在如今這個知識經濟的時代，一切都與學習有關。所以，要想生存好就必須學習、學習、再學習。只有不斷學習，時刻對知識保持饑渴狀態(tài)，才能與時俱進，高歌猛進，才能走在時代的前列。否則，就很容易被時代拋棄，被同行拋棄，落后于人。李嘉誠一貫重視學習，他認為學習的能力比學歷更重要，比已經獲得的能力、經驗更重要。在激烈的競爭下，他的商業(yè)帝國之所以穩(wěn)步擴張，就是因為他重視學習。

１沒有知識，很難成就大事業(yè)

在這個不斷求索、不斷創(chuàng)新的年代，沒有知識將寸步難行，不重視學習將一事無成。李嘉誠說過：“一個真正做大事、有遠見的人，是看世界的潮流，估計自己未來發(fā)展的方向。事在人為，不能有志無才，你可以夸口說你的志向是摘下天上的月亮，但你知道怎么摘下？所以我說事在人為，靠自己，靠意念，還要有最新的知識及經驗積累才能達到?！?/p>

李嘉誠曾說：“從前經商，只要有些計謀，敏捷迅速，就可以成功；可現(xiàn)在的企業(yè)家，還必須要有相當豐富的知識資產，對于國內外的地理、風俗、人情、市場調查、會計統(tǒng)計等都非常熟悉不可?！彼茉缇鸵庾R到：一個沒有知識的人永遠成就不了大事。

年輕時，李嘉誠養(yǎng)成了看書的習慣，因為不斷學習，他掌握了很多信息，這為他日后創(chuàng)造商業(yè)帝國打下了堅實的基礎。時至今日，李嘉誠依然堅持每天晚上睡覺前看書。他經常設定鬧鐘，提醒自己不要看書太著迷，而耽誤了睡覺。

通過閱讀，李嘉誠掌握了很多新領域的新知識。毫無疑問，不斷求知是他成功的最大秘訣之一，對此李嘉誠深表認同。曾有記者問李嘉誠：“您今天擁有如此巨大的商業(yè)王國，靠的是什么？”李嘉誠是這樣回答的：“是知識，知識決定了命運。”

從一個清貧困苦的學徒，到獨立創(chuàng)辦塑膠廠，成為赫赫有名的“塑膠花大王”，從地產新手到地產大亨，再成為股市大腕兒，從商界的超人變成知識經濟的巨富……李嘉誠一路走來，幾乎處處占領先機、先發(fā)制人。他一生勤奮學習，博覽群書，在知識的引導下，不斷嘗試新的領域、吸取新的知識，并獲得豐厚的收益。

在創(chuàng)建長江塑膠廠的頭幾年，同行企業(yè)多達３００多家，長江塑膠廠只是其中的一家，而且缺乏特色、規(guī)模較小。面對激烈的競爭，長江塑膠廠生存處境艱難。李嘉誠意識到，只有尋求新的突破，才能讓長江塑膠廠從同行中脫穎而出。

一天，李嘉誠閱讀英文版塑膠雜志時，發(fā)現(xiàn)在一篇文章中，有一家意大利公司用塑膠原料設計出的塑膠花即將銷往歐美市場?！八苣z花”這個詞第一次從李嘉誠的腦子里蹦出來，他當即判斷：塑膠花的問世，將引發(fā)塑膠市場的大革命。

怎樣才能掌握塑膠花的制作技能呢？李嘉誠認為，只有拜師學藝，通過學習才能掌握塑膠花的生產技術。于是，他去意大利學習，不久便滿載而歸。從此，香港的塑膠花時代來臨，李嘉誠也由此聲名鵲起，榮獲“塑膠花大王”的美譽。這次成功為李嘉誠打造商業(yè)帝國獲得了第一桶金。

從這個故事中，我們可以發(fā)現(xiàn)：如果不是他積極求知，他就無法掌握塑膠花的生產技術，也就沒有所謂的“塑膠花大王”。毫無疑問，是學習、求知改變了李嘉誠的命運。由此可見，沒有知識不要緊，重要的是要有一顆求知若渴的心。當我們有了知識之后，才有機會成就大業(yè)。

有記者曾問李嘉誠：“昨晚你看了什么書？”他說：“我昨天晚上看的是關于資訊科技前景研究的書，我相信這個行業(yè)發(fā)展會非常快，未來兩三年里，電影、電視都可以在小小的手提電話中顯示出來，我比較喜歡科技、歷史和哲學類的書籍，最近對網絡資訊業(yè)比較感興趣?！?/p>

