合作，是２１世紀(jì)的生存法則。樹只有成林，才能抗風(fēng)雨。單槍匹馬、孤身奮斗的結(jié)果只能是事倍功半，想要獲得成功，簡直比登山還難。個人要想快速地成長，也必須依靠團(tuán)隊的力量，有錢一起賺、有利一起分，工作起來才能如狼似虎，整支隊伍才會拼勁十足。

１眾人劃槳才能開動大船

現(xiàn)代社會，人與人之間，既存在著激烈的競爭，又離不開廣泛的聯(lián)系與合作，集體和合作對一個人的事業(yè)來說，影響十分巨大。合作是這個時代的基本要求。相反，一個喜歡單干，不善和別人合作的人，在現(xiàn)代的商業(yè)社會中也必定吃虧，甚至面臨生存的挑戰(zhàn)。在這個時候，唯有合作，才是生存、發(fā)展之道。

但現(xiàn)在很多人都普遍表現(xiàn)出自負(fù)和自傲的情緒，在融入工作的團(tuán)體中顯得非常困難。這一部分人往往缺乏團(tuán)隊精神，自己的事情自己做，不愿和別人一起想辦法，這樣做不僅對自己的提升沒有幫助，而且也會影響整個團(tuán)體的質(zhì)量。一個善于合作，有優(yōu)秀團(tuán)隊意識的人，整個合作過程也會給他帶來無窮的收益。一個人想要快速成長起來，就必須依靠團(tuán)隊的力量，依靠集體的力量來提升自己。

如果把利益比作是一個蘋果的話，一個人單干你就等于得到了整個蘋果，但僅僅只是一個蘋果而已。如果你能和合作伙伴一起種一棵果樹，那么憑兩人之力，就能夠收獲一整棵樹的蘋果。雖然你失去了原先的一個，但卻收獲了更多。所以一旦有賺錢的機(jī)會，不妨把朋友也拉進(jìn)來，這樣財富這艘大船才會開得更穩(wěn)、行得更遠(yuǎn)。

一個人光憑自己單打獨斗，是不可能干出一番事業(yè)的。盡管這些人中不乏聰明、能干之人，但在他們的眼里，任何利益都想一個人獨吞，這種行為的后果就是大家都會疏遠(yuǎn)他，不愿和他合作。而只有那些懂得與他人合作，大家一起出力賺錢的人，才能體會到與人相處的趣味。雖說商人的原則就是：沒有利益的事情不會做。成功者總能在與人合作時，照顧到對方的需求，這樣既促進(jìn)了雙方的合作，賺錢的機(jī)會也更大。就像西爾斯公司的第三代管理者羅伯特·伍德所說：“再強(qiáng)大的士兵，都無法戰(zhàn)勝敵人的圍剿，但我們聯(lián)合起來就可以戰(zhàn)勝一切困難，就像行軍蟻一樣，把阻擋在眼前的一切障礙消滅掉?！?/p>

從前，有一個老漁夫，老婆替他生下第１０個兒子后便去世了，幸虧這１０個兒子個個身強(qiáng)力壯。但是兄弟之間從沒有合作過，非常不團(tuán)結(jié)，就連出去打漁都是各劃一條小船，各打各的。而且１０個兒子年輕氣盛，每天都有人吵架，日子過得非常的不舒心。

有一天，老漁夫生了重病，怕是活不久了，但又擔(dān)心１０個兒子的前途，便把他們都叫到床前，給了他們每人一根筷子，叫他們折斷，１０個兒子很輕松便把手中的一根筷子一折為二。接著，老漁夫又拿了１０根筷子讓兒子們分別來折，可連其中力氣最大的兒子都沒能折斷。

老漁夫說：“同是１０根筷子，為什么一根容易被折斷，而１０根在一起就難折斷呢！你們１０個兄弟就像這１０根筷子，若分開很容易就斷了，若在一起合作，任誰也折不斷?！?/p>

在老漁夫去世以后，１０個兒子沒有忘記父親的教誨。他們把各自的小船賣了，買了一條大魚船，他們一起撈魚、賣魚、加工，最后都發(fā)了家致了富。

在競爭越來越激烈的現(xiàn)代社會，要靠一個人的力量去完成某項事業(yè)，根本就是不現(xiàn)實的。因為每個人的力量都是有限的，但若像故事中的十兄弟，把所有的力量都凝聚在一起，他們就是最強(qiáng)的。

在我們追求成功的過程中，離不開別人的幫忙和團(tuán)隊的合作。沒有一個人是萬能的，一個好的團(tuán)體，成員之間是能夠互補(bǔ)的，而這種相互學(xué)習(xí)、融合的能力，更有助于加強(qiáng)彼此間的合作。這樣一來，便更容易實現(xiàn)個人與團(tuán)隊的共同成功。像我們熟知的那些大公司，如沃爾瑪、英荷石油、微軟等，他們都是極富有合作精神的公司，并由此構(gòu)筑了自己獨特的公司文化。所以我們只有凝結(jié)好眾人這股力量，才能創(chuàng)造出更大的效益、更好的成績。

在市場競爭激烈的前提下，單打獨斗的想法早已行不通，合作變得越來越重要。只有以大局為重、不計較個人利益的人，才會將自己的追求融入團(tuán)隊，最終才能實現(xiàn)團(tuán)隊的整體效益。

有句歌詞寫得好：“一支竹篙難渡汪洋海，眾人劃槳開大船?！眰€人的力量是渺小的、有限的，只有把大家團(tuán)結(jié)起來，才能戰(zhàn)勝各種困難。企業(yè)在發(fā)展過程中會遇到很多困難，企業(yè)帶頭人能力再強(qiáng)，精力再充沛，也都是相對的。正如大雁一字排開向南方，領(lǐng)隊總有累的時候，當(dāng)它累了時，就會退回到隊伍中，另一只大雁就會從側(cè)翼飛出來，取代它的位置，帶領(lǐng)隊伍繼續(xù)飛行。

生活也是如此，當(dāng)自己遇到力所不及的事時，就要團(tuán)結(jié)身邊可團(tuán)結(jié)的力量，集思廣益，最終解決問題、達(dá)到目的。拔河比賽就是很好的證明，憑一個人的力量是不可能完成的，只有眾人一齊上，一起努力，才有可能獲得勝利。

