人脈決定命脈，你認(rèn)識誰比你是誰更重要

人們常說：“有人脈成功就像坐電梯，沒人脈成功就像走樓梯?！边@句話很形象地反映了人脈對一個人成功的重要性。因此，你是誰不重要，重要的是你認(rèn)識誰。即便你是偏遠(yuǎn)山村、貧窮家庭的放羊娃，只要你認(rèn)識重要的人物，你也可能搖身一變，登上許多人無法企及的巔峰舞臺。

大學(xué)畢業(yè)后，哈維麥凱開始四處找工作。在那個年代，大學(xué)生并不多，哈維麥凱自以為輕輕松松就能找到好工作，但是結(jié)果他卻一無所獲。幸運的是哈維麥凱的父親是一位記者，并且認(rèn)識一些政商兩界的重要人物，其中有個人叫查理沃德。

查理沃德是布朗比格羅公司的創(chuàng)始人，他的公司主要制造月歷卡片，并且在世界行業(yè)內(nèi)是絕對的老大。不過在４年前，沃德因稅務(wù)問題而服刑。哈維麥凱的父親研究沃德的逃稅案件之后，覺得其中有失實的部分，于是專門去監(jiān)獄采訪沃德，并寫了一些公正的報道。雖然這些報道并沒有幫沃德減輕刑期，但沃德依然十分感激，他幾乎流著淚說：“在許多不實的報道之后，哈維麥凱的父親終于寫出了公正的報道?！?/p>

出獄之后，沃德為了對哈維麥凱的父親表達感激，特意給哈維麥凱介紹了一份工作。這對哈維麥凱來說是一個意外的驚喜，要知道，兩個月之前，他還無所事事地在大街上閑逛，還在為面試碰壁而懊惱，而現(xiàn)在他卻坐在鋪著地毯、裝飾十分考究的辦公室內(nèi)，不但頃刻間有了一份工作，而且還是在“金礦”工作。所謂“金礦”工作，是指薪水和福利都非常好的工作。

而且那不只是一份工作，更是一份事業(yè)。在哈維麥凱從事這份工作的４２年中，他熟悉了經(jīng)營公司的流程，懂得了操作模式，學(xué)會了推銷的技巧，積累了大量的人脈資源。他結(jié)識了行業(yè)內(nèi)很多知名人物，他的見識、閱歷和思想發(fā)生了翻天覆地的改變。之后他創(chuàng)辦了美國著名的信封公司。成功以后的哈維麥凱說：“真的非常感謝沃德，是他給了我工作，是他創(chuàng)造了我的事業(yè)。”

哈維麥凱只是一個普通的大學(xué)畢業(yè)生，而且多次找工作失敗，可以說，初入社會，過得不如意。哈維麥凱只是一個平凡的年輕人，也許他并沒有突出的能力，沒有過人的智慧，但是他的父親認(rèn)識大老板查理沃德，僅僅因為這一點，他就順利攀上了高枝，實現(xiàn)了“麻雀變鳳凰”的人生轉(zhuǎn)變。

你認(rèn)識的人越有成就，越有名望，你受到的積極影響就越大，你可能獲得的幫助就越多，你成功的概率就越大。當(dāng)然，這里說的“認(rèn)識”并非一般性的認(rèn)識，而需要你與這些成功人士有一定的交情或友誼。也許你只是舉手之勞幫了他們，但對你來說，就意味著多了一個有可能獲得回報的機會。

一個人要強無可厚非，但是在這個社會中，任何一個人都生活在一定的社會關(guān)系中，你千萬不要說：“我絕不靠別人，我只靠自己?！币驗槟闾与x不了人際交往的圈子，既然如此，那就趕緊去認(rèn)識一些重要的人物吧。

古人說得好：“物以類聚，人以群分?！蹦氵M入什么樣的圈子，一段時間后你就會帶有那個圈子的特性。如果你進入富人的圈子，結(jié)識了一幫富有之人，你和他們經(jīng)常在一起交流生意，探索致富之道，分享信息、資源，互通有無，取長補短。這樣一來，你就很容易從他們身上了解到發(fā)家致富的經(jīng)驗和智慧。必要的時候，你還很有可能獲得他們的提攜與幫助。這對你追求成功來說，是一個無比重要的推動力。可以說，行走于富人圈子中，你想不富都很難。

阿瑟華卡是一個農(nóng)村少年。有一天，他在一本雜志上讀了一篇關(guān)于威廉亞斯達的成功故事后，非常想知道更詳細(xì)的成功經(jīng)歷，于是他通過雜志社了解到這位成功人士的公司地址，于是按照地址找到了威廉亞斯達的公司，只為與他見一面。

高個子的亞斯達見到阿瑟華卡之后，起初不怎么喜歡這個少年，但是經(jīng)過一番簡短的談話之后，他改變了對阿瑟華卡的印象。當(dāng)阿瑟華卡問亞斯達“我想知道，我怎樣才能賺得百萬美元”時，亞斯達的表情便柔和起來，他竟然興致勃勃地和這個少年談了一個小時。亞斯達告訴阿瑟華卡：“你可以去訪問其他行業(yè)的成功人士，從他們身上你可以收獲很多智慧。”

阿瑟華卡照著亞斯達的建議，遍訪了美國一流的商人、總編輯及銀行家。雖然這些名人提出的建議不一定都對阿瑟華卡有幫助，但是阿瑟華卡能與這些成功人士建立聯(lián)系，這極大地激發(fā)了他的自信心。他開始仿效那些名人成功的做法。

