流亭機(jī)場(chǎng)一樓大廳里，中國(guó)手工地毯界經(jīng)典的一幕正在拉開(kāi)帷幕。
劉虹開(kāi)著她的豐田轎車(chē)進(jìn)入停車(chē)場(chǎng)，停好車(chē)后，匆匆跑進(jìn)一樓大廳。
劉虹是地毯界一流美女，個(gè)子高挑，相貌清秀，行事干練。詹姆斯能讓她來(lái)接機(jī)，除了她做事穩(wěn)妥外，相貌也是其中比較重要的因素。
劉虹的穿衣講究，看起來(lái)很隨意的樣子，卻又很精致。白運(yùn)動(dòng)鞋、淺藍(lán)牛仔褲、白上衣，人顯得很有活力，又把自己的身材完美地展現(xiàn)了出來(lái)。
劉虹帶著一身香味來(lái)到接機(jī)的人群中，周?chē)娜硕紓?cè)著臉看她，劉虹顧不得得意，著急地看著出口。
詹姆斯是從京城飛過(guò)來(lái)的，按照時(shí)間，他應(yīng)該在十二點(diǎn)下飛機(jī)，飛機(jī)晚點(diǎn)二十分，現(xiàn)在都十二點(diǎn)半了，詹姆斯還沒(méi)有出來(lái)。劉虹暗暗著急。琴島做地毯貿(mào)易的公司，大大小小有五十多家，從省公司到像她這樣的小外貿(mào)公司，眼珠子都緊緊地盯著有限的幾個(gè)大客戶。據(jù)說(shuō)張衣玫在每個(gè)大客戶公司都安插了眼線，這些大客戶每年進(jìn)了多少貨，什么樣的圖案是客戶的下一步選項(xiàng)，客戶有什么樣的愛(ài)好，甚至客戶的身體狀況，家人相關(guān)情況，什么時(shí)候住過(guò)醫(yī)院，為什么住院，等等等等事無(wú)巨細(xì)無(wú)所不知。想到這些，劉虹就渾身發(fā)冷。只要詹姆斯還沒(méi)在她的車(chē)上坐下，他就很有可能被突然出現(xiàn)的別的什么人拉到他們的車(chē)上。
對(duì)于像她這樣的小公司來(lái)說(shuō)，詹姆斯就是他們的天，就是活生生的上帝。劉虹是小公司，野心不大，她只期望詹姆斯能在她這里選二三百萬(wàn)的貨就可以了。二三百萬(wàn)貨的利潤(rùn)，就夠她這個(gè)小公司一年的費(fèi)用了，然后再下點(diǎn)訂單，有點(diǎn)利潤(rùn)，那一年就不至于虧本了。
劉虹比較穩(wěn)定的客戶，除了幾個(gè)歐洲的小客戶，就是南非開(kāi)商店的姐妹倆。他們的發(fā)貨量，劉虹說(shuō)起來(lái)都不好意思，有時(shí)候下個(gè)訂單，只有一條貨。劉虹看著訂單，真是哭笑不得。這種小客戶，連傳真紙的錢(qián)都賺不回來(lái)，也沒(méi)有工廠愿意接這種單子。她看著好像很忙，天天在那兒談?dòng)唵?，忙到年底，能不賠錢(qián)就不錯(cuò)了。
劉虹以前跟詹姆斯做過(guò)業(yè)務(wù)。不過(guò)這個(gè)詹姆斯也是個(gè)看碟子下菜的勢(shì)利眼，他甩給劉虹的幾個(gè)小單子，都是別人不愿意做的，圖案復(fù)雜，價(jià)格也不高，這種單子比歐洲那些單子還煩人，好在劉虹跟工廠的關(guān)系不錯(cuò)，能勉強(qiáng)把訂單安排下去。
如此小心翼翼服侍了詹姆斯兩年，詹姆斯終于像皇帝臨幸妃子一樣，這次給她來(lái)迎接大駕的機(jī)會(huì)，她怎么能不小心翼翼膽戰(zhàn)心驚加興奮激動(dòng)？
終于，劉虹看到了大腹便便的詹姆斯，推著皮箱走了出來(lái)。
劉虹朝著詹姆斯擺手。詹姆斯也看到了她，朝她揮了揮手，還很給面子地笑了笑。
劉虹心花怒放。
