做生意，人脈大過天。一個人要想聚財，先要聚人；有了人氣，才會有財氣。成大事者，不在于自身的能力有多強(qiáng)，而在于借助別人智慧的能力有多強(qiáng)。擁有強(qiáng)大的人脈，就好比掌握了超大功率的發(fā)動機(jī)，就能在前往成功的路上永不止步、所向披靡。

１聚財先聚人，人脈即財脈

“人脈”是一種看不見又摸不著的東西，不能像珠寶店里的珍珠一樣明碼標(biāo)價。但縱然是再貴的珍寶，也不能和“人脈”的含金量相提并論。

湯姆·霍普金斯是世界一流的銷售大師，被美國報刊稱為國際銷售界的傳奇冠軍，至今仍是吉尼斯世界紀(jì)錄保持人。他在美國地產(chǎn)界３年內(nèi)賺到３０００多萬美元，平均每天賣一幢房子，并成功參與了可口可樂、迪士尼、寶潔公司等杰出企業(yè)的推銷策劃。他曾與美國前總統(tǒng)布什、英國前首相撒切爾夫人等同臺演講。

湯姆·霍普金斯的成功難道是因?yàn)樗葎e人智商高，比別人有才華嗎？不一定。我們可以肯定，在這個世界上，一定會有比湯姆·霍普金斯更聰明的人，但像他一樣積累這么多財富的人卻不多。湯姆·霍普金斯成功的秘訣用一句話概括就是：要想賺更多的錢就要接觸更多的人，不斷豐富自己的人脈資源。

不要抱怨自己財運(yùn)不好，事實(shí)上不是因?yàn)槟阖斶\(yùn)不好，而是你的人脈不夠豐富。聰明的生意人都非常善于儲備人脈資源。

張先生是一家公司的老總，他平生最信奉“得關(guān)系者得天下”這一準(zhǔn)則。在他的眼里，有關(guān)系的高手就像是左右逢源的人，他們四通八達(dá)，沒有到不了的地方，也沒有談不成的生意；而一旦沒有了寶貴的關(guān)系，則必定如履薄冰，寸步難行，那種投門無路、四面楚歌的焦慮和窩火簡直就像被武林高手點(diǎn)了死穴，既動彈不得，又奈何不了。所以，見多識廣的張總天天忙著廣積“關(guān)系”。

一個人要想聚財，就先要聚人；有了人氣，才會有財氣。人生中最大的財富便是人脈關(guān)系，因?yàn)樗転槟汩_啟前行路上的每一道門，讓你不斷地成長，不斷地獲得財富。一個能成大事的人，關(guān)鍵不在于他自身的能力有多強(qiáng)，而在于他借助別人智慧的能力有多強(qiáng)。

如果你生來沒有富爸爸，也沒有娶到富家女或嫁給金龜婿，那么，你就要好好利用第三個扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的機(jī)會——打造你的超強(qiáng)人脈網(wǎng)。在這個競爭越來越激烈的時代，豐厚的人脈，能夠給你帶來豐富的財運(yùn)！

２貴人相助，麻雀也能變鳳凰

希臘著名的哲學(xué)家、數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家阿基米德說過：“給我一個支點(diǎn)，我可以撬起整個地球?！睂τ谝粋€渴望成功的人來說，貴人就是你的支點(diǎn)，依靠他，你可以把沉重的人生撬起來，使原本麻雀般的命運(yùn)變成鳳凰般的人生。

李嘉誠也曾經(jīng)說過：“人生最大的機(jī)遇，就是遇到貴人?！碑?dāng)你啟程奮斗時，貴人會幫你準(zhǔn)備行囊；當(dāng)你遇到風(fēng)雨時，貴人會為你遞來一把傘；當(dāng)你接近成功，卻遇到困難時，貴人會在身后推你一把。借助貴人之力，可以讓英雄有用武之地，使之充分發(fā)揮內(nèi)在的潛能，為一生帶來財富和好運(yùn)。

李嘉誠早年坎坷，白手起家。在他一生中，遇到過不少貴人。李嘉誠創(chuàng)辦長江塑膠廠時，嚴(yán)重缺乏啟動資金，這個時候，做鐘表生意的舅父資助了他一筆錢。后來，李嘉誠娶了舅父的女兒莊月明，這為他事業(yè)的發(fā)展帶來了穩(wěn)定的保障。據(jù)記載，李嘉誠的岳父、岳母給了他很大的經(jīng)濟(jì)支持。

創(chuàng)業(yè)不久，李嘉誠的商業(yè)才能就充分展現(xiàn)了出來，依靠敏銳的市場嗅覺，通過塑料花和玩具，他賺到了自己人生的第一個１０００萬。隨后，他建造了長江大廈，開始涉足地產(chǎn)業(yè)。這個時候，他再次遇到了貴人——匯豐銀行大班沈弼。憑借良好的私人關(guān)系，李嘉誠通過非公開競標(biāo)，低價從匯豐銀行手中購得英資商行和記黃埔的控制權(quán)。

中國人收購了英國殖民者的商行，這在香港引起了眾人的高度關(guān)注。在和記黃埔這一主干的支撐下，李嘉誠的事業(yè)迅速擴(kuò)張到電力、能源、電信、零售、制藥等行業(yè)。從此，李嘉誠確立了在香港商界的領(lǐng)袖地位，他逐漸被稱為“超人”。１９８６年，沈弼從匯豐銀行退休，李嘉誠送給他一座純金打造的匯豐總部大樓的仿制品，高達(dá)１米，讓宴會上的許多客人震驚不已。

盡管李嘉誠的成功離不開貴人相助，但這并不能否認(rèn)他在商業(yè)上的才能。香港最后一位總督彭定康曾對李嘉誠作過這樣的評價：“他是我所見過的那類非常少見的、具有特殊才能的企業(yè)家?！?/p>

