虛實(shí)篇是孫子兵法的第六篇，本篇主要論述作戰(zhàn)中的虛實(shí)原則，用兵常勝者應(yīng)采取避實(shí)就虛，以實(shí)擊虛的作戰(zhàn)策略?！疤摗奔纯仗?，指兵力分散而薄弱，而“實(shí)”即充實(shí)，指兵力集中而強(qiáng)大。同時(shí)，虛實(shí)也指作戰(zhàn)行動(dòng)中虛虛實(shí)實(shí)、真真假假等手段。實(shí)行虛實(shí)之策的根本就是要牢牢抓住戰(zhàn)場上的主動(dòng)權(quán)，使敵人受制于我，不使我受制于敵。為將“避實(shí)擊虛”、“致人而不致于人”落實(shí)到實(shí)處，還要實(shí)行一系列的具體措施，如示形于敵、攻其所必救。

致人而不致于人

孫子曰：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。

孫子說：凡是早一點(diǎn)占據(jù)戰(zhàn)場，等待敵人的部隊(duì)就取得了主動(dòng)，而后到達(dá)戰(zhàn)場的部隊(duì)就疲憊而被動(dòng)，所以善于指揮作戰(zhàn)的人，總是能夠調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人所牽制。

東漢時(shí)，班超在出使西域鄯善國時(shí)，采用先發(fā)制人的方法，取得了制勝的主動(dòng)權(quán)，使鄯善國歸附了漢朝。

公元７３年，漢明帝派遣大將竇固統(tǒng)領(lǐng)大軍征伐匈奴。班超跟隨竇固出征，在軍中擔(dān)任代理司馬。大軍出酒泉塞（今甘肅酒泉一帶），北至天山，大敗匈奴呼衍王，追至蒲類海（今新疆巴里坤湖），奪取了天山北路的門戶伊吾廬（今新疆哈密西），深入沙漠六百余里，至三木樓山返還。

班超在這次戰(zhàn)爭中，機(jī)智勇敢，表現(xiàn)出他的軍事才能，深得竇固的賞識(shí)。為了聯(lián)絡(luò)西域各國，孤立匈奴，恢復(fù)漢朝同西域的友好關(guān)系，竇固決定派班超出使西域。

班超帶著三十六名隨從先來到鄯善國。鄯善國是漢朝通往西域南北兩道的出發(fā)點(diǎn)，在塔里木盆地的東邊，是通往西域的必經(jīng)之地。

鄯善王原來歸附匈奴，這時(shí)由于漢朝打敗了匈奴，鄯善王失去了依靠，所以非常熱情地接待了漢朝派來的使者。

可是沒過幾天，班超發(fā)現(xiàn)鄯善王對(duì)待他們忽然怠慢起來，便起了疑心。他對(duì)隨從說：“你們不覺得鄯善王對(duì)我們變冷淡了嗎？”

隨從漫不經(jīng)心地回答道：“人家變得冷淡，可能是我們住久了吧，大概沒有別的原因?！?/p>

班超不以為然，說：“我猜想，一定是匈奴的使者到這兒來了，鄯善王受到匈奴使者的脅迫，正在猶豫不決，所以無形中對(duì)我們就疏遠(yuǎn)了?！庇谑前喑咽毯蛩麄兊嫩飞迫苏襾恚銎洳灰獾赝蝗粏柕溃骸靶倥氖拐咭呀?jīng)來了幾天了？住在什么地方？”

鄯善王和匈奴的使者打交道本來是瞞著班超的，那仆人被班超突然一問，嚇得驚慌失措，以為班超已經(jīng)知道了這件事，只好老實(shí)地回答說：“已經(jīng)來了三天了，住在離這兒三十里以外的地方?！?/p>

班超下令把那個(gè)仆人扣留起來，以防走漏消息。他立即召集三十六個(gè)隨從，和他們一起飲酒。等大家喝到酒酣耳熱的時(shí)候，班超故意激怒眾人說：“大家跟我一起來到西域，無非是想立功報(bào)國。現(xiàn)在匈奴的使者才來三天，鄯善王就對(duì)我們?nèi)绱藷o禮。如果他把我們抓起來送給匈奴人，那我們也只好束手就縛，成為豺狼口中的食物了。你們看，該怎么辦？”

眾人都齊聲說：“現(xiàn)在情況危急，生死關(guān)頭我們?nèi)犇愕摹！?/p>

班超說：“不入虎穴，焉得虎子！現(xiàn)在只有一個(gè)辦法，趁黑夜用火攻匈奴使者，才能轉(zhuǎn)危為安。大火一起，他們不知道我們有多少人，一定著慌。只要我們趁他們驚魂未定之時(shí)，殺了匈奴使者，鄯善王就會(huì)聞風(fēng)喪膽，我們就可以大功告成了?！?/p>

眾人齊聲說：“好！就按你的計(jì)劃行事?！?/p>

到了半夜，班超帶領(lǐng)三十六個(gè)隨從，奔向匈奴使者的駐地。那天晚上，正巧刮起了大風(fēng)，正是火攻的好時(shí)機(jī)。

班超命令十個(gè)隨從拿著大鼓，躲在匈奴使者駐地的后面，和他們約定以火為號(hào)，看見火起，立即大力擂鼓吶喊。其余的人都帶著兵器，埋伏在匈奴使者駐地的前面。然后班超順風(fēng)放起火來。

火一燒起來，鼓聲、吶喊聲頓時(shí)響成一片。匈奴人從夢中驚醒，弄不清是怎么回事，驚慌失措，亂作一團(tuán)。班超帶頭沖了進(jìn)去，連殺三人，其余的隨從一擁而上，殺了匈奴使者和三十多名匈奴人，余下的匈奴人都被大火燒死。

