競(jìng)爭(zhēng)既是搏命，更是斗智斗勇

做生意與給人打工是不同的，沒(méi)有安穩(wěn)的朝九晚五，而是經(jīng)常面臨巨大的挑戰(zhàn)。在經(jīng)商的過(guò)程中，無(wú)論他們面對(duì)怎樣的挑戰(zhàn)，都應(yīng)該毫不猶豫地迎難而上，要相信自己，要頑強(qiáng)拼搏。李嘉誠(chéng)認(rèn)為，對(duì)于生意人來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)既是搏命，更是斗智斗勇，如果連這點(diǎn)勇氣都沒(méi)有，就別想在商場(chǎng)立足。

１９７６年秋，香港地鐵客流量最大的中環(huán)站和金鐘站要興建地鐵，香港地鐵公司特發(fā)出公告，對(duì)外公開招標(biāo)。公告一出，眾多實(shí)力雄厚的地產(chǎn)大亨、建筑商、財(cái)團(tuán)紛紛關(guān)注，其中的大牌企業(yè)不少，比如置地公司、太古地產(chǎn)、霍英東集團(tuán)等。當(dāng)時(shí)李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)只是一家中小企業(yè)，只在偏僻和荒涼的鄉(xiāng)村山地置地，并不被外界看好。

李嘉誠(chéng)對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，并思考地鐵公司的招標(biāo)意圖，最后得出一個(gè)結(jié)論：如果想在此次招標(biāo)會(huì)上中標(biāo)，先決條件是以現(xiàn)金支付。另外，李嘉誠(chéng)在投標(biāo)書上提出一個(gè)建議：將這兩個(gè)地盤設(shè)計(jì)成一流商業(yè)綜合大廈，并擬出相應(yīng)的計(jì)劃書。

為了保證萬(wàn)無(wú)一失，李嘉誠(chéng)想出了兩點(diǎn)克敵制勝的招數(shù)：

第一，滿足地鐵公司的現(xiàn)金需求，地鐵營(yíng)建的費(fèi)用由長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司提供。

第二，商廈建成后全部出售，利益由地鐵公司和長(zhǎng)江實(shí)業(yè)共享，并打破傳統(tǒng)的對(duì)半開的利潤(rùn)分配傳統(tǒng)，地鐵公司占５１％，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)占４９％。

幾個(gè)月后，招標(biāo)正式開始，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)果然一舉中標(biāo)。隨后，香港地鐵公司董事局主席唐信與長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)李嘉誠(chéng)簽訂了地鐵中環(huán)上蓋物業(yè)的協(xié)議。協(xié)議簽訂后，舉辦了新聞發(fā)布會(huì)，唐信告訴記者：“若干家公司均對(duì)與地鐵公司合作甚感興趣，因而競(jìng)爭(zhēng)很激烈。所有建議均經(jīng)詳細(xì)研究，結(jié)果卒為長(zhǎng)實(shí)獲得，因其建議對(duì)本公司最具吸引力。”

在這次合作中，李嘉誠(chéng)不但以弱勝?gòu)?qiáng)，一舉擊敗了置地等三十多家實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且在商界獲得了良好的聲譽(yù)。為日后取得銀行的信任，參與其他大型項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)，創(chuàng)造了良好的契機(jī)。

李嘉誠(chéng)之所以獲勝，在于他面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，懂得斗智斗勇。他的智慧在于了解地鐵公司的現(xiàn)金需求，而且在利益分配上主動(dòng)讓利。他的勇氣在于不因自己是一家中小企業(yè)而望而卻步，而是主動(dòng)出擊，迎難而上。

無(wú)論是在經(jīng)營(yíng)塑膠花工廠，還是在經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的過(guò)程中，資金和策略都具有同等重要的地位。作為一個(gè)有遠(yuǎn)見和膽識(shí)的企業(yè)家，李嘉誠(chéng)從來(lái)不缺少謀略，也不缺少勇氣。這使得他成為經(jīng)商中的佼佼者。

２０世紀(jì)７０年代，李嘉誠(chéng)在房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上遇到了一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)對(duì)手就是英資地產(chǎn)巨頭置地公司。面對(duì)強(qiáng)敵，李嘉誠(chéng)并不害怕，他通過(guò)一系列精心的準(zhǔn)備，并提出趕超置地的“三級(jí)超升”計(jì)劃。很多人認(rèn)為他要與置地競(jìng)爭(zhēng)，不免有點(diǎn)過(guò)于狂妄。然而，李嘉誠(chéng)用自己的智慧和勇氣，默默地為競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備。

經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展，到了１９８７年，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)已經(jīng)擁有房屋１５００萬(wàn)平方英尺，而置地公司僅有１３００萬(wàn)平方英尺。長(zhǎng)江實(shí)業(yè)不僅趕上了置地，還超過(guò)了置地。所有這些，都是李嘉誠(chéng)斗智斗勇的結(jié)果，才使得他與長(zhǎng)江實(shí)業(yè)在香港地產(chǎn)界占據(jù)不可動(dòng)搖的地位。

從１９５０年創(chuàng)業(yè)至今，李嘉誠(chéng)給人的印象是沉著冷靜、善于應(yīng)變?？梢哉f(shuō)，他是集膽識(shí)、才氣和運(yùn)氣于一身，不愧為一個(gè)有著遠(yuǎn)見卓識(shí)和超強(qiáng)決策力的企業(yè)家。在風(fēng)風(fēng)雨雨的半個(gè)多世紀(jì)的經(jīng)商生涯中，他領(lǐng)導(dǎo)李氏集團(tuán)平安度過(guò)了重重險(xiǎn)關(guān)，沖出一條血路。