２善與人合作才能取得更大利益

俗話說“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，縱觀歷史上的成功人士，沒有一個人是憑著一己之力取得的。在我們事業(yè)的發(fā)展中，一個人的力量可大可小，但若匯聚在一起就會擁有無比強(qiáng)大的合力。一個善于合作的人，也更容易取得事業(yè)上的成功。而一個缺乏合作精神的人，事業(yè)上難有建樹，也難在激烈的競爭中立于不敗之地。

哲學(xué)家威廉·詹姆士曾說：“如果你能夠使別人樂意和你合作，不論做任何事情，你都可以無往不勝?！边@就是團(tuán)結(jié)互助的力量，尤其是在現(xiàn)代社會，單槍匹馬、孤身奮斗的結(jié)果只能是事倍功半，想要獲得成功簡直比登天還難。集體的力量，才是事業(yè)獲得成功的關(guān)鍵。因此，學(xué)會合作并努力去做一個善于合作的人，這是每個人在社會上立足所必須具備的基礎(chǔ)能力。

從前，有兩個饑餓的人得到一位長者的恩賜：一根魚竿和一筐鮮活的魚。經(jīng)過商量，其中一人得到了一筐魚，另一個人得到了一根魚竿。得到魚的人原地用干柴搭起篝火煮起了魚。沒幾天魚就被他吃光了，不久便餓死在空空的魚簍旁。

另一個人則拿著魚竿忍受著饑餓，一步一步艱難地向海邊走去。眼看那片蔚藍(lán)色的海洋就在前面，他卻用盡了最后一點力氣，于是累死在了海邊。

另外也有兩個饑餓的人，他們同樣得到了長者恩賜的一根魚竿和一筐魚。經(jīng)過商量，他們并未各分東西，而是一起合作去找尋大海。他倆每次只煮一條魚共享，經(jīng)過長途跋涉，他們終于來到了海邊，兩人從此開始了捕魚為生的日子。幾年后便蓋起了房子，有了各自的家庭，過上了幸福安康的生活。

這個小寓言說的就是善于合作、才能夠獲得更大利益的道理。像“合作”、“雙贏”這樣的詞，在當(dāng)今的國際社會和外交中都已經(jīng)屢見不鮮，合作互助已經(jīng)成為人類謀求共同發(fā)展的共識。合作是一種能力，更是一種藝術(shù)。唯有與人合作，才能獲得更大的力量，爭取更大的成功。

有句話說得好：樹只有成林，才能抗風(fēng)雨。學(xué)會團(tuán)結(jié)合作是我們生存的關(guān)鍵，也是我們成功的前提。在如今勞動分工日益精密的情況下，靠個人能力成功的例子太少了。合作已經(jīng)成了人的一種能力，取得勝利的基礎(chǔ)。對于一個想要在社會競爭中取得成功的人來講，僅僅懂得合作的含義是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要善于并做到彼此間的合作。善于合作就是要做到與集體成員之間的密切配合、精誠合作，在合作的基礎(chǔ)上實現(xiàn)多層次合作、多渠道合作，通過相互合作進(jìn)行交流和溝通，達(dá)到利益最大化的目的。因為一個人的能力有限，如果不善于同他人合作共進(jìn)，不懂得借用他人的力量，頂多只能算得上是一個獨臂英雄，一個無人呼應(yīng)的強(qiáng)者。

李嘉誠說：“善于合作，才能壯大自己的實力?！弊錾饩褪且獙W(xué)會與人合作，在合作中共同發(fā)展，這樣才能形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。學(xué)會合作，積極地團(tuán)結(jié)他人，不僅是個人成功的需要，更是合作團(tuán)體取得更大利益的需要。

微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨可以說是一個計算機(jī)方面的天才，但他在公司管理方面卻手足無措，以至于微軟剛成立時就陷入了危機(jī)。比爾·蓋茨知道自己不懂管理和經(jīng)營，馬上想到和別人合作，那個人就是他的哈佛校友史蒂夫·鮑爾默。

鮑爾默是個外向型的人，他熱情洋溢，有幽默感，喜歡用煽情的語調(diào)表達(dá)自己，并有極強(qiáng)的社交能力，和靦腆拘謹(jǐn)、沉靜穩(wěn)重、不善交際的比爾·蓋茨剛好相反。兩人的性格雖然有很大差異，但是都有個共同的特點，就是善于合作。他們無時無刻不在一起交流對許多問題的看法，這就是兩人為什么可以在業(yè)界決斗場上天衣無縫地聯(lián)手出擊的原因，這也為他們以后的肝膽相照、精誠合作奠定了基礎(chǔ)。

于是在１９８０年，比爾·蓋茨就以５萬美元的年薪，說服了當(dāng)時正在斯坦福大學(xué)商學(xué)院深造的鮑爾默。于是鮑爾默便成了微軟第一位非技術(shù)學(xué)院畢業(yè)的受聘者，鮑爾默也沒有讓比爾·蓋茨失望，加入微軟后便和比爾·蓋茨合作得很愉快，他把微軟當(dāng)成了自己的家，一干就是２５年。

比爾·蓋茨有很好的技術(shù)，而鮑爾默有著驚人的管理天賦，二人合作互助，使得微軟戰(zhàn)勝了一個又一個的對手，擺脫困境，走向了強(qiáng)大和成功。有人說，蓋茨就像是一個精明的掌柜，而鮑爾默則是一個忠實的管家，正是二人的相輔相成，使微軟一步步走向了輝煌的巔峰。

沒有完美的個人，但可以有完美的團(tuán)隊。一個人的能力畢竟是有限的，為了彌補(bǔ)個人的不足，便需要有善于合作的精神。比爾·蓋茨和鮑爾默雖個性迥異，但通過互補(bǔ)達(dá)到了自己的目標(biāo)。所以，善于合作是一種智慧，我們每個人都應(yīng)該以開放的心態(tài)去接納每一個與我們有著共同追求和奮斗目標(biāo)的人。

既然合作對于成功來說很重要，那么怎樣才能有效地與人合作呢？在合作中肯定會有意見相左的情況，這時就不能盲目獨裁，而要分析別人話里的含金量。要虛心接受別人的意見，而不是唯我獨尊。人與人之間合作的基礎(chǔ)就是共同利益，離開了共同利益，合作就無從談起。這個利益可以是金錢，也可以是共同的目標(biāo)和夢想。只要兩人的方向一致，就能夠形成更大的力量，創(chuàng)造更大的利益。

