詹姆斯在琴島飛機(jī)場(chǎng)下了飛機(jī)，頂著大肚子走向擺渡車，開(kāi)始準(zhǔn)備對(duì)中國(guó)的地毯業(yè)者進(jìn)行價(jià)格屠戮的時(shí)候，新生代的地毯生產(chǎn)廠廠長(zhǎng)李龍，正開(kāi)著他的京城213吉普車，奔馳在四處借錢(qián)的鄉(xiāng)間小路上。
鄉(xiāng)間小路狹窄且崎嶇不平，路兩邊層層伸展的玉米葉子把小路幾乎遮去一半。李龍心情焦躁，吉普車“啪啪啪”撞開(kāi)玉米葉，一路疾馳。
同往年一樣，每年的夏季，是講究生活質(zhì)量的歐西客戶們四處度假休閑的季節(jié)，也是中國(guó)的地毯生產(chǎn)商們節(jié)衣縮食，扎起腰帶過(guò)日子的季節(jié)。與往年不同的是，今年春天的地毯形勢(shì)就非常不妙。據(jù)說(shuō)歐西客戶們都拿著錢(qián)，去價(jià)格更為低廉的東南亞和南美一些國(guó)家收購(gòu)地毯去了，這讓本來(lái)準(zhǔn)備在春天攢下錢(qián)，渡過(guò)清淡的夏季的地毯生產(chǎn)商們的算盤(pán)，打在了豬尿泡上。
生產(chǎn)商們硬著頭皮硬熬過(guò)春節(jié)和夏季，盼望著秋風(fēng)涼了，那些蟄伏了一夏的尊貴的客戶們搖搖晃晃地來(lái)給他們送錢(qián)，然而往年的客戶們好像突然死掉了，立秋都兩個(gè)月了，他們一點(diǎn)音信都沒(méi)有。
作為新生代地毯生產(chǎn)商代表人物的李龍，首先頂不住了。
李龍的地毯生產(chǎn)規(guī)模比較大，需要大量的周轉(zhuǎn)資金，這是原因之一，還有一個(gè)最主要的原因，是他錯(cuò)估了形勢(shì)，在開(kāi)春的時(shí)候，動(dòng)用流動(dòng)資金，收購(gòu)了一家經(jīng)營(yíng)不善的塞萬(wàn)納瑞地毯廠。
春天沒(méi)有出多少貨，加上新收的地毯廠需要大量的資金盤(pán)活，沒(méi)捱到夏天，李龍工廠就開(kāi)始拖加工點(diǎn)的加工費(fèi)了。
李龍最大的加工點(diǎn)是菏澤的老關(guān)。老關(guān)加工手繡地毯，每年的手繡地毯加工量是八萬(wàn)平方英尺，雖然質(zhì)量略有瑕疵，但是在加工力量日益萎縮的現(xiàn)在，老關(guān)成了全國(guó)各地地毯企業(yè)的寶貝，幾乎每天都有人從四面八方跑到老關(guān)家里，跟他談各種優(yōu)惠條件。離李龍最近的另一家地毯廠老板王從坤，就每年都親自坐車，從煙臺(tái)趕往菏澤看望老關(guān)，盼望老關(guān)開(kāi)金口，給他干活兒。
欠了老關(guān)的錢(qián)，那幾乎就是把老關(guān)朝外推，是把李龍四分之一的手繡產(chǎn)量朝外推，李龍豈能舍得？
所以，當(dāng)昨天傍晚，老關(guān)出現(xiàn)在他廠子門(mén)口，一張鍋底臉半笑不笑，告訴他他沒(méi)錢(qián)上貨了的時(shí)候，李龍當(dāng)即就被老關(guān)的這一句話擊潰了。
老關(guān)是屬于那種人狠話不多的人。對(duì)于別的加工點(diǎn)來(lái)說(shuō)，沒(méi)錢(qián)上貨了，那就是資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)了，他們下面繡工或者是二級(jí)加工點(diǎn)加工出來(lái)的貨，他們沒(méi)錢(qián)付加工費(fèi)了，僅此而已。所以，一般的加工點(diǎn)說(shuō)沒(méi)錢(qián)上貨，李龍就會(huì)說(shuō)：“困難時(shí)期，大家都想想辦法，過(guò)了這段時(shí)間就好了?！?/p>
老加工點(diǎn)都明白，夏天是地毯界青黃不接的時(shí)候，大家也都明白李龍的為人，他說(shuō)這個(gè)話的時(shí)候，是他也到了全家掏不出二兩銀子的時(shí)候了，也就主動(dòng)撤了，回家四處挪蹭想辦法去了。
老關(guān)不同。老關(guān)說(shuō)沒(méi)錢(qián)收貨了，那就起碼有兩個(gè)意思，第一個(gè)意思跟別人一樣，第二個(gè)意思就很有深意了，那就是如果再?zèng)]錢(qián)，這些貨可就沒(méi)了。李龍明白，對(duì)于老關(guān)來(lái)說(shuō)，只要他想賣貨，就可能有很多地毯公司帶著錢(qián)直接去他家買(mǎi)貨，然后老關(guān)肯定就成了人家的加工點(diǎn)。再也不可能回來(lái)了。當(dāng)然，也會(huì)有勢(shì)力強(qiáng)大的外貿(mào)公司直接去收貨。像老關(guān)這樣的大加工點(diǎn)，其實(shí)就是介于工廠和加工點(diǎn)之間，他只要愿意，隨時(shí)可以直接自己做企業(yè)。
