天下沒有不賺錢的行業(yè)，只有不會賺錢的人?！斑m者生存”是生意場上永恒不變的法則，一個人要想賺進百萬，就必須具備隨機應變的能力。腦子不靈活，一味死搬硬套，很難有出路。畢竟經商不是靠財力，也不是靠蠻力，靠的就是出其不意的好點子。只有抓住時機，瞄準市場，生意才能像滾雪球一樣越做越大。

１經商不是靠蠻力，而是靠智力

人有一雙眼睛，它們是用來發(fā)現新事物，洞察人性的；人有一雙耳朵，它們是用來耳聽八方、收集信息的；人有一雙手，它們是用來實干的。但主導雙眼、雙耳、雙手的是人的思想，如果沒有“世事洞明皆學問，人情練達即文章”的智慧觀念，就不可能用眼睛去發(fā)現機會，用耳朵去捕捉信息，用雙手去抓住扭轉命運的轉輪。

李嘉誠之所以能從一個茶樓的小伙計成長為華人首富，很大程度上得益于他的智慧。由于家庭生活所迫，李嘉誠十幾歲就開始工作，而且非常早熟。在年少的李嘉誠眼里，跑堂工作不只是一個飯碗，更是一個接觸他人，學習社會經驗、體驗人生智慧的機會。

要知道，茶樓是一個社會的縮影，這里面三教九流，什么樣的人都有。李嘉誠對形形色色的人都充滿興趣，在工作期間，練就了超強的察言觀色的能力，學會了投其所好、見機行事的人際交往技巧，使他很好地勝任了茶樓跑堂這份工作。

后來，當他進入五金廠、鐘表廠、塑膠廠當推銷員時，他這種察言觀色、見機行事的本領派上了大用場，成為他了解客戶需求，駕馭客戶心理的絕招。可以說，如果沒有這些本領，李嘉誠不會有后來的輝煌成就。

命運對每個人都是平等的，在困境中，李嘉誠沒有向命運屈服，沒有抱怨工作低賤、抱怨出身悲慘，而是選擇逆風而上，用自己的聰明才智和勤奮吃苦與命運抗爭。這就是一個人的人生思路造就的命運。一個思想積極的人，其人生永遠不會黯淡，這就是李嘉誠所具備的成功者思維。

創(chuàng)業(yè)之后，李嘉誠的智慧在商場競爭中表現得淋漓盡致，他曾經說過：“不必再有絲毫猶豫，競爭既是搏命，更是斗智斗勇。倘若連這點勇氣都沒有，談何在商場立足！”下面這個案例，更是充分彰顯了李嘉誠的智慧、勇氣和魄力。

在長江塑膠廠的塑膠花成功打入了歐洲市場之后，李嘉誠決定進軍北美市場，進一步擴大國際市場的占有率。為此，李嘉誠主動負責設計精美的產品廣告畫冊，并通過香港有關機構，了解歐美各貿易公司的地址，然后把這些廣告畫冊寄出去。

不久之后，北美那邊有了反饋。有一家實力強大的貿易公司（Ｓ公司）對長江塑膠廠的塑膠花十分感興趣，對其報價也頗為滿意，他們表示在一周之后派人來香港參觀，以便更好地考察工廠，洽談合作。

李嘉誠對Ｓ公司的反饋十分重視，他了解到Ｓ公司是北美最大的生活用品貿易公司，銷售網絡遍布美國和加拿大。如果能夠抓住這個機會，那么，長江塑膠廠將迎來騰飛的機會。然而，李嘉誠不敢確定這個機會一定屬于他，因為對方的意思很明顯，他們來香港為的是考察整個塑膠行業(yè)，然后從中選擇一家或幾家作為合作伙伴。

這是一次斗智斗勇的競爭，比的是信譽、是質量、是企業(yè)規(guī)模，說到底，比的是企業(yè)領導者的智力和勇氣。當時長江塑膠廠論實力、產品質量、企業(yè)規(guī)模，都算不上老大，拓展歐洲市場時，由于他的企業(yè)規(guī)模有限，不被客戶信任。因此，他決定吸取之前的教訓。

李嘉誠是怎么做的呢？他立即召開公司高層會議，宣布了一個令人振奮又驚訝的計劃：在一周之內，將塑膠花生產規(guī)模擴大到令外商滿意的程度。為此，要把舊廠房退租，把可用的設備搬遷到新廠房，購置新的設備，安裝調試，招聘新人并對新人進行上崗培訓。這一切都要在一周之內完成，任何一個環(huán)節(jié)出了問題，都可能使這個計劃前功盡棄。

在這短短的７天里，李嘉誠與員工們一起戰(zhàn)斗，每天他們只休息三四個小時。李嘉誠雖然緊張，但是毫不慌亂，哪組人該干什么，哪些工作由誰做，每一天的工作進度，他都安排得非常妥當。從這一點上來看，足見李嘉誠的冒險并非草率，也足見他在關鍵時刻的沉穩(wěn)氣度。

當Ｓ公司派購貨部經理來到香港的那天，新廠設備剛剛調試完畢，李嘉誠讓副手負責安排全員上崗，自己親自開車去機場迎接客人。同時，他已經在港島希爾頓酒店為外商預定了房間，在接外商回程的路上，外商表示要先參觀工廠。

