時，應該給人一種“不經(jīng)意提起，卻一語中的”的感覺，牽動對方的舊情，甚至讓他在舊情中沉醉。如果你能把關系拉到這個份上，還愁和對方成不了朋友嗎？

第三，講究場合，到什么山上唱什么歌。

攀關系要注意場合，在眾目睽睽之下，不便與別人攀關系。因為在這種場合，誰愿意公開自己的身世和社會關系呢？相反，你還會給別人留下一種多事、多情、巴結人家的丑惡嘴臉。所以，要想和別人攀關系，不妨在私下拉家常、嘮閑嗑的時候，或在酒桌上小酌兩杯，在茶余飯后散步的時候，在這些類似的場合里，攀關系最容易打動人家的心。

第四，講究攀關系的方法和藝術，見什么人說什么話。

攀關系要注意方法和藝術，必須學會見什么人說什么話。只有懂得這一點，才會通過投其所好贏得別人的好感。比如，你想和某公司的一位高層領導攀關系，假如他是一位特別顧家的男人，你和他攀關系的時候，不妨多聊聊家常；假如他是一位籃球愛好者，你不妨和他從聊籃球開始；再者，由于他是公司的高層管理者，對行業(yè)內(nèi)的信息特別重視，因此，如果你發(fā)現(xiàn)他的競爭對手有什么風吹草動，你可以把這個信息轉告給他，不知不覺成為他的情報人員，贏得他的好感。由此可見，要想和別人攀關系，就要善于捕捉對方的心理需求和興趣愛好，學會投其所好。

得貴人相助，麻雀也能變鳳凰

據(jù)調(diào)查表明，凡是做到中、高級以上的主管，有９０％都受過上司栽培；至于做到總經(jīng)理的，有８０％遇到過貴人；自己創(chuàng)業(yè)當老板的，竟然１００％都曾被人提拔過?？梢?，貴人是決定我們一生成敗的重要人物。在這里，我們分享一下世界一流人脈資源專家哈維·麥凱是如何利用人脈來推銷自己，找到一份好工作的。

哈維·麥凱從大學畢業(yè)那天就開始找工作。當時的大學畢業(yè)生很少，他自以為可以找到最好的工作，結果卻徒勞無功。好在哈維·麥凱的父親是位記者，認識一些政商兩界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格羅公司的董事長，他的公司是全世界最大的月歷卡片制造公司。

４年前，沃德因稅務問題而服刑。哈維·麥凱的父親覺得沃德的逃稅案有些失實，于是赴監(jiān)采訪沃德，寫了一些公正的報道。沃德非常喜歡那些文章，他幾乎落淚地說，在許多不實的報道之后，哈維·麥凱的父親終于寫出了公正的報道。

出獄后，他問哈維·麥凱的父親是否有孩子。

“有一個在上大學?！惫S·麥凱的父親說。

“何時畢業(yè)？”沃德問。

“很快就要畢業(yè)了，那時他一定會需要一份工作。”

“噢，那正好，如果他愿意，叫他來找我?！蔽值抡f。

哈維·麥凱一畢業(yè)就打電話到沃德辦公室，開始，秘書不讓見。后來提到他父親的名字３次，才得到跟沃德通話的機會。

沃德說：“你明天上午１０點鐘直接到我辦公室面談吧！”第二天，哈維·麥凱如約而至。不想招聘會變成了聊天，沃德興致勃勃地聊起哈維·麥凱的父親所做的那次獄中采訪。整個過程非常輕松愉快。聊了一會兒之后，他說：“我想派你到我們的‘金礦’工作，就在對街品園信封公司?！?/p>

在街上閑晃了一個月的哈維·麥凱，現(xiàn)在站在鋪著地毯、裝飾得很氣派的辦公室內(nèi)，不但頃刻間有了一份工作，而且還是到“金礦”工作。所謂“金礦”是指薪水和福利最好的部門。

那不僅是一份工作，更是一份事業(yè)。４２年后，哈維·麥凱還在這一行繼續(xù)尋找那個捉摸不透的“金礦”，而且成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老板。

哈維·麥凱在品園信封公司的工作當中，熟悉了經(jīng)營信封業(yè)的流程，懂得了操作模式，學會了推銷的技巧，積累了大量的人脈資源，這些人脈都是哈維·麥凱成就事業(yè)的關鍵。

