關(guān)系越寬廣，門路就越多，這早已是不爭的事實(shí)！可見構(gòu)建并善用人脈關(guān)系網(wǎng)對我們的人際交往是多么的重要。把人脈關(guān)系網(wǎng)這種潛在的無形資產(chǎn)，變成一種可發(fā)掘的潛在財(cái)富，必然將會(huì)獲得更多發(fā)展的機(jī)遇。１．建立適當(dāng)?shù)年P(guān)系網(wǎng)才是關(guān)鍵

很多時(shí)候我們都是認(rèn)為，可以利用的關(guān)系越多越好。但這并不是說，關(guān)系網(wǎng)越豐富就越好，過于龐大的人際關(guān)系網(wǎng)有時(shí)也會(huì)成為負(fù)擔(dān)，只有建立一個(gè)適當(dāng)?shù)年P(guān)系網(wǎng)才是最明智的。

什么才算一個(gè)適當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系網(wǎng)？應(yīng)該結(jié)識(shí)多少人才對？這要看你做什么工作，以及你是個(gè)怎樣的人而定。做公關(guān)的，自然要多認(rèn)識(shí)些人，不管與工作直接或間接有關(guān)；另一方面，如果你性格內(nèi)向，不大喜歡交際，那就無須勉強(qiáng)自己去認(rèn)識(shí)很多人，你只需處理好直接和工作有關(guān)的人，充分利用這種關(guān)系帶給你的方便，便已足夠。

適當(dāng)?shù)年P(guān)系網(wǎng)令你更容易得到助力。沒有人不碰到困難，有些困難單靠自己解決不了，必須借助別人的力量，才可完滿解決。和別人保持良好關(guān)系，在有需要請求別人幫你忙時(shí)，不會(huì)感到不好意思，而別人也比較樂意幫助你。若有地位的人士肯扶你一把，你成功的機(jī)會(huì)相應(yīng)增加。怎樣令有地位的人士愿意扶持你？原因頗多，而和他們維持和諧關(guān)系，是基本的條件。

構(gòu)建適當(dāng)?shù)年P(guān)系網(wǎng)的目的無非是希望在關(guān)鍵時(shí)刻得到幫助，能助我們一臂之力的人我們稱之為貴人。人際關(guān)系，說白了就是關(guān)系，是人緣。當(dāng)然，這不是生來就有的，而要靠我們主動(dòng)去創(chuàng)造。

雖然誰會(huì)成為對你有幫助的人際關(guān)系，他身上并沒有貼標(biāo)簽，你也許不能將其一眼認(rèn)出，但是，他存在于你的每個(gè)生命的每個(gè)階段，等著你去發(fā)現(xiàn)和挖掘。

那么，如何構(gòu)建適當(dāng)?shù)年P(guān)系網(wǎng)呢？

氣球飛不起來，是因?yàn)樗鼪]有被打氣；一輩子都不走運(yùn)的人，是因?yàn)樗麤]有足夠的人緣！良好的人際關(guān)系如果沒有出現(xiàn)，你的道路就會(huì)變得艱辛。能夠?qū)δ阌兴鶐椭娜耍皇呛翢o機(jī)緣地就會(huì)出現(xiàn)，他需要你用心地尋找和發(fā)現(xiàn)，需要積極主動(dòng)地投入和參與。

柯藍(lán)與任媛媛從同一所大學(xué)印刷專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后兩人又同時(shí)簽約在一家公司。原指望能成為辦公室中的一員，可是萬萬沒有想到，公司為了培育人才，規(guī)定新來的大學(xué)生必須先到車間工作一年后方可調(diào)動(dòng)到辦公室。兩人從師兄師姐那打聽到，車間工作比想象中的還辛苦：轟鳴的機(jī)器聲，刺鼻的油墨味，白晚班１２小時(shí)連班到，周末還得經(jīng)常加班。男生在那都很難撐一年，更別說細(xì)皮嫩肉的女生了。兩人一聽頓時(shí)對未來失去了信心，同時(shí)，也開始動(dòng)腦筋想法子改變這種傳統(tǒng)。

要改變傳統(tǒng)自然不是容易的事情，兩人琢磨了很久，想到一定得找個(gè)人幫忙?？墒钦艺l呢？柯藍(lán)盯住了公司生產(chǎn)總監(jiān)鄧總做自己的貴人。新生進(jìn)入公司經(jīng)過一個(gè)月的入職培訓(xùn)后，董事長請吃飯，慰勞剛剛結(jié)束軍訓(xùn)的大學(xué)生，同時(shí)鼓勵(lì)大家迎接即將開始的工作，公司各事業(yè)部老總也出席了晚宴。柯藍(lán)看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，坐到了自己未來老板鄧總的旁邊。兩個(gè)小時(shí)的飯局，柯藍(lán)成功地讓生產(chǎn)總監(jiān)記住了自己的名字。

第二天，就有人對她說，鄧總請她去辦公室一趟，她忐忑不安地去了。鄧總大約４０多歲，看起來非常和善，他問了柯藍(lán)一些在學(xué)校時(shí)的情況，以及她對公司的看法和對未來的設(shè)想。最后，他說：“柯藍(lán)啊，我看你很機(jī)靈，有潛力，我這辦公室的秘書剛剛走了，你就接替他的職位吧。”柯藍(lán)簡直不敢相信自己的耳朵，她囁嚅地說：“我？……”鄧總說：“好好干，我相信你能行！”

任媛媛也使出了找人幫忙的方法，但她找的是負(fù)責(zé)他們新人培訓(xùn)的人力資源部培訓(xùn)主任。入職培訓(xùn)時(shí)，組織培訓(xùn)的人員問到個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃，任媛媛就直接坦言，要從事人力資源工作。一個(gè)月的入職培訓(xùn)期間，任媛媛也常常主動(dòng)幫忙布置培訓(xùn)室，收集大學(xué)生們的各種需求信息反饋給培訓(xùn)主任，儼然一個(gè)小跟班。

沒過幾天，人力資源部的經(jīng)理找她過去，和她閑聊了一會(huì)，之后又問她，現(xiàn)在培訓(xùn)主任下面空缺一個(gè)職位，問她愿不愿意過來。任媛媛欣喜若狂，滿口答應(yīng)。人力資源部經(jīng)理說，那下午就過來上班吧。

