天下沒有不賺錢的行業(yè)，只有不會(huì)賺錢的人。“適者生存”是生意場(chǎng)上永恒不變的法則，一個(gè)人要想賺進(jìn)百萬，就必須具備隨機(jī)應(yīng)變的能力。腦子不靈活，一味死搬硬套，很難有出路。畢竟經(jīng)商不是靠財(cái)力，也不是靠蠻力，靠的就是出其不意的好點(diǎn)子。只有抓住時(shí)機(jī)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，生意才能像滾雪球一樣越做越大。

１經(jīng)商不是靠蠻力，而是靠智力

人有一雙眼睛，它們是用來發(fā)現(xiàn)新事物，洞察人性的；人有一雙耳朵，它們是用來耳聽八方、收集信息的；人有一雙手，它們是用來實(shí)干的。但主導(dǎo)雙眼、雙耳、雙手的是人的思想，如果沒有“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章”的智慧觀念，就不可能用眼睛去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，用耳朵去捕捉信息，用雙手去抓住扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的轉(zhuǎn)輪。

李嘉誠(chéng)之所以能從一個(gè)茶樓的小伙計(jì)成長(zhǎng)為華人首富，很大程度上得益于他的智慧。由于家庭生活所迫，李嘉誠(chéng)十幾歲就開始工作，而且非常早熟。在年少的李嘉誠(chéng)眼里，跑堂工作不只是一個(gè)飯碗，更是一個(gè)接觸他人，學(xué)習(xí)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)人生智慧的機(jī)會(huì)。

要知道，茶樓是一個(gè)社會(huì)的縮影，這里面三教九流，什么樣的人都有。李嘉誠(chéng)對(duì)形形色色的人都充滿興趣，在工作期間，練就了超強(qiáng)的察言觀色的能力，學(xué)會(huì)了投其所好、見機(jī)行事的人際交往技巧，使他很好地勝任了茶樓跑堂這份工作。

后來，當(dāng)他進(jìn)入五金廠、鐘表廠、塑膠廠當(dāng)推銷員時(shí)，他這種察言觀色、見機(jī)行事的本領(lǐng)派上了大用場(chǎng)，成為他了解客戶需求，駕馭客戶心理的絕招。可以說，如果沒有這些本領(lǐng)，李嘉誠(chéng)不會(huì)有后來的輝煌成就。

命運(yùn)對(duì)每個(gè)人都是平等的，在困境中，李嘉誠(chéng)沒有向命運(yùn)屈服，沒有抱怨工作低賤、抱怨出身悲慘，而是選擇逆風(fēng)而上，用自己的聰明才智和勤奮吃苦與命運(yùn)抗?fàn)?。這就是一個(gè)人的人生思路造就的命運(yùn)。一個(gè)思想積極的人，其人生永遠(yuǎn)不會(huì)黯淡，這就是李嘉誠(chéng)所具備的成功者思維。

創(chuàng)業(yè)之后，李嘉誠(chéng)的智慧在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)得淋漓盡致，他曾經(jīng)說過：“不必再有絲毫猶豫，競(jìng)爭(zhēng)既是搏命，更是斗智斗勇。倘若連這點(diǎn)勇氣都沒有，談何在商場(chǎng)立足！”下面這個(gè)案例，更是充分彰顯了李嘉誠(chéng)的智慧、勇氣和魄力。

在長(zhǎng)江塑膠廠的塑膠花成功打入了歐洲市場(chǎng)之后，李嘉誠(chéng)決定進(jìn)軍北美市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的占有率。為此，李嘉誠(chéng)主動(dòng)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品廣告畫冊(cè)，并通過香港有關(guān)機(jī)構(gòu)，了解歐美各貿(mào)易公司的地址，然后把這些廣告畫冊(cè)寄出去。

不久之后，北美那邊有了反饋。有一家實(shí)力強(qiáng)大的貿(mào)易公司（Ｓ公司）對(duì)長(zhǎng)江塑膠廠的塑膠花十分感興趣，對(duì)其報(bào)價(jià)也頗為滿意，他們表示在一周之后派人來香港參觀，以便更好地考察工廠，洽談合作。

李嘉誠(chéng)對(duì)Ｓ公司的反饋十分重視，他了解到Ｓ公司是北美最大的生活用品貿(mào)易公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布美國(guó)和加拿大。如果能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，那么，長(zhǎng)江塑膠廠將迎來騰飛的機(jī)會(huì)。然而，李嘉誠(chéng)不敢確定這個(gè)機(jī)會(huì)一定屬于他，因?yàn)閷?duì)方的意思很明顯，他們來香港為的是考察整個(gè)塑膠行業(yè)，然后從中選擇一家或幾家作為合作伙伴。

這是一次斗智斗勇的競(jìng)爭(zhēng)，比的是信譽(yù)、是質(zhì)量、是企業(yè)規(guī)模，說到底，比的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的智力和勇氣。當(dāng)時(shí)長(zhǎng)江塑膠廠論實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)規(guī)模，都算不上老大，拓展歐洲市場(chǎng)時(shí)，由于他的企業(yè)規(guī)模有限，不被客戶信任。因此，他決定吸取之前的教訓(xùn)。

李嘉誠(chéng)是怎么做的呢？他立即召開公司高層會(huì)議，宣布了一個(gè)令人振奮又驚訝的計(jì)劃：在一周之內(nèi)，將塑膠花生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大到令外商滿意的程度。為此，要把舊廠房退租，把可用的設(shè)備搬遷到新廠房，購置新的設(shè)備，安裝調(diào)試，招聘新人并對(duì)新人進(jìn)行上崗培訓(xùn)。這一切都要在一周之內(nèi)完成，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，都可能使這個(gè)計(jì)劃前功盡棄。

在這短短的７天里，李嘉誠(chéng)與員工們一起戰(zhàn)斗，每天他們只休息三四個(gè)小時(shí)。李嘉誠(chéng)雖然緊張，但是毫不慌亂，哪組人該干什么，哪些工作由誰做，每一天的工作進(jìn)度，他都安排得非常妥當(dāng)。從這一點(diǎn)上來看，足見李嘉誠(chéng)的冒險(xiǎn)并非草率，也足見他在關(guān)鍵時(shí)刻的沉穩(wěn)氣度。

當(dāng)Ｓ公司派購貨部經(jīng)理來到香港的那天，新廠設(shè)備剛剛調(diào)試完畢，李嘉誠(chéng)讓副手負(fù)責(zé)安排全員上崗，自己親自開車去機(jī)場(chǎng)迎接客人。同時(shí)，他已經(jīng)在港島希爾頓酒店為外商預(yù)定了房間，在接外商回程的路上，外商表示要先參觀工廠。

