有個(gè)成語叫“天道酬勤”，意思是：上天會酬報(bào)那些勤奮付出的人。所謂“一分耕耘，一分收獲”，只要你付出了足夠的努力，就算沒有獲得直接的收益，將來也會得到相應(yīng)的回報(bào)。從白手起家的窮困小子，蛻變成一個(gè)富商巨賈，李嘉誠的成功充分證明了勤奮的重要性。在他看來，一分耕耘一分收獲，任何事業(yè)都一樣，人家做８個(gè)小時(shí)，他可以做１６個(gè)小時(shí)，他認(rèn)為挫折和痛苦是磨煉人的好幫手，勤奮可以成就一世。
１幸運(yùn)成功一時(shí)，勤奮成就一世
很多人說李嘉誠的成功得益于運(yùn)氣，但事實(shí)上，從李嘉誠成功的歷程來看，他并非天生的幸運(yùn)兒。他的祖上沒有給他留下商業(yè)基因，他也并非天生的商業(yè)天才，而且他所經(jīng)歷的憂患與磨難是很多人難以想象的。但李嘉誠之所以叫李嘉誠，就是因?yàn)樗挟愑诔Ｈ酥?，他沒有被苦難壓垮，而是在苦難中頑強(qiáng)奮斗，勤奮付出，這是他經(jīng)商成功的根本原因。
李嘉誠曾經(jīng)在談到自己走向成功的原因時(shí)，說過這樣一段話：“在２０歲前，事業(yè)上的成果百分之百靠雙手勤勞換來；２０至３０歲之間，事業(yè)已有些小基礎(chǔ)，那１０年的成功，１０％靠運(yùn)氣好，９０％仍是由勤奮得來。”從這段話中，我們可以發(fā)現(xiàn)李嘉誠對勤奮的推崇。
１９５０年夏天，李嘉誠在筲箕灣創(chuàng)立了長江塑膠廠。筲箕灣是一個(gè)偏僻的地方，周圍交通極其不便，李嘉誠之所以選擇在此處創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)檫@里租金較低。當(dāng)時(shí)的廠房非常破舊，連一扇完好的窗戶都沒有，房頂下雨天漏雨，晴天漏光。
由于資金匱乏，李嘉誠的塑膠廠缺少開業(yè)的新氣象，整個(gè)廠房除了“長江塑膠廠”這塊牌子是新的，其他的東西都十分破舊。但是李嘉誠沒有絲毫的沮喪，他躊躇滿志，樂觀地面對這一切，開始了嶄新的事業(yè)。
李嘉誠每天清晨外出推銷或采購。由于地處偏遠(yuǎn)，他趕到客戶那兒時(shí)，客戶正好上班。出門時(shí)，李嘉誠從來不打車，如果路遠(yuǎn)，他會選擇乘巴士，如果路近，他就選擇步行。到了中午，李嘉誠會匆匆趕回工廠，檢查工人一個(gè)上午的工作情況，然后和大家一起吃簡單的工作餐。
盡管李嘉誠是老板，但他卻有很多角色，白天他要充當(dāng)操作工、技師、設(shè)計(jì)師、推銷員、采購員、會計(jì)和出納員等等，到了晚上，他還要檢查數(shù)據(jù)，收集信息，還要記錄銷售情況，規(guī)劃產(chǎn)品的市場區(qū)域，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的模型圖，以及安排第二天的工作任務(wù)。
在創(chuàng)業(yè)中，李嘉誠把工廠當(dāng)成家，每天吃住都在工廠。很多事情，他都會親自研究，比如，怎樣充分挖掘資金，怎樣激發(fā)員工的潛力，以創(chuàng)造更大的效益。由于他缺少資金，因此不得不采取自力更生的辦法，自行研究、自行制造，經(jīng)過了一段艱苦的歲月，他終于贏得了效益和資金，靠著這筆資金，他慢慢擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，訂單也不斷涌來，他的塑膠廠不斷走向輝煌……
李嘉誠曾在中央電視臺名人面對面的訪談節(jié)目中，談起自己的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)說：“一個(gè)人所獲得的報(bào)酬和成功，與他付出的努力有極大的關(guān)系?！逼鋵?shí)不只是李嘉誠這么認(rèn)為，很多成功的商人都是這么認(rèn)為的，比如，浙商們認(rèn)為：“道由天定，事在人為?！彼麄冋J(rèn)為，不管做什么事情，勤奮總是一個(gè)人必備的品質(zhì)。因?yàn)樘焐喜粫麴W餅，更不會掉金錢，一切都必須通過勤奮去獲得。
事實(shí)上，就算你想買彩票中獎，你也至少要走出家門，而不是坐在家里想象。可見，幸運(yùn)和機(jī)遇是建立在勤奮和行動的基礎(chǔ)上的。在這個(gè)世界上，大多數(shù)人都是普通人，家境一般，能力也不是十分出色，在這種情況下，如果你想成功就必須用勤奮來充實(shí)自己的人生。