正是因為李嘉誠善于鉆研新知識、新領域，他才能在每次戰(zhàn)略選擇上，既能充分適應產業(yè)、行業(yè)的變化趨勢，又能推動社會的進步和發(fā)展。為此，有學者曾評價李嘉誠為“現(xiàn)代化永無止境的變動之中的人”。

李嘉誠曾經說過：“我們身處瞬息萬變的社會中，全球邁向一體化，科技不斷創(chuàng)新，先進的資訊系統(tǒng)制造新的財富、新的經濟周期、生活及社會。我們必須掌握這些轉變，應該求知、求創(chuàng)新，加強能力在穩(wěn)健的基礎上力求發(fā)展，居安思危。無論發(fā)展得多好，你時刻都要做好準備。財富源自知識，知識才是個人最寶貴的資產?！?/p>

在漫長的經商生涯中，李嘉誠一直保持著旺盛的求知欲。他每天都會通過閱讀書本或雜志掌握知識、了解行情、獲得信息。在他看來，讀書不僅是樂趣，還能啟迪人的心智。他從來不看娛樂新聞，因為這樣他可以節(jié)省時間獲得更有價值的信息。他說：“我在孜孜不倦地追求著新的東西，每天都在進步，這樣離我的目標就不遠了，現(xiàn)在僅有一點學問是不行的，要多學知識，多學新的知識?！?/p>

成為世界華人首富之后，李嘉誠并沒有退休的打算，他仍然在不斷地學習，每天在辦公室里工作。他的人生格言是“活到老，學到老”，他說：“不讀書，不掌握新知識，不提高自己的知識，靠吃‘老本’瀟瀟灑灑過日子，是舊時代不少靠某種‘機遇’發(fā)財致富的生意人的心態(tài)。如今已經不可取了?！?/p>

李嘉誠認為，做人最要緊的是要充實自己，多知道外面的事，無論政治、經濟，最準確的行情你都要盡量知道。因為你只有充實你自己了，機遇來的時候，才有能力抓住它。假如一個人都是馬馬虎虎過日子，機遇就是跑到你面前，你也沒有機會抓住它。還有，你去找機會難，但是機會來找你就容易。正是這樣奮力地追求知識、追逐時代的腳步，李嘉誠才能在商海中處處領跑。

２知識的積累遠比金錢的積累重要得多

對于李嘉誠的偉大成就，很多人總是問：“他靠的是什么？”要知道，李嘉誠擁有一個商業(yè)王國，他是怎樣掌控和管理這個王國的呢？又是如何推動這個王國向前發(fā)展的呢？對于這個問題，李嘉誠的回答只有簡單的四個字：“依靠知識。”他毫不猶豫地告訴人們：知識改變命運。在他的心中，知識的重要性不言而喻。

李嘉誠從１４歲那年輟學開始，一直沒有機會進入學校求學，但是他卻擁有淵博的學識，擁有卓絕的才智。每當談到１４歲之前的求學、求知經歷時，李嘉誠都會感嘆：“少年時期學到的知識彌足珍貴，它令我終身受益。”

原本李嘉誠出生在一個書香世家，家學淵源對他影響很大。３歲時，他就能詠三字經、千家詩等詩文，在這種傳統(tǒng)文化的熏陶下，他５歲進入小學念書，讀書聲回蕩在街頭巷尾。李嘉誠的家里有一間珍藏圖書的藏書閣，每天放學回家，他便泡在藏書閣里，孜孜不倦地閱讀詩文，還被表兄弟們稱為“書蟲”。

輟學從商之后，李嘉誠依然保持每天晚上睡覺之前閱讀的習慣。

李嘉誠總是在爭分奪秒地“搶”學問，他說：“我年輕時沒有錢和時間讀書，幾個月才理一次發(fā)，要搶學問，只能買舊書，買老師教學生用過的舊書，長大了也沒有時間去看言情小說、武俠小說，不過，我是喜歡歷史的，小時候讀書歷史都拿高分的?！背瞬豢葱≌f之外，李嘉誠幾乎什么都看，文、史、哲、政、經、科學等等，他認為都是必須掌握的知識，只有這樣，才能讓判斷力更加準確。

洪小蓮在長江實業(yè)集團工作了２６年，他在講到李嘉誠時說：“李先生常說的一句話是——不懂便要學。”看著自己的老板從最初從事塑膠工業(yè)，做到房地產業(yè)，又發(fā)展到港口、通訊、石油等行業(yè)，洪小蓮表示非常敬佩李嘉誠。