李嘉誠說過，一個人要想成功，除了品德、才華、能力之外，還要有朋友的幫忙，尤其是含金量很高的朋友，換言之就是貴人。在他的一生中，有各種各樣的貴人，有些貴人給了他直接的幫助，有些貴人給他指點(diǎn)迷津，有些貴人給了他機(jī)會。因此，他說一個人成功要感謝三種人，分別是感謝貴人相助，感謝高人指點(diǎn)，感謝小人鞭策。

在李嘉誠看來，良好的品德是成大事的根基，而貴人是成大事的機(jī)遇。這句話道破了社會上一些奇怪的現(xiàn)象，比如，有些人一輩子勤勤懇懇，吃苦耐勞，但回首整個人生，卻沒有得到貴人相助。他們并不缺少才華，缺的是一些含金量高的朋友，缺少事業(yè)上的幫手，缺少思想上的導(dǎo)師。反之，有些人能力一般，卻能在事業(yè)上平步青云，在工作上高歌猛進(jìn)，這在很大程度上得益于貴人相助。

有一家調(diào)查機(jī)構(gòu)作過一次調(diào)查，他們針對中高層主管問了一個問題：“在你成為中高層主管的過程中，你是否得到過貴人的栽培？”調(diào)查結(jié)果表明，凡是成為中高級以上的主管的，有９０％都曾得到過貴人相助，而那些自己當(dāng)老板的人，竟然１００％得到過貴人相助。從這一調(diào)查中，我們能夠發(fā)現(xiàn)每一位成功者的身后，都有貴人的影子。正是這個貴人的出現(xiàn)，使原本平凡的麻雀，轉(zhuǎn)眼之間變成了鳳凰。

克林頓１７歲時，立志當(dāng)一名音樂家，但有一次，他在白宮遇見了總統(tǒng)肯尼迪，被肯尼迪的一席話深深吸引，從此，他改變了人生理想，開始積極向政壇進(jìn)軍。若不是肯尼迪，那么美國可能會多一位音樂家，但卻少了一位政客。也就是說，如果沒有肯尼迪，就不會有后來的克林頓總統(tǒng)，毫無疑問，肯尼迪是克林頓的“貴人”。

毋庸置疑，人這一輩子有貴人相助，那自然是一件幸運(yùn)的事情。面對工作上的不如意，有朋友的開導(dǎo)；面對事業(yè)上的不如意，有貴人的指點(diǎn)。然而，很多人對貴人充滿疑惑，認(rèn)為貴人相助是命中注定的事情，很難發(fā)生在自己身上。其實(shí)，這種想法太過消極，貴人相助并非命中注定，而是需要你廣結(jié)善緣，廣交朋友，這樣等到你有需要的時候，別人就會成為你的貴人。

相信很多人都聽說過一句話：“機(jī)會青睞有準(zhǔn)備的人，對真正聰明的人來說，他們從來不坐等貴人降臨，而是主動出擊，主動與貴人建立聯(lián)系?！彼^的貴人，并非神秘的天外來客，而是對你成長、發(fā)展有幫助的朋友。簡單來講，如果你選擇了一位孝順老人、體貼丈夫、懂得照顧孩子的妻子，也意味著你找到了一位貴人。同樣，在人生的旅途中，那些開導(dǎo)你、鞭策你、給你有益建議的人，也是你的貴人。所以，不要把尋找貴人想得太過困難。

最后，要提醒的是：不要把貴人相助視為獲得成功的唯一途徑，因?yàn)橘F人就像發(fā)動機(jī)里的汽油，當(dāng)然這輛車到底能跑多快，還要看車的性能、司機(jī)的駕駛水平，也就是說，貴人雖然重要，但個人能力、品行修養(yǎng)永遠(yuǎn)是成功最堅實(shí)的基礎(chǔ)。

３人脈枝繁葉茂，生意才興隆暢達(dá)

做生意就是與人打交道，這些人你或許認(rèn)識，或許不認(rèn)識，但大部分是你不認(rèn)識的。不管你是否認(rèn)識，都要以誠相待，表現(xiàn)出你應(yīng)有的誠意，一旦關(guān)系發(fā)展好了，生意就好做了。

李嘉誠從小就受到儒家思想的影響，他注重自己品行的修煉，他說：“無論是作為一個人，還是作為一個商者，道德始終是第一位的。我能有今天的成績，都是一種個人道德乃至社會道德規(guī)范的結(jié)果?！?/p>

年少的時候，李嘉誠在茶樓里不小心把茶水灑到客人的褲腳上，但客人卻沒有斥責(zé)他，他非常感動。回到家里，他把這件事告訴母親，母親聽完，語重心長地說：“菩薩保佑，客人和老板都是好人。你要記住，種瓜得瓜，種豆得豆。積善必有善報，作惡必有惡報。以后做任何事情，都要待人誠懇一些，心里多一些善念，自然會有好的回報?！?/p>

李嘉誠把母親的教導(dǎo)謹(jǐn)記于心，把那位好心的茶客的善舉銘記在心，把他作為自己行動的榜樣。后來，李嘉誠創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，雖然遇到了很多困難，但他始終保持一份善念。在與人交往中，他表現(xiàn)出極大的親和力，在待人處世方面，他表現(xiàn)得十分真誠，因此，大家都愿意與他合作，甚至主動給他提供幫助。這就是李嘉誠在商業(yè)上節(jié)節(jié)攀升、生意越做越大的重要原因。

李嘉誠曾經(jīng)說過：“對人誠懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦?！痹谒磥?，要成大事，先要學(xué)會做人，而會做人，即是善于與人相處，在交往中積累人脈資源，如果你能做到圓通有術(shù)、左右逢源、進(jìn)退自如，那么你的人脈大樹必定會枝葉繁茂，成大事也不在話下。

