軍爭(zhēng)篇是孫子兵法的第七篇，本篇主要論述在兩軍對(duì)峙中，為將的所必須把握的基本戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，如“以迂為直”、“兵以詐立”、“攻心為上”、“避其銳氣，擊其惰歸”等。以“以迂為直”為例，在戰(zhàn)場(chǎng)上，要迂直交合，在不利的情況下找到有利的因素，不僅要看到己方的意圖最重要的是也要看透對(duì)方的意圖，而且，不要被對(duì)方所左右。
以迂為直，以患為利
軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也。
奪取制勝的主動(dòng)權(quán)之所以困難，就在于要把迂遠(yuǎn)曲折的途徑變?yōu)榻狈奖愕牡缆?，把不利變?yōu)橛欣Ｋ怨室庥鼗乩@道，并用小利引誘敵人，能做到比敵人后出動(dòng)而先到達(dá)，這就是懂得以迂為直的計(jì)謀了。
春秋時(shí)期，各諸侯國(guó)群雄爭(zhēng)霸，東方的齊國(guó)率先崛起。齊桓公死后，齊國(guó)內(nèi)亂不已，不能繼續(xù)維持霸業(yè)。這時(shí)，地處長(zhǎng)江中游地區(qū)的楚國(guó)則日益強(qiáng)盛，控制了西南和東南的許多小國(guó)，并乘機(jī)向黃河流域擴(kuò)張勢(shì)力。公元前６３８年，楚軍在泓水（今河南柘城北）之戰(zhàn)中，擊敗了企圖稱霸的宋襄公率領(lǐng)的宋軍。中原的魯、宋、鄭、陳、蔡、許、曹、衛(wèi)等國(guó)，都先后與楚國(guó)結(jié)盟，受到楚國(guó)的控制。
正當(dāng)楚國(guó)的勢(shì)力急劇向北發(fā)展之時(shí)，在今天的山西、河南北部、河北西南一帶的晉國(guó)也逐漸強(qiáng)盛起來(lái)。公元前６３６年，流亡在外１９年的晉公子重耳，歷盡艱辛，在秦國(guó)的幫助下，終于回國(guó)即位，這就是晉文公。晉文公即位后，實(shí)施了一些改革措施和進(jìn)行了一系列外交活動(dòng)，逐漸具備了爭(zhēng)奪中原霸權(quán)的強(qiáng)大實(shí)力。
晉國(guó)的壯大崛起，引起了楚國(guó)的嚴(yán)重不安，兩國(guó)之間的矛盾因此日益尖銳起來(lái)。
公元前６３４年，泓水之戰(zhàn)后被迫屈服于楚國(guó)的宋國(guó)，這時(shí)看到晉國(guó)的實(shí)力日益增強(qiáng)，轉(zhuǎn)而投靠晉國(guó)。楚國(guó)為了維護(hù)自己在中原的優(yōu)勢(shì)地位，便出兵攻打宋國(guó)，并想借此來(lái)扼制晉國(guó)的勢(shì)力向東和向南擴(kuò)展。晉國(guó)也正想向中原擴(kuò)張，于是便利用這一機(jī)會(huì)，以救宋為名出兵中原。這樣，晉、楚兩國(guó)的軍事交鋒便不可避免了。
公元前６３３年冬，楚成王率領(lǐng)以子玉為主將的楚、鄭、陳、蔡等多國(guó)聯(lián)軍進(jìn)攻宋國(guó)，圍困了宋國(guó)的都城商丘（今河南商丘南）。宋成公急忙派大司馬公孫固到晉國(guó)求救。
晉國(guó)的大夫先軫力主出兵救宋，他對(duì)晉文公說(shuō)：“當(dāng)你流亡宋國(guó)的時(shí)候，宋襄公曾送給你八十匹馬，如今是報(bào)答宋國(guó)的時(shí)候了?，F(xiàn)在發(fā)兵救宋國(guó)于危難之中，不但能樹(shù)立崇高的威望，還能奠定稱霸的基業(yè)，機(jī)不可失??！”
晉文公對(duì)先軫的建議沒(méi)有立即采納，因?yàn)闀x國(guó)和宋國(guó)中間隔著楚國(guó)的盟國(guó)曹國(guó)和衛(wèi)國(guó)。如果勞師遠(yuǎn)征，有側(cè)背受敵的危險(xiǎn)，況且楚軍實(shí)力強(qiáng)大，正面交鋒也無(wú)必勝的把握。正當(dāng)晉文公為此猶豫不決之時(shí)，晉文公的舅父狐偃建議說(shuō)：“我們?nèi)绻スゴ虿車?guó)和衛(wèi)國(guó)，楚國(guó)一定會(huì)去救援，這樣宋國(guó)之圍便可以解了?！?/p>
晉文公采納了狐偃的建議，積極準(zhǔn)備出兵，將原來(lái)的兩個(gè)軍擴(kuò)編為上、中、下三軍，任命了先軫、狐偃等一批優(yōu)秀人才擔(dān)任三軍將領(lǐng)。
公元前６３２年，晉文公統(tǒng)率大軍渡過(guò)黃河，進(jìn)攻衛(wèi)國(guó)，很快就占領(lǐng)了整個(gè)衛(wèi)地。接著，晉軍又向曹國(guó)發(fā)起了進(jìn)攻，攻克了曹國(guó)的都城陶丘（今山東定陶），俘虜了曹國(guó)的國(guó)君曹共公。
晉軍攻占了曹、衛(wèi)兩國(guó)，但楚軍卻依然全力圍攻宋國(guó)的都城商丘。宋國(guó)又派大夫門(mén)尹般到晉軍求救。
晉文公一時(shí)間拿不定主意，召集群臣商議，說(shuō)：“宋國(guó)又來(lái)向我們求救，如果我們不理睬，宋國(guó)則將和晉國(guó)斷交；我想請(qǐng)楚國(guó)退兵，楚國(guó)又不會(huì)答應(yīng)；我想和楚國(guó)作戰(zhàn)，而齊國(guó)和秦國(guó)又不同意。這如何是好呢？”
大夫先軫說(shuō)：“可以設(shè)法讓宋國(guó)不向我們求救，而用財(cái)物去討好齊國(guó)和秦國(guó)，讓齊、秦兩國(guó)去請(qǐng)求楚國(guó)退兵。我們逮住曹國(guó)的國(guó)君，把曹、衛(wèi)兩國(guó)的土地分給宋國(guó)。楚國(guó)因和曹、衛(wèi)兩國(guó)關(guān)系密切，一定不會(huì)答應(yīng)齊國(guó)和秦國(guó)的請(qǐng)求。這樣，齊、秦兩國(guó)收了宋國(guó)的財(cái)物，必然對(duì)楚國(guó)的不聽(tīng)勸解感到憤怒，能不和我們一起與楚國(guó)作戰(zhàn)嗎！”
晉文公十分贊賞先軫的計(jì)策，立即施行。楚國(guó)果然中計(jì)，拒絕了齊、秦兩國(guó)的調(diào)解。齊、秦兩國(guó)見(jiàn)楚國(guó)不聽(tīng)自己的勸解，大為惱怒，放棄了中立的立場(chǎng)，出兵幫助晉國(guó)。這使得晉、楚雙方力量對(duì)比發(fā)生了根本的變化。
楚成王到了申邑（今河南滎陽(yáng)西北），見(jiàn)晉、齊、秦三國(guó)結(jié)成聯(lián)盟，形勢(shì)對(duì)楚國(guó)不利，便命令大夫申叔從谷地（今山東東阿南）撤軍；讓楚軍主將子玉將楚軍主力撤出宋國(guó)，并告誡子玉說(shuō)：“不要和晉軍交戰(zhàn)。晉侯在國(guó)外流亡了１９年，最后終于得到了晉國(guó)的君位，什么樣的艱難險(xiǎn)阻，他都經(jīng)歷過(guò)；什么樣的人情世故，他都了解。要戰(zhàn)勝他是不容易的。我們要適可而止，知難而退?！?/p>
可是子玉卻驕傲自負(fù)，堅(jiān)持要與晉軍決戰(zhàn)。他派大夫伯棼向楚成王請(qǐng)求批準(zhǔn)與晉軍決戰(zhàn)。
楚成王并不十分贊成子玉請(qǐng)戰(zhàn)的要求，但又不愿意被人認(rèn)為自己害怕晉國(guó)，勉強(qiáng)同意了子玉的請(qǐng)求，但不肯多給他增加兵力，只派了少量兵力去增援他。
子玉得到楚成王增派的兵力后，派大夫宛春到晉軍營(yíng)中，告訴晉文公說(shuō)：“請(qǐng)你們恢復(fù)衛(wèi)侯的君位，把土地還給曹國(guó)，那么我們也解除對(duì)宋國(guó)的包圍?！?/p>
狐偃對(duì)晉文公說(shuō)：“子玉真是太無(wú)禮了！我們國(guó)君得到的只是解除宋國(guó)之圍一樣好處，而他做臣子的卻得到了讓衛(wèi)侯復(fù)位、曹國(guó)復(fù)國(guó)兩樣好處。晉國(guó)與楚國(guó)的這一仗是一定要打的，機(jī)不可失??！”