洪小蓮說：“記得我初到長江時，有一次午飯后，我坐在自己的位子上看報，李先生突然走過來，看到我在看娛樂版，他說你看這些是浪費自己的時間，全無得益，又學不到什么，值得嗎？我最初的反應是覺得自己在消閑，無所謂。后來細心再想想，他說的的確很對，從此我便很留意自己對時間的利用和分配?！彼嬖V記者，如果不跟著李嘉誠，她今天肯定是另一個人。

李嘉誠重視知識的積累，他認為這比金錢的積累重要得多。在一個節(jié)目中，在談到知識對創(chuàng)業(yè)成功的重要性時，李嘉誠說：“知識不僅是指課本的內容，還包括社會經驗、文明文化、時代精神等整體要素，才有競爭力。知識是新時代的資本，五六十年代的人靠勤勞可以成事；今天的香港要搶知識，要以知識取勝?！?/p>

李嘉誠還說：“在知識經濟的時代里，如果你有資金，但是缺乏知識，沒有最新的訊息，無論何種行業(yè)，你越拼搏，失敗的可能性越大。但是你有知識，沒有資金的話，小小的付出就能夠有回報，并且很可能達到成功?，F(xiàn)在跟數(shù)十年前相比，知識和資金在通往成功路上所起的作用完全不同?！?/p>

李嘉誠的一生中，有很多次商機都是從學習中得來的，正如李嘉誠所說：“我們身處瞬息萬變的社會中，全球邁向一體化，科技不斷創(chuàng)新，先進的資訊系統(tǒng)制造新的財富、新的經濟周期、生活及社會。我們必須掌握這些轉變，應該求知、求創(chuàng)新，加強能力，在穩(wěn)健的基礎上力求發(fā)展，居安思危。無論發(fā)展得多好，你時刻都要做好準備。財富源自知識，知識才是個人最寶貴的資產?！?/p>

３記住，永遠跟住科技發(fā)展的步伐

李嘉誠曾說：“下一個世紀的企業(yè)家將和我完全不同，因新世紀企業(yè)家的成功取決于科技和知識，而不是錢?！彼?，他從不間斷閱讀新科技、新知識的書籍，為的就是不至于因為不了解新訊息而和時代潮流脫節(jié)。

在對新興產業(yè)的投資方面，李嘉誠充分展現(xiàn)了自己的前瞻性、戰(zhàn)略性，他緊跟時代步伐，進軍房地產業(yè)，收購和黃之后又進軍港口運輸業(yè)，參與基建項目……因此他總能比別人快一步而搶到商機，并使企業(yè)獲得長遠的發(fā)展。

在港口網絡化建設方面，李嘉誠把內地港口業(yè)務視為未來投資的重中之重，珠江三角洲是和黃內地港口業(yè)務的根據(jù)地，和黃通過擴建廈門海滄港，入股寧波北侖港等，明顯把戰(zhàn)線北移，形成中國沿海的港口網絡。在通信業(yè)方面，李嘉誠屬下的電訊盈科宣布與中國電信共組合營公司，合營公司的總投資額約２億元人民幣，合營公司初期會集中拓展內地金融業(yè)的信息技術解決方案，但不排除日后會進軍其他行業(yè)。

在傳媒業(yè)方面，李嘉誠旗下目前在大中國區(qū)擁有多項傳媒業(yè)務，包括雜志、電臺、網站、廣告業(yè)等。在生物科技方面，在成立長江生命科技時，李嘉誠就表示：生化科技會是集團未來重點發(fā)展的新環(huán)節(jié)。這一系列緊跟科技時代的發(fā)展策略，很好地證明李嘉誠是一個與時俱進的人。

在中國大陸信息產業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，李嘉誠一次次對大陸市場的出擊，顯得格外穩(wěn)重。總的來說，他所拓展的方向始終沒有脫離傳統(tǒng)產業(yè)的基礎業(yè)務，主要目標鎖定在地產、通信、港口網絡、媒體和生物科技等五個方面，與全球的業(yè)務拓展相比，僅僅少了能源一項。據(jù)悉，李嘉誠之所以不投資這一領域，主要原因在于到目前為止，中國內地目前沒有將能源經營管理開放給任何一家私營企業(yè)。

事實上，大凡有遠見的企業(yè)家都非常重視科技，他們會緊跟科技發(fā)展的步伐，努力走在科技的前沿，試圖用公司的研究成果影響整個產業(yè)。比如，微軟公司的比爾·蓋茨，他成立微軟研究院的初衷就是引領整個產業(yè)。比爾·蓋茨表示：“我們正在完成一些有史以來最杰出的工作。在過去幾年里，我們的很多工作并不引人注目。有一股產品浪潮即將來臨，它將顯示，我們正站在一個新時代的前沿?！?/p>