李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)，今天在競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界中，只要你付出多一點(diǎn)兒，便可以贏得多一點(diǎn)兒。就像奧運(yùn)會(huì)一樣，如果跑短賽，雖然第一名比第二、第三名只快一點(diǎn)兒，但他就是贏家。為了比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勝出一點(diǎn)兒，既要敢于搏命，又要學(xué)會(huì)斗智斗勇。

借勢(shì)是一種妙不可言的高招

很多人都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，但苦于沒(méi)有資金、沒(méi)有人脈、沒(méi)有機(jī)會(huì)，于是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一直擱淺著。其實(shí)，即使你沒(méi)錢、沒(méi)人脈、沒(méi)機(jī)會(huì)，只要你有“借雞生蛋”的頭腦，利用別人的資金、人脈也能實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，達(dá)到賺錢的目的。

也許你會(huì)說(shuō)：“世界上哪有這樣的好事？這不是異想天開、白日做夢(mèng)嗎？”其實(shí)不然，因?yàn)槿烁饔胁煌膬?yōu)勢(shì)，有的人有銷售渠道，有的人有人脈關(guān)系，有的人消息靈通，有的人資金雄厚，有的人技術(shù)精湛，有的人充滿創(chuàng)意。在這種情況下，借雞生蛋既是一種“借力”，也是某種程度上的合作，最終可以實(shí)現(xiàn)雙贏。

打個(gè)很形象的比方：你在年初時(shí)，借了人家一只母雞，通過(guò)你的精心喂養(yǎng)，這只母雞一年中給你下了１５０個(gè)雞蛋。到了年底，你把母雞還給主人，還給他５０個(gè)雞蛋，作為借雞的利息。人家非常高興，你也很開心，因?yàn)槟銈兌假嵉搅穗u蛋。如果你不懂得去借雞生蛋，那么，你一年下來(lái)，一個(gè)雞蛋都沒(méi)有。

說(shuō)到這里，你也許會(huì)問(wèn)：“人家的母雞一年能下１５０個(gè)雞蛋，他怎么愿意借給你呢？這不是開玩笑嗎？”問(wèn)得好，其實(shí)人家完全有可能愿意把母雞借給你，理由是：他根本不會(huì)喂雞，如果他親自喂雞，一年下來(lái)，母雞只能給他下２０個(gè)雞蛋。而當(dāng)你借了他的母雞，他不但不需要喂養(yǎng)，還能多得３０個(gè)雞蛋，這么好的買賣，他怎么會(huì)不做呢？

在商場(chǎng)投資中，借雞生蛋的案例同樣層出不窮。假設(shè)李嘉誠(chéng)有２００億元的銀行存款，他想投資一個(gè)４００億元的大項(xiàng)目。資金不夠怎么辦呢？他想到了一個(gè)辦法，通過(guò)繼續(xù)發(fā)行長(zhǎng)實(shí)的股票來(lái)融資，或向銀行借２００億元，或這兩種方式結(jié)合起來(lái)。當(dāng)他湊齊了４００億元時(shí)，就可以實(shí)施新的投資計(jì)劃了。

如果他不這么干，而是等自己有了４００億元再去投資，那個(gè)項(xiàng)目恐怕早就被人拿走了。對(duì)于投資者或銀行來(lái)說(shuō)，他們也愿意購(gòu)買李嘉誠(chéng)的股票，愿意借錢給李嘉誠(chéng)，因?yàn)榻桢X給他安全可靠，股票有大的升值空間，貸出去的款會(huì)獲得高額的利息。

事實(shí)上，這并不是假設(shè)，在李嘉誠(chéng)的商界生涯中，他與匯豐銀行的關(guān)系一直非常密切，該銀行在他的成功過(guò)程中扮演了非常重要的角色。從２０世紀(jì)６０、７０年代開始，李嘉誠(chéng)在擴(kuò)充長(zhǎng)江實(shí)業(yè)和和記黃埔這兩大集團(tuán)公司的一系列收購(gòu)過(guò)程中，匯豐銀行都給了他非常大的資金支持。否則“李超人”本事再大，恐怕也難以大顯神通。而在李嘉誠(chéng)商業(yè)版圖不斷擴(kuò)大和贏利的同時(shí)，匯豐銀行也獲益很多。

李嘉誠(chéng)不但善于借雞生蛋，還善于把借雞生蛋的策略演變成“借殼上市”，從而讓自己的實(shí)力不斷壯大。所謂的借殼上市，指的是通過(guò)收購(gòu)已經(jīng)上市的公司的部分或全部股權(quán)，購(gòu)入之后以現(xiàn)成的上市公司為“外殼”，通過(guò)定向配股、注入資本和業(yè)務(wù)管理，或是發(fā)行新股和債券，迅速獲得發(fā)展資金，達(dá)到順利上市、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的目的。

借殼上市，“被借”的公司一定要有上市的資格和地位，否則，借來(lái)之后，也達(dá)不到上市的目的。之所以要“借”，是因?yàn)橐患夜救绻凑Ｍ緩缴暾?qǐng)?jiān)诠善苯灰姿鲜?，要花費(fèi)相當(dāng)多的人力、財(cái)力和時(shí)間，還要做很多繁雜的事務(wù)性工作。比如，招聘會(huì)計(jì)審核賬目、物色投資銀行、安排上市細(xì)則、包裝推銷新發(fā)行的股票，等等。如果借殼上市，那么可以避免這些麻煩，可以加快上市進(jìn)程。