班超帶領(lǐng)手下回到自己的駐地，天剛剛有些亮色。班超派人把鄯善王請(qǐng)來，將匈奴使者的人頭放在他的面前。鄯善王一看到匈奴使者被殺，十分害怕。班超對(duì)他好言撫慰，勸他歸附漢朝，不要再依附匈奴了。鄯善王對(duì)于匈奴經(jīng)常來勒索財(cái)物本來就感到不滿，又見班超有勇有謀，當(dāng)即表示愿意歸附漢朝。

班超像

由于班超主動(dòng)出擊，先發(fā)制人，致人而不致于人，取得了戰(zhàn)斗的主動(dòng)權(quán)，最終贏得了勝利。

抗日戰(zhàn)爭勝利后，蔣介石代表國民黨政府接連向遠(yuǎn)在延安的毛澤東發(fā)出三份電報(bào)，邀請(qǐng)毛澤東到重慶商討戰(zhàn)后的國家大事。

蔣介石的此舉并非真正為了和平，而是有如下幾個(gè)原因：其一，抗戰(zhàn)勝利后，國內(nèi)外的輿論都反對(duì)內(nèi)戰(zhàn)，渴求和平；其二，蔣介石的主力部隊(duì)都聚集在重慶、四川等地，要把部隊(duì)開上內(nèi)戰(zhàn)前線，還需要時(shí)間；其三，蔣介石認(rèn)為毛澤東不敢到重慶去，也不可能去。這樣，蔣介石就會(huì)把內(nèi)戰(zhàn)的責(zé)任全推到中共人的身上，使中共人處于被動(dòng)地位，而他則可以堂而皇之地胡作非為。

對(duì)于蔣介石的“邀請(qǐng)”，中共內(nèi)的許多高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也都顧慮重重：蔣介石一向翻手為云，覆手為雨，最不講信譽(yù)，萬一把毛澤東扣在重慶怎么辦？國內(nèi)的許多著名民主人士也認(rèn)為蔣介石是在搞陰謀，毛澤東不可能去重慶談判。

毛澤東不愧是位叱咤風(fēng)云的英雄，他縱覽天下，權(quán)衡利弊，知己知彼，毅然致電蔣介石：同意赴重慶談判。

１９４５年８月２８日下午３時(shí)３０分，毛澤東率中共代表團(tuán)在國民黨政府的代表張治中和美國駐華大使赫爾利的陪同下，自延安飛抵重慶。在談判期間，毛澤東以大無畏的無產(chǎn)階級(jí)政治家的胸懷和氣魄大長了中共人的志氣，贏得了全國各民主黨派的尊敬和信任，贏得了全國的人心，取得了主動(dòng)權(quán)。

經(jīng)過４３天的艱苦談判，國共雙方代表會(huì)談紀(jì)要于１０月１０日在重慶簽定。協(xié)議規(guī)定：堅(jiān)決避免內(nèi)戰(zhàn)，在和平、民主、團(tuán)結(jié)、統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，建設(shè)獨(dú)立、自由、富強(qiáng)的新中國。

不久，蔣介石撕毀“協(xié)議”，挑起全面內(nèi)戰(zhàn)，向中共控制的解放區(qū)發(fā)起全面進(jìn)攻。蔣介石的倒行逆施使全國人民認(rèn)清了他的反動(dòng)嘴臉，加速了蔣家王朝的滅亡。

戰(zhàn)爭中最重要的一點(diǎn)便是要掌握戰(zhàn)斗的主動(dòng)權(quán)，掌握了主動(dòng)權(quán)就會(huì)牽制敵人，使敵人按照自己的意圖“行事”，相反，沒有主動(dòng)權(quán)，便會(huì)陷于被動(dòng)挨打的局面，因此，克敵制勝的關(guān)鍵是要掌握主動(dòng)，不要受制于人，而要制于人。

避實(shí)而擊虛

兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。

軍隊(duì)的態(tài)勢好像流水，水的流動(dòng)總是從高處流向低處，軍隊(duì)的態(tài)勢也總是避開敵人的堅(jiān)實(shí)之處而攻擊其虛弱之處；流動(dòng)的水是根據(jù)地勢而決定流向的，軍隊(duì)也應(yīng)因敵情的具體情況而奪取勝利。

公元前４５３年，趙、魏、韓三國滅掉晉國執(zhí)政的智氏，在三家分晉的過程中，魏國瓜分得到了今晉南原晉國的絕大部分領(lǐng)土。公元前４４５年，魏文侯即位，任用李悝、吳起、西門豹等賢能之士，在軍事、政治、經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行了一系列改革，廣泛招攬人才，注意發(fā)展生產(chǎn)，興修水利，并頻頻擊敗齊、秦、楚等大國，迅速向四鄰擴(kuò)張，拓展疆土，一躍而成為戰(zhàn)國初期最強(qiáng)盛的頭等強(qiáng)國。

公元前３９６年，魏惠王繼位，他繼承文侯、武侯的霸業(yè)，積極向外擴(kuò)張，戰(zhàn)功顯赫。遷都大梁后，鄰近諸侯多來聽命，一度形成稱霸中原的局面。一時(shí)魏國不可一世，大有君臨天下之勢。但是，由于連年的征戰(zhàn)，魏國也遂感國力不濟(jì)，于是改變對(duì)外戰(zhàn)略，積極聯(lián)絡(luò)齊、韓、秦三國，專意對(duì)付近鄰趙國。此時(shí)，齊國為了爭雄中原，正極力拉攏韓、趙以對(duì)抗魏國。