正在這時(shí)候，她聽(tīng)到一句夸張的、類(lèi)似初中英語(yǔ)老師發(fā)聲方式的英語(yǔ)聲：“嗨，詹姆斯！”
劉虹轉(zhuǎn)頭，看到了張衣玫。四十多歲的張衣玫化著夸張的濃妝，踮著腳尖，朝著詹姆斯搖晃著胳膊。
劉虹渾身冰涼。這個(gè)女魔頭，她怎么來(lái)了？難道詹姆斯這個(gè)鳥(niǎo)人，安排了兩個(gè)人來(lái)接機(jī)？難道這個(gè)西國(guó)佬，要一個(gè)人坐兩個(gè)人的車(chē)？
劉虹看向詹姆斯。詹姆斯也是一臉的尷尬，他朝著張衣玫點(diǎn)了點(diǎn)頭，又理虧似的看了看劉虹。
劉虹咬了咬牙，朝著詹姆斯走過(guò)去。誰(shuí)把詹姆斯拖上車(chē)，詹姆斯就會(huì)先去誰(shuí)的公司挑貨，劉虹必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
劉虹加快腳步，讓她沒(méi)有想到的是，張衣玫比她行動(dòng)迅速，她直接越過(guò)了隔離線，跑到詹姆斯面前，從詹姆斯手里接過(guò)拉桿箱，轉(zhuǎn)身經(jīng)過(guò)劉虹面前，像沒(méi)看到她這個(gè)人似的，徑直朝前走去。
劉虹直看得目瞪口呆。
詹姆斯走到劉虹面前。劉虹壓著怒火問(wèn)他道：“詹姆斯先生，這到底是怎么回事兒？您找了兩個(gè)人來(lái)接您嗎？”
詹姆斯一臉無(wú)奈地?fù)u頭，說(shuō)：“NO。我也不知道張女士是怎么知道我的行程的。非常抱歉，這讓我感到很意外?！?/p>
詹姆斯的臉上，除了迷茫就是無(wú)辜。劉虹心里的火又“噌”地一聲朝著張衣玫身上燃燒了過(guò)去。
但是劉虹太了解張衣玫耍潑打賴的實(shí)力了，也很明白自己的實(shí)力，所以她沒(méi)有選擇去跟張衣玫叫板，而是擋在了詹姆斯面前，用很溫和的聲音對(duì)他說(shuō)道：“詹姆斯先生，您是讓我來(lái)接您的，您得跟我走。我昨天下午已經(jīng)訂好了飯店，紫晶飯店，您最喜歡的地方，我還特意預(yù)訂了琴島最著名的鋼琴演奏家的演奏，訂金都交了。詹姆斯先生，您可不能讓我白來(lái)啊。”
詹姆斯站住，看了看走在前面的張衣玫，又看了劉虹，說(shuō)：“劉小姐，我真是沒(méi)有想到張會(huì)來(lái)，但是請(qǐng)您放心，我在張這邊挑完貨，我馬上就上您公司去。您知道，張是我的老客戶，我不能得罪她?！?/p>
劉虹實(shí)在是一個(gè)太通情達(dá)理的人，她悲哀地看了詹姆斯一眼，說(shuō)：“詹姆斯，這樣對(duì)我太不公平了?！?/p>
詹姆斯剛要解釋?zhuān)瑥堃旅低浦欣钕溆诛w快地跑了回來(lái)，催促道：“詹姆斯，走??！我已經(jīng)讓工廠送來(lái)了大批您喜歡的地毯，咱吃點(diǎn)飯趕緊選貨?！?/p>
詹姆斯說(shuō)：“張總，我是讓劉小姐來(lái)接機(jī)的，您這樣做，對(duì)劉小姐不公平?！?/p>
張衣玫哼了一聲道：“詹姆斯，您不說(shuō)倒也罷了，您既然把話挑開(kāi)了，那我也要說(shuō)一說(shuō)了。您當(dāng)年來(lái)中國(guó)收地毯的時(shí)候，是誰(shuí)給您最低的價(jià)格，給您最好的圖案？卡斯當(dāng)年賣(mài)給您多少錢(qián)？我賣(mài)給您多少錢(qián)？如果沒(méi)有我張衣玫，您當(dāng)年能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)西國(guó)的皮爾？能擁有遍布西國(guó)各州的二百多家店？您來(lái)中國(guó)是做生意來(lái)的，不是來(lái)談戀愛(ài)的！想做好生意，不要看臉蛋，要看實(shí)力！跟這種小公司做生意，您會(huì)越做越差！別啰嗦了，趕緊走吧！”
