九變篇是孫子兵法的第八篇，本篇主要論述了在作戰(zhàn)過程中如何根據(jù)特殊的情況，辯證分析利弊得失，靈活變換戰(zhàn)術(shù)以贏得戰(zhàn)爭的勝利，集中體現(xiàn)了孫子隨機應(yīng)變、靈活機動的作戰(zhàn)指揮思想。“九”是多的意思，“變”是機變之意。兩者連用，表示軍事行動要靈活機動，隨機應(yīng)變。

戰(zhàn)場上經(jīng)常需要人們變通應(yīng)敵的幾種情況，有：圮地無舍；衡地合交；絕地無留；圍地則謀；死地則戰(zhàn)；涂有所不由；軍有所不擊；城有所不攻；地有所不爭。指出諸如以上種種情況，為將者必須臨機處置，即使是“君命”區(qū)別不同情況亦“有所不受”。

途有所不由

途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。

有的道路不要走，有的敵軍不要打，有的城池不要攻占，有的地方不要去爭奪，即使是國君的命令，不適合當時情況的也可以不執(zhí)行。

公元４７年冬，南方武陵郡的五溪族暴動，打到了臨沅縣（今湖南常德）。漢光武帝劉秀派武威將軍劉尚前去鎮(zhèn)壓。劉尚一去就中了誘兵之計，全軍覆沒。接著，又派李嵩和馬成兩個將軍前往，結(jié)果也被五溪族打敗。

漢光武帝見兩次派兵前去征討，都被五溪族打敗，不禁十分擔憂。這時，伏波將軍馬援請求前往征討。

馬援是戰(zhàn)國時期的名將馬伏君趙奢的后裔，馬援立了很多戰(zhàn)功，被封為伏波將軍。他曾經(jīng)豪邁地說過：“男子漢大丈夫，應(yīng)當戰(zhàn)死疆場，用馬革裹尸，送回來安葬。怎么能夠貪圖安逸，待在家里，跟妻子兒女過日子呢？”

當時，馬援已經(jīng)六十二歲了，又有病在身，但他仍然請求出征，漢光武帝看了看馬援，見他胡子都白了，就說：“將軍太老了，還是別去了吧！”

可是馬援不服老，說：“我還能披甲上馬?！?/p>

漢光武帝叫馬援試試看。馬援就在殿前穿上鎧甲，跨上戰(zhàn)馬，雄赳赳地來回跑了一轉(zhuǎn)，以顯示自己還行。

劉秀為馬援的英武精神和剛毅的性格所感動，于是派他率領(lǐng)馬武、耿舒、劉匡、孫永等將領(lǐng)，以及十二郡的兵士四萬余人征討五溪。

馬援出發(fā)前的那天晚上，與送行的朋友訣別時，對好友杜倍說：“我受國家厚恩，年紀已經(jīng)垂暮，常常擔心自己不能為國捐軀。今天能夠如愿以償，我死也瞑目了。我現(xiàn)在只是擔心權(quán)貴子弟，他們或許會在皇上身邊挑撥離間，又或者我與他們共事時受他們制約，這是很難處理的，我耿耿于懷的就是這事?！?/p>

公元４９年春天，馬援率軍來到武陵臨鄉(xiāng)（今湖南常德古城山），正遇上五溪人攻打縣城。馬援指揮漢軍迎擊，打敗了他們，斬首和俘虜了兩千余人，其余的五溪人紛紛逃往了山上的竹林之中。

馬援率軍進至下雋（今湖南沅陵），準備攻打五溪人的老巢。這時候有兩條路可走：一條通過壺頭山（今湖南桃源西南），路雖然近，但是山高水險，很難走；另一條路通過充縣（今湖南桑植），路途較遠，但道路平坦。部將耿舒主張走充縣那條平坦的路，而馬援認為那條路會耽誤時間，多消耗糧草，主張走壺頭山這條路，可以扼住五溪人的咽喉，使他們不戰(zhàn)自潰。

馬援把兩個方案都上報了漢光武帝，漢光武帝同意了馬援的方案。

３月，馬援率領(lǐng)漢軍進至壺頭山，馬上被五溪人包圍了。五溪人居高守險，加上水流湍急，漢軍船只難以前進。五溪人一會兒敲著鼓沖下來，一會兒一聲呼哨又全撤了回去。漢軍根本無法接近五溪人而與之交戰(zhàn)。馬援進退兩難，只好找地方駐扎下來。

時逢天氣酷熱，許多士兵都中暑而死，馬援也得了病。他將士兵分作兩隊：一隊駐守營寨，對付五溪人；一隊在山崖上鑿窯洞，讓士兵可以在里面避避暑氣。馬援想用這種方法堅持一段時間，然后伺機進到平地，就可以發(fā)揮漢軍的優(yōu)勢，擊敗五溪人了。