３做人要大氣，合作不忘互利

合作，是２１世紀(jì)的生存法則。做生意更是離不開合作，一次成功的合作對雙方來說就是一種互利、雙贏。在社會上，每個人都不是一個獨立的存在，不管你多么聰明、多么能干，你都不可能在不求助于別人的情況下把事情做好。做人大氣一點，懂得合作、學(xué)會合作，才是我們通向成功的捷徑。

叔本華曾經(jīng)說過：“一個人是孤立無助的，正像漂流的魯賓孫一樣，只有通過合作，我們才能成功。”如今，很多人都有個人英雄主義，認(rèn)為憑借自己一己之力就可以闖蕩天下，然后撐起一片天。很多人往往會忽視合作意識，不愿與人合作，只是專心致力于自己的工作，希望通過個人的努力來獲取成功。但結(jié)果卻往往令他們失望，畢竟一個人的力量有限，僅靠自己很難做出令人滿意的業(yè)績。任何合作的前提都是獲益，所以彼此合作，一定要懂得為對方著想。

合作最好的狀態(tài)是互利。很多時候，適當(dāng)給別人多一點的理解和大度，往往能贏來意想不到的收獲。要知道，互利是一種最有力量的方式，也是一條最好的路。

深圳一家鞋業(yè)公司的國際貿(mào)易部接了一筆來自德國客商的訂單，當(dāng)時經(jīng)過協(xié)商，雙方以產(chǎn)品單價１５美元的價格成交，并且簽訂了購貨合同。

但就在這批貨準(zhǔn)備投入生產(chǎn)時，生產(chǎn)部門一核算成本才發(fā)現(xiàn)，由于對皮料的價格估算過低，這批貨不僅沒有利潤可言，甚至還會虧損。這種情況下，要么把原先訂的皮料撤了，換成便宜的；要么就在原價的基礎(chǔ)上再加兩美元，這樣才能避免損失，甚至贏利。

該部門的負(fù)責(zé)人隨即就把情況報告給了企業(yè)的老板，同時向老板請示：是否把皮料換了，或是與外商重新洽談加價。但是老板卻使勁搖頭，堅決地表示：“私自撤換貨物，或是事后加價，都是經(jīng)商大忌，這會損害自己的信譽(yù)，少賺一點就少賺一點，做生意要大氣，這樣以后才有機(jī)會再次合作?！?/p>

德國客商得知此件事后，很敬佩鞋業(yè)老板的這種合作態(tài)度，并主動提出要在原價的基礎(chǔ)上增加１美元。但是鞋業(yè)老板卻婉言謝絕了。他的意思是：多賺少賺并不重要，重要的是雙方合作愉快。

德國客商對于鞋業(yè)老板的做法非常感動，當(dāng)即就把原來４０多萬美元的訂單追加到了７０多萬美元，并向老板表示：以后要和鞋業(yè)公司建立長期的合作關(guān)系。

無論是在生意場上還是在生活中，都要學(xué)會互相分享、懂得付出。一個人若想在商場上取得成功，先要懂得讓自己的合作伙伴獲得成功。合作就意味著兩人在同一條船上，而做生意最好的結(jié)局莫過于雙贏。如果你只考慮自己的利益，那么最后失去的，一定是寶貴的人際關(guān)系和雙方利益。

李嘉誠曾對自己的兒子說：“當(dāng)你和別人合作時，假如你拿６分合理，８分也可以，那你拿６分就可以了?！崩罴握\無非就是想告訴兒子：合作不忘互利，讓別人多賺一分又何妨。試想一下，如果每一個和你合作的人都有利可圖，那么就會有更多的人愿意和你合作。試想一下：假如有一百個人與你合作，雖然只拿了６分，但是會有更多的人過來，于是１００變成２００，就等于是拿了１２分；假如拿８分的話，１００人還是１００人，最后得的還是８分。所以我們要以大局為重，不要只看重自己眼前的利益，而要把大家的效益放到第一位。這樣在不斷追求中，不僅能使自己獲益，還能使整個團(tuán)隊獲益。

合作不等于競爭，競爭中一個人賺錢，另一個就會賠錢，而合作講究的是雙邊平衡、互利雙贏。當(dāng)雙方都遵循互惠互利的原則時，就更有利于雙方的發(fā)展。所以做人要大氣，能適當(dāng)向?qū)Ψ教峁├妫扔欣诎l(fā)揮自己的潛能，又有助于雙方的進(jìn)一步合作。

阿姆科公司是一家從事鋼鐵行業(yè)的企業(yè)，在鋼鐵業(yè)一度沒落的那一年，公司老板威爾想：要想扭轉(zhuǎn)這種局勢，就必須增強(qiáng)員工間的合作力，而增強(qiáng)合作力的最佳方式就是互利。

于是威爾開始對公司進(jìn)行改革，他最重要的一項舉措就是：“把每一個人都拉來戰(zhàn)斗，然后給他們最好的福利?！彼踔涟炎约核饺说馁Y金都提供給了員工，讓他們能夠生活得更好。

有一次，他的一個朋友進(jìn)廠參觀，發(fā)現(xiàn)這么出色的工廠里竟然沒有帶頭人。威爾笑著回答：“這里的成績沒有說該歸功于哪一個人，這里所有人，包括我在內(nèi)，都在互相合作、幫助，我給了他們最好的福利，他們給了我最好的效率，這就是合作互利效應(yīng)?！?/p>

可見，只要大家都抱著相互合作的意識和心態(tài)，認(rèn)識到合作的價值和意義，那么就能夠?qū)崿F(xiàn)互利和共贏。一個唯利是圖的人，是不可能獲得別人青睞的。威爾做到了先為別人著想，然后他才有機(jī)會得到更大的利益。

一個善于合作的人，在激烈的社會競爭中，往往能占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，立于不敗之地。但是合作中最重要的一點就是互利，因為合作最重要的目的就是通過合作來壯大和發(fā)展自己。同樣，當(dāng)別人與我們合作時，一定也是抱著相同的目的。所以，當(dāng)他們沒有利益可獲取的時候，那么肯定不會再有下次合作。因此一定要記住：合作就一定要互利，使雙方都能夠得到好處。

４有錢大家同賺，千萬不要獨吞

如果將財散給其他人，有錢大家一起賺，最終這些人就會聚集在你的身邊。而如果你將財聚起來獨吞，人們最終都會因為無利可圖而離開你。這就是古人所謂的“財聚人散，財散人聚”。多一個幫手，就多一條出路。