在香港，李嘉誠的生意遍及電力、電信、交通、零售業(yè)等等，他不但擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且人脈資源如同千年大樹的樹根，盤根錯節(jié)，延伸到社會各層。在零售行業(yè)，一些新的競爭者，很快就會變成他的合作者。在電力產(chǎn)業(yè)上，李嘉誠更是主宰了整個香港的電力供應(yīng)。有人說，在香港你可以不去屈臣氏、百佳購物，卻不能不用李嘉誠的電力，不得不住李嘉誠的房子，并按時向他支付租金。

在香港，李嘉誠幾乎壟斷了各大公共服務(wù)行業(yè)，他之所以能做到這一點(diǎn)，簡而言之在于兩點(diǎn)：一是人際關(guān)系的處理技巧。李嘉誠之所以能拿到種種產(chǎn)業(yè)的壟斷權(quán)，與他超強(qiáng)的人際關(guān)系處理能力密不可分，他能通過自己的人際交往能力，構(gòu)建出有效而復(fù)雜的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；二是他有敏銳的市場嗅覺和過人的商業(yè)天賦。

李嘉誠認(rèn)為，經(jīng)商、做生意，說到底是建立信用、建立關(guān)系的過程，因?yàn)檫@是交易開始的前提條件。如果你能厚道做人，對人誠懇，做事負(fù)責(zé)，那么你就容易廣結(jié)善緣，容易贏得合作伙伴和顧客的信賴。

在如今這個爾虞我詐、弄虛作假的商業(yè)社會中，經(jīng)營也是經(jīng)營商家與客戶的關(guān)系，商家與合作者、供應(yīng)商的關(guān)系，如果你在與他們相處的過程中，表現(xiàn)出足夠的誠懇、厚道、負(fù)責(zé)，那么你的生意也會做得更大。

李嘉誠的經(jīng)驗(yàn)是，首先要學(xué)會交朋友，與各方面的人打好關(guān)系，那么做生意也就水到渠成了。有的人有很高的經(jīng)商天賦，也有雄厚的資金，但是卻做不成生意，這是為什么呢？因?yàn)樗麄儧]有給別人留下良好的印象，不能成為別人眼里值得信賴的人。

作為商人，必須明白在圈子內(nèi)如何做人，這有助于更好地結(jié)交人脈。在李嘉誠看來，商人不能眼里只有錢而沒有人，商人要學(xué)會做人。在他看來，大致可分為以下四種：第一種是，別人幫了你，你也幫了他；第二種是別人幫了你，你不幫他；第三種是，別人沒幫你，你幫了他；第四種是，別人幫了你，你不幫人家，還過河拆橋。

李嘉誠說，別人幫了你，你幫了人家，這叫禮尚往來、相互報答，談不上品德高尚。別人沒幫你，而你主動幫助別人，這是有境界的大家風(fēng)范。別人幫了你，你不但不幫人家，還過河拆橋，這是最差勁的。這種人缺的不僅是商業(yè)道德，簡直就是無恥的小人，只需一回，以后別人就不愿意和他交往了。

要知道，每一筆生意的成交里面都包含了很多人際關(guān)系。在有些不容易通過的關(guān)口，如果你有人脈，那么你就可以運(yùn)用人脈去打通關(guān)系，攻克難題。人脈就是清除障礙的工具，你的人脈大樹越枝繁葉茂，那么你的事業(yè)就越有更大的發(fā)展空間，你的生意就會暢通無阻。所以，一定要記住鋼鐵大王卡耐基的一句話：“一個人的事業(yè)成就，８５％來自人脈關(guān)系，１５％來自專業(yè)知識?！?/p>

４取長補(bǔ)短，多結(jié)交一些優(yōu)勢互補(bǔ)的朋友

現(xiàn)代社會是一個分工精細(xì)的社會，隔行如隔山，你不可能樣樣精通，結(jié)交可優(yōu)勢互補(bǔ)的朋友，所帶來的最大好處就是博采眾長，使之為我所用。這應(yīng)該是我們在選擇朋友時的最基本原則。如果整天和與自己各方面都很相似的人在一起，強(qiáng)項(xiàng)不一定會更強(qiáng)，但弱項(xiàng)一定會更弱。另外，一個人通過與不同類型的朋友交往，可以獲得不同側(cè)面的信息，利用這些信息，就可以達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)的目的。所以，我們應(yīng)該根據(jù)自己的優(yōu)缺點(diǎn)和拓展事業(yè)的需要，積極主動地選擇有益、有效的朋友。

王桐和朋友李然兩人在市中心商業(yè)區(qū)某數(shù)碼城租了一個商位。王桐是某電子科技公司產(chǎn)品部的職業(yè)經(jīng)理人，李然則是跑了多年銷售的營銷員，銷售渠道暢通。王桐這幾年工作一直很不錯，也攢了不少錢。一個有資金，另一個則是營銷領(lǐng)域的老手，兩人一拍即合，取長補(bǔ)短，王桐負(fù)責(zé)資金投入，李然負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開展。

王桐利用自己在公司的人力資源，可以拿到最優(yōu)惠的價格，而李然有著豐富的客戶資源，銷售渠道不用擔(dān)心。目前他們代理了多家公司產(chǎn)品，光是ＭＰ３，就有愛國者、海爾、明基、松下等國內(nèi)外品牌，銷售勢頭很好，贏利相當(dāng)可觀，用王桐的話來說：“可以與自己優(yōu)勢互補(bǔ)的朋友合作，不管做什么都會成功，做生意當(dāng)然也會財源滾滾?！?/p>

在結(jié)交優(yōu)勢互補(bǔ)的朋友時，還要注意做到“看重一點(diǎn)，不及其余”。也就是說，可能對方并不如你，在很多方面都很普通，但有一點(diǎn)非常突出，而這也正是你所欣賞和需要的，那你就可以與之做朋友。對朋友的要求不要過于完美，要盡量多利用朋友的優(yōu)點(diǎn)，而不是盯著對方的缺點(diǎn)不放，更不要以貌取人。

美國的喬布斯和沃茲是“蘋果”微電腦的開發(fā)者。他們有一個重要的合作者是馬克庫拉。其實(shí)，最初注意到喬布斯和沃茲兩位年輕人的并不是馬克庫拉，而是喬布斯的老板介紹來的一名叫唐·瓦爾丁的人。

