不少企業(yè)經(jīng)營者在做生意時，表現(xiàn)得急功近利、目光短淺，往往“撈一把，是一把”，做生意往往做了上一筆生意，沒有下一筆生意，這樣是不可能把生意做大的。李嘉誠認(rèn)為，企業(yè)家應(yīng)該經(jīng)常思考未來，把握市場發(fā)展的趨勢，看清企業(yè)前進(jìn)的方向，超前地對市場變化的走勢、進(jìn)程和結(jié)果做出判斷，這樣才能趨利避害，搶抓商機(jī)，掌握競爭的主動權(quán)。這就叫“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外”。要做到這一點(diǎn)，企業(yè)家就必須具備長遠(yuǎn)的眼光，凡事能高瞻遠(yuǎn)矚，審時度勢。
商人不是慈善家，他們的存在就是為利潤而活的。就連華人首富李嘉誠也這么認(rèn)為，他說：“做生意要拋棄面子，想發(fā)財要不怕羞，什么生意都可以做，只要能賺到錢?！彼嵝褟V大經(jīng)商者，千萬不要用個人的喜好、他人的意見來評判某種生意。在他看來，只要有錢賺，就是一門好買賣。下面這個故事，就很好地說明了這個道理。
周曉光原來是一個走南闖北的貨郎擔(dān)，如今卻是中國飾品行業(yè)的女企業(yè)家。在這個溫州女人身上，上演了一段精彩的創(chuàng)富傳奇，也折射出她野蠻的成長歷程。
當(dāng)年她帶著母親幫她借來的幾十元錢跑遍了大半個中國，為的是讓家人過上溫飽生活。這對于一個女孩來說，碰到的困難自然比男孩多得多。她要擠火車、趕汽車，為了不耽誤時間，他經(jīng)常白天擺地攤做生意，晚上坐車趕路。
在別人看來，她這樣賺錢太辛苦，但是她卻認(rèn)為只要能賺錢，干什么都行。讓人意想不到的是，做了６年的貨郎擔(dān)生意，她跑遍了大半個中國，賺到了對她和她家人來說，幾乎是天文數(shù)字的２萬元。
后來，他用這２萬元，在義烏第一代小商品市場里買下一個攤位，憑借女人的敏感以及同樣愛美的天性，她開始經(jīng)營飾品。幾年下來，她的生意越做越紅火，不但買了新房，還擴(kuò)大了店鋪的門面。
１９９５年７月，她拿出７００多萬，創(chuàng)辦了飾品廠，從此，在義烏大地上，多了一個文明全國的飾品生產(chǎn)基地。有了自己的實(shí)業(yè)之后，周曉光有了更廣闊的舞臺施展才華，她也從一個小商販成長為一個女企業(yè)家。
從周曉光的成功歷程中，我們可以發(fā)現(xiàn)溫州人那種自強(qiáng)不息的創(chuàng)業(yè)精神。在金錢面前，他們充滿動力，很多溫州人在評價賺錢的時候，說過類似這樣的話：“賺錢是一門藝術(shù)，是一門學(xué)問，更是一種享受。有錢可以發(fā)揮自己最大的才華，可以做自己想做的事業(yè)，可以讓他人崇拜、尊重，能安養(yǎng)家室、孝敬父母，能讓子女享受最好的教育，能為社會福利奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛心，能真正地享受人生?！彼麄儼奄嶅X看做是商人天經(jīng)地義的事情，從來不諱言追逐財富，也不覺得赤裸裸地談賺錢是一件可恥的事情。這一點(diǎn)在李嘉誠身上也有表現(xiàn)。
為了賺錢，李嘉誠曾讓兩個兒子加入加拿大國籍，因?yàn)樗朐诩幽么筮M(jìn)行投資。而根據(jù)加拿大的法律規(guī)定，只有本國公民才有資格購買加拿大企業(yè)的股權(quán)。為了在新加坡更好地投資，李嘉誠在新加坡辦理了居留權(quán)。當(dāng)時有人認(rèn)為李嘉誠是“走資派”，謠傳李嘉誠打算隱居新加坡，還有人說他準(zhǔn)備淡出商界，移民加拿大頤養(yǎng)天年。對于這些言論，李嘉誠說：“因投資關(guān)系，我在新加坡辦理了居留權(quán)，別人怎么說，我并不在意?！?/p>
在這個商場如戰(zhàn)場的年代，處處充滿著劍拔弩張的競爭，如何把握機(jī)會，趨利避害，最大化地贏利，是每一個商人乃至每個常人所思考的問題。李嘉誠說過：“經(jīng)商為的是利潤不是為了競爭，如果有利可取就參與競爭，不然就要退出。你們沒有看到我想舉右手，就用左手按住；想舉左手，就用右手按住?！?/p>
從李嘉誠的話中，我們感受到的不僅是一種胸懷，更是一種智慧。在他眼里，利潤才是最重要的，為此，可以與競爭對手握手言歡，也可以與死敵相逢一笑泯恩仇，一起合作，有錢大家賺。用一句通俗的話來說，這就叫“不要和錢過不去”，李嘉誠正是奉行這一經(jīng)商原則，才能在商場上擁有眾多的朋友，并且從來沒有和別人鬧過不愉快，這也是他在商界無往不利的關(guān)鍵因素之一。
李嘉誠認(rèn)為，做生意不能拘泥于短期利益，要善于從長期利益角度來確定自己的當(dāng)前行為，要把眼前利益與長遠(yuǎn)利益、微觀利益與宏觀利益結(jié)合起來。在做出戰(zhàn)略決策時，要走一步看三步，而不是走一步看一步。而看三步的前提是先走好第一步，決不能和別人搞爭論、爭搶機(jī)遇，因?yàn)橐粻幷摗⒁粻帗?，就會耽誤時間，還會與人結(jié)怨，機(jī)遇稍縱即逝。所以，李嘉誠提倡廣結(jié)善緣，善待他人，為了維護(hù)好人際關(guān)系，有時候他寧愿少得一些利，讓利于人。這樣一來，他往往吃了小虧，最后賺了大利。
在李嘉誠眼里，做生意為了賺錢，而且他賺的是合法、干凈、良心錢，沒有什么可恥的，他從來都是抱著坦然的心態(tài)去經(jīng)商賺錢的。正是這種坦然造就了他商業(yè)上的成就。他曾告訴別人：“不要與業(yè)務(wù)‘談戀愛’?！笔裁匆馑寄?？其實(shí)他的意思就是：不要沉迷于任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)?？梢哉f，李嘉誠的這個建議是一個有過豐富經(jīng)商經(jīng)歷之后，超然于商業(yè)活動、超越于情感之外的心靈感悟。
