１經(jīng)商不是靠蠻力，而是靠智力

人有一雙眼睛，它們是用來發(fā)現(xiàn)新事物，洞察人性的；人有一雙耳朵，它們是用來耳聽八方、收集信息的；人有一雙手，它們是用來實(shí)干的。但主導(dǎo)雙眼、雙耳、雙手的，是人的思想和智力，如果沒有“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章”的智慧觀念，就不可能用眼睛去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，用耳朵去捕捉信息，用雙手去抓住扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的轉(zhuǎn)輪。

對(duì)于李嘉誠(chéng)而言，他之所以能走出生活的困境，攀向事業(yè)的高峰，很大程度上得益于他的智慧。由于家庭生活所迫，李嘉誠(chéng)１４歲就開始工作，而且非常早熟。在年少的李嘉誠(chéng)眼里，跑堂工作不只是一個(gè)飯碗，更是一個(gè)接觸他人，學(xué)習(xí)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)人生智慧的機(jī)會(huì)。

要知道，茶樓是一個(gè)社會(huì)的縮影，這里面三教九流什么樣的人都有。李嘉誠(chéng)對(duì)形形色色的人都充滿興趣，在工作期間，練就了超強(qiáng)的察言觀色的能力，學(xué)會(huì)了投其所好、見機(jī)行事的人際交往技巧，使他很好地勝任了茶樓跑堂這份工作。

后來，當(dāng)他進(jìn)入五金廠、鐘表廠、塑膠廠當(dāng)推銷員時(shí)，他這種察言觀色、見機(jī)行事的本領(lǐng)派上了大用場(chǎng)，成為他了解客戶需求，駕馭客戶心理的絕招?？梢哉f，如果沒有這些本領(lǐng)，李嘉誠(chéng)不會(huì)有后來的輝煌成就。

命運(yùn)對(duì)每個(gè)人都是平等的，在困境中，李嘉誠(chéng)沒有向命運(yùn)屈服，沒有抱怨工作低賤，抱怨出身低下，而是選擇逆風(fēng)而上，用自己的聰明才智和勤奮吃苦與命運(yùn)抗?fàn)?。這就是一個(gè)人的人生思路造就的命運(yùn)。一個(gè)思想積極的人，其人生永遠(yuǎn)不會(huì)黯淡，這就是李嘉誠(chéng)所具備的成功者思維。

創(chuàng)業(yè)之后，李嘉誠(chéng)的智慧在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)得淋漓盡致，他曾經(jīng)說過：“不必再有絲毫猶豫，競(jìng)爭(zhēng)既是搏命，更是斗智斗勇。倘若連這點(diǎn)勇氣都沒有，談何在商場(chǎng)立足、超越‘置地’！”他之所以說這樣的話，很大程度上在于他對(duì)當(dāng)初長(zhǎng)實(shí)能夠超越英資置地留下了深刻的印象。因?yàn)樵谂c置地的競(jìng)爭(zhēng)中，長(zhǎng)實(shí)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，實(shí)力都遜色于置地，李嘉誠(chéng)能夠帶領(lǐng)長(zhǎng)實(shí)一舉擊敗置地，充分展現(xiàn)了他的商業(yè)智慧。

例如，在地鐵中環(huán)站和金鐘站上興建建筑的招標(biāo)問題上，長(zhǎng)實(shí)之所以能夠戰(zhàn)勝置地，就是因?yàn)槔罴握\(chéng)善于投地鐵公司所好，他知道地鐵公司急需現(xiàn)金，于是提供資金蓋樓，而且在利益分享上，只要小頭，把大頭讓給地鐵公司。地鐵公司自然把兩個(gè)地鐵站上的開發(fā)權(quán)交給他。通過這次競(jìng)爭(zhēng)，李嘉誠(chéng)不但以弱勝?gòu)?qiáng)，而且擊敗了置地等３０多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在商界一鳴驚人，為他日后獲得銀行的信任、同行的支持打下了良好的基礎(chǔ)。毫無(wú)疑問，這僅僅是李嘉誠(chéng)“斗智”成功的案例之一。下面這個(gè)案例，更是充分彰顯了李嘉誠(chéng)的智慧、勇氣和魄力。

在長(zhǎng)江塑膠廠的塑膠花成功打入了歐洲市場(chǎng)之后，李嘉誠(chéng)決定進(jìn)軍北美市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的占有率。為此，李嘉誠(chéng)主動(dòng)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品廣告畫冊(cè)，并通過香港有關(guān)機(jī)構(gòu)，了解歐美各貿(mào)易公司的地址，然后把這些廣告畫冊(cè)寄出去。

不久之后，北美那邊有了反饋。有一家實(shí)力強(qiáng)大的貿(mào)易公司（Ｓ公司）對(duì)長(zhǎng)江塑膠廠的塑膠花十分感興趣，對(duì)其報(bào)價(jià)也頗為滿意，他們表示在一周之后派人來香港參觀，以便更好地考察工廠、洽談合作。

李嘉誠(chéng)對(duì)Ｓ公司的反饋十分重視，他了解到Ｓ公司是北美最大的生活用品貿(mào)易公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布美國(guó)和加拿大。如果能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，那么，長(zhǎng)江塑膠廠將迎來騰飛的機(jī)會(huì)。然而，李嘉誠(chéng)不敢確定這個(gè)機(jī)會(huì)一定屬于他，因?yàn)閷?duì)方的意思很明顯，他們來香港為的是考察整個(gè)塑膠行業(yè)，然后從中選擇一家或幾家作為合作伙伴。

這是一次斗智斗勇的競(jìng)爭(zhēng)，比的是信譽(yù)、是質(zhì)量、是企業(yè)規(guī)模，說到底，比的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的智力和勇氣。當(dāng)時(shí)長(zhǎng)江塑膠廠論實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)規(guī)模，都算不上老大，拓展歐洲市場(chǎng)時(shí)，由于他的企業(yè)規(guī)模有限，不被客戶信任。因此，他決定吸取之前的教訓(xùn)。

李嘉誠(chéng)是怎么做的呢？他立即召開公司高層會(huì)議，宣布了一個(gè)令人振奮又驚訝的計(jì)劃：在一周之內(nèi)，將塑膠花生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大到令外商滿意的程度。為此，要把舊廠房退租，把可用的設(shè)備搬遷到新廠房，購(gòu)置新的設(shè)備，安裝調(diào)試，招聘新人并對(duì)新人進(jìn)行上崗培訓(xùn)。這一切都要在一周之內(nèi)完成，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，都可能使這個(gè)計(jì)劃前功盡棄。

在這短短的７天里，李嘉誠(chéng)與員工們一起戰(zhàn)斗，每天他們只休息三四個(gè)小時(shí)。李嘉誠(chéng)雖然緊張，但是毫不慌亂，哪組人該干什么，哪些工作由誰(shuí)做，每一天的工作進(jìn)度，他都安排得非常妥當(dāng)。從這一點(diǎn)上來看，足見李嘉誠(chéng)的冒險(xiǎn)并非草率，也足見他在關(guān)鍵時(shí)刻的沉穩(wěn)氣度。

當(dāng)Ｓ公司派購(gòu)貨部經(jīng)理來到香港的那天，新廠設(shè)備剛剛調(diào)試完畢，李嘉誠(chéng)讓副手負(fù)責(zé)安排全員上崗，自己親自開車去機(jī)場(chǎng)迎接客人。同時(shí)，他已經(jīng)在港島希爾頓酒店為外商預(yù)定了房間，在接外商回程的路上，外商表示要先參觀工廠。