１９９５年４月，馬云辭去教師的工作，借了２０００美元，創(chuàng)辦了“中國黃頁”（ＣｈｉｎａＰａｇｅｓ）。兩年后，他來到北京和經(jīng)貿(mào)部合作開放網(wǎng)站，建立了中國商品網(wǎng)上交易市場等一系列國際級站點(diǎn)。之后，他通過演講說服了別人投資，籌集了５０萬元的人民幣，以Ｂ２Ｂ為模式的阿里巴巴網(wǎng)站宣告成立。
在發(fā)展初期，阿里巴巴遇到了很多困難。比如資金短缺，馬云經(jīng)常對員工說：“在未來１２個(gè)月，我們不能放松，一口氣都不能松。我們從北京回來的時(shí)候說，我們要準(zhǔn)備打３６個(gè)月的仗，３年以內(nèi)我們咬緊牙關(guān)、沒有工資也要堅(jiān)持。我們拼三年，這條船也要給我沖出去，沖到納斯達(dá)克。如果３年內(nèi)挫敗了，那我們放棄。今天，我要求大家的是，我們把３６個(gè)月變?yōu)椋保競€(gè)月?！?/p>
阿里巴巴一位元老級的員工回憶當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱難，說：“當(dāng)時(shí)我們每個(gè)月的工資是５００元錢，房租好像是６００元錢，三個(gè)人一起租的。由于沒錢，我們非常節(jié)約，懂得怎樣花每一分錢?！痹谇谇趹┑馗冻鱿拢⒗锇桶鸵徊揭粋€(gè)腳印，慢慢走向了強(qiáng)大，成為了今天網(wǎng)絡(luò)的“巨無霸”。
沒有背景，沒有靠山，馬云創(chuàng)業(yè)之初，幾乎一無所有，如果不是勤勞付出，恐怕不會有今天的成就。由此可見，勤奮是成功不可缺少的條件。許多成功的商人，創(chuàng)業(yè)時(shí)都是一窮二白，沒有資金，也沒有人脈，但是他們不寄予好運(yùn)的寵幸，而是勤奮地去努力，哪怕從最辛苦的工作做起，比如，賣鞋子、賣紐扣等，一步步積累成功的資本。最后，他們“搖身”一變成了大富翁，而那些小行當(dāng)，也成了有名的企業(yè)。
李嘉誠曾經(jīng)這樣闡述他對成功的觀點(diǎn)：“對成功的看法，一般中國人多會自謙那是幸運(yùn)，絕少有人說那是由勤奮及有計(jì)劃地工作得來。我覺得成功有三個(gè)階段。第一個(gè)階段完全是靠勤奮工作，不斷奮斗取得成果；第二個(gè)階段，雖然有少許幸運(yùn)存在，但也不會很多；現(xiàn)在呢？也需要一點(diǎn)運(yùn)氣，但如果沒有個(gè)人條件，運(yùn)氣來了也會走的?！?/p>
在李嘉誠看來，一個(gè)人要想獲得成功，勤奮努力是首要因素，是基本前提，如果你不勤奮努力，那么即使好運(yùn)降臨在你身旁，你也會因?yàn)闇?zhǔn)備不足、條件欠缺而錯(cuò)失機(jī)遇。反之，如果你勤勤懇懇、積極上進(jìn)，那么，你就可能在少許運(yùn)氣的幫助下，變得更加成功。當(dāng)然，即便沒有運(yùn)氣的眷顧，你的努力付出，也會得到相應(yīng)的回報(bào)。
２一分耕耘一分收獲，任何事業(yè)都一樣
如果問：成功靠什么？相信每個(gè)人都有自己的觀點(diǎn)，有人可能會說：“成功靠的是運(yùn)氣?！钡罴握\不這么認(rèn)為，盡管事業(yè)的成功有運(yùn)氣的成分，但主要還是靠勤奮。李嘉誠經(jīng)常說：“我認(rèn)為勤奮是個(gè)人成功的要素，所謂‘一分耕耘，一分收獲’。運(yùn)氣只是一個(gè)小因素，個(gè)人的努力才是創(chuàng)造事業(yè)的最基本條件。”
有人曾說過這樣一句話：“要造就一個(gè)成功的政治家，也許只需要數(shù)年的工夫；但要造就一個(gè)成功的商人，尤其是一個(gè)白手起家的商人，則需要用一生的時(shí)間?！崩罴握\的成功正說明了這一點(diǎn)，他告訴人們：商人要想成功，沒有捷徑可走，一分耕耘一分收獲，奮斗一生才能收獲一生。
李嘉誠少年喪父、中途輟學(xué)，年少時(shí)進(jìn)入茶館當(dāng)伙計(jì)，后來又到塑膠廠打工。１９５０年，李嘉誠從親友手中借來５萬港元，加上自己的積蓄，創(chuàng)辦了長江塑膠廠，從此走上了經(jīng)商的道路。李嘉誠能有如今的成就，主要全憑他性格中勤勞刻苦的品質(zhì)、孜孜不倦的學(xué)習(xí)態(tài)度。
李嘉誠認(rèn)為，一個(gè)人的努力是事業(yè)成功的最基本條件，勤勞不但可以補(bǔ)“拙”，還可以彌補(bǔ)資金、技術(shù)、人脈等諸多方面的不足，使你在競爭中獲得比較優(yōu)勢。他在總結(jié)自己成功之道時(shí)，說：“因?yàn)槲仪趭^，我節(jié)儉，有毅力。我肯求知，并建立良好的人際關(guān)系?！?/p>
