交對百萬金貴人，比給你百萬金的人更重要
大家都知道生活中存在一種“二八法則”，從財(cái)富分配的角度來說，往往是２０％的人掌握著８０％的財(cái)富，而８０％的人僅僅握有２０％的資產(chǎn)。美國有些專家曾經(jīng)對“二八法則”做過深入的探討，他們認(rèn)為如果將２０％的人所掌握的資產(chǎn)平均分給８０％的人，讓所有人都掌握同樣數(shù)目的資產(chǎn)，那么用不了多久，這個(gè)世界上仍然會(huì)出現(xiàn)貧富差距，仍然是２０％的人掌握８０％的社會(huì)財(cái)富。因?yàn)檫@個(gè)世界上永遠(yuǎn)會(huì)有一些人是與眾不同的，永遠(yuǎn)都會(huì)有２０％的人具備不同的能力和氣質(zhì)，他們能夠找到致富的方法。而那些不懂得如何致富的人，即便你給了他更多的錢，到最后，他還會(huì)成為８０％中的一員。
很多人都感慨為什么自己不是有錢人，也都希望成為一個(gè)有錢人，一些人甚至幻想著有一天會(huì)有富翁給自己留下一大筆錢，這樣自己就可以成為富豪了。但是想要成為富豪，想要成為那２０％的富翁，那么就要懂得跟隨那２０％的富翁，要懂得從他們身上學(xué)習(xí)如何掙到億萬財(cái)富的秘訣。
有個(gè)阿拉伯富豪即將離開人世，他擔(dān)心自己死后，孩子們可能會(huì)因?yàn)檫z產(chǎn)的事情起爭執(zhí)，于是就把自己的兩個(gè)兒子叫到跟前，然后讓他們做出選擇。他將兩本書放在床前，其中一本書是家里的賬本，里面記錄的是家中所有的財(cái)產(chǎn)，另一本書則是他所有生意朋友的名單和聯(lián)系方式。結(jié)果大兒子選走了所有的財(cái)富，而小兒子則拿走了父親好友的聯(lián)系名單。十年之后，大兒子將家產(chǎn)揮霍一空，最終只能依靠別人的救濟(jì)艱難度日，而小兒子卻因?yàn)橄蚋赣H的朋友們學(xué)習(xí)如何做生意而積累了巨額的財(cái)富。
俗話說“授人以魚，不如授人以漁”，跟著貴人，你可以學(xué)習(xí)到很多東西，可以得到很多更有價(jià)值的幫助，貴人所具有的能力以及資源，很可能是你這一輩子都受用不盡的。而送給你錢的人看上去更像是施舍，錢終究會(huì)花完，到最后你還是沒有任何門路，沒有任何人脈，也沒有學(xué)到任何的掙錢方法，最多只能算是坐吃山空。
我們要懂得和有錢人打交道，這種交際方法并不是為了讓對方給予更多的錢財(cái)，而是為了學(xué)習(xí)到更多的致富經(jīng)驗(yàn)和方法，因?yàn)橄胍蔀橐粋€(gè)真正的富人，并不是要看你手上有多少錢，而是要看你是否具備掙大錢的能力和思維，如果你缺少這樣的能力和思維，那么就要懂得去學(xué)習(xí)。
小洛克菲勒曾經(jīng)到父親的公司里去上班，很多人問他為什么要去上班，小洛克菲勒回答說：“我上班當(dāng)然是為了掙錢，成為一個(gè)有錢人。”別人都覺得很可笑，畢竟他的父親是全球聞名的超級(jí)大富豪，他根本就不需要上班工作，只要繼承了父親的財(cái)產(chǎn)，這樣也能成為大富豪了。小洛克菲勒笑著說：“把父親的財(cái)產(chǎn)給我，也許我能當(dāng)２０年的富豪，但是當(dāng)我跟著他學(xué)習(xí)掙錢知識(shí)后，我就能夠成為一輩子的富豪，而這恰恰是洛克菲勒家族得以興盛的重要原因?！?/p>
這就是一種選擇的問題，你是如何去選擇自己的生活方式，又是如何去正確看待財(cái)富的，有時(shí)候方法比結(jié)果更為重要，因?yàn)檫_(dá)到結(jié)果的途徑有很多種，但是最正確的方法往往只有一種。就像財(cái)富一樣，你可以依靠別人的施舍、贈(zèng)予來獲得財(cái)富，也可以依靠運(yùn)氣來收獲財(cái)富，但是最保險(xiǎn)的方法應(yīng)該是你掌握了掙錢的方式，你跟著別人掌握了如何掙一百萬的方法，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比別人直接給你一百萬要更好，這樣一來，無論何時(shí)你都不會(huì)失去財(cái)富。