詹姆斯猶豫著，要跟張衣玫走。
劉虹憤怒了，反擊道：“張經(jīng)理，您說(shuō)詹姆斯來(lái)中國(guó)是做生意，不是來(lái)談戀愛(ài)的，您得解釋一下，您這話是什么意思？！”
張衣玫“哼”了一聲才說(shuō)道：“我的意思非常明確，劉虹，詹姆斯是大客戶，很少跟小公司打交道，你憑什么跟他勾搭上？還不是憑著你這張臉！去年在漢諾威，我的客戶威爾，如果不是因?yàn)槟銜?huì)放笑，他能搭理你？今天詹姆斯跟我走定了，我能每個(gè)月賒三箱貨給詹姆斯，連賒半年，你能有這個(gè)本事？”
劉虹看著面目猙獰的張衣玫，眼淚都流出來(lái)了：“張衣玫，你欺人太甚！”
張衣玫不理她了，推著詹姆斯的皮箱就朝前走：“詹姆斯，請(qǐng)您快點(diǎn)兒！”
詹姆斯對(duì)劉虹說(shuō)：“劉經(jīng)理，對(duì)不起了。您放心，明天我肯定到您的公司選貨！”
劉虹雖然一肚子憤懣和委屈，卻也知道，此時(shí)還是生意要緊，她邊抹眼淚邊說(shuō)：“誰(shuí)不知道啊，客戶只要進(jìn)了張衣玫的倉(cāng)庫(kù)，出來(lái)就很少要貨了！”
詹姆斯小聲說(shuō)：“這個(gè)你放心，只要你能跟張經(jīng)理的價(jià)格持平，我會(huì)給你留出一定的貨量。記住了，你要讓李龍多給你送點(diǎn)兒漂亮的地毯?！?/p>
劉虹摸著眼淚，眼里有了亮光：“真的？”
詹姆斯點(diǎn)頭：“當(dāng)然是真的了！放心！”
詹姆斯背著提包，挺著碩大的啤酒肚，跟著張衣玫走了。劉虹眼巴巴地看著兩人的背影，走出大廳，從寫(xiě)著“2號(hào)門(mén)”的玻璃門(mén)走了出去。
劉虹摸了把眼淚，趕緊給李龍打電話：“李經(jīng)理，今天詹姆斯到張衣玫公司去了，詹姆斯說(shuō)明天到我公司選貨，拜托您多給我準(zhǔn)備點(diǎn)詹姆斯喜歡的貨啊。”
李龍“哎呀”了一聲，驚道：“讓張衣玫接去了？劉經(jīng)理，詹姆斯不是讓您去接機(jī)嗎？”
劉虹嘆了一口氣，說(shuō)：“不說(shuō)這個(gè)了。李廠長(zhǎng)，張衣玫給您打電話沒(méi)有？”
李龍說(shuō)：“打了。讓我落價(jià)，我沒(méi)答應(yīng)?！?/p>
劉虹嘆口氣說(shuō)：“張衣玫不是一般人，只要她想要她肯定會(huì)想法弄到手。她肯定還會(huì)找你。別的不說(shuō)，手繡和皇宮地毯，你是詹姆斯最喜歡的生產(chǎn)商?！?/p>
李龍說(shuō)：“讓我落價(jià)是不可能的。要是不落價(jià)，我就賣(mài)給她?！?/p>
劉虹沉默了一會(huì)兒，說(shuō)：“李經(jīng)理，我現(xiàn)在非常需要您的支持。要是您能不賣(mài)貨給張衣玫，詹姆斯肯定會(huì)讓我?guī)е侥墓S選貨。您要是賣(mài)給張衣玫，我就沒(méi)戲了?！?/p>
李龍說(shuō)：“劉經(jīng)理，您的意思我明白，我盡量多給您留點(diǎn)兒貨?！?/p>
劉虹笑了笑，說(shuō)：“我明白您的意思，不管怎么說(shuō)，我還是要謝謝您。合作愉快?！?/p>
李龍說(shuō)：“合作愉快?！?/p>