先軫卻對(duì)晉文公說(shuō)：“您應(yīng)該答應(yīng)子玉的條件。子玉的條件可以使曹、衛(wèi)、宋三個(gè)國(guó)家得到好處，我們?nèi)绻芙^，便會(huì)葬送這三個(gè)國(guó)家。這么一來(lái)，就是我們無(wú)禮，無(wú)禮又憑什么去與敵人作戰(zhàn)呢？再說(shuō)我們既然是來(lái)救宋國(guó)的，結(jié)果卻又拋下它不管，怎么向各國(guó)諸侯交代呢？還有，我們?nèi)绻芙^楚國(guó)的條件，就會(huì)與三個(gè)國(guó)家結(jié)下怨恨，樹(shù)敵過(guò)多，又如何能打勝仗呢？不如暗地里答應(yīng)曹、衛(wèi)兩國(guó)復(fù)國(guó)，以此來(lái)離間曹衛(wèi)兩國(guó)與楚國(guó)的關(guān)系，再扣下宛春來(lái)激怒楚國(guó)。等和楚國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束以后，再考慮曹、衛(wèi)兩國(guó)復(fù)國(guó)的事?！?/p>
晉文公一聽(tīng)覺(jué)得狐偃的話很有道理，就采納了先軫的計(jì)策。
子玉見(jiàn)使者被扣，又得知曹、衛(wèi)兩國(guó)已經(jīng)背叛了楚國(guó)，歸附了晉國(guó)，便惱羞成怒，立即率軍進(jìn)攻晉軍。
晉文公見(jiàn)楚軍進(jìn)軍，便命令晉軍向后撤退。有些將領(lǐng)對(duì)此不理解，說(shuō)：“我們的國(guó)君卻要躲避楚國(guó)的臣子，這真是恥辱?。『螞r楚國(guó)的軍隊(duì)已經(jīng)疲憊不堪了，我們?yōu)槭裁匆笸四?？?/p>
狐偃對(duì)他們解釋說(shuō)：“出兵作戰(zhàn)，理直就氣壯，理屈就氣衰，哪里在于出兵的時(shí)間的長(zhǎng)短呢？當(dāng)初要不是楚國(guó)對(duì)我們的恩惠，也不會(huì)有我們的今天?，F(xiàn)在我們后退三舍回避楚軍，就是為了報(bào)答楚國(guó)的恩惠。如果我們對(duì)楚國(guó)忘記恩惠而失去信用，那么就是我們理屈而楚國(guó)理直了。況且楚軍的士氣一向飽滿，不能認(rèn)為是疲憊不堪了。如果我們撤退后楚軍也撤軍，那正是我們所希望的；如果楚軍不撤，我們國(guó)君后撤，而他做臣子的反而進(jìn)攻，那就是他們理屈了。”
晉軍退到了城濮（今山東甄城西南）駐扎下來(lái)。齊、秦、宋三國(guó)的軍隊(duì)也陸續(xù)抵達(dá)，和晉軍會(huì)合，等待楚軍的來(lái)到。
對(duì)于晉軍的主動(dòng)后撤，楚軍中有不少將領(lǐng)都感到事情有些蹊蹺，主張撤軍，而驕橫又剛愎自用的子玉，卻認(rèn)為這正是聚殲晉軍的大好時(shí)機(jī)，堅(jiān)持率軍一直緊追到城濮，靠山扎下?tīng)I(yíng)寨。
公元６３２年４月４日，晉、楚兩軍決戰(zhàn)開(kāi)始。晉文公派下軍副將胥臣率領(lǐng)下軍，去抵擋楚國(guó)方面的陳、蔡兩國(guó)聯(lián)軍組成的右軍。胥臣把虎皮蒙在駕車的馬身上，出其不意地向陳、蔡聯(lián)軍猛沖去。陳、蔡聯(lián)軍的戰(zhàn)馬被這突如其來(lái)的攻擊嚇得亂奔亂竄，士卒也驚慌失措，亂成一團(tuán)。晉軍乘機(jī)掩殺，陳、蔡聯(lián)軍大敗而逃。楚右軍就這樣一敗涂地。接著，晉上軍主將狐毛故意在戰(zhàn)車上豎起兩面大旗，裝出退卻的樣子，向后退。同時(shí)，晉下軍主將欒枝也在戰(zhàn)陣后，派士卒用戰(zhàn)車拖著樹(shù)枝，跑得塵土飛揚(yáng)，假裝敗退，引誘楚軍出擊。子玉不知是計(jì)，以為晉軍敗退，下令楚左軍猛追晉軍。晉中軍主將先軫和副將郁溱見(jiàn)楚軍貿(mào)然出擊，便立即率領(lǐng)晉中軍向楚左軍攔腰沖殺過(guò)去，將楚左軍截為兩段；晉上軍主將狐毛和副將狐偃也率領(lǐng)晉上軍回軍夾擊。楚左軍很快潰敗。子玉見(jiàn)楚左右兩軍均已失敗，急忙下令收軍，退出戰(zhàn)場(chǎng)，這才使楚中軍得以保存。
子玉見(jiàn)大勢(shì)已去，只得率領(lǐng)楚中軍及左、右兩軍殘部退回楚國(guó)。在回國(guó)的途中子玉羞愧自殺。
吳王夫差打敗了越國(guó)，越王勾踐聽(tīng)從謀臣范蠡的意見(jiàn)，向吳王表示，只要保存越國(guó)，自己情愿到吳國(guó)做人質(zhì)，侍奉吳王夫差。夫差有心同意，但遭到大臣伍子胥的反對(duì)。伍子胥說(shuō)：“今天上天把越國(guó)送給我們，不消滅越國(guó)，將來(lái)必定要后悔！”吳國(guó)的太宰伯嚭得到了范蠡送去的大批金銀珠寶，站出來(lái)為越國(guó)說(shuō)好話：“勾踐還有五千精兵，如果逼得太甚，他燒毀寶物，拼死一戰(zhàn)，那我們就什么也得不到了。勾踐到了我國(guó)，死生在我們手中，怕他什么！”夫差認(rèn)為伯嚭言之有理就答應(yīng)了勾踐的請(qǐng)求。
勾踐帶著自己的妻子和范蠡到吳國(guó)侍奉吳王夫差，由于盡心盡力，唯唯諾諾。夫差竟不顧伍子胥的堅(jiān)決反對(duì)，把勾踐夫婦放歸回國(guó)。
勾踐回到越國(guó)，念念不忘報(bào)仇雪恥。他把一個(gè)苦膽吊在座席邊，使自己無(wú)論坐著，還是躺著都能看到它，每次吃飯喝水的時(shí)候，勾踐都要嘗嘗苦膽的滋味。勾踐親自耕種，勾踐的妻子也動(dòng)手紡紗織布。經(jīng)過(guò)十年的奮發(fā)圖治，越國(guó)從戰(zhàn)敗的陰影中掙脫出來(lái)，國(guó)力漸漸強(qiáng)盛。
越王勾踐臥薪嘗膽圖
與越國(guó)的振興恰恰相反，吳國(guó)被勝利沖昏了頭腦，一年年?yáng)|征西討，為爭(zhēng)奪中原霸主的地位而耗盡了國(guó)力、財(cái)力。
為了試探吳王夫差對(duì)越國(guó)的態(tài)度，勾踐借口發(fā)生災(zāi)荒，向吳國(guó)借糧，夫差連想都沒(méi)想，一口答應(yīng)了。伍子胥勸道：“大王總是不聽(tīng)我的勸告，三年后吳國(guó)都城將要成為一片廢墟了！”夫差對(duì)伍子胥處處與自己作對(duì)大為不滿。伯嚭乘機(jī)對(duì)夫差說(shuō)：“伍子胥貌似忠厚，實(shí)際上是一個(gè)很殘忍的人，他連父兄的生死都不顧，怎能真心關(guān)心大王您呢？聽(tīng)說(shuō)，他與外人勾勾搭搭，大王可要防備！”不久，伍子胥出使齊國(guó)，他感到吳國(guó)早晚要被越國(guó)滅亡，就把兒子留在齊國(guó)，托人照看。夫差得知后，勃然大怒道：“伍子胥果然在騙我！”于是，派人送給伍子胥一把劍，讓他自殺。伍子胥在自殺前仰天大笑道：“我死后，請(qǐng)把我的眼睛挖出來(lái)放在吳國(guó)都城的東門(mén)上，讓它看著越兵進(jìn)城吧！”
勾踐借到糧食，又知道伍子胥已死去，而吳王夫差對(duì)自己一點(diǎn)也不戒備，于是，一面加緊練兵備戰(zhàn)，一面不停地把美女、珍寶和建筑宮殿用的巨木送給吳國(guó)，麻痹吳王夫差。夫差整日與美女們泡在一起，又大興土木建筑規(guī)模宏偉的姑蘇臺(tái)。姑蘇臺(tái)先后用了八年的時(shí)間才建成，將吳國(guó)的儲(chǔ)備消耗殆盡。
公元前４８１年１１月，在經(jīng)過(guò)了二十二年的勵(lì)精圖治之后，兵強(qiáng)馬壯的勾踐一舉攻破吳國(guó)，在姑蘇山包圍了夫差。勾踐派人對(duì)夫差說(shuō)：“我可以把您安置在甬東，讓您到那里去當(dāng)一個(gè)百戶人家的頭領(lǐng)?！狈虿钕肫鹞樽玉惝?dāng)年的話，懊悔無(wú)窮，用衣服遮住自己的臉說(shuō)：“我沒(méi)有臉面去見(jiàn)伍子胥！”說(shuō)罷，拔劍自殺了。