所謂客大欺店。
面對(duì)老關(guān)這個(gè)大客，李龍就得拍著胸脯吹牛皮道：“哎呀，我這些天正打算給你匯款呢，你來(lái)了也好，咱哥們先喝幾盅?？罘判?，別人家沒(méi)錢(qián)，我還能沒(méi)錢(qián)嗎？這些天忙，忙昏頭了。”
老關(guān)很穩(wěn)，微笑著不說(shuō)話。
這就讓李龍更沉不住氣兒了，晚上小心陪著老關(guān)喝酒，像伺候大爺一樣伺候著老關(guān)，第二天一早，就找個(gè)借口，跑出來(lái)借錢(qián)了。
跑了半天，捱到中午，他只借到了五萬(wàn)元錢(qián)。這離老關(guān)要求的五十萬(wàn)，還有巨大的距離。
汽車沒(méi)油了，李龍都不舍得把油箱加滿，他跑到加油站，加了一百元的油，邊開(kāi)車邊想再到誰(shuí)家借錢(qián)，剛跑出不遠(yuǎn)，電話鈴響了。
李龍看了看手機(jī)，是劉虹的電話。他忙接了道：“劉經(jīng)理，您好?！?/p>
劉虹本來(lái)是省外貿(mào)的業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在辦了停薪留職，自己做業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)做得不大，但是人很不錯(cuò)，是李龍最信任的業(yè)務(wù)員。
劉虹很急切地說(shuō)：“李廠長(zhǎng)，詹姆斯來(lái)了，你趕緊準(zhǔn)備他喜歡的四菜一湯圖案，這次咱們要多發(fā)點(diǎn)兒貨！”
李龍大喜道：“什么？詹姆斯來(lái)了！哎呀，太好了，太好了，他什么時(shí)候到？”
劉虹說(shuō)：“馬上到。我現(xiàn)在到飛機(jī)場(chǎng)了，他讓我來(lái)接機(jī)，應(yīng)該先跟我驗(yàn)貨吧。你先準(zhǔn)備好貨和現(xiàn)貨單，馬上裝車，等我電話?！?/p>
李龍的心里升起了太陽(yáng)，說(shuō)：“明白了。您放心，我馬上回廠子準(zhǔn)備?！?/p>
李龍驅(qū)車返回工廠，看到廠子門(mén)口又停了兩輛面包車。李龍不用看就知道，又有附近的加工點(diǎn)來(lái)要錢(qián)了。
李龍開(kāi)車進(jìn)了廠子，剛下車，幾個(gè)加工點(diǎn)老板就從辦公室涌了出來(lái)。
李龍?zhí)萝嚕瑢?duì)他們喊：“先別走了，趕緊幫忙點(diǎn)貨，裝車！”
一個(gè)加工點(diǎn)老板高興了，問(wèn)道：“老板，這是要發(fā)貨了？”
李龍大笑道：“詹姆斯來(lái)了，西國(guó)最大的地毯批發(fā)商，也是咱家最大的客戶！他來(lái)了，我們就有救了！”
眾人雀躍。
李龍問(wèn)眾人道：“老關(guān)呢？”
一個(gè)加工點(diǎn)老板說(shuō)：“老關(guān)說(shuō)他去王從坤家看看去了。老板，我看這個(gè)老關(guān)鬧不好會(huì)成為王從坤的人啊?！?/p>
李龍裝作無(wú)所謂的樣子笑了笑，說(shuō)：“老關(guān)跟我關(guān)系不一般。王從坤算什么東西。”
李龍讓倉(cāng)庫(kù)保管打開(kāi)倉(cāng)庫(kù)門(mén)，他剛要走進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，手機(jī)突然又響了。
手機(jī)上顯示著張衣玫的名字，李龍皺了皺眉，接了電話道：“張總，您好?！?/p>
張衣玫是琴島最大的地毯出口商老總，雖然是私營(yíng)企業(yè)，出口量卻絕對(duì)碾壓那些號(hào)稱國(guó)營(yíng)的大外貿(mào)公司。張衣玫的做法跟劉虹不一樣，她的公司都是先收貨，再賣給客戶，不讓生產(chǎn)商跟客戶見(jiàn)面。張衣玫有錢(qián)，因此她常在很多工廠非常困難的時(shí)候壓價(jià)收貨，等客戶來(lái)了，她再高價(jià)賣出。因?yàn)橐?guī)模大，有龐大的公司和庫(kù)房，不管是歐西還是中東，只要是做地毯生意的客戶，沒(méi)人不知道張衣玫，不知道她的庫(kù)特貿(mào)易公司。