我們經(jīng)常聽到，有些商人會發(fā)出這樣的感慨：“我做這一行很多年了，對這一行有了很深的感情，我不想這么放棄，雖然現(xiàn)在有困難，我也會堅(jiān)持到底的?！闭f這種話的人，往往是在與業(yè)務(wù)談戀愛，他們明知生意不好做了，遇到了難以跨越的困難，但仍然不舍得放棄，這是不理智的。
李嘉誠認(rèn)為，對于一個真正的生意人來說，在他的眼中，應(yīng)該是只有贏利的業(yè)務(wù)，而沒有永遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)。幾十年的經(jīng)商經(jīng)歷讓他明白，任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)，當(dāng)它走過自己的成熟階段之后，必然會走向衰落，這個時候如果你不進(jìn)行自我調(diào)整，不轉(zhuǎn)行或者調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還抱著陳舊的思想去經(jīng)營，必將隨著該項(xiàng)業(yè)務(wù)的衰落而走向失敗。
國內(nèi)某大型建材公司的創(chuàng)始人張先生曾說：“做企業(yè)不能太死板，如果有新的業(yè)態(tài)出現(xiàn)，你就必須要有所變化，要盯住市場的最新變化。商人永遠(yuǎn)都在尋找商機(jī)?！本鞯纳倘朔钚械氖恰吧陶邿o域”的經(jīng)商哲學(xué)，在他們眼里，每一個行業(yè)都有賺錢的商機(jī)，任何時候都有發(fā)財?shù)臋C(jī)會。對待業(yè)務(wù)，不能抱著“只要涉足了就抱著不放”的態(tài)度。當(dāng)然，最好的辦法是，在堅(jiān)守本行業(yè)的同時，不斷地根據(jù)市場行情的變化，調(diào)整經(jīng)營策略，這樣才能在商場立于不敗之地。
２能從不同尋常的事件中嗅到大商機(jī)
每一個行業(yè)都有賺錢的機(jī)會，關(guān)鍵在于你是否有發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，是否有嗅到商機(jī)的鼻子。李嘉誠曾經(jīng)說過：“精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業(yè)情報作用發(fā)揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板常常會無所作為?！庇纱丝梢姡罴握\把嗅到商機(jī)的能力看得很重要。
那么，怎樣才能嗅到商機(jī)呢？其實(shí)，這并不是什么難事。在你的生活中，你總會碰到一些不同尋常的新鮮事，對于這些事情，你是否充滿好奇，去一探究竟呢？還是抱著旁觀者的心態(tài)，甚至抱著看熱鬧的心態(tài)，一看了之？李嘉誠說：“遇到不尋常的事發(fā)生時立即想到賺錢，這是生意人應(yīng)該具備的素質(zhì)。對商人來說，機(jī)遇往往出現(xiàn)在不尋常的事件之中。”
１９７３年香港發(fā)生了大股災(zāi)，地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了低潮時期。對于這件不同尋常的事件，大多數(shù)人充滿惶恐，紛紛對股市感到絕望。然而，愛思考的李嘉誠卻不這么認(rèn)為，他認(rèn)為低潮過后，一定會迎來高潮，因此，應(yīng)該利用低潮為開拓事業(yè)做準(zhǔn)備。
怎樣才能開拓事業(yè)呢？李嘉誠想到了通過發(fā)行新股來籌集資金。１９７４年，長實(shí)集團(tuán)發(fā)行了１７００萬股新股，籌資的目的是購買都市地產(chǎn)投資有限公司５０％的股權(quán)。實(shí)際上，長實(shí)是想用這１７００萬新股換取都市地產(chǎn)的兩座大廈，它們分別是勵精大廈和環(huán)球大廈。按照李嘉誠的估算，這兩座商業(yè)大廈每年的租金收入高達(dá)８００～９００萬港元。
在地產(chǎn)低潮期，都市地產(chǎn)公司發(fā)生了嚴(yán)重的財務(wù)危機(jī)。因此，當(dāng)李嘉誠向它們伸出“橄欖枝”時，它們?nèi)缤プ×艘桓让静?，毫不猶豫答應(yīng)了李嘉誠的收購計(jì)劃。幾年后，股市好轉(zhuǎn)，地產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，李嘉誠大賺了一筆，可謂既做了好人，又賺足了金錢，真乃一箭雙雕。
大凡成功的企業(yè)家，都善于從不同尋常的事件中捕捉商機(jī)，李嘉誠更是這方面的高手。正是因?yàn)樗朴诓蹲缴虣C(jī)，才能從一個推銷員，歷經(jīng)數(shù)十年的打拼，變成世界華人首富。他曾說過：“機(jī)遇是不可以用金錢估量的，是生存和發(fā)展的法寶?！睘榱烁玫刈プC(jī)遇，我們要做一個有心人，善于用思考的心態(tài)對待不同尋常的事件。
什么叫有心人呢？那就是對待生活中的新鮮事物、不同尋常的事物，多問自己幾個“為什么”，多進(jìn)行合理地聯(lián)想，最好像李嘉誠說的那樣，要往賺錢方面去聯(lián)想，這樣你往往會從事物和現(xiàn)象中有所收獲。
２０世紀(jì)８０年代初的一天，溫州鄉(xiāng)村獸醫(yī)周平去上海辦事。走在大街上，他忽然看見一個奇怪的場景：不少人抱著大捆的文件夾、商務(wù)冊從文化用品商店里出來，還有人匆匆忙忙地走進(jìn)去，好像在搶購什么東西。
周平十分好奇，忍不住進(jìn)到店里一看究竟。當(dāng)他走進(jìn)文化用品店之后，更是驚訝，因?yàn)槔锩嫒松饺撕?，根本擠不進(jìn)去，大家都爭著購買賬冊，售貨員忙得不可開交。在溫州，這種普通的東西擺在那兒沒人問，為什么在上海卻那么火呢？
經(jīng)過多方打聽，周平了解到：原來，上海正在全面整頓工作，原有的賬冊全部更換，賬務(wù)人員將重新做賬，而正在出售的賬冊并不是十分規(guī)范，但由于供不應(yīng)求，所以，還是很暢銷。