李嘉誠心中忐忑不安，他擔心全員上崗會不會出現問題?？墒?，當汽車駛入工業(yè)大廈時，李嘉誠聽到了熟悉的機器聲音，聞到了熟悉的塑料氣味，頓時安下心來。這一次，Ｓ公司一下子就看到了長江塑膠廠的實力，他們與李嘉誠簽訂了長期的合作協議，而李嘉誠也由此蜚聲全港，成為“塑膠大王”，讓同行們刮目相看。

當看到別人成功時，很多人會說：“那是他的運氣好。”也許在李嘉誠成功獲得Ｓ公司這個大客戶時，同行也有同樣的反應。然而，機會擺在那里，每個人都有同樣的概率抓住，關鍵在于你是否為抓住機會做足了準備。在李嘉誠的“７天計劃”中，其積極把握機會、勇敢地斗智的行為背后，閃爍的是智慧的光芒。

除了在經營實體業(yè)上李嘉誠表現出足夠的智慧，在股市博弈中，李嘉誠同樣處處斗智斗勇。有人曾說，李嘉誠能有如今的成就，很重要的一個原因是他對股市有著深刻的分析，靠著這種分析，他才有斗智斗勇的實力，才能夠在股市中游刃有余。這又一次充分說明了商業(yè)競爭靠的不是蠻力，而是靠智慧、靠思想取勝。

２人棄我取是做生意的大智慧

在史記·貨殖列傳中，有一個成語叫“人棄我取”，其意思是在別人舍棄的時候我買下來，等到別人需要的時候我再賣給他。通過這種辦法實現“低進高出”，從而大賺一筆。這個成語是怎么來的呢？

原來，在戰(zhàn)國初期，魏文侯在相國李悝的輔佐下例行改革，加強統(tǒng)治，他所實行的措施是“平糴”法。所謂“平糴”，就是當農民豐收時，國家以平價買進糧食，等到饑荒的年月，再以平價把糧食賣給農民，這樣可以維持糧價的穩(wěn)定，從而有效維護封建社會的統(tǒng)治。

有一個名叫白圭的商人從李悝的經濟改革中受到了啟發(fā)，經過反復思考，他想出了一種致富的辦法，這個辦法說起來很簡單，那就是當別人不要時，我就想辦法要過來。按照這個辦法，白圭在農民豐收的季節(jié)——大家都有多余的糧食時，就以低價將糧食買過來。等到饑荒年月，當人們需要糧食時，他再以高價把糧食賣出去，這樣就可以實現致富的目的。白圭的致富辦法總結為一句話，就叫“人棄我取，人取我與”。

在我們現代的中國生意人中，李嘉誠可謂“人棄我取，人取我與”的集大成者。有人曾問李嘉誠：“這么多年，你在投資上最成功的思路是什么？”李嘉誠是這樣回答的：“要永遠相信：當所有人都沖進去的時候趕緊出來，所有人都不玩了再沖進去?！睋Q言之就是“人棄我取，人取我棄”。

２０世紀６０年代，香港到處謠傳“中國政府將武力收復香港”，這些謠言把整個香港籠罩在迷霧中，人們惶恐不安，于是引發(fā)了移民大潮。很多有錢人紛紛賤賣住宅、商鋪、廠房、物品等，攜帶錢款遠走他鄉(xiāng)，樓市一片萎靡，到了無人問津的地步。

當時李嘉誠已經擁有了數個地盤、物業(yè)，他經過深思熟慮，認為中國不會以武力收復香港，然后強行在香港推行社會主義制度，他說：“如果中國想用武力收復香港，早在１９４９年就會趁解放廣州之際把香港收復了，何必等到現在呢？再說了香港是內地對外貿易的唯一通道，保留香港現狀，對中國才是有好處的，它們不會讓香港局勢動亂的。”

有了這種認識之后，李嘉誠馬上采取了驚人的舉措：首先，他低價買下那些準備移民者的房子、商鋪、廠房，然后把舊房翻新，出租給別人；其次，他利用地產低潮期建筑費用低廉的良機，在自己的地盤上大量興建物業(yè)。

２０世紀７０年代初，香港已經擺脫了那種動蕩的形勢，百業(yè)復興、地產市場從低潮期轉入了旺季，而這個時候李嘉誠已經擁有了３５萬平方英尺的收租物業(yè)，每年收入租金達到３９０萬港元。

就這樣，李嘉誠從一個中小地產商迅速成長為香港房地產界的巨無霸。此外，他還以股市為杠桿，撬動了自己商業(yè)帝國的騰飛。在這個過程中，他“人棄我取”的思想盡顯風采，他也因此獲得了數不盡的財富。

還有一個類似的事情。那是在１９７２年，當時股市大旺，股民正處于瘋狂之際，成交十分活躍，恒指高攀不止。李嘉誠抓住了這個大好時機，將長江實業(yè)集團上市，公開發(fā)行股票，每股溢價１港元。上市不到２４小時，股票價格就上漲了一倍多，這是典型的“高出”。

然而，讓人沒想到的是，１９７３年香港股災降臨，到了１９７４年１２月１０日，恒生指數跌到了歷史最低點。很多股民在這次股災中損失慘重，有些股民甚至傾家蕩產。到了１９７５年３月，股市才有了緩慢的回升?？墒?，深受股災之害的股民“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，他們談股色變，把股票視為洪水猛獸。