面對挫折時(shí)，李嘉誠比別人更加勤奮地面對，在行動中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)攻克挫折的辦法，盡快走出困境。當(dāng)年李嘉誠在茶樓當(dāng)跑堂時(shí)，別的伙計(jì)早早就睡覺，但李嘉誠卻挑燈夜讀，勤奮思考，不斷規(guī)劃自己的人生。多年以后，他比同齡人優(yōu)秀了很多，那段奮斗的歷史讓李嘉誠最為刻骨銘心。
李嘉誠曾在一期訪談節(jié)目中說：“一個(gè)人假如能認(rèn)真、堅(jiān)決地去做事，很多看來不可能的事，其實(shí)是可能做到的?！币?yàn)槔罴握\的成功與挑戰(zhàn)困難是分不開的，很多事情別人覺得辦不到、做不成，但是李嘉誠卻能做到，這也得益于他的勤奮耕耘。
在衛(wèi)星電視還未誕生之前，香港只有兩家電視臺，分別是“無線臺”和“亞視臺”。伴隨著西方有線電視的發(fā)展，香港政府計(jì)劃建立第二電信網(wǎng)絡(luò)，向民眾提供有線電視和其他非專利電信，比如移動電話、無限尋呼等服務(wù)，１９８８年，政府正式批準(zhǔn)了這一計(jì)劃。
李嘉誠對有線電視的前景十分看好，于是捷足先登，與英國大東電報(bào)局、香港中信公司等集團(tuán)合作，準(zhǔn)備拿下第二電信網(wǎng)的經(jīng)營權(quán)。與此同時(shí)和黃、中信、大東等幾家公司合作，宣布投資發(fā)射。結(jié)果，實(shí)力強(qiáng)大的和黃、中信、大東這個(gè)組合獲得了經(jīng)營權(quán)。
然而，由于和黃集團(tuán)在是否重點(diǎn)投資的問題上產(chǎn)生了疑問，導(dǎo)致香港政府把牌照轉(zhuǎn)給了九龍倉有限傳播公司。面對這個(gè)沉重的打擊，李嘉誠并沒有灰心喪氣、退出角逐，而是認(rèn)真分析現(xiàn)狀，選擇曲線救國的方針。
１９９０年４月７日，“亞洲衛(wèi)星一號”人造衛(wèi)星發(fā)射成功，亞洲衛(wèi)星一號一共有２４個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)器，原本這些是用于電話服務(wù)的，但在李嘉誠的創(chuàng)新研究下，把其中一些轉(zhuǎn)發(fā)器用于剛起步的電視計(jì)劃上。結(jié)果，李嘉誠與和記黃埔在這次有線電視的經(jīng)營權(quán)中各占一半股份，他成立了衛(wèi)星廣播有限公司，開創(chuàng)了衛(wèi)星電視的新領(lǐng)域。
１９９０年１２月，李嘉誠獲得了衛(wèi)星電視的營業(yè)執(zhí)照，但面臨著兩個(gè)苛刻的條件：一是禁止播放粵語節(jié)目，二是禁止向用戶收費(fèi)。對于這兩個(gè)規(guī)定，李嘉誠知道政府是受無線、亞視、有線３家電視臺施壓的結(jié)果，目的是置衛(wèi)星電視于死地。要知道，在香港地區(qū)，很多人都聽不懂普通話，如果不允許播放粵語及粵語節(jié)目，意味著衛(wèi)星電視喪失了市場。為了解決這個(gè)難題，李嘉誠委托公關(guān)公司搞了一次民意測驗(yàn)，結(jié)果顯示，贊成播放粵語節(jié)目的民眾幾乎達(dá)到了百分之百。李嘉誠把這一結(jié)果反饋給香港政府，不久之后政府修改了條例，規(guī)定衛(wèi)星電視可以獨(dú)立經(jīng)營，可以收費(fèi)，可以播放粵語節(jié)目，李嘉誠因此大賺一筆。
面對困難，李嘉誠毫不氣餒，用實(shí)際行動化解了困難，為自己贏得了生意上的成功。這種積極行動的表現(xiàn)，也是李嘉誠勤奮的一種表現(xiàn)。盡管行動的過程充滿艱辛，但在李嘉誠看來，吃得苦中苦，方為人上人。
勤奮刻苦是中華民族的傳統(tǒng)美德，對于一個(gè)商人而言，只有多吃苦，保持勤奮，才能找到財(cái)富之路。反之，即便掌握了財(cái)富密碼，也不可能實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢。李嘉誠認(rèn)為，一個(gè)商人在了解市場環(huán)境，尋找原始資本積累的過程中，離不開流汗，一個(gè)不愿意流汗的商人，是做不成大買賣的。
３商道是從挫折和痛苦中磨煉出來的