得知這一情況之后，周平立刻清醒起來：在溫州，大大小小的印刷廠數(shù)不勝數(shù)，而賬冊這種印刷品在上海卻如此緊俏。他意識到這里面有巨大的商機(jī)，當(dāng)即擠進(jìn)人群，搶購了幾種不同格式的賬本、商務(wù)冊，還買了一本上海市工業(yè)企業(yè)名錄大全，然后不顧辦事，急匆匆地往溫州趕。
回到家之后，他放下手頭的工作，專心致志地研讀從店里買回來的財務(wù)管理方面的書籍，按照書中的設(shè)計(jì)畫了很多種類的表格，包括財務(wù)表、檔案表、物資表等等，然后委托一家印刷廠印刷出來，再根據(jù)上海市工業(yè)企業(yè)名錄大全上提供的地址寫信封、塞樣張、寄訂單，幾天之內(nèi)，共計(jì)發(fā)出了８０００多封信，投資了數(shù)千元。這在當(dāng)時，是一筆不小的數(shù)額。
不到半個月，上海有上千家企業(yè)寄回訂單。周平喜出望外，馬上大量印刷賬冊。經(jīng)過兩個月的忙碌，他印刷的７萬余本賬冊賺了６萬元的純利潤。接著，他用這６萬元作為本錢，創(chuàng)辦了一家小型的文教用品廠。
從此之后，周平好戲連臺：
１９８２年春，當(dāng)上海準(zhǔn)備評定“文明企業(yè)”時，他率先推出“文明企業(yè)驗(yàn)收臺賬”系列產(chǎn)品，大賺一筆；
１９８３年底，國家開展企業(yè)等級評定，周平又搶先設(shè)計(jì)了一系列的表格，再賺一筆；
１９９２年，國務(wù)院頒布國有企業(yè)自主經(jīng)營條例，周平及時抓住機(jī)會，率先推出與國際經(jīng)濟(jì)接軌的企業(yè)管理表冊，更是大賺一筆。
短短數(shù)十年，這位鄉(xiāng)村獸醫(yī)如同麻雀變鳳凰，擁有固定資產(chǎn)多達(dá)６０００多萬元，產(chǎn)品年銷售額高達(dá)千萬元。
一個不起眼的事件，在很多人看來似乎有些平常，但在周平眼里，卻是不同尋常的事件。在好奇心的驅(qū)使下，他發(fā)現(xiàn)了其中的巨大商機(jī)，說干就干，及時搶占市場，造就了一個百萬富翁。
哈佛大學(xué)有句名言：“人人有思維，有新思維者大富?！痹谝粔K普通的平地上，有人在表演，眾人在看戲。觀眾們身高差不多，后面的人被前面的人擋住了，無法看到舞臺上的表演。如果你有好奇心，那么你會踮起腳跟，或想辦法鉆進(jìn)人群去看戲。如果你有新思維，你可能會搬個石頭過來，然后站在上面，你甚至可能爬到周圍的建筑上，居高臨下地俯瞰臺上的表演。但是看了之后，不能一笑了之，要試著思考一下其中是否有商機(jī)，也許當(dāng)你開動腦筋思考時，你就會受益良多，甚至發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會，這才是一種高深的經(jīng)商境界。
３正確的決策來源于對市場的精準(zhǔn)把握
有人把市場比喻成一輛不停奔馳的列車，每個商人就是沿途想搭乘這列火車的乘客，要想順利地攀上它，就必須提前活動筋骨，從心理上到身體上做好準(zhǔn)備。當(dāng)列車到來時，看準(zhǔn)機(jī)會，縱身一躍，才能順勢攀援而上。這是一個恰當(dāng)?shù)谋扔?，市場變化萬千，猶如涌動不止的列車。作為商人，如果想搭載火車，就必須對市場有精準(zhǔn)的判斷，把握攀援的良機(jī)，這樣才能順勢而上。
李嘉誠說過：“生意沒有永遠(yuǎn)長久的時候，顧客的需求，整個市場的競爭態(tài)勢都是持續(xù)變化的。變是一定要變的，這個世界本來就是豐富多彩的，千變?nèi)f化的，重要的是商家必須隨需應(yīng)變?！痹谒蚕⑷f變的激烈競爭中，不懂得觀察市場變化、分析市場趨勢，而是一味地蠻干者必然損失慘重，而善于把握市場變化的人則能贏得主動。
叱咤香江，縱橫海外，李嘉誠連續(xù)多年穩(wěn)居全球華人首富的寶座，他的名字就是“奇跡”與“成功”。在房地產(chǎn)投資方面，他有一句非常經(jīng)典的名言：“決定房地產(chǎn)價值的因素，第一是地段，第二是地段，第三還是地段?！边@句話道出了房地產(chǎn)投資的真諦，一直以來，被地產(chǎn)界奉為金科玉律。
１９５８年，李嘉誠開始涉足房地產(chǎn)業(yè)，由于他有獨(dú)到的市場眼光，總能精準(zhǔn)地把握市場行情，因此，他制定了諸多英明的決策，促使長實(shí)很快成為香港的一大地產(chǎn)公司。１９７２年，李嘉誠抓住股票高潮期，將長江實(shí)業(yè)上市并發(fā)行股票，股票被超額認(rèn)購６５倍。
１９７１年６月，李嘉誠創(chuàng)辦了長江置業(yè)有限公司。公司成立之后，李嘉誠調(diào)動了所有的物力、財力、精力，努力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，他的目標(biāo)就是超越號稱香港地產(chǎn)大王的英資置地公司。在他看來，置地的基地在中區(qū)，而中區(qū)物業(yè)已經(jīng)發(fā)展到極限了，物極必反，置地的發(fā)展空間會越來越小。因此，李嘉誠選擇發(fā)展前景更大、地價較低的市區(qū)邊緣和新興市鎮(zhèn)去拓展根基，這一招果然奏效，不但有利于節(jié)約成本，還可以占據(jù)周邊多個區(qū)域。為日后爭霸天下打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
１９７９年和１９８４年，李嘉誠再次準(zhǔn)確地把握了市場趨勢，先后收購了老牌英資商行“和記黃埔”及“香港電燈公司”，控制了其股權(quán)。在科學(xué)的管理之下，這兩家企業(yè)在１９９４年為他贏得了２８億美元的純利潤。不得不說，這又是李嘉誠對市場精準(zhǔn)把握的一次成功案例。