李嘉誠(chéng)心中忐忑不安，他擔(dān)心全員上崗會(huì)不會(huì)出現(xiàn)問題?？墒?，當(dāng)汽車駛?cè)牍I(yè)大廈時(shí)，李嘉誠(chéng)聽到了熟悉的機(jī)器聲音以及塑料氣味，頓時(shí)安下心來。這一次，Ｓ公司一下子就看到了長(zhǎng)江塑膠廠的實(shí)力，他們與李嘉誠(chéng)簽訂了長(zhǎng)期的合作協(xié)議，而李嘉誠(chéng)也由此蜚聲全港，成為“塑膠大王”，讓同行們刮目相看。

當(dāng)看到別人成功時(shí)，很多人會(huì)說：“那是他的運(yùn)氣好?！币苍S在李嘉誠(chéng)成功獲得Ｓ公司這個(gè)大客戶時(shí)，同行也有同樣的反應(yīng)。然而，機(jī)會(huì)擺在那里，每個(gè)人都有同樣的概率抓住機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于你是否為抓住機(jī)會(huì)做足了準(zhǔn)備。在李嘉誠(chéng)的“７天計(jì)劃”中，其積極把握機(jī)會(huì)、勇敢地斗智的行為背后，閃爍的是智慧的光芒。

除了在經(jīng)營(yíng)實(shí)體業(yè)上李嘉誠(chéng)表現(xiàn)出足夠的智慧，在股市博弈中，李嘉誠(chéng)同樣處處有斗智斗勇的身影。有人曾說，李嘉誠(chéng)能有如今的成就，很重要的一個(gè)原因是他對(duì)股市有著深刻的分析，靠著這種分析，他才有斗智斗勇的實(shí)力，才能夠在股市中游刃有余。這又一次充分說明了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靠的不是蠻力，而是靠智力、靠智慧、靠思想取勝。

２人棄我取，這是做生意的大智慧

在史記·貨殖列傳中，有一個(gè)成語(yǔ)叫“人棄我取”，其意思是在別人舍棄的時(shí)候我買下來，等到別人需要的時(shí)候我再賣給他。通過這種辦法實(shí)現(xiàn)“低進(jìn)高出”，從而大賺一筆。這個(gè)成語(yǔ)是怎么來的呢？

原來，在戰(zhàn)國(guó)初期，魏文侯在相國(guó)李悝的輔佐下例行改革，加強(qiáng)統(tǒng)治，他所實(shí)行的措施是“平糴”法。所謂“平糴”，就是當(dāng)農(nóng)民豐收時(shí)，國(guó)家以平價(jià)買進(jìn)糧食，等到饑荒的年月，再以平價(jià)把糧食賣給農(nóng)民，這樣可以維持糧價(jià)的穩(wěn)定，從而有維護(hù)封建社會(huì)的統(tǒng)治。

有一個(gè)名叫白圭的商人從李悝的經(jīng)濟(jì)改革中受到了啟發(fā)，經(jīng)過反復(fù)思考，他想出了一種致富的辦法，這個(gè)辦法說起來很簡(jiǎn)單，那就是當(dāng)別人不要時(shí)，我就想辦法要過來。按照這個(gè)辦法，白圭在農(nóng)民豐收的季節(jié)——大家都有多余的糧食，這個(gè)時(shí)候他就以低價(jià)將糧食買過來。等到饑荒年月，當(dāng)人們需要糧食時(shí)，他再以高價(jià)把糧食賣出去，這樣就可以實(shí)現(xiàn)致富的目的。白圭的致富辦法總結(jié)為一句話，就叫“人棄我取，人取我與”。

其實(shí)，李嘉誠(chéng)之所以能夠從零開始、白手起家，成為人們心目中成功富豪的典范，與他善于運(yùn)用“人棄我取”的經(jīng)商智慧有很大關(guān)系。有人曾問李嘉誠(chéng)：“這么多年，你在投資上最成功的思路是什么？”李嘉誠(chéng)是這樣回答的：“要永遠(yuǎn)相信：當(dāng)所有人都沖進(jìn)去的時(shí)候趕緊出來，所有人都不玩了再?zèng)_進(jìn)去?！睋Q言之就是“人棄我取，人取我棄”。

“文化大革命”時(shí)期，香港和大陸到處謠傳“中國(guó)即將武力收復(fù)香港”，這些謠言把整個(gè)香港籠罩在迷霧中，人們惶恐不安，于是引發(fā)了移民大潮。很多有錢人紛紛賤賣住宅、商鋪、廠房、物品等，攜帶錢款遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，樓市一片萎靡，到了無(wú)人問津的地步。

當(dāng)時(shí)李嘉誠(chéng)已經(jīng)擁有了數(shù)個(gè)地盤、物業(yè)，他經(jīng)過深思熟慮，認(rèn)為中國(guó)不會(huì)以武力收復(fù)香港，然后強(qiáng)行在香港推行社會(huì)主義制度，他說：“如果中國(guó)想用武力收復(fù)香港，早在１９４９年就會(huì)趁解放廣州之際把香港收復(fù)了，何必等到現(xiàn)在呢？再說了香港是內(nèi)地對(duì)外貿(mào)易的唯一通道，保留香港現(xiàn)狀，對(duì)中國(guó)才是有好處的，它們不會(huì)讓香港局勢(shì)動(dòng)亂的?！?/p>

有了這種認(rèn)識(shí)之后，李嘉誠(chéng)馬上采取了驚人的舉措：首先，他低價(jià)買下那些準(zhǔn)備移民者的房子、商鋪、廠房，然后把舊房翻新，出租給別人；其次，他利用地產(chǎn)低潮期建筑費(fèi)用低廉的良機(jī)，在自己的地盤上大量興建物業(yè)。

２０世紀(jì)７０年代初，香港已經(jīng)擺脫了那種動(dòng)蕩的形式，百業(yè)復(fù)興、地產(chǎn)市場(chǎng)從低潮期轉(zhuǎn)入了旺季，而這個(gè)時(shí)候李嘉誠(chéng)已經(jīng)擁有了３５萬(wàn)平方英尺的收租物業(yè)，每年收入租金達(dá)到３９０萬(wàn)港元。

就這樣，李嘉誠(chéng)從一個(gè)中小地產(chǎn)商迅速成長(zhǎng)為香港房地產(chǎn)界的巨無(wú)霸。此外，他還以股市為杠桿，撬動(dòng)了自己商業(yè)帝國(guó)的騰飛。在這個(gè)過程中，他“人棄我取”的思想盡顯風(fēng)采，他也因此獲得了數(shù)不盡的財(cái)富。

還有一個(gè)類似的事情。那是在１９７２年，當(dāng)時(shí)股市大旺，股民正處于瘋狂之際，成交十分活躍，恒指高攀不止。李嘉誠(chéng)抓住了這個(gè)大好時(shí)機(jī)，將長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)上市，公開發(fā)行股票，每股溢價(jià)１港元。上市不到２４小時(shí)，股票價(jià)格就上漲了一倍多，這是典型的“高出”。

然而，讓人沒想到的是，１９７３年香港股災(zāi)降臨，到了１９７４年１２月１０日，恒生指數(shù)跌到了歷史最低點(diǎn)。很多股民在這次股災(zāi)中損失慘重，有些股民甚至傾家蕩產(chǎn)。到了１９７５年３月，股市才有了緩慢的回升?？墒?，深受股災(zāi)之害的股民“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，他們談股色變，把股票視為洪水猛獸。