偉大的思想家孟子曾說：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。”凡是想成就大事者，都應(yīng)該樂觀、勤奮地面對生活的考驗(yàn)，在艱苦的環(huán)境中修煉自己的心智，只有這樣才會更加堅(jiān)強(qiáng)，更加成熟，更加優(yōu)秀。
說到在困境中走向優(yōu)秀的人，我們不得不提到李嘉誠。李嘉誠把苦難當(dāng)成人生最好的鍛煉，他說：“苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學(xué)會了不少東西，明白了不少事理。所有這些，是我今天１０億、１００億也買不到的?！?/p>
在１９９８年香港電視臺拍攝的杰出華人系列——李嘉誠電視節(jié)目，李嘉誠說過這樣一句話：“在逆境中，你要自己問自己是否有足夠的條件。當(dāng)自己身處逆境的時(shí)候，我認(rèn)為我能夠！因?yàn)槲仪趭^、節(jié)儉、有毅力，我肯求知并肯建立良好的信譽(yù)?！?/p>
童年時(shí)遭遇戰(zhàn)亂、家境貧困，這些都是李嘉誠所遇到的逆境。盡管李嘉誠的父親去世之后，什么都沒有給他留下，但是父親給他留下了做人的道理。一面是生活的重?fù)?dān)，一面是做人的道理，在這兩份沉甸甸的遺產(chǎn)面前，李嘉誠選擇用做人的道理來承擔(dān)生活的重?fù)?dān)。
正是因?yàn)槔罴握\對父親的承諾負(fù)責(zé)、對家庭負(fù)責(zé)，年僅１４歲的他才會謝絕了舅父供他上學(xué)的機(jī)會，毅然決然地選擇輟學(xué)，用自己的雙手養(yǎng)活母親和弟弟妹妹。原本李嘉誠的理想是成為一名成功的教育者，他沒想過成為商人，但殘酷的現(xiàn)實(shí)迫使他走上了從商之路。
求職期間，李嘉誠遭受了太多的白眼和冷語嘲諷，遭受了太多的辛苦和委屈，母親曾勸他去投靠一個(gè)同鄉(xiāng)長輩，可是等到他找到時(shí)卻發(fā)現(xiàn)那是一家將要倒閉的空店。在這個(gè)時(shí)候，舅父讓他去自己開的鐘表公司上班，他卻倔強(qiáng)地拒絕了，他立志要憑自身的能力找工作。這種自信、獨(dú)立、永不言敗的強(qiáng)者性格，幫助李嘉誠從一個(gè)打工仔，快速蛻變成一個(gè)工廠老板。盡管在日后的經(jīng)商道路上，李嘉誠遇到了一個(gè)又一個(gè)困難，遇到了一個(gè)又一個(gè)險(xiǎn)境，但李嘉誠憑借這種強(qiáng)者性格，一路過關(guān)斬將，最終一步步走向商界的巔峰。
艱難困苦是一個(gè)人成長的必要條件，在苦難面前，不要相信上天的意志，而要相信自己屹立不倒的精神。李嘉誠的骨子里就有一種不服輸?shù)木瘢汛煺酆屯纯嘁暈橐环N良好的磨煉，而他的商道正是從挫折和痛苦中磨煉而來的。
當(dāng)年李嘉誠全家逃亡到香港，李嘉誠進(jìn)入一家中學(xué)讀書。父親為了養(yǎng)家，每天工作十幾個(gè)小時(shí)，全家人省吃儉用為李嘉誠籌集學(xué)費(fèi)。后來李嘉誠父親的身體撐不住了，在生命垂危之際，他舍不得治療，舍不得住院。父親的舉動讓李嘉誠更加珍惜來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會，他更加刻苦地學(xué)習(xí)，在一年內(nèi)學(xué)會了廣東話，還能聽懂英語課，能用英語答題解題。每當(dāng)李嘉誠向父親報(bào)告學(xué)習(xí)情況時(shí)，父親總是露出寬慰的笑容。
后來父親去世了，李嘉誠去茶樓工作。盡管他每天工作１５小時(shí)以上，但回到家里，他依然要秉燭夜讀，學(xué)習(xí)到深夜。有時(shí)候，他因?yàn)閷W(xué)習(xí)太專心，導(dǎo)致忘了時(shí)間。他的同事閑暇時(shí)間經(jīng)常聚在一起打麻將，但他卻捧著一本辭海專心閱讀，時(shí)間長了，這本辭海被他翻得發(fā)黑。
后來，他在舅父的公司做學(xué)徒，白天上班，晚上他繼續(xù)學(xué)習(xí)。他給自己定下一個(gè)目標(biāo)——利用業(yè)余時(shí)間學(xué)完中學(xué)課程。這個(gè)時(shí)候他面臨著一個(gè)問題——沒有教材，因?yàn)樗墓べY微薄，既要維持家用，還要供弟妹上學(xué)。怎么辦呢？想來想去，李嘉誠決定購買舊教材。