越王勾踐滅亡了吳國(guó)后，與齊、晉等國(guó)在徐州會(huì)盟，各國(guó)諸侯都向勾踐祝賀，勾踐成為揚(yáng)威一時(shí)的霸主。
毛澤東深諳“以迂為直”，故能夠處變不驚，生死關(guān)頭力挽狂瀾，開(kāi)辟新局面。
１９４７年３月，胡宗南受蔣介石之命重點(diǎn)進(jìn)攻陜北。毛澤帶領(lǐng)著部隊(duì)主動(dòng)撤離了延安。起初，一部分人不同意撤離延安，并要“不放棄一寸土地”，“誓死保衛(wèi)延安”，“保衛(wèi)黨中央”。莫斯科也認(rèn)為撤退決定是錯(cuò)誤的，中共的失敗就此到來(lái)。然而毛澤東卻不服氣，他說(shuō)：“不就是幾座窯洞嗎？丟掉一座空城沒(méi)有關(guān)系，目的是粉碎敵人的軍隊(duì)，放棄延安，將來(lái)還要回來(lái)?！?/p>
蔣介石得意地飛到延安毀壞了那里的壇壇罐罐，而且預(yù)言，只需三個(gè)月的時(shí)間就可徹底消滅共軍。可三個(gè)月后蔣介石攻占延安的軍隊(duì)被一點(diǎn)一點(diǎn)吃掉，這是他在這座空城里叫喊時(shí)所沒(méi)有料到的。
一年以后，延安又回來(lái)了，不過(guò)毛澤東和黨中央沒(méi)有再回到延安，而是適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展，東渡黃河，搬到了距北平很近的河北省的西柏坡去了，那里更便于指揮全國(guó)各戰(zhàn)場(chǎng)。
“將欲取之，必先與之”，敵人要奪，你主動(dòng)讓給他，別看在我手里是寶，給了敵人就扔給他一個(gè)大包袱。胡宗南就是背上了延安這個(gè)包袱，讓毛澤東的“蘑菇”戰(zhàn)法拖著他在陜北的溝溝梁梁上來(lái)回轉(zhuǎn)，肥的拖成瘦的，瘦的拖垮。最后，毛澤東以延安的幾座窯洞換來(lái)了新中國(guó)。
迂與直，患與利，后與先是相對(duì)的，不是絕對(duì)的，在一定的條件下，它們相互之間是可以轉(zhuǎn)化的，如何化迂為直，化患為利，化后為先才是最關(guān)鍵的，如果達(dá)到了化迂為直，化患為利，化后為先了，那么，就占據(jù)了主動(dòng)，贏得了先機(jī)，距離勝利也就為期不遠(yuǎn)了。
研究證明，矛盾體的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，是沿著一條最優(yōu)的曲線運(yùn)動(dòng)，而不是沿著直線運(yùn)動(dòng)。引伸開(kāi)來(lái)，就是說(shuō)要達(dá)到某種目的，過(guò)于“直接”的方式反而達(dá)不到目的。而以“迂”為手段，反而更能加快這種目的的實(shí)現(xiàn)。
兵以詐立，以利動(dòng)
故兵以詐立，以利動(dòng)，以分合為變者也。
用兵打仗要靠詭詐多變才能取得成功，要根據(jù)是否對(duì)自己有利來(lái)決定如何行動(dòng)，按照分散和集中兵力的原則來(lái)變換戰(zhàn)術(shù)。
如何占領(lǐng)“荷蘭要塞”，這是德軍進(jìn)攻荷蘭的一個(gè)大難題。
“荷蘭要塞”包括海牙、阿姆斯特丹、烏德勒支、鹿特丹和萊伊登在內(nèi)，這個(gè)地區(qū)大面積的海灣、河流，構(gòu)成了一道道天然的水上防線。德軍占領(lǐng)荷蘭重要的是要占領(lǐng)默茲河上的幾座大橋，如果沒(méi)有這幾座大橋，德軍的坦克可以說(shuō)是寸步難行。
為了這幾座橋，在開(kāi)戰(zhàn)前的幾個(gè)月里，最高統(tǒng)帥部的將軍們大傷腦筋，想不出什么好的辦法。
希特勒對(duì)此很不高興：“沒(méi)有辦法了嗎？敵中有我，我中有敵，真真假假，特洛伊木馬計(jì)不可以用嗎？不是說(shuō)兵不厭詐嗎？”
希特勒的軍事顧問(wèn)凱特爾將軍，立刻召見(jiàn)了陸軍營(yíng)長(zhǎng)弗萊克上尉。
“這是元首的命令，你馬上派人搞它一部分荷蘭警察服，大約四五百件，并抓緊進(jìn)行訓(xùn)練，要訓(xùn)練得與荷蘭警察一模一樣，快去吧！”
德軍情報(bào)局派出一名間諜到了荷蘭，他向一名轉(zhuǎn)包商高價(jià)訂了一大批警服。當(dāng)這些警服運(yùn)往德國(guó)邊境的時(shí)候，被荷蘭警方發(fā)現(xiàn)了。
幾天之后，荷蘭所有的報(bào)紙都登出了這個(gè)消息，還配上了大幅的漫畫(huà)。一張漫畫(huà)被直接送到了希特勒的辦公桌上，上面畫(huà)著希特勒正在用力地提一條荷蘭警褲，樣子十分可笑。凱特爾將軍在一邊說(shuō)：“元首，看來(lái)這一招不行了，他們已經(jīng)知道了，一定有了充分的準(zhǔn)備?！?/p>
“我看不一定，他們以為我們不會(huì)這樣做了，我們偏要這樣做，這又是一種真真假假！”希特勒?qǐng)?jiān)持自己的想法。
５月１０日，天還沒(méi)有亮，一輛德國(guó)警車開(kāi)到了默茲河上的格內(nèi)普大橋。坐在車上的是德軍情報(bào)局的軍官，他們?nèi)即┲商m警察的服裝。
“弟兄們，讓一下，我們到那邊接了幾個(gè)犯人?！?/p>
荷蘭守橋的士兵有點(diǎn)不放心：“下車檢查！”
德軍士兵下了車，三下兩下就把荷蘭哨兵干掉了。與此同時(shí)，兩個(gè)團(tuán)的德軍空降部隊(duì)，在海牙附近的機(jī)場(chǎng)從天而降，他們列隊(duì)向首都進(jìn)發(fā)，下一步當(dāng)然是先捉住荷蘭女王和政府要員?？墒牵@一回荷蘭部隊(duì)從最初的驚慌中很快就鎮(zhèn)靜下來(lái)。荷蘭武裝部隊(duì)總司令溫克爾曼將軍下令，炮擊機(jī)場(chǎng)，步兵也發(fā)起了進(jìn)攻，德軍被趕了出來(lái)。５月１０日早上，德軍的一架老式的水上飛機(jī)在鹿特丹河面上降落了，閃電般地奪取了大橋。戰(zhàn)斗一直進(jìn)行到１２日早上，德國(guó)人有點(diǎn)守不住了，一個(gè)連的兵力，只剩下幾個(gè)人了。這時(shí)橋頭上出現(xiàn)了德軍的坦克部隊(duì)，庫(kù)希勒將軍指揮的坦克師，突破了荷蘭東部的防線。到了５月１４日的早上，希特勒吃過(guò)了早飯，看到送來(lái)的戰(zhàn)報(bào)問(wèn)道：“荷蘭要塞還沒(méi)有投降？這是怎么搞的？”這時(shí)他又看到了戈林送來(lái)的戰(zhàn)報(bào)，德國(guó)空軍的戰(zhàn)報(bào)說(shuō)：空軍出動(dòng)了４０００架飛機(jī)，其中有１４８２架轟炸機(jī)，１２６４架戰(zhàn)斗機(jī)，他們摧毀了敵人１０００多架飛機(jī)，為坦克部隊(duì)開(kāi)辟了前進(jìn)的道路。
希特勒當(dāng)著一大批陸軍高級(jí)將領(lǐng)的面，大聲地贊揚(yáng)戈林。這時(shí)的戈林正在柏林郊區(qū)一列火車上。他身穿白色的元帥制服，手里拿著元帥手杖，一副傲慢不遜、拒人千里之外的樣子。
米爾希將軍走了進(jìn)來(lái)：“元帥，我們剛剛收到元首的第１１號(hào)指令……”
“馬上讀一下！”
“命令從比利時(shí)前線的第６軍團(tuán)調(diào)一部分空軍，轟炸鹿特丹，加速奪取荷蘭要塞。”
“太好了，真是太好了，這又是元首給我的一個(gè)立功的機(jī)會(huì)，對(duì)，對(duì)，讓他們嘗一嘗轟炸的味道，去年波蘭人不就是讓我給炸怕的嗎？”戈林說(shuō)到這里忍不住得意地笑了起來(lái)。
５月１４日早上，一名德國(guó)軍官高舉著一面白旗，走到了鹿特丹橋上，他邊走邊喊：“你們馬上放下武器吧，德國(guó)飛機(jī)馬上就要來(lái)了。如果你們不投降，轟炸就要開(kāi)始了！”
這一消息傳到了荷蘭最高司令部，溫克爾曼將軍終于下了決心，要求與德軍談判。
可是，這時(shí)候戈林為了搶功，下達(dá)了轟炸的命令。