與大多數股民不同，李嘉誠反其道而行之，他在這個時候安排長江實業(yè)發(fā)行了２０００萬新股，結合當時低迷的市價，長實將股價定為每股３４港元。為了討股東的歡心，也為讓自己贏得實利，李嘉誠宣布放棄兩年的股息。從１９７５年開始，股市逐漸興旺，上漲勢頭一直持續(xù)到１９８２年，在這段時間里，香港股市漲幅驚人，李嘉誠所獲得的實利遠勝于兩年的股息。

作為一個成功的商人，李嘉誠的贏利方式永遠都不會一成不變，唯一不變的是投資的思想精髓——人棄我取，低進高出。在房地產和股市上的成功，充分證明了李嘉誠“人棄我取”經商智慧的絕妙，這不但使他的企業(yè)帝國迅速擴張，也使他獲得了意想不到的實利。

事實上，人棄我取與低進高出有異曲同工之妙，“人棄”的時候，必然是買方的天下，這個時候李嘉誠可以低價購買進來，而當形勢好轉、供不應求時，李嘉誠再以高價賣出，這樣一進一出，他就能賺足差價。

李嘉誠曾經說過：“低進高出，關鍵是眼光要準。股市的興旺與衰微，大都與政治經濟因素有直接關系，大致有一定的規(guī)律性。要研究和掌握這個規(guī)律，就要密切關注整個國際時勢?！蓖瑯拥牡览恚藯壩胰〉臅r候，關鍵也在于眼光，只有準確地判斷市場和行業(yè)趨勢，才能作出正確的決策，從而獲得生意上的成功。

３有錢賺就是好買賣

俗話說：天下沒有不賺錢的行業(yè)，沒有不賺錢的方法，只有不會賺錢的人。

市場千變萬化，充滿商機，一個做生意的人永遠不要怨天尤人，抱怨市場不好、抱怨時運不濟，真正要反思的是我們自己的頭腦和眼光。什么生意都可以做，只要能賺到錢的就是好生意。李嘉誠曾說過：“做生意不應該自己設限，在能力所及的范圍內，只要賺錢就可以進入。抓住每個行業(yè)贏利的最佳時機，大膽投資，生意才能像滾雪球一樣越做越大?！?/p>

但是在現實社會中，總是有一些人做生意很挑剔，這也不敢做，那也不想干，到頭來竟不知道自己適合做什么，最終只能一事無成。一個優(yōu)秀的商人最大的優(yōu)勢就在于思想開放，能夠靈活適應市場形勢的變化，并從中發(fā)現、把握商機。在這信息化的時代，想成功就得追隨市場的趨勢去行動、去改變。如若抱著種種禁忌不放，那對商人來說不但是可悲的，更是失敗的前兆。賺錢可以是無處不在、無時不在的。一個精明的商家會將商業(yè)意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是舉手投足之間。做生意首先要的是商業(yè)頭腦和市場意識，其次是不能戴著有色眼鏡看市場。你若不能大膽想、大膽做，突破種種禁忌，便會處處碰壁。市場永遠是充滿活力的，只要我們換個思路想問題，與形形色色的人接觸，了解各行各業(yè)的特點，并大膽嘗試，就能感悟、把握商業(yè)的真諦。

提到李嘉誠，我們首先想到的就是成功的商人。他提倡的就是生意應該是沒有邊界的，一個充滿商業(yè)細胞的商人，賺錢是隨時隨地的。

在２０世紀６０年代，受內地“文化大革命”的影響，香港當地人頓時人心浮動，許多有錢人紛紛移民，移居國外，并開始大量拋售房產。結果，當時的香港整個房地產市場都陷入了低潮。

當時，李嘉誠在香港也擁有多處房地產。但是他沒有直接拋售，在經過深思熟慮后，他毅然決定繼續(xù)在香港房地產市場投入資金，并公開宣稱：“你們大拍賣！我來大收買！”其實他心里正在想，有你們追悔莫及的那一天。最后，他以超低的價格收購了一座又一座的大樓。

到了７０年代初期，應李嘉誠所想，香港的地價再度回升，房價瞬間上漲。而此時的李嘉誠已將最初的舊樓改建成了一座座漂亮的大廈和廠房，在全部出售后，利潤成直線上漲。就這樣，李嘉誠憑借著自己敏銳的洞察力，最后成為這次地產大災難中的大贏家，這充分顯示了他過人的膽識和魄力。

后來，李嘉誠在一段采訪中說道：“做生意可以有所顧忌，但是不管在選擇行業(yè)還是在分析市場的時候，首先就得有開放的思想和視野，不能讓個人的喜好、他人的意見給限制住，只要有錢賺，就是一門好買賣?！?/p>

為何每走一步棋，李嘉誠都能比別的商人高出一籌？原因就是他一直抱著“賺錢可以是無處不在、無時不在”的觀念。李嘉誠認為：“中國有太多的機會，到處是金礦?！崩罴握\剛開始一無所有，基本所有的行業(yè)他都干過，但是都干得不錯，即使是在茶樓當伙計時，他也能淘到金子。

但在獲取商業(yè)利益的同時，也要遵循一些原則。如果一個人不堂堂正正賺錢，而是以一個不正當的途徑去獲取財富，即使有時候僥幸賺到一筆錢，也是來得容易，去得也容易，到后面會后患無窮。不管哪一行都有商機，只要做好了就能賺錢，但在這成功的背后，靠的是“商者無域”的智慧，靠的是一雙隨時能看到機遇的慧眼，而不是投機倒把。

