劉虹的小公司只有兩個人。除了她自己外，還有一個大學剛畢業(yè)的助理。雖然劉虹給小助理開的工資并不低，助理卻對自己的工作不甚滿意，天天想著到外資大公司或者國企去。
劉虹到海關(guān)處理了一些事務，回到公司的時候，發(fā)現(xiàn)小助理正在打游戲。劉虹裝作沒有看見，問她是否把自己交給她的一份資料傳給客戶了。
小助理關(guān)了游戲，告訴劉虹，她還沒有傳。
劉虹壓著怒火，問她：“你怎么還沒有傳？不是告訴你中午之前傳給客戶嗎？”
小助理不說話了，開始打印文件。
劉虹看著小助理不屑的背影，努力壓著火氣，走到里間，自己的辦公室，給自己倒了一杯茶水。
她很明白，現(xiàn)在自己只能算是一棵毛毛草，所有的事兒都必須忍著。哪怕對于自己的雇員，她都沒有發(fā)火的權(quán)力。
劉虹喝著茶水，平復了一下情緒之后，開始思索怎么再把詹姆斯搶回來。琴島做地毯生意的公司幾十家，比較有實力的，除了張衣玫外，還有省外貿(mào)、省工藝品等十多家公司。無一例外，這些公司的業(yè)務員都緊緊地盯著詹姆斯這個財神爺。作為一個資歷尚淺的地毯業(yè)務員，劉虹能抓住詹姆斯，除了年輕漂亮這個附屬強項之外，最主要的，是劉虹對手工地毯行業(yè)的獨特眼光。
詹姆斯是西國最大的地毯批發(fā)商，他們做主流產(chǎn)品為主。比方手繡地毯中的十目地毯，皇宮和塞萬納瑞、一百二十道、一百六十道、絲毯、藏毯、九十道膠背、機織毯等等。這些地毯，基本涵蓋了所有主流的地毯樣式，但是地毯品種有無數(shù)種變化，很多小眾的地毯品種，是詹姆斯公司的短板，也是張衣玫這種做大路貨的公司的短板。
小眾產(chǎn)品一般檔次高，價格高，當然也更漂亮。比方一條一百零八平方英尺的十目手繡地毯價格出廠價格是三千元，但是如果把其中幾個主要的花做成二十目的，那這條地毯就是十目和二十目相結(jié)合的，成本多個幾百元，出廠價卻可以賣到五千甚至一萬元。當然了，到了西國市場，價格還可能翻好幾倍。相比價格非常透明的十目地毯，賣出一條這種結(jié)合毯，比賣十條十目地毯利潤還要高。
當然了，還有葡萄牙毯、米字毯、二十目地毯等等各種樣式。
劉虹建議詹姆斯在公司設立一個部門，專門經(jīng)營各種高檔次的小眾地毯，細分市場，這讓詹姆斯非常感興趣，這也是詹姆斯來琴島，讓劉虹負責接機的主要原因。
劉虹還有一種本事，那就是對地毯配色的研究。像張衣玫這種人，研究的是怎么搶人，怎么討好客戶，很少潛心研究圖案。
劉虹研究了市場流行的圖案后，與地毯廠設計研究出了一套與傳統(tǒng)設計不一樣的配色。比方說，她用幾十種灰色線頭，做出紅色的花，綠色的葉子。并且配色非常柔和，看起來很順眼。這種地毯暢銷歐洲，在西國也有部分追求小資的高端客戶喜歡。詹姆斯試探性地從劉虹那兒收了一批地毯投放市場后，市場反應良好。但是因為這種地毯圖案復雜，加上劉虹對質(zhì)量控制得非常嚴格，很難以批量生產(chǎn)，因此產(chǎn)量比較低。
所以說，詹姆斯青睞劉虹，劉虹的專業(yè)能力是最主要的。