天空中出現(xiàn)了３６架德國(guó)轟炸機(jī)，它們發(fā)出巨大的轟鳴，低空朝鹿特丹飛去。幾分鐘之后，鹿特丹宣布投降了。消息傳到了德軍最高統(tǒng)帥部，希特勒下令取消這次轟炸。
戈林將命令傳給他的空降兵司令施圖登特，可是已經(jīng)晚了。施圖登特發(fā)出了停止轟炸的紅色信號(hào)彈，可是有一個(gè)架次的１２架飛機(jī)，飛在前面沒(méi)有看到信號(hào)，飛行員向毫無(wú)準(zhǔn)備的鹿特丹市民投下了重型炸彈，一時(shí)間煙塵滾滾火光閃閃，到處是哭叫聲，烈火吞沒(méi)了整條的街道，炸彈炸死了９００多人，傷了３０００多人，另有７萬(wàn)多人無(wú)家可歸。
５月１４日下午，荷蘭的威廉敏娜女王爬上了英國(guó)的驅(qū)逐艦逃往倫敦。無(wú)可奈何的總司令溫克爾曼將軍下令部隊(duì)放下武器，并簽署了投降書(shū)。
太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)前，日本不斷地在亞太地區(qū)擴(kuò)張，影響了美國(guó)在這一地區(qū)的利益。美國(guó)為遏制日本的擴(kuò)張，宣布對(duì)日實(shí)行禁運(yùn)。生產(chǎn)嚴(yán)重依賴進(jìn)口的日本，在美國(guó)的禁運(yùn)政策下，經(jīng)濟(jì)受到了致命的沉重打擊。日本意識(shí)到要在亞太地區(qū)擴(kuò)張自己的勢(shì)力，勢(shì)必要除掉美國(guó)這塊阻擋自己前進(jìn)的攔路虎。
日本的海軍大將山本五十六是極力主張向美國(guó)開(kāi)戰(zhàn)的領(lǐng)軍人物。他曾經(jīng)在美國(guó)留學(xué)，對(duì)美國(guó)發(fā)達(dá)的生產(chǎn)力深有體會(huì)。他認(rèn)為只要日本向外擴(kuò)張，那么同美國(guó)發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)是無(wú)法避免的。日美開(kāi)戰(zhàn)，日本應(yīng)該速戰(zhàn)速?zèng)Q，而不應(yīng)該同美國(guó)打消耗戰(zhàn)，因?yàn)槊绹?guó)深厚的國(guó)力基礎(chǔ)，強(qiáng)大的生產(chǎn)力，是日本所無(wú)法比擬的。為此，在他的主持下，日本人制訂了偷襲美國(guó)珍珠港的作戰(zhàn)計(jì)劃。由于美國(guó)過(guò)于強(qiáng)大，日本人對(duì)是否同美國(guó)開(kāi)戰(zhàn)顧慮重重，該計(jì)劃經(jīng)過(guò)多次討論、修改后，才最后由天皇批準(zhǔn)執(zhí)行。
海軍大將山本五十六
日本政府對(duì)即將開(kāi)始的偷襲行動(dòng)特別注意保密，嚴(yán)格限制外交公文的往來(lái)，對(duì)其同盟國(guó)也極少透露這些計(jì)劃的蛛絲馬跡。在日軍偷襲珍珠港之前，連日本的盟友德、意兩國(guó)政府都不知道日軍的行動(dòng)計(jì)劃。
為了不暴露自己，日本艦隊(duì)途經(jīng)很少有商船航行的、位于美軍巡邏飛機(jī)活動(dòng)半徑以外的一些水域前往珍珠港。艦艇在航行中完全保持無(wú)線電沉默。在瀨戶內(nèi)海停泊的艦只和九州地區(qū)的航空兵部隊(duì)進(jìn)行假無(wú)線電通信，表示日本艦隊(duì)的位置仍在日本水域以內(nèi)。為了在外交上麻痹美國(guó)人，日本人還繼續(xù)與美國(guó)政府進(jìn)行外交談判，并且降低了與美國(guó)人討價(jià)還價(jià)的砝碼，擺出一副誠(chéng)心要和美國(guó)友好的姿態(tài)。與此同時(shí)，龐大的日本艦隊(duì)正無(wú)聲無(wú)息地逼近美國(guó)太平洋重要海軍基地——珍珠港。
為了能使偷襲成功，日本在夏威夷的間諜做了大量的情報(bào)工作。一向驕傲自大的美國(guó)人此時(shí)還蒙在鼓里，他們?cè)趺匆膊粫?huì)想到日本的襲擊會(huì)從天而降。
這是一個(gè)星期天的早上，天氣晴朗，能見(jiàn)度很高，珍珠港內(nèi)美國(guó)軍艦整整齊齊停靠在岸邊，艦上的士兵大部分都上岸休假去了。岸上也一片寧?kù)o，到處呈現(xiàn)出一派寧?kù)o和平的景象。就在這時(shí)，日本飛機(jī)突然從天空中鉆了出來(lái)，對(duì)著珍珠港就是一番狂轟濫炸。珍珠港頓時(shí)變成了一片火海。剛開(kāi)始轟炸時(shí)，美國(guó)官兵還以為是演習(xí)。很快，美國(guó)的軍艦被炸沉海底，油庫(kù)、火藥庫(kù)也成了日本飛機(jī)的靶子。回過(guò)味的美國(guó)人，像沒(méi)頭的蒼蠅在地上亂跑，很多人不明不白地就丟了性命。美國(guó)人完全被這突然而至的轟炸給打蒙了，根本就沒(méi)有還手之力。
日本人的這次偷襲取得了空前的成功，僅付出了很小的代價(jià)就重創(chuàng)了美國(guó)強(qiáng)大的太平洋艦隊(duì)，使美國(guó)在戰(zhàn)爭(zhēng)之初對(duì)日本的戰(zhàn)爭(zhēng)中一直處于被動(dòng)挨打的地位，直到中途島海戰(zhàn)后才出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
正所謂“兵不厭詐”“兵者，詭道也”，詐是戰(zhàn)爭(zhēng)中一個(gè)重要的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)術(shù)原則，在軍事斗爭(zhēng)中，將帥必須以“詭道”為指南，以“奇詭多變”為術(shù)，立足于“詐”，這樣才能最大程度地發(fā)揮己方的力量，震懾?cái)橙?，取得勝利。推而廣之，這句話也適用于現(xiàn)今社會(huì)的商業(yè)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，同樣需要詭道，需要多變，才能取得勝利。
三軍可奪氣，將軍可奪心
故三軍可奪氣，將軍可奪心。
對(duì)于敵人的軍隊(duì)，可以使其士氣低落，對(duì)于敵軍的將帥，可以使其決心動(dòng)搖。
楚漢之爭(zhēng)，劉邦和項(xiàng)羽經(jīng)過(guò)大小百余次戰(zhàn)役，雙方損兵折將，疲憊至極，但誰(shuí)也消滅不了誰(shuí)，公元２０３年８月，項(xiàng)羽和劉邦訂立合約，約定“中分天下”，以滎陽(yáng)（今河南滎陽(yáng)東北）的鴻溝為界，鴻溝以西為漢地，鴻溝以東為楚地。項(xiàng)羽釋放了在彭城之戰(zhàn)中俘獲的劉邦的父親和妻子，率軍東歸。
劉邦見(jiàn)項(xiàng)羽率軍東歸，也想率軍返回。手下謀臣張良和陳平勸劉邦：“現(xiàn)在漢已經(jīng)得到了大半個(gè)天下，諸侯又都來(lái)歸附，楚軍撤走而不去追擊，就是養(yǎng)虎為患。不如趁此有利時(shí)機(jī)，消滅項(xiàng)羽?！眲畈杉{了他們的建議，立即率軍追趕項(xiàng)羽。
公元２０２年１０月，劉邦率軍追到夏陽(yáng)（今河南太康）南，駐扎下來(lái)，并派人送信給韓信、彭越，命令他們率軍按期在固陵（今河南淮陽(yáng)西北）會(huì)合，共同消滅項(xiàng)羽。接著劉邦繼續(xù)率軍追趕，果然在固陵追上了項(xiàng)羽。但韓信、彭越的軍隊(duì)沒(méi)有按期前來(lái)會(huì)合。
項(xiàng)羽見(jiàn)劉邦孤軍深入，便乘機(jī)回?fù)魸h軍。漢軍猝不及防，損失慘重。劉邦只好深挖戰(zhàn)壕，修筑壁壘，加強(qiáng)防守，不敢出戰(zhàn)。
幾天過(guò)去了，仍然不見(jiàn)韓信、彭越的軍隊(duì)到來(lái)。劉邦非常著急，他問(wèn)張良：“韓信、彭越不遵守諾言按期前來(lái)，現(xiàn)在該怎么辦？”