每天當五溪人在附近高山上吶喊示威時，馬援總是不顧重病，拖著沉重的雙腳，走出窯洞去觀察敵情。馬援身邊的人，無不為他的精神所感動，許多人為之流下了眼淚。

耿舒原來就不主張走壺頭山這條路，現(xiàn)在漢軍被困在壺頭山，他心里對馬援更是大為不滿。他給他的哥哥寫了一封信，信中說：“先前我曾上書說應(yīng)當攻打充縣，糧食雖然難運一點，但是兵馬前進沒有障礙，數(shù)萬大軍，人人能夠奮勇爭先。如今到了壺頭山，根本無法進軍，士卒們憂愁抑郁將死，實在令人痛惜。當初到臨鄉(xiāng)時，敵人自己送上門來，如果乘夜出擊，就可以將他們?nèi)繗灉纭７▽④婑R援帶兵打仗，就像西域的胡商一樣，所到之處，處處停留，貽誤戰(zhàn)機，這就是失利的原因?，F(xiàn)在遇上了瘟疫，正如我當初而言的一樣?！彼母绺缃拥叫乓院?，就向漢光武帝上奏了此事。馬援這么做雖然也是事先經(jīng)漢光武帝批準了的，但是現(xiàn)在遭遇失利，就只能責問將軍，不能責問皇上。于是，漢光武帝派虎賁中郎將梁松到壺頭山去責問馬援，同時代理監(jiān)軍事務(wù)。

梁松是漢光武帝的女婿，一向驕橫自大，而馬援偏偏不買他的賬。當初，馬援生病，梁松前往探望。梁松在馬援床前拜見，馬援卻沒有還禮。梁松走后，馬援的兒子問他：“梁松是皇上的女婿，朝廷的顯貴，公卿以下的官員，沒有不懼怕他的，為何唯獨您對他不敬？”

馬援回答說：“因為我是他父親的朋友，他身份雖高貴，總不能不講輩分吧！”梁松從此記恨馬援。

當梁松到達壺頭山時，馬援已經(jīng)病死于軍中。梁松見馬援已死，乘機向漢光武帝夸大馬援的過失，并捏造事實誣陷馬援。

漢光武帝接到梁松的報告后，大發(fā)雷霆，沒收了馬援新息侯的封地和印綬。

戰(zhàn)爭中，有的道路是險途，是敵人重兵設(shè)伏的地方，可以說危機重重，這樣的道路萬萬不能走，生活中，這樣的險途也會遇到，表面看，平和安靜，有的時候似乎還充滿了誘惑，但實際上，危機重重，一旦步入其中，就會萬劫不復(fù)，永無翻身之時，因此，要提高警惕，遠離誘惑。

君命有所不受

途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。

有的道路不要走，有的敵軍不要打，有的城池不要攻占，有的地方不要去爭奪，即使是國君的命令，不適合當時情況的也可以不執(zhí)行。

日寇大舉入侵東北后，蔣介石不許張學(xué)良的東北軍抵抗，把東北軍調(diào)到西北，命令張學(xué)良與楊虎城率領(lǐng)的西北軍進攻陜北的紅軍。

紅軍在長征途中就散發(fā)了為抗日救國告全體同胞書，他們做了東北軍和西北軍的大量工作。使張學(xué)良和楊虎城接受了“停止內(nèi)戰(zhàn)，一致抗日”的主張。

１９３６年１２月４日，蔣介石親臨西安，坐鎮(zhèn)華清池，強令西北、東北軍進攻紅軍。張學(xué)良和楊虎城哭著勸說蔣介石聯(lián)共抗日，但蔣介石斷然回絕。幾天后，為紀念“一二·九”運動一周年，西安一萬多學(xué)生向蔣介石請愿，要求抗日，蔣介石命令張、楊以武力鎮(zhèn)壓學(xué)生。張學(xué)良和楊虎城忍無可忍，決定實行“兵諫”——逮捕蔣介石，逼蔣抗日。

少將張學(xué)良

１２月１２日凌晨５時左右，東北軍衛(wèi)隊營營長孫銘九率領(lǐng)５０多名官兵直奔華清池。蔣介石的門衛(wèi)察覺氣勢不對，開槍攔截，孫銘九將其擊斃，開車沖開大門，闖入外院，隨后直搗蔣介石的居住之處——五間廳。蔣介石的衛(wèi)隊拼死用手提機槍掃射，孫銘九則從假山后的小路直接沖入了五間廳。

蔣介石不在屋內(nèi)，他從夢中驚醒后誤認為是紅軍襲來，披著睡袍跳窗而出，跌倒在墻外的亂石溝中，兩名侍衛(wèi)把他背到驪山山腰上，他便一頭鉆入了亂草中。

孫銘九在蔣介石的臥室中四外搜尋，發(fā)現(xiàn)蔣介石的公文皮包、假牙都放在桌上，又摸摸被窩，被窩內(nèi)尚有余溫，于是斷定蔣介石沒有跑遠。孫銘九很快抓獲了蔣介石的侍從室主任錢大鈞，又抓獲了蔣介石的貼身侍從蔣孝鎮(zhèn)，最后在草叢中將蔣介石抓住。

蔣介石哆嗦著對孫銘九說：“如果你是我的人，現(xiàn)在就開槍把我打死算了。”

孫銘九回答：“委員長，我們決不對您開槍，我們要求您領(lǐng)導(dǎo)我們抗日！”

上午９時，孫銘九將蔣介石“護送”到了西安城，把蔣介石交給了張學(xué)良。

這就是震驚中外的“西安事變”，由于這一天是１２月１２日，因此又稱之為“雙十二事變”。

１９６７年，埃及和以色列之間爆發(fā)了著名的以埃戰(zhàn)爭，這次戰(zhàn)爭對整個世界的政治、經(jīng)濟產(chǎn)生了重大影響。由于戰(zhàn)爭的爆發(fā)，蘇伊士運河被迫中斷了好長一段時間，這條溝通大西洋和印度洋的航線被切斷，直接影響了這條航線上所有輪船公司航運事業(yè)的發(fā)展。