不過(guò)張衣玫在地毯圈更出名的是“黑”。只要能賺到錢(qián)，她不惜任何用得上的手段，但是因?yàn)樗苜u貨，眾人對(duì)張衣玫是既愛(ài)又恨。
李龍也是如此。
張衣玫直呼李龍的名字，命令的口氣：“李龍！馬上把地毯送到公司去，公司在收貨。”
李龍明白，她現(xiàn)在收貨，就是為了迎接詹姆斯。這是張衣玫的一貫做法，在客戶來(lái)之前，先把下面工廠的貨都集中在倉(cāng)庫(kù)，這樣可以讓很多外貿(mào)公司無(wú)貨可收，是張衣玫與別的外貿(mào)公司非常有效的競(jìng)爭(zhēng)方法。地毯批發(fā)商們喜歡張衣玫的舉動(dòng)，因?yàn)檫@樣他們會(huì)省去很多的麻煩。
李龍討厭張衣玫，但是李龍現(xiàn)在等著用錢(qián)啊，他就問(wèn)：“張總，是給現(xiàn)錢(qián)嗎？”
張衣玫沉吟了一下，說(shuō)：“現(xiàn)錢(qián)也可以，不過(guò)要便宜一些?！?/p>
李龍閉了一下眼，他仿佛看到了張衣玫的血盆大口，正準(zhǔn)備一口吞了他。
他問(wèn)：“能給多少錢(qián)？”
張衣玫說(shuō)：“你家里的手繡都是十目的，給你二十四?；蕦m四十二，塞萬(wàn)納瑞九十五?！?/p>
李龍心冷了下來(lái)，話也冷了下來(lái)：“那算了張總，這個(gè)價(jià)格我接受不了。”
張衣玫哼了一聲，說(shuō)道：“你接受不了，別人能接受。李龍，我先給你打個(gè)預(yù)防針，這次詹姆斯來(lái)，肯定會(huì)落價(jià)，這個(gè)價(jià)格能出貨，已經(jīng)不錯(cuò)了，現(xiàn)在地毯形勢(shì)這么差，你還指望賣高價(jià)？做夢(mèng)去吧！”
張衣玫說(shuō)完就掛了電話。
張衣玫沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)。現(xiàn)在的人工費(fèi)打著滾朝上翻，手工地毯價(jià)格卻非常詭異地一直朝下落。第一波落價(jià)，使得像京城地毯一廠、上海工藝品、煙臺(tái)地毯工業(yè)公司這樣的大公司直接虧損，然后倒閉。第二波落價(jià)，使得一些規(guī)模比較大的個(gè)體地毯企業(yè)虧損倒閉?，F(xiàn)在能活下來(lái)的地毯廠，大部分是從加工點(diǎn)直接變身的，這種小廠子，基本都是夫妻店，廠里也不養(yǎng)設(shè)計(jì)，不養(yǎng)工人，找地方要點(diǎn)兒別的工廠的圖紙，找人點(diǎn)出染線數(shù)量，去染線廠染點(diǎn)兒線，把料放下去，工人繡完后，再雇人接一下縫，然后整形出貨就可以了。
這種小工廠費(fèi)用低，他們甚至連加工點(diǎn)的提成都沒(méi)有。與像李龍這樣的規(guī)模比較大的廠子相比，這種小廠圖案變化比較慢，沒(méi)有新圖案，但是價(jià)格低廉，而且只要抓住一個(gè)經(jīng)典圖案，比方像卡斯1573這樣的，能吃一輩子。有了這些小廠參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，地毯的價(jià)格已經(jīng)落到骨頭里去了。
李龍的工廠介于大廠與小廠之間，地毯廠必要的人員都有。比方設(shè)計(jì)、會(huì)計(jì)，但是沒(méi)有一個(gè)閑人。李龍本人是老總，也是司機(jī)。地毯企業(yè)的生死線就兩條，一是圖案，二是價(jià)格。因此李龍對(duì)各種層次的工廠的價(jià)格了若指掌，即便是夫妻店式的小廠，其實(shí)也沒(méi)有多大落價(jià)的空間了。八十年代，手工地毯賣到六十元一平方英尺，現(xiàn)在同樣質(zhì)量的地毯，已經(jīng)落到了二十六元一英尺，材料費(fèi)六元，加工費(fèi)十六元，除掉設(shè)計(jì)、后整、管理費(fèi)，利潤(rùn)已經(jīng)不到兩元，偶爾還要出幾條次品，根本就沒(méi)有什么利潤(rùn)了。
但是可怕的是，有些夫妻店，落價(jià)是沒(méi)有底線的。他們有許多讓人意料不到的辦法，把成本降下來(lái)，把出貨價(jià)格壓得再低再低。甚至不惜把一條精美的地毯做成麻袋布，這使得中國(guó)手工地毯在世界的聲譽(yù)受到了很大影響。
沒(méi)有你做不到的，只有你想不到的。
李龍仰頭朝天，長(zhǎng)嘆一口氣。
