詹姆斯上了張衣玫的車，張衣玫馬上換了一副面孔，對(duì)著詹姆斯笑著說：“詹姆斯先生，真是對(duì)不起了，耽誤您談戀愛了?！?/p>
詹姆斯無奈地笑了笑，說：“張經(jīng)理，我真是服了你了。”
張衣玫“哼”了一聲，邊開車邊說：“對(duì)付這些小蹄子，你不狠一點(diǎn)兒，他們就不知道這馬王爺?shù)降组L(zhǎng)了幾只眼?！?/p>
詹姆斯疑惑的問道：“馬王爺是誰？”
張衣玫哈哈大笑，說：“我就是馬王爺?！?/p>
張衣玫沒有笑完，詹姆斯突然朝她扔來了一個(gè)“炸彈”般的問句：“張，這次你給我的價(jià)格，打算落多少？”
正在開車的張衣玫收住笑，不緊不慢地說：“詹姆斯，您覺得我還有落價(jià)的空間嗎？”
詹姆斯說：“這個(gè)我不清楚。張，我早就告訴過你，你們中國的地毯不能再落價(jià)了。因?yàn)槁鋬r(jià)，損害的不止是你們的利益，也是我們這些大批發(fā)商的利益。但是你們中國人真是奇怪，一直在落價(jià)。我剛進(jìn)的貨還在海上，落價(jià)的新報(bào)價(jià)單，就會(huì)出現(xiàn)在我的辦公桌上。當(dāng)然，也會(huì)出現(xiàn)在別的批發(fā)商的桌子上，我對(duì)這樣的合作伙伴，也感到很困惑。我沒有別的辦法，為了減少損失，只能先把你們的價(jià)格壓下來。這樣，你們給別的客戶的落價(jià)空間就少了。我這種落價(jià)方式，是被你們逼的，請(qǐng)不要埋怨我?！?/p>
張衣玫說：“我明白。落價(jià)的原點(diǎn)是在我們中國這方面，貿(mào)易公司為了搶奪客戶，工廠為了搶訂單，都是落價(jià)的原因，現(xiàn)在加上你們，中國的手工地毯價(jià)格像中了詛咒，落價(jià)落得都停不下來了。”
詹姆斯說：“是。所以，請(qǐng)說一下您的價(jià)格吧。”
張衣玫說：“您先說，說說您期望的價(jià)格。”
詹姆斯笑了笑，說：“這次我不想說了。我想先問問琴島的貿(mào)易公司的價(jià)格，我再出價(jià)格?！?/p>
張衣玫一愣，把車停在路邊鄭重問道：“詹姆斯，您到底什么意思？”
詹姆斯說：“我的意思很明確，張，我這次要搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)?！?/p>
張衣玫問：“這么說，您今天不想去我的公司選貨了？”
詹姆斯搖頭，說：“我在天津和京城選了兩天九十道膠背，很累了。我今天想休息，明天再工作。”
張衣玫冷冷地問：“如果現(xiàn)在是劉虹接著您了，您也這么說嗎？”
詹姆斯點(diǎn)頭，說：“是的，我來之前就想好了。是我的父親提示我這么做的。”
張衣玫在心里罵了一句老狐貍，嘴上卻說：“您的父親身體還好吧？他有十多年沒有來中國了。”
詹姆斯說：“謝謝你的掛念，我父親身體好極了?！?/p>
張衣玫心里咒罵著詹姆斯，把他送到他喜歡住的頤中假日酒店住下，請(qǐng)他吃了頓便飯，詹姆斯回到房間休息，張衣玫開著車回到公司。
庫特公司一千多平方的大倉庫里，已經(jīng)垛滿了各種各樣的地毯。應(yīng)對(duì)客戶驗(yàn)貨的地毯堆放，是有講究的。像詹姆斯這樣比較直接的客戶，都是從最先看到的入手，所以，倉庫一進(jìn)門，首先擺放的是公司自己的地毯。里面才是各家工廠送來，庫特公司代賣的地毯。每垛地毯上，都放著地毯現(xiàn)貨明細(xì)表。
倉庫門口，站著十多個(gè)庫特公司的員工。員工都做好了迎接客戶，輔助客戶挑選地毯的準(zhǔn)備。
