成功的人不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一次社交的機(jī)會(huì)

一個(gè)人的成功不在于你了解什么，而在于你認(rèn)識(shí)了誰(shuí)！社交奠定人脈，人脈決定命脈，哪怕你只與一位優(yōu)秀的人結(jié)識(shí)，他也會(huì)給你帶來(lái)成功的機(jī)會(huì)，讓你的人生發(fā)生翻天覆地的變化。

凡是事業(yè)上成功的人，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即來(lái)自主觀上自己不懈的努力和來(lái)自客觀上他人的幫助，尤其是成功人士的幫助。所以說(shuō)，社交是人的根本需要，是一個(gè)人成功的基本條件，因?yàn)樵谏鐣?huì)中活動(dòng)，人若依靠個(gè)人的力量，是斗不過(guò)獅子的，但依靠外來(lái)的能量，卻能把獅子關(guān)在籠子里。因此，人的一生就是社交的一生。如果你留意生活，就會(huì)發(fā)現(xiàn)人和人之間的交際無(wú)處不在，處處體現(xiàn)著社交的真諦。一個(gè)成功的人士是不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一次社交機(jī)會(huì)的。

不管你多么聰明，不管你具備多么優(yōu)越的條件，都需要有一個(gè)良好的交際網(wǎng)絡(luò)，如果沒(méi)有人幫助你，或者有人故意刁難你，那么，你的成功道路上會(huì)充滿坎坷，很難成為一個(gè)成功人士。一個(gè)好的交際網(wǎng)絡(luò)，就像一個(gè)人在冰天雪地的寒冬找到了一縷陽(yáng)光，在干涸孤寂的沙漠發(fā)現(xiàn)一片綠洲，會(huì)為你打開(kāi)成功的大門(mén)。而在社交中凝聚的友情會(huì)比愛(ài)情更雋永、更真誠(chéng)。

因此，只有將自己投身到社交洪流中，開(kāi)拓一個(gè)良好的交際圈，才可以幫助你渡過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，才會(huì)在殘酷的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中立于不敗之地。換句話說(shuō)，擁有了良好的社會(huì)關(guān)系，就擁有了成功人生的資本。

成功學(xué)家陳安之經(jīng)過(guò)研究了世界上一百多個(gè)成功人士的經(jīng)歷，得出了這樣一個(gè)結(jié)論：成功＝３０％知識(shí)７０％社交。由此可見(jiàn)，社交對(duì)于成功的重要性。

不管在哪一家公司，李亦非的主要工作重點(diǎn)都是有關(guān)公共關(guān)系、政府關(guān)系、整合資源的內(nèi)容。因?yàn)樗倪@種在政府、處于壟斷地位的甲方、大財(cái)富集團(tuán)之間游說(shuō)整合的出色能力，成功推動(dòng)了ＭＴＶ在中國(guó)落地，并且還幫助英仕曼集團(tuán)在中國(guó)展開(kāi)對(duì)沖基金業(yè)務(wù)。

而李亦非的每一次華麗轉(zhuǎn)身，幾乎都源于不經(jīng)意間的社交。博雅加盟ＭＴＶ，源于與ＭＴＶ母公司維亞康姆集團(tuán)亞太區(qū)高級(jí)副總裁的一次談話；加盟英仕曼集團(tuán)，源于和時(shí)任公司全球總裁的一次晚餐；獲任美國(guó)洛克菲勒基金會(huì)理事，也是在和對(duì)方一起晚餐之后，收到的邀約，她也是美國(guó)洛克菲勒基金會(huì)百年來(lái)首位中國(guó)理事。

“中國(guó)那些成功的人在社交方面都非常厲害，他們的成功都是通過(guò)人際關(guān)系做出來(lái)的，好的人際關(guān)系就是一次銷(xiāo)售自己的機(jī)會(huì)，也是銷(xiāo)售一個(gè)好的價(jià)值觀、好的產(chǎn)品、好的項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，會(huì)銷(xiāo)售的人都是一定會(huì)成功的。”李亦非這樣形容社交的重要性?！安恢匾暽缃魂P(guān)系可能是大部分人失敗的最主要的原因?！?/p>

在李亦非心中，社交不是要當(dāng)像花瓶一樣的交際花，而是在一種深層次商業(yè)上的互惠互利，不能靠單純喝幾杯酒就把這個(gè)事情辦成。她認(rèn)為，真正的交際，是一種為達(dá)到一個(gè)共同的商業(yè)目標(biāo)的交往，要在商言商，關(guān)鍵還是一種互相的需求。當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中還是首先要調(diào)整好自己的心態(tài)，讓人家認(rèn)可你，這樣才有和對(duì)方繼續(xù)打交道的可能。

