人的因素是決定性的因素。創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)中，找到好的合伙人至關(guān)重要。但是，到底創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)應(yīng)該找什么樣的人合作，誰(shuí)又是適合自己的合伙人呢？
想知道更多關(guān)于合作伙伴的性格因素，以確定他是不是自己要找的合伙人，最好的辦法就是從細(xì)節(jié)入手，對(duì)其展開(kāi)觀察和分析，因?yàn)榧?xì)節(jié)往往是最不會(huì)騙人又最能暴露一個(gè)人內(nèi)心的環(huán)節(jié)。不信你大可以用如下標(biāo)準(zhǔn)去對(duì)照一番。
一、遇到挫折懂得自我調(diào)節(jié)的人。
這種人志向遠(yuǎn)大，是理想的合作伙伴。二十一世紀(jì)，最大的危機(jī)是沒(méi)有危機(jī)感，最大的陷阱是滿足。他們的優(yōu)點(diǎn)就在于會(huì)用望遠(yuǎn)鏡看世界，而不是用近視眼看世界。能順境時(shí)想著為自己找個(gè)退路，逆境時(shí)也懂得為自己找出路。
二、失敗后善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的人。
這種人學(xué)習(xí)力強(qiáng)，懂得從任何的細(xì)節(jié)、所有的人身上學(xué)習(xí)和感悟，并且懂得舉一反三。大海之所以成為大海，是因?yàn)樗人械暮恿鞫嫉?。與這種人合作最大的好處就是能學(xué)到東西。而且重要的是，他們謙虛。學(xué)歷代表過(guò)去，學(xué)習(xí)力掌握將來(lái)，只有這種謙卑的人，才能取得最后的成功。
三、下決定后積極行動(dòng)的人。
這種人勇于實(shí)踐，他們相信只有行動(dòng)才會(huì)有結(jié)果；行動(dòng)不一樣，結(jié)果才不一樣；知道不去做，等于不知道；做了沒(méi)有結(jié)果，等于沒(méi)有做；不犯錯(cuò)誤，一定會(huì)錯(cuò)，因?yàn)椴环稿e(cuò)誤的人一定沒(méi)有嘗試；錯(cuò)了不要緊，一定要善于總結(jié)，然后再做，一直到有正確的結(jié)果出來(lái)為止。
與這種人合作，你也會(huì)受其感染而變得勇敢、果斷，所以如果你是個(gè)優(yōu)柔寡斷的人，那這種合作伙伴就是你不貳的選擇。
四、出手大方的人。
如果你想找一個(gè)為你投資的合伙人，這種人就是最佳人選。他們不吝嗇金錢(qián)，舍得付出，他們的豪爽之氣會(huì)對(duì)你的企業(yè)有很大的幫助。但是，同時(shí)你也要表現(xiàn)的大度，要知道，斤斤計(jì)較的人，一生只得兩斤。沒(méi)有點(diǎn)奉獻(xiàn)精神，是不可能創(chuàng)業(yè)的。
這種人也是最討厭小肚雞腸的人的，所以與之合作，一定要先明確要想收獲一定得先付出，要先用行動(dòng)讓別人知道，你有超過(guò)所得的價(jià)值，別人才會(huì)開(kāi)更高的價(jià)的道理。
五、善于言辭、表達(dá)能力強(qiáng)的人。
這種人善于溝通，與之合作一般不會(huì)因?yàn)榻涣鞑簧贫斐烧`會(huì)。溝通無(wú)極限，這更是一種態(tài)度，而非一種技巧。一個(gè)良好的合作關(guān)系當(dāng)然要有共同的愿景，非一日可以得來(lái)。需要無(wú)時(shí)不在的溝通，從目標(biāo)到細(xì)節(jié)，甚至到家庭等等，都在溝通的內(nèi)容之列。
六、說(shuō)話坦白，不喜歡拐彎抹角的人。
這種人誠(chéng)懇大方，也是最佳的合作伙伴之一。每個(gè)人都有不同的立場(chǎng)，不可能要求利益都一致。關(guān)鍵是大家都要開(kāi)誠(chéng)布公地談清楚，不要委曲求全。相信誠(chéng)信才是合作的最好基石。
找合伙人，要取長(zhǎng)補(bǔ)短