希臘的藍波輪船公司在以埃戰(zhàn)爭發(fā)生后，積極尋找其合作伙伴，他們打電話給英國石油公司。如果在一天內(nèi)能得到肯定答復(fù)，輪船公司將以最低的價格將公司所有商船出租給石油公司，如果輪船公司不能得到肯定答復(fù)，他們將尋找其他合作伙伴。

當時，英國石油公司接電話的人是現(xiàn)任英國石油公司董事長彼得·沃爾特。那時候他不過是公司的一名執(zhí)行副總裁。按公司慣例，沃爾特無權(quán)對公司的重大行動做出決策，也就不能給對方一個明確答復(fù)，可是石油公司總裁納爾遜出差去了美國，要一周后才會返回英國。沃爾特想通過電話請納爾遜決定，可是沒能聯(lián)系上，顯然，等待納爾遜回國后再做出決定無疑向?qū)Ψ奖硎玖俗约旱姆穸☉B(tài)度。

在這個問題上，沃爾特沒有猶豫，他考慮了整整一個上午，毅然決定全部租下藍波輪船公司的所有商船。

埃以戰(zhàn)爭期間，由于蘇伊士運河航線的中斷，使得商船不得不改道繞過南非好望角，同時，戰(zhàn)爭的影響使一些輪船公司把資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)業(yè)，所以油船的價格很快上漲，也正由于此，沃爾特決定租用藍波輪船給石油公司帶來極為可觀的利潤。

事情是不斷變化的，所以萬萬不要被原先所設(shè)定的框框限定住，原先的一套制度是針對當時的情況設(shè)置的，具有一定的局限性，因此，做事要因地制宜，靈活變通，不合時宜的命令，即使是“君主之命”，也同樣要敢于違抗，君命有所不受，所反映出的是一種態(tài)度，一種敢于沖破舊牢籠的魄力。

通于九變之利者，知用兵

君命有所不受。故將通于九變之利者，知用兵矣。

國君的命令有的可以接受，有的是不該執(zhí)行的。將帥能精通各種機變的靈活運用，就懂得如何用兵了。

曹操攻下張魯?shù)睦铣病相嵰院?，謀士們紛紛進言，勸曹操乘勝進兵，直取益州。主簿司馬懿說：“劉備以詐力取劉璋，蜀人尚未歸心。今主公已得漢中，益州震動?？伤龠M兵攻之，勢必瓦解。智者貴于乘時，時不可失也?！敝\士劉嘩也說：“司馬仲達之言是也。若少遲緩，諸葛亮明于治國而為相，關(guān)、張等勇冠三軍而為將，蜀民既定，據(jù)守關(guān)隘，不可犯矣?！?/p>

按照司馬懿和劉嘩等人的分析，當時的戰(zhàn)略態(tài)勢似乎對曹操進兵西川十分有利。但曹操卻認為，奪取益州的時機并未成熟，他以“士卒遠涉勞苦，且宜存恤”為理由，一直“按兵不動”。曹操考慮到三國鼎立的戰(zhàn)略態(tài)勢已經(jīng)形成，劉備雖然剛剛奪取成都，但軍力強盛，士氣正旺。另外，盡管孫、劉之間的矛盾日益激化，但如果曹操的拳頭一旦伸得過長，腹背出現(xiàn)空虛，那么坐山觀虎斗的孫權(quán)是斷然不會失此良機的，況且荊州又有關(guān)羽領(lǐng)重兵把守，這時孫權(quán)勢必會棄荊州而襲許都。后來形勢的發(fā)展也確實如此。因此，曹操在西有劉備、南有孫權(quán)這樣一種戰(zhàn)略環(huán)境中，不得不瞻前顧后，慎重從事。

曹操作為一個軍事統(tǒng)帥，在勝利的情況下，能夠保持冷靜的頭腦，及時控制取勝后的激情，做到恰到好處，見好即收，的確是難能可貴的。

五代時期的后梁末年，魏州駐軍叛變，脅迫節(jié)度使賀德倫投降了晉，晉王李存勖進駐魏州城。后梁大將劉鄩率兵在莘縣布下防線，增修營壘，加固城防，并且疏浚河池，西從莘縣到黃河邊修筑了一條運糧甬道。

梁末帝催促劉鄩進攻李存勖。劉鄩說：“晉軍并不容易攻打，我正在觀察敵情，一旦有了機會再迅速出擊，我哪里敢拖延時間偷享安逸而招致危難呢？”梁末帝于是派人視察詢問劉鄩戰(zhàn)勝敵軍的辦法。劉鄩回答說：“我也并沒有什么奇特的策略。只要能給我部下每人十斛糧食，待吃完了這些糧食敵人就會被打垮?！绷耗┑勐勚笈f：“劉鄩是用糧食來治療饑餓病的吧？”又派人催劉鄩出戰(zhàn)。劉鄩對部下說：“大將遠征在外領(lǐng)兵主戰(zhàn)，即使皇上的旨意有時也可不接受。同敵軍交戰(zhàn)中，要隨機應(yīng)變，哪能事先決定作戰(zhàn)的方法呢？現(xiàn)在根據(jù)敵情來看，還不能輕易出兵，我們還是先商議一下再說?！备魑粚㈩I(lǐng)要求出戰(zhàn)，劉鄩默默不答。