接下來(lái)，收購(gòu)方可以按照自己的意愿改組殼公司，重組董事會(huì)、更換高層管理人員、變革經(jīng)營(yíng)方針等。李嘉誠(chéng)曾多次采用借殼上市的辦法，轉(zhuǎn)眼之間，就擁有了一家上市公司，從而在股市中以全新的面目出現(xiàn)。

借殼上市也是一種“借力”，與借雞生蛋有異曲同工之妙。在傳統(tǒng)的思想觀念中，欠債是貧窮的標(biāo)志，是窮人才有的行為。然而，思想開闊、想法豐富的商人、“富人”以欠債為榮。之所以這么說(shuō)，是因?yàn)閯e人能夠借錢給他們，其實(shí)是對(duì)他們某種程度上的認(rèn)可，至少是信任他們的，信任他們的能力，看好他們的前景，愿意與他們合作。所以，如果你也能借到“雞”，那你應(yīng)該為自己感到驕傲，然后把雞喂養(yǎng)好，讓它給你下更多的雞蛋，而不要忐忑：我是窮人，我欠別人一只雞，還欠別人一些雞蛋（許諾的利息）。

不過(guò)，無(wú)論是借雞生蛋，還是借殼上市，作為主動(dòng)去“借”的一方，都應(yīng)該注意下面幾點(diǎn)：

第一，恪守信用。

毫無(wú)疑問(wèn)，不守信用的人很難借到錢，就算借到了這一次，只要你不守信用，下次就很難借到。李嘉誠(chéng)曾說(shuō)過(guò)：“你值得很多人信賴和有很多人值得你信賴，這是人生的兩筆巨大的財(cái)富，信譽(yù)是永不破產(chǎn)的銀行?！敝灰阌行抛u(yù)品牌，借錢就容易多了。

第二，注意心態(tài)。

借錢投資是一件光榮的事情，不要覺(jué)得不好意思。很多人借錢時(shí)開不了口，其實(shí)真的沒(méi)必要。因?yàn)榻桢X投資是一種賺錢的智慧，再說(shuō)了借錢并非白借，借了之后你會(huì)還，還會(huì)給利息，這等于是幫別人賺錢，難道不是光榮的事情嗎？

第三，支付利息。

不管是借誰(shuí)的錢，都應(yīng)該本金和利息一起歸還。當(dāng)然，小額的借款可以不支付利息，但一定要表達(dá)謝意，請(qǐng)別人吃頓飯或給別人買一個(gè)禮物都可以。你要這么想：別人的錢放在銀行，能獲得利息，雖然不多，但是穩(wěn)當(dāng)。他愿意借給你，是對(duì)你的信任，你自然不能虧待他對(duì)你的這種信任。所以，你最好支付他比銀行更高的利息。這樣，下次你再向他借錢，他自然很樂(lè)意。

第四，講明借錢用途及贏利能力。

在向別人借錢的時(shí)候，你有必要如實(shí)地告訴別人你用這筆錢將干什么、贏利能力如何。因?yàn)閯e人不知道你用這筆錢干什么，別人心存疑慮，自然不敢借錢給你。萬(wàn)一你借了他的錢去販毒，或者你把他的錢拿去賭博，他豈不是栽了？而你說(shuō)明贏利能力，能給別人信心和安全感，便于借到錢。

第五，化整為零。

借錢不要獅子大開口，否則，會(huì)把別人嚇跑。你要學(xué)會(huì)化整為零，比如，你想借１０萬(wàn)元，你可以向多位朋友借錢，讓他們借你幾千或幾萬(wàn)不等，湊起來(lái)有１０萬(wàn)就夠了。如果你一開口就借１０萬(wàn)，估計(jì)沒(méi)有一個(gè)朋友愿意一下子借你這么多。

第六，不斷積累信用記錄。

用過(guò)信用卡的人都知道，信用記錄代表的是一個(gè)人的信用狀況。如果有不良的信用記錄，那么信用卡的使用額度就會(huì)減少，如果信用很糟糕，信用卡將會(huì)直接被停用。因此，為了讓你有良好的信用記錄，你每借一次錢，都應(yīng)該按照約定還上，這樣你才會(huì)給別人樹立一個(gè)守信的印象。

第七，向不會(huì)“喂雞”的人“借雞”。

別人不會(huì)喂雞，而你會(huì)喂雞，你向他借雞，他才愿意借給你，因?yàn)樗芸吹较Ｍ?。以此類推，如果你有好的?chuàng)意，那么你就向那些沒(méi)有創(chuàng)意但有存款的人借錢，用你的創(chuàng)意說(shuō)服他、打動(dòng)他，與他聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行投資。這樣比較容易成功。

成就事業(yè)最關(guān)鍵的是要有人能夠幫助你

希臘著名的哲學(xué)家、數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家阿基米德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起整個(gè)地球?！睂?duì)于一個(gè)渴望成功的人來(lái)說(shuō)，他人的幫助就是你成功的支點(diǎn)，依靠他們，你可以干出一番大事業(yè)。

李嘉誠(chéng)的成功有自己的努力，也離不開他人的幫助。他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“今日，如果沒(méi)有那么多人替我辦事，我就算有三頭六臂，也沒(méi)有辦法應(yīng)付那么多的事情。所以成就事業(yè)最關(guān)鍵的是要有人能夠幫助你，樂(lè)意跟你工作，這是我的哲學(xué)。”

