合作伙伴就像朋友，也需要分分類

隨著全球化的進一步發(fā)展，現(xiàn)如今人與人之間的協(xié)作關系變得越來越重要，一個人的力量也正在變得越來越薄弱，想要生存和發(fā)展下去，那么最好的方式就是找一個幫手，找一個合伙人，當兩個或者多個人合并在一起的時候，就能夠提高競爭力，可以提高生存的機會。當然合伙人并不是隨意就能找到的，最好還是找一個最適合自己的人，簡單來說，就是彼此能夠擦出火花，而且對自己的發(fā)展有幫助。

想要尋找并利用好那些對自己幫助最大的人，那么就要懂得對自己的人際關系進行梳理，就要懂得對自己的合作伙伴進行分類，你要明確哪一類人最適合進行合作，明確哪些人具有合作的潛力，明確哪些人具備更多的優(yōu)勢，要明確什么樣的合伙人適合什么樣的業(yè)務。對于一個想要獲得成功的人而言，對合伙人進行合理分類是非常有必要的，因為合伙人的能力參差不齊，而且每個人的優(yōu)勢和特長都不一樣，身上所具備的價值也不一樣，想要合理利用好每一個人，想要達到人力資源的優(yōu)化配置，就需要及時分類。

比如說我們想要和別人一起創(chuàng)業(yè)，那么你在自己所認識的人當中，至少應該有一個大概的選擇方向，對方必須是具備一定實力的，要么就是能力出眾，要么就是財力雄厚，要么就是具備某一方面的特長，可以和你形成優(yōu)勢互補。了解這些特征后，你就可以從交際圈中進行篩選，如果你有經(jīng)常分類的習慣，那么很快就能夠從聯(lián)系人的名單上找出符合上述條件的人，然后在這些人當中進行二次篩選。但是如果你缺乏分類的習慣，那么就可能比較盲目和費力，你做出的選擇往往不會是最好的，因為你很可能忽視掉那些更好的搭檔。

銷售大王喬吉拉德是一個非常重視人際關系和名片的人，他覺得人脈是這個世界上最有效的資源，擁有了人脈就能夠掌握更多的資源和機會。當然他在和別人打交道的時候，盡管會采取狂轟濫炸的手法，盡量和每一個人聯(lián)系，盡量給每一個人遞出自己的名片。但是當他收集好其他人的名片和信息時，他會進行篩選，將那些價值最大、幫助最大的客戶重點挑選出來，然后放在名片夾的最前面，那些看上去不那么重要的，他會盡量靠后一些。另外，根據(jù)不同的業(yè)務需要，他也會按照其他人的職業(yè)、社會地位來進行分類。正因為這樣，他總是能夠準確把握好人際關系，總是能夠準確找到自己最合適的客戶和合伙人。

通用電氣的總裁杰克韋爾奇也是一個善于把握人脈的人，在他的辦公包中，永遠都有一份名單，在這份名單上，他的那些重要客戶和合作伙伴永遠都處在最前端，而且他還專門對每一個人都進行了劃分，他們的職業(yè)、強項、能力、性格、經(jīng)歷，等等，他都一一做了記錄，而且進行了統(tǒng)籌安排。很多人都覺得他這么做太過繁瑣了，但是杰克韋爾奇卻認為，每個客戶都有他的優(yōu)勢和價值，你如果沒有弄清楚這些信息，那么就沒有辦法準確了解自己應該做些什么，不知道如何合理地安排每一次的合作。對他而言，這份名單就是一份很有價值的人脈存折，存折中的每一筆款項都記得清清楚楚，因此他在每次支取的時候，都能夠做到心中有數(shù)，都能夠合理支配好每一筆錢。

可以說，合理的分類能夠幫助和指導我們更好地選擇合作伙伴，因為當你盲目地和別人合作時，很可能不能達到１加１等于２的效果，有時候反而會成為１加１等于零，兩者相互沖突相互抵消，最終雙方都可能吃虧。與其這樣，還不如不合作呢，所以合作一定要慎重，要仔細，要懂得選擇最佳人選，要盡量追求利益的最大化，而對合伙人進行分類則能夠有效保證自己合作的質(zhì)量。

也許將別人劃分成各種等級，聽上去有些不禮貌，但事實上，在生活中，不同的合伙人之間總是會存在等級上的差別，原因很簡單，因為大家對你的利用價值不可能會相等，有的人對你的幫助更大，有的人所能帶來的利益很小，因此你對待他們的態(tài)度可能也會有細微上的差別，至少你應該有主次之分，要懂得什么人最值得關注，而什么人可以適當疏離。從朋友的角度來說，你也許應該做到一視同仁，但是從發(fā)展的角度和利益的選擇性來說，你必須有所區(qū)分，必須要懂得有一個更為科學的規(guī)劃。

其實每個人心中都趨向于最優(yōu)選擇，因此當我們在不同的人身上發(fā)現(xiàn)不同價值的時候，會自覺地進行劃分，會自覺地進行比較和篩選。比如說第一印象，實際上第一印象的好壞就是一次本能的選擇，你認為好的，就會主動親近，你認為不好的就會下意識地疏遠。人際交往就是這樣，只不過我們在面對形形色色的人時，應該有更為系統(tǒng)科學的認知。所以無論什么時候，你如果想要尋找一個好的合伙人，那么首先就要懂得對自己的交際圈進行整理，要梳理好每一個人的信息，然后從中篩選出最佳的拍檔，如果隨意性地找個人搭伙，那么最終很可能會遭遇挫折。