在比爾·蓋茨的眼中，每一項新技術的發(fā)展都是微軟的福音。因為微軟可以利用新技術、新產品，快速地進入到新的領域。比爾·蓋茨說：“微軟的成功秘訣之一就是在條件允許的情況下提速，走到別人的前面去。”

２００４年５月底，囂張的病毒和信息安全一度困擾了很多電腦用戶。針對這種情況，微軟研制了一種網絡安全軟件，可由電腦制造商預裝在服務器內，從此拉開了進軍網絡安全軟件市場的帷幕。微軟從來都不缺乏市場敏感性，從２００２年年初開始，他們就不斷提升操作系統(tǒng)的安全性和可靠性。２００３年，微軟收購了一家羅馬尼亞軟件公司的反病毒技術，從此正式走上了軟件開發(fā)的道路。

事實上，殺毒并不是微軟的強項，這一點，比爾·蓋茨比任何人都清楚，他還很清楚地知道：技術是主導市場的主要因素之一。作為企業(yè)，只有不斷進行技術創(chuàng)新才能求得生存。對于追逐的潮流，很好地推動了企業(yè)不斷創(chuàng)新，以便生產出符合市場需求的產品。而一家企業(yè)能夠持續(xù)創(chuàng)新、生產出符合市場需求的產品，決定了該企業(yè)能夠實現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展。尤其是在科技發(fā)展日新月異、產品生命周期大大縮短的今天，緊跟科技發(fā)展的步伐是一項嚴峻的挑戰(zhàn)。

在摩爾定律一書中，有一個重要的理念：“你永遠不能休息，否則，你就永遠休息?！边@就是為什么比爾·蓋茨總是把那句話掛在嘴上：“微軟距離破產永遠只有１８個月?！闭窃谖C感的促動下，微軟才會不斷地尋找持續(xù)發(fā)展的必由之路，那就是持續(xù)創(chuàng)新，緊跟時代步伐的持續(xù)創(chuàng)新。

其實，李嘉誠何曾不是這樣思考的呢？他曾經說過：“商界一定要跟隨時代發(fā)展，今天要謹記知識與經濟發(fā)展是分不開的。一個人只有不斷填充新知識，才能適應日新月異的現(xiàn)代社會，不然你就會被那些擁有新知識的人所超越。”

微軟的產品在２０世紀９０年代中期進入了千家萬戶，當時比爾·蓋茨身價數(shù)百億，是全球的熱點人物。很多亞洲的經濟評論家認為，在知識經濟到來之際，以李嘉誠為代表的那些靠地產、航運、港口等傳統(tǒng)行業(yè)致富的企業(yè)家將會被淘汰。然而，李嘉誠用與時俱進的經營理念證明了那些經濟預言家錯了。

在世紀之交，李嘉誠和兩個兒子李澤鉅、李澤楷借助網絡的力量，在不到半年的時間內，賺了２０００億港元。李嘉誠的總資產在世界財富排行榜上，進入了前五名。１９９６年，李嘉誠與女地產商周凱旋聯(lián)手，共同出資８００萬美元，創(chuàng)立了ＡＬＸＵＳ公司，這就是Ｔｏｍｃｏｍ的前身。三年后，互聯(lián)網熱席卷了亞洲。２０００年２月１８日，李嘉誠旗下的Ｔｏｍｃｏｍ發(fā)行的新股，被廣大股民瘋搶。后來，李嘉誠在周凱旋的建議下，力推Ｔｏｍ網上香港創(chuàng)業(yè)板，一時間周凱旋成為香港的熱點人物，名氣大增。盡管當初周凱旋僅投資３０萬港元入股，但幾年后，她的身價卻飆升至１２７億港元，成為億萬富翁。

盡管李嘉誠的年紀漸長，但是他的經濟頭腦并未隨著年齡而停滯。在他經商的道路上，他不斷創(chuàng)造新的輝煌，總能在恰當?shù)臅r間轉型，避開了一個個商業(yè)風險，使企業(yè)不斷邁向新臺階，也把自己推向了人生的又一巔峰，這一切都源于他對科技的重視，源于他緊跟科技發(fā)展的步伐。