后來，哈維·麥凱說：“感謝沃德，是他給了我工作，是他創(chuàng)造了我的事業(yè)。”

貴人的幫助使哈維·麥凱一畢業(yè)就找了自己的金礦。當然，并不是每個人都有這樣的運氣，大部分還是要按部就班地進行艱難的求職和創(chuàng)業(yè)。但這并不等于說，沒有貴人，我們就一生無望。況且，對于一個善于創(chuàng)造機會的人來說，貴人的出現(xiàn)，只是時間問題。

雖然貴人身上并沒有貼標簽，我們不能將其一眼認出，但我們可以通過自己的努力，讓貴人一眼相中自己。那么，什么樣的人才能有更多機會遇到貴人呢？

若要被貴人“相中”，首要條件還在于，自己是不是這塊料。如果你一無所長，只是僥幸得到一個不錯的位置，保證后面一堆人等著看你的笑話。畢竟，千里馬的好壞，代表伯樂的識人眼力。假如提拔了一個扶不起來的阿斗，對貴人的薦人能力，也是一大諷刺。貴人們一般不會干這種傻事。

其次，要謙虛好學。先不要判斷貴人會對你有什么幫助，而要問自己愿不愿意虛心學習貴人身上所具備的優(yōu)秀才能。虛心的人承認且懂得欣賞他人的優(yōu)點、以謙卑的心向人請教，貴人自然會靠近你。他們寧可提拔一個虛心求教的窮小子，也不愿意提拔一個心高氣傲的富公子。

最重要的一條是，向貴人展示你的利用價值。當你有可能成為他們的心腹和助手時，貴人當然更樂意將你納入他的囊中。

但是，在尋找貴人的過程中，你也要有點兒“心眼”：

選一個你真正敬仰的人。

摸清貴人提拔你的動機。有些人專門喜歡找人為他做牛做馬，萬一出了事，你不僅撈不著好處，還可能成為替罪羔羊。

不要自恃貴人撐腰而招惹禍根。無論是職場還是生意場上，得到貴人的扶持時，切忌張揚，以免遭人嫉恨。

不要舍近求遠。離你最近的人了解你最多，他更能知道你“好用”還是“不好用”，所以，他的推薦往往成功率較大。

要知恩圖報，飲水思源。有些人在受人提拔、功成名就之后，往往就想遮掩過去的痕跡，口口聲聲說“一切都是靠我自己”，一腳踢開關照過他的人。如果你不想被別人指著鼻子大罵忘恩負義，可千萬別做這種傻事。

貴人雖然能讓你麻雀變鳳凰，但是，你一定要記住，真正改變你的是你自己，你必須使自己足夠優(yōu)秀，否則，你一輩子都可能沒有機會遇到貴人。抓住每一個可以提高和改變自己的機會去成功，貴人自然會來到你的身邊。

最后要記住的是，做個有心人，善待你所遇到的每個人，隨時隨地注意開發(fā)你的人脈金礦。你所認識的每一個人，都有可能成為你生命中的貴人，成為你事業(yè)中重要的顧客。

得人脈者得天下——你和誰在一起決定了你的命運

牛頓說：“如果說我比別人看得遠些的話，那是由于我站在了巨人的肩上?！迸ｎD這是在對前人的智慧和成果表示感謝，其實，對于個人發(fā)展來講，關鍵時刻，你和誰在一起決定了你的命運。

在２０世紀８０年代的時候，對剛剛創(chuàng)業(yè)不久的微軟來說，ＩＢＭ的確稱得上是一個不折不扣的“巨人”。初出茅廬的毛頭小子比爾·蓋茨深知單單憑借自己的能力，雖然可以確保使微軟成為一家成功的公司，但是要成為未來軟件業(yè)乃至整個計算機業(yè)的霸主，卻不得不依賴ＩＢＭ。

１９８０年８月的一天，ＩＢＭ公司給比爾·蓋茨打電話，說有兩個人希望會見他，請他安排一個時間。比爾·蓋茨做夢也沒有想到，大名鼎鼎的ＩＢＭ公司的人會派特使主動來訪。作為一家已經(jīng)占據(jù)了８０％以上電腦市場的大型公司，可以說已經(jīng)坐在了電腦行業(yè)的頭把交椅上，為什么要派特使下顧微軟這個剛起步的小公司呢？