李嘉誠(chéng)心中忐忑不安，他擔(dān)心全員上崗會(huì)不會(huì)出現(xiàn)問題?？墒牵?dāng)汽車駛?cè)牍I(yè)大廈時(shí)，李嘉誠(chéng)聽到了熟悉的機(jī)器聲音，聞到了熟悉的塑料氣味，頓時(shí)安下心來。這一次，Ｓ公司一下子就看到了長(zhǎng)江塑膠廠的實(shí)力，他們與李嘉誠(chéng)簽訂了長(zhǎng)期的合作協(xié)議，而李嘉誠(chéng)也由此蜚聲全港，成為“塑膠大王”，讓同行們刮目相看。

當(dāng)看到別人成功時(shí)，很多人會(huì)說：“那是他的運(yùn)氣好。”也許在李嘉誠(chéng)成功獲得Ｓ公司這個(gè)大客戶時(shí)，同行也有同樣的反應(yīng)。然而，機(jī)會(huì)擺在那里，每個(gè)人都有同樣的概率抓住，關(guān)鍵在于你是否為抓住機(jī)會(huì)做足了準(zhǔn)備。在李嘉誠(chéng)的“７天計(jì)劃”中，其積極把握機(jī)會(huì)、勇敢地斗智的行為背后，閃爍的是智慧的光芒。

除了在經(jīng)營(yíng)實(shí)體業(yè)上李嘉誠(chéng)表現(xiàn)出足夠的智慧，在股市博弈中，李嘉誠(chéng)同樣處處斗智斗勇。有人曾說，李嘉誠(chéng)能有如今的成就，很重要的一個(gè)原因是他對(duì)股市有著深刻的分析，靠著這種分析，他才有斗智斗勇的實(shí)力，才能夠在股市中游刃有余。這又一次充分說明了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靠的不是蠻力，而是靠智慧、靠思想取勝。

２人棄我取是做生意的大智慧

在史記·貨殖列傳中，有一個(gè)成語叫“人棄我取”，其意思是在別人舍棄的時(shí)候我買下來，等到別人需要的時(shí)候我再賣給他。通過這種辦法實(shí)現(xiàn)“低進(jìn)高出”，從而大賺一筆。這個(gè)成語是怎么來的呢？

原來，在戰(zhàn)國(guó)初期，魏文侯在相國(guó)李悝的輔佐下例行改革，加強(qiáng)統(tǒng)治，他所實(shí)行的措施是“平糴”法。所謂“平糴”，就是當(dāng)農(nóng)民豐收時(shí)，國(guó)家以平價(jià)買進(jìn)糧食，等到饑荒的年月，再以平價(jià)把糧食賣給農(nóng)民，這樣可以維持糧價(jià)的穩(wěn)定，從而有效維護(hù)封建社會(huì)的統(tǒng)治。

有一個(gè)名叫白圭的商人從李悝的經(jīng)濟(jì)改革中受到了啟發(fā)，經(jīng)過反復(fù)思考，他想出了一種致富的辦法，這個(gè)辦法說起來很簡(jiǎn)單，那就是當(dāng)別人不要時(shí)，我就想辦法要過來。按照這個(gè)辦法，白圭在農(nóng)民豐收的季節(jié)——大家都有多余的糧食時(shí)，就以低價(jià)將糧食買過來。等到饑荒年月，當(dāng)人們需要糧食時(shí)，他再以高價(jià)把糧食賣出去，這樣就可以實(shí)現(xiàn)致富的目的。白圭的致富辦法總結(jié)為一句話，就叫“人棄我取，人取我與”。

在我們現(xiàn)代的中國(guó)生意人中，李嘉誠(chéng)可謂“人棄我取，人取我與”的集大成者。有人曾問李嘉誠(chéng)：“這么多年，你在投資上最成功的思路是什么？”李嘉誠(chéng)是這樣回答的：“要永遠(yuǎn)相信：當(dāng)所有人都沖進(jìn)去的時(shí)候趕緊出來，所有人都不玩了再?zèng)_進(jìn)去?！睋Q言之就是“人棄我取，人取我棄”。

２０世紀(jì)６０年代，香港到處謠傳“中國(guó)政府將武力收復(fù)香港”，這些謠言把整個(gè)香港籠罩在迷霧中，人們惶恐不安，于是引發(fā)了移民大潮。很多有錢人紛紛賤賣住宅、商鋪、廠房、物品等，攜帶錢款遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，樓市一片萎靡，到了無人問津的地步。

當(dāng)時(shí)李嘉誠(chéng)已經(jīng)擁有了數(shù)個(gè)地盤、物業(yè)，他經(jīng)過深思熟慮，認(rèn)為中國(guó)不會(huì)以武力收復(fù)香港，然后強(qiáng)行在香港推行社會(huì)主義制度，他說：“如果中國(guó)想用武力收復(fù)香港，早在１９４９年就會(huì)趁解放廣州之際把香港收復(fù)了，何必等到現(xiàn)在呢？再說了香港是內(nèi)地對(duì)外貿(mào)易的唯一通道，保留香港現(xiàn)狀，對(duì)中國(guó)才是有好處的，它們不會(huì)讓香港局勢(shì)動(dòng)亂的。”

有了這種認(rèn)識(shí)之后，李嘉誠(chéng)馬上采取了驚人的舉措：首先，他低價(jià)買下那些準(zhǔn)備移民者的房子、商鋪、廠房，然后把舊房翻新，出租給別人；其次，他利用地產(chǎn)低潮期建筑費(fèi)用低廉的良機(jī)，在自己的地盤上大量興建物業(yè)。

２０世紀(jì)７０年代初，香港已經(jīng)擺脫了那種動(dòng)蕩的形勢(shì)，百業(yè)復(fù)興、地產(chǎn)市場(chǎng)從低潮期轉(zhuǎn)入了旺季，而這個(gè)時(shí)候李嘉誠(chéng)已經(jīng)擁有了３５萬平方英尺的收租物業(yè)，每年收入租金達(dá)到３９０萬港元。

就這樣，李嘉誠(chéng)從一個(gè)中小地產(chǎn)商迅速成長(zhǎng)為香港房地產(chǎn)界的巨無霸。此外，他還以股市為杠桿，撬動(dòng)了自己商業(yè)帝國(guó)的騰飛。在這個(gè)過程中，他“人棄我取”的思想盡顯風(fēng)采，他也因此獲得了數(shù)不盡的財(cái)富。

還有一個(gè)類似的事情。那是在１９７２年，當(dāng)時(shí)股市大旺，股民正處于瘋狂之際，成交十分活躍，恒指高攀不止。李嘉誠(chéng)抓住了這個(gè)大好時(shí)機(jī)，將長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)上市，公開發(fā)行股票，每股溢價(jià)１港元。上市不到２４小時(shí)，股票價(jià)格就上漲了一倍多，這是典型的“高出”。

然而，讓人沒想到的是，１９７３年香港股災(zāi)降臨，到了１９７４年１２月１０日，恒生指數(shù)跌到了歷史最低點(diǎn)。很多股民在這次股災(zāi)中損失慘重，有些股民甚至傾家蕩產(chǎn)。到了１９７５年３月，股市才有了緩慢的回升?？墒?，深受股災(zāi)之害的股民“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，他們談股色變，把股票視為洪水猛獸。