孔圣人說(shuō)：“三人行，必有我?guī)熝?。”合伙人作為凡夫俗子，自然都有自己的?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。只有認(rèn)識(shí)到這些，主動(dòng)地在合伙人之間把優(yōu)缺點(diǎn)挖掘出來(lái)，同時(shí)相互尊重，取長(zhǎng)補(bǔ)短，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才能充分發(fā)揮個(gè)人和集體優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
十個(gè)指頭有長(zhǎng)短，人的能力有優(yōu)劣，在創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商的合作中，我們必須認(rèn)清自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，與合伙人取長(zhǎng)補(bǔ)短，共創(chuàng)企業(yè)的美好未來(lái)。
去年，上海人蔣齊南和朋友兩人在市中心商業(yè)區(qū)某數(shù)碼城租了一個(gè)商位。蔣齊南是上海某電子科技公司產(chǎn)品部的職業(yè)經(jīng)理人，而他的朋友則是跑了多年的營(yíng)銷(xiāo)員，銷(xiāo)售渠道暢通。蔣齊南這幾年工作一直很不錯(cuò)，也攢了不少錢(qián)。一個(gè)有資金，另一個(gè)則是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的老手，兩人一拍即合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，一個(gè)負(fù)責(zé)資金投入，另一個(gè)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開(kāi)展。
蔣齊南利用自己在公司的人力資源，可以拿到最優(yōu)惠的價(jià)格，而朋友有著豐富的客戶資源，銷(xiāo)售渠道不用擔(dān)心。目前他們代理了多家公司產(chǎn)品，只一種ＭＰ３，就有愛(ài)國(guó)者、海爾、明基、松下等國(guó)內(nèi)外品牌。銷(xiāo)售勢(shì)頭很好，贏利相當(dāng)可觀，用蔣齊南的話來(lái)說(shuō)，“比投資一般的理財(cái)產(chǎn)品有趣得多，當(dāng)然也賺得多”。
做生意之所以要找合伙人，其最根本的原因就是要取長(zhǎng)補(bǔ)短，借助別人的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)自身的不足，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)致富的夢(mèng)想。所以“生意場(chǎng)上無(wú)朋友”這句話絕對(duì)不實(shí)用。我們不僅要找可以合伙的朋友，還要找到能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短的朋友。這就要求我們做到：
首先，要有一顆誠(chéng)心和真心，去接納合伙人。
正如在積累財(cái)富上創(chuàng)造了奇跡一樣，李嘉誠(chéng)的人緣之佳在險(xiǎn)惡的商場(chǎng)同樣創(chuàng)造了奇跡。有人說(shuō)，李嘉誠(chéng)生意場(chǎng)上的合作伙伴多如繁星，幾乎每個(gè)與他有過(guò)一面之交的人，都會(huì)成為他的合伙人。究其原因，這都是因?yàn)樗嫘慕蛹{別人的緣故。用他的話說(shuō)就是：壞人固然要防備，但壞人畢竟是少數(shù)，人不能因噎廢食，不能為了防備極少數(shù)壞人連朋友也拒之門(mén)外。更重要的是，為了防備壞人猜疑，算計(jì)別人，必然會(huì)使自己成為孤家寡人，既然沒(méi)有了朋友，也就失去了事業(yè)上的合作者，最終只能落個(gè)失敗的下場(chǎng)。