一次，劉鄩把各位將領(lǐng)召集到帳前，每人發(fā)給一碗水，讓他們喝下。大家迷惑不解，有的喝了，有的沒有喝。劉鄩說：“喝一碗水都這樣困難，那滔滔不盡的河水又怎能一下喝完呢？”各位將領(lǐng)聽了，大驚失色。當時正碰上李存勖率兵進逼劉鄩的營地，劉鄩仍按兵不動。末帝又屢次派人責成劉鄩作戰(zhàn)，劉鄩這才親率萬余名將士沖進李存勖的營帳，俘獲了很多敵軍。不久，李存勖的援兵趕到，劉鄩便命部隊退回去。

１７６０年，奧地利軍隊在西里西亞活動頻繁并接連獲勝，普魯士國王弗里德里希二世為阻止奧軍的行動，于８月１日調(diào)動三萬人的部隊渡過易北河。８月７日到達西里西亞的利格尼茨地區(qū)。普軍的冒進造成了對自己極為不利的情勢：在普軍的側(cè)后是奧地利元帥道恩率領(lǐng)的九萬奧軍，隨時有可能受到優(yōu)勢奧軍的攻擊；前方還有奧軍的拉西軍團和勞頓軍團，實際上普軍已陷入包圍；普軍的糧秣僅夠消耗十天，而且遠離各補給基地，就地補給也有較大困難；更主要是無法立住腳。弗里德里希二世在這種不利的情況下，決定采用靈活的機動，迷惑和調(diào)動敵人，使敵人疲憊不堪，爾后伺機擊敵薄弱部位，沖出敵人的包圍圈。

８月８日，普軍的三萬人以不定的形式頻繁機動。今天向東開進，明天卻又突然向西；今天在北面發(fā)現(xiàn)普軍，明天在南面也會有，更不知主力在哪兒。道恩被牽著鼻子徒勞地行軍幾天以后，決定采用拉網(wǎng)式縮小包圍圈。８月１５日，弗里德里希二世發(fā)現(xiàn)，在通往勃烈斯拉夫爾方向上的勞頓軍團已同道恩失去聯(lián)系，兵力有限，是整個包圍圈的薄弱之處。于是，普軍在進行充分準備后，以突然、勇猛、果斷的沖擊行動，直撲勞頓的線型橫隊。奧軍措手不及，迅速崩潰，在逃跑中又遭普軍追殺。結(jié)果，奧軍光被殺者就達一萬人，六千多人被俘。弗里德里希僅以傷亡一千八百人的微小代價，順利沖出敵人的包圍圈。

此戰(zhàn)的勝利使普軍保存了具有決定意義的軍隊，使七年戰(zhàn)爭（１７５６～１７６３）得以繼續(xù)進行下去。奧軍此敗失去一次殲滅普軍的極好機會，并且給奧軍帶來了較大的損失，是七年戰(zhàn)爭繼續(xù)延長的原因之一。

將帥只有懂得戰(zhàn)況是變化的，并根據(jù)情況的變化適時而正確地變更部署，使之有利于作戰(zhàn)任務(wù)的完成，取得戰(zhàn)爭的勝利，才可稱得上懂得用兵作戰(zhàn)的規(guī)律。很多事情都是在發(fā)展變化的，一成不變的事情是不存在的，事情變化了，應(yīng)對解決的辦法也應(yīng)該隨之改變，具體問題具體分析是非常有必要的，拿舊有的辦法去應(yīng)對處理已經(jīng)變化了的問題，試問，又如何能有效地解決問題呢？答案是不言而喻的。

治兵要知九變之術(shù)

治兵不知九變之術(shù)，雖知五利，不能得人之用矣。

治兵而不知道九變的方法，雖然知道“五利”，也不能充分發(fā)揮軍隊的作用。

朱元璋打敗陳友諒后，與張士誠為鄰，張士誠的軍隊多次侵擾朱元璋的城池和邊境。當時張士誠自稱吳王，建都平江（今江蘇省蘇州市）。

１３６６年８月，朱元璋任命徐達為大將軍，常遇春為副將軍，率領(lǐng)２０萬軍隊討伐張士誠。徐達、常遇春帶領(lǐng)軍隊率先進攻湖州城。

朱元璋畫像

湖州守將李伯升及張?zhí)祆鞯玫綉?zhàn)報，分兵三路迎戰(zhàn)徐達。徐達得到了情報，經(jīng)過謀劃，除了分兵三路應(yīng)對外，又暗中派遣一支軍隊繞到敵人后面，阻斷了敵人回湖州城的道路。經(jīng)過戰(zhàn)斗，敵人戰(zhàn)敗，向城中潰逃，正好被徐達設(shè)置的伏兵截住。敵人回城無路，只得回頭再戰(zhàn)徐達。徐達四路大軍合圍，將出城作戰(zhàn)的敵兵全部消滅，俘虜了２００多名將官。然后包圍了湖州城。