李嘉誠的成功關(guān)鍵在于對形勢有敏銳的觀察力和判斷力。在形勢不斷變化的過程中，他善于對其進(jìn)行深入細(xì)致的分析，并采取有效的應(yīng)對策略，制定正確的決策，從而把握這樣或那樣的機(jī)遇。
成功的商人，大都有一顆求變的心，他們愿意主動地跟隨市場趨勢去調(diào)整策略，而不是被動地去適應(yīng)市場環(huán)境的變化。李嘉誠說，當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化時，當(dāng)競爭對手有了戰(zhàn)略調(diào)整時，你必須及時注意到這種改變，然后采取有針對性的策略，這樣才叫因地制宜，才有希望把握商機(jī)，實(shí)現(xiàn)贏利的目標(biāo)。
４謀略決定局面，順勢經(jīng)營才能做大
經(jīng)營企業(yè)是一個體力活，更是一個智力活、腦力活，創(chuàng)業(yè)者的謀略在很大程度上決定了企業(yè)能走多遠(yuǎn)。尤其是在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，同行之間競爭激烈，創(chuàng)業(yè)者的謀略更是決定了企業(yè)發(fā)展的局面。
在謀劃企業(yè)戰(zhàn)略時，領(lǐng)導(dǎo)者還要注意一點(diǎn)：必須順應(yīng)社會局勢，順乎市場趨勢，學(xué)會順勢經(jīng)營，順勢擴(kuò)展，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。古話說得好“順者昌，逆者亡”，順勢經(jīng)營是智者的選擇，因?yàn)槭袌霏h(huán)境每天都在變化，企業(yè)依靠個體力量無法左右市場，唯一的辦法是適應(yīng)市場的變化，制定適合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，才有希望打開一個新局面。李嘉誠創(chuàng)辦長江塑膠廠，就是順應(yīng)時勢，順應(yīng)市場需要而做出的謀略。
李嘉誠創(chuàng)辦長江塑膠廠時，正值朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)。當(dāng)時香港政府關(guān)閉了對話貿(mào)易進(jìn)出口通道，香港的轉(zhuǎn)口貿(mào)易地位一落千丈。香港政府順應(yīng)形勢，及時調(diào)整了產(chǎn)業(yè)政策，使香港經(jīng)濟(jì)從轉(zhuǎn)口貿(mào)易型港口變成加工貿(mào)易型港口。
識時務(wù)者為俊杰，李嘉誠創(chuàng)辦塑膠廠正是順應(yīng)了香港經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。他之所以創(chuàng)辦塑膠廠，有兩個考慮：
第一，他曾經(jīng)在塑膠廠工作過，積累了充足的塑膠廠經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，這是一種可貴的優(yōu)勢。每當(dāng)回憶起在塑膠廠工作的那段經(jīng)歷時，李嘉誠總是充滿感慨地說：“那段生活是我一生中最好的鍛煉，尤其是在做推銷員的日子里，我學(xué)會了不少東西，明白了很多道理。所有這些，今天我用１０億也買不到?！?/p>
第二，塑膠業(yè)在當(dāng)時屬于新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景廣闊。由于塑膠制品投資少、見效快，加工容易，比較適宜小資本運(yùn)作。至于塑膠制品的銷售問題，李嘉誠認(rèn)為既可以在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售，也可以推廣到海外，銷售渠道比較廣。
事實(shí)證明，李嘉誠選擇塑膠業(yè)是明智的，這種順應(yīng)市場需要的謀略，幫助他在創(chuàng)業(yè)路上攫取了第一桶金。到后來，他還榮膺“塑膠大王”的美譽(yù)。由此可見，李嘉誠當(dāng)時在塑膠行業(yè)的影響力有多大。
然而李嘉誠認(rèn)為，靠一招鮮贏得了事業(yè)是一種幸運(yùn)，如果一直靠這一招，早晚會失敗。因此，他在塑膠廠辦得風(fēng)生水起時，毅然決定退出塑膠行業(yè)。也許你很不理解，會問：李嘉誠為什么要放棄塑膠業(yè)呢？
李嘉誠是這樣說的：“任何一種行業(yè)，如有一窩蜂的趨勢，過度發(fā)展，就會造成摧殘?！彼且粋€懂得居安思危的人，面對塑膠花行業(yè)的大好形勢，他經(jīng)常思考：這么好的年景還會持續(xù)多久？什么時候會結(jié)束呢？那個時候，香港塑膠花企業(yè)遍地開花，都快泛濫成災(zāi)了。根據(jù)香港政府勞工處的登記注冊數(shù)據(jù)顯示：１９６０年，全香港有５５７家塑膠企業(yè)，１９６８年全香港有１９００家塑膠企業(yè)，１９７２年全香港有３３５８家塑膠企業(yè)。
李嘉誠深知，凡事物極必反，塑膠花行業(yè)如此興旺，一方面是該種產(chǎn)品本身具有某些優(yōu)點(diǎn)，另一方面是人們?yōu)榱俗非髸r髦，而后面這一點(diǎn)才是塑膠花市場繁榮的主要因素。既然是追求時髦，那么過了一段時間，時髦的東西就會換成別的東西。因此，塑膠花行業(yè)的未來存在很大的不確定性。
另外，李嘉誠還了解到一個信息：在國外，很多家庭將塑膠花掃地出門，重新種上了天然的植物花。在國際塑膠花市場上，發(fā)達(dá)國家對塑膠花的需求越來越少，塑膠花已經(jīng)形成了嚴(yán)重積壓的局面。鑒于這些原因，李嘉誠敏銳地意識到塑膠花行業(yè)不久就會走下坡路，于是他開始未雨綢繆，著眼于另外的行業(yè)——房地產(chǎn)行業(yè)，對于塑膠花行業(yè)，他采取了一種順其自然的態(tài)度，逐漸從中淡出，慢慢放棄這個產(chǎn)業(yè)。
