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005分析型顧客心理:直到他挑不出毛病
作者:謝國計(jì)   |  字?jǐn)?shù):1568  |  更新時(shí)間:2016-07-11 11:26:56  |  分類:

職場(chǎng)勵(lì)志

銷售人在大客戶的開拓體系中,遇到最多的客戶類型就是分析型的客戶,這些客戶具有良好的素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng),對(duì)于銷售人提供的產(chǎn)品和服務(wù),他們可不是門外漢,這些人往往具有準(zhǔn)專家的知識(shí)儲(chǔ)備。面對(duì)這樣的客戶,確實(shí)夠銷售人喝一壺的。

對(duì)于市場(chǎng)很懂,對(duì)于產(chǎn)品很懂的客戶,我們奉承和贊美這樣的小伎倆是沒有用的。他們處理事情的方式是冷的。分析型的客戶喜歡用數(shù)據(jù)說話,不喜歡那種感性的表達(dá),如果銷售人主動(dòng)跟他稱兄道弟,可能他……





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