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００４暗示客戶不購買會遭受的痛苦，刺激其做出購買行為
作者：謝國計   |  字?jǐn)?shù)：2326  |  更新時間：2016-07-11 11:24:22  |  分類：

職場勵志

對于銷售人員來說，要對客戶做的工作也只有一個：把好處說夠，把痛苦說透。

做銷售的人基本上都會遇到如下的幾種情形：比如“考慮一下，過段時間再說”等等類似拖延的客戶異議?？蛻魹槭裁礇]有急迫地想得到你的產(chǎn)品呢？原因就在于你雖然讓客戶已經(jīng)意識到了存在的問題，但并沒有更進(jìn)一步地讓他覺得自己的“病癥”已經(jīng)到了“非治不可”的地步。

有經(jīng)驗的銷售人員會抓住客戶很小的問題或缺陷放大再放大，直到大得足以讓客戶付諸行……





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