要想做大就要選擇有潛力的合作伙伴

在尋找合作伙伴的時候，很多人會選擇那些最具有競爭優(yōu)勢、最具實力的人來搭檔，他們看中的是眼前的競爭機會和利益。有的人則會從長遠出發(fā)，更為注重那些潛力股，在他們看來。和潛力股進行合作，可以為自己的未來鋪路。畢竟當潛力股成長壯大之后，就可以發(fā)揮出更大的能力和價值。

其實，嚴格說起來，選擇潛力股往往有很多優(yōu)勢和好處。首先就是性價比高，你的投入往往很小，而所收獲的利益很可能要遠遠高出支出，因為潛力股一開始并沒有獲得成功，他外在所表現(xiàn)出來的價值實際上并不大，你只需要付出和這份價值相近的籌碼即可。這就像某些導演挖掘新人一樣，那些很有潛力的新人可以創(chuàng)造財富，他們有朝一日可能會成為巨星，但那時候你所付出的片酬往往很高，而現(xiàn)在你只需要按照新人的價格來聘請他，就可以獲得很高的收益。

其次，潛力股通常屬于尚未完全開發(fā)的狀態(tài)，他們?nèi)鄙僖粋€很好鍛煉自己和展示能力的舞臺，這時候你如果愿意提供一點幫助，愿意為他創(chuàng)造這樣的機會，那么實際上就可以激發(fā)出他們的能力。重要的是，他們會對你的幫助感恩戴德，甚至愿意把你當成伯樂和貴人一樣對待，因此他愿意為你付出更多。比如呂不韋，他曾經(jīng)是個商人，不過他認為秦國太子子楚是政治上的潛力股，于是選擇和他合作，幫助他逃離趙國，最后子楚成功成為秦國國君，而呂不韋也成了權傾一時的宰相。

第三，很多人都會選擇和那些已經(jīng)有成就或者有實力的人合作，這樣一來，彼此之間的競爭肯定非常激烈，這并不利于你的發(fā)展。而潛力股容易被人忽視，很多人都不會冒險和一個還沒有證明實力的人合作，因此你的機會會相對多一些。只要你愿意給予對方更多的信任，更多的時間，更多的幫助，那么就一定可以獲得優(yōu)先合作的權利。

正因為潛力股具備這些得天獨厚的優(yōu)勢，因此我們在尋找合作伙伴的時候，一定要懂得將目光放得更為長遠一些，不要將眼光局限在那些“高、大、強”的對象身上。其實，合作應該作為一筆長線投資，應該注重長遠的利益，所以那些有著光明前途、有著美好未來的人，是值得我們?nèi)ズ献骱屯顿Y的，你應該有這樣的魄力去賭未來，去把握未來。

有個哲學家說：“你可以錯過現(xiàn)在，但是不能輸了未來?！币苍S你的合作伙伴在現(xiàn)階段并不是最完美的，你們之間的合作也不會是一帆風順的，但是只要你的合伙人具備發(fā)展和增值的潛力，具備干一番大事業(yè)的能力，具備成就大事的條件和水準，那么你就要堅定自己的信念。只要你等得起，那么總有一天你的投資會收到更多的回報，總有一天你的合伙人會為你創(chuàng)造更多的驚喜。

馬云的貴人孫正義就是一個很有戰(zhàn)略眼光的人，他投資了很多項目，資助了很多人，但是多數(shù)的投資基本上都是選擇那些潛力股。當年阿里巴巴成立的時候，還是一個非常不起眼的公司，馬云也是一個普普通通的創(chuàng)業(yè)者，可是當馬云只用了六分鐘的時間介紹自己以及阿里巴巴的相關情況后，孫正義立即就被打動了，他立即拍板投資阿里巴巴，馬云因此得到了期待已久的資金。此后，阿里巴巴開始了高速發(fā)展，而孫正義也因為這份投資而獲得了巨額的回報。

很多人都認為馬云很厲害，只用幾分鐘的時間就打動了孫正義，爭取到了巨額的資金，但是馬云卻說孫正義才是自己見過的最具眼光和膽略的人，因為他覺得一個人能夠用幾分鐘的時間就可以發(fā)覺到那些潛力股的存在，這本身就是常人難以做到的。而且孫正義不光投資阿里巴巴，事實上，雅虎的創(chuàng)立也和孫正義有關，當年正是因為他出手提供了大量的資金，才幫助雅虎一步步成長壯大起來。

但凡成功人士，都具有非凡的戰(zhàn)略眼光，總是能夠看得比別人更深更遠，能夠發(fā)現(xiàn)潛在的那些利益，不會被暫時的困難所困擾，不會因為一時的不順而灰心，不會被暫時的利益所誘惑，對他們來說，未來比什么都重要，只要能夠確保有好的發(fā)展前景，那么就會主動進行投資。正因為這樣，他們往往善于挖掘和聯(lián)合那些潛力股。

事實上，很多人之所以愿意和那些潛力股進行合作，就是希望能夠在現(xiàn)有的模式之外再創(chuàng)造一種新的可能性，希望獲得更多的突破。畢竟和那些業(yè)已成熟或者成功的合伙人相比，潛力股身上未知因素很多，因此吸引力會更強一些，投資人對其的預期性會更高，創(chuàng)造新高度的可能性要更高一些。

哲學家康德說：“當你到達某一個極限時，想要完成比現(xiàn)在更大的功業(yè)，那么唯一的機會就是重新開始?！笔聦嵣现匦麻_始的方法有很多，一種是從頭再來，但是這樣做的成本太大，而且時間上的消耗很大，往往不足取。而第二種方法就是尋找一個有潛力的新人，將自己的希望寄托在對方身上，在合作中重新開始一種新的模式，這樣你就能夠借助新興力量來完成超越。