４社會是一本大書，需要終生進修

偉大的思想家、教育家孔子將“修身、齊家、治國、平天下”列為人生的第一堂課。他認為要干大事業(yè)，要統(tǒng)一天下，首先要治理好你的國家；要想治理你的國家，你首先要治理好你的家庭；要想治理好你的家庭，你首先要提升個人的修養(yǎng)。身為企業(yè)家，更應該終生修煉自己。

李嘉誠認為，企業(yè)家是企業(yè)的靈魂，如果沒有一流的企業(yè)家，就不可能有一流的企業(yè)。怎樣才能成為一流的企業(yè)家呢？那必須接受賢與能、仁與智的雙重修煉。企業(yè)家只有不斷地修煉自己，修煉自己的個人魅力、打造自己的個人金字招牌，才能在競爭中屹立不倒。那么，怎樣在社會這個大舞臺上修煉自己呢？李嘉誠表示，他修煉自己主要從下面四個方面進行：

第一，修煉自我行為，做一個值得信任的領路人。

關于這個方面，李嘉誠為自己規(guī)劃了８個要點：

（１）要勤勉，勤是一切事業(yè)的基礎，要勤于工作，對企業(yè)負責，對股東負責。

（２）要儉樸，對自己要節(jié)儉，對他人要慷慨，處理一切事情以他人利益為出發(fā)點。

（３）要創(chuàng)新，用自己的眼光注視世界，而不隨波逐流。

（４）堅守諾言，只有堅守諾言，才能建立良好的信譽，良好的信譽是一個商人走向成功不可缺少的前提條件

（５）一言九鼎，一字千金。

（６）榜樣的精神，開會之前應做好充分準備，并提早幾天通知有關人員，以便對答時精簡恰當，提高效率。

（７）沉穩(wěn)持重，它能培養(yǎng)一個企業(yè)的管理風格，決定一件事情之前，想好一切應變的辦法，而不去冒險妄進。

（８）要了解下屬希望，給下屬一個夢想一個希望，給他們一個歸屬感。

第二，修煉自我品德，成為道德上的楷模。

關于這方面，李嘉誠要求自己讀儒家書籍，按照“仁、義、禮、智、信”來為人處世，并且對此做了詳細的注解。

仁，指的是做一個合情合理，有情有義，有人性的人，這就是“仁”。論語中有“敬事而信，節(jié)用而愛人”的解釋，意思是做事一點也不馬虎，對人心存愛心，沒有私心偏見，不會只為自己的利益打算，這就是“仁者愛人”。李嘉誠經常教導人說，凡事要留有余地，因為你是人，不是神，難免會有錯，可以原諒人，就原諒人，這種為人處世的觀點，正是“仁”的體現(xiàn)。

義，李嘉誠認為“義”就是“忘我”，即使自己的利益受損，也要顧及他人的利益，凡事以他人的利益為先。李嘉誠有句名言叫“不義而富貴，于我如浮云”。

禮，指的是用儒家的理念來管理，目的在于使人和諧相處，不抱怨，不樹敵。李嘉誠為人非常低調，誠實而勤勉，他經常教導身邊的人要保持低調，避免樹大招風，成為別人的靶子。他認為如果你不過分顯示自己，就不會激起別人的敵意。在經營中，李嘉誠也本著這種理念，不過分夸張宣傳，不極盡地渲染，而是默默地耕耘，用實而不華的低調穩(wěn)健經營企業(yè)，贏得口碑。

智，指的是修煉智慧，修煉學識以及修煉變通能力。有一句話叫“世事洞明皆學問，人情練達即文章”，用在商業(yè)上，指的就是變通，正如易經中說的：“窮則變，變則通?！边@在商業(yè)中成了永恒的定律。李嘉誠的長江實業(yè)之所以能縱橫半個世紀依然屹立不倒，靠的就是他那種“見葉落而知秋”的預見性和變通的智慧。

信，指的就是信譽，李嘉誠說過：“信譽是我的第二生命，甚至有時比第一生命更為重要?！痹谄髽I(yè)經營管理中，他是最早提出個人品牌管理的華人企業(yè)家，他說：“別的我不知道，做生意是要先求名的，不然怎么叫‘金字招牌’呢？”這話非常有道理，所謂的“金字招牌”其實就是一個“信”字。

第三，樂善好施，努力贏得美譽。

關于這方面，李嘉誠做出了杰出的表率，他在做生意時本著“取之于社會，用之于社會”的思想，經常懷有一顆感恩之心，尊重他人，與人和諧相處，其代表性的作法是：樂善好施。比如，經常在社會公益事業(yè)中捐贈款項，幾十年中，共計捐出４０多億元；誠實、守信、一言九鼎。在與人交往、做生意中，從不欺詐，而是公平交易，友好合作；維護大眾、大局的利益，他認為如果失去了公眾，就意味著失去了顧客，失去了顧客就等于自斷財路；“義”重于“利”的原則，李嘉誠認為“義”比“利”更重要，這樣才能贏得朋友。