蒙牛公司創(chuàng)始人牛根生向來信奉“財聚人散，財散人聚”的經(jīng)營哲學(xué)。他認(rèn)為，生意不能一個人獨做，也不能不顧同伴的利益，那樣只能讓自己腹背受敵。反過來，如果能多考慮一下合作者的利益，雖然自己暫時蒙受一些損失，但是從長遠(yuǎn)來看，絕對是值得的。這就叫做“吃小虧，占大便宜”。

早在伊利擔(dān)任副總的時候，牛根生就曾將自己的１００多萬年薪分給手下員工?！爱?dāng)時我分錢的目的不是為了救窮和救急，是給我的部下干活預(yù)付的報酬。如果我覺得某個人非常有能力，只是差一點動力，我認(rèn)為投資到這個人身上值，對團(tuán)隊必有好處?！痹谂８磥?，財產(chǎn)是需要流動的，有錢大家同賺，千萬不要獨吞，這樣才能聚攏人脈。

牛根生散財?shù)氖论E有很多，無論是分錢、贈車、捐股，都是牛根生給他人的一種心理預(yù)期。他讓他人知道，只要他牛根生能走向成功，就絕不會虧待跟自己一起打天下的弟兄們。也正是因為這樣的預(yù)期，當(dāng)牛根生離開伊利自立門戶時，有４００多位伊利的老部下“倒戈”，投入蒙牛懷抱。這些國內(nèi)乳品業(yè)頂尖級別的管理技術(shù)人才，有錢的出錢，有人的出人，有力的出力，為蒙牛的起飛發(fā)揮了關(guān)鍵的作用。

做生意，只有將自己杯中的羹分一份給別人，讓大家一起享受成功，這樣的人才會有好人緣。道理大家都懂，但真正能夠踐行、和別人分享利益者，卻永遠(yuǎn)鳳毛麟角。一部分悟性好、思想開放的企業(yè)家，因為意識到分享的重要意義，大膽地跟別人分享他們的勝利成果，將榮耀和財富分給和他一起打拼的人，結(jié)果，他們的事業(yè)和財富不僅沒有遭遇損害，反而更加輝煌、巨大。

很多大企業(yè)家都深知“有錢大家同賺”的道理，除牛根生之外，蘇寧集團(tuán)董事長張近東也是個深諳“財聚人散，財散人聚”古訓(xùn)的人。隨著蘇寧經(jīng)營的不斷擴(kuò)大，利潤隨之?dāng)U大，張近東除了分配股權(quán)給南京總部數(shù)名高管之外，還用此招來穩(wěn)定蘇寧各地分公司的管理團(tuán)隊。根據(jù)蘇寧各地分公司高管的表現(xiàn)，張近東給予他們一定比例的分公司股份作為獎勵。張近東這種慷慨行為讓這些高管對蘇寧由衷地產(chǎn)生了歸屬感和主人翁精神，使得蘇寧眾多“職業(yè)經(jīng)理人”轉(zhuǎn)變成“事業(yè)經(jīng)理人”，因而蘇寧從未像國美那樣一度出現(xiàn)高層頻繁流動的現(xiàn)象。

古語說：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往?！痹谏钪?，許多矛盾問題都是由利益紛爭引起的，這是事實，又在情理之中。因為人人都要工作，都要獲利，都要養(yǎng)家糊口，所以如果能正確認(rèn)識和處理好各種利益問題，把財富看輕一點，有錢大家一起賺，自然就會減少許多矛盾，得到的回報也會更多。

稻盛和夫被譽(yù)為“經(jīng)營之圣”，創(chuàng)建了兩家世界５００強(qiáng)企業(yè)——京瓷集團(tuán)和日本第二電信電報公司（ＤＤＩ）。在７８歲的高齡時，他接受了日本政府和產(chǎn)業(yè)界的邀請，出任即將破產(chǎn)的日本航空公司ＣＥＯ，僅用一年多時間，就使日航轉(zhuǎn)危為安，成為全球贏利最高的航空公司。稻盛和夫是世界級的企業(yè)偶像，他的經(jīng)營理念就是“利他經(jīng)營”。

１９６１年，創(chuàng)辦不久的京瓷遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。一天，１１名員工突然闖進(jìn)稻盛和夫的辦公室，遞給他一封“請求書”，要求稻盛和夫給他們加薪，否則，他們就集體辭職。稻盛和夫知道，對于一個初入職場的人來說，倉促地辭職是多么危險的事情，所以，他很耐心地聽完了員工們的想法。

原來，這些員工跟隨稻盛和夫創(chuàng)業(yè)，夜以繼日地工作，每天加班好幾個小時，有時候要放棄周末或假期。因為這些原因，他們對公司產(chǎn)生了不滿，所以才提出加薪的要求?？墒?，京瓷是一個成立不久的公司，稻盛和夫根本沒有能力承諾員工什么。

在隨后的三天里，稻盛和夫與每個員工促膝長談，一個個說服他們，并保證一旦公司效益轉(zhuǎn)好，就滿足他們的要求，絕不會背叛他們。他甚至承諾：如果背叛了他們，就讓他們用刀子捅死自己。員工們被稻盛和夫的真誠感動了，大家在沒有加薪的情況下，依然努力工作。

經(jīng)過這次談判，稻盛和夫深刻意識到自己肩膀上的責(zé)任，他告訴自己：“如果只是為了追求自己作為一名技術(shù)員的夢想而開展經(jīng)營的話，即使取得了成功，那也是建立在犧牲員工利益的基礎(chǔ)上的。公司應(yīng)該有更為重要的目的，公司經(jīng)營最基本的目的必須是保護(hù)員工及其家屬今后的生活，為大家謀幸福?！睆拇?，他把“追求全體員工物質(zhì)與精神兩方面的幸福”作為公司的經(jīng)營理念，稻盛和夫的“利他經(jīng)營”理念也由此而生。

這就是辯證法，當(dāng)你“散財”時，你以為你吃虧了，但結(jié)果得到的是“利益”，大家齊心合力為你掙了更多的錢，實際上你占了便宜；反之，當(dāng)你“聚財”的時候，你以為掙來的錢全進(jìn)了自己的腰包，是賺了大便宜，但結(jié)果是“人散”，你因此失盡人心，再也沒有人為你賣命，你反而吃了大虧。

俗話說：“多一個敵人，不如多交一個朋友！”在這個競爭激烈的社會，要懂得雙方互利、有利益大家一同分享的道理，這稱之為“共贏”。若你將財都聚集在自己的手里，跟隨你的人辛辛苦苦和你一起打天下，拼命地干活，最后卻沒有什么“好果子”，這會讓跟隨你的人心寒。人心不齊，這樣的隊伍到最后什么都做不成。