與大多數(shù)股民不同，李嘉誠(chéng)反其道而行之，他在這個(gè)時(shí)候安排長(zhǎng)江實(shí)業(yè)發(fā)行了２０００萬新股，結(jié)合當(dāng)時(shí)低迷的市價(jià)，長(zhǎng)實(shí)將股價(jià)定為每股３４港元。為了討股東的歡心，也為讓自己贏得實(shí)利，李嘉誠(chéng)宣布放棄兩年的股息。從１９７５年開始，股市逐漸興旺，上漲勢(shì)頭一直持續(xù)到１９８２年，在這段時(shí)間里，香港股市漲幅驚人，李嘉誠(chéng)所獲得的實(shí)利遠(yuǎn)勝于兩年的股息。

作為一個(gè)成功的商人，李嘉誠(chéng)的贏利方式永遠(yuǎn)都不會(huì)一成不變，唯一不變的是投資的思想精髓——人棄我取，低進(jìn)高出。在房地產(chǎn)和股市上的成功，充分證明了李嘉誠(chéng)“人棄我取”經(jīng)商智慧的絕妙，這不但使他的企業(yè)帝國(guó)迅速擴(kuò)張，也使他獲得了意想不到的實(shí)利。

事實(shí)上，人棄我取與低進(jìn)高出有異曲同工之妙，“人棄”的時(shí)候，必然是買方的天下，這個(gè)時(shí)候李嘉誠(chéng)可以低價(jià)購買進(jìn)來，而當(dāng)形勢(shì)好轉(zhuǎn)、供不應(yīng)求時(shí)，李嘉誠(chéng)再以高價(jià)賣出，這樣一進(jìn)一出，他就能賺足差價(jià)。

李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說過：“低進(jìn)高出，關(guān)鍵是眼光要準(zhǔn)。股市的興旺與衰微，大都與政治經(jīng)濟(jì)因素有直接關(guān)系，大致有一定的規(guī)律性。要研究和掌握這個(gè)規(guī)律，就要密切關(guān)注整個(gè)國(guó)際時(shí)勢(shì)?！蓖瑯拥牡览?，人棄我取的時(shí)候，關(guān)鍵也在于眼光，只有準(zhǔn)確地判斷市場(chǎng)和行業(yè)趨勢(shì)，才能作出正確的決策，從而獲得生意上的成功。

３有錢賺就是好買賣

俗話說：天下沒有不賺錢的行業(yè)，沒有不賺錢的方法，只有不會(huì)賺錢的人。

市場(chǎng)千變?nèi)f化，充滿商機(jī)，一個(gè)做生意的人永遠(yuǎn)不要怨天尤人，抱怨市場(chǎng)不好、抱怨時(shí)運(yùn)不濟(jì)，真正要反思的是我們自己的頭腦和眼光。什么生意都可以做，只要能賺到錢的就是好生意。李嘉誠(chéng)曾說過：“做生意不應(yīng)該自己設(shè)限，在能力所及的范圍內(nèi)，只要賺錢就可以進(jìn)入。抓住每個(gè)行業(yè)贏利的最佳時(shí)機(jī)，大膽投資，生意才能像滾雪球一樣越做越大。”

但是在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，總是有一些人做生意很挑剔，這也不敢做，那也不想干，到頭來竟不知道自己適合做什么，最終只能一事無成。一個(gè)優(yōu)秀的商人最大的優(yōu)勢(shì)就在于思想開放，能夠靈活適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，并從中發(fā)現(xiàn)、把握商機(jī)。在這信息化的時(shí)代，想成功就得追隨市場(chǎng)的趨勢(shì)去行動(dòng)、去改變。如若抱著種種禁忌不放，那對(duì)商人來說不但是可悲的，更是失敗的前兆。賺錢可以是無處不在、無時(shí)不在的。一個(gè)精明的商家會(huì)將商業(yè)意識(shí)滲透到生活的每一件事中去，甚至是舉手投足之間。做生意首先要的是商業(yè)頭腦和市場(chǎng)意識(shí)，其次是不能戴著有色眼鏡看市場(chǎng)。你若不能大膽想、大膽做，突破種種禁忌，便會(huì)處處碰壁。市場(chǎng)永遠(yuǎn)是充滿活力的，只要我們換個(gè)思路想問題，與形形色色的人接觸，了解各行各業(yè)的特點(diǎn)，并大膽嘗試，就能感悟、把握商業(yè)的真諦。

提到李嘉誠(chéng)，我們首先想到的就是成功的商人。他提倡的就是生意應(yīng)該是沒有邊界的，一個(gè)充滿商業(yè)細(xì)胞的商人，賺錢是隨時(shí)隨地的。

在２０世紀(jì)６０年代，受內(nèi)地“文化大革命”的影響，香港當(dāng)?shù)厝祟D時(shí)人心浮動(dòng)，許多有錢人紛紛移民，移居國(guó)外，并開始大量拋售房產(chǎn)。結(jié)果，當(dāng)時(shí)的香港整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)都陷入了低潮。

當(dāng)時(shí)，李嘉誠(chéng)在香港也擁有多處房地產(chǎn)。但是他沒有直接拋售，在經(jīng)過深思熟慮后，他毅然決定繼續(xù)在香港房地產(chǎn)市場(chǎng)投入資金，并公開宣稱：“你們大拍賣！我來大收買！”其實(shí)他心里正在想，有你們追悔莫及的那一天。最后，他以超低的價(jià)格收購了一座又一座的大樓。

到了７０年代初期，應(yīng)李嘉誠(chéng)所想，香港的地價(jià)再度回升，房?jī)r(jià)瞬間上漲。而此時(shí)的李嘉誠(chéng)已將最初的舊樓改建成了一座座漂亮的大廈和廠房，在全部出售后，利潤(rùn)成直線上漲。就這樣，李嘉誠(chéng)憑借著自己敏銳的洞察力，最后成為這次地產(chǎn)大災(zāi)難中的大贏家，這充分顯示了他過人的膽識(shí)和魄力。

后來，李嘉誠(chéng)在一段采訪中說道：“做生意可以有所顧忌，但是不管在選擇行業(yè)還是在分析市場(chǎng)的時(shí)候，首先就得有開放的思想和視野，不能讓個(gè)人的喜好、他人的意見給限制住，只要有錢賺，就是一門好買賣?！?/p>

為何每走一步棋，李嘉誠(chéng)都能比別的商人高出一籌？原因就是他一直抱著“賺錢可以是無處不在、無時(shí)不在”的觀念。李嘉誠(chéng)認(rèn)為：“中國(guó)有太多的機(jī)會(huì)，到處是金礦。”李嘉誠(chéng)剛開始一無所有，基本所有的行業(yè)他都干過，但是都干得不錯(cuò)，即使是在茶樓當(dāng)伙計(jì)時(shí)，他也能淘到金子。