張良回答說(shuō)：“項(xiàng)羽眼看就要被打敗了，但韓信、彭越卻沒(méi)有得到封地，他們不聽(tīng)調(diào)遣，那是理所當(dāng)然的。您如果能跟他們共分天下，他們就會(huì)馬上前來(lái)助戰(zhàn)。這樣，項(xiàng)羽必?cái)o(wú)疑?！庇谑莿畲饝?yīng)，把陳縣（今河南淮陽(yáng)）以東直到東海一帶，劃歸韓信；把睢陽(yáng)（今河南商丘南）以北直到谷城（今山東東阿南）一帶，劃歸彭越。韓信、彭越得到封地以后，果然率軍前來(lái)助戰(zhàn)。劉邦又命令劉賈渡過(guò)淮河包圍壽春（今安徽壽縣），誘使楚大司馬周殷背叛了項(xiàng)羽。周殷即率軍與劉賈、英布一起，向北包圍項(xiàng)羽。韓信在西進(jìn)占領(lǐng)彭城（今江蘇徐州）后，也率軍直逼項(xiàng)羽背后，與劉邦?yuàn)A擊楚軍。
項(xiàng)羽力不能支，向南敗退，于公元２０２年１２月退至垓下（今安徽靈璧縣東南）。劉邦在和韓信會(huì)師后，窮追項(xiàng)羽不舍。這時(shí)，彭越、周勃、英布、劉賈等人，也各率人馬先后趕到。劉邦把會(huì)合后的三十萬(wàn)大軍交韓信統(tǒng)一指揮。韓信指揮三十萬(wàn)大軍，把項(xiàng)羽層層包圍起來(lái)。
這時(shí)，項(xiàng)羽只有十萬(wàn)人馬，糧食也快沒(méi)有了，楚軍又因?yàn)楸粚訉影鼑繗獾吐洹?/p>
一天夜里，漢軍在四面唱起了楚歌。歌聲傳到了楚軍大營(yíng)，楚軍將士聽(tīng)到家鄉(xiāng)的歌，都想起家來(lái)。父母、妻子、鄉(xiāng)親、故鄉(xiāng)，全都被歌聲給勾了起來(lái)，一時(shí)間消極的情緒滿溢楚營(yíng)。
歌聲傳到項(xiàng)羽耳里，他不禁大為吃驚，心想：“難道漢軍已經(jīng)完全占領(lǐng)了楚地？怎么漢軍中有這么多的楚人！”其實(shí)，漢營(yíng)中唱楚歌的不全是楚人，這是張良設(shè)的“攻心奪氣”之計(jì)。張良把英布、周殷部下的楚地士卒，全部分散到各營(yíng)，讓他們教會(huì)了漢兵唱楚歌，目的就是瓦解項(xiàng)羽的軍心。
項(xiàng)羽被歌聲搞得心煩意亂，久久無(wú)法入眠，便披衣起身，與愛(ài)妃虞姬在帳中飲酒解悶。酒入愁腸，心境更加悲涼。他知道大勢(shì)已去。當(dāng)夜，項(xiàng)羽跨上戰(zhàn)馬，帶領(lǐng)八百多名壯士，趁著夜色突圍出去，向南奔馳而去。
第二天黎明時(shí)分，漢軍發(fā)現(xiàn)項(xiàng)羽已經(jīng)突圍而去，韓信立即命令灌嬰帶領(lǐng)五千騎兵奮力追趕。
項(xiàng)羽一路奔馳，當(dāng)他渡過(guò)淮河時(shí)，跟隨他的已經(jīng)只有一百多人。走到陰陵（今安徽和縣北），項(xiàng)羽迷了路。他向一個(gè)農(nóng)夫問(wèn)路，農(nóng)夫騙他說(shuō)：“向左走?！苯Y(jié)果陷入一片沼澤之中，被漢軍追趕上了。
項(xiàng)羽只好又向東走。一路上，跟隨他的人死的死，傷的傷，到了東城（今安徽定遠(yuǎn)東南），身邊只剩下二十八騎。這時(shí)漢軍數(shù)千騎兵已經(jīng)圍了上來(lái)。
項(xiàng)羽料想自己無(wú)法脫身，對(duì)跟隨他的騎士說(shuō)：“我從起兵到現(xiàn)在，已經(jīng)有八年了，經(jīng)歷過(guò)大小七十多場(chǎng)戰(zhàn)斗，從來(lái)沒(méi)有打過(guò)一次敗仗，因而才能稱霸天下。今天被困在這里，這是老天要叫我滅亡，不是我打不過(guò)他們啊！”說(shuō)完，項(xiàng)羽把僅有的二十八人分成四隊(duì)，面向四方。他對(duì)騎士們說(shuō)：“看我為你們殺他一個(gè)將領(lǐng)，你們分別從四方?jīng)_出去，在山東面分三處會(huì)合。”只見(jiàn)項(xiàng)羽大喝一聲，縱馬向漢軍沖去。漢軍見(jiàn)狀，紛紛潰逃。項(xiàng)羽斬殺了一名漢將，項(xiàng)羽按事先的約定，與部下在三處會(huì)合。漢軍不知道項(xiàng)羽究竟在哪一處，也只好兵分三路，分別把楚軍包圍起來(lái)。
項(xiàng)羽想要東渡烏江（今安徽和縣東北），便又一次殺出漢軍重圍，帶領(lǐng)剩下的二十六人來(lái)到烏江邊。烏江亭長(zhǎng)把船靠在岸邊等待，對(duì)項(xiàng)羽說(shuō)：“江東雖然小，可還是有方圓千里的土地，幾十萬(wàn)人口，也足以稱王了。希望大王趕快渡江！現(xiàn)在只有我有船，漢軍到了，他們沒(méi)辦法渡江?！?/p>
項(xiàng)羽仰天笑道：“天要亡我，我渡江干什么！況且我當(dāng)初和江東八千子弟一起渡江西進(jìn)，如今卻弄得如此狼狽，縱然江東父老同情我，立我為王，我還有什么臉再見(jiàn)他們！”
項(xiàng)羽雕像
項(xiàng)羽把自己的坐騎送給了亭長(zhǎng)，下令跟隨的二十六人都下馬，拿上短刀，和他一起步行與漢軍拼殺。拼殺中，單是項(xiàng)羽一人就殺死了幾百名漢兵，他自己也受了十幾處傷。戰(zhàn)到最后，項(xiàng)羽對(duì)曾是自己的朋友而現(xiàn)在投靠劉邦的漢將呂馬童說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)漢王要用千金買(mǎi)我的頭，還封萬(wàn)戶侯，我就來(lái)成全你吧！”說(shuō)罷，拔劍自刎而死。
三國(guó)時(shí)期，蜀國(guó)南方諸夷發(fā)動(dòng)叛亂。蜀相諸葛亮深知南中地區(qū)之事，不僅關(guān)系到蜀漢后方的穩(wěn)定，同時(shí)也關(guān)系到北伐大業(yè)，就下決心親自率軍遠(yuǎn)征。
諸葛亮率軍由成都出發(fā)時(shí)，參軍馬謖等依依不舍地送別，諸葛亮向他詢問(wèn)破敵之策。馬謖回答道：“南中地勢(shì)險(xiǎn)要偏遠(yuǎn)，即使今天用武力打敗他們，大軍一退還會(huì)反叛。如丞相舉兵北伐曹魏，他們得知國(guó)內(nèi)兵力空虛，就會(huì)加緊舉行叛亂。若用武力把他們趕盡殺絕，又非仁者之情。用兵的道理，應(yīng)以攻心為上，攻城為下；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下。希望丞相不要專用武力，要注意征服他們的心。”
諸葛亮聽(tīng)了馬謖的建議，很高興，表示接受，因?yàn)檫@和他的想法正一致。
諸葛亮兵分三路，沿途平定零星叛軍，主力行至益州郡。孟獲為叛軍頭領(lǐng)，為少數(shù)民族首領(lǐng)，在南中地區(qū)很有威信和影響。諸葛亮為了更好地解決少數(shù)民族和蜀漢政權(quán)的關(guān)系，消除南中時(shí)常叛亂的根源，使蜀漢在南中地區(qū)的統(tǒng)治能夠穩(wěn)定下來(lái)，在以軍事力量作為后盾的前提下，對(duì)深得“夷漢所服”的孟獲采用“攻心”戰(zhàn)術(shù)，下令部隊(duì)在同孟獲作戰(zhàn)時(shí)不得傷害他，只能生擒。
經(jīng)過(guò)一次交戰(zhàn)，孟獲果然中計(jì)被擒。諸葛亮對(duì)他不殺不辱，為了使他降服，還有意在他面前顯示一下自己士兵的戰(zhàn)斗力，命令軍隊(duì)列成陣勢(shì)，親自把他領(lǐng)到陣前，說(shuō)：“這樣的軍隊(duì)你能打贏嗎？”孟獲回答說(shuō)：“以前我不知道你軍的虛實(shí)，被你用計(jì)打敗?，F(xiàn)在我見(jiàn)過(guò)你軍的陣勢(shì)，了解了實(shí)情，不過(guò)如此。如果給我機(jī)會(huì)再戰(zhàn)，我是能夠取勝的?！敝T葛亮見(jiàn)他還沒(méi)心服，就把他放了回去。