５選擇合作伙伴，首先看的就是人品

“選擇了正確的團(tuán)隊，就是完成了８０％的工作?！边@是很多風(fēng)險投資家的經(jīng)驗之談。所以要想在競爭激烈的市場中做大做強(qiáng)，就必須充分發(fā)揮合作的優(yōu)勢，集中人力、財力、物力，這樣既能使自己發(fā)展壯大，還能贏得長久穩(wěn)定的商業(yè)伙伴。

創(chuàng)業(yè)的起步階段，是極其痛苦的。因為靠一個人的力量很難成功，所以就需要找一個合作伙伴一起奮斗、一起打拼。合作伙伴能夠讓創(chuàng)業(yè)者的壓力減輕，使事業(yè)的起步更順利一些?？梢娺x擇一個好的合作伙伴，對事業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

一個錯誤的合作伙伴的融入，會嚴(yán)重阻礙一項事業(yè)的發(fā)展，甚至?xí)屵@份事業(yè)提早夭折。所以合作伙伴該怎么選擇，是很多創(chuàng)業(yè)投資者最頭疼的事。因此，在合作之前，首先就要看這個人到底值不值得合作，如果一個人連最基本的道德都沒有，又怎么放心把自己的事業(yè)交一半在他手里。若不幸選了一個小人，則最后必敗無疑。

韓龍的公司成立近１０年，他對下屬員工非常好，最喜歡的就是會計小何。公司的那些職工也一直都跟著他打拼了１０多年，對公司和韓龍都非常衷心。但是隨著計算機(jī)業(yè)務(wù)的下滑，韓龍就想換個項目經(jīng)營。這時，公司的一個銷售員小馮說他家親戚是代理打印機(jī)的，這個利潤大，有現(xiàn)成的渠道供貨也方便。但是會計小何堅決反對，他跟韓龍說，和小馮共事這么多年，他這個人不可靠，心眼太多。但是在試著做了幾單后，效果不錯，于是韓龍沒有聽小何的話，徹底轉(zhuǎn)行做打印機(jī)了。

由于銷售員小馮把持著進(jìn)貨銷售的關(guān)口，于是他把原來的老銷售員和技術(shù)員都開除，重新招了新人。到最后，就連那些跟了韓龍十幾年的財務(wù)和出納都被小馮以各種理由開除，最后他招了自家的親戚把著財務(wù)這塊地，銷售主管也是他的家里人，公司徹底成了他的家族企業(yè)。但是公司的責(zé)任人卻還是韓龍，出了問題韓龍負(fù)責(zé)，賺的錢則進(jìn)了小馮腰包。最后他連韓龍的辦公室也占了，每月只給他幾千塊的固定工資。韓龍后悔不已，悔恨自己當(dāng)初沒有聽小何的話，結(jié)果引狼入室，就這樣把十幾年的心血拱手讓給了別人。

好的合作伙伴，人品是第一保障，不然到最后只會兩敗俱傷。商界人士在選擇合作伙伴時，一定要有孫悟空的火眼金睛，不僅要慎重，還要用心。像上例中“過河拆橋”的事比比皆是，利用伙伴的力量讓自己的事業(yè)走上軌道，之后再落井下石，因此在選擇合作伙伴時一定要慎重，了解對方的合作動機(jī)，以免淪為別人創(chuàng)業(yè)的工具。

１９２３年，美國福特公司已經(jīng)是汽車業(yè)的巨頭。一天，有臺馬達(dá)壞了，工程技術(shù)人員都感到束手無策。正在大家焦急的時候，有人推薦了施坦敏茨，于是福特公司就請他來試試。到了之后，施坦敏茨什么話也沒說，在地上鋪了幾張報紙，然后坐在機(jī)器旁聚精會神地聽。許久，施坦敏茨要了梯子，爬上爬下忙活了半天，最后他在電機(jī)的一個部位用粉筆畫了一道線，寫道“這里的線多繞了１６圈”。按照施坦敏茨的建議，福特公司的技術(shù)人員把電機(jī)拆開，去除了多余的線圈，機(jī)器馬上就運轉(zhuǎn)正常了。

福特公司的總裁福特先生得知后，對這位來自德國的技術(shù)人員十分欣賞，先是給了他一萬美元的酬勞，然后又親自邀請他到福特公司工作。對于很多人來說，這是一個不可多得的好機(jī)會。但施坦敏茨卻拒絕了，他說：“我不能離開那家小工廠，因為在我最困難的時候，是那里的老板幫助了我?！?/p>

原來，因為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不景氣，施坦敏茨才不遠(yuǎn)萬里來到美國?？墒侨松夭皇欤粤撕芏嗫?，幸虧得到那家小工廠老板的看重，聘他擔(dān)任生產(chǎn)機(jī)器馬達(dá)的技術(shù)人員，他才得以生存下來。

福特聽后，覺得很是遺憾，但福特又不想放棄這個合作的機(jī)會，于是他決定收購施坦敏茨所在的那家小工廠。董事會的成員都覺得福特瘋了：“你怎么會收購這樣一家小工廠呢？”福特先生回答：“人品最難得，因為那里有施坦敏茨?！?/p>

合作伙伴之間需要的是相互信任和支持。沒有這些基礎(chǔ)，便很難讓合作變成一種合力。一次沒有信任的合作，只會形如一盤散沙，難以成長。所以選擇能夠和你共同成長的合作伙伴非常關(guān)鍵，既不能光憑感覺，也不能抱著試試看的態(tài)度去交往，而要從多方面審視自己，同時對周圍的環(huán)境和切身的利益作出正確的判斷。

小勝靠智，大勝靠德。德行、人品，就是我們選擇合作伙伴的首要條件。當(dāng)然，除了人品，兩個人在一起合作，最好是能取長補(bǔ)短，通過這種資源共享的方式，共同努力、相互依靠。這樣既提升了自己的價值，也為團(tuán)隊創(chuàng)造了更多的利益。

６在合作中，學(xué)會發(fā)掘?qū)Ψ降拈W光點

俗話說：金無足赤，人無完人。正如演員徐帆所說：“我從不把‘完美’二字用于人，有優(yōu)點又有缺點才是完人?！逼鋵嵜總€人都會有優(yōu)點和缺點，關(guān)鍵是你怎樣去看待這件事。一個聰明人會用欣賞的眼光去觀察周圍的世界，看到自己和別人身上的閃光點，這才是與別人合作時需要有的態(tài)度。