在淡出塑膠花市場之后，李嘉誠依然對經(jīng)營塑膠花的那段歲月頗有感慨，當(dāng)他回首那段歲月時說：“雖歷經(jīng)坎坷，但從未徘徊不前。我深刻感受到：資金，它是企業(yè)的血液，是企業(yè)生命的源泉；信譽(yù)、誠實(shí)，也是生命，有時比自己的生命還重要！”李嘉誠認(rèn)為，在經(jīng)營塑膠花行業(yè)時，所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，足以使他一輩子受益，這些寶貴的財富使他后來的事業(yè)走向了更大的輝煌。
李嘉誠是一個十分理智的人，當(dāng)他看清了市場形勢之后，就會干脆利落地選擇轉(zhuǎn)行。所謂“大丈夫，拿得起，放得下”。“拿得起”也許很多人做得到，但是“放得下”很多人做不到，畢竟要放下的是自己經(jīng)營得很好的產(chǎn)業(yè)，大部分肯定會猶豫不決，不甘不愿。而李嘉誠清醒地認(rèn)識到，只有順勢經(jīng)營才能把事業(yè)做大，所以，他毫不留戀地選擇轉(zhuǎn)行，選擇放下塑膠業(yè)，這種魄力值得每個人學(xué)習(xí)。
不管你是打工者，還是創(chuàng)業(yè)者，都有必要對自己所從事行業(yè)的前景有一個清醒的認(rèn)識。尤其是創(chuàng)業(yè)者，往往會受到很多客觀因素的影響，因此，你應(yīng)該學(xué)會未雨綢繆。要知道：“盛極必衰，月盈必虧?！碑?dāng)一個行業(yè)剛興起時，意味著前景一片大好，也意味著這是一個需要艱苦開拓的行業(yè)。當(dāng)一個行業(yè)非常成熟時，雖然你進(jìn)入容易，但是它的發(fā)展前景有限。
要記住，沒有永恒興旺的行業(yè)，如果你想一直從事興旺的行業(yè)，要做的就是順勢經(jīng)營，謀后而動，在正確的時機(jī)加入一個前景光明的行業(yè)，再在正確的時機(jī)退出一個表現(xiàn)出沒落趨勢的行業(yè)。當(dāng)你永遠(yuǎn)走在最輝煌的行業(yè)前列時，你的事業(yè)就會長盛不衰。
５長線投資，獲取利潤
眾所周知，商人是唯利是圖的“動物”。不同的是，商人也有不同的種類，有一種商人目光短淺，習(xí)慣于圖小利，而有一種商人則目光遠(yuǎn)大，懂得放長線釣大魚，甚至為了釣大魚，甘愿放棄小利。兩者相比，那種懂得長線投資的商人，才能賺到大錢，才算得上是真正意義上的大商。李嘉誠就是這樣的大商，他主張經(jīng)商應(yīng)該追求利潤，但要對形勢有一個正確的估算，圖謀長遠(yuǎn)的大利。他所堅(jiān)持的經(jīng)商哲學(xué)就是：長線投資，獲取大利。
要想做到“長線投資，獲取大利”，就必須有長遠(yuǎn)的眼光。李嘉誠的長遠(yuǎn)眼光眾人皆知，他曾出任１０余家公司的董事長或董事，但每年他都把自己的薪金歸入長實(shí)公司的賬上，他自己全年只拿５０００港元。在２０世紀(jì)８０年代，這５０００港元還不及公司一名清潔工的年薪。事實(shí)上，按照２０世紀(jì)８０年代中期的薪資水平，像長實(shí)這樣贏利狀況的公司，其董事長年收入應(yīng)該有數(shù)百萬港元，到了２０世紀(jì)９０年代應(yīng)該有上千萬港元。
為什么李嘉誠每年僅從公司拿５０００港元年薪，而且２０多年維持不變呢？因?yàn)槔罴握\是想通過這種方式去贏得股東的好感和信任，這樣一來，長實(shí)公司將獲得源源不斷的利潤，而作為公司的最大股東，最終得利的還是他。這不就是長線投資嗎？
果不其然，李嘉誠這一做法深受公司股東的信任，甚至當(dāng)他購買其他公司的股票時，那些股東也會步其后塵，紛紛購入。當(dāng)李嘉誠想辦大事時，也容易得到股東大會的通過。從這件事上，我們清楚地看到了李嘉誠的長遠(yuǎn)眼光。
正是因?yàn)槔罴握\有長遠(yuǎn)眼光，他才能在經(jīng)商投資中高瞻遠(yuǎn)矚，制定長期的投資戰(zhàn)略。當(dāng)年李嘉誠投資地產(chǎn)業(yè)時，資金不是很充足，但他制定了一個方略：資金再緊張，寧可少建或不建房，也不通過買樓花或向銀行貸款來加速建房進(jìn)度。他的投資原則是，不謀暴利，只出租物業(yè)，不出售樓花。為的就是謹(jǐn)慎入市，穩(wěn)健發(fā)展。
李嘉誠為什么會有這樣的認(rèn)識呢？其實(shí)，這與當(dāng)時的社會行情有很大的關(guān)系。很多地產(chǎn)商為了加快地產(chǎn)業(yè)的效率，不惜出售樓花，這樣可以快速回籠資金，彌補(bǔ)地產(chǎn)商的資金不足，霍英東就是這種商人的典型代表。不可否認(rèn)，這種投資模式讓很多地產(chǎn)商暴富，但也給他們造成了很多問題。
要知道，地產(chǎn)商的利益與銀行休戚相關(guān)，地產(chǎn)業(yè)的盛衰直接影響銀行的利潤。所謂“唇亡齒寒，一榮俱榮，一損俱損”。因此，很多地產(chǎn)商即使出售樓花回籠了資金，但依然要向銀行舉債，他們對銀行太過依賴。這其中就有一個發(fā)人深思的案例：
創(chuàng)興銀行的創(chuàng)始人廖寶珊是“西環(huán)地產(chǎn)之王”，他為了高速發(fā)展地產(chǎn)業(yè)，不惜將存戶的存款掏空，全部投入到地產(chǎn)業(yè)中，１９６１年６月，廖寶珊的做法引起了用戶擠提（指的是存款人集中大量提取存款的行為，是一種突發(fā)性、集中性、災(zāi)難性的危機(jī)），導(dǎo)致廖寶珊腦溢血猝亡。
李嘉誠對這種現(xiàn)象進(jìn)行了深入的分析，他清醒地看到地產(chǎn)與銀行的風(fēng)險，認(rèn)識到投機(jī)地產(chǎn)與投機(jī)股市一樣，也許你會一夜暴富，但往往你會一朝破產(chǎn)。在他看來，通過出售樓花、向銀行貸款的方式投資地產(chǎn)，是一種目光短淺的贏利模式。從長遠(yuǎn)來看，通過出租物業(yè)，可以獲得源源不斷的利潤，這才是最明智的長線投資。