張士誠得到湖州被包圍的消息，立即派遣他的兒子五太子和得力戰(zhàn)將呂珍等率領(lǐng)六萬人馬來救援湖州，在城東舊館，設(shè)立五座營寨。徐達派常遇春在姑嫂橋筑起十座營壘，把守住通往湖州城的各處關(guān)口。呂珍等不敢貿(mào)然進攻，常遇春也不主動出擊，卻暗中派兵切斷了呂珍運送糧餉的通道。張士誠的女婿潘元紹押送糧草來到烏鎮(zhèn)，常遇春乘夜偷襲成功，潘元紹狼狽逃走。不久，張士誠的大將徐志堅率領(lǐng)水兵襲擊姑嫂橋，反而中了常遇春的埋伏，徐志堅被活捉。張士誠見事態(tài)危急，親自帶領(lǐng)精兵來救援呂珍。徐達在皂林截住張士誠，將他殺得大敗而逃。徐達乘勝追擊，又攻破了敵人在升山的水陸營寨。五太子、呂珍陷入絕境，只好繳械投降。常遇春報告給徐達，徐達命令呂珍等人到湖州城下勸說李伯升、張?zhí)祢U投降。李伯升、張?zhí)祆饕姶髣菀讶?，只剩下投降這條活路。于是打開城門，迎接徐達入城。不久，朱元璋的大將李文忠也攻下了杭州。守將潘原明也投降了朱元璋。朱元璋得到湖州和杭州，又發(fā)出了進攻張士誠的命令。

１１月，徐達接到命令，帶領(lǐng)大軍從太湖出發(fā)，來攻張士誠的老巢平江城。徐達經(jīng)過考察，見平江城防牢固，又有張士誠的精銳部隊勇勝軍把守，短時間難以攻破，就利用自己兵力多的優(yōu)勢，將敵城緊緊包圍起來。他派常遇春駐扎虎丘，郭興駐扎婁門，華云龍駐扎西門，康茂才駐扎北門，耿炳文駐扎敵城東北，仇成軍駐扎敵城西南，何文輝駐扎敵城西北。徐達自己屯兵葑門指揮全軍，在敵城四周筑起一道首尾相連的圍墻，晝夜連環(huán)攻城。又架起數(shù)座像佛塔一樣的木質(zhì)塔樓，上面設(shè)置瞭望哨，俯瞰敵城，觀察敵情，并根據(jù)瞭望哨的報告，隨時調(diào)整進攻計劃。不久，徐達又想出了攻擊敵人更好的辦法。他命令軍隊筑起高出敵人城墻三成的臺子，臺上設(shè)置弓弩火筒和巨型大炮。巨炮所擊之處，所有東西都被擊成碎片，敵人非?？只拧埵空\見困守城池，持續(xù)下去只有死路一條，決定突圍。他派徐義、潘元紹率領(lǐng)精銳部隊勇勝軍潛出西門，繞道至虎丘，偷襲常遇春，卻被常遇春手下大將王弼殺得大敗。

徐達發(fā)出了總攻令，各路軍馬奮勇爭先。不久，平江城即被攻破。

孫武強調(diào)的“九變之術(shù)”，并非只指九種變化，而是多樣性無窮的變化，因為九是數(shù)之極，也就是千變?nèi)f化。作為軍隊的統(tǒng)帥一定要精通戰(zhàn)理，熟悉靈活多變的兵法原則，只有這樣，在具體的行軍作戰(zhàn)中，才能做到靈活自如、隨機應(yīng)變，也才能取得戰(zhàn)爭的勝利。創(chuàng)新也是一種變，無論是生活，還是事業(yè)，都需要一種創(chuàng)新精神，創(chuàng)新才能常新，才能以變應(yīng)變，才能不斷取得勝利。

智者之虛，必雜于利害

是故智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也。

所以聰明的將帥考慮問題，必須兼顧到利害兩方面，在不利情況下看到有利，事情可順利進行；在有利時看到不利，禍患才可以預(yù)先排除。

古代邊塞上有個老翁，家里養(yǎng)了一匹駿馬，家人都十分喜愛，視之若寶?？墒怯幸惶?，馬兒去吃草后就再沒回來，大家都懷疑是跑進山里的野馬群里面去了，于是鄉(xiāng)里鄰人都來勸慰老翁，叫他不要太難過，也為他丟了這樣一匹好馬而惋惜。豈料老翁絲毫不見傷心，反而說：“我雖丟了一匹馬，但不一定是件壞事??！”幾天后，馬兒自己回來了，而且還帶回了一匹漂亮的母馬，大家驚異地看著這兩匹馬，一齊向老翁表示祝賀，但沉穩(wěn)的老翁看著這匹被帶回的馬，緩緩地說：“一匹馬丟了兩匹馬回來了，但這也不一定就是好事呀！”

不幸的事情發(fā)生了，幾天后，老翁八歲的兒子騎那匹新帶回的馬時出了意外，由于這匹馬是野生的，未經(jīng)人馴服，性子頗烈，居然將小主人摔在了地上，老翁的小兒子因此跛了一條腿。這下，鄉(xiāng)人又一次為老翁嘆息了：“這簡直是禍從天降啊，好好的孩子摔壞了一條腿?！边@一次老翁沉默了良久，最后他謝了大家的關(guān)心，對兒子說道：“孩子，跛了一條腿也許是你終生的憾事，但就像當年丟馬一樣，也許會有轉(zhuǎn)機出現(xiàn)呢！”

十幾年過去了，老翁的兒子也和村里的孩子們一起長大，除了跛一條腿外，他十分健康快樂。那一年邊境戰(zhàn)亂，死傷無數(shù)，村里所有健康的年輕人都被征去戍守邊防了，生死未卜，而老翁的兒子因為跛腿則留了下來，陪父母一起搬到關(guān)內(nèi)生活了，當年的一條腿，保全了今天一條命！真是世事難料。