幾個人在一起合作，就像幾塊木板要拼成一個圓桶。若只看到大家的短板，這個桶鐵定是裝不下多少水的；只有看到彼此的長板，這個圓桶才能達(dá)到最大容量。所以要想在合作中最大限度地發(fā)揮大家的力量，就必須要看到整個團(tuán)隊中的最亮點。發(fā)現(xiàn)對方的閃光點，對于合作來說很重要，不僅要善于發(fā)掘?qū)Ψ矫篮玫囊幻?，還要學(xué)會贊揚(yáng)別人，善于從理解的角度真誠地和別人交往。

一個人若只能夠看到別人的缺點和不足，專挑別人的毛病，久而久之，就容易形成一種盲目的自我優(yōu)越感。正確的做法是多發(fā)現(xiàn)別人身上的亮點和成功之處，吸收別人優(yōu)秀的地方，改正自己不足的地方。在發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點后，千萬不要吝嗇你的贊賞，要給予別人應(yīng)有的肯定和評價，這樣才能調(diào)動團(tuán)隊的積極性。也只有看到了別人的長處，你才能知道自己的不足，做到揚(yáng)長避短，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點。

有句話說：人才不是天生的，而是創(chuàng)造的。不管是作為領(lǐng)導(dǎo)還是合伙人中的一個，都應(yīng)該給別人一個出人頭地的機(jī)會。每個人都渴望得到別人的贊賞和肯定，想獲得社會的認(rèn)可，這是人們很正常的一種心理需求。不要用狹隘的胸襟蒙蔽了自己的雙眼，要多學(xué)習(xí)別人的長處，這樣你離成功才會越來越近。

法國雕塑家羅丹說：“生活中從不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛?！焙献鹘慌笥岩彩峭瑯拥牡览?，并不是別人身上沒有閃光點，而是你不善于去發(fā)現(xiàn)。我們總是過多地關(guān)注自己的光芒，而忽略別人的。其實每個人都有值得我們學(xué)習(xí)的地方，關(guān)鍵還在于你愿不愿意承認(rèn)，并主動去發(fā)掘、虛心學(xué)習(xí)。

善于發(fā)掘?qū)Ψ缴砩系膬?yōu)點和長處，也是一種寬厚、友善的表現(xiàn)。一個人若是只盯著別人的缺點和不足看，就容易令對方產(chǎn)生敵意。若你想讓別人同意你的想法和原則，放心地和你合作，首先得讓他相信你對他是真誠而友善的。這是增進(jìn)彼此友好關(guān)系的方法之一，同時也是個自我學(xué)習(xí)的好機(jī)會。

李瑞大學(xué)畢業(yè)后被分配到了一家房地產(chǎn)公司上班，由于公司項目眾多且極其復(fù)雜，李瑞剛一進(jìn)來，就被分到了策劃小組。李瑞剛畢業(yè)沒有經(jīng)驗，而且對于整個房地產(chǎn)的市場行情也不是很了解，在和同事溝通的過程中經(jīng)常會鬧笑話，在策劃過程中也經(jīng)常會出現(xiàn)遺漏和錯誤，因此李瑞不得不長期忍受領(lǐng)導(dǎo)的批評。李瑞心想：要再這么下去，即使公司不把我開除，我也該自動離職了。于是干脆破罐子破摔，上班提不起精神，工作越干越差。

沒過多久，公司換了一位新領(lǐng)導(dǎo)。看到這種情景，新領(lǐng)導(dǎo)沒有直接讓李瑞下崗，而是分析了每個同事的情況，最后他把李瑞調(diào)到了市場研究部門，專門研究市場。因為李瑞是理科生，還曾在學(xué)校獲過奧林匹克獎，所以他對數(shù)字有天生的敏感。因此，李瑞不僅在數(shù)據(jù)分析上具有獨特的優(yōu)勢，而且非常喜歡這份工作。再加上他踏實肯干，也積累了一定的策劃經(jīng)驗，在市場研究部沒有做多久，就因為業(yè)績出色，搖身一變成了市場研究部的核心人物。

優(yōu)點與缺點，并不是絕對的。關(guān)鍵就看你怎么去利用，怎樣去調(diào)配。就像故事中的李瑞一樣，若沒有看到他的閃光處，那他只有被淘汰的命運，公司也因此缺少了一個人才。但若看到了他的長處，他就是一個團(tuán)隊中的精英。與別人合作，就要有這種犀利的眼力，不僅成功地把他人眼中的缺點變?yōu)榱藘?yōu)勢，同時也讓自己多了一個忠誠的合作伙伴。

給自己一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛，能隨時發(fā)掘別人的閃光點，這也是善待他人的開始。但要發(fā)現(xiàn)他人身上的優(yōu)點和長處，并給予贊美，就意味著要承認(rèn)別人比自己強(qiáng)，承認(rèn)自己還有很多不如人的地方。但善于發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點是一種受用不盡的才能，它會令你不斷成長，令你們的合作更加緊密、和諧。也許正是因為你的發(fā)現(xiàn)，一塊隱藏的金子開始閃出耀眼的光芒，令這個團(tuán)隊走向成功。

７真誠永遠(yuǎn)是最好的合作態(tài)度

真誠，是一種品格，一種修養(yǎng)，一種做人的最佳姿態(tài)。欲成大事者，不能隱瞞、欺騙世人，而要對人真誠，這才是一個人立世的根本。就像英國詩人喬叟所說：“真誠才是人生最高大美德。”所以，無論是做人做事還是經(jīng)商，無論是對自己還是對別人，都要以一顆真誠的心去對待，因為這是最讓人感到舒服和自然的一種處事方式。

在美國，一個人若不講誠信，就會被記錄到其個人的檔案里，以后不管做什么事都會很難，即使是想貸款也難以如愿，因為沒人愿意和一個不真誠的人打交道?，F(xiàn)在這個社會，好像用欺騙手段能得到更多的利益，虛偽的人反而能左右逢源，但那只是一時的。在生意當(dāng)中，虛偽、謊言的成本是巨大的，它會帶來信任危機(jī)，然后無人愿意與其合作。而最低成本的方式就是真誠做人，它會讓人得到別人的信任和喜歡，這也是最好的合作態(tài)度。

俗話說：路遙知馬力，日久見人心。可見，坦率真誠才是人之本色。喜歡說真話，真摯待人，是一種良好的習(xí)慣。人只有待人真誠，才能交到真心的朋友，才會有真正的合作伙伴。與人相處是一門很重要的學(xué)問，而合作交往最堅固的橋梁就是真誠。