在李嘉誠經(jīng)商生涯中，長線投資的案例還有很多。比如，１９９７年李嘉誠以每股４７港元的股價持有南方航空公司的股票，這一持有就是１０年。到了２００７年，李嘉誠基金及和記黃埔才開始逐漸減持，前后共計(jì)減持１０次，減持股數(shù)近１６２億股，套現(xiàn)１７０２億港元。按１９９７年招股價計(jì)算，李嘉誠這１０次減持后共計(jì)獲利９４億港元。事實(shí)證明，李嘉誠當(dāng)時的減持是明智的，因?yàn)槿绻麑⒛桥善背钟械剑玻埃埃改?，只能套現(xiàn)１９億港元，跌幅高達(dá)９１％。
從李嘉誠的這次投資中，我們可以發(fā)現(xiàn)：所謂的長線投資不是絕對長期持有，長線投資也有技巧。作為投資者，我們應(yīng)該認(rèn)清幾個關(guān)于長期投資的誤區(qū)，更全面地認(rèn)識長線投資。
首先，長線投資不是隨便抓了一只股票就一直持有下去。不少投資者認(rèn)為，長線投資就是在股價低時買進(jìn)，然后一直持有，最終就能獲利。其實(shí)，我們應(yīng)該考慮股票的質(zhì)地。如果沒有對股票的基本面進(jìn)行深入地研究和分析，長期持有一只沒有潛力的股票，即使你持有一萬年，也可能是負(fù)收益。
其次，長線投資不等于不聞不問。有些投資者買了股票之后，就像存了定期一樣，長期不聞不問，指望著某一天突然拋出股票能夠賺大錢，這簡直是癡人說夢。作為投資者，你應(yīng)該對所持有股票的發(fā)行企業(yè)有所了解，你要考察該企業(yè)的成長性，考慮該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是否有市場，市場占有率如何？該企業(yè)產(chǎn)品的生命周期是否持久，市場前景是否廣闊，該企業(yè)是否具有產(chǎn)品創(chuàng)新的能力？該企業(yè)的財務(wù)狀況是否良好？該企業(yè)的收益和利潤是否源于主要業(yè)務(wù)，而不是來源于歪門邪道所獲得的收益，該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是否積極開拓創(chuàng)新等等，這些都需要你去了解。
第三，長線投資終究是為了獲利，早晚是要賣出的，你唯一要做的就是在你認(rèn)為的最高點(diǎn)賣出。長線投資圖的是什么？當(dāng)然是圖獲利，獲大利，因此，你要選擇一個最佳時期賣出的股票。這就要求你對股市有準(zhǔn)確的判斷力，明確什么時候該拋出。比如，當(dāng)企業(yè)的發(fā)展速度減緩，逐漸失去原有的投資價值時，你應(yīng)該果斷地調(diào)整投資組合，減倉賣出。當(dāng)股價上升勢頭受阻，或市場趨勢轉(zhuǎn)弱時，你也應(yīng)該及時賣出，獲利了結(jié)，千萬不要戀戰(zhàn)。
６借雞生蛋，要學(xué)會善借外力以小博大
很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想，但苦于沒有資金、沒有人脈、沒有機(jī)會，于是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一直擱淺著。其實(shí)，即使你沒錢、沒人脈、沒機(jī)會，只要你有“借雞生蛋”的頭腦，利用別人的資金、人脈也能實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，達(dá)到賺錢的目的。
也許你會說：“世界上哪有這樣的好事？這不是異想天開、白日做夢嗎？”其實(shí)不然，因?yàn)槿烁饔胁煌膬?yōu)勢，有的人有銷售渠道，有的人有人脈關(guān)系，有的人消息靈通，有的人資金雄厚，有的人技術(shù)精湛，有的人充滿創(chuàng)意。在這種情況下，借雞生蛋既是一種“借力”，也是某種程度上的合作，最終可以實(shí)現(xiàn)雙贏。
打個很形象的比方：你在年初時，借了人家一只母雞，通過你的精心喂養(yǎng)，這只母雞一年中給你下了１５０個雞蛋。到了年底，你把母雞還給主人，還給他５０個雞蛋，作為借雞的利息。人家非常高興，你也很開心，因?yàn)槟銈兌假嵉搅穗u蛋。如果你不懂得去借雞生蛋，那么，你一年下來，一個雞蛋都沒有。
說到這里，你也許會問：“人家的母雞一年能下１５０個雞蛋，他怎么愿意借給你呢？這不是開玩笑嗎？”問得好，其實(shí)人家完全有可能愿意把母雞借給你，理由是：他根本不會喂雞，如果他親自喂雞，一年下來，母雞只能給他下２０個雞蛋。而當(dāng)你借了他的母雞，他不但不需要喂養(yǎng)，還能多得３０個雞蛋，這么好的買賣，他怎么會不做呢？
在商場投資中，借雞生蛋的案例同樣層出不窮。假設(shè)李嘉誠有２００億元的銀行存款，他想投資一個４００億元的大項(xiàng)目。資金不夠怎么辦呢？他想到了一個辦法，通過繼續(xù)發(fā)行長實(shí)的股票來融資，或向銀行借２００億美元，或這兩種方式結(jié)合起來。當(dāng)他湊齊了４００億元時，就可以實(shí)施新的投資計(jì)劃了。
如果他不這么干，而是等自己有了４００億元再去投資，那個項(xiàng)目恐怕早就被人拿走了。對于投資者或銀行來說，他們也愿意購買李嘉誠的股票，愿意借錢給李嘉誠，因?yàn)榻桢X給他安全可靠，股票有大的升值空間，貸出去的款會獲得高額的利息。
事實(shí)上，這并不是假設(shè)，在李嘉誠的商界生涯中，他與匯豐銀行的關(guān)系一直非常密切，該銀行在他的成功過程中扮演了非常重要的角色。從２０世紀(jì)６０、７０年代開始，李嘉誠在擴(kuò)充長江實(shí)業(yè)和和記黃埔這兩大集團(tuán)公司的一系列收購過程中，匯豐銀行都給了他非常大的資金支持。否則“李超人”本事再大，恐怕也難以大顯神通。而在李嘉誠商業(yè)版圖不斷擴(kuò)大和贏利的同時，匯豐銀行也獲益很多。