原來ＩＢＭ公司一向致力于發(fā)展大型電腦，對微型個人電腦不屑一顧，當微型電腦市場呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢時，ＩＢＭ公司才意識到犯了一個大錯誤。為了迎頭趕上，ＩＢＭ公司打算收購發(fā)展?jié)摿ψ罴训奶O果公司，然而蘋果公司沒有出售的打算。

經(jīng)過專門成立的負責開發(fā)電腦委員會的成員，仔細研究得出兩個結論：一是鼓勵和支持那些獨立的軟件開發(fā)公司，讓它們大量開發(fā)軟件；二是建立起一個公開的機構，帶動一大批軟件公司發(fā)展。委員會決定按這個路子走，這等于改變了ＩＢＭ公司過去一切自力更生的傳統(tǒng)。為了日后宣傳造勢，這個委員會決定與其他公司進行秘密合作，以取得一鳴驚人的轟動性。

這時他們發(fā)現(xiàn)了微軟公司在軟件公司中特別引人注目，該公司包括ＢＡＳＩＣ語言在內(nèi)的幾個基本軟件已經(jīng)在微型電腦領域成為標準，它的產(chǎn)品銷售量每年都要翻一番，顯示了很強的發(fā)展前景，因此，該委員會決定同微軟公司接觸。

比爾·蓋茨對ＩＢＭ公司的主動合作既驚訝又驚喜，一個小小的微軟公司能夠同美國電腦市場上最大的公司做成生意，是一件了不起的事，只不過比爾·蓋茨還不知道ＩＢＭ公司的葫蘆里到底賣的什么藥，但是，他知道這其中一定有緣由，天上掉餡餅的好事不會有。

１９８０年８月１６日，ＩＢＭ公司終于確定該合作項目是開發(fā)８０８８芯片。此前，ＩＢＭ公司還給微軟公司送來３頁正式文件，上面詳細說明了微軟公司應履行相關保密責任的臨時條款。文件上說，對于ＩＢＭ公司的機密消息，微軟公司不得泄露給第三方，同時必須采取防止泄密的措施，ＩＢＭ公司可以在不預先通知微軟公司的情況下，隨時檢查微軟公司履行保密責任的情況。此外，該協(xié)議還規(guī)定ＩＢＭ公司不愿意接受微軟公司方面的機密信息，因此也不負保密責任。

這個臨時條款使ＩＢＭ公司立于不敗之地，而微軟公司卻喪失了很多權利，稍有閃失便將付出很大的代價。如果微軟公司不慎泄露了ＩＢＭ公司的秘密，將承擔法律責任，微軟公司秘密為ＩＢＭ公司所有，連官司也沒法打。盡管比爾·蓋茨知道這是一個不平等的條約，但他更知道這是一個不容錯過的機會。在當時的情況下，自己相對這位藍色的巨人來說不過是一只螞蟻，螞蟻要想盡快成長為巨人，只有借助巨人的力量，所以除非他不想與ＩＢＭ公司做生意，不想成為巨人，否則就沒有討價還價的余地。權衡利弊，他當然是堅定果斷地和這位巨人站在了一起。

后來的事實證明，比爾·蓋茨的決定是正確的，自從簽訂了這個不平等條約后，微軟公司便開始漸露王者的霸氣。可以說，２０世紀８０年代與ＩＢＭ的合作，是微軟公司發(fā)展中的第一個里程碑。

一些人創(chuàng)業(yè)初始，總是過于相信自己的實力，相信自己一夜暴富的能力，真的操作起來，才發(fā)現(xiàn)舉步維艱。為什么？一來，你名氣小，實力差，再怎么優(yōu)秀，別人也不愿意相信你。二來，資金投入少，公司的進步很慢，你雖然有最好的技術，也會因為進步過于微小，而被有實力的后來者居上。如果你靠上一棵大樹，用巨人的資金、名氣、實力做你的后臺，加上你本身的實力，那么，一飛沖天是有可能的。