要想干一番大事業(yè)，還要敢于做第一個吃螃蟹的人。李嘉誠的成功并非偶然，當初他選擇房地產行業(yè)的時候，就是看中了它的升值潛力，結果一夜之間財富飆升。作為商人，哪里有錢賺，就該奔向哪里，哪個行業(yè)利潤高，便要在哪個行業(yè)內駐足。這就是生意人最直接的想法：只要有錢賺就是好買賣，做什么無所謂。

胡平研究生畢業(yè)后找了一份工作，但做得不順心，便想自己做生意賺錢。他想了很多事情，但都覺得市場不好，最后，他看中了養(yǎng)殖這一行業(yè)。因為胡平經過調查，發(fā)現城里的綠色肉品太少，一些有錢人會選擇到鄉(xiāng)下去吃農家飯，既回歸自然，又安全健康?？僧斔依锶撕团笥颜f了自己的想法后，大家都一致反對。原因是一個研究生去養(yǎng)豬太丟臉，其次是沒有人這么做，風險很大。經過胡平的力爭，父母最后同意讓他去試一試，還資助了他一部分資金。

胡平從鄉(xiāng)下買了幾十頭小豬，每天給它們聽音樂，讓它們吃自己研發(fā)的營養(yǎng)食品，還每天放它們出去鍛煉，幾十頭小豬不僅肉長得快，而且結實，幾乎沒什么肥肉。胡平一邊養(yǎng)殖，一邊宣傳，向城里的星級飯店推薦自己的綠色豬肉，并帶飯店的采購員參觀自己的養(yǎng)殖基地。最后，很多大飯店都和他簽訂了合同，以高價收購他的豬肉。因為這不僅是種健康的體現，更是一種生活的享受。最后，胡平將這個養(yǎng)殖場設計成了一條流水線，請了幾個人看管，自己不那么辛苦了，但是效率卻越來越高了，當然掙錢也多了。

胡平之所以能夠取得成功，就是走了人家不敢走的路，他善于抓住每個行業(yè)贏利的最佳時機，并大膽去做。做生意就要像指揮作戰(zhàn)一樣，審時度勢，才能把握時機。

一個人若想成功做生意，便不該給自己設限，在能力所及的范圍內，只要賺錢就可以進入?，F在有很多人太愛面子，做什么事都顧慮重重，害怕別人以另類的眼光看自己。這樣的人是很難做成生意的，想要在瞬息萬變的市場中做成功更難。一個成功商人的經驗是：只要能賺錢就是好買賣，是好買賣就該好好去做。

４從不同尋常的事件中嗅到大商機

每一個行業(yè)都有賺錢的機會，關鍵在于你是否有發(fā)現商機的眼睛，是否有嗅到商機的鼻子。在這方面，李嘉誠是嗅覺敏銳的商人代表，他曾經說過：“精明的商人只有嗅覺敏銳，才能將商業(yè)情報作用發(fā)揮到極致，那些感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板，常常會無所作為。”由此可見，李嘉誠把嗅到商機的能力看得多么重要。

那么，怎樣才能嗅到商機呢？其實，這并不是什么難事。在你的生活中，你總會碰到一些不同尋常的新鮮事，對于這些事情，你是否充滿好奇，去一探究竟呢？還是抱著旁觀者的心態(tài)，甚至抱著看熱鬧的心態(tài)，一看了之？李嘉誠說：“遇到不尋常的事發(fā)生時立即想到賺錢，這是生意人應該具備的素質。對商人來說，機遇往往出現在不尋常的事件之中。”

１９７３年香港迎來了大股災，地產業(yè)進入了低潮時期。對于這件不同尋常的事件，大多數人充滿惶恐，紛紛對股市感到絕望。然而，愛思考的李嘉誠卻不這么認為，他認為低潮過后，一定會迎來高潮，因此，應該利用低潮為開拓事業(yè)做準備。

怎樣才能開拓事業(yè)呢？李嘉誠想到了通過發(fā)行新股來籌集資金。１９７４年，長江實業(yè)集團發(fā)行了１７００萬股新股，籌資的目的是購買都市地產投資有限公司５０％的股權。實際上，長江實業(yè)是想用這１７００萬新股換取都市地產的勵精大廈和環(huán)球大廈。按照李嘉誠的估算，這兩座商業(yè)大廈每年的租金收入高達８００萬～９００萬港元。

在地產低潮期，都市地產公司發(fā)生了嚴重的財務危機。因此，當李嘉誠向他們伸出“橄欖枝”時，他們如同抓住了一根救命稻草，毫不猶豫答應了李嘉誠的收購計劃。幾年后，股市好轉，地產業(yè)復蘇，李嘉誠大賺了一筆，可謂既做了好人，又賺足了金錢，真乃一箭雙雕。

大凡成功的企業(yè)家，都善于從不同尋常的事件中捕捉商機，李嘉誠更是這方面的高手。正是因為他善于捕捉商機，才能從一個推銷員，歷經數十年的打拼，變成世界華人首富。他曾說過：“機遇是不可以用金錢估量的，是生存和發(fā)展的法寶?！睘榱烁玫刈プC遇，我們要做一個有心人，對待不同尋常的事件要善于思考。

什么叫有心人呢？那就是對待生活中的新鮮事物、不同尋常的事物，多問自己幾個“為什么”，多進行合理地聯想，就好像李嘉誠說的那樣，要往賺錢方面去聯想，這樣你往往會從事物和現象中有所收獲。