陳數(shù)新開了一家公司，銷售打印機(jī)。因為剛成立沒多久，銷售、業(yè)務(wù)、會計都是他一人負(fù)責(zé)。他想著等有收益了，再招些人。

一天，他正和一位外企的負(fù)責(zé)人格林先生談生意，格林看著眼前這個骨瘦如柴、穿著樸素、其貌不揚(yáng)的年輕人，心里打起了鼓。從整體上看，這個年輕人似乎并沒有什么特別的銷售經(jīng)驗，和這樣的新手合作，格林先生還是第一回。

格林先生開門見山地問道：“你以前干過銷售嗎？”陳數(shù)回答：“沒有，這是我剛成立的公司，什么事都是我一個人干。我想等有點資金了，再招些人，把公司做大?！?/p>

格林點點頭，微笑著說：“那你覺得和客戶溝通時，如何打破僵局、開始交流呢？”

陳數(shù)回答：“用‘你的生意做得不錯’或者‘今天天氣挺好的’這樣的話作為開始?！?/p>

格林笑了笑，繼續(xù)問道：“那你告訴我，你覺得推銷員最主要的目的是什么？”

“就是讓消費者了解產(chǎn)品，之后心甘情愿地購買?！?/p>

格林先生點了點頭：“我再問你最后一個問題，你用什么辦法把你的打印機(jī)賣給一個農(nóng)民？”

陳數(shù)想了想，回答：“對不起，格林先生，這個我辦不到，因為我覺得他們根本不需要?！?/p>

格林笑了笑，站起身來，拍著陳數(shù)的肩膀說：“非常好，年輕人，你的真誠打動了我，我們決定以后都向你訂貨，我想你的公司以后會越開越大的。”

陳數(shù)若在回答最后一道題時胡亂編造一些辦法，其實是根本行不通的。所以真誠，永遠(yuǎn)是合作的最好態(tài)度。一個人若不實際，總是華而不實，身邊的人就會疏遠(yuǎn)你。時間一久，便會被戴上不真誠的帽子，到時候想交到朋友就難了。真誠可以說是打開人心世界的一把金鑰匙，是一個人在社會上生存最重要的品質(zhì)之一。

即使你現(xiàn)在身無分文、窮困潦倒，至今也沒享受過成功的感覺，但這些都不重要，只要你擁有真誠，大家就都會尊重你，愿意和你交朋友。有了人脈，想做事業(yè)也就容易得多。曾經(jīng)打敗過拿破侖的庫圖佐夫，在給葉卡捷琳娜公主的信中說道：“您問我靠什么魅力凝聚社交界的朋友，我的回答是‘真實、真情和真誠’?！彼哉嬲\地做人，即使暫時會吃一些虧，但是日后必然會換來豐碩的果實。你付出了真誠，別人當(dāng)然會付你以真心。

當(dāng)年香港政府為了刺激經(jīng)濟(jì)，決定拍賣九龍灣的一塊政府官地。此消息傳出之后，很多地產(chǎn)商都對這塊官地產(chǎn)生了興趣，李嘉誠、胡應(yīng)湘也在其中，而且他們志在必得，都想爭得這塊“肥肉”。因此，他們馬上成了拍賣場上的對手，兩人根據(jù)相關(guān)批地條款，考慮了這塊地皮的發(fā)展?jié)撡|(zhì)，計算出相應(yīng)的建筑費和地價，衡量了得失之后，帶著資料等待在拍賣會上一爭高下。

１９８７年１１月２７日的上午，拍賣會正式拉開帷幕，這塊官地的起價為２億港元，每口叫價為５００萬港元。李嘉誠率先舉手，連加兩口，出價２１億港元。這等于告訴競爭對手：他志在必得，不惜一切成本。要知道，李嘉誠的實力雄厚，資金充足，一旦他決心拿下某塊地皮，其他的地產(chǎn)商肯定沒有任何希望。所以，很多競爭對手干脆放棄叫價，只等著看熱鬧，過了一會兒，山利興發(fā)展和美資財團(tuán)合組的新公司舉牌，他們謹(jǐn)慎地加了一口，叫價２億１５００萬。

話音剛落，李嘉誠連加五口，叫價２億４０００萬。還未等其他人開口叫價，李嘉誠又加一口，叫價２億４５００萬。這使那些小型地產(chǎn)商一個個徹底絕望，他們中有些人退出了角逐，有些人則在觀望。

“２億５０００萬?！蓖蝗?，拍賣場的另一角響起了聲音，李嘉誠循聲望去，發(fā)現(xiàn)是胡應(yīng)湘，他正露著滿臉的微笑，李嘉誠知道，胡應(yīng)湘就是他這次競拍的真正敵人，只有他會與自己抗?fàn)幍降住?/p>

“３億?！崩罴握\不慌不忙地舉牌，連加十口。

“３億１５００萬?！庇忠粋€競爭者加入進(jìn)來。

胡應(yīng)湘馬上叫價：“３億５５００萬。”這一叫，拍賣場上馬上騷動了起來，更多商家只好退出競爭。李嘉誠明白：雖說胡應(yīng)湘是自己的敵人，但這樣漫天叫下去，吃虧的只能是他。深思熟慮之后，李嘉誠派出了自己的副手周年茂，找到胡應(yīng)湘密談了一刻鐘。果然，胡應(yīng)湘不再叫價了，他宣布退出角逐。李嘉誠則微微含笑，看著其他對手繼續(xù)競爭……

李嘉誠深知，在生意場上沒有永遠(yuǎn)的敵人，當(dāng)他知道競爭對手的決策不明智時，他會以朋友的姿態(tài)提醒對方，使對方及時糾正錯誤，這種真誠為他人著想的做法，很好地贏得了對手的敬重。因此，李嘉誠從來不和競爭對手結(jié)怨，他用自己的仁慈和善良贏得了許多人的支持和幫助。

一個人的魅力，不在于他多么有權(quán)勢和金錢，而在于他是否對人真誠。一個受大家歡迎，并愿意與他人合作的人，一定是個善于表達(dá)自己真實情感的人。

８大胸懷、大氣魄，成就大商人

俗話說：“宰相肚里可撐船?！币粋€偉大的政治家，不僅得有高瞻遠(yuǎn)矚的智慧、審時度勢的機(jī)智，還應(yīng)有容人的度量和胸懷。而一個商人，也要和政治家一樣有著大胸懷、大魄力，才能夠海納百川，聚天下人才為己用。