１９９９年的愚人節(jié)，呼和浩特市人們一覺醒來，發(fā)現(xiàn)在所有主街道上，掛有“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古第二品牌”的紅色路牌廣告鮮艷奪目，蒙牛將自己的位置擺在乳業(yè)老大伊利之后，讓人們對名不見經(jīng)傳的蒙牛留下的印象是：蒙牛似乎也很大。于是人們記住了蒙牛，記住了蒙牛是內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌。

蒙牛甘居第二的位置，表面上是貶低了自己，事實上是借了無人不知的“伊利”這個乳業(yè)“老大哥”打出了自己的品牌，這種策略還有一種好處，就是降低了伊利的敵意，這對初生的蒙牛很有好處。

借助牛人的力量，你就要先承認自己的“小”，學會不動聲色，學會妥協(xié)，以退為進。否則，過于鋒芒畢露的話，只會惹惱牛人，借力不成，反被牛人搶先一步，踩在腳下，那就大大地不妙了。

當然，要想和大人物站在一起，一定要先練就一鳴驚人的實力。如果你實力不強，那么，牛人有可能成為籠罩你的陰影。你也只能待在牛人的腳下去仰望了。

爭取在重要場合的“露臉”機會，讓更多人認識你

無論你在職場打工還是自己當老板，能否抓住別人的眼球，都是你成功的關鍵。你要讓盡可能多的人看見你，聽見你，感覺到你，并且喜歡你，那么，你離成功就只有一步之遙了。

喬吉拉德說：“我在不斷地推銷自己，我沒有將自己藏起來。我要告訴我認識的每個人，我是誰，我在做什么……我堅信推銷無時無刻不在進行。”

東方朔剛入長安時，向漢武帝上書，用了三千片木牘，公車令派兩個人去抬才勉強能抬起來。漢武帝用了兩個月才把它讀完。東方朔在奏章中一點兒也不謙虛地說了自己的優(yōu)點，說自己是個不可多得的人才，怎么怎么厲害。漢武帝害怕被東方朔忽悠，看完后也沒說什么。東方朔一看這招不行，就另想了個辦法。

皇帝的侍臣中有一些個子矮的，他就對人家說，皇帝嫌你們沒用，要全部殺死你們啦。這些侍臣們嚇壞了，馬上去找皇帝求饒。皇帝便問東方朔為什么要嚇唬他們。東方朔就說了，你看看那些侏儒，身不過三尺，我身高九尺，和他們一樣，吃一袋米。您要是覺得我有用，就給我提高待遇，您要覺得我沒用，就讓我走好了。漢武帝一聽，哈哈大笑，提高了他的待遇。

東方朔之所以一直是皇帝面前的紅人，靠的就是他的自我推銷的藝術。現(xiàn)代社會講競爭，人才輩出，不管你是做什么的，想讓人家重用你，你就要學會推銷。你不去推銷，人家怎么知道有你這么個人？怎么能知道你有什么能耐？現(xiàn)在有個新詞叫“炒作”，就是推銷的一種方式。

為什么有些本來非常杰出的人，在商海里始終默默無聞。原因之一便是他們不注意宣傳自己，或者宣傳了卻又弄巧成拙。同樣，有些人也許對某項重要的工程或生意非常有興趣，卻僅僅因為沒有主動表示出他們的興趣來，終遭忽視，最終導致創(chuàng)業(yè)失敗。

成功者懂得利用一切機會讓自己在重要場合“拋頭露臉”，因為這樣可以讓更多的人認識自己，擴大自己尋找合作伙伴的范圍。

所有想要通過合作實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的人，都應該嘗試克服羞怯心態(tài)，高調(diào)地在重要場合“曝光”自己，讓更多人認識你，贏得更多與人合作的機會。美國社會學家斯托勒為那些想要在重要場合“曝光”自己的人，提供了提高知名度的指南：

多“出版”自己的工作成績，如：署有你名字的報告、書信、特寫、文章或書籍等；

多參加一些社交活動，讓人們能經(jīng)?？吹侥愕纳碛?；

積極與人聯(lián)系，包括單位內(nèi)外都要聯(lián)系；

參加某些團體，比如一些對口的專業(yè)協(xié)會、互助團體，并經(jīng)常赴會。

要讓你的業(yè)績在人們口中自由傳播，就要了解有哪些專業(yè)的影響手段，而不是隨便地找一些世俗的方法。此外，讓別人扮演你的宣傳代理的角色，會收到極佳的效果。