第四，打出自己的金字招牌。

每個商人都要管理個人的品牌形象，都應該找到一個點，拔得頭籌，以樹立自己的金字招牌，這樣才能引人注目，增加個人或企業(yè)品牌的無形資產。在這方面，李嘉誠做得非常出色，比如，１９９２年，李嘉誠籌劃建設了高達７３層樓的廣州摩天大樓——廣州國際金融中心大廈。同年１１月，李嘉誠投資６０億元，與上海港務局合資建立了金山標準集裝箱碼頭，使之成為亞洲首席私營貨柜碼頭大王。

綜上所述，李嘉誠既重視自身仁德精神的修煉，又注重自身智慧才能的修煉，他遵循了古人推崇的“內圣外王”的修煉之道，創(chuàng)建了獨特的個人品牌管理模式，贏得了人心，抓住了商機，最終創(chuàng)造了龐大的企業(yè)帝國。

５生搬硬套書里的東西有時會吃大虧

在一篇名為李嘉誠人生１４定律對其自身的影響的文章中，李嘉誠說過這樣一句話：“今天的商場要以知識取勝，只有通過勤奮的學習，才能通往人生新天地?！崩罴握\年少輟學，雖然學歷不高，但卻成了巨富，想必很多人會誤以為知識與成功沒有多大的關系。但事實上，李嘉誠之所以打造了巨大的財富王國，靠的就是豐富的知識。

在李嘉誠看來，知識不僅僅是從課本、從學校，更重要的是在社會中，在與人交往中學習而來的，作為一個商人，如果不學習，是干不成大事的，但死讀書、生搬硬套書里的知識也是不行的。在這方面，紙上談兵的趙括吃過大虧，讓我們這些后人深深警醒。

趙括是戰(zhàn)國名將趙奢之子，年輕時好學兵法，談起兵事頭頭是道，連他父親都說不過他。后來，秦國攻打趙國，趙兵在老將廉頗的統(tǒng)帥下，與秦國打起了對峙戰(zhàn)，迫使秦國停止進攻的步伐，安營扎寨。這對秦國自然不利，秦國實行反間計，導致趙王用趙括替代廉頗，此后，趙國的命運就走上了亡國之路。

廉頗一走，趙括就開始照搬兵書，他說孫子兵法中有云：“兵貴速，不貴久?！币馑际钦f，用兵貴在速度，不宜與秦國相持。因此，他把廉頗上將軍所筑的星狀營壘合并成一個大營，然后頒布了一條命令：秦兵若來，要奮勇當先，猛打緊追，不勝不回?；卣撸瑪?！

趙括命令頒布不久，秦將王龁便帶著３０００人馬來叫陣，趙括率兵１萬出擊。結果秦軍寡不敵眾，趙括旗開得勝，不禁驕傲起來。不久，秦軍不進反退，而且一退數(shù)十里。趙括覺得秦軍怕他，于是率軍出擊，結果陷入秦軍的包圍之中，而且秦軍繞到趙軍身后，將趙軍截斷成三部分，圍而攻之。

趙兵被圍困兩個多月之后，死傷不計其數(shù)，最后全線崩潰，一夜之間，被秦軍坑殺４０萬。經此一役，趙國一蹶不振，不久就被秦國所滅。

書籍是什么？書籍是前人的智慧總結，讀書就是學習前人的智慧，接受前人的經驗教訓，從而站在巨人的肩膀上，更好地做人做事。不僅要讀書學習，而且要善于學習，在學習中，要積極思考，在做事時，要結合具體情況，靈活地運用知識，這樣才能把事情做好。否則，生搬硬套，只會吃大虧。趙括空談誤國，就是因為他死讀書，在帶兵打仗時不結合具體情況，而是死搬兵法，所以才會大敗。

其實，經商、做生意與帶兵打仗是一個道理，都需要知識和智慧，但知識和智慧不是從書本中生搬硬套而來的，而應該是在學習、理解的基礎上，結合具體情況，巧妙地加以運用，這樣學習而來的知識才是有用的知識。李嘉誠曾經說過：“光讀書不能把事做好，不讀書就去做事也行不通。”言外之意很明顯，既要讀書，也要將書本知識和實際工作結合起來，這樣才有希望走向成功。