具體說來就是首先，要和與工作直接有關(guān)的人，維持和諧的工作關(guān)系，例如和上司、同事、下屬、客戶保持良好關(guān)系，有利于工作的進(jìn)行。在公司里，當(dāng)然以工作關(guān)系為首要，但也應(yīng)針對不同對象，另外建立適當(dāng)?shù)呐笥鸦蚧锇殛P(guān)系。

其次，要分清楚關(guān)系的性質(zhì)。有工作關(guān)系、朋友關(guān)系、伙伴關(guān)系等，不要把這些不同關(guān)系混淆，否則容易公私不分。最后，還是那就老話：要想關(guān)系好，還要靠人緣好。

點(diǎn)評：

朋友不是越多越好，朋友多卻沒有能幫上忙的人，就是一種累贅。同樣，關(guān)系網(wǎng)也不是越復(fù)雜越好，只有當(dāng)人脈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能被充分利用的時(shí)候，才說明你擁有了大而有效的人際資本。

２．盡量被人需要而不是被人感激

真正會(huì)說話能辦事的人寧愿別人需要他，而不是感謝他。因?yàn)樗麄冎?，在人際交往中，需求心理比世俗的感謝更有價(jià)值，因?yàn)樾挠兴?，便能銘心不忘，而感謝之詞無非促人忘卻。

西方一位學(xué)者曾經(jīng)說過，感恩是極有教養(yǎng)的產(chǎn)物，不可能從一般人身上得到。所以，如果你想通過施恩于人來獲得他的依賴的話，那你就錯(cuò)了。眾所周知的卡耐基是美國的勵(lì)志大師，他也曾說過這樣的話：“別指望別人感激你。因?yàn)橥浉兄x乃是人的天性，如果你一直期望別人感恩，多半是自尋煩惱?！?/p>

美國總統(tǒng)富蘭克林·羅斯福對別人的“忘恩負(fù)義”深有感觸，１９２９年１０月，美國爆發(fā)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，羅斯?？偨y(tǒng)通過實(shí)行新政，為對付和緩和經(jīng)濟(jì)危機(jī)采取了一系列行政和法律措施，這就是美國歷史上著名的“羅斯福新政”，但這一危機(jī)還是一直持續(xù)到１９３３年。

在新政的初級(jí)階段，美國的大企業(yè)主們都暫時(shí)被迫接受羅斯福的方案。然而，當(dāng)危機(jī)有所緩和后，他們就開始反擊羅斯福了。報(bào)紙上也連篇咒罵羅斯福是向富人敲竹杠，說羅斯福天天都吃“烤百萬富翁”?？傊?，他們完全忘記了自己在大危機(jī)面前是怎樣束手無策、驚慌失措的。

羅斯?？偨y(tǒng)對于大家的這種忘恩負(fù)義感到吃驚，更感到氣憤，因?yàn)椤靶抡钡淖畲笫芤嬲哒沁@些反對他的人。為了反擊這些大企業(yè)主，羅斯福在１９３６年的一次演說中作了生動(dòng)的比喻：

“１９３３年夏天，一位戴著綢禮帽的體面的老紳士不小心失足落入碼頭邊的水中，他不會(huì)游泳。他的一位朋友，看到情況緊急，和衣跳入水中，把他救了起來?？墒钦滟F的禮帽被水沖走了。老紳士安然脫臉后，他對朋友的救命之恩感激不盡。三年過后，這位老紳士卻大聲責(zé)罵朋友，因?yàn)閬G失了綢而禮帽。”

被羅斯福譏諷的人，正是忘記感恩的典型，是人性弱點(diǎn)的突出體現(xiàn)。所以，要記?。罕蝗诵枰?jiǎng)龠^被人感激，與其讓對方感激你，不如讓他有求于你。

說得再直白一些：要讓馬兒吃草，但不要讓它吃飽。如果它吃得太飽，就不會(huì)聽你的話了。要讓它一直處于半饑餓狀態(tài)，處于依賴你的狀態(tài)。

飲足井水者往往離井而去，所以，要想長久地與他人維持人際交往的關(guān)系，就要保持別人對你的依賴心理，對他的需求不要完全滿足。學(xué)會(huì)此法，甚至可使君王受你的控制。

從前有一個(gè)國王喜歡研究星象、巫術(shù)，便在宮廷里養(yǎng)了幾個(gè)巫師，其中有一個(gè)最靈驗(yàn)的，大家都很佩服他。

有一天，這名巫師預(yù)言一名公主將在三日內(nèi)死亡。大家不以為然，但預(yù)言果然成真了：公主人真的在三日內(nèi)死亡了。大家都十分震驚，國王也嚇壞了。他想，如果不是巫師謀殺了公主來證明他預(yù)言的準(zhǔn)確性，就是巫師的法力太高深了。國王感到自己受到了威脅，他想除掉巫師，使自己擺脫命運(yùn)受制于人的陰影?？磥?，這位巫師難逃一死了。

一天，國王在宮中埋伏好士兵，命令他們一接收到他發(fā)出的暗號(hào)，就沖出來抓住巫師，用劍將其刺死。然后他召見巫師入宮。

巫師很快來到王宮。不過，在殺死他之前，國王決定問他最后一個(gè)問題：“你自詡能夠看清楚別人的命運(yùn)，但你知道自己的命運(yùn)如何嗎？告訴我，你能活多久？”巫師稍稍思考了一下，沉著地說：“我會(huì)在國王駕崩前三天去世?！?/p>

聽了這番話，國王一直沒有發(fā)出暗號(hào)。這名巫師不但保住了性命，而且還得到了國王的全力保護(hù)。國王聘請高明的宮廷醫(yī)生照顧他，巫師一生享盡了榮華富貴。

不論巫師的法術(shù)如何，不過他的確是駕馭他人的一流好手。巫師的高明之處在于讓其他人依賴自己。如果別人認(rèn)為除掉你可能會(huì)給自己帶來災(zāi)難，甚至死亡，那么，他就不敢冒此大險(xiǎn)尋求答案了。

點(diǎn)評：

想要?jiǎng)e人依賴你，并聽命于你，該怎么辦呢？最好的辦法就是讓別人感到需要你，或是少了你他的計(jì)劃就無法運(yùn)作，他的生活就難以正常進(jìn)行。一旦建立了這樣的關(guān)系，你的地位就會(huì)變得不可代替。