當(dāng)唐·瓦爾丁來到喬布斯家中，看見喬布斯穿著牛仔褲，散著鞋帶，留著披肩長發(fā)，蓄著胡志明式的大胡子，怎么看都不像一位企業(yè)家。于是，唐·瓦爾丁就把這兩位奇怪的年輕人介紹給了另一位風(fēng)險投資家馬克庫拉先生。

馬克庫拉原來是英特爾公司的市場部經(jīng)理，對微電腦十分精通，他并沒有被喬布斯和沃茲的樣子嚇壞，而是先考察了喬布斯和沃茲的“蘋果”樣機(jī)，最后，馬克庫拉問起了關(guān)于“蘋果”微電腦的商業(yè)計劃，而喬布斯和沃茲只精通技術(shù)，對商業(yè)買賣一竅不通，所以二人面對馬克庫拉的提問，一下子面面相覷，說不出話來。但馬克庫拉并沒有因此失望，而是決定和兩位年輕人合作。

唐·瓦爾丁因?yàn)閷滩己臀制澋耐獗硇蜗筮^于求全責(zé)備，而失去了他一生中最重要的一次成功機(jī)會，而馬克庫拉卻與他相反，專注于兩個年輕人的優(yōu)勢能力，并且與他們進(jìn)行了深度的合作，所以他成功了。

決定一個人成敗更多的是他的優(yōu)點(diǎn)，而不是缺點(diǎn)。重要的是對方真正的品質(zhì)，而不是外表或者言辭本身；重要的是，對方所有的，而你所缺的。有專家說，決定一個人成就大小的不是長處，而是他的短處，但只要能找到彌補(bǔ)我們?nèi)毕莸哪莻€人，不就是最完美的組合嗎？

無論是事業(yè)上還是生活中，如果有一兩個可以和自己取長補(bǔ)短、互幫互助的朋友，那將會為我們帶來更多的成功和財富。

５將有影響力的大人物變成自己的“圈里人”

這是一個圈子的時代，圈外的人想進(jìn)去，圈內(nèi)的人卻不想出來。我們千萬不要小看圈子的力量，有時候認(rèn)識一些圈內(nèi)的大人物，不僅可以彌補(bǔ)我們個人在社會關(guān)系中的不足，而且可以幫助我們以最快的速度來拓展人脈。

在為人處世中，我們不要局限于身邊的一些人，這樣很難有大的發(fā)展。一個年輕人想要成就一番事業(yè)，人脈圈中就不能缺少有影響力的大人物，只有讓這些大人物變成自己的“圈里人”，在關(guān)鍵時刻才能得到他們的提攜和幫助，這比自己單打獨(dú)斗而取得成功要容易得多。

俗話說：“人往高處走，水往低處流?！比绻悴桓视谄接沟纳?，就必須學(xué)會結(jié)交一些我們平常仰視的大人物，不要覺得這是種虛偽，這其實(shí)就是你以后人生之路的直升梯。盡可能地多結(jié)交一些成功人士和社會名流，也能夠使自己時刻保持一種前進(jìn)的動力，向著更好更寬闊的道路奮進(jìn)。而且，一旦結(jié)識了這樣的一個“大人物”，并和他相處得不錯，那么他的那些“含金量高”的朋友也容易變成你的朋友，他的關(guān)系總量自然也可以成為你的關(guān)系總量。從這個角度來看，這種人是人脈圈中最有價值的。

董杰剛剛大學(xué)畢業(yè)，和許多同學(xué)一樣，來到了一線城市奮斗。年幼的他跟許多初入社會的年輕人一樣，滿腦子夢想?yún)s又不知道從何下手。但是和其他年輕人不一樣的是，他總在找機(jī)會認(rèn)識一些對自己有幫助的人。在一次偶然的情況下，他發(fā)現(xiàn)自己租的房子是李太太的，而李太太的老公是某銀行的副總裁。加上李太太和董杰是老鄉(xiāng)，一來二去，他們就熟識了。

二人都是健談的人，談?wù)摰脑掝}也比較隨意，從人生到事業(yè)，還談到生活中的各種無奈。隨著他們逐漸深入地交談，董杰漸漸獲得了李太太的欣賞和信任。董杰見時機(jī)到了，便和李太太說了自己的理想。通過李太太的推薦和美言，李先生很快就接納了董杰，加上董杰的聰明和乖巧，李先生對董杰也很是喜愛和欣賞。之后，聽到董杰說到自己對未來事業(yè)的期許和打算，但是創(chuàng)業(yè)資金又極其難籌備的時候，李先生便毫不猶豫地為他籌集了大筆資金，使他的創(chuàng)業(yè)如魚得水，一舉成功。而此時，他的那些同學(xué)還在職場上痛苦地掙扎著。

董杰本只是一個初入社會的小青年，正是通過結(jié)交了李太太，才認(rèn)識了自己的“大貴人”李先生，從而跨入成功者行列。這看似是一種巧合，卻是董杰通過自己的交際所得。一個聰明的年輕人，一定要懂得去結(jié)交那些極具影響力的人物。俗話說：近朱者赤，近墨者黑。當(dāng)他和你成為自己人后，在他的影響和幫助下，你自然也會產(chǎn)生一種向上的動力。一個個頭矮小的人，只有站在巨人的肩膀上，才能和巨人看得一樣遠(yuǎn)。所以，做事成功最有效的捷徑，就是借助“巨人”的力量，這對自己的事業(yè)無疑是如虎添翼。

可見，一個人可以一無所有，但一定要有良好的人脈，人脈就是一筆無形的資產(chǎn)，是我們手中握有的最寶貴的財富。因此，在交朋友時，要善于考慮并選擇比自己更優(yōu)秀的人物，這種意識可以使你離成功更近一步。