有的企業(yè)遇到開業(yè)或者重要節(jié)日，就喜歡舉行個慶典什么的，有的企業(yè)偶爾舉辦派對。你要盡量多參與這種活動，并在這種場合里作段演說，或者送點兒什么禮物，并保證不顯尷尬不出洋相，你的個人形象、知名度一定會增色不少，所以你要積極自薦前往參加。只要是在社交場合里，你就沒有“下班”這一說。

主動出擊——“寧錯殺三千，別放過一個”

美國勵志大師戴爾·卡耐基曾經(jīng)說過：“一個人的成功取決于人際關系?！睙o論你從事什么工作，學會處理人際關系，學會積累人脈，對你走向成功都有極大的幫助。

人脈是一個人通往財富、走向成功之門的入場券。兩百年前，胡雪巖因擅長經(jīng)營人脈，從一個倒夜壺的小差，實現(xiàn)了鯉魚跳龍門，變成了清朝大名鼎鼎的“紅頂商人”。兩百年后的今天，當你思考那些商界成功人士的成功軌跡時，你會發(fā)現(xiàn)：他們都有一本厚厚的人脈存折。人脈如此重要，那么該怎樣拓展自己的人脈呢？最重要的一點，就是主動出擊，“寧錯殺三千，別放過一個”。

結交人脈應該積極主動，主動伸出你熱情的手，敢于跟陌生人說第一句話。比如，在工作中，對于不太熟悉的同事或客戶，要敢于與之攀談；對于某些領域的大人物，你應該敢于與之搭訕。哪怕是公交車或地鐵上的陌生人，如果有機會，你也可以與之結交?？傊?，你要做一個有心之人，要主動出擊，而不要被動等待。如果你永遠沉默，永遠把雙手抱在胸前，那么你可能永遠也結交不到朋友。

與人結交之后，還需要保持聯(lián)絡，只有聯(lián)系多了，了解增多了，彼此的感情才能更進一步。比如，節(jié)假日發(fā)個短信問候一下，閑暇時間打個電話聊一聊，這都能很好地拉近人與人之間的感情。必要的時候，還應該請客吃飯，送些小禮，這是籠絡人心的有效手段。

俗話說：“平時不燒香，臨時抱佛腳。”很多人平時不理睬別人，等遇到困難時，才帶著大包小包去求人。在這種情況下，菩薩再靈，也不會幫你。因為你平時心中無佛，有事才來懇求，完全把佛祖當成了一個工具，根本沒有體現(xiàn)出對佛祖的重視，佛祖自然不會幫你。因此，為了避免抱佛腳，你一定要多與人保持聯(lián)系。

除了８小時工作之外，剩下的時間你都在干什么呢？很多人下班就回家，周末也在家，幾乎不出門參加社交活動，這樣怎么能結交更多的朋友呢？要知道，朋友不會登門來訪，只有當你積極走出去，參加各種活動，多與人接觸時，你才有更多與人結交的機會。比如，去籃球場上打籃球，認識一些球友；報一個學習班，認識一些同學，再把他們變成你的朋友；又比如，參加一些戶外活動，認識一些“驢友”，也能結交新的朋友。

友誼如花，需要長年累月地澆灌和培養(yǎng)，切不可急功近利，而要學會放長線，這樣才能釣大魚。四通八達的人脈網(wǎng)絡需要愛心的澆灌，需要精心地梳理，需要細心地呵護，需要耐心地期待。所以，保持耐心，經(jīng)常保持聯(lián)絡，時常拜訪、組織聚會等，才能讓友誼之花散發(fā)出芳香。

主動結交朋友，最好的辦法就是樂于助人，尤其是雪中送炭。助人不但是快樂之本，還是結交朋友的最有效秘訣。試問，誰不希望得到別人的幫助呢？當一個人遇到困難，焦躁不安時，如果你能及時伸出援手，對方一定會感激涕零，然后把你銘記在心。