３．不去追求沒有任何“功利色彩”的友情

很多人在從事工作以后，總是會(huì)感慨人的功利性多么強(qiáng)，并追憶學(xué)生時(shí)代朋友之間那種純潔無瑕的友誼。事實(shí)上，友情總是存在“功利性”的，這包括在兩個(gè)方面，一方面是物質(zhì)上的，一方面是精神上的，而我們通常只看到了前者，而忽略了后者。中學(xué)時(shí)代的友情就是如此，因?yàn)槟菚r(shí)候彼此之間沒有牽扯到金錢物質(zhì)的利益，更多的則是精神上的互利。相互照應(yīng)，幫助，安慰，分享，等等。

無論何時(shí)，人際關(guān)系總是以能否滿足交往雙方的需要為基礎(chǔ)。如果交往雙方的心理需要都能獲得滿足，其關(guān)系才會(huì)繼續(xù)發(fā)展。因此，一定要理智地看待這個(gè)問題，不去盲目地追求所謂的沒有任何“功利色彩”的友誼，事實(shí)上那幾乎是不存在的，即便你自己能夠做到這一點(diǎn)，對別人無所求，也不能強(qiáng)求對方做到。

那么，做人不妨現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，遵循互利的人際原則。因?yàn)閷τ诖蟛糠秩藖碚f，人際交往還是要在雙方需求平衡、利益均等的條件下才能進(jìn)行。

中國人崇尚“君子之交淡如水”，很多人忌諱將利益和朋友聯(lián)系起來，以為如果承認(rèn)了利益是友誼的前提，就會(huì)被貼上“勢利”的標(biāo)簽。其實(shí)人生中大部分朋友都是在謀取共同利益的過程中結(jié)交的，利益越一致，關(guān)系越深厚。盡管人與人之間有各種矛盾，但利益的凝聚力會(huì)使雙方去磨合、修復(fù)，自動(dòng)尋求平衡。

如果你想贏得朋友，那就必須在你們之間有種互利關(guān)系，這是牢固你們關(guān)系的一個(gè)根本?；ダP(guān)系也就是我們常說的雙贏。雙贏是一個(gè)經(jīng)常被大家提到的詞，意思就是雙方共同做一件事時(shí)，最終各得其所都能得到利益，這正是相互借力之后所產(chǎn)生的效果。

米歇爾是一位青年演員，英俊瀟灑，很有天賦，演技也很好，剛剛在電視上嶄露頭角。從職業(yè)的發(fā)展來看，他需要有人為他包裝和宣傳以擴(kuò)大名聲。目前，他迫切需要一個(gè)公共關(guān)系公司為他在各種報(bào)刊雜志上刊登他的照片及有關(guān)他的文章，以增加他的知名度。不過，要建立這樣的公司，需要很大的一筆資金，米歇爾自己沒有那么多的錢。

一次偶然的機(jī)會(huì)，他遇上了莉莎。莉莎曾經(jīng)在紐約一家最大的公共關(guān)系公司工作過好多年，她不僅熟知業(yè)務(wù)，而且也有較好的人緣。幾個(gè)月前，她自己開辦了一家公關(guān)公司，并希望最終能夠打入有利可圖的公共娛樂領(lǐng)域。但是讓她煩惱的是，到目前為止，一些比較出名的演員、歌手、夜總會(huì)的表演者都不愿與她合作，她的生意主要還只是靠一些小買賣和零售商店。

米歇爾與她一拍即合，便聯(lián)手干了起來。米歇爾成為了她的代理人，而她則為他提供出頭露面所需要的經(jīng)費(fèi)。他們的合作達(dá)到了最佳境界，米歇爾是一名英俊的演員，并正在時(shí)下的電視劇中出現(xiàn)，莉莎便讓一些較有影響的報(bào)紙和雜志把眼睛盯在他身上。

這樣一來，莉莎自己也變得出名了，并很快為一些有名望的人提供了社交娛樂服務(wù)，他們付給她很高的報(bào)酬。而米歇爾不僅不必為自己的知名度花錢，而且隨著名聲的擴(kuò)大，也使自己在業(yè)務(wù)活動(dòng)中處于一種更有利的地位。

莉莎和米歇爾在合作中各取所需，既滿足了自己的需要，同時(shí)也滿足了對方的需要，互助使得他們同時(shí)邁上了成功的臺(tái)階。

有人說如今是一個(gè)合作型的社會(huì)，各取所需的合作模式可以表現(xiàn)在工作和生活的方方面面，同樣也表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營管理中，而且互利和雙贏應(yīng)該是經(jīng)營者始終要牢記的最高準(zhǔn)則和追求目標(biāo)。尤其是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候更需要借助別人的力量，這就需要合作。尋找一個(gè)好的搭檔，才能夠迸發(fā)出無限的能量，才能各得其所。

莊吉集團(tuán)的創(chuàng)始人之一鄭元忠是改革開放初期溫州有名的“電器大王”，后來，他選擇了服裝業(yè)，成立了一家服裝公司，但是卻一直沒有作出大成績。

一次偶然的機(jī)會(huì)，鄭元忠認(rèn)識(shí)了同樣搞服裝的陳敏，兩人一談，相見恨晚。于是，兩人在商量后成立了溫州莊吉服裝有限公司。

不久，吳邦東也加入其中。三人在公司各司其職，各有所長，被業(yè)界稱為“黃金三角”。

當(dāng)時(shí)，對于誰當(dāng)董事長的問題，三人都看得很開。按股份，鄭元忠是理所當(dāng)然的董事長。但是，鄭元忠卻選擇讓陳敏來當(dāng)董事長。正如他日后所說：“服裝該由懂服裝的人來做，陳敏是當(dāng)時(shí)溫州服裝界數(shù)得著的少帥，又是服裝商會(huì)副會(huì)長，三個(gè)人里邊，肯定他最行，而且也年輕?！?/p>

三人從一開始組合就達(dá)成一致：莊吉的權(quán)利在董事會(huì)，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總裁負(fù)責(zé)制。公司絕對不安排任何人的家族成員。有一次，陳敏的侄子大學(xué)畢業(yè)后，想到莊吉來工作，被陳敏拒絕了。如今的莊吉，股權(quán)清晰，事事由董事會(huì)集體決策，已經(jīng)創(chuàng)造了許多第一，并成功地把莊吉定位于高層次的服飾品牌。