與大多數(shù)股民不同，李嘉誠(chéng)反其道而行之，他在這個(gè)時(shí)候安排長(zhǎng)江實(shí)業(yè)發(fā)行了２０００萬(wàn)新股，結(jié)合當(dāng)時(shí)低迷的市價(jià)，長(zhǎng)實(shí)將股價(jià)定為每股３４港元。為了討股東的歡心，也為讓自己贏得實(shí)利，李嘉誠(chéng)宣布放棄兩年的股息。從１９７５年開始，股市逐漸興旺，上漲勢(shì)頭一直持續(xù)到１９８２年，在這段時(shí)間里，香港股市漲幅驚人，李嘉誠(chéng)所獲得的實(shí)利遠(yuǎn)勝于兩年的股息。

作為一個(gè)成功的商人，李嘉誠(chéng)的贏利方式永遠(yuǎn)都不會(huì)一成不變，唯一不變的是投資的思想精髓——人棄我取，低進(jìn)高出。在房地產(chǎn)和股市上的成功，充分證明了李嘉誠(chéng)“人棄我取”經(jīng)商智慧的絕妙，這不但使他的企業(yè)帝國(guó)迅速擴(kuò)張，也使他獲得了意想不到的實(shí)利。

事實(shí)上，人棄我取與低進(jìn)高出有異曲同工之妙，“人棄”的時(shí)候，必然是買方市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候李嘉誠(chéng)可以低價(jià)購(gòu)買進(jìn)來，而當(dāng)形勢(shì)好轉(zhuǎn)、供不應(yīng)求時(shí)，李嘉誠(chéng)再以高價(jià)賣出，這樣一進(jìn)一出，他就能賺足差價(jià)。

李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說過：“低進(jìn)高出，關(guān)鍵是眼光要準(zhǔn)。股市的興旺與衰微，大都與政治經(jīng)濟(jì)因素有直接關(guān)系，大致有一定的規(guī)律性。要研究和掌握這個(gè)規(guī)律，就要密切關(guān)注整個(gè)國(guó)際時(shí)勢(shì)?！蓖瑯拥牡览?，人棄我取的時(shí)候，關(guān)鍵也在于眼光，只有準(zhǔn)確地判斷市場(chǎng)和行業(yè)趨勢(shì)，才能做出正確的決策，從而獲得生意上的成功。

３只要有成功的思路，失敗了也能東山再起

在生意場(chǎng)上，任何人都不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順，就連素有“李超人”之稱的李嘉誠(chéng)也曾遭遇過失敗。但是他從來沒有因此沮喪過，而是重整旗鼓，調(diào)整思路，繼續(xù)在商場(chǎng)中攻城拔寨，斬獲財(cái)富。

李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說過：“萬(wàn)一真的失敗了，也不必怨恨，慢慢圖謀東山再起的機(jī)會(huì)，只要一息尚存，仍有作最后決戰(zhàn)的本錢?！比绻f李嘉誠(chéng)在生意場(chǎng)中失敗的案例，真的是少之又少，但并不是沒有。比如，當(dāng)年李嘉誠(chéng)與中資強(qiáng)豪榮公子合作收購(gòu)美麗華酒店時(shí)，有一位財(cái)經(jīng)評(píng)論家說：“滿香港，再也找不到第二對(duì)這么強(qiáng)大的黃金拍檔。”在這二人的新財(cái)團(tuán)的覬覦下，人們都說：“美麗華算死定了。”李嘉誠(chéng)自己也是信心十足，認(rèn)為美麗華酒店是自己的囊中之物，但結(jié)果卻讓他大失所望。

到底是怎么回事呢？

原來，長(zhǎng)實(shí)與中泰各占一半股份的新財(cái)團(tuán)向美麗華提出收購(gòu)建議，每股作價(jià)１５５元（認(rèn)股權(quán)證８５元），涉及資金８７８８億港元。然而，１５５元的收購(gòu)價(jià)溢價(jià)不到一成，一般要溢價(jià)二成方可生效（即為眾股東接受）。鑒于此，市場(chǎng)普遍認(rèn)為李氏、榮氏出價(jià)太低，大家認(rèn)為美麗華的股價(jià)應(yīng)該為１８港元。

就在美麗華高層猶豫不定時(shí)，李兆基突然介入此事。明眼人都知道，李兆基的介入是美麗華的掌舵者楊氏兄弟請(qǐng)來的。因?yàn)槔钫谆c楊氏兄弟的父親是至交，而且財(cái)力位居香港前十。雖然他和李嘉誠(chéng)交情不淺，彼此還有愉快的合作。但是俗話說“戰(zhàn)場(chǎng)無(wú)父子”，因此，在利益面前哪還顧及那么多？

雖然李嘉誠(chéng)是股市收購(gòu)老手，但李兆基的出現(xiàn)，還是讓他有些慌亂。為了成功收購(gòu)美麗華，李嘉誠(chéng)將收購(gòu)股價(jià)提高到１７港元每股，與李兆基給出的收購(gòu)價(jià)相同。然而，以楊秉正為首的８名董事還是拒絕了李嘉誠(chéng)的收購(gòu)建議，選擇與李兆基達(dá)成收購(gòu)協(xié)議，雖然最后李兆基沒有完全收購(gòu)美麗華，只是以持股權(quán)３４８％成為美麗華的最大股東，但這一事件對(duì)李嘉誠(chéng)來說，無(wú)疑是一次失敗的戰(zhàn)役。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒有人能成為常勝將軍，就連“李超人”也不能逃避失敗的命運(yùn)。當(dāng)然，這一點(diǎn)失敗對(duì)李嘉誠(chéng)而言，根本不能對(duì)他造成負(fù)面的打擊。他認(rèn)為，只要你充滿信心，只要你找到了成功的思路，即使失敗了也能找到東山再起的機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)在艾科卡身上就有最好的例證。

２１歲時(shí)，艾科卡進(jìn)入福特公司，擔(dān)任見習(xí)工程師。在工作上，他十分努力，他要求自己凡事做到完美，終于，他通過努力成為福特公司的總經(jīng)理。然而，命運(yùn)卻對(duì)他開了一個(gè)玩笑，在１９７８年７月１３日，亨利·福特二世在嫉妒之火的燃燒下，一怒之下將艾科卡開除了。

事業(yè)上的成功讓艾科卡絕對(duì)沒有想到自己竟然會(huì)被老板開除，一夜之間，他仿佛從云端跌入了深淵，以前的同事都避開他，不愿意和他打交道，這對(duì)他來說無(wú)疑是生命中最嚴(yán)重的一次打擊。一時(shí)間他失去了信心，覺得自己完蛋了。

然而，優(yōu)秀者從來不會(huì)輕易向命運(yùn)妥協(xié)，一則招聘啟事點(diǎn)燃了他心中的希望火種。他順利地應(yīng)聘到一家瀕臨倒閉的汽車公司，并且出任該公司的總經(jīng)理，這家公司就是著名的克萊斯勒汽車公司。在總經(jīng)理一職上，艾科卡充分展現(xiàn)了過人的智慧、膽識(shí)和魄力，通過大刀闊斧的改革和整頓，同時(shí)向政府求援，舌戰(zhàn)國(guó)會(huì)議員，克萊斯勒公司獲得了巨額貸款，從此開始威震雄風(fēng)。

１８９３年７月１３日，艾科卡給了公司所貸款的銀行代表一張高達(dá)８億多美元的支票，從那一刻開始，克萊斯勒公司終于還清了所有的外債。巧合的是，這一天是他被亨利二世開除的５周年紀(jì)念日。當(dāng)時(shí)他說了這番話：“艱苦的日子一旦來臨，你除了做個(gè)深呼吸，并且咬緊牙關(guān)、繼續(xù)奮斗之外，實(shí)在別無(wú)選擇。”他沒有被失敗打倒，相反，他用信心和成功的思路，找到了人生的出路。