李嘉誠(chéng)早年經(jīng)歷坎坷，年輕時(shí)創(chuàng)業(yè)，白手起家，一步步將事業(yè)做大做強(qiáng)。在他的一生中，他得到過(guò)不少人的幫助。在創(chuàng)辦長(zhǎng)江塑膠廠時(shí)，李嘉誠(chéng)缺少啟動(dòng)資金，這個(gè)時(shí)候，做鐘表生意的舅父資助了他一筆錢。后來(lái)，李嘉誠(chéng)娶了舅父的女兒莊月明，這為他后來(lái)的事業(yè)發(fā)展奠定了成功的基石。

在創(chuàng)業(yè)道路上，李嘉誠(chéng)的商業(yè)才能得以充分展現(xiàn)，依靠敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，他通過(guò)生產(chǎn)制造塑料花和玩具，賺到了人生的第一桶金。隨后，他建造了長(zhǎng)江大廈，開始涉足地產(chǎn)業(yè)。這個(gè)時(shí)候，他再次得到了貴人相助，這個(gè)人就是匯豐銀行大班沈弼。憑借良好的私人關(guān)系，李嘉誠(chéng)通過(guò)非公開競(jìng)標(biāo)，以低價(jià)從匯豐銀行手中購(gòu)得英資商行和記黃埔的控制權(quán)。

中國(guó)人收購(gòu)了英國(guó)殖民者的商行，這在香港還是頭一遭，因此，很快就引起了社會(huì)的關(guān)注。在和記黃埔這一主干的支撐下，李嘉誠(chéng)的事業(yè)迅速擴(kuò)張到電力、能源、電信、零售、制藥等行業(yè)。從此，李嘉誠(chéng)確立了在香港商界的領(lǐng)袖地位，他逐漸被稱為“超人”。

李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)人要想事業(yè)成功，除了要有品德、才華、能力之外，還要有朋友的幫忙，尤其是含金量很高的朋友。在他的經(jīng)商生涯中，從來(lái)不缺少這樣的朋友相助。為什么他能得到別人的幫助呢？前提是他有良好的品德、有過(guò)人的經(jīng)商才能，因此大家都愿意幫助他，有些人給了他直接的幫助，有些貴人給他指點(diǎn)迷津，這都是他事業(yè)成功不可或缺的。

在李嘉誠(chéng)的商界生涯中，匯豐銀行一直扮演著重要角色。比如，１９８０年，李嘉誠(chéng)獲得了匯豐銀行的２３億貸款，一舉從置地公司奪回了九龍倉(cāng)。從２０世紀(jì)六七十年代開始，在形成今天以長(zhǎng)江實(shí)業(yè)與和記黃埔兩大集團(tuán)為核心的李氏集團(tuán)的一系列收購(gòu)過(guò)程中，假如李嘉誠(chéng)沒(méi)有匯豐銀行在財(cái)力方面的全力支持，縱然他有天大的本事，恐怕也難有所作為。當(dāng)然，在李氏王國(guó)雄霸香港市場(chǎng)的同時(shí)，匯豐銀行也獲益不少。

成就事業(yè)最關(guān)鍵的是要有人能夠幫助你。面對(duì)工作上的不如意，有朋友的開解；面對(duì)事業(yè)上的不如意，有貴人的指點(diǎn)。然而，怎樣才能贏得別人的幫助呢？相信你聽說(shuō)過(guò)這樣一句話：“機(jī)會(huì)青睞有準(zhǔn)備的人?！彼^打鐵還需自身硬，當(dāng)你自身實(shí)力強(qiáng)大，當(dāng)你以誠(chéng)待人時(shí)，你就更容易得到別人的幫助。

李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“對(duì)人誠(chéng)懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦?！痹谒磥?lái)，要成大事，先要學(xué)會(huì)做人，而會(huì)做人，即是善于與人相處，在交往中積累人脈資源，這樣一來(lái)，得到別人的幫助也就不難了。這一點(diǎn)，在蒙牛乳業(yè)集團(tuán)的創(chuàng)始人牛根生的身上也有典型的體現(xiàn)。

牛根生曾是伊利集團(tuán)的副總裁，也是當(dāng)年伊利的第一功臣。伊利８０％以上的營(yíng)業(yè)額都來(lái)自他主管的事業(yè)部。牛根生在伊利員工當(dāng)中的威信也相當(dāng)高，這主要來(lái)源于牛根生的為人之道和人格魅力。當(dāng)時(shí)進(jìn)入伊利做了兩年的楊文俊，結(jié)婚仍然買不起房子，牛根生用自己所有的積蓄２０００元，資助楊文俊買房子，楊文俊對(duì)于牛根生這種巨大的幫助，心懷感恩，更是被牛根生的人格所折服。

伊利的很多員工都佩服牛根生的為人。但是由于牛根生過(guò)于出眾，讓身為總裁的鄭俊懷感到自己地位岌岌可危，于是在１９９８年的時(shí)候牛根生被伊利掃地出門。離開伊利的牛根生經(jīng)過(guò)沉淀與升華，打算打造自己的“蒙牛王朝”。而恰好由于他平時(shí)的實(shí)力和個(gè)人魅力，以及他以誠(chéng)待人的形象深入人心，自己以前那些在伊利的部下，都愿意追隨他，與他一同闖出一條新路。