張衣玫走進(jìn)門，怒氣沖沖地對(duì)他們說：“都散了，今天客戶不來了?！?/p>
張衣玫的老公何新正帶著倉庫保管在統(tǒng)計(jì)數(shù)字，聽說客戶不來了，何新皺著眉走過來問道：“怎么回事兒？詹姆斯不是已經(jīng)下飛機(jī)了嗎？你沒接著他？”
張衣玫說：“接著了，送賓館住下了。他說要先競(jìng)價(jià)，然后才來選貨?！?/p>
何新一愣：“競(jìng)價(jià)？競(jìng)價(jià)是什么意思？”
張衣玫煩躁地?cái)[著手：“我怎么知道是什么意思？你先告訴我，李龍送貨來了沒有？”
何新?lián)u頭：“沒有，我剛剛打電話給他了。他說價(jià)格太低了，這個(gè)價(jià)格他不能出?！?/p>
張衣玫問：“王從坤送貨了沒有？”
何新說：“送了?！?/p>
張衣玫想了想，從提包里掏出手機(jī)，撥通了王從坤的電話：“王從坤是吧？你送來的貨，我每尺給你落五毛錢，給你現(xiàn)款，你同意不同意？”
大概是王從坤同意了，張衣玫繼續(xù)說：“那你雇個(gè)車，馬上過來拿錢。不過，你得給我完成一個(gè)任務(wù)，你要讓讓李龍知道你有錢了，要馬上安排手繡生產(chǎn)！讓他知道的越快越好！”
張衣玫說完，看了看何新。何新笑著，朝張衣玫豎起了大拇指。
張衣玫聽了一會(huì)兒電話，對(duì)王從坤說：“行。你這個(gè)辦法可以，你放心，我了解李龍，要是他知道我給你現(xiàn)款，會(huì)馬上打電話給我。你馬上按照這個(gè)辦法給李龍打了電話，打完電話后，你來結(jié)款就行。”
張衣玫放下電話，何新走過來，問：“王從坤用什么辦法，讓李龍知道他馬上要安排手繡生產(chǎn)？”
張衣玫冷笑一聲，說：“這個(gè)老東西，真是個(gè)老狐貍。他說他會(huì)打電話給李龍，到他曬圖室廠子曬一萬尺貨的圖紙?，F(xiàn)在工廠都沒錢進(jìn)料安排生產(chǎn)了，王從坤又是個(gè)實(shí)力最差的，他要是曬一萬尺貨的圖紙，李龍肯定會(huì)知道是咱給的錢。他和王從坤的加工點(diǎn)高度重疊，現(xiàn)在加工點(diǎn)都沒活兒，要是他知道王從坤要安排活兒，李龍還不趕緊想辦法？現(xiàn)在對(duì)他來說，唯一的辦法就是低價(jià)賣貨給我?！?/p>
何新哈哈大笑，說：“行，你這個(gè)辦法不錯(cuò)。不過這個(gè)王從坤也真不是個(gè)東西，當(dāng)年他賠得底兒朝天，還是李龍給了他一個(gè)好圖案，把他扶植起來了?，F(xiàn)在這老東西成了李龍的最大隱患了。”
張衣玫說：“商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。這個(gè)李龍，想做好事兒也遠(yuǎn)點(diǎn)兒啊，在自己家門口扶植了一個(gè)對(duì)手，不是給自己找事兒?jiǎn)?？?/p>
張衣玫走進(jìn)自己的辦公室，剛坐下打算瞇一會(huì)兒，手機(jī)突然響了。
她拿起手機(jī)，看了看，果然是李龍打來的電話，張衣玫接了：“李廠長(zhǎng)，什么事兒？”
李龍說：“張總，我想問您個(gè)事兒?！?/p>
張衣玫說：“什么事兒，說吧?！?/p>
李龍帶著怒氣，問：“張總為什么單單給王從坤付現(xiàn)款？”
張衣玫“哈哈”一笑，說：“因?yàn)樗麅r(jià)格低啊。李廠長(zhǎng)，你不是不知道，我這邊收貨有兩個(gè)價(jià)格，現(xiàn)款的價(jià)格低?！?/p>