一天晚上，有一對美國老夫婦來到一家旅店住宿，但是服務員告訴他，旅店的房間已經(jīng)全部訂出去了。正當兩位老人感到失望時，服務員說：“如果你們不介意，我可以把自己的房間讓給你們，因為晚上我要上夜班，所以用不著?！崩戏驄D聽到這話，非常感激。

第二天，老人向服務員交付房費時，服務員拒絕了，他說：“我的房間是免費的，你們不用支付房費?！崩先嗽俅伪硎靖兄x。后來，老夫婦建造了一家酒店，特意找這位服務員去經(jīng)營管理。這個年輕人由此走上了富貴之路。

在這個案例中，那位服務員為老夫婦雪中送炭，打動了老夫婦，后來贏得了老夫婦的回報。由此可見，當你懷著真誠和善意幫助別人時，你也很容易得到別人的幫助。

樂于助人不僅可以贏得別人的好感，還能為你贏得一個良好的口碑和印象，這樣一來，你的美名就會傳揚出去，你的朋友就會呈幾何倍數(shù)增加。

拓展人脈不僅需要主動出擊，還需要有所規(guī)劃。在你拓展人脈時，你可以問自己幾個問題：“我的職業(yè)方向是什么？”“我準備在什么行業(yè)、什么類型的企業(yè)工作？”“我有自己創(chuàng)業(yè)的打算嗎？我準備在哪個領域或行業(yè)創(chuàng)業(yè)？”等等，搞清楚這些問題后，你可以有針對性地與那些對你事業(yè)有幫助的人交朋友，這樣便于日后獲得他們的支持和幫助。

拓展人脈時，你一定要保持自信，學會適當?shù)刈晕铱滟?，更好地推銷自己。當你用自信的談吐與人交流時，你的魅力就會變得異常強大，就能輕而易舉地贏得別人的肯定和欣賞。說不定，在你想高攀他人時，他人已經(jīng)迫不及待地向你投出橄欖枝，渴望與你為伍呢！

將有影響力的大人物變成你的“圈里人”

這是一個圈子的時代，圈外的人想進去，圈內(nèi)的人卻不想出來。我們千萬不要小看圈子的力量，有時候認識一些圈內(nèi)的大人物不僅可以彌補我們個人在社會關系中的不足，而且可以幫助我們以最快的速度來拓展人脈。

在為人處世中，我們不要局限于身邊的一些人，這樣很難有大的發(fā)展。年輕人想要成就一番事業(yè)，人脈圈中就不能缺少有影響力的大人物。讓這些大人物變成自己的“圈里人”，可比自己單打獨斗而取得成功要容易多了。

俗話說：“人往高處走，水往低處流?！比绻悴桓视谄接沟纳?，就必須學會結交一些我們平常仰視的大人物，不要覺得這是種虛偽，這其實就是你以后人生之路的直升梯。盡可能多結交一些成功人士和社會名流，也能夠使自己時刻保持一種前進的動力，向著更好更寬闊的道路奮進。

一旦結識了這樣的一個“大人物”，并和他相處得不錯，那么他的那些“含金量高”的朋友，也容易變成你的朋友，他的關系總量，自然也可以成為你的關系總量。從這個角度來看，這種人是人脈圈中最有價值的。

董杰剛剛大學畢業(yè)，和許多同學一樣，他來到了一線城市奮斗。他跟許多出入社會的年輕人一樣，滿心夢想?yún)s又不知道從何下手。但是和其他年輕人不一樣的是，他總在找機會認識一些對自己有幫助的人。在一次偶然的情況下，他發(fā)現(xiàn)自己租的房子是李太太的，而李太太的老公是某銀行的副總裁。加上李太太和董杰是老鄉(xiāng)，一來二去，他們就熟識了。

二人都是健談的人，談論的話題也比較隨意，從人生到事業(yè)，還談到生活中的各種無奈。隨著他們逐漸深入的交談，董杰漸漸獲得了李太太的欣賞和信任。董杰見時機到了，便和李太太說了自己的理想。通過李太太的推薦和美言，李先生很快就接納了董杰，加上董杰的聰明和乖巧，李先生對董杰也很是喜愛和欣賞。之后，聽到董杰說到自己對未來事業(yè)的期許和打算，但是創(chuàng)業(yè)資金又極其難籌備的時候，李先生便毫不猶豫地為他籌集了大筆資金，使他的創(chuàng)業(yè)如魚得水，一舉成功。而此時，他的那些同學還在職場上痛苦地掙扎著。