彭博是一所名校大四的學(xué)生，即將畢業(yè)然后面臨著擇業(yè)。其他的同學(xué)都在為工作而忙得焦頭爛額的時候，彭博卻非常冷靜，他很清楚自己要干什么，也深知結(jié)交貴人之道。于是，他選了自己喜歡的一所企業(yè)，然后查找了一些資料，分析了企業(yè)當(dāng)前的狀況和以后的發(fā)展。之后，他給該企業(yè)的老總寫了一封自薦信，里面附上自己對該企業(yè)進(jìn)軍國外市場全面發(fā)展的利與弊，并明確了自己的能力與對工作堅定的信心。企業(yè)老總看到后歡欣不已，馬上就拍板說：“這個人我要定了！”之后，彭博就給老總打下手，成功將老總變成了自己的圈里人。而此時，其他朋友都還削尖了腦袋在招聘會上找工作。

現(xiàn)在大多數(shù)圈子都是以人分群，小人物與大人物更多的時候只是兩條互不打擾的平行線。所以想要結(jié)交大人物，還得看你交際能力的強(qiáng)弱，才能讓自己在仕途上更加順風(fēng)順?biāo)?。若高攀不上，便只能在自己的小圈子徘徊，難有大的作為。

但是，我們怎樣才能讓這些有頭有臉、地位顯赫的人物喜歡自己呢？又該怎樣去結(jié)交他們，使他們成為我們的“圈里人”呢？

（１）對他們先要充分地了解

俗話說：知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。不管是對小人物還是大人物，與人交往都必須從“了解”開始，這一點(diǎn)是我們需要遵循的。

說到底，“大人物”也都是普通人，他們的性格特征和喜好，以及各種社會關(guān)系，我們都可以從別人口中打聽到。也可以多關(guān)注媒體，以此來了解一些地位顯赫人物的情況。這只是對他們愛好和興趣有一個最基礎(chǔ)的了解，而不是探人隱私。

（２）談話內(nèi)容很重要

假如是初次與“大人物”見面，談話的好壞與否，將是決定我們能不能引起“大人物”興趣的關(guān)鍵。

在與他們交談時，最好不要談自己的事情，要把你談話時間的９９％都用在詢問大人物的事情上，這就是打開大人物心門的第一把鑰匙。如果是第一次與大人物交談，只需要給他留下一個好印象就可以了。只要他對你有這種感覺，他的影響力也就開始跟你有關(guān)系了。

（３）適當(dāng)展示自己的能力

社會名流往往都有這樣的一個特點(diǎn)，就是他們一般都受過良好的教育，具備良好的素養(yǎng)。而且大人物往往對社會交際的需求更大，所以他們會辨識對自己有益的社交人群。一般來說，“大人物”都比較愛才、惜才，如果你能瞅準(zhǔn)機(jī)會適當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己，讓他看到你的獨(dú)特之處，領(lǐng)略到你與眾不同的才華，而非一味贊同，刻意討好他，那么你也就成功了一半。

因此，想引起“大人物”的注意，只要你本身能力足夠，值得深交，那么只要掌握一些技巧，將有影響力的大人物變成自己的“圈里人”也是很容易的。

６“拜冷廟燒冷灶”，善結(jié)交落難英雄

生活中，總有些人平時待人不冷不熱，等有事了才想起去求別人幫忙，這就叫“平時不燒香，臨時抱佛腳”。這好比你的心中平常沒有佛祖，但是一有事便來懇求佛祖，這樣的人很難受人待見。我們平時去廟里燒香拜佛，要多“拜冷廟燒冷灶”，意思就是說要多去一些平常沒人去的冷廟，香火繁盛的廟燒香的人這么多，你也不過是眾香客之一，顯不出你的誠意。但是冷廟平常門庭冷落，無人禮敬，你若虔誠地去燒香，神當(dāng)然會對你特別在意。

一般人總以為冷廟之所以冷清，是因?yàn)槠兴_不靈，其實(shí)類似的英雄落難、壯士潦倒，這都是常見的事。只要一朝交泰，仍會有一飛沖天、一鳴驚人的風(fēng)光。這不是迷信，而是在教我們交友之道。所以，我們平常也應(yīng)該多結(jié)交一些落難英雄，同樣是一點(diǎn)恩惠，但是對于有難處的人來說，這卻是天大的人情。日后若有事相求，他也自然會鼎力相助。因此做人千萬不要太過勢利，看到別人發(fā)達(dá)了，便使盡渾身解數(shù)扯上一點(diǎn)關(guān)系，一見別人落魄，就立刻消失得無影無蹤。我們想要在關(guān)鍵時刻得到貴人相助，自應(yīng)在平時就“多燒冷香”，交“落難英雄”，而這要完全是出于敬意和好心，不是為了達(dá)到某種目的，更不是一種交易。

我們常說“三十年河?xùn)|，三十年河西”，這句話用來形容一個人地位的變遷。一個人一生不會一直落魄，也不會永遠(yuǎn)輝煌?？傆幸惶?，那些曾經(jīng)落魄的小人物，也許有一天會變成人人都想巴結(jié)的大英雄。所以，想要積累人脈，就要把目光放長遠(yuǎn)一點(diǎn)，交一些實(shí)力雄厚的朋友無可厚非，但那些落難的英雄也不要忘記，等有一天他成長起來，一定不會忘記你的恩情。當(dāng)然，不一定達(dá)到“投之以桃，報之以李”的效果，但是能夠多結(jié)交幾個有潛力的朋友，在日后也能助自己一臂之力。

成剛新成立了一家公司，因?yàn)楣緞倓偲鸩?，資金周轉(zhuǎn)不過來，便向身邊的好友借錢?？蛇@些平日里哥們長哥們短的好友，到了關(guān)鍵時刻一個個都搖頭稱難。只有劉慶，他見成剛有困難，也沒顧慮太多，就借了一些給成剛，稍微地伸了下援手。雖然只是一筆小錢，但卻幫了成剛一個大忙。