事實(shí)上，很多超級(jí)富翁都不準(zhǔn)備將財(cái)產(chǎn)留給孩子，對他們來說財(cái)產(chǎn)根本就沒有任何意義，重要的是要讓孩子懂得掙錢的方法，那樣才能真正成為“富二代”、“富三代”。比爾蓋茨同意讓孩子進(jìn)入微軟公司學(xué)習(xí)，但是他將會(huì)捐出絕大部分的財(cái)產(chǎn)，巴菲特也讓自己的兒子來打理生意，來掌管公司，可是卻不會(huì)給兒子留下一分錢，他要讓兒子自己去學(xué)習(xí)掙錢的技巧和方法。對于一般人來說，也許沒有這樣的機(jī)會(huì)，但是更要懂得去接觸那些有錢人，要努力融入別人的生活圈子，盡量跟隨著他們?nèi)^斗，去體驗(yàn)。
所以做人要將目光放得更為長遠(yuǎn)一些，要正確看待財(cái)富的獲得方式，那些能夠給你錢的人的確可以讓你更加顯貴，但卻不是你生命的貴人，真正的貴人應(yīng)該是那種能夠傳授獲得財(cái)富的方法，是那些能夠幫助你成就事業(yè)的推手。如果你想要獲得更多的財(cái)富，那么不要總是跟著財(cái)富去走，而要懂得跟著那些能夠把握財(cái)富的人去走。
關(guān)注人際關(guān)系中的“核心人物”
在人際交往的時(shí)候，我們常常說要結(jié)交能夠給自己的事業(yè)和生活帶來幫助的人?？墒窃诮浑H圈中，我們認(rèn)識(shí)的人那么多，我們的朋友也那么多，因此往往不知道從哪里入手，不清楚自己最應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注哪些人。其實(shí)這是很多人都存在的困惑，畢竟我們的交際范圍往往比較廣泛，不過想要解決問題，那么就要把握關(guān)鍵，從哲學(xué)的角度來說也就是要把握主要矛盾，而在人際關(guān)系中，也就是要我們懂得去把握和結(jié)交那些核心人物。
那些核心人物往往是成功的人，他們在整個(gè)團(tuán)隊(duì)和群體中所扮演的角色往往是最重要的，比如一個(gè)企業(yè)中，核心人物往往就是老板，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，最核心的成員往往是指揮者，當(dāng)然有時(shí)候那個(gè)核心人物也有可能就是那個(gè)最有能力的成員。找到了核心人物就像找到了一個(gè)樞紐中心一樣，我們可以確保自己的人際關(guān)系脈絡(luò)四通八達(dá)，而且核心人物所具備的氣質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)和能力也能夠帶給我們很多啟示，能夠幫助我們更快地成長。
那么我們該如何尋找和定位核心人物呢？首先，核心人物有幾個(gè)最明顯的特征：第一，關(guān)注度最高，核心人物通常是大家關(guān)注的焦點(diǎn)，無論是從位置還是作用，他都是不可替代的，對全局有著深遠(yuǎn)的影響。第二，核心人物的人際關(guān)系最復(fù)雜，因?yàn)樗奶厥庾饔?，很多人都需要依靠他，因此與之相聯(lián)系的人或者機(jī)構(gòu)一定會(huì)很多。就像人體中的心臟一樣，各個(gè)器官的運(yùn)行都離不開心臟的輸血功能。第三，作用最突出，既然是核心人物，那么他就一定維系著整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行，他所擔(dān)負(fù)的責(zé)任和所起到的作用一定是最重要的，脫離了這個(gè)核心，團(tuán)隊(duì)也就無法運(yùn)轉(zhuǎn)了，這就像汽車上的引擎一樣。