人與人之間需要交往，盡管每個(gè)人具體的交往動(dòng)機(jī)各不相同，但最基本的動(dòng)機(jī)就是為了從交往對象那里滿足自己的某些需求。實(shí)際上，人際交往中的互惠互利也是合乎我們社會(huì)的道德規(guī)范的。

王強(qiáng)是大一的新生，剛剛踏入校門，對學(xué)校里的一切事情都是未知的。學(xué)校也是一個(gè)小小的社會(huì)，也存在著人與人之間的互利交往。王強(qiáng)很想加入學(xué)生會(huì)，但是不知道自己從何入手。無意中得知學(xué)生會(huì)主席是自己的老鄉(xiāng)，于是王強(qiáng)就以老鄉(xiāng)的名義與學(xué)生會(huì)主席結(jié)識(shí)，“十一”回家主動(dòng)幫她買了回家的車票，他還把家里郵來的特產(chǎn)送給她。不久，他們就很快成為了朋友。在競選學(xué)生會(huì)時(shí)，得到老鄉(xiāng)的提示，作了充分的準(zhǔn)備，王強(qiáng)自然如愿以償。

點(diǎn)評：

互利互惠是人們在交往中互相考慮對方的價(jià)值和利益，大家不必一味追求所謂的“沒有任何功利色彩的友情”，人際交往中的互利，是互助而不是交易，是一種“只有助人，才有人助”的生活哲理，是人際交往的一個(gè)基本原則，又是人際交往的一個(gè)常規(guī)策略。

４．與你的朋友互換人脈資源

當(dāng)兩個(gè)人分別只有一塊蛋糕，交換一下，彼此手中仍然只有一塊蛋糕。但若是兩個(gè)人分別有一個(gè)朋友，互換一下，兩個(gè)人就分別有兩個(gè)朋友了。而假如你有５個(gè)朋友，你的一個(gè)朋友也有５個(gè)朋友，你們互換，你們彼此就有了１０個(gè)朋友。

與此同理，如果與你的朋友互換人脈資源，你的人脈網(wǎng)就會(huì)迅速膨脹。利用好人脈互換的效應(yīng)，可使得我們的人脈呈幾何倍數(shù)增長。

每個(gè)人的人脈關(guān)系網(wǎng)是不一樣的，你的人脈關(guān)系網(wǎng)中的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，都能為你帶來一條人脈的線。比如你認(rèn)識(shí)一個(gè)人，但不一定認(rèn)識(shí)他的朋友，但那個(gè)人說：“下星期我們有個(gè)聚會(huì)，你來參加我們的聚會(huì)吧。”這樣，你到了那個(gè)聚會(huì)，你就會(huì)認(rèn)識(shí)一些來自五湖四海的本不相交的人，也許這些朋友正好掌握著你急切需要的資源。

張經(jīng)理開了一家自己的公司，在商界打混了很多年，也算是交友廣泛。但是由于自己公司經(jīng)營項(xiàng)目的限制，自己結(jié)交的都是一些和公司開發(fā)項(xiàng)目有關(guān)的人士。最近，公司新研發(fā)了一個(gè)項(xiàng)目，但由于缺少科技方面的人才而不得不擱淺，為此，他非常發(fā)愁。

正當(dāng)發(fā)愁之際，他的朋友劉總給他打來電話，讓他請廣告界的一位老總來參加自己舉辦的宴會(huì)，原來劉總的公司要推出一個(gè)新的品牌，需要廣告界的支持。在宴會(huì)中劉總也給他介紹了幾位科技方面的人士，而這正好解決了他的燃眉之急。

于業(yè)精是一名汽車推銷員，而她的媽媽是保險(xiǎn)推銷員。一次，于業(yè)精向一位成功的商人王主任成功推出了一輛汽車。

一周后，這位王主任突然接到了一個(gè)陌生電話：“王主任您好！我是于業(yè)精的同學(xué)，非常感謝您一周前向他買了一輛汽車。于業(yè)精說明天要開車回車行檢查是嗎？我能在您檢查車的一個(gè)小時(shí)時(shí)間里，和您共進(jìn)午餐嗎？”

這位同學(xué)知道，大凡老板都非常繁忙，一般不會(huì)隨便接受別人的邀請。所以，就借他檢查車的時(shí)間里請他吃飯。這讓王主任不好推卻就答應(yīng)了。

第二天，王主任來到約定的地點(diǎn)，那位同學(xué)和于業(yè)精已經(jīng)等在那里了，一見面，于業(yè)精的同學(xué)就說：“王主任，為感謝您對于業(yè)精的支持，我請您坐一坐，順便聊一聊如何更好地維護(hù)您的愛車。我想您不會(huì)拒絕我的請求吧？”本來王主任還準(zhǔn)備見個(gè)面就走呢，這下盛情難卻，只好接受了邀請。

席間，這位同學(xué)說：“像您這么成功的人士，一定會(huì)非常注意生活的品質(zhì)，一定需要一份完善的保障計(jì)劃。我這里有一份非常適合您的保單，請您看下?！蓖踔魅谓舆^保單，想總是要為自己的車買保險(xiǎn)的，向誰買不是買呢？簽了吧。這樣，于業(yè)精的客戶也成了同學(xué)的客戶，這就是人脈資源交換的有效運(yùn)作。

也許你正在為拓展你的人脈網(wǎng)而發(fā)愁，不知從哪里著手。哪怕你只認(rèn)識(shí)幾個(gè)人，你照樣可以把人脈網(wǎng)擴(kuò)大。你的朋友總還是有朋友的，那么你就可以通過朋友去認(rèn)識(shí)朋友的朋友，把你的人脈網(wǎng)與朋友進(jìn)行互換。

點(diǎn)評：

每個(gè)人都可以通過與朋友互換人脈資源，認(rèn)識(shí)到更多的朋友，當(dāng)然，你的這位朋友也可以通過你認(rèn)識(shí)你的其他朋友。那么，你們就通過互換人脈資源，實(shí)現(xiàn)了雙贏。這種一舉多得的好事，大家何樂而不為呢？

５．交朋友也要“勢利”