各國積聚的矛盾在不斷地發(fā)生變化和激化，特別是魏國的勃興和稱霸，直接威脅著其他國家的利益，因而也引起了其他諸侯的戒備、恐懼和忌恨。此時(shí)東方的齊國，不甘依附于魏國，在魏惠王時(shí)期，就同魏國頻繁發(fā)生軍事沖突。這時(shí)，不僅是位于魏國東面的齊國成為強(qiáng)國，位于西面的秦國、南面的楚國也相繼轉(zhuǎn)強(qiáng)，而魏惠王這時(shí)又不能團(tuán)結(jié)近鄰韓國、趙國共同對(duì)敵，所以陷入四面受敵的境地，在對(duì)外戰(zhàn)爭中接連告輸。在魏惠王即位的最初十幾年，魏為與秦國爭奪河西，先后交戰(zhàn)六次。公元前３６２年，魏再與韓、趙聯(lián)軍沖突。公元前３５６年，趙成侯在平陸和齊威王、宋桓侯相會(huì)以示友好，并與燕文公在阿（今河北南陽北）會(huì)盟。由此，魏國開始有被諸侯國聯(lián)合進(jìn)攻的可能，因此魏國欲找機(jī)會(huì)突破，以解除這個(gè)危機(jī)，擺脫困境。當(dāng)時(shí)齊、魏之間的矛盾最為尖銳，而齊國的強(qiáng)大，使齊、魏之間的沖突日趨加劇。為繼續(xù)發(fā)展魏文侯的霸業(yè)，魏惠王恃其強(qiáng)大武力，想先制伏趙國、韓國，再圖爭霸中原，遂于公元前３５３年聯(lián)合衛(wèi)國和宋國發(fā)動(dòng)了攻趙之戰(zhàn)。魏惠王派大將軍龐涓率軍八萬，圍攻趙國都城邯鄲（今河北邯鄲），魏、衛(wèi)、宋三國聯(lián)軍攻勢甚猛，趙國勢力單薄，只好閉門防守。趙國與齊國是同盟關(guān)系，在眼看就要支撐不住時(shí)，急忙派人向齊國求救。也就在這時(shí)，其他諸侯國也在趁亂對(duì)魏打劫。秦國乘魏軍圍攻邯鄲、主力不在國內(nèi)之機(jī)，在元里（今陜西澄城縣南）打敗魏軍，攻占了魏的少梁（今陜西韓城縣西南）。楚宣王也派景谷為將率兵救趙，攻奪了魏國睢水、澮水之間的地區(qū)。這時(shí)，齊威王也正欲向外擴(kuò)張，在得到趙國被圍求援的信后，更是求之不得，準(zhǔn)備立即出兵。他召集大臣商議，但在其間產(chǎn)生了很大的爭論，齊相鄒忌就主張不救，而將軍段干朋則主張救援，提出先以少量的兵力向南攻擊魏國平陵（今河南睢縣），以制造假象，可以表示助趙，又可以牽制和疲憊魏國。待魏軍攻陷邯鄲，魏、趙雙方均已精疲力盡無力再戰(zhàn)之時(shí)，再攻魏救趙，給予魏軍正面的猛烈攻擊。齊威王接受了這個(gè)提議，派兵圍攻魏國平陵。魏國圍攻邯鄲相持一年多，于公元前３５３年城將克時(shí)，齊威王見疲魏的目的已經(jīng)達(dá)到，遂委任田忌為主將，孫臏為軍師，率領(lǐng)齊軍八萬精兵馳援救趙。

魏主將龐涓和孫臏師出同門。針對(duì)齊、魏兩軍的形勢，孫臏認(rèn)為直出邯鄲不利于齊軍，他建議田忌放棄在邯鄲與魏軍決戰(zhàn)的計(jì)劃，不如趁魏軍精銳在外、國內(nèi)兵力空虛之際，避實(shí)擊虛，圍攻魏國國都大梁。等龐涓回兵救援時(shí)，再在中途予以截?fù)?，這樣既救了趙國，又能給魏國以沉重打擊，一舉兩得。田忌采納了孫臏避實(shí)擊虛的計(jì)謀，以一部兵力南下，同時(shí)分少量步兵隨車兵而進(jìn)，麻痹敵人，聯(lián)合宋、衛(wèi)軍圍攻位于大梁東南的魏國軍事重鎮(zhèn)平陵，顯示齊軍已攻魏救趙，堅(jiān)定趙國抗魏的決心；主力大軍則分路跟進(jìn)，進(jìn)至平陵附近集結(jié)待命，并將主力隱蔽，顯現(xiàn)兵力單薄的假象。齊軍轉(zhuǎn)兵進(jìn)入魏國后，孫臏又建議田忌首先派不懂軍事的齊城、高唐兩位文人率兵去強(qiáng)攻平陵城，結(jié)果兩將軍在中途被魏軍打敗戰(zhàn)死。龐涓不知是計(jì)，卻認(rèn)為齊軍戰(zhàn)斗力弱，不堪一擊，不足為慮，而齊軍攻打平陵的行動(dòng)并不堅(jiān)決，龐涓也誤認(rèn)為齊軍指揮無能，所以并不急于回救平陵，繼續(xù)竭盡全力攻克邯鄲，齊軍由此成功隱蔽了即將進(jìn)軍大梁的企圖。

等到邯鄲城破，魏軍損兵折將急需休整時(shí)，孫臏建議田忌率齊軍揮師直搗魏都大梁，大梁危急，魏惠王十萬火急地命令龐涓統(tǒng)兵回救。大梁是魏國政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，是國都，龐涓不得不救。在此危急存亡之際，雖然邯鄲城已攻破，龐涓接令后還是不得不分兵，以少數(shù)兵力留守控制歷盡艱辛剛剛攻克的邯鄲，急忙拋棄輜重，晝夜兼程回師，率主力回救大梁。田忌、孫臏料定魏軍回師必經(jīng)桂陵，即率齊軍主力先期到達(dá)該地布陣設(shè)伏，以逸待勞，迎擊魏軍。