良好的人際關(guān)系，則來(lái)自于良好的社交，人的一生就是社交的一生，人與人之間的交往都體現(xiàn)著社交的真諦。在美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院做了這樣一個(gè)調(diào)查，在事業(yè)成功的人士中，有２６％靠的是自己的工作能力，５％的人靠的是家庭背景，而有６９％的人靠人際關(guān)系。所以說(shuō)，個(gè)人的能量大小和成功與否，來(lái)自于人際關(guān)系，社交是事業(yè)成功的前提，而且事業(yè)成功的概率與社交圈的大小體系也相關(guān)。

在社會(huì)上總有這些人，他們能力超群，他們滿腹經(jīng)綸，使得他們忽視了社交的能量，總是自負(fù)自滿，給人一種高不可攀的樣子，說(shuō)話拒人于千里之外，結(jié)果空有能力，落得個(gè)懷才不遇的下場(chǎng)，這樣的人是社交場(chǎng)上的失敗者。他們用高高在上的態(tài)度在拒絕別人的同時(shí)也將自己成功的機(jī)會(huì)拒之門(mén)外，與此同時(shí)，他們反而會(huì)抱怨自己生不逢時(shí)、命途多舛。如果一個(gè)人只想用自己的雙手去打拼，不借助外力，那么他終究有一天會(huì)被社會(huì)所淘汰。

很多人之所以成功，是因?yàn)樗萌绾稳ププ∩缃坏臋C(jī)會(huì)，在社交中積累人脈。這樣當(dāng)你遇到困難，朋友就會(huì)來(lái)幫助；你為對(duì)方打開(kāi)了方便之門(mén)，對(duì)方就會(huì)以相同的方式給你一個(gè)機(jī)會(huì)。在生活中，要時(shí)刻為自己積累人脈做準(zhǔn)備，鍛煉自己的社交能力，做到與人進(jìn)行友好的相處。只要人際關(guān)系相處得好，就可以把那些對(duì)自己有用的人牢牢地聚集在身邊。當(dāng)通過(guò)社交關(guān)系，把自己的人脈結(jié)成一個(gè)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)、牢不可破的網(wǎng)時(shí)，成功也就順理成章了。所以說(shuō)，成功人士不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一場(chǎng)社交的機(jī)會(huì)，誰(shuí)掌握了社交的本領(lǐng)，誰(shuí)就掌握了自己的命運(yùn)。

取長(zhǎng)補(bǔ)短，多結(jié)交一些優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的朋友

俗話說(shuō)：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁?！比瞬荒軟](méi)有朋友，尤其是不能沒(méi)有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的朋友。因?yàn)閮?yōu)勢(shì)互補(bǔ)的朋友是一劑“強(qiáng)心劑”，在你郁悶的時(shí)候，他會(huì)帶給你安慰；在你無(wú)聊的時(shí)候，他會(huì)帶給你歡樂(lè)。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的朋友還是一套無(wú)敵于天下的劍法，一長(zhǎng)一短，一柔一剛，一陰一陽(yáng)，兩相合一，使你完美地發(fā)揮自己的功力，在生活、事業(yè)、愛(ài)情上所向披靡。

陳菲是一個(gè)性格開(kāi)朗、脾氣火爆的女孩，她最好的朋友可韻卻性格內(nèi)向，比較靦腆，不善表達(dá)。她們是同一家公司的同事，由于陳菲是第一個(gè)主動(dòng)與可韻說(shuō)話的人，她的熱情讓靦腆的可韻很感動(dòng)，一來(lái)二去，兩個(gè)人就成了要好的朋友。

陳菲喜歡動(dòng)，可韻喜歡靜，她們的性格差了十萬(wàn)八千里。可是她們對(duì)事情的看法，以及人生觀、價(jià)值觀卻驚人地相似。因此，她們總是那么默契。因?yàn)樗齻兊男愿窕パa(bǔ)，比如，陳菲做事積極，講究速度，但缺少耐心，顯得急躁；可韻心思細(xì)膩，但是做事優(yōu)柔寡斷。陳菲將可韻引導(dǎo)到一種積極明快的生活中，可韻則將陳菲引導(dǎo)到注重細(xì)節(jié)、沉穩(wěn)謹(jǐn)慎的生活中，兩人在工作中配合得很好，后來(lái)雖然兩人都走進(jìn)了婚姻，但是她們的友誼一直延續(xù)著。

在你身邊，有沒(méi)有類(lèi)似于陳菲和可韻這樣優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的朋友呢？?jī)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的是互相影響，提高和完善自己，團(tuán)結(jié)協(xié)作，更好地辦事。既要在生活中找到共同的興趣愛(ài)好，又要在事業(yè)上形成共同進(jìn)步的法則。

假設(shè)一下，如果生性老實(shí)的人結(jié)交了懂心機(jī)、會(huì)處世的朋友，是不是可以受到對(duì)方的影響，從而提高自己對(duì)人情世故的認(rèn)識(shí)，提高自己為人處世的能力呢？要知道，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，也是殘酷的，而結(jié)交優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的朋友既能幫你進(jìn)步，又能給你單調(diào)的生活添加色彩，讓你寂寞的心靈獲得更多快樂(lè)。這才是最大的共贏。