交朋友也要“勢利”，當(dāng)然不是指中國傳統(tǒng)意義上那個(gè)貶義的勢利。這個(gè)詞在這里，所謂的勢利并不是一般意義上的勢利，是指互利而言的，如果你所結(jié)交的朋友一無是處，只接受你給他的幫忙，不僅不公平，還讓他內(nèi)疚，反過來說，朋友之間就是應(yīng)該互相幫助，如果朋友幫了你，你又沒有能力幫助別人，相信這樣的朋友關(guān)系不會(huì)持久。

而且如果是朋友也應(yīng)該多為別人考慮，再說，多幫有用處的人，并不意味著不幫好朋友，兩者并不矛盾。

現(xiàn)在的社會(huì)是非?，F(xiàn)實(shí)的，交友也須勢利。有人、有能力的人，人人都愿結(jié)交，有財(cái)、有勢力的人，更是人人都想攀附，而對于平庸之輩，大家自然敬而遠(yuǎn)之。

可以假設(shè)一下，有一個(gè)人，他對你冷漠，既不能與你信息共享、情感溝通，也不能與你相求相助，他一有困難救跑來找你，這樣的人你會(huì)和他做朋友嗎？恐怕不會(huì)。朋友之間的關(guān)系不是索取和奉獻(xiàn)，而是彼此互求互助。由此可見，人際交往還是有選擇的。我們選擇的朋友應(yīng)該是互利的關(guān)系，只有這樣關(guān)系才會(huì)長久。

既然如此，應(yīng)該如何“勢利”和別人結(jié)交呢？首先，要認(rèn)清目標(biāo)，接著找有相同需求的人，最后與之聯(lián)系，建立關(guān)系。在現(xiàn)實(shí)生活中，只憑情感去交朋友是不明智的，因?yàn)槟汶y以預(yù)料后果。真正明智的人在交朋友的時(shí)候，都是會(huì)有多方考慮的，要努力不懈，才能拓展一點(diǎn)“關(guān)系”，因?yàn)榇蠖寄苤獣岳P(guān)系的好處。所以，勢利對自己是有一定好處的。

當(dāng)然，結(jié)交能讓你獲得實(shí)惠的朋友的需要花一點(diǎn)工夫，需要你有冷靜的頭腦和過人的分析能力。舉個(gè)例子，一家公司由于經(jīng)營不善，馬上就要破產(chǎn)了。面對這樣的情況，有人像無頭蒼蠅不知如何是好，有人則已悄悄地打電話聯(lián)絡(luò)，尋找下一個(gè)工作機(jī)會(huì)，以免和公司“同歸于盡”。這些私下找門路的人就是能夠獲得實(shí)惠關(guān)系的人，他們一定比不去想辦法的人活得更好。

勢利交友的人會(huì)利用一些實(shí)際的關(guān)系，這些“關(guān)系”對他們而言是有好處的。事實(shí)上，“關(guān)系”對他們來說就是生命線，和外界保持某種程度的“關(guān)系”，消息才會(huì)靈通。要是問他們這些“關(guān)系”是怎么來的呢？其實(shí)就是他們能夠“勢利”地去結(jié)交朋友。但不要誤會(huì)，這種事并非是鬼鬼祟祟、見不得人的勾當(dāng)，而是一般人成功的秘訣。他們能準(zhǔn)確地知道利弊在哪里，也尊重人與人之間的差異。

點(diǎn)評：

“勢利”交友的人，正是體現(xiàn)了公平和互利的關(guān)系，其實(shí)他們對朋友也是忠誠的，所不同的是，在選擇朋友的時(shí)候比較高明罷了。而且這樣朋友關(guān)系才是長久的，相反，那些只有索取和奉獻(xiàn)的朋友關(guān)系才是非常脆弱的。

６．“刪選”朋友，與關(guān)鍵人物保持密切聯(lián)系

每個(gè)人一定都有很多朋友，但是要和每一個(gè)人都保持密切的聯(lián)系，恐怕精力和時(shí)間還是不允許的。所以，為了能和關(guān)鍵人物保持密切的交往，務(wù)必篩選自己所結(jié)識(shí)的人。當(dāng)然，前提是你有一個(gè)較寬的接觸面。

但凡多參加那些宴會(huì)或者是研習(xí)會(huì)，到時(shí)候收到的名片都可能是相當(dāng)可觀的。然而，你必須認(rèn)識(shí)到，在這堆名片中，可以成為人際關(guān)系中關(guān)鍵人物的只有一兩個(gè)人而已。若非如此，只會(huì)不斷增加毫無意義的名片庫藏量而已。即使很不容易認(rèn)識(shí)了可以發(fā)揮作用的某些人，如果不加篩選的話，那么也一定會(huì)被埋沒在名片堆里，到最后也派不上多大的用處。

在出席任何一個(gè)性質(zhì)聚會(huì)的時(shí)候，你應(yīng)該抱著只要能碰見一位對自己有所幫助的對象便是這次收獲的念頭。也許，有時(shí)候你連一位這樣的人物也不能夠碰上，這種情形在現(xiàn)實(shí)中占多數(shù)。遇上這種情形時(shí)，你沒有必要勉強(qiáng)增加認(rèn)識(shí)的人。倘若自認(rèn)是無聊的聚會(huì)，盡速撤離現(xiàn)場也是很重要的。

正如電影小說里面所講的，幾乎沒有人會(huì)認(rèn)為自己看過的所有作品都生動(dòng)有趣。讓人產(chǎn)生想再看一遍、再閱讀一次的作品，必定只占遇見中的小部分，為了遇見這一小部分的作品，必須先遇見數(shù)量龐大的拙作。從觀賞到十幾部電影中，只要你能遇上一部讓你情有獨(dú)鐘、能讓你鐘愛一生的作品，就可以稱為幸運(yùn)了。

所以，你只有不斷擴(kuò)大交際范圍，拓寬與各種人物的接觸面，才能增大結(jié)識(shí)關(guān)鍵人物的機(jī)會(huì)，使之在你需要的時(shí)候發(fā)揮作用。

人與人之間偶爾的相遇是經(jīng)常的，但結(jié)識(shí)在某個(gè)領(lǐng)域具有關(guān)鍵作用的人物，并讓他從內(nèi)心產(chǎn)生與你交往的念頭，是絕對不可能會(huì)輕易發(fā)生的。只要能結(jié)識(shí)一位這樣的人物，就應(yīng)該認(rèn)為是很大收獲了。