２０世紀８０年代初的一天，溫州鄉(xiāng)村獸醫(yī)周平去上海辦事。走在大街上，他忽然看見一個奇怪的場景：不少人抱著大捆的文件夾、商務冊從文化用品商店里出來，還有人匆匆忙忙地走進去，好像在搶購什么東西。

周平十分好奇，忍不住進到店里一看究竟。當他走進文化用品店之后，更是驚訝，因為里面人山人海，根本擠不進去，大家都爭著購買賬冊，售貨員忙得不可開交。在溫州，這種普通的東西擺在那兒沒人問，為什么在上海卻那么火呢？

經過多方打聽，周平了解到：原來，上海正在全面整頓工作，原有的賬冊全部更換，賬務人員將重新做賬，而正在出售的賬冊并不是十分規(guī)范，但由于供不應求，所以，還是很暢銷。

得知這一情況之后，周平立刻清醒起來：在溫州，大大小小的印刷廠數不勝數，而賬冊這種印刷品在上海卻如此緊俏。他意識到這里面有巨大的商機，當即擠進人群，搶購了幾份不同格式的賬本、商務冊，還買了一本上海市工業(yè)企業(yè)名錄大全，然后不顧辦事，急匆匆地往溫州趕。

回到家之后，他放下手頭的工作，專心致志地研讀從店里買回來的財務管理方面的書籍，按照書中的設計畫了很多種類的表格，包括財務表、檔案表、物資表等等，然后委托一家印刷廠印刷出來，再根據上海市工業(yè)企業(yè)名錄大全上提供的地址寫信封、塞樣張、寄訂單，幾天之內，共計發(fā)出了８０００多封信，投資了數千元。這在當時，是一筆不小的數額。

不到半個月，上海有上千家企業(yè)寄回訂單。周平喜出望外，馬上大量印刷賬冊。經過兩個月的忙碌，他印刷的７萬余本賬冊賺了６萬元的純利潤。接著，他用這６萬元作為本錢，創(chuàng)辦了一家小型的文教用品廠。

從此之后，周平好戲連臺：

１９８２年春，當上海準備評定“文明企業(yè)”時，他率先推出“文明企業(yè)驗收臺賬”系列產品，大賺一筆；

１９８３年底，國家開展企業(yè)等級評定，周平又搶先設計了一系列的表格，再賺一筆；

１９９２年，國務院頒布國有企業(yè)自主經營條例，周平及時抓住機會，率先推出與國際經濟接軌的企業(yè)管理表冊，更是大賺一筆。

短短數十年，這位鄉(xiāng)村獸醫(yī)如同麻雀變鳳凰，擁有固定資產達６０００多萬元，產品年銷售額高達千萬元。

一個不起眼的事情，在很多人看來似乎有些平常，但在周平眼里，卻是不同尋常的事情。在好奇心的驅使下，他發(fā)現了其中的巨大商機，說干就干，及時搶占市場，造就了一個百萬富翁。

在一塊普通的平地上，有人在表演，眾人在看戲。觀眾們身高差不多，后面的人被前面的人擋住了，無法看到舞臺上的表演。如果你有好奇心，那么你會踮起腳，或想辦法鉆進人群去看戲。如果你有新思維，你可能會搬個石頭過來，然后站在上面，你甚至可能爬到周圍的建筑上，居高臨下地俯瞰臺上的表演。但是看了之后，不能一笑了之，要試著思考一下其中是否有商機，也許當你開動腦筋思考時，你就會受益良多，甚至發(fā)現很多機會，這才是一種高深的經商境界。

５劍走偏鋒易成功

在現實生活中，很多商人雖然費盡心思去思考，但是依然捕捉不到什么好的商機。為什么？就是因為大多數人過于保守，對于新想法的意見往往是：“那是不可能做到的！”“這怎么能賺錢呢？”對于創(chuàng)新的不自信，同時也把自己的財路給堵死了。一個商人要想創(chuàng)一番大事業(yè)，就必須走別人不敢走的路，別人認為千萬做不得的創(chuàng)意，有可能才是真正的好創(chuàng)意。做生意之人只有敢于劍走偏鋒，為人之所不為，才能比別人早一步占領市場，取得最后的勝利。

有句話說得好：“改變你的想法，才能改變你的世界?！币粋€人只有跳出自己的思維局限，天地才能寬廣。微軟公司就有個創(chuàng)新體制，鼓勵員工不走尋常路，去尋找新的點子。即使由于各種原因，導致沒有達到預期的效果，員工還是會受到嘉獎，而且公司也會花力氣幫助員工尋求失敗的原因，以求下次的成功。可見，不斷創(chuàng)新是一個企業(yè)長盛不衰的法寶。每個成功的企業(yè)，都會把這種創(chuàng)新理念融入到企業(yè)的文化當中，像ＩＢＭ、英特爾、松下電器等企業(yè)之所以能發(fā)展至今，其主要原因就是他們將創(chuàng)新精神植入到了每一個員工的體內。

成功一向是屬于勇氣可嘉的人，只有敢于打破前人的規(guī)則，不被舊思維所束縛，才有可能創(chuàng)造出新商機、新事物。投資界的傳奇人物、國際著名投資大師羅杰斯就曾說過：“不要讓別人影響你。假如周遭的人都勸你不要做某件事，甚至嘲笑你根本不該想是否去做，你就可以把這件事當做可能成功的目標。這個道理非常重要，你一定要了解：與眾人反向而行需要勇氣。事實是，這個世界上從不曾有哪個人是只靠‘從眾’而成功的。”由此可見，一個不走尋常路、劍走偏鋒的人，反而更容易得到成功的青睞。