李嘉誠不但善于借雞生蛋，還善于把借雞生蛋的策略演變成“借殼上市”，從而讓自己的實(shí)力不斷壯大。所謂的借殼上市，指的是通過收購已經(jīng)上市的公司的部分或全部股權(quán)，購入之后以現(xiàn)成的上市公司為“外殼”，通過定向配股、注入資本和業(yè)務(wù)管理，或是發(fā)行新股和債券，迅速獲得發(fā)展資金，達(dá)到順利上市、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的目的。
借殼上市，“被借”的公司一定要有上市的資格和地位，否則，借來之后，也達(dá)不到上市的目的。之所以要“借”，是因?yàn)橐患夜救绻凑Ｍ緩缴暾堅(jiān)诠善苯灰姿鲜?，要花費(fèi)相當(dāng)多的人力、財力和時間，還要做很多繁雜的事務(wù)性工作。比如，招聘會計(jì)審核賬目、物色投資銀行、安排上市細(xì)則、包裝推銷新發(fā)行的股票等等。如果借殼上市，那么可以避免這些麻煩，可以加快上市進(jìn)程。
接下來，收購方可以按照自己的一員改組殼公司，重組董事會、更換高層管理人員、變革經(jīng)營方針等。李嘉誠曾多次采用借殼上市的辦法，轉(zhuǎn)眼之間，就擁有了一家上市公司，從而在股市中以全新的面目出現(xiàn)。
借殼上市也是一種“借力”，與借雞生蛋有異曲同工之妙。在傳統(tǒng)的思想觀念中，欠債是貧窮的標(biāo)志，是窮人才有的行為。然而，思想開闊、想法豐富的商人、“富人”以欠債為榮。之所以這么說，是因?yàn)閯e人能夠借錢給他們，其實(shí)是對他們某種程度上的認(rèn)可，至少是信任他們的，信任他們的能力，看好他們的前景，愿意與他們合作。所以，如果你也能借到“雞”，那你應(yīng)該為自己感到驕傲，然后把雞喂養(yǎng)好，讓它給你下更多的雞蛋，而不要忐忑：我是窮人，我欠別人一只雞，還欠別人一些雞蛋（許諾的利息）。
不過，要注意的是，無論是借雞生蛋，還是借殼上市，作為主動去“借”的一方，都應(yīng)該注意下面幾點(diǎn)：
第一，恪守信用。
毫無疑問，不守信用的人很難借到錢，就算借到了這一次，只要你不守信用，下次就很難借到。李嘉誠曾說過：“你值得很多人信賴和有很多人值得你信賴，這是人生的兩筆巨大的財富，信譽(yù)是永不破產(chǎn)的銀行。”只要你有信譽(yù)品牌，借錢就容易多了。
第二，注意心態(tài)。
借錢投資是一件光榮的事情，不要覺得不好意思。很多人借錢時開不了口，其實(shí)真的沒必要。因?yàn)榻桢X投資是一種賺錢的智慧，再說了借錢并非白借，借了之后你會還，還會給利息，這等于是幫別人賺錢，難道不是光榮的事情嗎？
第三，支付利息。
不管是借誰的錢，都應(yīng)該本金和利息一起歸還。當(dāng)然，小額的借款可以不支付利息，但一定要表達(dá)謝意，請別人吃頓飯或給別人買一個禮物都可以。你要這么想：別人的錢放在銀行，能獲得利息，雖然不多，但是穩(wěn)當(dāng)。他愿意借給你，是對你的信任，你自然不能虧待他對你的這種信任。所以，你最好支付他比銀行更高的利息。這樣，下次你再向他借錢，他自然很樂意。
第四，講明借錢用途及贏利能力。
在向別人借錢的時候，你有必要如實(shí)地告訴別人你用這筆錢將干什么，贏利能力如何。因?yàn)閯e人不知道你用這筆錢干什么，別人心存疑慮，自然不敢借錢給你。萬一你借了他的錢去販毒，或者你把他的錢拿去賭博，他豈不是栽了？而你說明贏利能力，能給別人信心和安全感，便于借到錢。
第五，化整為零。
借錢不要獅子大開口，否則，會把別人嚇跑。你要學(xué)會化整為零，比如，你想借１０萬元，你可以向多位朋友借錢，讓他們借你幾千或幾萬不等，湊起來有１０萬就夠了。如果你一開口就借１０萬，估計(jì)沒有一個朋友愿意一下子借你這么多。
第六，不斷積累信用記錄。
用過信用卡的人都知道，信用記錄代表的是一個人的信用狀況。如果有不良的信用記錄，那么信用卡的使用額度就會減少，如果信用很糟糕，信用卡將會直接被停用。因此，為了讓你有良好的信用記錄，你每借一次錢，都應(yīng)該按照約定還上，這樣你才會給別人樹立一個守信的印象。
第七，向不會“喂雞”的人“借雞”。
別人不會喂雞，而你會喂雞，你向他借雞，他才愿意借給你，因?yàn)樗芸吹较Ｍ?。以此類推，如果你有好的?chuàng)意，那么你就向那些沒有創(chuàng)意但有存款的人借錢，用你的創(chuàng)意說服他，打動他，與他聯(lián)合起來進(jìn)行投資。這樣比較容易成功。
７投資，要果斷進(jìn)入，斷然抽身
在生意場上有一句很流行的話叫“隨行就市”，所謂的“行”指的是市場的供求狀況。在競爭激烈的時代，投資決策應(yīng)該順應(yīng)市場供求的形勢，在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)出手，也要在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)放手，這樣才能趨利避害，最大化地獲得收益。
李嘉誠認(rèn)為，做生意、搞投資要學(xué)會審時度勢，處變不驚，該增加投入時增加投入，該斷然抽身時斷然抽身，這是一個投資者必須具備的素質(zhì)。他的投資哲學(xué)是穩(wěn)中求勝，也講究進(jìn)退之道，實(shí)行人棄我取、人取我棄的戰(zhàn)略。他尤其擅長尋找一些持續(xù)下跌且跌幅巨大的股票作為自己的組合，并美其名曰“災(zāi)難投資法”。
１９８５年１月，李嘉誠抓住置地公司急于脫手減債的心理，成功收購了置地名下的的港燈。當(dāng)時李嘉誠給出的收購價是比一天前收盤價低１港元的折讓價——即每股６４港元，一次性收購了港燈３４％的股權(quán)。僅此一項(xiàng)，李嘉誠就為和黃股東節(jié)省了４５億港元。僅僅過了６個月，港燈的市價就上漲到每股８２港元，李嘉誠馬上將所有港燈的股票套現(xiàn)，凈賺１８億港元。