然而，人的天性中難免摻雜著自私、狹隘、小氣的成分，略有成就便得意忘形，遇到一點小挫折就尋死覓活等等。心量太小的人是難以成大器的，一個人的心能裝下多大的世界，才能干出多大的事業(yè)。越是大商人，越有大氣度，成大事者，也必有大胸襟。那些心胸狹隘、唯利是圖的商人，最后只會落得個衰敗的命運。

只有內(nèi)心強(qiáng)大，世界才會遼闊。任何人想要在事業(yè)上有所作為，必須要有博大的胸懷，努力達(dá)到“心底無私天地寬”的境界。與這些大商人相比，有太多的人在市場經(jīng)濟(jì)大潮中迷失了方向，急功近利、弄虛作假，甚至利欲熏心，然后成了不良商人的馬前卒。事實告訴我們，沒有博大胸懷的人，不但做不成大商人，甚至到最后還會毀掉自己，被人們所唾棄。是否寬容大度，是判斷一個人是否具有大商人潛質(zhì)的主要標(biāo)尺。

一個人的胸懷有多大，就決定著他能夠做成多大的事業(yè)。如果對某件事斤斤計較，心胸狹窄，往往很難成就大業(yè)。像三國演義中的周瑜就是個典型的例子，年少氣盛的他，雖有蓋世之才卻心胸狹窄，妒忌賢能，在屢次陷害諸葛亮而不能如愿之后，被自己活活給氣死了，死前還發(fā)出“既生瑜，何生亮”的怨憤。所以大商家還需要有大胸懷，心胸狹窄之人只會危害自己的事業(yè)，又傷了自身的元氣與身心，這實在不是一個成大事者應(yīng)有的態(tài)度。

大胸懷和大氣魄，是成就大商人的必備條件之一?，F(xiàn)在能夠活躍在商業(yè)圈里的人，必定是胸懷大志、有豐富的人際關(guān)系的人。而有豐富的人脈，就意味著必須能夠?qū)ε笥褜捄甏罅浚兄鴮捜莺痛蠖鹊木语L(fēng)范。

李嘉誠的長江實業(yè)集團(tuán)之所以取名“長江實業(yè)”，就是基于長江不擇細(xì)流的緣故。李嘉誠認(rèn)為：只要有長江這樣豁達(dá)的胸襟，就一定可以容納細(xì)流。只有具有這樣博大的胸襟，才不會那么驕傲，認(rèn)為自己樣樣出眾，之所以選擇“長江”這個名字，就是勉勵自己必須有廣闊的胸襟。所以做一個大商人一定要有大胸懷，以天下為己任，這樣才能一呼百應(yīng)，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊去成就自己的大事業(yè)。

日本三菱集團(tuán)的巨大成功，得益于兩個領(lǐng)導(dǎo)人，一個是三菱的建立者巖崎彌太郎，第二個是巖崎彌太郎的弟弟巖崎彌之助。

其中巖崎彌太郎的一輩子，都在與他的對手涉澤榮一做著不屈不撓的斗爭。這是兩位從觀念到行為完全不同的人物，巖崎彌太郎遵守傳統(tǒng)，認(rèn)為最好的事業(yè)模式是一家獨霸的事業(yè)；涉澤榮一則善于變通，主張合股經(jīng)營。這二人的分歧不僅是在經(jīng)營理念上，而且在商場上也屬于你死我活的競爭對手。二人的公司無時無刻不在較量著，直到巖崎彌太郎最后以性命相搏才取得了勝利。

而他的弟弟巖崎彌之助剛開始接手的時候，三菱在經(jīng)營中就出現(xiàn)了困境。但是巖崎彌之助敞開胸懷，大度地聘請曾經(jīng)與自己哥哥為敵的涉澤榮一為公司董事。涉澤榮一開始很驚詫，但最終被巖崎彌之助的誠意和氣度所打動，答應(yīng)了。

之后，三菱公司整合為三菱股份公司，而這家股份公司的組織人就是涉澤榮一。巖崎彌之助接受了涉澤的合股主義，公司的發(fā)展速度很快，沒過多久便發(fā)展了５００多家分公司、６００多家公共事業(yè)部。

如果不是因為巖崎彌之助的大胸懷，聘請自己的競爭對手，哪里會有三菱今天的發(fā)展壯大呢？

俗話說：同行是冤家。這當(dāng)然是針對那些心胸狹窄、小肚雞腸的人而言。故事中的巖崎彌之助，之所以能把小公司發(fā)展成為大企業(yè)，就在于他愿意取別人之長，有聘用對手的大胸懷。當(dāng)然，若涉澤榮一在競爭中失敗后，便對三菱懷恨在心，以致在工作過程中使壞，惡意破壞，那么三菱依然不能有今天的成績。但涉澤榮一沒有這么做，他以大度的胸懷，不計前嫌接受了三菱，這才是一個大企業(yè)家應(yīng)有的風(fēng)度。所以說三菱的成功還和涉澤榮一的大氣魄有關(guān)，這二者才是真正大商家的代表。

從一個卑微的打工仔，變成香港的首富；長江實業(yè)從一件破敗不堪的山寨廠，變成一家龐大的跨國集團(tuán)公司，李嘉誠的成功，無不得益于“不擇細(xì)流”的胸懷和“有容乃大”的用人之道。

在李嘉誠的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊里，包容了各色各樣的人才，既有精于行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)“老手”，又有頗具頭腦的財務(wù)專家；既有年輕有為的港人，也有作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难笕?。作為最高決策者，李嘉誠非常注重團(tuán)隊的互信、包容的風(fēng)氣，重視最大限度地發(fā)揮每個人才的專長。

李嘉誠知道，個人的力量和智慧是有限的，單靠自己的力量是無法打造商業(yè)帝國的，只有讓天下之才為己所用，才能做成大買賣。因此，對待人才，李嘉誠始終懷有一顆豁達(dá)的胸懷和包容之心，廣泛地吸納各種人才。另外，他還包容自己的競爭對手，從來不樹敵，即使與人產(chǎn)生了隔閡，他也能坦然與之合作，以實現(xiàn)自己的商業(yè)目標(biāo)。

總之，對于一個商人而言，比起智力、體能、技藝這些實際要求來說，更為重要的就是胸懷和氣魄。因為它在某種程度上將決定一個商人未來生意的高度，決定未來能夠站多高、走多遠(yuǎn)。