魏軍由于長期在外作戰(zhàn)，經(jīng)過征討趙國的作戰(zhàn)和長途跋涉已是強(qiáng)弩之末，疲態(tài)畢露，再加以回援中長途跋涉，士卒皆疲憊不堪，戰(zhàn)意大降。這時(shí)齊軍已把精銳主力埋伏于桂陵丘崗之間。當(dāng)魏軍進(jìn)至桂陵時(shí)，突遭休整良好、士氣旺盛的齊軍截?fù)?。兩軍一交?zhàn)，魏軍頓時(shí)陷入困境，倉促應(yīng)戰(zhàn)，傷亡過半，丟棄車輛、軍資無數(shù)，招致慘重失敗。

公元１５１９年６月，明朝的藩王寧王朱宸濠在南昌（今江西南昌）殺了巡撫孫燧和按察副使許逵，發(fā)動(dòng)武裝叛亂，集兵號(hào)稱十萬，很快攻破了南康（今江西南康）和九江（今江西九江）。７月，朱宸濠率６萬大軍，乘船出鄱陽湖，沿長江東下，兵臨安慶（今安徽安慶）城下。朱宸濠派人招降，遭到了安慶守將楊銳、張文錦的拒絕。于是朱宸濠指揮大軍日夜攻城，安慶形勢危急。

當(dāng)時(shí)，在吉安（今江西吉安）的巡撫南贛都御使王守仁和吉安知府伍定文一起起兵討伐朱宸濠。他們從附近各州府征集了八萬人馬，號(hào)稱三十萬。討伐大軍行至豐城（今江西豐城），王守仁召集眾將會(huì)商軍事。推官王暉說：“聽說寧王攻打安慶，連日未能攻下，估計(jì)他的兵馬必定疲憊，士氣也會(huì)低落。如果這時(shí)帶領(lǐng)大軍前往救援，與安慶守軍前后夾擊，一定能戰(zhàn)勝敵人。寧王大軍一敗，他的老巢南昌自然也可以不攻而下了?！?/p>

聽了王暉的話，眾將有的贊成，有的反對(duì)。這時(shí)王守仁說道：“王推官所說，只知其一，不知其二。試想我軍要想救援安慶，就必須經(jīng)過南昌，其困難且不必說。就算是到了安慶，與朱宸濠在長江上對(duì)壘，即使是在勢均力敵的情況下，勝負(fù)也難以預(yù)料。何況安慶城內(nèi)守軍經(jīng)過連日激戰(zhàn)，一定也是疲憊不堪，不足以支援我們。到那時(shí)，如果南昌敵軍從我軍背后出擊，斷絕我軍糧道，而南康和九江兩地的敵軍又合力向我軍進(jìn)攻，使我軍腹背受敵，那不是自入危險(xiǎn)境地嗎？依我的意見，不如直接攻打南昌?！?/p>

王暉聽了王守仁的話，有些懷疑地說：“寧王經(jīng)過十幾天的策劃，方才出兵。他以南昌為根據(jù)地，防守一定十分嚴(yán)密。我軍如果攻打南昌，未必能夠很快攻下。到那時(shí)，安慶被困日久，沒有援兵，很容易被敵人攻陷，而南昌又打不下來，弄得騎虎難下，那怎么辦？”

王守仁對(duì)王暉說：“你太看重反賊了。朱宸濠率大軍出征，精銳兵馬大部分都已經(jīng)隨行，南昌城內(nèi)守軍肯定不多，而且也不會(huì)是精兵。而我軍剛剛集結(jié)，氣勢正銳，不難攻破南昌。朱宸濠如果得知南昌危急，擔(dān)心失去經(jīng)營多年的巢穴，一定會(huì)帶兵返回，安慶之圍自然可解。而等到朱宸濠回到南昌，我軍早已將南昌攻下。這樣一來，敵軍士氣會(huì)非常低落，我軍再在這時(shí)候趁勢出擊，必定會(huì)大獲全勝?！?/p>

聽了王守仁一席話，王暉和眾將官個(gè)個(gè)心悅誠服，一致同意出兵南昌。恰逢有探馬來報(bào)，朱宸濠臨行之時(shí)，曾在南昌城南預(yù)先埋伏下了人馬，以支援南昌城。王守仁得報(bào)，立即派一名將官率領(lǐng)五千騎兵，連夜出發(fā)，從小道潛行，去襲擊敵軍的伏兵。

王守仁自己率大軍來到南昌城下，立即命令攻城。果然不出王守仁所料，南昌守?cái)橙藬?shù)不多，而且大部分是老弱殘兵。在王守仁大軍的猛攻下，守城敵軍很快支持不住了。城南敵人的伏兵本來準(zhǔn)備前往救援，不料又被王守仁派來的五千騎兵沖得落花流水，四散潰逃。

王守仁命令將士將安撫百姓的文告用箭射入城中。城中百姓看了以后，紛紛待在家中，不幫助敵軍守城。經(jīng)過幾天激戰(zhàn)，王守仁軍終于攻破了南昌城，占領(lǐng)了寧王朱宸濠的老巢。

朱宸濠在安慶日夜督軍攻城，由于守軍的頑強(qiáng)抵抗，戰(zhàn)事沒有絲毫進(jìn)展。正在一籌莫展的時(shí)候，得知了王守仁進(jìn)攻南昌的消息，心中大驚，急忙命令撤軍還救南昌。

謀士李士實(shí)勸朱宸濠道：“南昌守兵勢力單薄，一定不是王守仁的對(duì)手，我軍現(xiàn)在趕回去救援，恐怕已經(jīng)來不及了。我們不如一不做，二不休，立即起兵直取南京（今江蘇南京）?！?/p>