只要能夠結(jié)識(shí)一位關(guān)鍵性的人物，我們的人際關(guān)系即可飛躍性地獲得擴(kuò)展。因?yàn)槿绻麑Ψ綋碛校保埃叭说娜穗H關(guān)系，你通過此人即有可能獲得那１００人的人際關(guān)系。如果你想借自己個(gè)人力量去接近這１００人，那么你肯定得花費(fèi)你大量的時(shí)間以及精力。

在任何社交場合，關(guān)鍵人物不會(huì)逗留到最后。至于那些在正式宴會(huì)舉行的后續(xù)聚會(huì)上，來回流連的人，他們也絕對不會(huì)是你所要找的關(guān)鍵人物。

點(diǎn)評：

良好的人際關(guān)系，絕不僅僅意味著朋友數(shù)量的眾多，還關(guān)乎著所交朋友的質(zhì)量。所以，要“刪選”朋友，只有結(jié)識(shí)能在需要時(shí)起到關(guān)鍵作用的有用朋友，或是具有特殊作用的關(guān)鍵人物，才是前進(jìn)道路上的最佳助力。

７．時(shí)刻檢查修補(bǔ)你的人脈網(wǎng)

善于營建人脈網(wǎng)的人，不會(huì)讓自己的生活圈子越來越小，他們善于結(jié)交不同的專業(yè)領(lǐng)域、不同成長背景、不同國籍、不同年齡層的人，并與他們成為朋友。

當(dāng)然，這種多領(lǐng)域的人脈網(wǎng)結(jié)成以后，還需要我們不斷“維護(hù)”、檢修，如果以為關(guān)系已經(jīng)形成了，就坐在那兒不動(dòng)，那么無疑對我們已經(jīng)建好的關(guān)系來說是一種最大的危害。地球每天都在轉(zhuǎn)動(dòng)，你每天起床的時(shí)候你能說地球還處在昨天的位置嗎？更不用說我們辛苦建立起來的關(guān)系網(wǎng)了，誰能保證我們的關(guān)系網(wǎng)中的每一個(gè)成員在任何時(shí)候都不會(huì)遇到麻煩。

為什么要不停地維護(hù)、調(diào)節(jié)自己的人脈網(wǎng)呢？理由有三：

第一，是奮斗目標(biāo)的變化。也許你的奮斗目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，也許你的奮斗目標(biāo)變了，比如棄政從商吧，這需要你及時(shí)調(diào)節(jié)人際結(jié)構(gòu)，以便為新的目標(biāo)有效地服務(wù)。

第二，由于生活環(huán)境的變動(dòng)。在當(dāng)今這樣的信息社會(huì)，人口流動(dòng)空前加快，本來在Ａ地工作的你，忽然到Ｂ地去工作。這種環(huán)境變動(dòng)，勢必引起人際關(guān)系結(jié)構(gòu)的變化。

第三，某些人際關(guān)系的斷裂。天有不測風(fēng)云，朝夕相處的親人去世了，在悲哀的同時(shí)，不能不看到人際關(guān)系結(jié)構(gòu)的變化。

所以說，我們要不斷檢查、修補(bǔ)關(guān)系網(wǎng)，隨著部門的調(diào)整、人事變動(dòng)及時(shí)調(diào)整自己手中的牌，修補(bǔ)漏洞，及時(shí)進(jìn)行分類排隊(duì)，不斷從關(guān)系之中找關(guān)系，使自己的關(guān)系網(wǎng)一直有效。

人脈關(guān)系網(wǎng)越來越多元化，我們在對人脈網(wǎng)進(jìn)行檢修的時(shí)候，應(yīng)該具體地做些什么呢？最好的方法就是給所有的朋友建立一個(gè)資料檔案，系統(tǒng)、全面地來管理你的人脈網(wǎng)。這樣，哪里出現(xiàn)了問題，你也可以及時(shí)地做出檢修、調(diào)整。

首先，你可以把朋友的資料整理出來，做一個(gè)詳細(xì)的記錄。記下他們的地址、聯(lián)系方式、工作單位等。工作變動(dòng)時(shí)，也要在你的資料上及時(shí)記錄，以免需要時(shí)找不到人。

同學(xué)和朋友的資料是不能疏忽的，除非你永遠(yuǎn)不需要朋友的幫助。你可以在檔案中記下他們的生日，在朋友過生日時(shí)寄上一張賀卡，或請吃個(gè)飯，這樣你們的關(guān)系一定更加密切。平時(shí)注意保持這種聯(lián)系，到你有事相求時(shí)，以前你所做的看起來微不足道的事情就會(huì)顯出它們的作用了。萬一他們自己做不到，也很可能動(dòng)用自己的圈子為你幫忙。

其次，還有一種“朋友”也是值得注意的，那就是在各種應(yīng)酬場合中認(rèn)識(shí)的，你們可能只交換過名片，談不上交情。這種“朋友”面很廣，什么階層的都有，如果運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)給你帶來意想不到的驚喜，甚至?xí)谀愕氖聵I(yè)中起到關(guān)鍵作用。所以，你不應(yīng)把這些名片隨手丟掉，應(yīng)該在名片上盡量記下這個(gè)人的特征，以備再見面時(shí)能“一眼認(rèn)出”。我們要做的是，名片帶回家后，要依姓氏或?qū)ｉL、行業(yè)分類保存下來。當(dāng)然，你不必刻意去結(jié)交他們，但可以找個(gè)理由在電話里向他們請教一兩個(gè)專業(yè)問題，話里要提一下你們上次的見面，或你們共同的朋友，以喚起他對你的印象。有過一兩次“請教”之后，他對你的印象也會(huì)加深。當(dāng)然，這種“朋友”不一定能幫你什么大忙，因?yàn)槟銈儧]有進(jìn)一步的交情，但幫點(diǎn)小忙也許對他們來說是舉手之勞。再說，你也不太可能天天有很多要事去求人幫忙，很多情況下就是一點(diǎn)小事。

最后，根據(jù)你每位朋友的性格、特點(diǎn)以及與你交往的程度等，劃分出朋友的類別。比如說“生死之交的朋友”、“可以談心的朋友”、“可一起共大事的朋友”、“酒肉朋友”、“保持距離的朋友”和“一面之緣的朋友”。