但在獲取商業(yè)利益的同時(shí)，也要遵循一些原則。如果一個(gè)人不堂堂正正賺錢，而是以一個(gè)不正當(dāng)?shù)耐緩饺カ@取財(cái)富，即使有時(shí)候僥幸賺到一筆錢，也是來得容易，去得也容易，到后面會(huì)后患無窮。不管哪一行都有商機(jī)，只要做好了就能賺錢，但在這成功的背后，靠的是“商者無域”的智慧，靠的是一雙隨時(shí)能看到機(jī)遇的慧眼，而不是投機(jī)倒把。

要想干一番大事業(yè)，還要敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人。李嘉誠(chéng)的成功并非偶然，當(dāng)初他選擇房地產(chǎn)行業(yè)的時(shí)候，就是看中了它的升值潛力，結(jié)果一夜之間財(cái)富飆升。作為商人，哪里有錢賺，就該奔向哪里，哪個(gè)行業(yè)利潤(rùn)高，便要在哪個(gè)行業(yè)內(nèi)駐足。這就是生意人最直接的想法：只要有錢賺就是好買賣，做什么無所謂。

胡平研究生畢業(yè)后找了一份工作，但做得不順心，便想自己做生意賺錢。他想了很多事情，但都覺得市場(chǎng)不好，最后，他看中了養(yǎng)殖這一行業(yè)。因?yàn)楹浇?jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)城里的綠色肉品太少，一些有錢人會(huì)選擇到鄉(xiāng)下去吃農(nóng)家飯，既回歸自然，又安全健康?？僧?dāng)他跟家里人和朋友說了自己的想法后，大家都一致反對(duì)。原因是一個(gè)研究生去養(yǎng)豬太丟臉，其次是沒有人這么做，風(fēng)險(xiǎn)很大。經(jīng)過胡平的力爭(zhēng)，父母最后同意讓他去試一試，還資助了他一部分資金。

胡平從鄉(xiāng)下買了幾十頭小豬，每天給它們聽音樂，讓它們吃自己研發(fā)的營(yíng)養(yǎng)食品，還每天放它們出去鍛煉，幾十頭小豬不僅肉長(zhǎng)得快，而且結(jié)實(shí)，幾乎沒什么肥肉。胡平一邊養(yǎng)殖，一邊宣傳，向城里的星級(jí)飯店推薦自己的綠色豬肉，并帶飯店的采購員參觀自己的養(yǎng)殖基地。最后，很多大飯店都和他簽訂了合同，以高價(jià)收購他的豬肉。因?yàn)檫@不僅是種健康的體現(xiàn)，更是一種生活的享受。最后，胡平將這個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)設(shè)計(jì)成了一條流水線，請(qǐng)了幾個(gè)人看管，自己不那么辛苦了，但是效率卻越來越高了，當(dāng)然掙錢也多了。

胡平之所以能夠取得成功，就是走了人家不敢走的路，他善于抓住每個(gè)行業(yè)贏利的最佳時(shí)機(jī)，并大膽去做。做生意就要像指揮作戰(zhàn)一樣，審時(shí)度勢(shì)，才能把握時(shí)機(jī)。

一個(gè)人若想成功做生意，便不該給自己設(shè)限，在能力所及的范圍內(nèi)，只要賺錢就可以進(jìn)入?，F(xiàn)在有很多人太愛面子，做什么事都顧慮重重，害怕別人以另類的眼光看自己。這樣的人是很難做成生意的，想要在瞬息萬變的市場(chǎng)中做成功更難。一個(gè)成功商人的經(jīng)驗(yàn)是：只要能賺錢就是好買賣，是好買賣就該好好去做。

４從不同尋常的事件中嗅到大商機(jī)

每一個(gè)行業(yè)都有賺錢的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于你是否有發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，是否有嗅到商機(jī)的鼻子。在這方面，李嘉誠(chéng)是嗅覺敏銳的商人代表，他曾經(jīng)說過：“精明的商人只有嗅覺敏銳，才能將商業(yè)情報(bào)作用發(fā)揮到極致，那些感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板，常常會(huì)無所作為?！庇纱丝梢?，李嘉誠(chéng)把嗅到商機(jī)的能力看得多么重要。

那么，怎樣才能嗅到商機(jī)呢？其實(shí)，這并不是什么難事。在你的生活中，你總會(huì)碰到一些不同尋常的新鮮事，對(duì)于這些事情，你是否充滿好奇，去一探究竟呢？還是抱著旁觀者的心態(tài)，甚至抱著看熱鬧的心態(tài)，一看了之？李嘉誠(chéng)說：“遇到不尋常的事發(fā)生時(shí)立即想到賺錢，這是生意人應(yīng)該具備的素質(zhì)。對(duì)商人來說，機(jī)遇往往出現(xiàn)在不尋常的事件之中。”

１９７３年香港迎來了大股災(zāi)，地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了低潮時(shí)期。對(duì)于這件不同尋常的事件，大多數(shù)人充滿惶恐，紛紛對(duì)股市感到絕望。然而，愛思考的李嘉誠(chéng)卻不這么認(rèn)為，他認(rèn)為低潮過后，一定會(huì)迎來高潮，因此，應(yīng)該利用低潮為開拓事業(yè)做準(zhǔn)備。

怎樣才能開拓事業(yè)呢？李嘉誠(chéng)想到了通過發(fā)行新股來籌集資金。１９７４年，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)發(fā)行了１７００萬股新股，籌資的目的是購買都市地產(chǎn)投資有限公司５０％的股權(quán)。實(shí)際上，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)是想用這１７００萬新股換取都市地產(chǎn)的勵(lì)精大廈和環(huán)球大廈。按照李嘉誠(chéng)的估算，這兩座商業(yè)大廈每年的租金收入高達(dá)８００萬～９００萬港元。

在地產(chǎn)低潮期，都市地產(chǎn)公司發(fā)生了嚴(yán)重的財(cái)務(wù)危機(jī)。因此，當(dāng)李嘉誠(chéng)向他們伸出“橄欖枝”時(shí)，他們?nèi)缤プ×艘桓让静荩敛华q豫答應(yīng)了李嘉誠(chéng)的收購計(jì)劃。幾年后，股市好轉(zhuǎn)，地產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，李嘉誠(chéng)大賺了一筆，可謂既做了好人，又賺足了金錢，真乃一箭雙雕。

大凡成功的企業(yè)家，都善于從不同尋常的事件中捕捉商機(jī)，李嘉誠(chéng)更是這方面的高手。正是因?yàn)樗朴诓蹲缴虣C(jī)，才能從一個(gè)推銷員，歷經(jīng)數(shù)十年的打拼，變成世界華人首富。他曾說過：“機(jī)遇是不可以用金錢估量的，是生存和發(fā)展的法寶?！睘榱烁玫刈プC(jī)遇，我們要做一個(gè)有心人，對(duì)待不同尋常的事件要善于思考。