１９９９年的時(shí)候，牛根生創(chuàng)辦了內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司。許多在伊利工作的老部下一批批地投奔而來(lái)，總計(jì)有幾百人。牛根生曾經(jīng)告誡他們不要棄“明”投“暗”，他自己也不能保證蒙牛一定會(huì)有一個(gè)光明的未來(lái)。但是，老部下們義無(wú)返顧地加入了蒙牛的團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)不懈的努力，２００６年蒙牛乳業(yè)銷售額和市場(chǎng)份額占有率超過(guò)伊利，成為全國(guó)第一。

無(wú)論是李嘉誠(chéng)還是牛根生，他們之所以生意興隆，很關(guān)鍵的一點(diǎn)是他們能得到別人的幫助，而得到別人幫助的前提是，他們會(huì)做人，懂得先投資，懂得先幫助別人，贏得別人的好感。由此可見，幫助別人就是幫助自己，結(jié)交善緣就是結(jié)交貴人，這是成就大事必不可少的要素。

借別人的錢，賺更多的錢

李嘉誠(chéng)是一個(gè)經(jīng)營(yíng)觀念超前的人，創(chuàng)業(yè)之初他資金有限，他采取的辦法是借別人的錢，賺更多的錢。他有一句很有名的經(jīng)商格言：“盡量用別人的錢賺錢。”為了獲得更多的資金，他除了積極招股集資之外，還想辦法攀結(jié)匯豐銀行。

說(shuō)起匯豐銀行，港人無(wú)人不曉，所有的港紙（港幣）幾乎全是匯豐銀行發(fā)行的。香港經(jīng)濟(jì)界的人士常說(shuō)：“誰(shuí)攀上了匯豐銀行，誰(shuí)就攀上了財(cái)神爺；誰(shuí)攀上了匯豐大班，誰(shuí)就攀上了匯豐銀行?！?/p>

匯豐銀行一直奉行所有權(quán)與管理權(quán)分離，管理權(quán)掌握在英籍董事長(zhǎng)手中，當(dāng)時(shí)匯豐銀行的董事局常務(wù)副主席是沈弼，李嘉誠(chéng)與沈弼接洽，合作發(fā)展華人大廈，由此建立了深厚的友誼。從此，在匯豐銀行這個(gè)“財(cái)神爺”的支持下，李嘉誠(chéng)猶如坐上了火箭，事業(yè)一飛沖天，很快就成為香港的“地王”。

加之李嘉誠(chéng)在地鐵車站上建綜合大廈，使他名聲大振，信譽(yù)猛增。這便是匯豐銀行與之合作的基礎(chǔ)。盡管在地鐵車站上蓋綜合大廈沒(méi)有給李嘉誠(chéng)帶來(lái)多少利潤(rùn)，但他的智慧和勇氣彰顯無(wú)遺，令匯豐大班沈弼欣賞有加，并產(chǎn)生了合作的意向。

除了商業(yè)上的才干令沈弼賞識(shí)外，李嘉誠(chéng)曾經(jīng)還賣給沈弼一個(gè)不小的面子，這也是李嘉誠(chéng)攀上匯豐銀行的原因之一。當(dāng)年李嘉誠(chéng)暗中收購(gòu)九龍倉(cāng)，把九龍倉(cāng)逼到了絕境，萬(wàn)不得已之下，九龍倉(cāng)向匯豐銀行求救，結(jié)果匯豐大班沈弼親自出馬周旋，奉勸李嘉誠(chéng)放棄收購(gòu)九龍倉(cāng)。李嘉誠(chéng)考慮到日后長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的發(fā)展還需要匯豐銀行的支持，就果斷給了匯豐銀行一個(gè)面子，鳴金收兵，不再收購(gòu)。

此后，李嘉誠(chéng)與匯豐銀行的合作迎來(lái)了“蜜月期”。匯豐銀行助長(zhǎng)江實(shí)業(yè)收購(gòu)英資洋行，并于１９８５年邀請(qǐng)李嘉誠(chéng)擔(dān)任匯豐銀行的非執(zhí)行董事?？梢哉f(shuō)，李嘉誠(chéng)輝煌的事業(yè)背后，匯豐銀行是功不可沒(méi)的。

李嘉誠(chéng)能夠攀上匯豐銀行，讓業(yè)界無(wú)不驚奇于李嘉誠(chéng)的高超的外交手腕。其實(shí)，李嘉誠(chéng)雖然言行較為拘謹(jǐn)，絕不像談鋒犀利、能言善辯的外交家，也不像巧舌如簧、精明善變的商場(chǎng)老手，他更像一位從書齋里走出來(lái)的中年學(xué)者，他以誠(chéng)待人、誠(chéng)信做事，深得業(yè)界人士的信任。

“借錢生錢”是很多精明的商家都會(huì)采用的經(jīng)商手法，比如，２００４年、２００５年、２００８年三度問(wèn)鼎胡潤(rùn)百富榜之大陸首富的黃光裕，他獲取財(cái)富的秘訣就是“借雞生蛋”，借別人的錢賺更多的錢，成就自己的事業(yè)。

黃光裕沒(méi)有顯赫的背景，也沒(méi)有受過(guò)高等教育，他只是一個(gè)農(nóng)民的兒子，他用１８年的時(shí)間打造出國(guó)美電器。國(guó)美電器就像一臺(tái)印鈔機(jī)，曾經(jīng)每天為黃光裕賺１５９８萬(wàn)元。那么，黃光裕打造國(guó)美所花費(fèi)的資金從哪里來(lái)呢？答案是向銀行借錢。