從挫折中汲取教訓(xùn)，是邁向成功的墊腳石。真正的失敗并不是事業(yè)遭遇挫折、成功計(jì)劃擱淺，而是在失敗之后徹底失去了自信，完全找不到人生的方向，變得沒有任何斗志?？匆豢茨切┏删痛髽I(yè)的人，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)相同點(diǎn)：他們可能來自偏僻的鄉(xiāng)村，可能從小家庭貧寒，可能人生遭遇了種種不幸，但是無(wú)論怎樣的挫折和失敗，都無(wú)法擊垮他們，相反，挫折和失敗會(huì)極大地激發(fā)他們的斗志，使他們變得更加有智慧，更加堅(jiān)不可摧。

有一位美國(guó)人曾做過一個(gè)有趣的調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)：在百萬(wàn)資產(chǎn)的企業(yè)家中，平均每個(gè)人有３７５次破產(chǎn)的記錄。這一調(diào)查結(jié)果說明，失敗并不是世界末日，失敗不過是一個(gè)從零開始的機(jī)會(huì)。成功者不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的失敗而一蹶不振，他們會(huì)帶著成功的思路，在失敗的地方重新站起來，并且在接下去的道路上走得更加穩(wěn)重，表現(xiàn)得更加精彩。

所以，請(qǐng)記住李嘉誠(chéng)的話，即使失敗了，也不怨恨，而要慢慢圖謀東山再起的機(jī)會(huì)。拿破侖·希爾說過：“千萬(wàn)不要把失敗的責(zé)任推給你的命運(yùn)，要仔細(xì)研究失敗的實(shí)例。如果你失敗了，那么繼續(xù)學(xué)習(xí)吧?？赡苁悄愕男摒B(yǎng)或火候還不夠的緣故?！笔≈?，不要抱怨運(yùn)氣不好，也不要抱怨命運(yùn)坎坷，這些都是借口，真正的勇者應(yīng)該從挫折中吸取教訓(xùn)，繼續(xù)奮斗，東山再起，攀上人生更高的山峰。

４領(lǐng)先商界的本錢在于創(chuàng)新

江主席曾指出：“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。”這句話深刻地揭示了創(chuàng)新對(duì)國(guó)家發(fā)展的重要性。試問，創(chuàng)新對(duì)企業(yè)發(fā)展也有如此重要的影響嗎？答案是肯定的。西方管理學(xué)家曾說過一句話：“非創(chuàng)新，即死亡?！比欢?，企業(yè)家并非天生的創(chuàng)新型人才，無(wú)數(shù)人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我們：創(chuàng)業(yè)難，關(guān)鍵難在創(chuàng)新和變革這一關(guān)，誰(shuí)能邁得過這一關(guān)，誰(shuí)就能跨越成功之門。

美國(guó)管理專家德魯克曾說：“創(chuàng)新是創(chuàng)造了一種資源?！眲?chuàng)新意味著變革、發(fā)展，意味著不斷推出新觀念、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新方法，這是企業(yè)生存和發(fā)展的前提條件，是在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵。

李嘉誠(chéng)認(rèn)為，經(jīng)商跟與炒股一樣，如果你看到別人賺錢了，就覺得只要自己進(jìn)入就可以撈一筆，那么你就想錯(cuò)了。他提醒人們，在做生意的時(shí)候，一定要看清自己的條件，不能盲目跟風(fēng)。因?yàn)楦L(fēng)意味著守舊，意味著盲從，意味著走別人走過的路，試問：別人走爛的路，你再去走；別人賺足了錢的行業(yè)，你再進(jìn)入；別人用慣了的方法，你再去用，你能獲得比較優(yōu)勢(shì)嗎？

李嘉誠(chéng)曾說過：“我們這個(gè)世界每天都有新變化，始終保持創(chuàng)新意識(shí)，用自己的眼光注視世界，而不隨波逐流，才有獲勝的機(jī)會(huì)?！币虼?，在創(chuàng)新的道路上，他選擇了勤勉與動(dòng)腦，這一點(diǎn)是他在做推銷員時(shí)認(rèn)識(shí)到的。他知道，創(chuàng)新不需要天才般的智慧，需要的是理性思考的態(tài)度，活用知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)尋找新點(diǎn)子、新辦法。

當(dāng)年李嘉誠(chéng)推銷塑膠灑水器時(shí)，拜訪了很多家客戶，但是無(wú)人問津。一天，李嘉誠(chéng)早早地來到一家批發(fā)行推銷灑水器，想等那家公司的職員上班時(shí)再與其洽談。當(dāng)時(shí)清潔工正在打掃衛(wèi)生，李嘉誠(chéng)靈機(jī)一動(dòng)，決定用自己的灑水器幫清潔工打掃衛(wèi)生。他把灑水器裝上水，然后灑在地上，恰巧批發(fā)行的部門經(jīng)理提前來上班，他看見清潔工在灑水器的幫助下，很快就把地打掃干凈了，于是，爽快地答應(yīng)經(jīng)銷李嘉誠(chéng)推銷的塑膠灑水器。

李嘉誠(chéng)推銷塑膠灑水器的故事告訴我們，創(chuàng)新并不難，創(chuàng)新只不過是尋找新的辦法，代替舊的辦法，以便把事情做得更好。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)常用的辦法無(wú)法解決問題時(shí)，不妨像李嘉誠(chéng)那樣，換一種思路、用新的辦法來解決問題。

在創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商、做生意中，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品不太受歡迎時(shí)，可以試著調(diào)整產(chǎn)品種類，生產(chǎn)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。李嘉誠(chéng)當(dāng)年創(chuàng)辦長(zhǎng)江塑膠廠時(shí)，就是深入思考了塑膠花的發(fā)展前景。他認(rèn)為，隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，必定在精神生活上有更高的要求。如果種植花卉等植物，主人每天都要澆水、除草，要精心維護(hù)，關(guān)鍵是花期太短，成本太高。如果在家里擺放一些美觀的假花，既不需要澆水、除草，還能讓花期永恒保持下去。想到這里，他才決定創(chuàng)辦塑膠花，最后他成了香港有名的“塑膠大王”。

李嘉誠(chéng)是一個(gè)敢想敢干的人，他密切關(guān)注新的市場(chǎng)需求，敢于做別人沒有做過的生意，因此他能在商戰(zhàn)中屢戰(zhàn)屢勝。當(dāng)塑膠市場(chǎng)飽和時(shí)，李嘉誠(chéng)又前往意大利學(xué)習(xí)新的塑膠生產(chǎn)技術(shù)，創(chuàng)新了塑膠花的種類，再次開辟了一條新路，使長(zhǎng)江塑膠廠迎來了又一個(gè)發(fā)展高潮，為李嘉誠(chéng)帶來了數(shù)以千萬(wàn)港元的利潤(rùn)。

敢于突破常規(guī)的創(chuàng)新者往往是最后的贏家。創(chuàng)新，就是不斷地打破原有的秩序，建立新的秩序，創(chuàng)造一種“勢(shì)”，這種“勢(shì)”就是相對(duì)于別人的優(yōu)勢(shì)。李嘉誠(chéng)十分清楚這一點(diǎn)，因此他不會(huì)被眼前的蠅頭小利迷惑，而是把目光放在未來，不斷嘗試新的方法，挑戰(zhàn)新目標(biāo)，這是他成為商界領(lǐng)袖的最大秘訣之一。