孟獲回營(yíng)后，拖走所有船只，據(jù)守瀘水南岸，阻止蜀軍渡河。諸葛亮乘其不備，從孟獲不設(shè)防的下游偷渡過(guò)河，并襲擊了孟獲的糧倉(cāng)。孟獲暴怒，要嚴(yán)懲將士，激起將士的反抗，于是相約投降，并趁孟獲不備，將孟獲綁赴蜀營(yíng)。諸葛亮見(jiàn)孟獲仍不服，再次釋放。以后孟獲又施了許多計(jì)策，都被諸葛亮識(shí)破，又四次被擒，四次被釋放。最后一次，諸葛亮火燒孟獲的藤甲兵，第七次生擒孟獲。這一次諸葛亮又要放他的時(shí)候，孟獲確實(shí)感到諸葛亮智謀高超，又不是存心與自己為敵，也不是想把“夷人”趕盡殺絕；另一方面，“夷人”也逐漸明白受騙的真相，不愿再打下去，他便心悅誠(chéng)服地率眾投降了。
從此，蜀國(guó)西南安定，諸葛亮北伐再無(wú)后顧之憂。
奪氣、奪心屬于心理戰(zhàn)的范疇，面對(duì)強(qiáng)大的敵人，要擊敗它，可以挫敗敵人的士氣，動(dòng)搖敵人將領(lǐng)的決心，在精神上打擊敵人。一個(gè)人或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果在士氣上陷于低落，做事的決心有所動(dòng)搖，那么這個(gè)人或者這個(gè)團(tuán)隊(duì)基本上就沒(méi)有什么希望了。
避其銳氣，擊其惰歸
是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其墮歸，此治氣者也。
軍隊(duì)剛開(kāi)始戰(zhàn)斗時(shí)，士氣飽滿，過(guò)一段時(shí)間，就逐漸懈怠，最后士氣就衰竭了，所以善于用兵的人，總是先避開(kāi)敵人初來(lái)時(shí)的銳氣，等到敵人士氣懈怠衰竭的時(shí)候再去攻擊它，這是掌握運(yùn)用軍隊(duì)士氣的方法。
公元前６８４年，齊桓公在鞏固了君位之后，仗著兵強(qiáng)馬壯，步步深入魯國(guó)。魯國(guó)兵少國(guó)弱，處于劣勢(shì)。為了保存實(shí)力，待機(jī)反攻，魯軍不得不暫時(shí)避開(kāi)齊軍的鋒芒，采取守勢(shì)。后來(lái)，魯軍退到一個(gè)有利于反攻的地方——長(zhǎng)勺，戰(zhàn)局才開(kāi)始扭轉(zhuǎn)。
當(dāng)時(shí)魯國(guó)執(zhí)政的是魯莊公，他為自己的人民做了一些好事，老百姓都很擁護(hù)他。面對(duì)齊國(guó)的進(jìn)攻，他決定動(dòng)員全國(guó)的力量與之決一勝負(fù)。魯國(guó)有一個(gè)名叫曹劌的人，聽(tīng)到全國(guó)上下要與齊國(guó)作戰(zhàn)的消息，非常著急。他雖然不是什么肩負(fù)國(guó)家重任的大官，但是他認(rèn)為，對(duì)關(guān)系到國(guó)家生死存亡的大事，每個(gè)人都有責(zé)任來(lái)關(guān)心和過(guò)問(wèn)。而且他認(rèn)為當(dāng)政大臣們庸碌無(wú)能，未有遠(yuǎn)謀，于是他決定求見(jiàn)魯莊公，為幫助國(guó)家戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)敵出謀劃策。
曹劌見(jiàn)了魯莊公，開(kāi)口就問(wèn)：“齊軍快打來(lái)了，聽(tīng)說(shuō)你已經(jīng)做出了應(yīng)戰(zhàn)的決策，但不知你憑什么同齊軍作戰(zhàn)？”魯莊公正需要有人幫他出主意，見(jiàn)曹劌這樣關(guān)心國(guó)家大事，就高興地回答說(shuō)：“我對(duì)臣民還算是寬厚的，對(duì)衣食等生活用品，從來(lái)不獨(dú)自享用，總要分一些給別人?！辈軇フJ(rèn)為單憑這一點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還不能作為戰(zhàn)勝齊國(guó)的保證，就對(duì)魯莊公說(shuō)：“你只是給人家一些小恩小惠，況且還不能施及全國(guó)，多數(shù)人并沒(méi)有得到。所以老百姓是不會(huì)和你一起死戰(zhàn)的?！濒斍f公又說(shuō)：“我對(duì)待天地神明是很虔敬的，祭祀天地的祭品總是有多少說(shuō)多少，從不敢虛報(bào)?！辈軇ミ€是不以為然，說(shuō)：“你不虛報(bào)祭品的數(shù)量，這只能算是守點(diǎn)小信，老天爺未必能感動(dòng)給你降福?！濒斍f公沉默了一會(huì)兒，又繼續(xù)說(shuō)：“魯國(guó)每年都發(fā)生許多起訴訟案件，我雖然不能做到明察秋毫，但我總是盡最大努力公正地處理?！辈軇ミ@時(shí)才說(shuō)：“這倒是盡到了君主的責(zé)任，為老百姓辦了些好事。我認(rèn)為你具備了同齊國(guó)決一勝負(fù)的基本條件了?！庇谑牵軇プ愿鎶^勇，請(qǐng)求隨同魯莊公一起出戰(zhàn)。魯莊公答應(yīng)了他的這一請(qǐng)求，讓他和自己同乘一車前往長(zhǎng)勺。
齊魯兩軍在長(zhǎng)勺擺開(kāi)陣勢(shì)，準(zhǔn)備決戰(zhàn)。齊軍仰仗人多，一開(kāi)始就擂響了戰(zhàn)鼓，發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。魯莊公也準(zhǔn)備下令反擊，曹劌連忙阻止說(shuō)：“等一等，不要擊鼓反擊。眼下敵人士氣正旺，如果我軍出擊，必然損失慘重，不如先不跟他們交鋒，消磨消磨他們的銳氣。”當(dāng)齊軍擂響第二次戰(zhàn)鼓時(shí)，曹劌還是叫魯莊公按兵不動(dòng)。在急于求勝心理的驅(qū)使下，齊軍憑恃強(qiáng)大的兵力優(yōu)勢(shì)，又一次主動(dòng)向魯軍發(fā)起猛烈的進(jìn)攻。齊軍連續(xù)三次的出擊都在魯軍的嚴(yán)密防御之下無(wú)功而返，未能達(dá)到先發(fā)制人的目的，反而造成自己戰(zhàn)力衰落，斗志沮喪。曹劌見(jiàn)時(shí)機(jī)已到，建議魯莊公果斷地進(jìn)行反擊。魯莊公聽(tīng)從了他的意見(jiàn)，傳令魯軍全線出擊。魯軍于是憑借高昂的士氣，一鼓作氣沖垮了齊軍的陣地，大敗齊軍。莊公見(jiàn)到齊軍敗退，急欲下令發(fā)起追擊，此時(shí)又被曹劌所勸阻。曹劌下車仔細(xì)察看，發(fā)現(xiàn)齊軍的車轍的痕跡紊亂；又登車遠(yuǎn)望，望到齊軍的旗幟東倒西歪，判定了齊軍確是真敗，這才建議魯莊公實(shí)施追擊。追擊令一下，魯軍個(gè)個(gè)奮勇當(dāng)先，終于把齊軍趕出了魯國(guó)國(guó)境。
戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，魯莊公向曹劌詢問(wèn)取勝的原因。曹劌回答說(shuō)：“用兵打仗憑的是勇氣，第一次擊鼓沖鋒時(shí)，士氣最為旺盛；第二次擊鼓沖鋒，士氣就衰退了；等到第三次擊鼓沖鋒，士氣便完全消失了。齊軍三通鼓罷，士氣已完全喪盡，相反，我軍士氣卻正十分旺盛，這時(shí)實(shí)施反擊，自然就能夠一舉打敗齊軍。”接著曹劌又說(shuō)明未立即發(fā)起追擊的原因：“齊國(guó)畢竟是實(shí)力強(qiáng)大的國(guó)家，不可等閑視之，要防止他們假裝敗退，設(shè)下埋伏。我看到他們的車轍紊亂，軍容不整，相信是真的潰敗，這才建議實(shí)施追擊?！痹诓軇サ闹笓]下，魯國(guó)擊退了齊軍，局勢(shì)從此穩(wěn)定下來(lái)。
齊景公即位后，齊國(guó)的國(guó)力已極大地削弱了。在對(duì)外方面，齊景公面對(duì)趙、燕等國(guó)的“蠶食”，束手無(wú)策；對(duì)內(nèi)，一些權(quán)臣不把國(guó)君放在眼中，特別是公孫捷、田開(kāi)強(qiáng)、古冶子三人，他們都身壯如牛、力大無(wú)比，自恃有功，橫行無(wú)忌。齊景公重用賢臣晏嬰，力圖使齊國(guó)得以振興。