什么叫有心人呢？那就是對(duì)待生活中的新鮮事物、不同尋常的事物，多問自己幾個(gè)“為什么”，多進(jìn)行合理地聯(lián)想，就好像李嘉誠(chéng)說的那樣，要往賺錢方面去聯(lián)想，這樣你往往會(huì)從事物和現(xiàn)象中有所收獲。

２０世紀(jì)８０年代初的一天，溫州鄉(xiāng)村獸醫(yī)周平去上海辦事。走在大街上，他忽然看見一個(gè)奇怪的場(chǎng)景：不少人抱著大捆的文件夾、商務(wù)冊(cè)從文化用品商店里出來，還有人匆匆忙忙地走進(jìn)去，好像在搶購什么東西。

周平十分好奇，忍不住進(jìn)到店里一看究竟。當(dāng)他走進(jìn)文化用品店之后，更是驚訝，因?yàn)槔锩嫒松饺撕?，根本擠不進(jìn)去，大家都爭(zhēng)著購買賬冊(cè)，售貨員忙得不可開交。在溫州，這種普通的東西擺在那兒沒人問，為什么在上海卻那么火呢？

經(jīng)過多方打聽，周平了解到：原來，上海正在全面整頓工作，原有的賬冊(cè)全部更換，賬務(wù)人員將重新做賬，而正在出售的賬冊(cè)并不是十分規(guī)范，但由于供不應(yīng)求，所以，還是很暢銷。

得知這一情況之后，周平立刻清醒起來：在溫州，大大小小的印刷廠數(shù)不勝數(shù)，而賬冊(cè)這種印刷品在上海卻如此緊俏。他意識(shí)到這里面有巨大的商機(jī)，當(dāng)即擠進(jìn)人群，搶購了幾份不同格式的賬本、商務(wù)冊(cè)，還買了一本上海市工業(yè)企業(yè)名錄大全，然后不顧辦事，急匆匆地往溫州趕。

回到家之后，他放下手頭的工作，專心致志地研讀從店里買回來的財(cái)務(wù)管理方面的書籍，按照書中的設(shè)計(jì)畫了很多種類的表格，包括財(cái)務(wù)表、檔案表、物資表等等，然后委托一家印刷廠印刷出來，再根據(jù)上海市工業(yè)企業(yè)名錄大全上提供的地址寫信封、塞樣張、寄訂單，幾天之內(nèi)，共計(jì)發(fā)出了８０００多封信，投資了數(shù)千元。這在當(dāng)時(shí)，是一筆不小的數(shù)額。

不到半個(gè)月，上海有上千家企業(yè)寄回訂單。周平喜出望外，馬上大量印刷賬冊(cè)。經(jīng)過兩個(gè)月的忙碌，他印刷的７萬余本賬冊(cè)賺了６萬元的純利潤(rùn)。接著，他用這６萬元作為本錢，創(chuàng)辦了一家小型的文教用品廠。

從此之后，周平好戲連臺(tái)：

１９８２年春，當(dāng)上海準(zhǔn)備評(píng)定“文明企業(yè)”時(shí)，他率先推出“文明企業(yè)驗(yàn)收臺(tái)賬”系列產(chǎn)品，大賺一筆；

１９８３年底，國(guó)家開展企業(yè)等級(jí)評(píng)定，周平又搶先設(shè)計(jì)了一系列的表格，再賺一筆；

１９９２年，國(guó)務(wù)院頒布國(guó)有企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)條例，周平及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，率先推出與國(guó)際經(jīng)濟(jì)接軌的企業(yè)管理表冊(cè)，更是大賺一筆。

短短數(shù)十年，這位鄉(xiāng)村獸醫(yī)如同麻雀變鳳凰，擁有固定資產(chǎn)達(dá)６０００多萬元，產(chǎn)品年銷售額高達(dá)千萬元。

一個(gè)不起眼的事情，在很多人看來似乎有些平常，但在周平眼里，卻是不同尋常的事情。在好奇心的驅(qū)使下，他發(fā)現(xiàn)了其中的巨大商機(jī)，說干就干，及時(shí)搶占市場(chǎng)，造就了一個(gè)百萬富翁。

在一塊普通的平地上，有人在表演，眾人在看戲。觀眾們身高差不多，后面的人被前面的人擋住了，無法看到舞臺(tái)上的表演。如果你有好奇心，那么你會(huì)踮起腳，或想辦法鉆進(jìn)人群去看戲。如果你有新思維，你可能會(huì)搬個(gè)石頭過來，然后站在上面，你甚至可能爬到周圍的建筑上，居高臨下地俯瞰臺(tái)上的表演。但是看了之后，不能一笑了之，要試著思考一下其中是否有商機(jī)，也許當(dāng)你開動(dòng)腦筋思考時(shí)，你就會(huì)受益良多，甚至發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì)，這才是一種高深的經(jīng)商境界。

５劍走偏鋒易成功

在現(xiàn)實(shí)生活中，很多商人雖然費(fèi)盡心思去思考，但是依然捕捉不到什么好的商機(jī)。為什么？就是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人過于保守，對(duì)于新想法的意見往往是：“那是不可能做到的！”“這怎么能賺錢呢？”對(duì)于創(chuàng)新的不自信，同時(shí)也把自己的財(cái)路給堵死了。一個(gè)商人要想創(chuàng)一番大事業(yè)，就必須走別人不敢走的路，別人認(rèn)為千萬做不得的創(chuàng)意，有可能才是真正的好創(chuàng)意。做生意之人只有敢于劍走偏鋒，為人之所不為，才能比別人早一步占領(lǐng)市場(chǎng)，取得最后的勝利。

有句話說得好：“改變你的想法，才能改變你的世界?！币粋€(gè)人只有跳出自己的思維局限，天地才能寬廣。微軟公司就有個(gè)創(chuàng)新體制，鼓勵(lì)員工不走尋常路，去尋找新的點(diǎn)子。即使由于各種原因，導(dǎo)致沒有達(dá)到預(yù)期的效果，員工還是會(huì)受到嘉獎(jiǎng)，而且公司也會(huì)花力氣幫助員工尋求失敗的原因，以求下次的成功。可見，不斷創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的法寶。每個(gè)成功的企業(yè)，都會(huì)把這種創(chuàng)新理念融入到企業(yè)的文化當(dāng)中，像ＩＢＭ、英特爾、松下電器等企業(yè)之所以能發(fā)展至今，其主要原因就是他們將創(chuàng)新精神植入到了每一個(gè)員工的體內(nèi)。