回憶起這段往事時(shí)，李嘉誠說：“先父去世時(shí)，我不到１５歲，面對嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，我不得不去工作，忍痛中止學(xué)業(yè)。那時(shí)我太想讀書了，可家里是那樣的窮，我只能買舊書自學(xué)。我的小智慧是環(huán)境逼出來的。我花一點(diǎn)點(diǎn)錢，就可買來半新的舊教材，學(xué)完了又賣給舊書店，再買新的舊教材。就這樣，我既學(xué)到了知識又省了錢，一舉兩得?！泵慨?dāng)談起這件事，李嘉誠都非常興奮，好像比賺了幾億港幣還要高興。
知識就是力量，知識就是財(cái)富。正是從知識中，李嘉誠的心智、做人智慧、經(jīng)商之道等都得到了進(jìn)一步的提升，為他日后的經(jīng)商奠定了非常重要的基礎(chǔ)。正如李嘉誠說的那樣：“一分耕耘，一分收獲?！蹦贻p時(shí)遭遇挫折和痛苦，李嘉誠堅(jiān)強(qiáng)地走了過來，這種磨煉最終使他成為一代商界俊杰。
４人家做８個(gè)小時(shí)，我就做１６個(gè)小時(shí)
時(shí)至今日，李嘉誠已經(jīng)功成名就，但是他仍然是一個(gè)工作狂，把心思全部放在事業(yè)上，每天都要工作１２個(gè)小時(shí)以上。正如當(dāng)年球王貝利說過的“最好的進(jìn)球是下一個(gè)”一樣，李嘉誠也是一個(gè)從不滿足，銳意進(jìn)取的人。這種成功的習(xí)慣是他年輕時(shí)艱苦奮斗造就的，他堅(jiān)信勤能補(bǔ)拙。
李嘉誠在回憶初入社會時(shí)的辛苦時(shí)，說過這樣的話：“我１７歲就開始做推銷員，就更加體會到掙錢的不容易、生活的艱辛了。人家做８個(gè)小時(shí)，我就做１６個(gè)小時(shí)。７個(gè)推銷員中，我年齡最小、經(jīng)驗(yàn)最少，但我的推銷成績最好，是第二名成績的７倍……１８歲時(shí)我做了部門經(jīng)理，兩年后，我又當(dāng)上了總經(jīng)理。”
縱觀李嘉誠的成功歷程，你會發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)勤奮的勵志故事：
當(dāng)年李嘉誠一家逃亡到香港，生活過得非常拮據(jù)。李嘉誠的父親李云經(jīng)是一家公司的小職員，收入微薄，難以維持一家人的生活。為了更好地面對現(xiàn)狀，他要求李嘉誠學(xué)習(xí)做香港人。為此，首先要學(xué)習(xí)香港的大眾語言——廣東話。李嘉誠意識到自己家庭的困境，他暗下決心，一定要攻破語言關(guān)。
為了學(xué)習(xí)廣東話，他付出了常人難以想象的努力，他尋找一切機(jī)會練習(xí)廣東話。與此同時(shí)，他還專心學(xué)習(xí)英語。由于李嘉誠從小好學(xué)，記憶力也比較好，善于學(xué)習(xí)，因此，在他的努力下，終于順利攻克了英語難關(guān)。
后來，李嘉誠的父親去世，弟弟妹妹年幼，而且當(dāng)時(shí)社會動蕩不安，這一切都很好地促使了李嘉誠快速走向成熟。李嘉誠放棄了學(xué)業(yè)，勇敢地承擔(dān)了家庭的重任，當(dāng)時(shí)他只有１４歲，但他依然用堅(jiān)強(qiáng)撐下來了，用勤奮戰(zhàn)勝了一切困難。
在創(chuàng)立長江塑膠廠之前，李嘉誠已經(jīng)打工七八年，在這段時(shí)間內(nèi)，他做過很多種工作。比如，在茶樓里當(dāng)跑堂的小伙計(jì)，在五金廠當(dāng)推銷員，在塑料褲帶公司擔(dān)任推銷員等等，每一次換工作，對他而言都是一次新的挑戰(zhàn)，每次挑戰(zhàn)他都力求完美，努力成為所有同事中最出色的那位。
李嘉誠在茶樓當(dāng)伙計(jì)那段時(shí)間，每天總是第一個(gè)來到茶樓。到了茶樓之后，他會細(xì)心地觀察茶樓里各種各樣的顧客，潛心揣摩他們的年齡、職業(yè)、收入狀況和性格特征，然后，他還會尋找機(jī)會，巧妙地與客人搭訕。這樣李嘉誠很快就了解了客人的消費(fèi)習(xí)慣，把客人招待得非常滿意，很多客人都成為茶樓的?？?。因此，李嘉誠也成為茶樓里加薪最快的伙計(jì)。
李嘉誠在做推銷員的那段時(shí)間，每天都會背著一個(gè)大包四處奔波，走街串巷，尋找顧客，這對身體并不強(qiáng)壯的他來說，確實(shí)有些困難。幸好之前他在茶樓里跑堂，每天拎著大茶壺跑上跑下，鍛煉出了出色的腿功和腳力。加之他在茶樓里練就了出色的察言觀色的能力，因此，他在推銷時(shí)，往往很快就能根據(jù)客戶的反應(yīng)判斷客戶的心理，然后制定相對應(yīng)的策略，經(jīng)過一段時(shí)間的努力，他的銷售業(yè)績躍居所有同事之首。