１９８６年，黃光裕年僅１７歲，他和大自己３歲的哥哥黃俊欽帶著４０００元錢一路向北，到內(nèi)蒙古一帶做貿(mào)易。一年后，他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，從銀行借來(lái)３萬(wàn)元，承包了位于北京宣武區(qū)珠市口東大街的國(guó)美服裝店。憑借敏銳的商業(yè)意識(shí)，黃光裕意識(shí)到家電行業(yè)的市場(chǎng)空間更大，于是立即進(jìn)軍家電行業(yè)，國(guó)美電器由此誕生，黃光裕從此走上了財(cái)富大道。

眾所周知，錢能生錢，但是當(dāng)你資金有限時(shí)，如何籌集資金呢？其實(shí)，除了向銀行借錢，還可以想辦法從親戚朋友，甚至向顧客借錢。在這方面，英國(guó)最大的百貨公司馬獅公司的創(chuàng)始人米高·馬格斯就做得很好。

年輕的時(shí)候，馬格斯渴望做一個(gè)百貨小商販，但是窮得叮當(dāng)響，一點(diǎn)本錢都沒(méi)有。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他遇到一家百貨批發(fā)公司的主席賀斯特，對(duì)方借給他５英鎊，給他做本錢。馬格斯每天從這家批發(fā)公司進(jìn)貨，挑些針線、紐扣、襪子等小商品運(yùn)到農(nóng)村去賣。

賺了一些錢后，馬格斯在露天市場(chǎng)開了一個(gè)小攤，很快就摸索出一套經(jīng)營(yíng)的手法，那就是把所有的貨物都標(biāo)價(jià)，且把標(biāo)價(jià)一便士的貨物放在一邊，并在旁邊的牌子上寫道：“不用問(wèn)價(jià)錢，全部一便士?！?/p>

馬格斯將商品明碼標(biāo)價(jià)的做法受到了顧客的歡迎，雖然的每件產(chǎn)品賺的錢很少，但由于薄利多銷，他的生意蒸蒸日上，很快就賺到了一筆錢。后來(lái)，他用這筆錢走上了發(fā)家致富的康莊大道。

馬格斯創(chuàng)造性地向顧客借錢，在攢到一定的錢數(shù)之后，再開始大的項(xiàng)目的投資，這種做法值得每個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人學(xué)習(xí)。在創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的道路上，一開始就想著賺大錢是不現(xiàn)實(shí)的，倒不如像馬格斯那樣，像李嘉誠(chéng)那樣，一開始踏實(shí)地經(jīng)商，哪怕利潤(rùn)低、賺得少，也堅(jiān)持不懈地去做，積少成多，終有一天會(huì)發(fā)家致富。

最后，借錢賺錢還有一個(gè)好處，那就是它會(huì)強(qiáng)迫你不斷努力，尤其是借銀行的錢，那是要付利息的，而且還帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此，當(dāng)你借貸之后，就不得不給自己施壓，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，盡快使資金得到周轉(zhuǎn)，以便早日還上債務(wù)。

分清大趨勢(shì)與小潮流

一個(gè)人要取得成功，一個(gè)企業(yè)要興旺發(fā)達(dá)，很關(guān)鍵的一點(diǎn)在于洞悉趨勢(shì)的變遷，分清大趨勢(shì)與小潮流，抓住稍縱即逝的機(jī)遇。提起大趨勢(shì)，人們自然會(huì)想到流行即潮流。其實(shí)，趨勢(shì)與潮流是兩碼事，趨勢(shì)往往出現(xiàn)在流行之前，而當(dāng)某種事物成為潮流時(shí)，趨勢(shì)已經(jīng)成為了泡沫。

如果說(shuō)趨勢(shì)是海洋中的大潮，那么潮流就是海洋中的小波浪。趨勢(shì)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，潮流是短暫的。把握趨勢(shì)，可以財(cái)通三江；抓住潮流，最多獲利一時(shí)。走在趨勢(shì)前面的人，往往會(huì)獲得豐厚的回報(bào)，而盲目追求潮流的人，有可能獲得蠅頭小利，還有可能輸?shù)醚緹o(wú)歸，碰得頭破血流。

比如，１９９２年的股市瘋潮、１９９３年的房地產(chǎn)熱、２０００年的網(wǎng)絡(luò)大潮，等等，充滿了潮流的泡沫，多少企業(yè)、多少幻想一夜暴富的人們追趕這些小潮流，又有多少企業(yè)、多少人倒閉破產(chǎn)。股市瘋潮、房地產(chǎn)熱、網(wǎng)絡(luò)大潮過(guò)去之后，追趕這些潮流的人大都被淘汰出局。而在股市風(fēng)潮來(lái)臨之前，在房地產(chǎn)熱到來(lái)之前，在網(wǎng)絡(luò)大潮將至?xí)r，就把握他們出現(xiàn)的趨勢(shì)的企業(yè)和個(gè)人，往往大賺一筆。這就是把握大趨勢(shì)與把握小潮流的區(qū)別所在。

李嘉誠(chéng)是一位善于把握大趨勢(shì)的商人。美國(guó)著名的財(cái)富雜志曾對(duì)李嘉誠(chéng)進(jìn)行專訪。在采訪中，李嘉誠(chéng)吐露了自己的成功之道：“肯用心思去思考，抓到重大趨勢(shì)，賺得巨利，便成大贏家。”