１９８８年４月２７日，美國阿哈羅航空公司的一架波音７３７客機自檀香山機場起飛后不久，突然，“轟隆”一聲巨響，飛機前艙頂蓋被掀開一個直徑達６米的大洞，一名空姐當即被掀出機外。駕駛員采取緊急措施，把飛機降落在鄰近的機場上。令人驚異的是，除了那名不幸的空中小姐外，全機８９名乘客和其他機組人員無一傷亡。有關(guān)人員立即趕赴現(xiàn)場，對飛機發(fā)生事故的原因進行調(diào)查。

波音公司面對嚴峻的考驗，毫不驚慌，他們派出高級技術(shù)人員參與調(diào)查。隨著調(diào)查的深入，波音公司還借助電臺、電視臺、報紙、雜志等新聞媒體大造輿論，對空難事件大加宣揚，波音公司的解釋是：這是一架已飛行了２０年、起落９萬多次的客機，按照技術(shù)規(guī)定，它本已早該退休了。飛機過于陳舊、金屬疲勞是造成事故的最主要原因，但即使是一架如此陳舊的波音７３７，它還能保證乘客無一傷亡，這證明了什么呢？只能證明波音公司的飛機質(zhì)量的的確確是上乘可靠的。

波音公司處變不驚，從容查清了造成空難的原因，并大加言傳，不但沒有損傷波音公司的形象，反而使公司因“險”得“?！?。事故之后，波音公司的訂貨成倍增加，僅國際金融集團和美國航空公司兩家就訂購了１３０架波音７３７，公司在５月的訂貨高達７０億美元。

明智的將帥考慮問題，總是兼顧到利害兩個方面。正如俗話所說，有利必有弊，不可見利而忘弊。利與弊是一個事物的兩個方面，在不利的情況下，要看到有利方面，才能提高勝利的信心，在有利的情況下，要看到不利的方面，防患于未然，禍患才可以解除。變弊為利、變害為寶是人們追求的最高境界。能巧妙地將不利轉(zhuǎn)化為有利是智慧的象征。

趨諸侯以利

是故屈諸侯者以害；役諸侯者以業(yè)；趨諸侯者以利。

想要使諸侯屈服，就要用他們最害怕的事情去威脅他們。想要役使諸侯，就要用危險的事情去煩擾他們。想要使諸侯聽從自己的調(diào)遣，就要用利益去引誘他們。

春秋初期，諸侯并立，兼并戰(zhàn)爭不斷。位處中原地帶的晉國，正是通過不斷兼并、征服小國而迅速崛起。在晉獻公時，又準備吞并南面的虢國和虞國兩個小國。

虢、虞兩國山水相連，國君都為姬姓，兩國關(guān)系很好，結(jié)有同盟。一國受到攻擊，另一國立即支援，所以晉獻公一直沒有找到吞并兩國的機會。

終于，晉國大夫荀息想出了一條“誘之以利”的一箭雙雕的妙計。

荀息對晉獻公說：“虞國的國君是一個鼠目寸光、見錢眼開的人，大王只要把我們的國寶，屈地出產(chǎn)的千里馬和垂棘出產(chǎn)的玉璧送給虞公，他一定肯答應(yīng)借路給晉國，讓晉軍通過虞國去討伐虢國?！?/p>

晉獻公對荀息說：“這兩樣可都是我最喜歡的寶物啊！再說，虞國有宮之奇這樣的賢臣在，他們怎么會蠢到借道給我們這種地步呢？”

荀息道：“我們把千里馬和玉璧送給虞公，不過是把千里馬從一個馬廄中牽到另一個馬廄中去，把玉璧從一個倉庫放到另一個倉庫去。這些馬廄和倉庫早晚不全都是您的??！宮之奇這個人足智多謀，但他不敢犯上強諫，況且虞公也絕不會聽從他的勸告?！?/p>

晉獻公采納了荀息的計謀，派荀息攜帶著千里馬和玉璧出使虞國。

荀息見到虞公，獻上了千里馬和玉璧。虞公一見，眉開眼笑，問荀息：“這些東西都是貴國的國寶，怎么會舍得送給我呢？貴國一定有什么事需要我?guī)兔Π?？?/p>

荀息說：“敝國國君一向非常仰慕您，很想和您結(jié)交，這點薄禮只是敝國國君的一點心意。順便有點小事請您幫忙，因為虢國老是侵犯我們，我們想懲罰他們。貴國可不可以借一條道讓我們過。如果僥幸打贏了，所有繳獲都送給您?！?/p>

虞公既貪利收下了千里馬和玉璧，又不敢輕易得罪晉國，于是答應(yīng)了荀息借道的請求，并表示愿意出兵協(xié)助晉軍作戰(zhàn)。

宮之奇認為這件事大為不妥，在一旁加以勸阻，但虞公根本聽不進去。

公元前６５８年，晉獻公派大夫里克和荀息率領(lǐng)晉國軍隊經(jīng)過虞國去攻打虢國。虞公派出軍隊協(xié)助晉軍作戰(zhàn)。晉軍在虞軍的配合下，很快攻占了虢國的下陽（今山西平陸東北）。

公元前６５５年，晉獻公再次向虞國提出了借道伐虢的要求。

宮之奇勸虞公說：“虢、虞兩國相互依靠，虢國滅亡了，虞國也就必定跟著滅亡。晉國的貪欲不能縱容，對敵國的軍隊不能放松警惕。上一次借道已經(jīng)是很過分了，難道還可以再來第二次嗎？所謂輔車相依，唇亡齒寒，說的就是虢、虞兩國的關(guān)系?！?/p>