兩年之后，剛滿２０歲的阿瑟華卡把當(dāng)初在那里當(dāng)學(xué)徒的工廠變成了自己的工廠。４年后，他創(chuàng)辦了一家農(nóng)業(yè)機械廠，不到５年的時間，他就賺到了百萬美元。后來，這個來自農(nóng)村的青年成為銀行董事會的一員。阿瑟華卡表示，他之所以成功，就是因為堅持實踐年輕時學(xué)到的基本信條——要想成功，就要多與成功人士交往。

每個人都想做成功者，都想成為某一領(lǐng)域、某一地域的名人，因為擁有財富、名望、地位對一個人來說，是最有成就感的事情，這也最能體現(xiàn)自身的價值。但是成功除了要靠自己辛勤努力，還需要一定的人脈。沒有人脈，光靠埋頭苦干，成功之路將會走得異常艱難。有了人脈，成功往往就會成為一件水到渠成的事情。因此，想方設(shè)法結(jié)識成功者，千方百計打入成功者的圈子十分重要。

圈子對了，事就成了

做生意就是與人打交道，這些人或許你認(rèn)識，或許你不認(rèn)識，但大部分是你不認(rèn)識的。不管你是否認(rèn)識，都要以誠相待，表現(xiàn)出你應(yīng)有的誠意，這樣才能發(fā)展良好的關(guān)系，一旦關(guān)系好了、圈子對了，生意就好做了。

李嘉誠曾經(jīng)說過：“對人誠懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦?！痹谒磥?，要成大事，先要學(xué)會做人，而會做人，即是善于與人相處，在交往中積累人脈、廣結(jié)圈子，如果你能做到圓通有術(shù)、左右逢源、進退自如，那么你的人脈大樹必定會枝葉繁茂，成大事也不在話下。

在香港，李嘉誠的生意遍及電力、電信、交通、零售業(yè)等等，他不但擁有雄厚的經(jīng)濟實力，而且人脈資源如同千年大樹的樹根，盤根錯節(jié)，延伸到社會各層。在零售行業(yè)，一些新的競爭者，很快就會變成他的合作者。在電力產(chǎn)業(yè)上，李嘉誠更是主宰了整個香港的電力供應(yīng)。有人說，在香港你可以不去屈臣氏、百佳購物，但是你卻不能不用李嘉誠的電力，不得不住李嘉誠的房子，并按時向他支付租金。

在香港，李嘉誠幾乎壟斷了各大公共服務(wù)行業(yè)，他之所以能做到這一點，簡而言之在于兩點：一是人際關(guān)系的處理技巧。李嘉誠之所以能拿到種種產(chǎn)業(yè)的壟斷權(quán)，與他超強的人際關(guān)系處理能力關(guān)系重大，他能通過自己的人際交往能力，構(gòu)建出有效而復(fù)雜的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；二是他有敏銳的市場嗅覺和過人的商業(yè)天賦。

李嘉誠認(rèn)為，經(jīng)商、做生意，說到底是建立信用、建立關(guān)系的過程，因為這是交易開始的前提條件。如果你能厚道做人，對人誠懇，做事負(fù)責(zé)，那么你就容易廣結(jié)善緣，容易贏得合作伙伴和顧客的信賴。

在如今這個爾虞我詐、弄虛作假的商業(yè)社會中，經(jīng)營也是經(jīng)營商家與客戶的關(guān)系、商家與合作者、供應(yīng)商的關(guān)系，如果你在與他們相處的過程中，表現(xiàn)出足夠的誠懇、厚道、負(fù)責(zé)，那么你的生意也會做得更大。

李嘉誠的經(jīng)驗是，首先要學(xué)會交朋友，與各方面的人打好關(guān)系，那么做生意也就水到渠成了。有的人有很高的經(jīng)商天賦，也有雄厚的資金，但是卻做不成生意，這是為什么呢？因為他們沒有給別人留下良好的印象，不能成為別人眼里值得信賴的人。

作為商人，必須明白在圈子內(nèi)如何做人，這有助于更好地結(jié)交人脈。在李嘉誠看來，商人不能眼里只有錢而沒有人，商人要學(xué)會做人。在他看來，做人有以下四種：第一種是，別人幫了你，你也幫了他；第二種是別人幫了你，你不幫他；第三種是，別人沒幫你，你幫了他；第四種是，別人幫了你，你不幫人家，還過河拆橋。

李嘉誠說，別人幫了你，你幫了人家，這叫禮尚往來，相互報答，談不上品德高尚。別人沒幫你，而你主動幫助別人，這是有境界的大家風(fēng)范。別人幫了你，你不但不幫人家，還過河拆橋，這是最差勁的人。這種人缺的不僅是商業(yè)道德，簡直就是無恥的小人，只需一回，以后別人就不愿意和他玩了。

要知道，每一筆生意的成交，里面都包含了很多人際關(guān)系。在有些不容易通過的關(guān)口，如果你有人脈，那么你就可以運用人脈去打通關(guān)系，攻克難題。人脈就是清除障礙的工具，你的人脈大樹越枝繁葉茂，那么你的事業(yè)就越有更大的發(fā)展空間，你的生意就會暢通無阻。所以，一定要記住鋼鐵大王卡耐基的一句話：“一個人的事業(yè)成就，８５％來自人脈，１５％來自專業(yè)知識?！?/p>