就在借錢給成剛之后，劉慶在美國辦了一個自己的律師事務(wù)所，專門受理移民的各種事務(wù)和案件。在他的努力下，這家律師事務(wù)所在當(dāng)?shù)匾菜阌辛艘恍┟麣?，財富也隨之滾滾而來。之后他將公司搬到了繁華街區(qū)，并有了自己的雇員和秘書。

可正當(dāng)他事業(yè)如日中天的時候，他受朋友蠱惑將所有資產(chǎn)都投入了股票，最后幾乎虧損殆盡。由于美國移民法的修改，職業(yè)移民額削減，劉慶的律師事務(wù)所也漸漸門庭冷落，經(jīng)營不下去破產(chǎn)了，他最后連回國的機(jī)票錢也沒有了。

就在這個時候，他接到了成剛的電話，成剛說自己可以贊助他，還幫他重新開始開創(chuàng)事業(yè)，就當(dāng)是報他以前的恩情。令劉慶沒想到的是，自己當(dāng)初的一次小小“善舉”，居然會為自己帶來這么大的幫助和改變。

人的一生，雖然短短幾十年，但是人的境遇卻是變化萬千。有時你不會意識到，你曾無心幫助過的落難朋友會突然翻身，日后反而成為你的貴人，使你的生活出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)。

一個人做事最忌目光短淺，平時不屑于那些身份低微的朋友，等到自己有難再來“臨時抱佛腳”，可已經(jīng)來不及了。所以當(dāng)身邊的朋友失意時，就該及時接納，給予力所能及的幫助。不管是經(jīng)濟(jì)上還是精神上，只要他感受到你的熱忱和真心實(shí)意的幫助，他自然會銘記在心。寸金之遇，一飯之恩，就足以讓他終生銘記。一旦他一朝否極泰來，也絕不會忘了你這個知己。若你面臨困境，這些昔日的朋友可能就是一棵救命稻草，是把你拉出深淵的大福星。因此，我們在人生路上不要吝嗇自己的愛心，不要在朋友需要你的時候轉(zhuǎn)身離開。只有平常你幫我一把，我拉你一下，互相攙扶著走，才能更好地趕路。

有的人雖然現(xiàn)在看起來能力很平庸，然而風(fēng)云際會，說不準(zhǔn)有一天他也會成為人人敬仰的大英雄。當(dāng)然，這些友誼之花，需要經(jīng)年累月的培養(yǎng)，只有你平時真心待人，別人才會在關(guān)鍵時刻幫你。

伊索寓言里有這樣一個故事，講的是一頭獅子正躺在草地上睡覺，突然聽見一陣呼救的聲音，原來是一只老鼠被石頭壓住動彈不得。老鼠苦苦哀求獅子道：“求你救救我，你救我一命，我將來一定報答您的大恩大德?！豹{子覺得好笑，心想：“一只小老鼠能幫我什么忙？”但是救它是舉手之勞，便一尾巴掃掉了老鼠身上的石塊，老鼠得救了。老鼠連連道謝，而獅子繼續(xù)睡它的大覺。說來也巧，獅子剛睡醒，準(zhǔn)備去森林里散步，卻一不小心陷入了獵人的陷阱，被一張大網(wǎng)捆住了，不能動彈。獅子大聲呼救，老鼠聽到獅子的吼叫后，就趕過來幫忙。它用牙咬斷繩子，獅子恢復(fù)了自由。獅子掙脫繩子后，高興地說：“真沒想到，我當(dāng)初根本不屑你的報答，沒想到現(xiàn)在卻是你救了我?！?/p>

俗話說：善于放長線，才能釣大魚。做人做事切不可急功近利，一張四通八達(dá)的人脈網(wǎng)絡(luò)需要我們平常細(xì)心的澆灌和精心的呵護(hù)。趁著自己有能力的時候，不妨多結(jié)納一些潦倒的英雄，使之能為己所用，這樣對以后的發(fā)展將是個莫大的幫助。

我們時常經(jīng)營著的那些人脈，大多是一些權(quán)貴，是能在金錢上幫助我們的貴人，但貴人其實(shí)無處不在。在生活中，有許多人往往不把一些身份低下的朋友放在眼里，覺得他們是小人物，根本不值得尊重。但無論是自己還是別人，每一天都是在不斷變化著的，今天他也許只是小人物，但是說不定哪天就成了你的救星，成了你生命中的英雄。

在我們生活中會有許多的因緣，每一個都有可能將自己推向生活或事業(yè)的高峰，所以平常要多交落難朋友，哪怕他現(xiàn)在只是一個普通的小人物，但也許有一天，他會成為你的大貴人。

７有錢一起賺，自己發(fā)財也讓別人發(fā)財

商人求財，講究以和為貴，真正有智慧的商人不會與人爭強(qiáng)逞能，而是笑臉迎客，為了賺錢，他們愿意與對手合作，使大家互利共贏。有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人愿意與你合作。

有些商人總想著一家獨(dú)大，好處獨(dú)霸。然而，做生意太絕，不給別人活路，自己就可能成為眾矢之的，最后會吃大虧。在生意場上，多一個合作者，就多一條出路，少一個敵人。因此，有錢要大家一起賺，要顧及同行的利益。如果能考慮與同行合作，利益均沾，雖然自己會損失一點(diǎn)利益，但從長遠(yuǎn)來看，財源將會滾滾而來。

１９７８年，李嘉誠的長江實(shí)業(yè)集團(tuán)與會德豐洋行共同出資購買天水圍的土地。第二年下半年，中資華潤集團(tuán)等購得其大部分股權(quán)，并且建立了巍城公司，決定開發(fā)天水圍。在巍城公司中，華潤集團(tuán)擁有５１％的股權(quán)，長江實(shí)業(yè)集團(tuán)擁有１２５％的股權(quán)，是第三大股東。作為最大的股東，華潤集團(tuán)雄心勃勃，計劃用１５年時間將天水圍建成一座可容納５０萬人口的新城市。