李嘉誠之所以表現(xiàn)出眾，與他的勤奮是分不開的。有記者采訪他創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，他是這么說的：“成功實(shí)際上是相對的。創(chuàng)業(yè)的過程，實(shí)際上就是恒心和毅力堅(jiān)持不懈的發(fā)展過程。這其中并沒有什么秘密，但真正做到中國古老的格言所說的‘勤’和‘儉’也不太容易。而且，從創(chuàng)業(yè)開始，還要不斷地學(xué)習(xí)，把握時(shí)間。我自己從創(chuàng)業(yè)開始到１９６３年這一二十年來，平均每天工作１６個(gè)小時(shí)，而且每星期至少有一天是通宵達(dá)旦的。一個(gè)小公司在實(shí)力和資金都很單薄的情況下，與眾多實(shí)力雄厚的大公司競爭，其中的艱辛是可想而知的。”
俗話說：“刀不磨不鋒利，人不磨不成器?！背錾砗⒌睦罴握\在困境中逆風(fēng)而上，吃盡了苦中苦，最后成為了人上人。在這個(gè)過程中，他用切實(shí)的行動告訴世人，面對艱苦的環(huán)境，應(yīng)該怎樣去奮斗才能融入大環(huán)境中去，創(chuàng)出一條屬于自己的出路。
５人生最怕的就是滿足
很多人在取得了一定的成績之后，自然就會產(chǎn)生一種滿足感，覺得：一輩子能這樣就行了，干嘛累死累活地去奮斗？有了這樣的意識之后，人就會變得安于現(xiàn)狀，甚至得過且過。李嘉誠認(rèn)為，人生最怕的就是“滿足”，這并非貪心和不知足，而是一種永不停止的奮斗欲望，就像河流一樣，永遠(yuǎn)不停地向前奔去，奔向?qū)掗煹暮Ｑ螅遣攀亲顝V闊的天地。
李嘉誠曾經(jīng)說過：“對于商人來說，最可怕的是自我滿足，滿足于眼前取得的一些小利潤，因?yàn)檫@種滿足感容易讓人失去前行的動力，而要想成大事，必須對自己已有的成就不滿足?！逼鋵?shí)，不僅商人不能滿足，做任何工作都應(yīng)該保持雄心壯志，力爭做到最好。事實(shí)上，李嘉誠在創(chuàng)業(yè)之前，也是一名普通的打工者，他曾多次變換工作，每一次跳槽，對他來說都是一次通向成功的跳躍，而每一次克服困難，都是他在為日后獨(dú)立創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)。
李嘉誠在五金廠推銷鍍鋅鐵桶時(shí)，憑借自己的聰明勤奮，取得了很好的推銷業(yè)績，深得老板的器重。但是李嘉誠沒有就此沾沾自喜、止步不前，他推銷鐵桶的時(shí)候，敏銳地意識到塑料制品的巨大威脅，最后決定跳槽到塑料公司。盡管五金廠的老板提出給他加薪，但他去意已決。其實(shí)，他跳槽的最根本原因是不滿足于現(xiàn)狀。
進(jìn)入塑料公司后，李嘉誠依然做推銷工作，他把推銷當(dāng)成事業(yè)來對待，而且不僅僅是為了金錢。在推銷中，他密切關(guān)注塑膠制品的國際市場變化，積極向老板提建議，應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，應(yīng)該壓縮什么產(chǎn)品的生產(chǎn)，還把香港市場劃分為多個(gè)區(qū)域，并把每個(gè)區(qū)域的銷售行情都記在本子上。
在塑膠公司工作一年之后，李嘉誠實(shí)現(xiàn)了他的預(yù)定目標(biāo)，他的業(yè)績超過了其他６個(gè)推銷員，而且他的業(yè)績是第２名的７倍，全公司的人都說他是推銷奇才。１８歲時(shí)，李嘉誠就成了公司的部門經(jīng)理，經(jīng)營管理產(chǎn)品銷售。２０歲時(shí)，他被提拔為總經(jīng)理，全盤負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)。
對塑膠公司而言，李嘉誠就是臺柱子，在打工者眼中，他的收入非常高，是同齡人中的杰出者。按理來說，李嘉誠本應(yīng)該心滿意足了，但是他的人生字典中，沒有“滿足”這兩個(gè)字。在塑膠公司有了出色的表現(xiàn)后，他再一次跳槽，開始新的人生搏擊。任憑塑膠公司的老板怎么挽留，他都不為所動。但老板心里明白，李嘉誠絕非等閑之輩，在他謙虛沉穩(wěn)的外表下，實(shí)則蘊(yùn)涵著一顆雄心。果然，歷經(jīng)數(shù)十年，李嘉誠就從一個(gè)名不見經(jīng)傳的推銷員，成長為香港著名的商人，之后成為世界華人首富。