晏嬰上任后，決心除掉公孫捷、田開(kāi)強(qiáng)、古冶子三個(gè)“害群之馬”，嚴(yán)肅國(guó)紀(jì)國(guó)法。公孫捷三人有一身奇勇，派人去抓，不成；派刺客行刺，也不成。晏嬰想來(lái)想去，覺(jué)得唯一的辦法還是用“計(jì)”。
晏嬰像
一天，齊景公設(shè)盛宴款待文武大臣。酒過(guò)三巡之后，文臣武將們都帶了幾分醉意，晏嬰命令一名漂亮的侍女用大盤(pán)子端著兩個(gè)碩大的桃子走到眾人面前，傳下話說(shuō)：“誰(shuí)能說(shuō)明自己是天下最有名的勇士，誰(shuí)就可以吃掉一枚桃子?！?/p>
公孫捷覺(jué)得這是表現(xiàn)自己的好時(shí)機(jī)，立刻站了起來(lái)，說(shuō)：“我能接連和兩只猛獸搏斗，把它們打死，像我這樣的勇士，天下沒(méi)有第二個(gè)，我是天下最有名的勇士，我可以吃掉一枚桃子！”說(shuō)完，向四周看看，見(jiàn)無(wú)人反對(duì)，伸手拿走一枚桃子。
古冶子站起來(lái)離開(kāi)酒桌，說(shuō)：“我曾經(jīng)冒著生命危險(xiǎn)，在黃河的驚濤駭浪中浮沉九里，斬妖龜之頭，保護(hù)國(guó)君平安地渡過(guò)了黃河。當(dāng)時(shí)，見(jiàn)到我的人都說(shuō)我是河神，像我這樣的勇士，難道稱不上是天下最有名的勇士嗎？”古冶子說(shuō)完也向四周看看，見(jiàn)無(wú)人反對(duì)，伸手拿走了剩下的一枚桃子。
田開(kāi)強(qiáng)急了，他走到眾人面前，憤慨地說(shuō)：“我在跟敵人的戰(zhàn)爭(zhēng)中，曾多次沖入敵陣，砍殺敵將，奪取戰(zhàn)車。攻打徐國(guó)時(shí)，我俘虜５００多人，逼迫徐國(guó)納款投降，威震鄰國(guó)，為國(guó)家立下汗馬功勞。難道這么大的功勞還不能分到一枚桃子嗎？”
晏嬰急忙走出來(lái)，對(duì)齊景公說(shuō)：“田將軍的功勞和勇氣天下皆知，可惜桃子已沒(méi)有了，可否請(qǐng)大王賜一杯美酒，待桃子再熟時(shí)，補(bǔ)賜給田將軍如何？”
齊景公也對(duì)田開(kāi)強(qiáng)說(shuō)：“田將軍，算起來(lái)，你該是天下最有名的勇士，可惜你說(shuō)得太遲。”
田開(kāi)強(qiáng)怒火攻心，道：“打虎殺龜，固然有勇有功，但我為國(guó)家立下如此赫赫戰(zhàn)功，反而遭到冷落，為人恥笑，以后還有何面目見(jiàn)人！”說(shuō)完，不容分說(shuō)，拔劍自刎。
公孫捷見(jiàn)狀，面紅耳赤，道：“我功勞不如田將軍，反拿了桃子，致使田將軍自刎，我還怎樣活在世上！”說(shuō)完，也拔劍自殺。
古冶子跳了起來(lái)，信誓旦旦地說(shuō)：“我們?nèi)耸墙Y(jié)拜兄弟，誓同生死，如今我也不能活了！”說(shuō)完，也自刎而死。
齊景公見(jiàn)齊國(guó)一下子失去了三位勇士，心中有些惋惜，下令用士大夫之禮厚葬了這三個(gè)人。三個(gè)害群之馬已除，晏嬰就可以放開(kāi)手腳，大膽地治理國(guó)家了。
避其銳氣，擊其惰歸是避實(shí)擊虛戰(zhàn)術(shù)的延伸運(yùn)用，正所謂避其鋒芒，在敵人士氣最盛的時(shí)候選擇避開(kāi)，在敵人士氣低迷的時(shí)候?qū)で蟪鰮?，這樣才能取得成效?！氨芷滗J氣，擊其惰歸”也是現(xiàn)代企業(yè)的生存之道，在面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，要在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)風(fēng)頭正勁的時(shí)候避開(kāi)其鋒芒，免受傷害，而在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)露出破綻、風(fēng)頭不再的時(shí)候出擊，定會(huì)取得成功。
以近待遠(yuǎn)，以逸待勞
以近待遠(yuǎn)，以逸待勞，以飽待饑，此治力者也。
以自己接近戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)對(duì)待遠(yuǎn)道而來(lái)的敵人，以自己的安逸休整來(lái)對(duì)待奔走疲勞的敵人，以自己的糧草充足來(lái)對(duì)待饑餓的敵人，這是掌握軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的辦法。
戰(zhàn)國(guó)末期，秦國(guó)少年將軍李信率２０萬(wàn)軍隊(duì)攻打楚國(guó)，開(kāi)始時(shí)，秦軍連克數(shù)城，銳不可當(dāng)。不久，李信中了楚將項(xiàng)燕伏兵之計(jì)，丟盔棄甲，狼狽而逃，秦軍損失數(shù)萬(wàn)。后來(lái)，秦王又起用已告老還鄉(xiāng)的王翦。命令王翦率兵攻打楚國(guó)。
王翦率領(lǐng)６０萬(wàn)軍隊(duì)，陳兵于楚國(guó)邊境。楚軍立即發(fā)重兵抗敵，可是王翦毫無(wú)進(jìn)攻之意，只是專心修筑城池，擺出一派堅(jiān)壁固守的姿態(tài)。楚軍急于擊退秦軍，因此，積極備戰(zhàn)，經(jīng)常派兵挑戰(zhàn)，王翦一方不理不睬。這樣相持一年有余。王翦在軍中鼓勵(lì)將士養(yǎng)精蓄銳，吃飽喝足，休養(yǎng)生息。一年下來(lái)，秦軍將士人人身強(qiáng)體壯，精力充沛，而且由于平日經(jīng)常操練，因此技藝精湛，王翦因此心中十分高興。一年后，楚軍繃緊的弦早已松懈，將士已無(wú)斗志，而且將士都很疲憊。由此，楚軍決定東撤。王翦見(jiàn)時(shí)機(jī)已到，下令部隊(duì)全力追擊正在撤退的楚軍。秦軍將士人人如猛虎下山，只殺得楚軍潰不成軍。秦軍乘勝追擊，勢(shì)不可擋。楚軍大敗，公元前２２３年，秦國(guó)消滅了楚國(guó)。
２０世紀(jì)２０年代初，美國(guó)汽車工業(yè)全面起飛，各大公司紛紛推出色彩明快鮮艷的新型汽車，滿足消費(fèi)者的不同喜好，因而銷路大暢，唯有黑色的福特車保持不變，顯得嚴(yán)肅而呆板，銷量急劇下降。
但是，無(wú)論對(duì)各地要求福特供應(yīng)花色汽車的代理商，還是對(duì)公司內(nèi)的建議者，福特總是堅(jiān)決頂回去：“福特車只有黑色的，我看不出黑色有什么不好，至少比其他顏色耐舊些?！?/p>
生產(chǎn)逐漸艱難了，福特開(kāi)始裁減人員，部分設(shè)備停工，將夜班調(diào)成白班以節(jié)省電費(fèi)，公司內(nèi)外人心浮動(dòng)，連福特夫人也大惑不解，沉不住氣了。
福特了解夫人的擔(dān)憂，信心十足地說(shuō)：“我們公司的待遇高于任何企業(yè)，他們不會(huì)生異心，同時(shí)他們知道我是絕不服輸?shù)娜?，我不跟別人生產(chǎn)淺色的，一定另有計(jì)劃?！?/p>
有人建議說(shuō)，至少我們應(yīng)該有新車在市面上銷售，不至于讓人說(shuō)我們快倒閉了呀。
福特詭譎地一笑：“讓他們?nèi)フf(shuō)吧，謠言越多對(duì)我們?cè)接欣?！”人們感到很奇怪，?wèn)公司是不是正在設(shè)計(jì)新車？是不是跟別人一樣，會(huì)有各種顏色的新車？
福特回答說(shuō)：“不是正在設(shè)計(jì)，早已經(jīng)定型了！也不是跟別人一樣，而是我們自己的，而且我們的新車一定比別人都便宜！”這就是福特一生中最得意的“杰作”之一——購(gòu)買(mǎi)廢船拆卸后煉鋼，從而大大降低了鋼鐵的成本，為即將推出的Ａ型汽車奠定了勝利的基礎(chǔ)。
１９２７年５月，福特突然宣布生產(chǎn)Ｔ型車的工廠全部停工。這是公司成立２４年來(lái)第一次停止新車出廠，市面上所賣的都是存貨。