董杰本只是一個初入社會的小青年，正是通過結交了李太太，從而認識了自己的“大貴人”李先生，跨入成功者行列。這看似是一種巧合，卻是董杰通過自己的交際所得。一個聰明的年輕人，一定要懂得去結交那些極具影響力的人物。

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俗話說：近朱者赤，近墨者黑。當他和你成為自己人后，在他的影響和幫助下，你自然也會產(chǎn)生一種向上的動力。一個矮小的人，只有站在巨人的肩膀上，才能和巨人看得一樣遠。所以，做事成功最有效的捷徑，就是借助“巨人”的力量，這對自己的事業(yè)無疑是如虎添翼。

可見，一個人可以一無所有，但一定要有良好的人脈，人脈就是一筆無形的資產(chǎn)，是我們手中最寶貴的財富。因此，在交朋友時，要善于考慮并選擇比自己更優(yōu)秀的人物，這種意識可以使你離成功更近一步。

彭博是一所名校大四的學生，即將畢業(yè)然后面臨著擇業(yè)。其他的同學都在為工作而忙得焦頭爛額的時候，彭博卻非常冷靜，他很清楚自己要干什么，也深知結交貴人之道。于是，他選了自己喜歡的一所企業(yè)，然后查找了一些資料，分析了企業(yè)當前的狀況和以后的發(fā)展。

之后，他給該企業(yè)的老總寫了一封自薦信，里面附上自己對該企業(yè)進軍國外市場全面發(fā)展的利與弊，并明確了自己的能力與對工作堅定的信心。企業(yè)老總看到后歡欣不已，馬上就拍板說：“這個人我要定了！”之后，彭博就給老總打下手，成功將老總變成了自己的圈里人。而此時，其他朋友都還削尖了腦袋在招聘會上找工作。

但現(xiàn)在大多數(shù)圈子都是以人群分，小人物與大人物更多的時候只是兩條互不打擾的平行線。所以想要結交大人物，還得看你交際能力的強弱，才能讓自己在仕途上更加順風順水。若高攀不上，便只能在自己的小圈子徘徊，難以有大的作為。

但是，我們怎樣才能讓這些有頭有臉、地位顯赫的人物喜歡自己呢？又該怎樣去結交他們，使他們成為我們的“圈里人”呢？

（１）對他們先要充分地了解

俗話說：知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。不管是對小人物還是大人物，與人交往都必須從“了解”開始，這一點是我們需要遵循的。

說到底，“大人物”也都是普通人，他們的性格特征和喜好，以及各種社會關系，我們都可以從別人口中打聽到。也可以多關注媒體，以此來了解一些地位顯赫人物的情況。這只是對他們基本的愛好和興趣有一個最基礎的了解，而不是探人隱私。

（２）談話內(nèi)容很重要

假如是初次與“大人物”見面，談話的好壞與否，將是決定我們能不能引起“大人物”興趣的關鍵。

在與他們交談時，最好不要談自己的事情，要把你談話時間的９９％，都用在詢問大人物的事情上，這就是打開大人物心門的第一把鑰匙。如果是第一次與大人物交談，只需要給他留下一個好印象就可以。只要他對你有這種感覺，他的影響力也就開始跟你有關系了。

（３）適當展示自己的能力

社會名流往往都有這樣的一個特點，就是他們一般都受過良好的教育，具備良好的素養(yǎng)。而且大人物往往對社會交際的需求更大，所以他們會辨識對自己有益的社交人群。一般來說，“大人物”都比較愛才、惜才，如果你能瞅準機會適當?shù)乇憩F(xiàn)自己，讓他看到你的獨特之處，領略到你與眾不同的才華，而非一味贊同，刻意討好他，那么你也就成功了一半。