其次，要照顧到對(duì)方利益，這是在生意場(chǎng)上找合伙人的前提和保證。
有中國(guó)的“猶太人”之美稱的溫州人信奉“有錢(qián)大家一起賺”的信條，不讓人賺錢(qián)的生意人，不是好生意人，也絕對(duì)不會(huì)得到真正的朋友，真正的朋友總是肯為對(duì)方考慮的。在商業(yè)社會(huì)，做生意總要有伙伴、有幫手、有朋友。你照顧了別人的利益，實(shí)際上也就是照顧了自己的利益。
做生意，都是為了賺錢(qián)，所以，事先一定要好好算計(jì)，如何使自己能獲得最大的收益。但無(wú)論怎樣算，算來(lái)算去，一定要算得對(duì)方也能賺錢(qián)，不能叫他虧本。算得他虧本，下次他就不敢再同你打交道了。所以生意人絕對(duì)不能精明過(guò)了頭。如果說(shuō)商人的真理是賺錢(qián)，那么精明過(guò)了頭，這個(gè)真理同樣會(huì)變成謬論。你到處讓人家吃虧，就會(huì)到處都是你的冤家，到處打碎別人的飯碗，最后必然會(huì)把自己的飯碗也打碎。
第三，不僅要和合伙人有福同享，還要有難共當(dāng)。
現(xiàn)代社會(huì)，生意人要明白“合”與“同”的關(guān)系，朋友之間最忌諱在有利可圖時(shí)是一種“同”與“合”的關(guān)系，而一旦損及自己的利益時(shí)就立馬分道揚(yáng)鑣，甚至反目成仇，這是不可取的短視行為，也是沒(méi)有道德的。合伙人就應(yīng)該在危難之時(shí)不相棄離，共榮共存、同舟共濟(jì)渡難關(guān)。
在合伙人遇到困難的時(shí)候，如果你能伸出援助之手，對(duì)他不離不棄，那么他一定會(huì)對(duì)你心存感激，理所當(dāng)然也會(huì)把你當(dāng)做知心人來(lái)對(duì)待。
第四，要講信用。
如果你總是不講信用，背信棄義，那就會(huì)遭到大家的唾棄。在生意場(chǎng)上，如果你不講信用，你的生意就會(huì)做絕，而你在生意場(chǎng)上的合伙人也會(huì)離你而去。
信用是一種責(zé)任和義務(wù)。為了朋友“赴湯蹈火，兩肋插刀”，這種信用多少沾些江湖氣，“一言既出，駟馬難追”，在商業(yè)操作上，這種信用也是合作雙方必須遵守的游戲規(guī)則。
信用就像雙方一起搭建橋，不論是險(xiǎn)谷還是惡灘，通過(guò)這座橋，彼此都能安全地通過(guò)。所以說(shuō)，信用是一種“雙贏”。任何一方，只要求別人講信用，自己可以把信用丟在垃圾堆里，這是一種極端的自私。也許你不能保證別人講信用，但如果你堅(jiān)守信用，那么你就會(huì)獲得朋友更多的信任。
換個(gè)角度考慮，即使你能力極強(qiáng)，思考力比別人深遠(yuǎn)得多，在合伙人中無(wú)人能及，無(wú)形中居于領(lǐng)導(dǎo)地位，你仍然不要恃才傲物，妄自尊大，獨(dú)斷專(zhuān)行。從維護(hù)合伙人自尊心乃至合伙關(guān)系出發(fā)也要謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)，征求意見(jiàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，這樣既能贏得友情，又能增強(qiáng)合伙企業(yè)的凝聚力，實(shí)在是一舉多得的實(shí)用之法。
誠(chéng)信的合伙人千金難買(mǎi)
商場(chǎng)上的老話說(shuō)得好“無(wú)商不奸”，在大家的心中似乎已經(jīng)達(dá)成了這樣的共識(shí)。所以當(dāng)想找人合伙做生意的時(shí)候，誠(chéng)實(shí)守信的合伙人就變得千金難求。
無(wú)論是經(jīng)營(yíng)一個(gè)小的店鋪，還是一個(gè)大的企業(yè)，合伙人的選擇都是至關(guān)重要的。所以如果你正在物色合伙人，一定要堅(jiān)持“非誠(chéng)信不合作”的原則，否則最后一定是吃虧上當(dāng)，血本無(wú)歸。