毫無(wú)疑問(wèn)，李嘉誠(chéng)能夠成為世界級(jí)富豪，其成功秘訣有多條，但有一條是必不可少的，那就是肯用心思考未來(lái)，去發(fā)現(xiàn)大趨勢(shì)，看清市場(chǎng)變化，把握商機(jī)。李嘉誠(chéng)正因?yàn)槎盟伎嘉磥?lái)，才能在經(jīng)營(yíng)中如有神助，屢次創(chuàng)造奇跡。

１９６７年，香港社會(huì)不穩(wěn)定，香港的房?jī)r(jià)暴跌。當(dāng)時(shí)很多投資者對(duì)香港市場(chǎng)失去信心，但是李嘉誠(chéng)卻憑借過(guò)人的眼光和智慧的頭腦，洞察到未來(lái)的大趨勢(shì)。于是，他采取逆向思維，人棄我取，趁機(jī)低價(jià)大肆收購(gòu)其他地產(chǎn)商的樓盤，并且大量興建樓盤。到了２０世紀(jì)８０年代，香港地產(chǎn)復(fù)興，房市興隆，房?jī)r(jià)暴漲，這個(gè)時(shí)候李嘉誠(chéng)又將手中的地產(chǎn)和樓盤拋出，賺得大錢。

后來(lái)李嘉誠(chéng)將投資目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)碼頭、港口，也是賺得盤滿缽滿，為什么他總能賺大錢呢？原因就在于他善于把握趨勢(shì)的變化，提前把握投資機(jī)會(huì)。相比之下，很多企業(yè)難以成為“大贏家”，一個(gè)很重要的原因就在于經(jīng)營(yíng)者缺少思考未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)，總是把眼光集中在眼前的蠅頭小利上，采取保守的發(fā)展戰(zhàn)略，就連美國(guó)知名企業(yè)ＩＢＭ公司都犯過(guò)類似的錯(cuò)誤。

ＩＢＭ公司最早是生產(chǎn)打孔機(jī)的，當(dāng)時(shí)它只是一個(gè)中型企業(yè)。后來(lái)，小沃森接管了父親的公司，在參觀過(guò)世界上第一臺(tái)電腦之后，小沃森決定轉(zhuǎn)產(chǎn)做商務(wù)電腦。他認(rèn)為，時(shí)代趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的，經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須順應(yīng)趨勢(shì)。這是一場(chǎng)豪賭，小沃森將個(gè)人與公司的命運(yùn)全部押了上去，最后他成功了，因?yàn)樯虅?wù)電腦是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，也正因?yàn)槿绱?，ＩＢＭ公司才?huì)快速成長(zhǎng)為世界上最大的公司，被稱為“藍(lán)色巨人”。

后來(lái)，思想保守的埃克斯接管ＩＢＭ，當(dāng)家用電腦的萌芽已經(jīng)出現(xiàn)，電腦小型化、家庭化的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，但是?？怂箙s固執(zhí)地死守大型商務(wù)電腦領(lǐng)域，躺在ＩＢＭ原來(lái)的功績(jī)上。結(jié)果，當(dāng)家用電腦普及時(shí)，ＩＢＭ已經(jīng)被推到了破產(chǎn)的邊緣。

幸虧郭士納走馬上任，他深知ＩＢＭ在家用電腦方面失去先機(jī)，已經(jīng)無(wú)法與英特爾和微軟競(jìng)爭(zhēng)，因此，他率先一步，跳到下一個(gè)大趨勢(shì)中，從事網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這才使ＩＢＭ重振雄風(fēng)。

李嘉誠(chéng)的成功與ＩＢＭ的故事告訴我們一個(gè)道理：凡是走在大趨勢(shì)前面的人，總能獲得豐厚的回報(bào)，而盲目追趕潮流的人，或者固執(zhí)堅(jiān)守已有的成功，往往十賭九輸。對(duì)于一個(gè)具有遠(yuǎn)大目光的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該順應(yīng)大趨勢(shì)，而不是追趕小潮流?？辞宕髣?shì)所趨，制定出人心所向的戰(zhàn)略決策，往往能夠喚起員工的積極性，把員工團(tuán)結(jié)在遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略之下，使大家擰成一股繩，從而抓住機(jī)遇，最大限度地為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

以小博大，以弱制強(qiáng)

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)是永恒不變的主旋律。在面對(duì)實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，我們應(yīng)該以怎樣的心態(tài)去對(duì)待呢？李嘉誠(chéng)用活生生的人生經(jīng)歷告訴我們：不畏強(qiáng)敵，才能超越強(qiáng)敵。要想超越強(qiáng)敵，就要制定遠(yuǎn)大的目標(biāo)。

李嘉誠(chéng)曾在公司的高層會(huì)議上，滿懷信心地說(shuō)：“我們要以置地公司為奮斗目標(biāo)，不僅要學(xué)習(xí)置地的成功經(jīng)驗(yàn)，還要有超過(guò)置地的規(guī)模?！比欢?dāng)時(shí)的長(zhǎng)江地產(chǎn)有限公司的實(shí)力與置地公司的實(shí)力根本不是一個(gè)檔次，如果說(shuō)置地公司是一頭大象，那么長(zhǎng)江地產(chǎn)公司就是一條細(xì)小的蛇，蛇要吞掉大象，那不是癡人說(shuō)夢(mèng)嗎？