為自己的人脈網(wǎng)做檢修，并不是一件很容易的事情?？偠灾砸环N比較清晰和恰當(dāng)?shù)姆绞絹斫?jīng)營自己的人脈網(wǎng)。

點(diǎn)評：

每個(gè)人都要經(jīng)常地為自己的人脈網(wǎng)做檢查和修補(bǔ)的工作，從而發(fā)現(xiàn)自己人際交往中的不足，以便在競爭激烈的環(huán)境中，謀求更長足的發(fā)展。

８．增強(qiáng)自己被“利用”的價(jià)值

在積累競爭的今天，任何人一旦沒有了可利用的價(jià)值就會(huì)像甘蔗渣一樣，人見人嫌！所以，要想贏得別人的幫助，或者得到別人的器重，首先就要增強(qiáng)自己被“利用”的價(jià)值。

誰不希望結(jié)識(shí)那些能力強(qiáng)的人呢？可以假設(shè)一下，有一個(gè)人，他對你冷漠，既不能與你信息共享、情感溝通，也不能與你相求相助，他一有困難就跑來找你，這樣的人你會(huì)和他做朋友嗎？恐怕不會(huì)。要知道，人與人之間的關(guān)系不是索取和奉獻(xiàn)，而是彼此互求互助。

人脈的最高境界就是互利，而非單方面的游說。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某個(gè)人將會(huì)對你有利用價(jià)值，而主動(dòng)去與之建立關(guān)系的時(shí)候，如果對方發(fā)現(xiàn)你不過是個(gè)腹中空空的草包，毫無利用價(jià)值，那么想必他對同你做朋友也不會(huì)有多大興趣。

生活中，我們經(jīng)常聽到一些人抱怨朋友不講交情，不夠朋友，其實(shí)，引起抱怨的主要原因就是自己的某種需求沒有得到滿足，而這種需要何嘗不是功利性的呢？由此可見，如果你想贏得朋友，那就必須在你們之間有種互利關(guān)系，這是牢固你們關(guān)系的一個(gè)根本。

人們常常說的那種沒有功利性色彩的友誼，幾乎是不存在的。所以，我們大可不必一味追求所謂的“沒有任何功利色彩的友情”，也不必抱怨別人是多么勢力，而是應(yīng)該多想一想如何增強(qiáng)自己被“利用”的價(jià)值？

人脈就像一個(gè)網(wǎng)，每個(gè)人都是網(wǎng)上的一個(gè)結(jié)點(diǎn)，有的結(jié)點(diǎn)非常脆弱，不能更好地連接更多的人。而有的結(jié)點(diǎn)則在整張網(wǎng)中都起著非常關(guān)鍵的作用，它連接起了越來越多的人，這些點(diǎn)被我們稱之為關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)。毫無疑問，這些成為關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)周圍的人脈是豐富的，那么如何成為人脈網(wǎng)中的關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)呢？方法只有一個(gè)，那就是不斷創(chuàng)造自己被利用的價(jià)值。

“被利用”的價(jià)值，這個(gè)詞聽起來好像過于功利了，而人際關(guān)系心理學(xué)家認(rèn)為，互利是人際交往的一個(gè)基本原則。這個(gè)社會(huì)是一個(gè)相互作用的群體，在你利用別人的同時(shí)，他人也在利用著你的價(jià)值。雖然我們的社會(huì)提倡奉獻(xiàn)和利他精神，但這是一種最高層次的人際交往境界，很難要求所有人都做到這一點(diǎn)。

以工作為例，有不少人對職場生涯感到心灰意懶。他們有些是在為公司效力了許多年之后，換來的卻是老板冷冰冰的解雇通知。大多數(shù)人更加是自認(rèn)朝九晚五的工作卻到“老板不重視、同事不理睬”的結(jié)果，永遠(yuǎn)都只是小職員一個(gè)。

其實(shí)，這怎么能全怪老板呢？當(dāng)你不能再為公司創(chuàng)造利潤，當(dāng)有更好的人員等著替代你，老板自然會(huì)毫不猶豫地解雇你，因?yàn)槟阋呀?jīng)沒有了“被利用”的價(jià)值，或者被利用的價(jià)值已經(jīng)非常小。所以，不要一味地責(zé)怪老板是多么殘酷，你怎么能期待別人在請你吃飯，再“抬舉”你？有誰會(huì)浪費(fèi)時(shí)間去嚼甘蔗渣呢？

那些抱怨老板不賞識(shí)自己的員工，實(shí)在應(yīng)該想一想如何讓自己永遠(yuǎn)具有被利用的價(jià)值，最好的方法就是不斷創(chuàng)造自己被利用的價(jià)值。在每天埋頭努力工作的同時(shí)，別忘記了隨時(shí)要睜大眼睛，觀察自己在工作崗位上究竟有沒有學(xué)到別人無可取代的一技之長？如果沒有，就盡快去創(chuàng)造自己“被利用”的價(jià)值。

人與人之間的關(guān)系就像員工與老板的關(guān)系一樣，人之所以需要與人交往，多半時(shí)候，都是想從交往對象那里滿足自己的某些需求，這種滿足，既有精神上的，也有物質(zhì)上的。所以，按照人際交往的互利原則，人們實(shí)際上采取的策略是：既要講感情，也要有功利。可以說，人際交往中的互惠互利也是合乎我們社會(huì)的道德規(guī)范的。

當(dāng)你身上連一點(diǎn)利用價(jià)值都沒有的時(shí)候，恐怕你身邊的朋友就會(huì)驟減?！耙磺卸际羌俚?，靠自己是真的。人緣也是靠自己。自己是個(gè)半調(diào)子，哪里來的朋友？”這一句話，相當(dāng)貼切地描寫了人與人之間交朋友所遵循的雙贏準(zhǔn)則。

點(diǎn)評：

交朋友不怕被人“利用”，怕就怕自己沒有被“利用”的價(jià)值。因?yàn)闆]有“利用”價(jià)值的你，已經(jīng)就破壞了人際交往中的雙贏原則，這種失衡的人際關(guān)系是不能讓你取得成績的。唯有不斷增強(qiáng)自己被利用的價(jià)值，才能讓人際交往進(jìn)行得更順利。

９．寧愿透支金錢，也不要透支“人情”

人都是有感情的，感情就是人與人之間相互聯(lián)系的紐帶，我們通常就把人與人之間的感情稱做“人情”。而我們又是文明古國，禮儀之邦，在人際交往中，向來是很講人情的。但是人情的利用也講究原則和分寸，透支人情只會(huì)適得其反。