成功一向是屬于勇氣可嘉的人，只有敢于打破前人的規(guī)則，不被舊思維所束縛，才有可能創(chuàng)造出新商機(jī)、新事物。投資界的傳奇人物、國(guó)際著名投資大師羅杰斯就曾說過：“不要讓別人影響你。假如周遭的人都勸你不要做某件事，甚至嘲笑你根本不該想是否去做，你就可以把這件事當(dāng)做可能成功的目標(biāo)。這個(gè)道理非常重要，你一定要了解：與眾人反向而行需要勇氣。事實(shí)是，這個(gè)世界上從不曾有哪個(gè)人是只靠‘從眾’而成功的?！庇纱丝梢?，一個(gè)不走尋常路、劍走偏鋒的人，反而更容易得到成功的青睞。

鄧斌是個(gè)非常聰明的年輕人，大學(xué)畢業(yè)后他沒像其他同學(xué)一樣辛苦找工作，而是決定自己創(chuàng)業(yè)。他打聽到有一個(gè)剛成立的廠子，制造了一大批收銀機(jī)，因?yàn)殇N售不出去，廠長(zhǎng)正愁著。于是鄧斌馬上找到那個(gè)廠長(zhǎng)，對(duì)他說：“我愿意訂購你一批收銀機(jī)，前提是你得向我購買電子原料，而且這些電子原料你也用得上，我們都不虧?！崩习逡宦犛X得有道理，這也剛好解決了自己的難題，便買了。

然后，鄧斌跑到一家連鎖超市，找到部門經(jīng)理說：“你們超市反正要使用收銀機(jī)，如果你愿意買我的，我就長(zhǎng)期向你訂購飲料和礦泉水！”部門經(jīng)理一聽覺得劃算，便訂購了一批收銀機(jī)。之后，鄧斌又找了一家大型電子原料供應(yīng)廠，找到老板說：“你要是讓我在這里賣飲料，我就向您訂購一批電子原料?！崩习逡宦牐@對(duì)我又沒什么損害，還能賣一批電子原料，何樂而不為，于是便答應(yīng)了。

鄧斌不僅從多次“倒賣”中賺了一大筆錢，而且通過這些合作也奠定了自己事業(yè)的根基。之后，鄧斌拿著這些本錢建起了自己的公司，并靠著不斷的創(chuàng)新，公司的業(yè)務(wù)也越來越多，從最初的單打獨(dú)斗到現(xiàn)在，公司已有百余名員工。

一個(gè)有創(chuàng)新能力的人，往往能夠標(biāo)新立異，出其不意地取得勝利。鄧斌的成功就在于他能夠劍走偏鋒，不走別人走過的老路，而是用自己獨(dú)特的想法贏得了市場(chǎng)。這個(gè)故事告訴我們機(jī)會(huì)無處不在，無處不有，就看你能不能轉(zhuǎn)換思維去發(fā)掘它。只要能換一種想法，換一個(gè)角度，用新思維幫助你搶占先機(jī)，你便能夠贏得勝利，開辟出自己的一片新天地。

無論是創(chuàng)業(yè)還是工作，都要敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人，只有破除了前人的陳見，不被舊思維束縛才有可能成功。有時(shí)候，我們雖然無法改變自己的外在處境，但是我們可以換一種思維，讓事情變得與眾不同。世上沒有死胡同，只有當(dāng)你放棄盲目的固執(zhí)，改變自己的思路時(shí)，才能夠發(fā)現(xiàn)事情的轉(zhuǎn)機(jī)，找到新出路。所以，成功并沒有我們想象中的那樣困難，只要你敢于嘗試，在遇到問題時(shí)，不自己畫地為牢，困住自己的思想，而是化問題為機(jī)遇，便能在遭遇困境時(shí)找到峰回路轉(zhuǎn)的契機(jī)，找到成功的鑰匙。

有一個(gè)叫孫淼的年輕人，在閑暇時(shí)間自己制作了一種特別的瓷娃娃，并拿到百貨公司去推銷，還為此刊登了不少廣告，做足了宣傳。遺憾的是，這種娃娃并未因此被廣大消費(fèi)者熟知。而且百貨公司的經(jīng)理也對(duì)他說：“你這種玩具賣不掉，我只能退貨?！庇谑?，便要孫淼把這些娃娃都拿回去。

孫淼把自己這種皮膚黝黑的瓷娃娃取回來后，便開始想辦法。他注意到，百貨公司里都有一種女模特模型，而且每個(gè)女模特模型都有一雙雪白的手臂。他想：“如果能把這種黑色的瓷娃娃放在模型雪白的手腕上，那真是非常顯眼，通過這樣的鮮明對(duì)比，說不定顧客會(huì)喜歡這種娃娃呢！”于是，孫淼又開始了對(duì)百貨公司的說服工作，在費(fèi)盡一番口舌后，百貨公司終于同意讓女模特模型手持瓷娃娃。

結(jié)果，原來無人問津的瓷娃娃，一時(shí)間竟成了熱門的搶手貨。很多顧客都在問：“咦，這個(gè)娃娃真好看，哪兒有賣的？”在逐漸被人熟知后，鄧淼又想出了一個(gè)辦法。他請(qǐng)了幾位漂亮、皮膚白皙的女模特，身穿夏裝，手中各拿一個(gè)瓷娃娃，在城里最繁華熱鬧的街道上“招搖過市”。這樣一來，不僅吸引了大量的過往行人，連新聞?dòng)浾咭布娂娕軄聿稍L。第二天，報(bào)紙上刊登出了照片和報(bào)道，這一時(shí)便掀起了一股“瓷娃娃”熱。

想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，靠的不僅是好產(chǎn)品，還在于特殊的經(jīng)營(yíng)手段。在這個(gè)商品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境里，傳統(tǒng)守舊的經(jīng)營(yíng)策略已經(jīng)行不通了。就像鄧淼的瓷娃娃一樣，如果按照普通的銷售手段，而沒有采用創(chuàng)新思路來宣傳的話，很明顯是無法生存和發(fā)展下去的。

這個(gè)世界上有很多人一直庸庸碌碌，不是因?yàn)樗麄儾慌?，而是因?yàn)樗麄兠刻於继幵谇宦傻倪\(yùn)作中，沒有動(dòng)腦筋，沒有獨(dú)特的創(chuàng)新思維。也正是這種機(jī)械化的雷同想法，讓他們無法脫穎而出。

一個(gè)善于“劍走偏鋒”的人，一個(gè)勇于拓寬思路和眼界的人，他們?cè)诮鉀Q問題時(shí)便能找到更好、更簡(jiǎn)單的方法，也更容易在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

６有些生意，利潤(rùn)再高也不做

成功離不開冒險(xiǎn)，但不需要冒進(jìn)。什么叫冒險(xiǎn)？什么叫冒進(jìn)呢？

有個(gè)人曾問哲學(xué)家：“什么叫冒險(xiǎn)？什么叫冒進(jìn)？”