王欣和朋友劉悅在成都市市中心的商業(yè)區(qū)租了一個(gè)商位。王欣是當(dāng)?shù)匾患译娮涌萍脊井a(chǎn)品部的職業(yè)經(jīng)理人，而劉悅則是多年闖蕩江湖的銷(xiāo)售員，銷(xiāo)售渠道暢通。王欣有資金，劉悅有營(yíng)銷(xiāo)技巧，兩人一拍即合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，一個(gè)負(fù)責(zé)資金投入，一個(gè)負(fù)責(zé)拓展業(yè)務(wù)。

王欣利用自己在公司的人脈，拿到了最優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格，而劉悅利用自己豐富的客戶關(guān)系，快速打開(kāi)了銷(xiāo)售渠道，她們代理了多家公司的產(chǎn)品，比如，愛(ài)國(guó)者、海爾、明基、松下等品牌的電子產(chǎn)品，銷(xiāo)售勢(shì)頭很好，效益也非常好。

工作之余，她們還是感情交流的好搭檔，王欣為有劉悅這樣的朋友而感到欣慰，她說(shuō)：“可以與自己優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的朋友一起做生意，真的是一件幸福的事情。”

其實(shí)，在結(jié)交優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的朋友時(shí)，應(yīng)該重視“需要的互補(bǔ)性”，言外之意就是“缺什么就補(bǔ)什么”，通過(guò)向優(yōu)秀的朋友學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足，提高自己的能力。如果你知道自己某方面的劣勢(shì)，而你發(fā)現(xiàn)有個(gè)人在這方面很優(yōu)秀，不管對(duì)方是男是女，你都可以去和他做朋友。這對(duì)你是非常有益的。

然而，在生活中，很多人在選擇朋友的時(shí)候，過(guò)于偏重志趣相投、能聊到一起的朋友。這當(dāng)然無(wú)可厚非，但長(zhǎng)此以往，很容易使你的朋友圈急劇縮減，讓你的人脈過(guò)于單一，這對(duì)你個(gè)人的發(fā)展是極其不利的。要知道，性格相似的人，優(yōu)勢(shì)可能差不多，劣勢(shì)也可能大抵相同，長(zhǎng)此以往，你們的優(yōu)勢(shì)可能更“優(yōu)”，但你們的劣勢(shì)同樣會(huì)更“劣”。這不利于你全面發(fā)展。所以，趕緊改變以往的交友觀，從這一刻開(kāi)始結(jié)交優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的朋友吧！在此，要注意兩點(diǎn)：

第一，采用“橫向交叉”的方式交朋友。

什么是“橫向交叉”呢？關(guān)于這點(diǎn)，我們可以從不同的角度去理解，比如，思想品德上的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、學(xué)術(shù)專(zhuān)業(yè)方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、身材長(zhǎng)相方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、個(gè)性特點(diǎn)方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等等。除了這些方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，你還可以結(jié)交不同地域的朋友、不同文化層次的朋友。

為什么這么說(shuō)呢？其實(shí)，是有道理的。舉個(gè)例子，你覺(jué)得某個(gè)人的品德很好，你想辦法和他成為朋友，那么你在與他交往的過(guò)程中，就能從他身上獲得很多品德方面的熏陶和影響，還可以通過(guò)他結(jié)交更多品德好的朋友；你覺(jué)得某個(gè)人化學(xué)、物理非常好，是專(zhuān)業(yè)類(lèi)大學(xué)的高材生，你和他結(jié)為朋友，說(shuō)不定哪一天你就需要這方面的人幫忙……

第二，采用“縱向交叉”的方式交朋友。

什么是“縱向交叉”呢？它主要是指年齡層面上的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。我們知道，年輕人充滿活力，思想活躍，創(chuàng)新精神強(qiáng)烈；年長(zhǎng)者、老年人細(xì)心周到，處世穩(wěn)重。年輕人信息來(lái)源廣，總能了解最新消息；年長(zhǎng)者思想成熟，底蘊(yùn)深厚。由于有這些差異，因此，我們?cè)诮慌笥训臅r(shí)候可以采取“縱向交叉”的方式來(lái)結(jié)交年輕的朋友或年長(zhǎng)的朋友。

培根曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣的話：“青年的性格如同一匹不羈的野馬，藐視既往，目空一切，好走極端，勇于改革而不去估量實(shí)際的條件和可能性，結(jié)果常常因浮躁而改革不成。而老年人正相反。他們思考多于行動(dòng)，議論多于果斷。為了事后不后悔，寧愿事前不冒險(xiǎn)。所以，最好的辦法是把兩者的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)?！?/p>

俗話說(shuō)得好：“家有一老，如有一寶。”其實(shí)，在你的交際圈中，老年人也是必不可少的。同樣的道理，年輕就是資本，在你的交際圈中也不能沒(méi)有年輕人。如果你能結(jié)交年輕的朋友或年長(zhǎng)的朋友，那么你必定能從他們身上獲益良多。