鄧斌是個非常聰明的年輕人，大學畢業(yè)后他沒像其他同學一樣辛苦找工作，而是決定自己創(chuàng)業(yè)。他打聽到有一個剛成立的廠子，制造了一大批收銀機，因為銷售不出去，廠長正愁著。于是鄧斌馬上找到那個廠長，對他說：“我愿意訂購你一批收銀機，前提是你得向我購買電子原料，而且這些電子原料你也用得上，我們都不虧?！崩习逡宦犛X得有道理，這也剛好解決了自己的難題，便買了。

然后，鄧斌跑到一家連鎖超市，找到部門經理說：“你們超市反正要使用收銀機，如果你愿意買我的，我就長期向你訂購飲料和礦泉水！”部門經理一聽覺得劃算，便訂購了一批收銀機。之后，鄧斌又找了一家大型電子原料供應廠，找到老板說：“你要是讓我在這里賣飲料，我就向您訂購一批電子原料?！崩习逡宦?，這對我又沒什么損害，還能賣一批電子原料，何樂而不為，于是便答應了。

鄧斌不僅從多次“倒賣”中賺了一大筆錢，而且通過這些合作也奠定了自己事業(yè)的根基。之后，鄧斌拿著這些本錢建起了自己的公司，并靠著不斷的創(chuàng)新，公司的業(yè)務也越來越多，從最初的單打獨斗到現在，公司已有百余名員工。

一個有創(chuàng)新能力的人，往往能夠標新立異，出其不意地取得勝利。鄧斌的成功就在于他能夠劍走偏鋒，不走別人走過的老路，而是用自己獨特的想法贏得了市場。這個故事告訴我們機會無處不在，無處不有，就看你能不能轉換思維去發(fā)掘它。只要能換一種想法，換一個角度，用新思維幫助你搶占先機，你便能夠贏得勝利，開辟出自己的一片新天地。

無論是創(chuàng)業(yè)還是工作，都要敢于做第一個吃螃蟹的人，只有破除了前人的陳見，不被舊思維束縛才有可能成功。有時候，我們雖然無法改變自己的外在處境，但是我們可以換一種思維，讓事情變得與眾不同。世上沒有死胡同，只有當你放棄盲目的固執(zhí)，改變自己的思路時，才能夠發(fā)現事情的轉機，找到新出路。所以，成功并沒有我們想象中的那樣困難，只要你敢于嘗試，在遇到問題時，不自己畫地為牢，困住自己的思想，而是化問題為機遇，便能在遭遇困境時找到峰回路轉的契機，找到成功的鑰匙。

有一個叫孫淼的年輕人，在閑暇時間自己制作了一種特別的瓷娃娃，并拿到百貨公司去推銷，還為此刊登了不少廣告，做足了宣傳。遺憾的是，這種娃娃并未因此被廣大消費者熟知。而且百貨公司的經理也對他說：“你這種玩具賣不掉，我只能退貨?！庇谑牵阋獙O淼把這些娃娃都拿回去。

孫淼把自己這種皮膚黝黑的瓷娃娃取回來后，便開始想辦法。他注意到，百貨公司里都有一種女模特模型，而且每個女模特模型都有一雙雪白的手臂。他想：“如果能把這種黑色的瓷娃娃放在模型雪白的手腕上，那真是非常顯眼，通過這樣的鮮明對比，說不定顧客會喜歡這種娃娃呢！”于是，孫淼又開始了對百貨公司的說服工作，在費盡一番口舌后，百貨公司終于同意讓女模特模型手持瓷娃娃。

結果，原來無人問津的瓷娃娃，一時間竟成了熱門的搶手貨。很多顧客都在問：“咦，這個娃娃真好看，哪兒有賣的？”在逐漸被人熟知后，鄧淼又想出了一個辦法。他請了幾位漂亮、皮膚白皙的女模特，身穿夏裝，手中各拿一個瓷娃娃，在城里最繁華熱鬧的街道上“招搖過市”。這樣一來，不僅吸引了大量的過往行人，連新聞記者也紛紛跑來采訪。第二天，報紙上刊登出了照片和報道，這一時便掀起了一股“瓷娃娃”熱。

想要在競爭激烈的市場中脫穎而出，靠的不僅是好產品，還在于特殊的經營手段。在這個商品同質化嚴重的市場環(huán)境里，傳統(tǒng)守舊的經營策略已經行不通了。就像鄧淼的瓷娃娃一樣，如果按照普通的銷售手段，而沒有采用創(chuàng)新思路來宣傳的話，很明顯是無法生存和發(fā)展下去的。

這個世界上有很多人一直庸庸碌碌，不是因為他們不努力，而是因為他們每天都處在千篇一律的運作中，沒有動腦筋，沒有獨特的創(chuàng)新思維。也正是這種機械化的雷同想法，讓他們無法脫穎而出。

一個善于“劍走偏鋒”的人，一個勇于拓寬思路和眼界的人，他們在解決問題時便能找到更好、更簡單的方法，也更容易在競爭中立于不敗之地。

６有些生意，利潤再高也不做

成功離不開冒險，但不需要冒進。什么叫冒險？什么叫冒進呢？

有個人曾問哲學家：“什么叫冒險？什么叫冒進？”