了解李嘉誠的人都知道，他不但有超強(qiáng)的能力，還有一顆不甘于平庸的心，不甘于寄人籬下，做一個(gè)小小的打工者。在剛剛步入社會時(shí)，他表現(xiàn)得像一個(gè)刻苦學(xué)習(xí)的學(xué)生，以誠待人，打造自己的良好信譽(yù)。數(shù)年之后，當(dāng)他創(chuàng)業(yè)時(shí)，他把公司命名為“長江”，從這個(gè)名字中我們就可以看到他的志向有多大。他似乎在告訴人們：我要像長江一樣，包容世間所有的財(cái)富，取得浩瀚的功績。
古人說：“滿招損，謙受益?！币粋€(gè)人無論身居何位，取得了怎樣的成績，都應(yīng)該保持一種謙遜的心態(tài)，積極上進(jìn)。要知道，人外有人，天外有天，如果不懂得謙虛為人、踏實(shí)做事，即使你再怎么富有，也很難贏得別人的尊重與信任，稍不留神就可能人仰馬翻。李嘉誠的永不滿足告訴我們：一個(gè)人只有胸懷大志，才可能成就大事。
李嘉誠說：“我從未自滿過，像是始終處在奧林匹克賽場一樣?！弊鳛橐粋€(gè)商人，應(yīng)該像大海那樣厚重，應(yīng)該培養(yǎng)低調(diào)處世的心態(tài)，當(dāng)取得生意上的成功時(shí)不驕傲，保持謙虛的態(tài)度，這才是正確做人做事的方法。只有這樣，才能把主要的精力放到事業(yè)上來，從而建功立業(yè)，取得更大的成就。
李嘉誠是一個(gè)敢于挑戰(zhàn)自我，敢于追求第一的人。無論他在什么領(lǐng)域、行業(yè)，他都極力做到最好。比如，在房地產(chǎn)行業(yè)，雖然他是一個(gè)后起之秀，但卻超越了百年老店英資置地，而且把公司打造成一家實(shí)力雄厚的上市公司，最后收購了英資，成為市場里最重要的一員。他之所以能做到這點(diǎn)，很大程度上是因?yàn)樗幸环N不服輸、不滿足的精神，才能使他在眾多的領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)入最高的境界。
如今李嘉誠已經(jīng)８５歲了，但是他依然堅(jiān)守目標(biāo)，永不滿足，完善自我，全力做事。有人問到他關(guān)于退休的打算，他的回答卻是：“從未考慮要退休，若將來退休，亦會全心全意做旗下基金會的工作，希望將基金會做好。我熱愛我的工作，也不用找接班人，因?yàn)槲矣幸话嗪猛拢晃欢伎梢宰龃髮④?。?/p>
為什么李嘉誠一直不想退休呢？很多人都非常困惑和不解，其實(shí)，如果你了解李嘉誠的人生坐標(biāo)，你就不會有任何困惑了。李嘉誠曾經(jīng)說過：“人生是個(gè)漫長的賽程，沒有起點(diǎn)也沒有終點(diǎn)，你什么時(shí)候起步，那便是起點(diǎn)，什么時(shí)候倒下，那便是終點(diǎn)。”在他的經(jīng)商生涯中，也許沒有終點(diǎn)，因?yàn)樗啦粷M足的精神會永遠(yuǎn)流傳下去。
６把時(shí)間當(dāng)對手，你將無往而不利
蘇聯(lián)作家高爾基曾經(jīng)說過：“世界上最快而又最慢，最長而又最短，最平凡而又最珍貴，最容易被人忽視，而又最令人后悔的，就是時(shí)間。”珍惜時(shí)間，才能抓住世界上最珍貴的東西，才不會讓自己虛度年華、碌碌無為。
對于一位成功商人來說，如果能意識到時(shí)間的寶貴，把有限的時(shí)間最大限度地利用起來，那么，他將無往不利。李嘉誠就是一個(gè)懂得珍惜時(shí)間的人，惜時(shí)如金是他發(fā)家致富的一個(gè)秘訣。當(dāng)他在投資的緊要關(guān)頭，他靠的就是對時(shí)間的精準(zhǔn)把握，從而比對手快一步，一舉抓住機(jī)遇，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。
不論是收購九龍倉，還是并購和記黃埔（和黃），李嘉誠每次都能做到快刀斬亂麻、干凈利落。他的成功，就在于懂得把握時(shí)機(jī)，低進(jìn)高出，在最有利的情況下交易。他認(rèn)為在激烈的競爭中，時(shí)間永遠(yuǎn)是最寶貴的，如果你在競爭中輸了，那么你輸在時(shí)間。如果你在競爭中贏了，你也是贏在時(shí)間。
時(shí)間對于李嘉誠來說，比自己的生命還重要，比對手快一步，哪怕是一秒鐘，也對最后的結(jié)果起決定性的作用。正如他說的那樣：“今天在競爭激烈的世界中，你付出多一點(diǎn)，便可贏得多一點(diǎn)。只要比別人快一點(diǎn)，便是贏?！彼?，他總是充分利用每一分鐘，從來不白白浪費(fèi)掉。