劉虹掛了電話。
她了解這些工廠，就像了解張衣玫，了解自己一樣。工廠生產(chǎn)出了地毯，都想盡快出貨，想賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。有客戶來(lái)選貨的時(shí)候，只要有機(jī)會(huì)選貨，他們都會(huì)馬不停蹄地奔赴一個(gè)又一個(gè)選貨的地方，能多走一尺就多走一尺，能早就一天就絕不會(huì)等到第二天。市場(chǎng)變化莫測(cè)，沒(méi)人會(huì)放棄機(jī)會(huì)，把貨放在家里，專(zhuān)等著一個(gè)業(yè)務(wù)員帶著客戶來(lái)選。
客戶選貨，各有各的風(fēng)格和做法。有的客戶很刁，一開(kāi)始幾天都是看貨不選貨，等看得差不多了，對(duì)新圖案和價(jià)格都掌握了，才會(huì)選貨。有的客戶選貨干脆利落，先砍價(jià)，價(jià)格談好了，會(huì)在第一天就拼命選貨，然后，就讓他們?cè)谥袊?guó)的代理陪著他們到處玩。詹姆斯介于這兩者之間，不放過(guò)每一個(gè)收到好貨的機(jī)會(huì)，不過(guò)每次來(lái)，也就能收兩三天貨，第四天，他就不認(rèn)真收了。按照慣例，張衣玫的庫(kù)特公司，詹姆斯會(huì)在庫(kù)特公司選三分之二的用貨量，剩下貨量會(huì)不等量落在七八家別的公司身上。
對(duì)于張衣玫來(lái)說(shuō)，有了詹姆斯，就等于在西國(guó)開(kāi)了二百家零售店，她的貨源源不斷發(fā)往西國(guó)，西國(guó)的錢(qián)源源不斷流到張衣玫的賬戶上，所以，李龍不敢明確答應(yīng)自己，也是情理之中。開(kāi)工廠不容易，漏了一個(gè)客戶，就很有可能判了一個(gè)工廠的死刑。
劉虹冷靜下來(lái)，又給幾個(gè)跟她關(guān)系比較好的地毯工廠打了電話。這些工廠都知道了大客戶詹姆斯要來(lái)的消息，也跟李龍一樣，答應(yīng)等詹姆斯到她公司選貨的時(shí)候，也會(huì)帶著地毯來(lái)。但是，她也明白，這些工廠也會(huì)全部這樣答應(yīng)張衣玫，然后，明天都會(huì)拉著所有的貨，到張衣玫的倉(cāng)庫(kù)去。
這就是一個(gè)小貿(mào)易公司的困境。沒(méi)有大客戶加持，沒(méi)有工廠一心一意的輔助，沒(méi)有錢(qián)壓貨，要想做起來(lái)，除了打擦邊球“賣(mài)笑”（張衣玫的話），還真是沒(méi)有好辦法。
劉虹心情沉重地走出接機(jī)大廳，走到外面的陽(yáng)光里。
秋日的陽(yáng)光，雖然依舊熱烈，卻已經(jīng)有些高遠(yuǎn)了。這陽(yáng)光，這天氣，多像自己啊。一個(gè)接近三十依然單身的女人，已經(jīng)對(duì)這生活有了些厭惡，有了想遠(yuǎn)離的意思，卻又不得不為了生存，每天麻木地笑著，周旋于客戶、工廠、工商稅務(wù)之間。
劉虹剛剛壓下的怒火，又被陽(yáng)光喚醒。
但是她知道，自己發(fā)怒，沒(méi)有任何意義，反而，會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制造可乘之機(jī)。
她只有疲憊的身體，和一顆被人虐了千百遍的心?，F(xiàn)在她要打起精神，積攢力量，跟張衣玫和這個(gè)詹姆斯繼續(xù)纏斗下去。
不能輕饒了這個(gè)詹姆斯。
劉虹心里默念著，上了車(chē)。