與李嘉誠(chéng)有類似想法的企業(yè)家并不少，海爾集團(tuán)的創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈艟褪且粋€(gè)，他深諳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之道，他認(rèn)為企業(yè)只有依靠科技創(chuàng)新，不斷推出創(chuàng)新性的、革命性的新產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)中領(lǐng)先于同類產(chǎn)品，才有希望走向國(guó)際市場(chǎng)。

張瑞敏曾將松下與海爾做了一番對(duì)比，得出一個(gè)結(jié)論：海爾快速進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵在于創(chuàng)新。對(duì)比情況是這樣的：

１９５１年，松下第一次進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)完全是找代理公司來推廣其產(chǎn)品。到了１９５９年，松下產(chǎn)品在美國(guó)的銷量已經(jīng)比較大了，這時(shí)松下公司成立了一個(gè)松下美國(guó)銷售公司，１０年之后，松下產(chǎn)品在美國(guó)的銷售額高達(dá)１５４億美元。這種進(jìn)軍速度被美國(guó)雜志認(rèn)為是一個(gè)驚人的速度。

１９９１年，海爾開始進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，一開始也是尋找代理公司。１９９９年，海爾成立了一個(gè)銷售公司，僅僅過了兩年，海爾產(chǎn)品在美國(guó)的銷售額就超過了１５億美元。

同樣的銷售額，松下用了１９年，海爾用了１１年。松下駐美國(guó)的銷售公司成立之后，用了１０年才達(dá)到１５４億美元的年銷售額，而海爾駐美國(guó)的銷售公司成立之后，僅用３年就達(dá)到了這一銷售額。對(duì)此，張瑞敏認(rèn)為，海爾之所以打入美國(guó)市場(chǎng)速度這么快，最關(guān)鍵的就是靠創(chuàng)新。海爾是怎么創(chuàng)新的呢？那就是不斷了解美國(guó)用戶的需求，針對(duì)他們的需求，創(chuàng)造出新的產(chǎn)品。

海爾曾推出一款２９分鐘“快速洗”滾筒機(jī)，這款洗衣機(jī)充分整合了全球多鐘科技資源，大大提高了海爾滾筒洗衣機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力。２９分鐘“快速洗”滾筒機(jī)，顧名思義，洗衣服的全過程只需２９分鐘，與普通洗衣機(jī)相比，其優(yōu)勢(shì)在于省時(shí)，而且清洗效果絲毫不變。這款洗衣機(jī)推出后，馬上成為夏季洗衣機(jī)市場(chǎng)的一大消費(fèi)熱點(diǎn)。

２１世紀(jì)是一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，知識(shí)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新將成為這個(gè)時(shí)代的重要特征。在這個(gè)時(shí)代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)呈現(xiàn)出激烈化、無(wú)形化、多樣化、國(guó)際化。李嘉誠(chéng)指出：“為了適應(yīng)時(shí)代發(fā)展變化的需要，也為了企業(yè)自身的生存和發(fā)展，企業(yè)必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以創(chuàng)新為手段、以效率為核心，重建企業(yè)形象。這是企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在，也是企業(yè)在未來競(jìng)爭(zhēng)中能夠取勝的一個(gè)重要法寶?！?/p>

５商機(jī)無(wú)限，生意場(chǎng)中敏銳的嗅覺最值錢

在經(jīng)商中，什么東西最值錢？李嘉誠(chéng)認(rèn)為敏銳的嗅覺最值錢，因?yàn)橹挥须S時(shí)留意身邊有無(wú)生意可做，才能抓住機(jī)會(huì)。有了機(jī)會(huì)，經(jīng)商才有可能賺大錢。李嘉誠(chéng)能取得今天的成就，得益于他早年練就的市場(chǎng)嗅覺、分析能力。具體來說，他非常重視在銷售過程中獲取的信息反饋，在此基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行判斷，為下一步?jīng)Q策提供依據(jù)。

早年，李嘉誠(chéng)在茶樓當(dāng)跑堂的伙計(jì)。之后進(jìn)入一家五金廠當(dāng)推銷員，業(yè)績(jī)突出，很受老板器重。但為什么他又跳槽到塑膠廠呢？其實(shí)，李嘉誠(chéng)的這次跳槽并非盲目性行為，而是因?yàn)樗麖乃苣z業(yè)的興起中，看出了五金廠所面臨的危機(jī)。他認(rèn)為，塑膠制品色彩豐富，實(shí)用美觀，使用起來輕盈方便，將來肯定會(huì)替代木質(zhì)或五金制品。所以，他這才決定跳槽到塑膠公司。事實(shí)證明，他的選擇是明智的，從這次跳槽事件，李嘉誠(chéng)對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺可見一斑。

１９５０年，李嘉誠(chéng)創(chuàng)辦長(zhǎng)江塑膠廠，一開始主要生產(chǎn)玩具和家庭用品。產(chǎn)品推出之后，取得了預(yù)期的效果，可謂初戰(zhàn)告捷。然而，到了１９５７年，李嘉誠(chéng)決定不再生產(chǎn)玩具和家庭用品，而是生產(chǎn)家庭裝飾品——塑膠花。

為什么要改變產(chǎn)品種類呢？這也與他對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺有關(guān)，因?yàn)樗⒁獾?，二?zhàn)之后，世界趨于穩(wěn)定，香港的經(jīng)濟(jì)蒸蒸日上，人們對(duì)室內(nèi)裝飾、美化的需求日漸增強(qiáng)，他認(rèn)為塑膠花早晚會(huì)成為居家中的“?？汀薄＞瓦@樣，敏銳的嗅覺讓李嘉誠(chéng)再次獲得了豐厚的利潤(rùn)。

從這幾次對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確的把握上，李嘉誠(chéng)認(rèn)識(shí)到一個(gè)經(jīng)商秘訣：“不論做什么生意，必須先了解市場(chǎng)需求，把握外部環(huán)境的微妙變化，特別是隨時(shí)留意身邊的各種信息，從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)?！?/p>

李嘉誠(chéng)說過：“精明的商人只有嗅覺敏銳，才能將商業(yè)情報(bào)作用發(fā)揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板常常會(huì)無(wú)所作為?！痹趲资甑慕?jīng)商生涯中，他對(duì)香港及世界的市場(chǎng)環(huán)境，特別是對(duì)大陸的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，保持高度的關(guān)注，這讓他在生意場(chǎng)中擁有難得的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光、世界眼光，擁有敏銳的商業(yè)嗅覺以及出色的決斷力。

作為一名商人或創(chuàng)業(yè)者，如果不熟悉市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)各種信息不敏感，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)打天下，完全就是一種空談。一個(gè)對(duì)市場(chǎng)變化麻木遲鈍的人，一個(gè)對(duì)市場(chǎng)缺乏預(yù)見能力的目光短淺的人，注定要坐失良機(jī)。成功的企業(yè)家，善于對(duì)市場(chǎng)的變化見微知著，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷的策略，推出受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品和服務(wù)，才能從容不迫地把握住一次又一次稍縱即逝的商機(jī)。

冼冠生原來是粵菜名廚，后來他創(chuàng)辦了“冠生園”。創(chuàng)業(yè)期間，他虛心好學(xué)，眼觀六路，處處留心，抓住了很多商機(jī)，獲得了豐厚的回報(bào)。

有一次，冼冠生去重慶看望一個(gè)朋友，朋友的鄰居是一位外國(guó)老太太，她聽說冼冠生是有名的大老板，便熱情地邀請(qǐng)他去家中做客，期間熱情地為他煮了一杯咖啡，還做了西式點(diǎn)心款待他。