哲學家說：“有一個山洞里有一桶金子，你想進去拿，可是這個山洞里有狼，還可能有野狗。如果你進去了，那么這叫冒險。如果這個山洞里有老虎，你為了金子而闖進去，那么這就叫冒進。另外，如果山洞里只有一捆柴，但你也闖進去，這也是冒進?！?/p>

哲學家的話告訴我們：冒險是這樣一種東西——你經過努力可以得到，而且值得你得到。如果你經過努力也得不到，或者一件事情不值得你得到，你還要硬著頭皮去嘗試，那就是冒進。

要想賺大錢，一定要分清冒險與冒進的關系，要分清什么是勇敢，什么是無知，在做決策時，不要感情用事，否則，事情會變得非常糟糕。李嘉誠曾說過：“做生意不是買古董?！毖酝庵馐?，做生意不能僅憑興趣愛好來投資，而要認清你的投資決策是否能帶給你收益，如果沒有收益或收益太小，你卻盲目行動，這是不理智的。

１９９０年８月的一天，和記黃埔的董事兼總經理霍建寧在倫敦的一家酒店的客房里，全神貫注地看面前的一扎文稿，思考著上面的數字：４５０億美元。這筆巨額資金是包括和記黃埔在內的６家國際財團共同投資，準備用來競投德國第三代移動電話（３Ｇ）６份營業(yè)執(zhí)照的。

突然，霍建寧的手機響了，是李嘉誠從香港總部打來的。李嘉誠在電話中說：“撤退?！庇谑牵艚▽幫顺隽说聡谌苿与娫挘斗轄I業(yè)執(zhí)照的拍賣，并且把和記黃埔在德國電信營業(yè)執(zhí)照中所持有的股份賣給了另外兩個合作伙伴——荷蘭ＫＰＮＮＶ公司以及日本ＮＴＴＤｏＣｏＭｏ公司。

撤退來得如此突然，讓人覺得有些意外。要知道，在一年半之前，李嘉誠就開始擬定這份計劃，準備在法國、比利時、瑞典和瑞士的第三代移動電話營業(yè)執(zhí)照的拍賣中一爭高下。對于李嘉誠的突然退出，紐約時報發(fā)出了這樣的疑問：“超人（香港人對李嘉誠的昵稱）失去威力了嗎？”

事實上，李嘉誠并非失去了威力，而是經過冷靜的分析之后，預測第三代移動電話（３Ｇ）業(yè)務可能會遭遇經濟泡沫的打擊，無法取得預期的收益。所以，在市場前景不明朗的情況下，李嘉誠選擇了謹慎撤退的策略。

后來，李嘉誠對這次退出作了這樣的解釋：“我個人對全球電信業(yè)務很有興趣，而且時刻都在尋找新的發(fā)展機遇。我同樣堅信，無線數據傳輸將成為推動未來經濟發(fā)展的重要驅動力量之一。然而，我們絕不能為了獲得每一個３Ｇ營業(yè)執(zhí)照而無限制地競標。例如，在德國的執(zhí)照成本過于高昂，超過了我們的預算，我們別無選擇，只有退出。知道何時應該退出，這點非常重要，在管理任何一項業(yè)務時都必須牢記這一點?！?/p>

此后，當李嘉誠察覺到國際上成熟國家的電信市場發(fā)展已經趨于頂峰時，認為繼續(xù)持有這些國家企業(yè)的股票風險太大，于是便把在歐洲和美國的大部分資產出售了。比如，１９９９年６月，和記黃埔把所持美國無線業(yè)務運營商聲流公司中２３％的股權賣給了德國電信公司，獲得純利潤９０億美元；１９９９年底，和記黃埔賣掉了在英國無線業(yè)務運營公司Ｏｒａｎｇｅ中４９％的股權，獲得了純利潤２２０億美元。

“超人失去威力了嗎？”也許我們不應該像紐約時報那樣，用這樣的話評價李嘉誠的退出。因為作為成熟理智的企業(yè)家，李嘉誠做任何一個決策，都是經過深思熟慮的，絕不會感情用事。我們知道，李嘉誠是一個謹慎的商家，他從來不做沒把握的事，投資沒把握的業(yè)務，當他選擇放棄時，原因只有兩個：一是風險太大，收益很大，風險大到無法預知，無法承擔；二是風險不大，但是利潤太少，不值得投資。

其實，李嘉誠的投資哲學與馬云曾說過的一句話頗有相似之處。馬云曾說：“這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么?！蹦隳茏鍪裁?，取決于你的能力、實力，李嘉誠放棄德國的那次競標，不是因為他沒有實力拿下，而是因為他覺得自己不應該競標風險太大的項目。由此可見，李嘉誠在考慮問題的時候，想到的是自己應該做什么——應該做穩(wěn)健的投資。事實表明，用“我該做什么”為標準來思考投資決策是明智的，如果用“我能做什么”來思考投資決策，會使人變得沖動、冒進，忘乎所以，最后很容易陷入風險的泥潭。

有人曾問馬云為什么能成功，馬云給出的回答很風趣：“第一是我沒有錢；第二是我對于Ｉｎｔｅｒｎｅｔ一竅不通；第三是我想得像傻瓜一樣?！边@并非調侃，而是實話實說。正是因為沒有錢，馬云才不會肆意砸錢，而是理智地、謹慎地使用每一筆投資的錢。