虞公說：“晉國是絕不會害我的。”

虞公拒絕了宮之奇的勸告，再次借道給了晉國。宮之奇知道虞國一定會滅亡，就偷偷地帶著族人逃離了虞國。

這年８月，晉獻公派里克率領(lǐng)大軍，經(jīng)虞國進入虢國，滅了虢國。晉軍凱旋途經(jīng)虞國時，趁虞公毫無防備之機，發(fā)動突然襲擊，一舉滅亡了虞國，虞公也成了晉軍的俘虜，千里馬和玉璧又回到了晉獻公手中。

許多商人打出“血本大甩賣”、“跳樓價”等招牌引誘顧客，從而獲得豐厚的利潤。靠這一策略最成功的當數(shù)英國著名的哈羅斯百貨公司。

哈羅斯百貨公司位于英國倫敦市中心海德公園一隅，是從一間雜貨鋪發(fā)展成為歐洲大百貨公司的，距今已有１００多年的歷史。如今，這里是一幢共有５層樓的龐大建筑，總面積有１２萬多平方米。樓內(nèi)設(shè)施一應(yīng)俱全，其數(shù)量之多，令人驚訝。如該公司有１２部扶手電梯、５０部升降機，擁有２０００部電話機。升降機和扶手電梯每年累計行走量約１０萬公里，而電話的使用量平均每天１萬次，圣誕節(jié)前后則高達２萬次。

哈羅斯公司取得這一輝煌業(yè)績靠的就是“以利誘人”的辦法，即“哈羅斯瘋狂大減價”，也就是在每年的圣誕節(jié)及新年前后，哈羅斯百貨公司以出人意料的價格，實行所謂“瘋狂大減價”。屆時，慕名前來購物的顧客如潮水一般涌來。白天，如云的顧客摩肩接踵擠得這里水泄不通；入夜，這里仍然萬頭攢動，人聲鼎沸。如此盛況再加上商場四周懸掛著的閃閃發(fā)光的萬盞燈火，真是風(fēng)光十足。

哈羅斯的發(fā)展可謂是驚人的，而綜觀其經(jīng)營管理的方方面面，最主要的手法就是“瘋狂大減價”。其實這種做法在商界是司空見慣的，每每到處可見諸多商店推出“大減價”、“不惜血本大酬賓”類的手段以吸引顧客。然而像哈羅斯這樣持之以恒、有規(guī)律又使人感到有利可圖的大拍賣卻不多見。其實，大減價、大拍賣、大酬賓仍然可以獲得可觀的利潤，商店一旦聲名遠揚，樹立了自己的形象，其效果是巨大的。

哈羅斯百貨公司靠著持之以恒的“瘋狂大減價”，為自己做了最好的廣告，提高了它在廣大消費者中間的知名度。這既擴大了銷售額，又使自己聞名于世，令消費者向往，連英國女王每年也到這里購物。至于圣誕節(jié)及新年舉行的大拍賣，更吸引了成千上萬的歐、美、亞洲顧客。

生活中，要學(xué)會舍得，學(xué)會給予，正所謂“有失才有得”，失去的同時也必定會在別的方面有所收獲，雖然可能這種收獲要來得晚一些，也可能不夠顯赫，但終究會來的。如果不懂得給予，不懂得以利趨之，極有可能什么也得不到。

用兵之法，無恃其不來

故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

用兵的法則，不要寄希望于敵人不會來，而是要依靠自己嚴陣以待，做好充分準備；不要寄希望于敵人不會進攻，而是要依靠自己有使敵人無法攻破的充足力量。

三國時期，諸葛亮在五出祁山前想聯(lián)合東吳同時攻打魏國，以實現(xiàn)平定中原的夙愿。東吳接受了諸葛亮的這一建議，決定和蜀國一起興兵討魏。孫權(quán)派荊州牧陸遜和大將軍諸葛瑾率領(lǐng)水軍向襄陽進攻，自己則親自率領(lǐng)１０萬大軍一直打到合肥南邊的巢湖口。魏明帝曹散一面派兵迎擊西蜀的軍隊，一面率大軍突襲巢湖口。經(jīng)過浴血奮戰(zhàn)之后，射殺了吳軍的大將孫泰，擊潰了吳軍。

諸葛瑾在途中聽說孫權(quán)在巢湖口被魏國軍隊打敗，急忙派使者給陸遜送去信件，建議陸遜也迅速退兵。使者很快就返回了，告訴諸葛瑾，陸遜正在與部將下圍棋，陸遜看過信后，只把信件放在一邊，又繼續(xù)下棋去了。諸葛瑾大惑不解，又問陸遜軍隊的情況，使者回答說，陸遜的士兵們都正忙著種豆種菜，對魏軍的逼近并不在意。

諸葛瑾聽了使者的這一報告之后，疑惑重重，很不放心，于是決定親自坐船去陸遜那里看個究竟。到了之后，他對陸遜說：“如今主公已經(jīng)撤軍，魏軍必然全力以赴地來進攻我們，將軍不知有何妙計？”

陸遜道：“如今魏軍占有絕對優(yōu)勢，又是挾大勝之威，我軍現(xiàn)在出戰(zhàn)，肯定很難取勝，自然只有撤退一條路可走了?！?/p>

諸葛瑾問道：“既然要撤軍，那為何還按兵不動？”