在地產(chǎn)業(yè)，素來(lái)就有一句流行語(yǔ)：“撼山易，撼置地難。”可李嘉誠(chéng)為何不知難而退，而是迎難而上呢？難道他真的自不量力嗎？所以，李嘉誠(chéng)的豪言壯語(yǔ)引來(lái)股東們的一陣噓聲，手下的各部門主管也是滿臉狐疑。

與當(dāng)年李嘉誠(chéng)做塑膠花生意時(shí)，靠著長(zhǎng)江那破爛不堪的廠房，在短短一周之內(nèi)成功打入北美市場(chǎng)一樣，這次李嘉誠(chéng)依然自信滿滿。面對(duì)大家的疑問(wèn)，李嘉誠(chéng)不慌不忙地闡述“以小博大”的競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃。李嘉誠(chéng)表示，將置地視為目標(biāo)是為了有的放矢，是為了在心理上先把置地“吃透”。

從１９５８年涉足地產(chǎn)業(yè)以來(lái)，李嘉誠(chéng)先是在１９７１年將長(zhǎng)江工業(yè)改名為長(zhǎng)江地產(chǎn)，隨后又改名為長(zhǎng)江實(shí)業(yè)，并成功上市。５年后，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的年經(jīng)常性利潤(rùn)高達(dá)５８８７萬(wàn)港元，擁有地盤物業(yè)６３５萬(wàn)平方英尺，資產(chǎn)凈值增至５３億港元，創(chuàng)下了長(zhǎng)江實(shí)業(yè)歷史最好業(yè)績(jī)。

然而，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)仍然是一家中型地產(chǎn)公司，李嘉誠(chéng)也沒(méi)有被業(yè)界和傳媒視為地產(chǎn)巨子、商界名人，認(rèn)識(shí)他的人并不多，李嘉誠(chéng)自然不滿足當(dāng)下的成就。１９７７年，中環(huán)、金鐘兩站的招標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，強(qiáng)手如云，究竟鹿死誰(shuí)手，誰(shuí)也不知道。李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)勝算有多大呢？假如能夠一戰(zhàn)而捷，占領(lǐng)中區(qū)，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)定然可以“一飛沖天”，躋身地產(chǎn)諸強(qiáng)之列；假如不幸敗北，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)還需屈居人后。

此次參與投標(biāo)的地產(chǎn)企業(yè)和財(cái)團(tuán)多達(dá)３０多家，其中置地公司尤為引人關(guān)注。眾多媒體都認(rèn)為，置地必然會(huì)誓死捍衛(wèi)自己的領(lǐng)地，誰(shuí)與他競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑都是以卵擊石。李嘉誠(chéng)深知實(shí)力懸殊，必須找到突破口，出奇制勝。他分析地鐵公司的需求，知道對(duì)方急需資金，于是采取支付現(xiàn)金、主動(dòng)讓利的策略，一舉中標(biāo)?！伴L(zhǎng)實(shí)擊敗置地！”當(dāng)這一消息傳開時(shí)，李嘉誠(chéng)以及長(zhǎng)江實(shí)業(yè)頓時(shí)一鳴驚人。

經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展，到了１９８７年，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)在擁有的房產(chǎn)數(shù)量上，不僅趕上了置地公司，而且超過(guò)了置地。所有這些，都是李嘉誠(chéng)以小博大、以弱勝?gòu)?qiáng)的結(jié)果。事實(shí)上，這并非李嘉誠(chéng)唯一的以小博大的成功案例。在１９８１年，李嘉誠(chéng)被選為和記黃埔有限公司董事局主席，和黃集團(tuán)正式成為長(zhǎng)江集團(tuán)的子公司。當(dāng)時(shí)長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的實(shí)際財(cái)物總價(jià)值６９３億港元，而和記黃埔的市價(jià)總值是６２億港元。難怪人們將李嘉誠(chéng)操控巨型集團(tuán)和記黃埔稱為“蛇吞象”。

和記黃埔由兩大公司組成，一是和記洋行，二是黃埔船塢。由于遭遇股市災(zāi)難，加上經(jīng)營(yíng)不善，和記洋行連續(xù)兩年虧損近２億港元。１９７５年８月，匯豐銀行在動(dòng)用１５億港元挽救，條件是和記洋行出讓３３６５％的股權(quán)。自此，匯豐銀行成為和記洋行的最大股東。

１９７７年９月，和記洋行與黃埔船塢兼并，組名為“和記黃埔集團(tuán)有限公司”。而李嘉誠(chéng)一直在關(guān)注和黃的發(fā)展，他認(rèn)為這是一家具有發(fā)展?jié)摿Φ墓?，只不過(guò)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)不善。之后，李嘉誠(chéng)與匯豐大班沈弼接觸，１９７９年９月，匯豐以每股７１港元的價(jià)錢，將手中占２２４％的９０００萬(wàn)和黃的股權(quán)，出售給長(zhǎng)江實(shí)業(yè)。由于李嘉誠(chéng)與沈弼私人關(guān)系甚好，因此，匯豐賣給李嘉誠(chéng)的和黃股權(quán)只要市價(jià)的一半，并且同意李嘉誠(chéng)暫付２０％的現(xiàn)金。可以說(shuō)，對(duì)李嘉誠(chéng)優(yōu)惠備至。

直到１９８１年１月１日，李嘉誠(chéng)被選為和記黃埔有限公司董事局主席，和黃集團(tuán)正式成為長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的子公司，李嘉誠(chéng)以小博大、以弱勝?gòu)?qiáng)的“蛇吞象”的故事宣告結(jié)束。