從小時候開始，李嘉誠就對知識充滿渴望，他不僅喜歡讀書，還善于思考。長大后，由于沒有上學的機會，他只好在工作之余購買舊書學習。雖然他對書本知識如饑似渴，但他知道，任何時候都不能照搬書本知識做決策。在他創(chuàng)業(yè)之后，他特別重視了解市場信息，掌握市場行情，并根據(jù)市場變化生產不同的產品，以滿足消費者的需求。

當年李嘉誠在舅舅莊靜庵的鐘表店里當學徒時，他通過觀察和思考，對鐘表市場的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢有了十分成熟的認識。他認為，在所有生產鐘表的國家或企業(yè)，瑞士的機械表的生產技術是最精湛的，是他國所有企業(yè)都難以企及的。日本人正是看準了這一點，所以才避開瑞士表，轉而搶先開發(fā)了電子石英表。

李嘉誠分析，未來世界的鐘表市場就是這樣的形態(tài)：瑞士人獨霸高檔表市場，日本人占領中檔表市場，可以開拓的只有中低檔表市場。于是，他向舅舅提出建議：要迅速搶占中低檔表市場。事實證明，李嘉誠的分析和判斷是很準的，后來的中低檔表成了香港的支柱產業(yè)之一，而莊靜庵的中南鐘表公司成為香港鐘表行業(yè)的“老大”?？梢哉f，李嘉誠當時的建議起到了很大的作用。

后來李嘉誠從五金廠跳槽時，也向老板提了兩條建議：第一，轉行做前景看好的行業(yè)，第二，調整產品門類，盡量不要與塑料制品沖突，要占領塑料制品無法替代的空檔。一開始，五金廠的老板沒把李嘉誠的話當回事，沒過多久，五金廠就奄奄一息，面臨著倒閉的命運。

幸好在這段時間，李嘉誠一直關注五金廠的發(fā)展情況，經常抽空來了解五金制品的行情。這樣做一方面是為了證實自己的眼光是否準，另一方面，也是為了感謝五金廠老板對他的關照，自己跳槽，有些慚愧。經過一番調查分析之后，他發(fā)現(xiàn)沒有任何一家五金廠專門生產鐵鎖，于是，他果斷地建議五金廠的老板生產鐵鎖，這一次，老板聽取了李嘉誠的建議，一年后，他那個危機重重的五金廠贏利豐厚，重新煥發(fā)了生機。

試問，如果李嘉誠只知道死讀書、認死理，什么都照搬書本知識，他能夠在復雜多變的市場中發(fā)現(xiàn)商機、避開競爭、開辟賺錢門道嗎？生活中，很多人并不是缺少知識，而是缺少了像李嘉誠那樣，將知識轉化為智慧，轉化為與實際情況相符的點子的能力。從趙括和李嘉誠身上，我們可以發(fā)現(xiàn)：生搬硬套書里的東西，往往會吃大虧，只有善于結合實際情況，審時度勢，才能做出正確的決策，成就大事。

６不僅要勤于學習，還要善于總結

在一篇名為李嘉誠人生１４定律對其自身的影響文章中，李嘉誠說過這樣一句話：“光讀書不能把事做好，不讀書就去做事也行不通?！蹦敲?，怎樣才能把事情做好呢？他的答案是：“能夠將書本知識和實際工作結合起來，那才是最好的?！?/p>

李嘉誠不僅喜歡讀書，還善于思考，尤其是注重了解市場信息，掌握市場行情，懂得根據(jù)市場的變化生產不同的產品，以滿足消費者的需要。當年他準備從五金廠跳槽時，就對五金制品的未來市場作了一番總結：要么轉行做前景看好的行業(yè)，要么調整產品門類，盡量避免與塑料制品沖突，占領塑料制品不能替代的空當。另外，李嘉誠在舅舅莊靜庵的鐘表店里做學徒時，看到了電子表的市場前景，也跟他勤于學習的習慣分不開。

李嘉誠的故事告訴我們：學習固然重要，但不能只知道學習書本知識，卻不知道思考和總結現(xiàn)實問題，只有把書本知識和現(xiàn)實具體情況結合起來，通過思考和總結，才能更透徹地看清現(xiàn)實，找到個人或企業(yè)發(fā)展的出路。

在當推銷員的那段時間，李嘉誠除了做好本職工作，取得非凡的業(yè)績之外，還利用推銷的行業(yè)特點，捕捉了大量的信息。在推銷過程中，他從報刊資料和四面八方的朋友那兒了解了塑膠制品的產銷狀況，經過調研之后，他把香港市場劃分為多個區(qū)域，根據(jù)這些區(qū)域的不同消費水平和市場行情，進行有針對性地推銷。哪個區(qū)域銷量是多少，他一清二楚。