朱宸濠聽了，沉吟半晌道：“南昌是我的根本重地，金銀錢谷積儲(chǔ)了很多，我們?nèi)绻チ诉@些儲(chǔ)備，到哪里再去取得軍用呢？我無論如何要奪回南昌，保住根本，然后再說別的吧?！敝戾峰┞受姷侵郏蓍L江而上，直抵阮子江口。朱宸濠先遣精兵二萬急行軍回救南昌，自己帶領(lǐng)大軍隨后接應(yīng)。

王守仁聞?dòng)嵑?，派軍在長江上把敵人的先鋒船引進(jìn)埋伏圈，然后出奇兵大敗敵軍于黃家渡。

朱宸濠見不能取勝，就調(diào)集南康、九江的兵馬，在八字腦與王守仁決一死戰(zhàn)。王守仁得知朱宸濠增兵，馬上也調(diào)整兵力部署，雙方再戰(zhàn)，朱宸濠軍又?jǐn)×?。朱宸濠引兵退到樵舍（今江西新建東北），他收攏各部船只，在江面上結(jié)成一個(gè)方陣，準(zhǔn)備固守。王守仁見敵軍船只密密連在一起，決定采用火攻。他派人帶領(lǐng)精兵進(jìn)入敵軍方陣?yán)?，尋找機(jī)會(huì)利用發(fā)火工具放起火來?；饎莺芸炀痛罅似饋?，朱宸濠的兵將見火勢難以控制，遂棄船跳水而逃。朱宸濠干著急沒有辦法。王守仁率兵登上朱宸濠的大船，俘獲了朱宸濠等人。就這樣，王守仁勝利平定了朱宸濠的叛亂。

避實(shí)而擊虛是靈活作戰(zhàn)的內(nèi)容之一，以硬碰硬，即使取得勝利，也要付出不小的代價(jià)，相反，避實(shí)擊虛，就會(huì)以極微小的代價(jià)取得較大的成果，一個(gè)優(yōu)秀的軍事指揮官應(yīng)當(dāng)根據(jù)敵情的變化，靈活地運(yùn)用兵力和戰(zhàn)法，尋找敵人的薄弱環(huán)節(jié)，果斷出擊，一擊而中，取得戰(zhàn)果。

能攻善守

攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。

攻打而一定取勝，是由于攻打敵人沒有防守的地方；防守而一定牢固，是由于設(shè)防于敵人必然進(jìn)攻的地方。所以善于進(jìn)攻的人，敵人不知道該在哪里設(shè)防；善于防守的人，敵人不知道該從哪里進(jìn)攻。

東漢光武帝劉秀命令耿弇討伐在齊（現(xiàn)在山東中部地區(qū)臨淄一帶）的張步。耿弇率領(lǐng)漢軍平定濟(jì)南周圍地區(qū)后，繼續(xù)揮軍東進(jìn)，來到臨淄附近。當(dāng)時(shí)，張步在?。ń裆綎|壽光南），派別將駐守臨淄，又派他的弟弟張藍(lán)率精兵駐守距臨淄僅有４０里的西安，耿弇的軍隊(duì)就在臨淄和西安之間駐扎下來，準(zhǔn)備對(duì)這兩處地方發(fā)動(dòng)攻擊。

劉秀像

耿弇視察西安，發(fā)現(xiàn)西安城雖小但十分堅(jiān)固，又有張藍(lán)的精兵２萬，不易攻?。慌R淄城雖然大，其實(shí)卻容易攻取。耿弇就在軍中下令，命令各部隊(duì)上下準(zhǔn)備攻城的器械，對(duì)外宣稱５天后進(jìn)攻西安。同時(shí)，他又命令軍中將所俘獲的敵人間諜暗中放掉，讓他們回去給張藍(lán)報(bào)信。張藍(lán)得知耿弇的漢軍即將攻城，也高度戒備，晝夜嚴(yán)加防守。

到了第五天的半夜里，耿弇命令將士都盡早吃早飯，隨后就出發(fā)了。到天明的時(shí)候，漢軍來到了臨淄城下。護(hù)軍荀梁等人發(fā)現(xiàn)這是要攻臨淄，就與耿弇爭執(zhí)起來，他們主張應(yīng)該速攻西安。

耿弇就解釋說：“不能進(jìn)攻西安。西安聽說我軍即將攻擊它，他們?nèi)找辜訌?qiáng)守備，而攻臨淄出其不意。突然進(jìn)攻它，城中的人必定十分驚慌混亂，我軍乘機(jī)進(jìn)攻它，一天就必定攻克。攻克了臨淄，西安就孤立了，張藍(lán)與張步相隔較遠(yuǎn)，他一定會(huì)棄城逃亡而去，這是所謂攻擊一城而實(shí)際得到兩座城。假若我軍先進(jìn)攻西安，不能馬上攻下它，在防守堅(jiān)固的城下疲兵勞卒，將士死傷的一定很多。縱然我軍能力克西安，張藍(lán)率領(lǐng)他的精兵逃奔臨淄，兩股敵人合起來，加強(qiáng)他們的勢力，再查看我軍的虛實(shí)。我方孤軍深入敵人的地盤，后無援軍，糧草不繼，十?dāng)?shù)天后，不戰(zhàn)就已經(jīng)自動(dòng)陷入困境了。”

漢軍遂在耿弇的指揮下對(duì)臨淄發(fā)起了猛烈攻擊，才用了半天的時(shí)間就攻克了臨淄，漢軍隨即入城占據(jù)了臨淄。在西安的張藍(lán)聽說臨淄失守后，大為驚懼，急忙率領(lǐng)他的部隊(duì)棄城而逃，投奔到了劇。