當(dāng)時由于長江實(shí)業(yè)忙于收購和黃，因此把開發(fā)天水圍的計劃交給華潤。但出人意料的是，華潤的雄心沒有持續(xù)多久，就開始灰心喪氣了，為什么會這樣呢？

原來，１９８２年７月，港府收回了天水圍４８８公頃的土地，并將其中４０公頃的土地以８億港元批給巍城公司，要求其在１２年內(nèi)建成價值１４５８億港元的建筑，并負(fù)責(zé)清理出３１８公頃土地作為港府土地儲備。如果完不成目標(biāo)，那么購買土地的８億港元將被充公。

另外，１９８３年港府宣布：計劃投資４０億港元建設(shè)市政工程，其中預(yù)計投入１６２億港元用于整理地盤，預(yù)計投入９６億港元用于基本建設(shè)。兩者加起來，共計２５８億港元，港府把如此重大的工程批給巍城公司承包，并要求它獲得１５％以上的利潤。

如此嚴(yán)峻的要求對華潤而言，就像潑了一盆冷水。華潤作為一家駐港的貿(mào)易集團(tuán)，并不具備地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，也不熟悉香港地產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則。因此，一出場就失敗了，其他股東見形勢不妙，紛紛萌生退出的意思。

精明的李嘉誠把這一切看得非常透徹，他十分看好天水圍的前景。因此，他開始不動聲色地吸收散股，他相信只要做得好，完全可以后來者居上。就這樣，李嘉誠逐漸將其他股東手中的“垃圾”股票控制到自己手里。到了１９８８年，他已經(jīng)控制了除華潤之外的４９％的股權(quán)，與華潤成為僅有的兩家股東。

１９８８年１２月，以李嘉誠為代表的長江實(shí)業(yè)與華潤簽訂了一份協(xié)議。在協(xié)議中，長江實(shí)業(yè)保證能夠在天水圍發(fā)展中讓華潤獲得７５２億的純利潤，而且協(xié)議簽署后立即支付華潤５６４億港元。如果將來樓宇的售價超出協(xié)議的規(guī)定，其中超額贏利的部分，長江實(shí)業(yè)將于華潤共同分享，華潤獲得５１％的利潤，長江實(shí)業(yè)獲得４９％的利潤。今后天水圍發(fā)展計劃等一切工作均由長江實(shí)業(yè)負(fù)責(zé)，費(fèi)用由長江實(shí)業(yè)支付，將來在收入中扣回即可。

在簽署這份協(xié)議的時候，天水圍交工期限只剩下一年半的時間。按照該協(xié)議規(guī)定，完成如此浩大的工程，風(fēng)險完全由長江實(shí)業(yè)來承擔(dān)，華潤可以坐收漁利。對長江實(shí)業(yè)而言，要承擔(dān)的風(fēng)險非常大，當(dāng)然，也可能獲得非常大的收益。如果長江實(shí)業(yè)如期完成計劃，按照協(xié)議售價，它將獲得４３億港元的純利潤。但是業(yè)內(nèi)人士估算，長江實(shí)業(yè)如果順利完成計劃，將獲得７０億港元的純利潤。

不過話又說回來，完成如此巨大的工程，存在相當(dāng)大的難度，大概只有長江實(shí)業(yè)具備這個經(jīng)驗(yàn)及實(shí)力，李嘉誠對此充滿了自信。果然，工程開始興建后，進(jìn)展非常迅速。很快，天水圍大型屋村就呈現(xiàn)在人們面前，住宅及商業(yè)樓宇共計５８幢，宗樓面積１１３６平方英尺，共有１６７２８個……住宅及樓宇開盤后，利潤滾滾而來，華潤獲得了協(xié)議中規(guī)定的利潤，而長江實(shí)業(yè)所得的利潤，幾乎是難以估計的。

從長江實(shí)業(yè)與華潤的協(xié)議中，我們發(fā)現(xiàn)：在這個計劃中，李嘉誠賺足了錢，又讓華潤不費(fèi)任何成本，就能坐收漁利，這等于挽救了華潤，也成全了長江實(shí)業(yè)自己。這就是李嘉誠的智慧，他把合作關(guān)系看得很透徹，他這樣幫華潤，并不只是針對中資公司，而是他為人處世的一貫作風(fēng)。

也許有人覺得李嘉誠吃虧了，因?yàn)槿A潤什么都沒干，就獲得了幾億的利潤，但實(shí)際上，李嘉誠是精明的。如果說他支付給華潤的幾億利潤是吃小虧，那么后來他獲得的收益，是占盡了便宜。這就是李嘉誠所說的“有錢大家賺，利潤大家分享”的道理。

其實(shí)，但凡做大事的人，都有李嘉誠那種“吃小虧占大便宜”的思想，他們懂得給別人一些好處，讓別人分享一些利益，這樣才能保證合作的順利進(jìn)行，才能鞏固彼此的合作關(guān)系。李嘉誠作為一個理智的商人，具備長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，他不會與合作伙伴爭利益，一方面是因?yàn)檫@樣會損耗自己的精力，另一方面是因?yàn)闋幮±麜米锖献骰锇橐约爸車耐校瑯鋽尺^多，容易被群起而攻之。因此，在許諾給華潤回報時，李嘉誠表現(xiàn)得十分大度，可以說，在很大程度上給了華潤更多好處，通過這種讓利，不僅給華潤留下了大氣的印象，也深深贏得了同行及其他商家的信任。

８交友就像做生意，投本錢才有回報

有人說，做人做事的過程是一個經(jīng)濟(jì)投入與產(chǎn)出的過程，因?yàn)樵谂c人打交道中，我們說的話、做的事都會對別人產(chǎn)生或好或壞的影響，如果對別人產(chǎn)生了好的影響，給別人留下了好印象，那么別人就會喜歡你，愿意與你交朋友。當(dāng)你有求于他時，他很可能會幫助你。有了他人的幫助，你的成功之路會變得更加順暢。這就是投資人脈所獲得的回報。