馬云曾在贏在中國為一位選手做點評時，說了這樣一段話：“前段時間，我跟吳鷹拜訪了李嘉誠，他講了一個事，在座的創(chuàng)業(yè)者可以思考一下。有人問李嘉誠憑什么到處投資，做這個，做那個，基本都成功，為什么中國絕大多數人都不成功，而你能成功？李嘉誠回答說，手頭上一定要有一樣產品是天塌下來都是掙錢的。因此，不一定做大，但一定要先做好?！?/p>

從馬云的話中，我們可以看到李嘉誠的經商之道——無論如何冒險，手頭始終有一樣產品是天塌下來都會賺錢的，而那些冒險并非冒進，而是深思熟慮之后，感覺有把握了才去做的。對于沒有把握的事情，李嘉誠、馬云都會選擇放棄。這種謹慎的投資思想，是成就李嘉誠的關鍵，也是成就馬云的秘訣。

７居安思危，不要總沉迷于眼前的輝煌

商界有這樣一句話：“身處在瞬息萬變的社會中，應該求創(chuàng)新，加強能力，居安思危，無論你發(fā)展得多好，時刻都要做好準備?！弊錾饪倳匈r有賺，公司經營也會時好時壞，為什么有的人能夠保持領先地位，成功經營呢？歸根結底，還在于有一顆時刻警醒的心，一份不讓眼前的輝煌迷惑了內心的理性。因為人一旦興奮起來，便容易忘記一切，以至于連自己是誰都不知道了。一個人事業(yè)順利時，難免會產生驕傲和大意的心理，而這就容易導致下一次的失敗。所以我們平時應該做到未雨綢繆，居安思危，當危險突然降臨時，也不至于手忙腳亂、難以應付。

“青蛙效應”，指將青蛙置于常溫水中，然后一點點注入熱水，青蛙會在不知不覺中，舒服地被燙死。這個實驗告訴我們：動物在安逸舒適的環(huán)境下都容易麻痹大意，何況是人類呢？這對人類也是一種警示：居安思危則存，貪圖安逸則亡。因此，我們應當有一種憂患意識，在成功和享樂面前停住自己的腳步，一旦步入空虛的沼澤就可能深陷其中，不僅讓你揮霍掉自己原來的財富，更容易喪失進取心，最終一事無成。

有個大老板，在國外因投資得當，資產已上億。但資產一多他便開始揮霍享樂，出去旅游要住最好的酒店，吃飯要去最好的飯店。見公司經營狀況穩(wěn)定，便也不放在心上。最后由于股票下跌，他瞬間變成了一個窮光蛋。由于沒有其他資產，只好狼狽回國。

日子越過越富足，生活越過越瀟灑，財源越來越茂盛，官運越來越亨通。終于，有些人忍不住得意起來。得意是人生的一種順境，也許從今以后你會順風順水、左右逢源、心想事成、萬事如意。但是越是在這種順境之中，越要時刻告誡自己要保持理智，不可自鳴得意，志得意滿，最終讓自己的人生走向歧途。上面這個故事無非就是要告訴我們這個道理：要善于用發(fā)展的眼光看問題，在順境中要居安思危。即使你有萬貫家產，若一味沉迷于此，終究也會揮霍一空。

增強憂患意識，自古以來就是我國一條重要的政治經驗。早在先秦時期，左傳中便提到要“居安思?！薄ⅰ八紕t有備，有備無患”、“安而不忘危，存而不亡，治而不忘亂?！比绻麤]有憂患意識，是很難成就偉大業(yè)績的。我們每個人的生活不可能永遠一帆風順，坦途邊上有荊棘，順境背后有逆境。所以我們要增強自我憂患意識，居安思危。在生活富足的時候，要想到貧窮和困苦；在事業(yè)成功的時候，要想到失敗和挫折。

平坦的路并非能一直走到終點，也許就在不遠處正有一個陷阱等著你——驕傲自滿、得意忘形。中國有句話叫“爬得越高摔得越重”。因此，越是鮮花簇擁、掌聲雷鳴，成功者越需要在熱鬧中保持冷靜，不要沉迷在眼前的輝煌中難以自拔。

我們要記住比爾·蓋茨的一句話：“微軟離破產永遠只有１８個月?！睘樽龅骄影菜嘉?，防止因為成就而自我陶醉，我們應該這樣做：

（１）打折自己的成功

許多人喜歡吹牛，常常不自覺地夸大自己所得到的成就。長久下去，容易造成巨大的心理壓力和不思進取的狀態(tài)。因此，把自己所取得的全部成就，一律打個對折。這樣做不但能夠削弱他人的妒忌，還能壓抑自己的自滿情緒，保持冷靜和理性的頭腦。

（２）對失敗念念不忘

在成功的道路上我們總會遇到很多困難，犯不同程度的錯誤。在任何時候，哪怕是取得輝煌的成就后，我們也應該牢記這些教訓，既能控制自己驕傲的想法，也能提醒自己不犯同樣的錯誤。

像“居安思危，思則有備，有備無患”這樣豐富的哲理，不僅對國家和企業(yè)有警示作用，對個人亦然。一個懂得居安思危的人，必然是走在時代前列，是對生活有著深刻認識的智者。做到這些，我們才能減少意外造成的損失。