李龍口氣軟了，問：“能低多少？”
張衣玫說：“你的貨就是上午我告訴你的價(jià)格，不再給你壓價(jià)。你是我的最重要的加工廠，對(duì)你我是網(wǎng)開一面的?！?/p>
李龍長(zhǎng)嘆一口氣，問：“那我送過去，您能馬上給我付款？”
張衣玫說：“當(dāng)然能。不過你的貨多，我只能給你轉(zhuǎn)賬支票?！?/p>
李龍的聲音透著無限沮喪：“張總，我又讓你算計(jì)了?！?/p>
張衣玫不高興了：“李廠長(zhǎng)，你這話是什么意思？我張衣玫做生意，從來就是光明磊落，你賣貨我買貨，你要是不愿意賣，那就不要來了。誰離了誰都能做生意?！?/p>
李龍陪著笑，說：“張總誤會(huì)了。我馬上過去，馬上過去?！?/p>
張衣玫沒有估計(jì)錯(cuò)，李龍接到了王從坤的電話后，慌了。
他當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)手繡加工點(diǎn)王從坤覬覦許久，李龍為了保住這個(gè)點(diǎn)兒，有貨不但無限量供應(yīng)，而且給這個(gè)點(diǎn)的圖案都是比別的點(diǎn)略簡(jiǎn)單些，價(jià)格雖然沒有優(yōu)惠，但是圖案簡(jiǎn)單，那他放給工人的時(shí)候，價(jià)格就會(huì)低一些，相對(duì)來說，利潤(rùn)就高了。
今年因?yàn)橘Y金緊張，李龍已經(jīng)一個(gè)多月沒有放貨了，王從坤同樣如此。如果現(xiàn)在王從坤突然有了大量的貨，那李龍的這個(gè)加工點(diǎn)為了保住工人，只能給王從坤加工貨。李龍?zhí)靼淄鯊睦さ氖侄瘟?，從某種意義上來說，這個(gè)王從坤跟張衣玫是一類人，自己的這個(gè)點(diǎn)如果給王從坤開始干活了，王從坤會(huì)有無數(shù)種辦法，讓他成為他王從坤的加工點(diǎn)兒，從此跟李龍沒有關(guān)系。
李龍打電話問了幾個(gè)工廠，得知張衣玫并沒有給他們開資，他就明白了這個(gè)女人的意圖。但是他明白，自己是人家案板上的肉，沒有別的辦法，只能按照張衣玫給自己設(shè)計(jì)好的路子朝前走。
李龍給劉虹打了個(gè)電話，把張衣玫給自己下套的事兒告訴了劉虹。劉虹無奈，只能讓他盡量給自己多留點(diǎn)兒貨，否則，她在詹姆斯那里，可就一點(diǎn)兒優(yōu)勢(shì)都沒有了。
李龍說：“劉經(jīng)理，您是個(gè)好人。我們這些工廠都知道，但是現(xiàn)在大客戶都在張衣玫手里，我們被她掐住了脖子，沒有辦法啊?！?/p>
劉虹說：“我理解。李廠長(zhǎng)，我沒有本事，把好好的一個(gè)機(jī)會(huì)，又讓張衣玫搶去了。”
李龍笑了笑，說：“這不能怨您。您的資歷，跟張衣玫比，差得太遠(yuǎn)了。您想想，她從一個(gè)初中英語教師，現(xiàn)在成了比省外貿(mào)還要大的地毯貿(mào)易大戶，這一步步，都是自己殺出來的。您才進(jìn)入地毯行業(yè)多少年？”
劉虹笑了笑，說：“我知道自己的缺點(diǎn)，不過我也請(qǐng)李廠長(zhǎng)相信我，我會(huì)努力把生意做好。不為別的，就是要證明給自己看。”
李龍想了想，說：“我這邊剛出了兩個(gè)新圖案，還沒給張衣玫看，這樣，我把這兩個(gè)樣品留著，等我下午去張衣玫哪兒，順便把這兩條樣品送給您，這兩條樣品就是給詹姆斯準(zhǔn)備的，他肯定喜歡，應(yīng)該能下訂單?！?/p>
劉虹大喜，說：“真的？那太好了，謝謝您了?！?/p>