年輕時(shí)，李嘉誠每天睡覺之前，都要思考一下：今天我到底做了哪些事情？是否虛度了時(shí)光？有時(shí)候，李嘉誠會為中午花了時(shí)間休息而感到非常內(nèi)疚，他認(rèn)為自己是在浪費(fèi)大好時(shí)光。因此，他后來養(yǎng)成了不午休的習(xí)慣，如果實(shí)在困了，就喝咖啡提神。
為了節(jié)省時(shí)間，李嘉誠在溝通中采取的是單刀直入、直接切題的說話方式，他不喜歡拐彎抹角，討厭說話婆婆媽媽的人。在他看來，那種說話不緊不慢，說了半天仍然沒有主題的商人是不可能成功的。只有直接進(jìn)入主題，干凈利落地解決實(shí)際問題，才能為自己留下更多的思考時(shí)間。
李嘉誠珍惜時(shí)間還表現(xiàn)為開會快、決策快，他說：“我開會很快，４５分鐘。其實(shí)是要大家做功課。當(dāng)你提出困難時(shí)，請你提出解決方法，然后告訴我哪一個(gè)解決方法最好。”不僅如此，他總能恰到好處地把握時(shí)間，他的手表被調(diào)快１５分鐘。此外，李嘉誠從不在網(wǎng)上浪費(fèi)時(shí)間，查看最新的咨訊、看看公司的有關(guān)資料除外。
李嘉誠指出，商人要有“春宵一刻值千金”的時(shí)間觀念，在對待工作時(shí)，要有大男子漢的氣概，不要在細(xì)枝末節(jié)上浪費(fèi)時(shí)間。如果員工做一件很小的事情你都要去干涉，那你怎么有時(shí)間干大事呢？
所以，李嘉誠會把公司經(jīng)營的很多事情交給下屬去辦，對于所確定的投資計(jì)劃，他總是充分信任下屬的執(zhí)行力。這樣為他節(jié)省了寶貴的時(shí)間，使得他能有效地管理規(guī)模龐大的長江實(shí)業(yè)公司和和記黃埔。
每個(gè)人的一天只有２４小時(shí)，李嘉誠為什么能在有限的時(shí)間內(nèi)，做更多的事情呢？其實(shí)，他主要是對自己“狠”，把休息、娛樂的時(shí)間擠出來用于工作。他贏得了時(shí)間，最終贏得了財(cái)富。
作為商人，我們也應(yīng)該像李嘉誠那樣，把時(shí)間等同于商品或金錢，將時(shí)間視為賺錢的資本，好好珍惜時(shí)間。在這一點(diǎn)上，猶太人的做法很值得我們借鑒，他們的時(shí)間觀是：人的一生就像從救火現(xiàn)場搶東西，你越會利用時(shí)間，你搶東西的速度就越快，你搶出的東西就會越多。
人生就是一場時(shí)間競賽，競爭對手其實(shí)不是別人，而是自己，是時(shí)間。如果你能戰(zhàn)勝自己的惰性，永遠(yuǎn)比競爭對手快一步，兩步、三步，那么你就能掌握市場的主動權(quán)。正如世界汽車大王亨利·福特曾說的那樣：“根據(jù)我的觀察，大多數(shù)人的成就是在別人浪費(fèi)掉的那些時(shí)間里取得的?！边@句話告訴我們，要想成功，就要做一個(gè)善于管理時(shí)間和利用時(shí)間的人。
（１）改變拖沓的辦事習(xí)慣
有些人在辦事過程中，養(yǎng)成了拖拖拉拉的習(xí)慣，為此浪費(fèi)掉了寶貴的時(shí)間。比如，上司交給他們的任務(wù)，他們一拖再拖，這種不良習(xí)慣應(yīng)該及早糾正，否則，浪費(fèi)時(shí)間不說，還會影響事情的進(jìn)展，導(dǎo)致工作效率大大降低。這對自己、對公司，都是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
（２）學(xué)會統(tǒng)籌時(shí)間的方法
每天都做一個(gè)小計(jì)劃，先做什么事情，后做什么事情，在心里應(yīng)該有一個(gè)大致的規(guī)劃，這樣做事才會有條理，而不會想到哪里做哪里，導(dǎo)致忙中出錯(cuò)。
（３）與人談業(yè)務(wù)時(shí)，要直截了當(dāng)、簡潔明了
李嘉誠曾指出，在洽談業(yè)務(wù)時(shí)，如果繞彎子、撇開正題不講，而是講無關(guān)緊要的事情，這是絕對不能成功的，因?yàn)檫@樣太遲緩。因?yàn)樵诂F(xiàn)代商業(yè)社會，時(shí)間就是金錢，所以，在商談業(yè)務(wù)時(shí)，要針對業(yè)務(wù)本身，要直接爽快地講，才不至于浪費(fèi)時(shí)間。李嘉誠就是這么做的，所以，他平時(shí)的商業(yè)應(yīng)酬總是能短則短，能少則少。