專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)工業(yè)纖維的太行化纖材料廠，是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，由于資金短缺，設(shè)備陳舊等問(wèn)題效益一直不太好。
突然轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)了，廠長(zhǎng)高家澤收到廣東一家化紡公司來(lái)函，說(shuō)他們?cè)敢馔谢w材料廠聯(lián)營(yíng)生產(chǎn)工業(yè)纖維，條件是由廣東方面投資建立生產(chǎn)流水線，利潤(rùn)就按太行廠現(xiàn)有的生產(chǎn)力進(jìn)行利潤(rùn)分成。
有這等好事，高家澤自然喜出望外，但是他又犯了嘀咕，自己這幾臺(tái)破設(shè)備，每年也就這百十來(lái)噸的產(chǎn)出，如此將來(lái)分成時(shí)自己不是就有點(diǎn)吃虧了？他左思右想之后，竟然給這家廣東公司發(fā)函吹噓自己的工廠里有３００多名工人，產(chǎn)值上千萬(wàn)，要求利潤(rùn)分成時(shí)至少占六成，并擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)。
廣東便來(lái)了電報(bào)，原則上同意太行廠的條件，但要派人前來(lái)考察洽談。高家澤眉頭一皺，計(jì)上心來(lái)，忙給市里的運(yùn)輸隊(duì)打了個(gè)電話，又讓廠辦主任到市機(jī)械廠借幾臺(tái)舊設(shè)備和幾百名工人，如此一番布置。
很快，廣東化紡公司的一位王海濱工程師來(lái)到了太行廠，高家澤見(jiàn)對(duì)方是位年紀(jì)不大的毛頭小伙子，不禁松了口氣。高家澤親自坐車(chē)將王海濱接到太行廠，王海濱見(jiàn)到廠房?jī)?nèi)機(jī)器轟鳴，卡車(chē)出出進(jìn)進(jìn)十分忙碌，廠區(qū)干凈整潔，贊嘆不已。高家澤故意指著倉(cāng)庫(kù)前的兩輛卡車(chē)說(shuō)：“這些外地的客戶都等了好幾天了。”
王海濱羨慕地點(diǎn)點(diǎn)頭，問(wèn)道：“那你們年產(chǎn)量有多少？”
“一千多噸吧，供不應(yīng)求！想擴(kuò)大生產(chǎn)就是缺資金呀！”高家澤嘆了口氣說(shuō)，“如果貴公司能入股，前景是非?？捎^的！”
王海濱點(diǎn)點(diǎn)頭：“合作求的就是雙贏！只要你們提供的數(shù)字準(zhǔn)確，資金的事好商量?！?/p>
“那當(dāng)然，既然合作，就應(yīng)該信譽(yù)第一”高家澤趕忙應(yīng)和道。
汽車(chē)駛到鍋爐房旁邊的一座小廁所時(shí)，王海濱忽然對(duì)司機(jī)說(shuō)：“師傅，對(duì)不起，請(qǐng)停車(chē)，我去方便一下?！备呒覞烧f(shuō)：“這廁所不衛(wèi)生，還是去前邊吧?！蓖鹾I說(shuō)：“今天有點(diǎn)鬧肚子，等不及了，我又不是什么貴客，就湊合一下吧?！?/p>
高家澤回到辦公室，不一會(huì)兒，王海濱也趕到了，高家澤取出一份報(bào)表遞上說(shuō)：“這是去年上半年產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)，今年突破１５００萬(wàn)噸應(yīng)該不是問(wèn)題?！闭f(shuō)著，得意地笑了起來(lái)。
王海濱接過(guò)報(bào)表，又在計(jì)算器上按了幾下，說(shuō)：“高廠長(zhǎng)，不對(duì)吧，據(jù)我推測(cè)，你們廠頂多年產(chǎn)量１００噸?！备呒覞陕?tīng)了不禁愣住了，反問(wèn)道：“１００噸，你不要胡說(shuō)？”