有一位非常成功的企業(yè)家名叫亞歷山大·福特，他認(rèn)為有效的人脈是成功的重要保障。他創(chuàng)業(yè)時只有１０位客戶，他知道這１０位客戶帶來的資源是有限的，必須擁有更多的人脈和更多的客戶。

他想：“我有１０位客戶，我這１０位客戶每個人都有１０位朋友。如果他們把我推薦給這１０位朋友，那么，我就會增加１００位客戶。如果這１００位客戶把我推薦給他們的１０位朋友，那么我就有１０００位客戶……”

想到這里，亞歷山大·福特馬上采取了行動。他不斷和這１０位客戶接觸，請他們吃飯，邀請他們一起打高爾夫或外出旅游，真誠地與他們交朋友。在交往中，他從來不和客戶談生意，而是談?wù)摫舜说娜松?jīng)歷和事業(yè)上的想法。比如，他會和這１０位客戶談?wù)撟约涸谑聵I(yè)上的付出，講述自己創(chuàng)業(yè)的體會，使客戶對他產(chǎn)生敬佩的感覺，知道他創(chuàng)業(yè)不容易，想幫他一把。

當(dāng)亞歷山大·福特和客戶成為朋友之后，他開始委婉地求助客戶，比如，他會問：“我們公司的產(chǎn)品不錯吧，在你們朋友面前替我的產(chǎn)品美言幾句吧！”到后來，通過朋友的口口相傳，亞歷山大·福特的產(chǎn)品知名度提高了很多，他的客戶主動找上門來，他的事業(yè)也不斷擴(kuò)大。

生活中，一個人在辦事過程中，如果能得到朋友的關(guān)照，那么不僅可以節(jié)約成本，還可以節(jié)省時間和精力。比如，你有朋友是做老師的，那么在孩子的培養(yǎng)上，那位朋友就可以為你出謀劃策；你有朋友是做服裝生意的，那么在購買衣服時，你那位朋友就可以給你提供購買建議；你有朋友是做房地產(chǎn)生意的，那么當(dāng)你準(zhǔn)備購房時，你那位朋友就可能為你提供優(yōu)惠價格，或者提供一些有價值的購房建議……

寸有所長，尺有所短。在殘酷的現(xiàn)實(shí)中，一個人的力量顯得太過渺小，因此，我們應(yīng)該像李嘉誠那樣廣結(jié)善緣、多交朋友，使我們擁有更多的人脈資源。在與人交往中，對別人多一點(diǎn)善意，多一點(diǎn)真心付出，多一點(diǎn)幫助，都將有助于我們與別人成為朋友。也許你只是不經(jīng)意的一個舉手之勞，對別人而言卻是打動人心的善舉，他會銘記在心，有一天會真心報答你。

在一個風(fēng)雨交加的夜晚，一家旅館的大廳里，走進(jìn)來一對老夫婦，他們想在這里住宿一晚?？墒侵狄拱嗟姆?wù)生說：“十分抱歉，今天的房間已經(jīng)住滿了，沒有空余的房間了。”正當(dāng)老夫婦感到失望時，服務(wù)生繼續(xù)說：“不過，如果你們不介意的話，可以在我的房間休息，雖然它不是豪華的套房，但是挺干凈的。因?yàn)槲医裢碇蛋?，我可以待在辦公室休息。”老夫婦看出了年輕服務(wù)生的誠懇，很高興地接受了他的善舉。

第二天早上，老夫婦來到前臺，準(zhǔn)備付款時，服務(wù)生卻說：“昨天你們住的房間不是旅館的客房，所以我們不會收你們的錢，只是我不知道，你們昨晚休息得好不好？”

老夫婦十分感動地點(diǎn)了點(diǎn)頭，他們稱贊年輕的服務(wù)生是每個老板夢寐以求的員工。臨走的時候，老夫婦記下了服務(wù)生的聯(lián)系方式。幾年后，服務(wù)生收到了一封信，信中說的是那個風(fēng)雨交加的夜晚發(fā)生的事，信中還附上了一張邀請函和兩張去紐約的往返機(jī)票，那對老夫婦邀請服務(wù)生去紐約一游。

服務(wù)生懷著無比興奮的心情來到了紐約第５街３４號的路口，他看到了當(dāng)年那對老夫婦。路口旁邊矗立著一座高樓，老先生對服務(wù)生說：“這是我為你蓋的旅館，希望你成為我的職業(yè)經(jīng)理人，來為我經(jīng)營，可以嗎？”

服務(wù)生感到不可思議，他結(jié)結(jié)巴巴地問老先生：“不是吧，你是不是有什么條件？你為什么選擇我呢？”

老先生說：“我叫做威廉·阿斯特，我選擇你沒有任何條件，我說過你是任何老板夢寐以求的員工?！边@家旅館就是紐約知名的華爾道夫飯店，這家飯店創(chuàng)辦于１９３１年，是一家極致尊榮的飯店，也是各國高層來紐約訪問首選的飯店。而這位年輕人，就是當(dāng)年的服務(wù)生，名叫喬治·波特。

為什么喬治·波特能夠得到老夫婦的相助呢？只因那個風(fēng)雨交加的夜晚，他對老夫婦伸出了善意的雙手，幫他們解決了住宿問題。在這種雪中送炭的善意之舉背后，老夫婦看到的是喬治·波特善良、誠懇、樂于助人的優(yōu)秀品質(zhì)，這是他們向他伸出橄欖枝的根本原因。

站在喬治·波特的角度來看，他對老夫婦投資了什么？只不過是一間可供休息一晚的房間，這種投資所支出的本錢是微小的，但最終卻收到了巨大的回報。由此可見，在待人處世中，你如何對待別人，別人就會怎么對待你。如果你處處善待他人，那么你在無形之中，就會與他人結(jié)下善緣，這種善緣是今后你獲得幫助的重要因素。所以，千萬不要忽視人脈投資。