李嘉誠說過，一個在股市中翻騰的人，如果不懂得“見好就收”，哪怕他再聰明，也會有馬失前蹄的時候。他說：“當(dāng)生意更上一層樓的時候，絕不可有貪心，更不能貪得無厭?！痹诔垂傻臅r候，李嘉誠總能看準(zhǔn)時機(jī)，果斷拋出，從來不會看著股價一路高攀，就一直等待所謂最好的時機(jī)。盡管他的果斷出手有時候會讓旁觀者扼腕嘆息，但是他的謹(jǐn)慎作風(fēng)讓他在股市中從未失手。而在那些嘆息者中，不少人因?yàn)榈却白詈脮r機(jī)”而遭受重創(chuàng)，甚至傾家蕩產(chǎn)，永無翻身之日。
在海外的幾次投資行動中，李嘉誠采取的就是“果斷進(jìn)入，斷然抽身”的策略。如果某項(xiàng)業(yè)務(wù)收購順利，李嘉誠就會控制該公司；如果收購難度太大，他就會購買一些股票，賺一筆走人，然后再換一個地方繼續(xù)投資。
例如，１９８６年李嘉誠動用６億港元，購買了英國皮爾遜公司近５％的股權(quán)。后來皮爾遜公司的股東不希望外國人做他們的大班，于是采取了一些針對李嘉誠的措施，防止李嘉誠進(jìn)一步控股。李嘉誠鑒于現(xiàn)實(shí)情況，在半年后果斷地拋出股票，輕松贏利１２億港元。
日本“經(jīng)營之神”松下幸之助曾經(jīng)說過：“高明的槍手，他的收槍動作往往比出槍還快?！崩罴握\就是這種類型的槍手，他當(dāng)年迅速進(jìn)入塑膠行業(yè)，后來又果斷地放棄塑膠行業(yè)，進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)，就是一個典型的例證。在收購皮爾遜公司的股票時，李嘉誠再一次表現(xiàn)出果斷的魄力，僅用半年時間就大賺一筆，不得不讓人拍手叫絕。
李嘉誠深知月滿則虧的客觀規(guī)律，這種自然法則也適用于商界。在他眼里，只有贏利的業(yè)務(wù)，沒有永遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)。如果當(dāng)一個行業(yè)已經(jīng)走過自己的成熟時期后，你還抱著不放，必然會隨著行業(yè)的衰落而走向失敗。
同樣的道理，在投資方面，李嘉誠也堅(jiān)持這樣的認(rèn)識，那就是當(dāng)某只股票上漲到一定程度時，隨時都可能下跌，如果你貪心太多，繼續(xù)等待下去，可能會把到嘴的肥肉葬送掉。所以，他堅(jiān)持認(rèn)為，該放棄的時候一定要斷然放手。從某種層面來說，只有勇于放手的商人才會成為一個有作為的大商人。
在這方面，猶太商人的投資策略與李嘉誠的投資策略頗為相似。當(dāng)事業(yè)不順利的時候，他們會選擇堅(jiān)持和忍耐，但并不是一味地忍下去，他們知道應(yīng)該忍到什么程度，什么時候應(yīng)該放棄。當(dāng)他們決定在某項(xiàng)事業(yè)上投資時，一般都會制定三套投資計(jì)劃，分別是短期投資計(jì)劃、中期投資計(jì)劃和長期投資計(jì)劃。
當(dāng)短期投資計(jì)劃投入之后，如果他們發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況與事前的預(yù)測有差距，他們會毫不吃驚，也會毫不動搖，而是繼續(xù)按原計(jì)劃實(shí)施投資方案；之后當(dāng)中期投資計(jì)劃實(shí)施了仍收不到預(yù)期的效果時，他們?nèi)匀粫毙枳芳油度?，設(shè)法實(shí)施各項(xiàng)投資策略。如果這個時候依然沒有達(dá)到預(yù)期的效果，他們會毫不猶豫地放棄這項(xiàng)投資，即不再繼續(xù)實(shí)施長期投資計(jì)劃。
也許你認(rèn)為短期投資計(jì)劃和中期投資計(jì)劃已經(jīng)實(shí)施，為此投入了不少成本，這樣放棄有些可惜。但猶太人卻認(rèn)為，放棄了已實(shí)施的兩套投資計(jì)劃是明智的，即使虧掉了投入的成本也無所謂。因?yàn)樯怆m然沒有如人愿，但及時止損了，不會為未來留下隱患，這就是我們常說的“長痛不如短痛”。
詹姆士是一個花花公子，有很多惡習(xí)，當(dāng)他把父親留給他的財產(chǎn)都敗光之后，才在艱難的生活中醒悟過來，于是他決心從零開始，從頭做起。他從哥哥那里借來一筆錢，開辦了一家小藥廠。他親自負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷售工作，每天工作１８個小時，然后把賺到的錢攢下來，用于擴(kuò)大再生產(chǎn)。幾年后，他的藥廠有了很大的規(guī)模，他每年贏利幾十萬美元。
經(jīng)過一段時間的調(diào)查和分析，詹姆士意識到藥廠的市場前景有限。同時，他了解到食品市場前景光明，因?yàn)槭澜缟先丝诙噙_(dá)幾十億，每天都要消耗掉大量的食物。深思熟慮之后，他把藥廠轉(zhuǎn)讓出去了，再向銀行貸了一部分資金，買下了名叫“加云食品公司”的控股權(quán)。
加云食品公司是一家專門制造糖果、餅干及各種零食的企業(yè)，同時還經(jīng)營煙草，雖然它的規(guī)模不大，但是經(jīng)營品種豐富。詹姆士掌控公司后，通過一番行之有效的改革，對產(chǎn)品的規(guī)格和樣式進(jìn)行了擴(kuò)充，比如，增加了巧克力、口香糖等品種。接著，詹姆士大力進(jìn)行市場推廣，在法國巴黎、美國紐約、華盛頓等多個國際知名的大都市開設(shè)分店，形成廣闊的連鎖銷售網(wǎng)。隨著公司業(yè)務(wù)的增多，詹姆士的資金越來越雄厚，他開始收購其他食品公司，使其形成大集團(tuán)。
詹姆士的成功，得益于他當(dāng)初果斷地放棄小藥廠，同時果斷地收購加云食品公司，而這種斷然抽身與果斷進(jìn)入，并非盲目性行為，而是經(jīng)過市場調(diào)查和理智分析的。由此可見，在商業(yè)經(jīng)營和投資中，適時出手、適時放手是一種可貴的經(jīng)商投資智慧。