哲學(xué)家說：“有一個(gè)山洞里有一桶金子，你想進(jìn)去拿，可是這個(gè)山洞里有狼，還可能有野狗。如果你進(jìn)去了，那么這叫冒險(xiǎn)。如果這個(gè)山洞里有老虎，你為了金子而闖進(jìn)去，那么這就叫冒進(jìn)。另外，如果山洞里只有一捆柴，但你也闖進(jìn)去，這也是冒進(jìn)。”

哲學(xué)家的話告訴我們：冒險(xiǎn)是這樣一種東西——你經(jīng)過努力可以得到，而且值得你得到。如果你經(jīng)過努力也得不到，或者一件事情不值得你得到，你還要硬著頭皮去嘗試，那就是冒進(jìn)。

要想賺大錢，一定要分清冒險(xiǎn)與冒進(jìn)的關(guān)系，要分清什么是勇敢，什么是無知，在做決策時(shí)，不要感情用事，否則，事情會(huì)變得非常糟糕。李嘉誠(chéng)曾說過：“做生意不是買古董?！毖酝庵馐?，做生意不能僅憑興趣愛好來投資，而要認(rèn)清你的投資決策是否能帶給你收益，如果沒有收益或收益太小，你卻盲目行動(dòng)，這是不理智的。

１９９０年８月的一天，和記黃埔的董事兼總經(jīng)理霍建寧在倫敦的一家酒店的客房里，全神貫注地看面前的一扎文稿，思考著上面的數(shù)字：４５０億美元。這筆巨額資金是包括和記黃埔在內(nèi)的６家國(guó)際財(cái)團(tuán)共同投資，準(zhǔn)備用來競(jìng)投德國(guó)第三代移動(dòng)電話（３Ｇ）６份營(yíng)業(yè)執(zhí)照的。

突然，霍建寧的手機(jī)響了，是李嘉誠(chéng)從香港總部打來的。李嘉誠(chéng)在電話中說：“撤退?！庇谑?，霍建寧退出了德國(guó)第三代移動(dòng)電話６份營(yíng)業(yè)執(zhí)照的拍賣，并且把和記黃埔在德國(guó)電信營(yíng)業(yè)執(zhí)照中所持有的股份賣給了另外兩個(gè)合作伙伴——荷蘭ＫＰＮＮＶ公司以及日本ＮＴＴＤｏＣｏＭｏ公司。

撤退來得如此突然，讓人覺得有些意外。要知道，在一年半之前，李嘉誠(chéng)就開始擬定這份計(jì)劃，準(zhǔn)備在法國(guó)、比利時(shí)、瑞典和瑞士的第三代移動(dòng)電話營(yíng)業(yè)執(zhí)照的拍賣中一爭(zhēng)高下。對(duì)于李嘉誠(chéng)的突然退出，紐約時(shí)報(bào)發(fā)出了這樣的疑問：“超人（香港人對(duì)李嘉誠(chéng)的昵稱）失去威力了嗎？”

事實(shí)上，李嘉誠(chéng)并非失去了威力，而是經(jīng)過冷靜的分析之后，預(yù)測(cè)第三代移動(dòng)電話（３Ｇ）業(yè)務(wù)可能會(huì)遭遇經(jīng)濟(jì)泡沫的打擊，無法取得預(yù)期的收益。所以，在市場(chǎng)前景不明朗的情況下，李嘉誠(chéng)選擇了謹(jǐn)慎撤退的策略。

后來，李嘉誠(chéng)對(duì)這次退出作了這樣的解釋：“我個(gè)人對(duì)全球電信業(yè)務(wù)很有興趣，而且時(shí)刻都在尋找新的發(fā)展機(jī)遇。我同樣堅(jiān)信，無線數(shù)據(jù)傳輸將成為推動(dòng)未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力量之一。然而，我們絕不能為了獲得每一個(gè)３Ｇ營(yíng)業(yè)執(zhí)照而無限制地競(jìng)標(biāo)。例如，在德國(guó)的執(zhí)照成本過于高昂，超過了我們的預(yù)算，我們別無選擇，只有退出。知道何時(shí)應(yīng)該退出，這點(diǎn)非常重要，在管理任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)都必須牢記這一點(diǎn)?！?/p>

此后，當(dāng)李嘉誠(chéng)察覺到國(guó)際上成熟國(guó)家的電信市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)趨于頂峰時(shí)，認(rèn)為繼續(xù)持有這些國(guó)家企業(yè)的股票風(fēng)險(xiǎn)太大，于是便把在歐洲和美國(guó)的大部分資產(chǎn)出售了。比如，１９９９年６月，和記黃埔把所持美國(guó)無線業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商聲流公司中２３％的股權(quán)賣給了德國(guó)電信公司，獲得純利潤(rùn)９０億美元；１９９９年底，和記黃埔賣掉了在英國(guó)無線業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)公司Ｏｒａｎｇｅ中４９％的股權(quán)，獲得了純利潤(rùn)２２０億美元。

“超人失去威力了嗎？”也許我們不應(yīng)該像紐約時(shí)報(bào)那樣，用這樣的話評(píng)價(jià)李嘉誠(chéng)的退出。因?yàn)樽鳛槌墒炖碇堑钠髽I(yè)家，李嘉誠(chéng)做任何一個(gè)決策，都是經(jīng)過深思熟慮的，絕不會(huì)感情用事。我們知道，李嘉誠(chéng)是一個(gè)謹(jǐn)慎的商家，他從來不做沒把握的事，投資沒把握的業(yè)務(wù)，當(dāng)他選擇放棄時(shí)，原因只有兩個(gè)：一是風(fēng)險(xiǎn)太大，收益很大，風(fēng)險(xiǎn)大到無法預(yù)知，無法承擔(dān)；二是風(fēng)險(xiǎn)不大，但是利潤(rùn)太少，不值得投資。

其實(shí)，李嘉誠(chéng)的投資哲學(xué)與馬云曾說過的一句話頗有相似之處。馬云曾說：“這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁矗悄阍撟鍪裁??！蹦隳茏鍪裁矗Q于你的能力、實(shí)力，李嘉誠(chéng)放棄德國(guó)的那次競(jìng)標(biāo)，不是因?yàn)樗麤]有實(shí)力拿下，而是因?yàn)樗X得自己不應(yīng)該競(jìng)標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)太大的項(xiàng)目。由此可見，李嘉誠(chéng)在考慮問題的時(shí)候，想到的是自己應(yīng)該做什么——應(yīng)該做穩(wěn)健的投資。事實(shí)表明，用“我該做什么”為標(biāo)準(zhǔn)來思考投資決策是明智的，如果用“我能做什么”來思考投資決策，會(huì)使人變得沖動(dòng)、冒進(jìn)，忘乎所以，最后很容易陷入風(fēng)險(xiǎn)的泥潭。

有人曾問馬云為什么能成功，馬云給出的回答很風(fēng)趣：“第一是我沒有錢；第二是我對(duì)于Ｉｎｔｅｒｎｅｔ一竅不通；第三是我想得像傻瓜一樣?！边@并非調(diào)侃，而是實(shí)話實(shí)說。正是因?yàn)闆]有錢，馬云才不會(huì)肆意砸錢，而是理智地、謹(jǐn)慎地使用每一筆投資的錢。