劉虹在辦公室坐了一個多小時，接到了不下十個電話。打電話的都是在琴島的同行，打聽詹姆斯的消息。接到最后，劉虹悲哀得連說話的力氣都沒有了。這么多人知道了詹姆斯來到了琴島，現(xiàn)在肯定有很多人跑到了他住的酒店，湊準機會沖上去，請他吃飯喝酒跳舞。
恐怕自己是很難有機會了。
劉虹關(guān)了手機，趴在桌子上傷心。
正在這時候，她的座機突然響了。
劉虹抓起電話，話筒里傳來了詹姆斯的聲音：“您好，劉小姐?！?/p>
“您好，詹姆斯，我真沒想到，您會打電話給我?！眲⒑缙綇土艘幌虑榫w，恢復了多年練就的不卑不亢的語氣。
詹姆斯笑了笑說：“賓館大廳來了很多人，他們告訴我，是你告訴他們我來到了琴島，劉小姐，我可沒請你把我來到的消息告訴他們啊。”
劉虹說：“詹姆斯，真是對不起，他們打電話詢問我，您知道，我是一個不會撒謊的人?！?/p>
詹姆斯呵呵一笑，說：“這沒什么，我開個玩笑而已。劉小姐，晚上能請我吃個飯嗎？你不是告訴我說，你請了著名的琴師，要演奏我喜歡的曲子給我聽嗎？”
劉虹幾乎不敢相信自己的耳朵：“什么！詹姆斯，您晚上要跟我一起吃飯？”
詹姆斯是個直男，直截了當?shù)恼f道：“當然，這只是我的想法，如果您沒有時間，那就算了。”
劉虹忙說：“有時間，我本來就打算這兩天都陪您的?！?/p>
劉虹的話里暗藏玄機，含著責備詹姆斯被張衣玫接去的意思。
詹姆斯自然懂劉虹的意思，他說：“我吃了午飯后，一直在賓館休息，沒有去張衣玫的公司?！?/p>
這顯然是劉虹沒有想到的，劉虹有些不相信的問道：“您今天沒有驗貨？詹姆斯，這不是您的風格啊?！?/p>
詹姆斯有些得意，說：“張衣玫今天將了我一軍，我呢，也得將他一軍?！?/p>
劉虹聽著詹姆斯的語氣，似乎看到了他躺在床上，得意洋洋的樣子，不由地笑了。這個“將了我一軍”的漢語，還是去年在上海國際地毯交易會上，劉虹教給他的。詹姆斯用了這句話，顯然有討好劉虹的意思。
劉虹的氣兒順了很多。
兩人訂下時間后，劉虹站起來，歡快地在辦公室扭了幾下腰肢。詹姆斯的這一番神操作，實在是太出乎劉虹的意料之外了。因為一般業(yè)務員接著客戶后，都把客戶當神也同時當成囚犯一樣看著，生怕被別人中途搶了去。像張衣玫這種接了客戶，客戶沒有選貨，晚上又單獨跑出來吃飯的事兒，在這些外貿(mào)業(yè)務員看來，幾乎就是“事故”了。
別人的錯誤，就是自己的勝利。同樣，別人的事故，就是自己的成績。劉虹喜氣洋洋，從里間走出來。她想找人分享自己的喜悅。
助理小王還在打游戲。不過劉虹知道，她肯定已經(jīng)把那份文件發(fā)出去了。
果然，看到劉虹出來，小王也沒有遮擋自己的游戲頁面，只是站出來，問：“劉姐，您有什么吩咐嗎？”
劉虹大度地揮了揮手：“沒有，今天下午只管玩吧。以后記住了，把該做的都做好了，你就大大方方地玩，玩他個天昏地暗乾坤倒轉(zhuǎn)我都不帶管的?！?/p>
小王高興了，說：“知道了劉姐?！?/p>
劉虹看著小王一臉的青春，心里哀嘆，還是年輕好啊，無所顧忌為所欲為，感覺整個世界都要看自己的臉色。
想當年，自己也是這樣青春過。到了自己這個年齡才明白，因為當年為所欲為了，現(xiàn)在整個世界都在給自己臉色看。天下沒有真正免費的午餐，有些午餐免費，那得貼進自己的青春來吃的。