陸遜回答道：“如今敵強我弱，我軍一旦后退，敵人勢必掩殺過來，那種混亂的局面，會很難控制。我的想法是這樣……”陸遜屏退左右，悄聲說出了一條計策，諸葛瑾聽了之后，贊嘆不已。

諸葛瑾辭別陸遜之后，陸遜從容地命令軍隊離船上岸，向襄陽進發(fā)，并大肆宣揚：不攻下襄陽，吳軍誓不回兵。

魏軍聽說陸遜已經(jīng)棄船上岸，向襄陽開來，立刻調(diào)集人馬，準備在襄陽城外迎戰(zhàn)吳軍。一些將領(lǐng)對陸遜是否真的進攻提出質(zhì)疑，但魏軍的統(tǒng)帥早已接到密探的報告，說陸遜的部隊在兩岸種豆種菜，毫無撤退之意。魏軍因而統(tǒng)一了認識，全力備戰(zhàn)，準備給陸遜以毀滅性的打擊。

陸遜率大隊人馬向襄陽挺進，行至中途，突然下令停止前進，并改后隊為前隊，急速向諸葛瑾的水軍駐地撤退。諸葛瑾自離開陸遜回到自己的水軍大營后，早已把撤退的船只準備妥當，陸遜的將士一登上船，一艘艘戰(zhàn)船就滿載將士們揚帆返回了江東。

魏軍久等陸遜，卻不見陸遜的影子，等到他們發(fā)覺上當，揮師急追時，陸遜的全部人馬已平安撤走，魏軍追至江邊，只好望“江”興嘆。

清朝道光年間，“鴉片問題”已經(jīng)成為當時非常嚴重的社會問題。面對鴉片的危害，到底是禁還是不禁，如何禁，各方都爭論不休。道光十八年（１８３８），道光帝認識到嚴禁鴉片的迫切性、必要性和可能性，最終接受了嚴禁鴉片的主張，決定禁煙。當年的１１月１５日，道光皇帝特命林則徐為欽差大臣赴粵查辦禁煙。

道光十九年正月（１８３９年３月），林則徐抵達廣州。２月初四，林則徐、鄧廷楨等傳訊十三行洋商，責令轉(zhuǎn)交諭帖，命外國鴉片販子限期繳煙，并具結(jié)保證今后永不夾帶鴉片。但外商拒絕交出鴉片，最后經(jīng)過堅決的斗爭，林則徐挫敗了英國駐華商務(wù)監(jiān)督義律和鴉片販子，收繳全部鴉片近２萬箱，２３７萬余斤，于４月２２日在虎門海灘上當眾銷毀。

林則徐虎門銷煙的壯舉震驚了全世界。同時，林則徐深知英國人絕不會善罷甘休，一定會借助軍事上的優(yōu)勢威脅清朝政府。于是，他加緊進行抵御英軍的準備工作。林則徐派人去當時被葡萄牙人盤踞的澳門購買報紙，了解國外的最新情況；招募在外國教會讀書的學(xué)生，翻譯有關(guān)世界政治、歷史、地理等方面的資料，購進一批西洋大船，改裝一些漁船，充實水軍，新建炮臺，秘密購買大炮，以增強虎門的防御力量；同時，還在虎門外海布下鐵鏈和木排，阻止英船進入內(nèi)海；招募５０００名壯丁、漁民，加緊進行水戰(zhàn)訓(xùn)練。

果然，林則徐在虎門銷毀鴉片的消息傳到英國后，英國人非常氣憤。經(jīng)過了“工業(yè)革命”之后，英國此時已成為了全世界的第一強國，尤其是強大的海軍實力更讓英國人在全世界揚揚自得，不可一世?；㈤T銷煙，正好給英國找到了一個出兵攻打中國的借口。于是，１８４０年４月，英軍以女王外戚麥伯為統(tǒng)帥，率領(lǐng)３０艘戰(zhàn)船侵入廣東沿海。仗著自己船堅炮利，英國人一路肆意開槍開炮，轟擊中國平民的漁船，屠殺中國居民，并揚言要好好教訓(xùn)教訓(xùn)中國人，讓他們知道英國人的厲害。

面對英國人的這些暴行，林則徐早有準備。他根據(jù)之前對英國人和英國軍隊的了解，指揮清軍水師，趁夜晚偷襲英軍的船只，打他們一個措手不及，將１１艘英軍船只焚毀，英軍官兵倉皇逃竄。之后，林則徐又以“火船”為武器，乘風(fēng)而進，向停泊在金門星、老萬山外的１０余艘英軍戰(zhàn)船發(fā)起攻擊。英國人以為自己裝備先進，船堅炮利，中國軍隊根本不是他們的對手，防備之心薄弱，結(jié)果沒想到中國人對他們的軍隊和弱點如此了解，最后一個個被“燒”得狼狽而逃。

由于林則徐率廣東軍民積極防御，勇猛作戰(zhàn)，在他離開廣州前，英軍始終未能侵入廣東沿海。

凡事最好不要抱著僥幸的心理，而是假定必然發(fā)生，事先積極準備，做好應(yīng)對之策，這樣才會在事情真正來臨時，不至于驚慌失措。有備無患永遠都不多余。如果事事抱著僥幸心理，凡事只想萬一成功，而不做必要的準備，那么事情成功則好，如果不成功，則必然會手足無措，應(yīng)對無力，其結(jié)果自然不會好到哪里去。