正因?yàn)楹诵娜宋锞邆淞艘陨线@些比較明顯的特征，他的能力、價(jià)值才會(huì)尤為突出，他對于我們的幫助才會(huì)越大。
核心人物其實(shí)就是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，只要疏通了這個(gè)點(diǎn)，那么所有的東西都會(huì)變得更為明了，結(jié)識(shí)這樣的人的確能夠?yàn)樽约簬砀嗟谋憷?。正因?yàn)檫@樣，我們需要關(guān)注這類核心人物，要懂得主動(dòng)去接近和結(jié)交這類人。有時(shí)候我們常常會(huì)在生活中四處碰壁，沒有人愿意買你的賬，沒有人愿意和你有太多的交往，可是一旦你認(rèn)識(shí)了群體中最關(guān)鍵、最具權(quán)威、最有話語權(quán)的人物，那么一切困難都可能迎刃而解，沒有人會(huì)故意冷落和忽視你的存在。
帕克是某家外貿(mào)公司的市場部負(fù)責(zé)人，由于公司想要在南非開拓市場，不得不委派他去南非做市場調(diào)研，經(jīng)歷幾個(gè)月之后，他發(fā)現(xiàn)南非對于公司的商品有些排斥，有很多的經(jīng)銷商和銷售公司都反應(yīng)冷淡，他一連跑了很多客戶，但是收效甚微，看上去似乎整個(gè)公司都在有意忽視他們的存在。這讓帕克感到非常困惑，事實(shí)上，公司非常看重南非市場，畢竟這里是整個(gè)非洲最富裕的地方，如果能夠成功吸引南非人，那么將會(huì)對整個(gè)非洲市場的開拓產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，所以帕克感覺自己肩上的擔(dān)子很重。
一連吃了幾次閉門羹后，帕克決定換一種方法，他認(rèn)為南非人之所以出現(xiàn)抵觸的情緒，很可能是思維方式、民俗的差異導(dǎo)致的，他必須想辦法多接觸南非人，尤其是那些經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)組織。于是他經(jīng)常主動(dòng)參加一些商業(yè)性質(zhì)的酒會(huì)，在一次酒會(huì)上，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常重要的信息，有很多大商人總是向一個(gè)穿著樸素的老人敬酒，事實(shí)上，這個(gè)老人從外表來看一點(diǎn)都不顯眼，乍一看去，你一定誤以為他只是一個(gè)打掃衛(wèi)生的工作人員。但是既然會(huì)有如此多的商界名流對他恭恭敬敬，那么這個(gè)老人一定不簡單。
想到這里，帕克就決心接近這個(gè)老人，事實(shí)上他很快就舉著酒杯走向老人，當(dāng)然他還耍了一些小伎倆，故意將一個(gè)膠布偷偷粘貼在老人的衣服上，然后對老人進(jìn)行善意的提醒，這樣一來，兩個(gè)人很快就攀談起來。從談話中，帕克得知對方曾經(jīng)是某個(gè)重要商會(huì)組織的會(huì)長，即便現(xiàn)在退休了，仍然對整個(gè)商會(huì)有著重大的影響，在南非的約翰內(nèi)斯堡，他對整個(gè)商業(yè)市場都起著重要的作用。
了解這一點(diǎn)后，帕克開始留下自己的聯(lián)系方式，此后他多次拜訪這位老人，兩個(gè)人很快成為了無話不談的朋友。很顯然，當(dāng)帕克說出自己在經(jīng)商過程中遇到的問題時(shí)，老人很快就伸出援手，幫忙疏通各種關(guān)系，而帕克也因此順利打開了南非市場。
和別人交往，的確應(yīng)該抱著平等的態(tài)度對待任何人，不過每個(gè)人對你的幫助是不一樣的，有些人對你無足輕重，有些人則能夠改變你的一生，我們應(yīng)該善于分辨和梳理各種人際關(guān)系，要懂得整理好自己的人脈，尤其要關(guān)注群體中的那些核心人物，只要把握住了這些人，那么我們的人際關(guān)系就能夠徹底疏通，我們得到的幫助也會(huì)成倍增加。