東漢末年，天下大亂，黃巾軍在各地起義，公元１８４年，南陽（今河南南陽一帶）的黃巾軍在張曼成的率領(lǐng)下起兵。張曼成自稱“神上使”，集聚了數(shù)萬的人馬，殺死南陽郡守，屯兵于宛（今河南南陽）１００多天。太守秦頡率兵與黃巾軍交戰(zhàn)，在作戰(zhàn)中殺死了張曼成。但是黃巾軍又立趙弘為統(tǒng)帥，歸附他們的兵馬更多，很快黃巾軍的隊(duì)伍多至１０多萬人，繼續(xù)占據(jù)著宛城。名將朱儁與荊州刺史徐謬以及秦頡合并兵力，才不到２萬人，他們率兵包圍了趙弘所據(jù)的宛城后，從６月直到８月，也沒有攻克宛城。朝廷中就有官員想處罰朱儁，司空張溫上疏說：“以前秦國任用白起，燕國任用樂毅，都是曠年累月地進(jìn)行一次戰(zhàn)爭，才能最終戰(zhàn)勝敵人，朱儁討伐潁川的黃巾軍，由于他討伐賊人有功效，國家才命令他率領(lǐng)軍隊(duì)攻打南陽的黃巾軍，他消滅敵人的方略已經(jīng)布置好了，臨陣改換將領(lǐng)，素來是兵家所忌諱的事。朝廷應(yīng)該多給他些時(shí)間，以責(zé)成他能夠成功?！膘`帝聽后，遂決定不懲罰朱儁。

朱儁因朝廷催促，遂加緊攻打趙弘，并在一次交戰(zhàn)中成功地殺死了趙弘。但是黃巾軍的另一個(gè)首領(lǐng)韓忠，繼續(xù)統(tǒng)領(lǐng)黃巾軍占據(jù)著宛城，也繼續(xù)抗擊官兵的討伐。朱儁的兵力太少，正面進(jìn)攻實(shí)在不是敵人的對(duì)手，他遂在宛城周圍設(shè)置營壘包圍了宛城，又修筑起土山，形成居高臨下之勢，可以查看城內(nèi)敵人的兵力部署情況。官軍經(jīng)過一系列的準(zhǔn)備，終于鳴鼓發(fā)起了對(duì)宛城西南角的猛烈進(jìn)攻，城內(nèi)的黃巾軍們都集中到了西南角。自然東北角的防守就空虛了，朱儁見到這一有利戰(zhàn)機(jī)，遂親自率領(lǐng)精兵５０００乘機(jī)攻打東北角，經(jīng)過一番激戰(zhàn)，朱儁率兵成功地攻破城池，韓忠被迫退守于小城，恐慌驚懼之余請(qǐng)求朱儁允許他投降。宛城成功告破。

在進(jìn)攻時(shí)，就要攻擊敵人防守空虛、薄弱的地方，只有選擇對(duì)這種地方的進(jìn)攻，才能做到攻必取、戰(zhàn)必勝。相反，防守也要求防守到位，扼守?cái)橙吮厝贿M(jìn)攻的地方，這樣才能有的放矢，有效地抵擋敵人的進(jìn)攻。無論做什么事，我們都要盡可能選擇最恰當(dāng)?shù)那腥肟?，即要善于攻擊，只有這樣才最有可能收到最佳的效果，同時(shí)，也提醒我們，要做好一件事，也要注意事情的方方面面，盡可能把事情做得周全。

兵無常勢，水無常形

故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。

所以說，用兵打仗沒有一成不變的方式方法，就像水流也沒有固定不變的形態(tài)一樣，能根據(jù)敵情而調(diào)整自己的部署節(jié)奏，采取相應(yīng)戰(zhàn)術(shù)取得勝利的，就可以說是用兵如神了。

漢景帝即位不久，吳王劉濞勾結(jié)早已蓄謀造反的六個(gè)諸侯王，統(tǒng)率２０萬大軍，勢如破竹地殺向京城。漢景帝任命中尉周亞夫?yàn)榍败娊y(tǒng)帥，火速趕往前線，擋住劉濞。

周亞夫情知戰(zhàn)事危險(xiǎn)，只帶了少數(shù)親兵，駕著快馬輕車，匆匆向洛陽趕去。行至灞上，周亞夫得到密報(bào)：劉濞收買了許多亡命之徒，在自京城至洛陽的崤澠之間設(shè)下埋伏，準(zhǔn)備襲擊朝廷派往前線的大將。周亞夫果斷避開崤澠險(xiǎn)地，繞道平安到達(dá)洛陽，進(jìn)兵睢陽，占領(lǐng)了睢陽以北的昌邑城，深挖溝，高筑墻，斷絕了劉濞北進(jìn)的道路。隨后，又攻占淮泗口，斷絕了劉濞的糧道。

周亞夫像

劉濞的的軍隊(duì)在北進(jìn)受阻之后，掉頭傾全力攻打睢陽城，但睢陽城十分堅(jiān)固，而且城內(nèi)有足夠的糧食和武器。守將劉武因?yàn)榈玫搅酥軄喎虻呐浜希蕽h軍拼死守城，劉濞在睢陽城下碰得頭破血流后，又轉(zhuǎn)而去攻打昌邑，以求一逞。

周亞夫?yàn)榱讼膭㈠ǖ匿J氣，堅(jiān)守壁壘，拒不出戰(zhàn)，劉濞無可奈何。

漸漸地，劉濞因糧道被斷，糧食日見緊張，軍心也開始動(dòng)搖。劉濞害怕了，他調(diào)集全部精銳，孤注一擲，向周亞夫堅(jiān)守的壁壘發(fā)起了大規(guī)模的強(qiáng)攻，戰(zhàn)斗異常激烈。