“當(dāng)然不是胡說(shuō)”王海濱指著計(jì)算器認(rèn)真地說(shuō)，“剛才我去廁所時(shí)專(zhuān)門(mén)量了你們廠的煙筒，直徑為１．５米，也就是說(shuō)它每天產(chǎn)生的熱動(dòng)力只能供２０人操作。就按你們?nèi)司祰嵉臄?shù)字來(lái)說(shuō)一年也就是１００噸?！?/p>
高家澤有點(diǎn)尷尬，沒(méi)想到這個(gè)年輕的小伙子還真有兩下子，正在他不知如何應(yīng)付的時(shí)候，王海濱起身嚴(yán)肅的說(shuō)：“扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是我們公司的責(zé)任，但決不同弄虛作假的人合作，再見(jiàn)?！?/p>
王海濱正是因?yàn)閳?jiān)持尋找誠(chéng)信的合伙人的原則，終于在多番努力之后，為公司找到了真正可以信賴的合作伙伴。后來(lái)，王海濱在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候說(shuō)：“與沒(méi)有信譽(yù)的企業(yè)合作無(wú)異于搬石頭砸自己的腳，所以真正誠(chéng)信的企業(yè)就更顯示出了他的可貴，用“千金難買(mǎi)”來(lái)形容這樣的合作伙伴，一點(diǎn)也不為過(guò)?！?/p>
一個(gè)顧客走進(jìn)一家汽車(chē)維修店，自稱是某運(yùn)輸公司的汽車(chē)司機(jī)?！霸谖业馁~單上多寫(xiě)點(diǎn)零件，我回公司報(bào)銷(xiāo)后，有你一份好處?！彼麑?duì)店主說(shuō)，但店主拒絕了這樣的要求。顧客糾纏說(shuō)，“我的生意不算小，會(huì)常來(lái)的，你肯定能賺很多錢(qián)！”店主告訴他，這事無(wú)論如何也不會(huì)做。顧客氣急敗壞地嚷道，“誰(shuí)都會(huì)這么干的，我看你是太傻了?！钡曛骰鹆耍莻€(gè)顧客馬上離開(kāi)，到別處談這種生意去。這時(shí)顧客露出微笑并滿懷敬佩地握住店主的手：“我就是那家運(yùn)輸公司的老板，我一直在尋找一個(gè)固定的、信得過(guò)的維修店，你還讓我到哪里去談這筆生意呢？”
俗話說(shuō)：人無(wú)誠(chéng)不立，商無(wú)信不興。當(dāng)人們都在四處尋找誠(chéng)信合伙人的時(shí)候，我們自己也要靠誠(chéng)信立足，這樣才能得到具有誠(chéng)信品質(zhì)的對(duì)方的垂青。但如果你總是期望通過(guò)弄虛作假來(lái)獲得利潤(rùn)，終究成不了大氣候。
一個(gè)工人把斧頭掉進(jìn)了河里，他坐在河邊傷心地哭起來(lái)。財(cái)神便跳進(jìn)水中幫他打撈，很快拿出了一把金斧頭，工人卻搖頭說(shuō)：“這不是我的?！必?cái)神又拿出一把銀斧頭來(lái)，工人還是搖頭。最后，他拿出一把鐵斧頭，工人說(shuō)：“這才是我失去的斧頭。”財(cái)神就把金斧頭和銀斧頭一起送給了他。
一個(gè)貪心的家伙知道了，他故意把斧頭扔進(jìn)河里。很快，財(cái)神拿出一把金斧頭來(lái)，沒(méi)等財(cái)神問(wèn)他，他馬上說(shuō)：“這就是我丟失的那一把?！必?cái)神恨他不誠(chéng)實(shí)，就和金斧頭一起消失了。這個(gè)人最終連自己的斧頭也找不到了。
這個(gè)故事就是在告訴我們，不誠(chéng)實(shí)，哪里來(lái)金斧頭？甚至連自己的老本也會(huì)賠上。翻閱一下商業(yè)歷史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，五十年以前的合作企業(yè)能發(fā)展至今的，都是合作雙方始終堅(jiān)持誠(chéng)信原則，共謀發(fā)展的。所以，有心創(chuàng)業(yè)的你，不僅要致力于尋找千金難求的誠(chéng)實(shí)守信的合伙人。還要把誠(chéng)信當(dāng)成對(duì)自己的要求，堅(jiān)持自己為商的原則。要知道，缺乏誠(chéng)實(shí)為后盾，其發(fā)展之路自然不會(huì)長(zhǎng)久。,