消息一出，舉世震驚，猜測(cè)蜂起。除了幾個(gè)核心領(lǐng)導(dǎo)外，誰(shuí)也摸不清福特打的是什么算盤(pán)。
讓人奇怪的是，工廠停工后工人并沒(méi)有被解雇，每天仍然上下班，這一情況引起新聞界的極大興趣，報(bào)上經(jīng)?？怯嘘P(guān)福特的新聞，助長(zhǎng)了人們的好奇心。兩個(gè)月后，色彩華麗、典雅輕便而價(jià)格低廉的福特牌Ａ型車終于在人們長(zhǎng)期的翹首等待中源源上市，果然盛況空前。這招“以逸待勞，相機(jī)而動(dòng)”的妙計(jì)促成福特公司第二次起飛的輝煌的局面。
福特這次面對(duì)各公司以色彩、外形為武器發(fā)起的挑戰(zhàn)，并沒(méi)直接應(yīng)戰(zhàn)，而是養(yǎng)精蓄銳，揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住質(zhì)量、價(jià)格這兩個(gè)關(guān)鍵做充分準(zhǔn)備，一旦成熟，就使對(duì)手們由強(qiáng)變?nèi)酢⒂蓛?yōu)變劣了。
歷史已經(jīng)告訴我們，無(wú)論是古時(shí)兵戰(zhàn)，還是現(xiàn)代商戰(zhàn)，采取“以近待遠(yuǎn)，以逸待勞”的策略，都會(huì)贏得先機(jī)，占據(jù)主動(dòng)權(quán)，顯然這是一種高明之策。準(zhǔn)備周全了，才會(huì)從容應(yīng)對(duì)，如果事先不做準(zhǔn)備，等事情來(lái)了，再想辦法，再想應(yīng)對(duì)之策，顯然是難以做到從容應(yīng)對(duì)的，更別說(shuō)圓滿地解決問(wèn)題。想一想，我們做事時(shí)是否都做到了這一點(diǎn)，就知道自己該怎么做了。
用兵之法，高陵勿向
用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆……此用兵之法也。
用兵的方法，對(duì)敵軍據(jù)守的高山不可仰攻，背靠丘陵不可迎擊……這就是用兵的方法。
公元前２６９年，秦國(guó)攻打韓國(guó)，包圍了閼與（今山西和順）。韓國(guó)連忙向趙國(guó)請(qǐng)求救援。趙惠文王召將軍廉頗，問(wèn)道：“我們能救還是不能救？”廉頗說(shuō)：“去閥與的道路不僅遠(yuǎn)，而且狹窄危險(xiǎn)，難以出兵救援?！?/p>
趙王又召樂(lè)乘詢問(wèn)，樂(lè)乘的回答和廉頗一樣。又召問(wèn)趙奢，趙奢對(duì)答說(shuō)：“去閥與的道路遠(yuǎn)又狹窄危險(xiǎn)，這好比兩只老鼠在穴中相斗，將軍勇敢威猛的一方能勝?！?/p>
趙王遂令趙奢率軍救援閼與，趙奢領(lǐng)兵出發(fā)后，在離邯鄲三十里的地方停軍不前，一直待了二十八天沒(méi)有任何軍事行動(dòng)，并且增筑營(yíng)壘。秦軍派間諜到趙軍駐地偵察，趙奢抓住了間諜好好地款待后把他放了回去，使秦軍認(rèn)為他出兵的目的不是來(lái)救援的。趙奢放走秦軍間諜后，突然下令全軍用兩天一夜的時(shí)間，快速行軍來(lái)到距離閼與五十里的地方，筑起營(yíng)壘，駐扎下來(lái)。
秦軍得知消息后，也分派軍隊(duì)過(guò)來(lái)應(yīng)戰(zhàn)。趙軍中的軍士許歷向趙奢建議說(shuō)：“秦國(guó)人沒(méi)有料到我們趙國(guó)的軍隊(duì)會(huì)來(lái)，因此，秦國(guó)前來(lái)挑戰(zhàn)我們的軍隊(duì)氣勢(shì)很盛，將軍您必須集結(jié)起深厚的軍陣以對(duì)抗秦軍，不然的話，我軍一定會(huì)失敗。”趙奢答應(yīng)了。許歷又建議：“先占據(jù)北山的勝利，后來(lái)爭(zhēng)奪北山的失敗。請(qǐng)您派兵搶占北山。”趙奢又答應(yīng)了，并立刻派出一萬(wàn)人占領(lǐng)北山。秦軍隨后也就過(guò)來(lái)了。秦軍看到北山的制高點(diǎn)，也派兵爭(zhēng)搶，結(jié)果被早一步到達(dá)山上的趙軍打了下來(lái)。趙奢乘機(jī)率領(lǐng)軍隊(duì)出擊，并大敗秦軍。
秦軍一個(gè)失敗導(dǎo)致全線的失敗，圍困閼與的部隊(duì)也急忙撤退了。趙軍成功地解了閼與之圍，隨后勝利地凱旋了。
公元５６４年８月，后周宇文護(hù)派將軍尉遲迥等率領(lǐng)精兵十萬(wàn)征伐北齊，包圍了洛陽(yáng)。周軍筑土山、挖地道，進(jìn)攻洛陽(yáng)，但攻了一個(gè)月也沒(méi)有攻克。
北齊急忙派蘭陵王高長(zhǎng)恭、大將軍斛律光率領(lǐng)軍隊(duì)救援洛陽(yáng)，他們畏懼周軍的強(qiáng)盛，進(jìn)軍到達(dá)洛陽(yáng)的北邙山就駐扎了下來(lái)，不敢再向前推進(jìn)。
齊武成帝召回防備突厥人進(jìn)犯而鎮(zhèn)守邊關(guān)的并州刺史段韶，問(wèn)道：“目下洛陽(yáng)危急，想派你去救援洛陽(yáng)。突厥人在北方時(shí)時(shí)搗亂，還需要人去鎮(zhèn)守，這該如何辦？”
段韶回答：“北方的突厥侵入我邊塞，這事如同疥癬一樣，無(wú)關(guān)痛癢?，F(xiàn)在西方的敵人進(jìn)逼，卻是我們的腹心之患，我愿意聽(tīng)從您的命令南去洛陽(yáng)。”武成帝也正有此意，遂命段韶率領(lǐng)精銳騎兵一千從晉陽(yáng)出發(fā)，隨后武成帝也率領(lǐng)一支軍隊(duì)趕往洛陽(yáng)。
段韶出發(fā)五天后就渡過(guò)了黃河。當(dāng)時(shí)接連數(shù)日陰天大霧，段韶率領(lǐng)軍隊(duì)悄悄地到達(dá)洛陽(yáng)后，就立即與大將軍斛律光商議對(duì)策。第二天一早，段韶又帶領(lǐng)他帳下的三百騎兵和諸位將領(lǐng)登上邙山，觀察周軍的形勢(shì)。下山時(shí)，段韶與周軍遭遇。段韶派人飛馳回去告訴各個(gè)軍營(yíng)，迅速集合起來(lái)。齊軍集結(jié)成陣等待周軍，段韶為左軍，蘭陵王為中軍，斛律光為右軍，與周軍形成對(duì)峙。
周軍沒(méi)有料到段韶會(huì)來(lái)，都?xì)鈩?shì)洶洶地沖過(guò)來(lái)。段韶遠(yuǎn)遠(yuǎn)地對(duì)周軍說(shuō)：“你們后周欠我們的情，不報(bào)答我朝對(duì)你的恩德，竟然起兵，今天來(lái)這里，究竟是懷什么意圖？”周軍以步兵為前鋒，上邙山逆戰(zhàn)，段韶認(rèn)為敵人是步兵，自己是騎兵，則指揮齊軍且戰(zhàn)且向山上退，引誘周軍上山。
等到周軍力疲的時(shí)候，齊軍的騎兵都下馬與敵短兵相接，剛一交戰(zhàn)，周軍就大敗潰退。周軍陣營(yíng)一時(shí)瓦解，落到溪谷中淹死、跌死的很多。在洛陽(yáng)城下攻城的周軍也丟棄軍營(yíng)逃跑，從邙山到谷水三十里內(nèi)，周軍丟棄的各種軍需物資布滿了山坡河谷。
趙奢在與秦軍的交戰(zhàn)中，由于先占據(jù)了北山高地，使秦軍形成仰攻的不利態(tài)勢(shì)，從而導(dǎo)致了秦軍的失敗。段韶?fù)魯≈苘姷内街畱?zhàn)，也是利用山勢(shì)，使周軍形成仰攻的不利局面。
孫子主張，要善于利用有利地形，而不能被地形所困。用兵打仗有一定的規(guī)律，這些規(guī)律多數(shù)是經(jīng)過(guò)多少次的實(shí)踐而總結(jié)建立起來(lái)的。對(duì)于這些規(guī)律，要悉心研究，探尋其中的道路所在，而不要輕易違背。生活中，要善于利用經(jīng)驗(yàn)解決問(wèn)題，不要忽視，甚至輕視這些凝結(jié)前人智慧的經(jīng)驗(yàn)。善于利用那些卓有成效的經(jīng)驗(yàn)解決問(wèn)題，往往會(huì)收到事半功倍的良好效果。