劉濞在強(qiáng)攻中采取了聲東擊西的戰(zhàn)略，他表面上是以大批部隊(duì)進(jìn)攻漢軍壁壘的東南角，實(shí)際上將最精銳的軍隊(duì)埋伏下來準(zhǔn)備攻擊壁壘的西北角。但是，周亞夫棋高一著，識(shí)破了劉濞的計(jì)策，當(dāng)堅(jiān)守東南角的漢軍連連告急請(qǐng)派援兵時(shí)，周亞夫不但不增兵東南角，反而把自己的主力調(diào)到西北角。果然，劉濞在金鼓齊鳴之中，突然一擺令旗，傾其精銳，以排山倒海之勢向壁壘西北角發(fā)起猛攻，而且一次比一次更猛烈。

激戰(zhàn)從白天一直打到夜晚，劉濞的軍隊(duì)在壁壘前損失慘重，將勇氣和信心喪失殆盡，加之糧食已經(jīng)吃光，只好準(zhǔn)備撤退。周亞夫哪肯放過這一大好時(shí)機(jī)，他命令部隊(duì)發(fā)起全面進(jìn)攻，只一仗就把劉濞打得落花流水。劉濞見大勢已去，帶著兒子和幾千親兵逃往江南，不久就被東越國王設(shè)計(jì)殺死。周亞夫乘勝進(jìn)兵，把其余六國打得一敗涂地。楚王、膠西王、膠東王、淄川王、濟(jì)南王和越王先后自殺身亡，一場驚天動(dòng)地的“七國之亂”就這樣被平息了。

周亞夫在國家處于生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，隨機(jī)應(yīng)變，用兵如神，保住了漢朝的江山。

唐朝中期，安祿山起兵反唐。安祿山叛軍一路來勢洶洶，勢不可當(dāng)，很快攻進(jìn)長安。在叛軍進(jìn)潼關(guān)之前，安祿山派唐朝的降將令狐潮去進(jìn)攻雍丘（今河南杞縣）。令狐潮本來是雍丘縣令，安祿山占領(lǐng)洛陽的時(shí)候，令狐潮就已經(jīng)投降。而雍丘附近有個(gè)真源縣縣令張巡不愿投降，招募了一千來個(gè)壯士，占領(lǐng)了雍丘。令狐潮帶了四萬叛軍來進(jìn)攻。

叛軍不斷攻城，張巡組織兵士在城頭上射亂箭把叛軍逼回去。但是，日子一長，城里的箭用完了。為了這件事，張巡非常焦急。焦急之中，他想到了一個(gè)辦法。

一天深夜，雍丘城頭上黑黢黢一片，隱隱約約有成百上千個(gè)穿著黑衣服的兵士，放下繩索爬下墻來。這件事很快被令狐潮的士兵發(fā)現(xiàn)了，他們趕快報(bào)告主將。令狐潮斷定是張巡派兵偷襲，于是就命令兵士向城頭放箭，一直放到天色發(fā)白，天亮之后，叛軍才發(fā)現(xiàn)城墻上掛的全是草人。而此時(shí)的雍丘城頭，張巡的兵士們正高高興興地拉起草人，收獲著草人上密密麻麻插滿的箭。

又過了幾天，夜里城墻上又出現(xiàn)了上千個(gè)黑影。令狐潮的兵士以為張巡又來騙他們的箭了，大家誰也不去理它。這樣，一連幾天，圍城的叛軍對(duì)張巡夜放草人習(xí)以為常，不再防備。

又一個(gè)深夜，城墻上又出現(xiàn)了“草人”。叛軍兵士也不理睬張巡，更沒去報(bào)告主將令狐潮?？蛇@次并非草人，而是張巡派出的五百名勇士，這些勇士趁敵毫不防備，突然以迅雷不及掩耳之勢向令狐潮的大營發(fā)起猛烈襲擊。敵軍頓時(shí)大亂，自相沖撞踐踏。令狐潮自知大勢已去，只得倉皇逃遁。

令狐潮一連中計(jì)，氣得咬牙切齒，回去后又增加了兵力攻城。張巡率部將奮勇抵抗，擊退了令狐潮的進(jìn)攻。隔了數(shù)日，城中防具快要用光了，張巡就騙令狐潮，說實(shí)在守不住了要出奔棄城，但讓敵軍退居二舍（一舍等于３０里），讓出道路給唐軍突圍。令狐潮信以為真，答應(yīng)下來。張巡率軍士空城而出，把四面幾十里地范圍內(nèi)的房子全部拆掉，運(yùn)回防備所需的木頭。

令狐潮大怒，又引兵合圍，責(zé)問張巡失信。張巡說：“你給我三十匹快馬，我好與諸將乘之而去，此城就歸您所有。”令狐潮得城心切，派人送三十匹馬入城。張巡得馬后，分配給軍中最能戰(zhàn)斗的驍將，說：“明天賊軍出現(xiàn)，每人各取敵方一將！”第二天，令狐潮于城外等消息，張巡在城頭露面，對(duì)令狐潮說：“我想離開此城，無奈眾將不答應(yīng)。”令狐潮聞言，差點(diǎn)氣死，勒兵欲戰(zhàn)。還未成陣，城門大開，三十名唐將騎著昨日令狐潮送的三十匹快馬奔出，直突入陣，轉(zhuǎn)眼之間令狐潮軍中的十四名部將被擒，唐軍趁機(jī)進(jìn)攻，斬首百余，獲取眾多的器械牛馬。令狐潮跑到陳留（今河南開封），一時(shí)不敢再進(jìn)攻雍丘。