不過像小王這樣的小姑娘，在家里都是獨生子女，當年他們的父母都沒能管得住她，像自己這樣的小公司，人家能屈尊來上班，就很給面子了，自己憑什么管著人家？
何況人家只是來過渡一下，大家好聚好散，湊合一段時間，然后相忘于江湖，就是最好的結(jié)局。
劉虹心情亢奮，回到自己的房間，把準備給詹姆斯的地毯圖案整理到一個優(yōu)盤上，又檢查了一下現(xiàn)貨單。她正準備出門，李龍扛著幾條地毯，風塵仆仆地走了進來。
劉虹看了李龍的新樣品，覺得非常滿意。李龍的圖案是典型的美式風格。配色熱烈鮮艷，圖案卷草反復多變，顯得富麗堂皇，有非常明顯的卡斯風格傾向。
要知道，在手繡地毯界，卡斯圖案幾乎是不可逾越的標桿。
這種地毯，是詹姆斯最喜歡的。詹姆斯的市場對于這種圖案，有多少能賣多少。當然，前提是手工地毯加工市場是有限的。特別這些年，隨著外資企業(yè)不斷地涌入中國，手工地毯的加工市場越來越小，圖案復雜的地毯，根本就沒有加工點兒愿意接。
劉虹邊用相機給地毯拍照，邊問李龍：“李廠長，你這種地毯的加工量，能保持多少？”
李龍說：“我在陜西的那座加工點農(nóng)場的生產(chǎn)已經(jīng)正式開始了，這種地毯只能在那個加工點農(nóng)場里加工了。第一跑不了圖案，第二數(shù)量比較穩(wěn)定。像這個，如果價格合適，一年能保證三萬尺地毯?！?/p>
劉虹大喜：“那太好了！不過李廠長，你得記住了，不能讓老外知道咱們的地毯是在山東之外的地方農(nóng)場加工的，原因我就不說了，你明白。”
李龍點頭，說：“我知道。”
劉虹問：“張衣玫收的貨多吧？”
李龍說：“不少。她那個大倉庫都滿了?！?/p>
劉虹笑了笑，說：“我現(xiàn)在越來越佩服張衣玫了。如果論實用，我們在學校學的那些商業(yè)規(guī)范和技巧，都不如張總的這一招好使。在中國，要想把生意做好，還真得跟人家張總學?！?/p>
李龍點頭說：“工廠也是這么說。大家都罵她，但是都離不了她?！?/p>
劉虹說：“我發(fā)現(xiàn)你們這些工廠里，有個人跟張衣玫很像?！?/p>
李龍問：“誰？”
劉虹說：“王從坤?！?/p>
李龍點頭，說道：“劉經(jīng)理還挺會看人。”
劉虹說：“傳說當年張衣玫帶著地毯上廣交會，跟客戶談判的時候，邊看著英語書邊談，很多客戶看到她這個樣子，都不想跟她談。但是她硬是憑著鍥而不舍的勇氣，還真是拿下了不少的訂單。王從坤這個人，每次來送貨都帶著饅頭咸菜，就為了省中午的一頓飯錢，也不在乎別人笑話他，這種人是很可怕的。李廠長，您離他近，您可得小心點兒?！?/p>
李龍搖頭嘆息道：“防不勝防啊。誰都知道，地毯是貨賣一張皮的商品，圖案最重要，因此大廠都要養(yǎng)設計?；蕦m和塞萬納瑞還好，是集中加工，手繡地毯是放到農(nóng)戶家做的，上萬家農(nóng)戶做我的地毯，圖案保不住啊。我又挨著這個王從坤最近，王從坤又是個最鬼的人，我的地毯只要大批放下去，不出半個月，他就把圖案搞到手了。唉，真是沒辦法?！?/p>
劉虹站起來，說道：“這就是地毯行業(yè)的特性。當年你們這些工廠起家，還不是靠著偷那些國營大廠的圖案？”
李龍大笑：“劉經(jīng)理說得也是?！?/p>