當(dāng)主人煮咖啡時(shí)，冼冠生敏銳地發(fā)現(xiàn)她往咖啡里添加的是白糖，而不是方糖。于是，商人好問的天性就表現(xiàn)出來了，他問主人那種白糖是從哪里來的。經(jīng)過一番尋根問底，主人如實(shí)相告：“這種白糖是土白糖，雖然很甜，但是有渣滓，不太干凈，為此，我還特意裹雞蛋清加工提煉，這樣會(huì)使白糖變得更白，而且溶化快，比進(jìn)口方糖還甜?！?/p>

冼冠生聽后，顧不得喝客人為他沖制的咖啡，他急忙告辭回家，找到公司糖果技師鄭文浙一起研究如何研制白糖。不久之后，冼冠生再次來到那位外國(guó)老太太家，向她求教提煉白糖的方法。回到家里，他趕緊試制，一舉成功，從此把這種白糖稱作“潔糖”。潔糖推出之后，特別受消費(fèi)者歡迎，尤其適合嬰兒食用。為此，他的企業(yè)獲得了豐厚的利潤(rùn)。

有一句話是這樣說的：“生活不缺少美，缺少的是發(fā)現(xiàn)美的眼睛。”事實(shí)上，生活中也不缺少商機(jī)，缺少的是發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛。那么，從哪里發(fā)現(xiàn)商機(jī)呢？答案是做生活的有心人，善于觀察、善于傾聽、善于思考，也許別人不經(jīng)意間的一句話，就能激起你的興趣和聯(lián)想，使你想出一個(gè)可以拯救企業(yè)命運(yùn)的商機(jī)。

古話說得好：“處處留心皆學(xué)問。”作為生意人，處處留心信息，往往能發(fā)現(xiàn)意想不到的發(fā)財(cái)商機(jī)，繼而走上一條發(fā)達(dá)之路。俗話說，“信息靈，百業(yè)興”。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上，經(jīng)營(yíng)者如果具備超強(qiáng)的嗅覺，就容易從支離破碎的信息中，準(zhǔn)確地捕捉商機(jī)，加速企業(yè)的發(fā)展。

２０世紀(jì)８０年代初，美國(guó)艾滋病的患病者與日俱增，任何藥物都無(wú)法阻止這種疾病。美國(guó)人既想保持開放的性觀念，又害怕染上艾滋病，到底該怎樣防止艾滋病呢？當(dāng)時(shí)，美國(guó)國(guó)內(nèi)并沒有大量生產(chǎn)避孕套，市場(chǎng)需求猛增，避孕套供不應(yīng)求。

遠(yuǎn)在日本的兩位商人敏銳地嗅覺到這里的商機(jī)，他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)，加班加點(diǎn)研發(fā)、生產(chǎn)了大量的橡膠避孕套，并以最快的速度運(yùn)送到美國(guó)。一時(shí)間，美國(guó)眾多代銷商搶著代理銷售避孕套，兩億多只避孕套很快就被搶購(gòu)一空，兩位日本商人大賺一筆。

一個(gè)機(jī)遇關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，關(guān)系到經(jīng)營(yíng)者是虧損還是大賺。如果你能從市場(chǎng)的變化中，準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)趨勢(shì)，把握消費(fèi)者的需求；如果你能冷靜地分析形勢(shì)，預(yù)測(cè)未來，那么，你將會(huì)給自己的生意帶來勃勃生機(jī)，你的企業(yè)將充滿競(jìng)爭(zhēng)力。

６要有放眼全球的決策頭腦

“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外?！边@句話不只是評(píng)價(jià)張良的，也是杰出企業(yè)家的真實(shí)寫照。要想創(chuàng)造財(cái)富、要想擁有財(cái)富，就必須具備謀劃全局、高瞻遠(yuǎn)矚的雄才大略。無(wú)論做什么事，李嘉誠(chéng)的心中都有一個(gè)“全”字，所謂的“全”，指的就是全局、全球、全面性。他堅(jiān)信，只有謀劃全局者，才能把事情辦好，才能把生意做好。

李嘉誠(chéng)曾表示，企業(yè)家要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，用時(shí)代的眼光、全球的眼光和戰(zhàn)略的眼光思考和分析問題，同時(shí)還要善于把握時(shí)機(jī)，在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候出手，唯有如此，才能把握企業(yè)前進(jìn)的大方向，在市場(chǎng)角逐中成為大贏家。

當(dāng)年李嘉誠(chéng)靠著塑膠業(yè)發(fā)家致富，在塑膠行業(yè)干得風(fēng)生水起。就一般人來看，他應(yīng)該循著這個(gè)行業(yè)，繼續(xù)開拓下去，爭(zhēng)做世界塑膠業(yè)的泰斗，然而，他卻清醒地認(rèn)識(shí)到，世間萬(wàn)物都有盛衰的定律，只有看清世界的大趨勢(shì)，才能立于不敗之地。

一天，李嘉誠(chéng)開車行駛在郊區(qū)，看到農(nóng)民在原野上忙著耕作，看到建筑工人忙著蓋房子。忽然，他意識(shí)到房地產(chǎn)是一個(gè)好產(chǎn)業(yè)。回到家中，他進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)：１９５１年，香港人口不到２００萬(wàn)，到了２０世紀(jì)５０年代末，香港人口劇增，住宅面積需求量水漲船高。加之經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，寫字樓、商鋪和廠房的需求量大增。這就是香港長(zhǎng)期鬧荒蕪，房屋增加量跟不上需求量的原因。

經(jīng)過一段時(shí)間的醞釀，李嘉誠(chéng)決定進(jìn)軍地產(chǎn)業(yè)，做一名地產(chǎn)商。１９５８年，李嘉誠(chéng)在繁盛的工業(yè)區(qū)北角購(gòu)買了一塊地，建造了一幢１２層的工業(yè)大廈，吹響了進(jìn)軍房地產(chǎn)的號(hào)角。１９６０年，李嘉誠(chéng)又購(gòu)買了新興工業(yè)區(qū)柴灣的地皮，在上面興建了第二座工業(yè)大廈。這兩幢大廈總共面積為１２萬(wàn)平方英尺，以出租收物業(yè)費(fèi)為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。從此以后，李嘉誠(chéng)在地產(chǎn)界的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?，一發(fā)不可收拾。

李嘉誠(chéng)做生意的訣竅就是“全局遠(yuǎn)見”，他既能看到香港全民對(duì)房屋的供求量，又能看到未來房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。所以，他非常清楚自己所從事的行業(yè)是否有發(fā)展的空間，什么時(shí)候應(yīng)該跨行，什么時(shí)候應(yīng)該堅(jiān)持下去。

不僅如此，李嘉誠(chéng)對(duì)社會(huì)形勢(shì)的判斷也非常準(zhǔn)確，這取決于他能縱觀全局，能從當(dāng)下看到未來的幾年。這一點(diǎn)在他獲得屋村開發(fā)權(quán)一事上表現(xiàn)得十分明顯。

李嘉誠(chéng)進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)之后，承建的第一個(gè)大型屋村就是黃埔花園屋村。

１９８１年，李嘉誠(chéng)就想推出這個(gè)計(jì)劃。當(dāng)時(shí)黃埔花園所用的地盤是黃埔船塢的舊址，根據(jù)當(dāng)時(shí)香港條例的規(guī)定，如果把工業(yè)用地改為住宅用地或商業(yè)辦公用地，必須補(bǔ)交地皮的差價(jià)。當(dāng)時(shí)正值房地產(chǎn)熱，按當(dāng)時(shí)的市值計(jì)算，李嘉誠(chéng)如果想在那塊地皮上建造住宅區(qū)，需要補(bǔ)交２８億港元的地價(jià)給政府。這個(gè)代價(jià)太大，李嘉誠(chéng)決定暫緩實(shí)施，等待時(shí)機(jī)。