經過詳盡的分析，李嘉誠得出了自己的結論，然后建議老板大力銷售什么產品，應該壓縮什么產品的進貨量。在他盡職的輔佐下，塑膠廠的生意非常興隆。

李嘉誠是一個善于總結經驗的人。在推銷中，他總結出很多獨到的經驗教訓。他認為，有些顧客可以堅持到底向其推銷，不達目的誓不罷休，而有些客戶根本沒有必要堅持，而應該果斷放棄，這樣可以爭取更多的時間，用于向有購買意向的客戶推銷。

在推銷中，李嘉誠善于察言觀色，他曾和別人分享自己的推銷經驗：當你進入辦公室后，如果被客戶請到辦公桌對面的椅子上坐下，與客戶面對面交談，這意味著客戶對你感興趣，但這僅是商務式的談話，你要謹慎措辭、簡潔實在，切忌夸夸其談，免得引起客戶的厭煩；如果你被請到沙發(fā)上坐下，表明客戶想與你長談；如果客戶沒有叫你坐下，那么，客戶很可能不歡迎你；如果客戶請你喝茶，表明他歡迎你，并且對你推銷的產品感興趣。但是，客戶也可能是在告訴你，談話時間不要超過一杯茶的工夫；如果客戶與你談話中，有電話打來，他安排秘書或別人接電話，表明客戶對你的產品非常感興趣，而且很可能有了購買意向……

作為一個推銷員，李嘉誠通過細心的觀察、深入的思考，總結出客戶的常見表現(xiàn)，并分析推銷成功的概率有多大。正是因為他對客戶了解透徹，才能在銷售方面取得非凡的業(yè)績，１８歲時就被提拔為業(yè)務經理。２０歲時，被晉升為總經理。

李嘉誠說過，不會學習的人，是不可能成就大事的；不會總結的人，是難以戰(zhàn)勝困難、走向成功的。正因為如此，他才會堅持不斷學習和總結，也因此才能不斷進步。他認為，人生就是一個學習與總結的過程，直到今天他仍然堅持從中英文報刊上吸收各種知識。

長江實業(yè)集團的一位高級職員曾經給李嘉誠寫過一篇文章，內容是關于李氏王國的翻譯，李嘉誠一看便說：“這不就是經濟學家里面的那篇文章嗎？”原來，他早已經看過原文了。李嘉誠的閱讀興趣非常廣泛，他希望通過不斷學習來陶冶性情。

李嘉誠對那些默默無聞，但做過一些對人類有實際貢獻的事情的人，都心存景仰，他很喜歡看那些關于人物的書。無論在醫(yī)療、政治、教育、福利哪一方面，對全人類有所幫助的人，他都很佩服。除了學習，李嘉誠十分善于總結，在管理李氏商業(yè)王國的過程中，他曾經總結出日常管理的九個要點，以鞭策自己：

要點１：勤奮是一切事業(yè)的基礎。要勤奮工作，對企業(yè)負責、對股東負責。

要點２：對自己要節(jié)儉，對他人則要慷慨。處理一切事情以他人利益為出發(fā)點。

要點３：始終保持創(chuàng)新意識，用自己的眼光注視世界，而不隨波逐流。

要點４：堅守諾言，建立良好的信譽。良好的信譽，是走向成功的不可缺少的前提條件。

要點５：決策任何一件事情的時候，應開闊胸襟，統(tǒng)籌全局，但一旦決策之后，則要義無反顧，始終貫徹一個決定。

要點６：要信賴下屬。公司所有行政人員，每個人都有其消息來源及市場資料。決定任何一件大事，應召集有關人員一起研究，匯合各人的資訊，從而集思廣益，盡量減少出錯的機會。

要點７：給下屬樹立高效率的榜樣。集中討論具體事情之前，應預早幾天通知有關人員準備資料，以便對答時精簡確當，從而提高工作效率。

要點８：政策的實施要沉穩(wěn)持重。在企業(yè)內部打下一個良好的基礎，注重培養(yǎng)企業(yè)管理人員的應變能力。決定一件事情之前，應想好一切應變辦法，而不去冒險妄進。

要點９：要了解下屬的希望。除了生活，應給予員工好的前途。并且，一切以員工的利益為重，特別對于年老的員工，公司應該給予絕對的保障，從而使員工對集團有歸屬感，以增強企業(yè)的凝聚力。