因此，想引起“大人物”的注意，必須你本身能力足夠，值得人深交，那么只要掌握一些技巧，將有影響力的大人物變成自己的“圈里人”也是很容易的。

掌握“二八法則”，實現(xiàn)人脈效益最大化

王先生最近經(jīng)常為這樣一件事困擾著：朋友多，應酬多。

朋友多了，本是好事——多個朋友多條路嘛，一個好漢還三個幫呢！可王先生的煩惱在于：今天陪客戶吃飯，明天要赴同學聚會；還有單位的同事，上面的領導，手下的員工都要顧及；還穿插著這個結婚，那個喪葬；有了孩子，要過滿月……這些都得應酬。對了，還得算上自己和妻子家里七大姑、八大姨這些關系的走動。

王先生本是一個很重視人脈資源的人，可是頻繁的應酬是有成本的——經(jīng)濟上的花銷形成了負擔；時間上的支出讓他處于疲于奔命之中，本來就緊張的時間更不夠用了，甚至有時還影響到了他工作和家庭的正常秩序，引起了領導的不滿，妻子也抱怨起來。如今，請客送禮、忙于應酬也是現(xiàn)代人最頭疼的一件事?？墒遣蛔哌@個人情往來又不行，被困在人情網(wǎng)里，苦不堪言，又無計可施。

我們上面講的王先生就已經(jīng)不是他一個人在戰(zhàn)斗了。他的煩惱和困惑表明，我們在人脈資源的建設、拓展和管理維護方面存在的誤區(qū)必須得以重視。這些誤區(qū)主要體現(xiàn)在兩個方面。

誤區(qū)一：認為人脈就是拉“關系”或“關系”就是一切。

這一點是不少人對人脈資源片面的表面理解。人脈資源是人與人的一種關系，但如果說發(fā)展人脈就是天天“拉關系”，反而可能會毀掉自己的人脈圈。

當今，社會節(jié)奏加快，人變得更加現(xiàn)實。在人脈資源的建設和拓展中，“拉關系”只是方法和手段，并不是最終目的。我們可以用換位思考的方式來想一想：在一個整天和你一起“吃吃喝喝”的酒肉朋友和另一個盡管交往不是十分密切，但可能會給你帶來幫助的朋友之間，當他們有求于你時，你會為哪一個做得更多呢？

誤區(qū)二：缺少人脈資源規(guī)劃。

缺少人脈資源規(guī)劃經(jīng)常會導致兩種極端——一種是“臨時抱佛腳”。當急需別人幫忙的時候，才想起“找關系”。人脈資源需要建設，需要拓展，需要未雨綢繆；否則，到了需要的時候，就“書到用時方恨少”。

目前更常見的另一個極端是與“臨時抱佛腳”相對應的叫“饑不擇食”——只要有可能搭上的關系都要搭，只要可以結交的朋友都要交。

美國全球競爭力研究院院長黃力泓說：“每個人都有２５０位朋友，他們分別出現(xiàn)在兩種場合，一個是你的婚禮，一個是喪禮，而這些朋友有８０％是對你毫無幫助，他們通常不會給你積極的影響，當你渴望有任何作為的時候，他們通常會澆你冷水，告訴你種種的壞處和各種失敗的可能。有２０％的朋友，他們是屬于較積極的，會給你正面的影響，其中又有５％的朋友則會幫助你，甚至改變你的一生！”所以，你對朋友們不該一視同仁，你應該花８０％的時間，跟那些會影響你一生的２０％的朋友在一起。

企業(yè)經(jīng)營管理中有一個著名的“二八”法則，通常的意義是說，在企業(yè)中２０％的產(chǎn)品在創(chuàng)造著企業(yè)８０％的利潤，２０％的顧客為企業(yè)帶來８０％的收入，２０％的骨干在創(chuàng)造著８０％的財富，等等。這個原理告訴我們，要抓住那些決定事物命運和本質的關鍵的少數(shù)——“２０％的人脈資源為你創(chuàng)造了８０％的機會和收益”。

對你一生的前途命運起重大影響和決定作用的，也就是那么幾個重要人物，甚至只是一兩個人。我們?nèi)绻骄褂梦覀兊臅r間、精力和資源，最終的收益并不會產(chǎn)生“最大化效益”。所以，我們必須對影響或可能影響我們前途和命運的２０％的貴人另眼相看，我們必須在他們身上花費８０％的時間、精力和資源。這是科學經(jīng)營人脈資源的原則，與我們的人品與道德是兩碼事。