僅僅過了兩年，香港的房地產(chǎn)形勢(shì)就發(fā)生了巨大的改變——香港房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了低潮期，李嘉誠(chéng)覺得機(jī)會(huì)來了，他與香港政府談判，結(jié)果成功得到了那塊地皮的開發(fā)權(quán)，而且僅出資３９億港元。這與兩年前的２８億港元有著天壤之別，僅從這一點(diǎn)上來看，李嘉誠(chéng)就賺了２０多億港元，因?yàn)樗蟠蠼档土碎_發(fā)成本。由此可見，他的耐心等待是明智的。

１９８４年９月２６日，中英兩國(guó)在北京草簽了一份關(guān)于香港問題的聯(lián)合聲明，香港的前景一下子明朗起來，這使得恒生指數(shù)迅速回升，房地產(chǎn)業(yè)又轉(zhuǎn)入高潮。１９８４年年底，李嘉誠(chéng)投資數(shù)十億港元興建的黃埔花園屋村一下子成了搶手貨。

李嘉誠(chéng)在這次投資中獲利多少呢？據(jù)專家估計(jì)，整個(gè)項(xiàng)目完成以后，李嘉誠(chéng)能獲利６０億港元。如此高額的回報(bào)，在房地產(chǎn)業(yè)實(shí)屬罕見。這取決于李嘉誠(chéng)的全局性決策頭腦，他在地產(chǎn)低潮時(shí)補(bǔ)地價(jià)，在地產(chǎn)轉(zhuǎn)旺時(shí)大興土木，在地產(chǎn)高潮時(shí)出租樓宇。這就是李嘉誠(chéng)在香港地產(chǎn)業(yè)稱雄的秘訣。

這次投資讓李嘉誠(chéng)贏得“屋村大王”的稱號(hào)，從此，他成為香港地產(chǎn)界獨(dú)樹一幟的地產(chǎn)大王，名聲一下轟動(dòng)整個(gè)香港，為他在香港地產(chǎn)界的地位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

盡管李嘉誠(chéng)財(cái)力雄厚，但是在經(jīng)商中，他從來不炫耀自己，也從不自高自大。因?yàn)樗?，做任何一個(gè)決策，都必須胸懷全局，放眼全球，而不能憑一時(shí)的沖動(dòng)拍腦門做決策。他曾說過一句投資名言“不可持買古董的心理”。每次參加競(jìng)標(biāo)時(shí)，他都會(huì)洞察先機(jī)，通過仔細(xì)研究分析，再制定奪標(biāo)的最高價(jià)格。如果超過了這個(gè)價(jià)格，他就會(huì)毫不猶豫地放棄。

逞一時(shí)之氣，不計(jì)后果地競(jìng)標(biāo)，這不是李嘉誠(chéng)的風(fēng)格，而是某些賭徒的作風(fēng)。當(dāng)李嘉誠(chéng)碰到這種賭徒時(shí)，他會(huì)選擇退出，成全對(duì)手的風(fēng)頭，他說：“與其到頭來收拾殘局，甚至做成蝕本生意，倒不如袖手旁觀?！闭菓{借這種胸懷全局的意識(shí)，他才能理智地決策，才能笑傲商場(chǎng)。

李嘉誠(chéng)說過：“決策任何一件事情的時(shí)候，應(yīng)開闊胸襟，統(tǒng)籌全局，但一旦決定之后，則要義無(wú)反顧，始終貫徹一個(gè)決定?！彼元?dú)到的慧眼，從香港的特殊環(huán)境和社會(huì)發(fā)展大勢(shì)中，洞察出了地產(chǎn)的巨大潛質(zhì)和廣闊前景，主要在于他有全球的眼光和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。

首先，他有全球眼光。他知道做生意不能局限于一個(gè)小地方，而要不斷走出去，走向世界，參與到國(guó)際角逐中去，創(chuàng)造世界品牌。這就是一種世界眼光。從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小伙計(jì)，成長(zhǎng)為華人首富，把生意做到全球，李嘉誠(chéng)靠的就是這種全球眼光。

其次，他有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。李嘉誠(chéng)認(rèn)為，經(jīng)商一定要有預(yù)見力，要能夠看到未來的商業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)需求。如果看不到這些，只看得到眼前的蠅頭小利，是不可能把生意做大的，是不可能賺到大錢的。他一向善于瞄準(zhǔn)未來，不會(huì)只做今天的生意。因此，有時(shí)候他會(huì)選擇吃虧，為的就是獲得大客戶的信賴，為長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意做鋪墊。有時(shí)候他會(huì)投資別人不看好的生意，為的就是等待有一天，那個(gè)行業(yè)成為熱門行業(yè)時(shí)，大大地賺一筆。

７不為自己設(shè)限，生意就沒有極限

澳大利亞人力克·胡哲因患有海豹肢癥，天生沒有四肢，受到了當(dāng)時(shí)社會(huì)的歧視和排斥，但是他沒有自暴自棄，勇敢地活下來了，而且用不懈的努力取得了令人意想不到的成績(jī)。他的人生格言就是“人生不設(shè)限”，并以此為名出版了一本書，暢銷全球。

所謂人生不設(shè)限，指的是人生中，如果你不自卑、不放棄，不在內(nèi)心給自己限制，那么就沒有可以限制你發(fā)揮的藩籬。要知道，任何限制都是從你自己內(nèi)心開始的，如果你有勇氣，如果你有想法，就勇敢地去努力，世界只會(huì)給那些有目標(biāo)的人讓路。

李嘉誠(chéng)就是一個(gè)不為自己設(shè)限的人，在他眼里，天下沒有不賺錢的行業(yè)，沒有不賺錢的方法，只有不會(huì)賺錢的人。他曾經(jīng)說過：“做生意不應(yīng)該自己設(shè)限，在能力所及的范圍內(nèi)，只要賺錢就可以進(jìn)入。抓住每個(gè)行業(yè)贏利的最佳時(shí)機(jī)，大膽投資，生意才能像滾雪球一樣越做越大。”

“商者無(wú)域”是李嘉誠(chéng)一向奉行的經(jīng)商理念。至今為止，他的集團(tuán)業(yè)務(wù)遍及世界５０多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，員工總數(shù)達(dá)到２０萬(wàn)人以上。集團(tuán)的業(yè)務(wù)包括物業(yè)發(fā)展、酒店、貨柜碼頭、零售及制造、電力、公路、橋梁、建材、能源、藥物、日用品、生物制藥等等。

李嘉誠(chéng)在經(jīng)商中不給自己設(shè)限，奉行“商者無(wú)域”的理念，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

首先，賺錢可以是無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在的。

李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說過：“精明的商家可以將商業(yè)意識(shí)滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業(yè)細(xì)胞的商人，賺錢可以是無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在的?！彼J(rèn)為，做生意需要審時(shí)度勢(shì)，要認(rèn)清客觀形勢(shì)，從事物發(fā)展的過程中察覺商機(jī)。

１９８４年，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)很少有外商投資，李嘉誠(chéng)認(rèn)為，內(nèi)地有無(wú)窮的商機(jī)。于是，他聯(lián)手百佳和屈臣氏，一同進(jìn)入內(nèi)地的零售市場(chǎng)，成為首家登陸內(nèi)地的外資零售商。１９８９年４月，和黃旗下的屈臣氏在北京開設(shè)了第一家分店。當(dāng)時(shí)很多香港投資者認(rèn)為大陸政府會(huì)排斥外資，所以他們不敢貿(mào)然進(jìn)駐大陸市場(chǎng)。而李嘉誠(chéng)敢想敢做，在內(nèi)地開的第一家店早于家樂福第一家店１１年。

