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００３猶豫不決型客戶(hù)——用危機(jī)感使其快下決心
作者：謝國(guó)計(jì)   |  字?jǐn)?shù)：2128  |  更新時(shí)間：2016-07-11 11:26:23  |  分類(lèi)：

職場(chǎng)勵(lì)志

其實(shí)，猶豫不決型的客戶(hù)是普遍存在的，銷(xiāo)售人在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的客戶(hù)，很多都在猶豫的過(guò)程中。從心理學(xué)上來(lái)說(shuō)，人對(duì)于自己在乎的得與失，都會(huì)猶豫，不在乎的，則很容易做決斷。

在客戶(hù)企業(yè)中，并不是有些領(lǐng)導(dǎo)者不猶豫，而是他的角色在企業(yè)中就是做決斷的角色，所以才表現(xiàn)出比較干脆的決斷能力。但是在內(nèi)心里，他也是打鼓的，這種決策心理我們銷(xiāo)售人一定要明白。

對(duì)于組織決策而言，只要存在高層領(lǐng)導(dǎo)者，那么客戶(hù)就會(huì)表現(xiàn)出猶豫……





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