過了一段時(shí)間，今狐潮又糾合兵馬，重新圍城。在圍攻雍丘數(shù)月不能克的情況下，令狐潮令兵士在雍丘之北筑城，企圖截?cái)嘤呵鹗剀姷募Z道，困死守城的唐軍。

一天，張巡派人探知令狐潮運(yùn)數(shù)艘船的鹽米做軍餉，即將到雍丘城下。張巡抓住戰(zhàn)機(jī)，采用聲東擊西的戰(zhàn)術(shù)，命一隊(duì)人馬在城南大造聲勢，佯裝突圍。令狐潮聞報(bào)，慌忙率軍增援南門。與此同時(shí)，張巡所派遣的數(shù)百勇士已悄悄地潛出北門，泅水渡河，劫奪叛軍的軍資。他們劫奪了鹽米等生活必需品，然后把剩下的全部燒掉。待到令狐潮明白過來，回兵相救時(shí)，早已不見了唐軍的蹤影。

就這樣，張巡指揮兵士，每每伺機(jī)出擊，采取虛虛實(shí)實(shí)的辦法，迷惑敵人。時(shí)而化假為真，時(shí)而化虛為實(shí)，神出鬼沒，來去無蹤，使叛軍一夕數(shù)驚，惶惶不安。在張巡的激勵(lì)下，守城將士眾志成城，斗志昂揚(yáng)，守城兩月有余，大小三百余戰(zhàn)，殲敵數(shù)千人，多次擊退了叛軍。

招商銀行１９８７年成立于深圳，是我國第一家由企業(yè)投資創(chuàng)辦的股份制商業(yè)銀行。在美國環(huán)球金融雜志２００１年的評(píng)比中，招商銀行被評(píng)為２０００年度中國本土最佳銀行。在歐洲貨幣１９９９年度“亞洲最大１００家銀行”排名中，招商銀行股本回報(bào)率居亞洲銀行業(yè)首位。招商銀行用不足國內(nèi)銀行千分之四的從業(yè)人員和千分之二的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)支撐了國內(nèi)銀行百分之一點(diǎn)六的資產(chǎn)規(guī)模和接近百分之六的利潤額。

從一個(gè)名不見經(jīng)傳的地方銀行到這種成績，在于招商銀行經(jīng)營上的隨機(jī)應(yīng)變和行銷上的獨(dú)到之處。

以往個(gè)人理財(cái)均是沿用已有上百年歷史的存折、存單等傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)處理方式，但是，這種方式已不能適應(yīng)現(xiàn)代快節(jié)奏的生活，給個(gè)人理財(cái)帶來很多不便。招商銀行看準(zhǔn)國際電子貨幣潮流，在１９９５年研制開發(fā)了集理財(cái)和消費(fèi)等功能于一身的個(gè)人理財(cái)工具——“一卡通”?！耙豢ㄍā笔莻€(gè)人理財(cái)方式的一次新突破，簡化了儲(chǔ)戶和銀行的存取款手續(xù)，而且還具有高度安全性?！耙豢ㄍā背浞煮w現(xiàn)了招行電子化水平的提高和儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，“一卡通”為招行贏得了新的聲譽(yù)。

在強(qiáng)大而先進(jìn)的科技手段支持下，“一卡通”發(fā)卡量迅猛增長，成為招商銀行的拳頭產(chǎn)品。在中央電視臺(tái)和人民日?qǐng)?bào)新聞信息中心聯(lián)合開展的“全國３４個(gè)主要城市居民消費(fèi)者喜愛的品牌”調(diào)查活動(dòng)中，招商銀行“一卡通”被消費(fèi)者評(píng)為喜愛的銀行卡品牌。

１９９８年２月，招商銀行推出“一網(wǎng)通”服務(wù)，成為國內(nèi)首家推出網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的銀行，并在９月全面啟動(dòng)網(wǎng)上銀行服務(wù)，建立了由網(wǎng)上企業(yè)銀行、網(wǎng)上個(gè)人銀行、網(wǎng)上證券、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上支付組成的較為完善的網(wǎng)絡(luò)銀行服務(wù)體系。目前，“一網(wǎng)通”無論是在技術(shù)的領(lǐng)先程度或是在業(yè)務(wù)量方面均在國內(nèi)同行業(yè)處于領(lǐng)先地位。

除了隨時(shí)推出新產(chǎn)品，招商銀行也實(shí)行了一系列的以客戶為中心的服務(wù)態(tài)度。２０世紀(jì)９０年代初，國內(nèi)很多銀行把自己視為國家機(jī)關(guān)，實(shí)行早八晚五的服務(wù)時(shí)間，招商銀行率先在深圳搞起儲(chǔ)蓄夜市，把營業(yè)時(shí)間延續(xù)到晚上八點(diǎn)。一時(shí)間，招商銀行成了深圳人關(guān)注的焦點(diǎn)。除夜市銀行外，招商銀行還相繼推出禮儀儲(chǔ)蓄、上門收款、傳真結(jié)算放款等服務(wù)，均得到客戶的贊揚(yáng)。

正是因?yàn)檎猩蹄y行經(jīng)營機(jī)制靈活，緊跟世界金融業(yè)的發(fā)展，招商銀行才得以在金融界引導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)觀念的潮流。

戰(zhàn)場上瞬息萬變，用兵打仗不要拘泥于固定的模式，墨守成規(guī)，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況靈活變通，情況變了，策略也要跟著靈活變動(dòng)，虛虛實(shí)實(shí)，真真假假，這樣才能有效地應(yīng)對(duì)不斷變化的情況，才能爭取主動(dòng)，贏得先機(jī)，獲得最終的勝利。商場上也要如此，只有以變應(yīng)變，打破舊常規(guī)，突破舊思維，才能開拓思路，獲得解決之道。