中國(guó)加入ＷＴＯ后，內(nèi)地零售業(yè)開放的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。李嘉誠(chéng)作為內(nèi)地市場(chǎng)的先鋒，讓眾多外資零售商嘗到了中國(guó)市場(chǎng)的活水。這就是李嘉誠(chéng)認(rèn)為的“賺錢可以無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在，走到哪里都可以賺錢”。

學(xué)會(huì)因地制宜，是李嘉誠(chéng)一直以來的成功之道。俗話說，三百六十行，行行出狀元。李嘉誠(chéng)從無(wú)到有，公司由小變大，就是因?yàn)樗诤芏嘈袠I(yè)都涉足過，而且干得很出色，哪怕是在茶樓當(dāng)跑堂，也可以淘到金子。在他成功的背后，靠的是一雙善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的雙眼和一顆不設(shè)限的心。

其次，只要有錢賺，就是一門好生意。

當(dāng)初李嘉誠(chéng)選擇塑膠業(yè)、選擇房地產(chǎn)業(yè)，就是沖著有利可圖而去的。這也驗(yàn)證了他“哪里有錢賺，就奔向哪里”的經(jīng)商哲學(xué)。在他看來，只要有錢賺，只要不違法、不損人，做什么都無(wú)所謂。

李嘉誠(chéng)認(rèn)為，做生意要善于從市場(chǎng)的“邊邊角角”中捕捉商機(jī)。因?yàn)檫呥吔墙侨菀妆蝗撕鲆?，這塊蛋糕往往隱藏著巨大的機(jī)會(huì)。這就要求經(jīng)商者具備敏銳的眼光，洞察其中的商機(jī)。他還建議經(jīng)商者從市場(chǎng)“供求差異”及對(duì)手產(chǎn)品的缺陷中捕捉商機(jī)，他認(rèn)為做生意的最終目的是把產(chǎn)品銷售出去，因此，一定要研究市場(chǎng)供求關(guān)系，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，這樣才能有效地贏利。

李嘉誠(chéng)說過：“做生意當(dāng)然要有所顧忌，但是在選擇行業(yè)、分析市場(chǎng)的時(shí)候，首先要有開放的心胸和視野，不能用個(gè)人喜好、他人意見加以限制，只要有錢賺，就是一門好買賣。”對(duì)金錢不問出處，使李嘉誠(chéng)的商業(yè)思想非常自由，絲毫不受世俗觀念的約束。他認(rèn)為做生意不應(yīng)該有禁忌，不能實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)行業(yè)。

與李嘉誠(chéng)不同，有些商人做生意很挑剔，就像是在擇偶一樣，這也看不上，那也相不中，到頭來，不知道自己最適合做什么生意，最終一事無(wú)成。海爾集團(tuán)總裁張瑞敏曾針對(duì)這樣的思想發(fā)表過自己的看法：“只有淡季思想、沒有淡季市場(chǎng)，只有疲軟的思想、沒有疲軟的市場(chǎng)?！彼屠罴握\(chéng)一樣，都認(rèn)為做生意不應(yīng)該戴著有色眼鏡看市場(chǎng)，而應(yīng)該大膽想、大膽做，突破禁忌，這樣才會(huì)遍地發(fā)財(cái)。

第三，做生意必須具備國(guó)際化的視野、全景的思維、長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。

李嘉誠(chéng)“不給自己設(shè)限”的經(jīng)商思想還表現(xiàn)為，在思想上、思維意識(shí)上、眼光上不給自己設(shè)限。他認(rèn)為作為一個(gè)企業(yè)家，做生意不應(yīng)僅局限于香港地區(qū)或中國(guó)的范圍內(nèi)，還應(yīng)該

英國(guó)哲學(xué)家培根在習(xí)慣論中寫道：“思想決定行為；行為決定習(xí)慣；習(xí)慣決定性格；性格決定命運(yùn)?！币晃徽苋艘舱f過類似的話：“人的思想是萬(wàn)物之因。播種一種觀念，收獲一種行為；播種一種行為，收獲一種習(xí)慣；播種一種習(xí)慣，收獲一種性格；播種一種性格，收獲一種命運(yùn)?！弊鳛樯倘耍罴握\(chéng)堅(jiān)信“思路決定出路，腦袋決定口袋”，他認(rèn)為商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，既是搏命，更是斗智斗勇，因此，必須用智慧取勝。正是憑借智慧的力量，李嘉誠(chéng)才能將他的商業(yè)帝國(guó)版圖擴(kuò)張得越來越大。

有國(guó)際化的視野和全景的思維，把生意做到全世界。所以，縱觀全球有生意的地方，幾乎都有李嘉誠(chéng)公司的業(yè)務(wù)。除了國(guó)際化的視野、全景的思維。李嘉誠(chéng)認(rèn)為商人還必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。這樣才能抓住大趨勢(shì)，賺得巨額利潤(rùn)，成為大贏家。

和黃前行政總裁馬世民曾經(jīng)說過：“香港對(duì)我們來講，說狂妄一點(diǎn)，舞臺(tái)確實(shí)有點(diǎn)太小?！笔聦?shí)上，李嘉誠(chéng)也是這么認(rèn)為的，所以他的生意才會(huì)不斷走出去，走向大陸，走向全世界。多年以前，李嘉誠(chéng)成為香港首富之后，就對(duì)建立全球性的跨國(guó)公司雄心勃勃。盡管他對(duì)海外的情況不那么了解，海外的投資回報(bào)率不及香港，但他依然堅(jiān)持走向國(guó)際。他認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，世界各國(guó)將會(huì)越來越密切地聯(lián)系在一起，世界各地都有潛力巨大的投資市場(chǎng)，現(xiàn)在去接觸、去適應(yīng)，為的是將來更好地立足于全世界。

最后一點(diǎn)是，雖然李嘉誠(chéng)強(qiáng)調(diào)“商者無(wú)域”，強(qiáng)調(diào)不給自己設(shè)限，強(qiáng)調(diào)只要能賺錢，就是一門好生意，但這并不代表他做生意沒有原則，沒有社會(huì)責(zé)任感。事實(shí)上，李嘉誠(chéng)是一個(gè)非常善于平衡社會(huì)責(zé)任與商業(yè)利益的企業(yè)家，他曾表示：“正正當(dāng)當(dāng)做一個(gè)商人是不容易的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來越激烈。如果個(gè)人沒有原則，通過一個(gè)不正當(dāng)?shù)耐緩饺グl(fā)展，有的時(shí)候你可以僥幸賺一筆大錢，但是來得容易，去得也容易，同時(shí)后患無(wú)窮?！崩罴握\(chéng)有這樣的思想覺悟是難能可貴的，這就是他能夠在幾十年的經(jīng)商生涯中，一路走來，始終穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，始終在前進(jìn)的原因。

第二章做事先做人，會(huì)做人才能成大事

古人說：“身不正則言不順，言不順則事不成?！币粋€(gè)人之所以成功，最重要的是取決于他自身的修為品德，只有別人喜歡他，才愿意與他共事，他才有成事的可能。所以，做事先做人，會(huì)做人才能成大事。李嘉誠(chéng)就是這樣的人，雖然他是一個(gè)以賺錢為目的的商人，但是他不單單是經(jīng)商、做生意，更多的時(shí)候，他是通過做人為自己樹立金字招牌，傳揚(yáng)自己的好名聲。這樣，他自然而然得到了人們的認(rèn)同，生意自然而然地找上門來。