馬云曾在贏在中國(guó)為一位選手做點(diǎn)評(píng)時(shí)，說了這樣一段話：“前段時(shí)間，我跟吳鷹拜訪了李嘉誠(chéng)，他講了一個(gè)事，在座的創(chuàng)業(yè)者可以思考一下。有人問李嘉誠(chéng)憑什么到處投資，做這個(gè)，做那個(gè)，基本都成功，為什么中國(guó)絕大多數(shù)人都不成功，而你能成功？李嘉誠(chéng)回答說，手頭上一定要有一樣產(chǎn)品是天塌下來都是掙錢的。因此，不一定做大，但一定要先做好?！?/p>

從馬云的話中，我們可以看到李嘉誠(chéng)的經(jīng)商之道——無論如何冒險(xiǎn)，手頭始終有一樣產(chǎn)品是天塌下來都會(huì)賺錢的，而那些冒險(xiǎn)并非冒進(jìn)，而是深思熟慮之后，感覺有把握了才去做的。對(duì)于沒有把握的事情，李嘉誠(chéng)、馬云都會(huì)選擇放棄。這種謹(jǐn)慎的投資思想，是成就李嘉誠(chéng)的關(guān)鍵，也是成就馬云的秘訣。

７居安思危，不要總沉迷于眼前的輝煌

商界有這樣一句話：“身處在瞬息萬變的社會(huì)中，應(yīng)該求創(chuàng)新，加強(qiáng)能力，居安思危，無論你發(fā)展得多好，時(shí)刻都要做好準(zhǔn)備。”做生意總會(huì)有賠有賺，公司經(jīng)營(yíng)也會(huì)時(shí)好時(shí)壞，為什么有的人能夠保持領(lǐng)先地位，成功經(jīng)營(yíng)呢？歸根結(jié)底，還在于有一顆時(shí)刻警醒的心，一份不讓眼前的輝煌迷惑了內(nèi)心的理性。因?yàn)槿艘坏┡d奮起來，便容易忘記一切，以至于連自己是誰都不知道了。一個(gè)人事業(yè)順利時(shí)，難免會(huì)產(chǎn)生驕傲和大意的心理，而這就容易導(dǎo)致下一次的失敗。所以我們平時(shí)應(yīng)該做到未雨綢繆，居安思危，當(dāng)危險(xiǎn)突然降臨時(shí)，也不至于手忙腳亂、難以應(yīng)付。

“青蛙效應(yīng)”，指將青蛙置于常溫水中，然后一點(diǎn)點(diǎn)注入熱水，青蛙會(huì)在不知不覺中，舒服地被燙死。這個(gè)實(shí)驗(yàn)告訴我們：動(dòng)物在安逸舒適的環(huán)境下都容易麻痹大意，何況是人類呢？這對(duì)人類也是一種警示：居安思危則存，貪圖安逸則亡。因此，我們應(yīng)當(dāng)有一種憂患意識(shí)，在成功和享樂面前停住自己的腳步，一旦步入空虛的沼澤就可能深陷其中，不僅讓你揮霍掉自己原來的財(cái)富，更容易喪失進(jìn)取心，最終一事無成。

有個(gè)大老板，在國(guó)外因投資得當(dāng)，資產(chǎn)已上億。但資產(chǎn)一多他便開始揮霍享樂，出去旅游要住最好的酒店，吃飯要去最好的飯店。見公司經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)定，便也不放在心上。最后由于股票下跌，他瞬間變成了一個(gè)窮光蛋。由于沒有其他資產(chǎn)，只好狼狽回國(guó)。

日子越過越富足，生活越過越瀟灑，財(cái)源越來越茂盛，官運(yùn)越來越亨通。終于，有些人忍不住得意起來。得意是人生的一種順境，也許從今以后你會(huì)順風(fēng)順?biāo)⒆笥曳暝?、心想事成、萬事如意。但是越是在這種順境之中，越要時(shí)刻告誡自己要保持理智，不可自鳴得意，志得意滿，最終讓自己的人生走向歧途。上面這個(gè)故事無非就是要告訴我們這個(gè)道理：要善于用發(fā)展的眼光看問題，在順境中要居安思危。即使你有萬貫家產(chǎn)，若一味沉迷于此，終究也會(huì)揮霍一空。

增強(qiáng)憂患意識(shí)，自古以來就是我國(guó)一條重要的政治經(jīng)驗(yàn)。早在先秦時(shí)期，左傳中便提到要“居安思危”、“思則有備，有備無患”、“安而不忘危，存而不亡，治而不忘亂?！比绻麤]有憂患意識(shí)，是很難成就偉大業(yè)績(jī)的。我們每個(gè)人的生活不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順，坦途邊上有荊棘，順境背后有逆境。所以我們要增強(qiáng)自我憂患意識(shí)，居安思危。在生活富足的時(shí)候，要想到貧窮和困苦；在事業(yè)成功的時(shí)候，要想到失敗和挫折。

平坦的路并非能一直走到終點(diǎn)，也許就在不遠(yuǎn)處正有一個(gè)陷阱等著你——驕傲自滿、得意忘形。中國(guó)有句話叫“爬得越高摔得越重”。因此，越是鮮花簇?fù)?、掌聲雷鳴，成功者越需要在熱鬧中保持冷靜，不要沉迷在眼前的輝煌中難以自拔。

我們要記住比爾·蓋茨的一句話：“微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有１８?jìng)€(gè)月?！睘樽龅骄影菜嘉?，防止因?yàn)槌删投晕姨兆?，我們?yīng)該這樣做：

（１）打折自己的成功

許多人喜歡吹牛，常常不自覺地夸大自己所得到的成就。長(zhǎng)久下去，容易造成巨大的心理壓力和不思進(jìn)取的狀態(tài)。因此，把自己所取得的全部成就，一律打個(gè)對(duì)折。這樣做不但能夠削弱他人的妒忌，還能壓抑自己的自滿情緒，保持冷靜和理性的頭腦。

（２）對(duì)失敗念念不忘

在成功的道路上我們總會(huì)遇到很多困難，犯不同程度的錯(cuò)誤。在任何時(shí)候，哪怕是取得輝煌的成就后，我們也應(yīng)該牢記這些教訓(xùn)，既能控制自己驕傲的想法，也能提醒自己不犯同樣的錯(cuò)誤。

像“居安思危，思則有備，有備無患”這樣豐富的哲理，不僅對(duì)國(guó)家和企業(yè)有警示作用，對(duì)個(gè)人亦然。一個(gè)懂得居安思危的人，必然是走在時(shí)代前列，是對(duì)生活有著深刻認(rèn)識(shí)的智者。做到這些，我們才能減少意外造成的損失。