肖先生很上進(jìn)，畢業(yè)參加工作后，并沒有放棄自己的學(xué)業(yè)，經(jīng)過努力，他考入了一家大學(xué)攻讀在職工商管理碩士。興奮不已的周先生在拿到上課通知時(shí)，一下子變得垂頭喪氣了，因?yàn)閷W(xué)校方面安排的課程居然是需要占用半個(gè)工作天的。而肖先生所在的臺(tái)資公司從來都沒有讓員工每周半天外出讀書的先例。公司同事聽到肖先生讀書這回事后都力勸他放棄這個(gè)想法。因?yàn)楣驹扔形宦殕T由于同樣的情況，公司方面竟然無理由地將此人炒掉。炒人的通知上居然還如此聲稱：因?yàn)槲覀兪枪荆皇菍W(xué)校。

肖先生忽然想起去年曾在一個(gè)朋友的婚禮上與公司的副總偶然相遇，很高興地聊了一會(huì)，記得副總當(dāng)時(shí)說了一句，“以后什么事需要幫忙的，盡管找我”，并給他留了私人電話。肖先生決定試一試，晚上他鼓起勇氣給副總打了個(gè)電話，委婉地說了他處境，請他幫忙拿主意。最終決定的結(jié)果令肖先生十分開心，公司破例批準(zhǔn)了他的要求。這就是人情的力量，誰能說它的威力不夠大呢？

雖然人情的威力很大，人情可以幫我們做很多原來以為不可能的事，但是人情并不是取之不盡的水，任你來取自由的取用。相反，人情就像銀行的存款，透支人情也是會(huì)入不敷出的。

當(dāng)醫(yī)生的張長明早在兩年前曾因自己孩子轉(zhuǎn)學(xué)一事曾求過教委的一個(gè)同學(xué)，而且也送了些人情錢，可對方?jīng)]要。這下可好，在接下來的二年內(nèi)，那位同學(xué)便多次帶著親友、朋友來醫(yī)院找張長明幫忙，有些事根本不能辦，像半價(jià)ＣＴ、嬰兒性別鑒定、高價(jià)病房算低價(jià)等，著實(shí)給張長明出了不少難題。還了人情的張長明，后來就想辦法漸漸疏遠(yuǎn)了這位同學(xué)，再后來兩人就索性不再交往了?？梢姡揽咳饲檗k事是有一定限度的，透支了反而令人很尷尬。

張先生畢業(yè)于某名牌大學(xué)中文系，幾年來在文壇上也算小有成績。后來接編某份雜志，由于那雜志的財(cái)源并不豐裕，不僅人手少，稿費(fèi)也不高，但他又不愿意因?yàn)楦遒M(fèi)不高而降低雜志的水準(zhǔn)，于是他開始運(yùn)用人情向一些作家約稿。這些作家由于和他都有過交情，也都點(diǎn)頭應(yīng)允了。但是一次兩次還好，后來次數(shù)多了，他們就開始找各種借口推辭，他也不知道是什么緣由，暗自納悶。經(jīng)過他的再三催問，其中一位終于坦白地跟他說：“我是以朋友的立場寫稿，但你們的稿費(fèi)太低了，錯(cuò)不在你，但你這樣子做是在無度地耗用人情?！比绱耍呕腥淮笪?。

人和人相處總是會(huì)有情分的。這情分就是“人情”。有些人喜歡用“人情”來辦事，但“人情”是有限的。我們說了它就想你在銀行的存款，你存得越多，領(lǐng)出來的錢就越多；存得越少，領(lǐng)出來的錢就越少。你若和別人只是泛泛之交，你能要他幫的忙就很有限，因?yàn)樗麤]有義務(wù)和責(zé)任幫你大忙，你更不可能一次又一次要他幫你的忙，這是因?yàn)槟愕娜饲榇婵钪挥心敲匆稽c(diǎn)點(diǎn)。

無度地耗用人情的結(jié)果如何？一般會(huì)造成兩個(gè)結(jié)果：一是會(huì)使你們之間的感情開始轉(zhuǎn)淡，繼而讓他對你避之惟恐不及，那么有可能進(jìn)一步發(fā)展的情分就此斷了。二是你在他眼中變成不知人情世故的人，這對你是相當(dāng)不利的。然而，人做事不可能單打獨(dú)斗，有時(shí)還是要用到親戚朋友，換句話說，要?jiǎng)佑玫饺饲榇婵睢?/p>

那么如何動(dòng)用才不至于“透支”呢？

做好估算，盡量把人情用在刀刃上。先弄清你與對方的交情究竟有多少，人情究竟有多重，然后再掂量事情的分量，看看是否適宜找對方幫忙，千萬不要沒個(gè)輕重緩急。動(dòng)用人情的次數(shù)要盡量少，以免提早把人情存款用光，那樣，也會(huì)“情到用時(shí)方恨少”。

人本來是容易忘恩的動(dòng)物，所以就是對方曾欠你一些人情，你也不可抱著討人情的心態(tài)去要求對方幫忙，因?yàn)檫@不僅可能引起對方的不快和反感，還可能讓這份人情到此結(jié)束。

人情儲(chǔ)蓄不能即存即支。如果你急于找后賬，急于在這筆人情賬中得到回報(bào)，你就犯了人情世故的大忌。你就會(huì)在找這筆后賬中既丟掉了人情，丟掉了面子，也丟掉了做人的原則和進(jìn)退的分寸。

對一些斤斤計(jì)較的人要特別注意，你們縱然交情再深，也不可輕易找他幫忙，否則這人情債會(huì)就像在地下錢莊借錢那樣，讓你吃不消。還要懂得適度回饋，如果你不管不顧，動(dòng)輒就求人幫你的忙，那么隨著時(shí)間的推移你就會(huì)慢慢變成了一個(gè)不受歡迎的人。當(dāng)然也有主動(dòng)幫你忙的人，但切勿認(rèn)為這是理所當(dāng)然的。你若無適度的回饋，這也是一種“耗費(fèi)”。要注重長線投資。俗話說：“路遙知馬力，日久見人心”，大多的人情投資都需要較長的時(shí)間才能結(jié)出果實(shí)，畢竟人與人之間的理解與信賴需要一個(gè)過程。

點(diǎn)評：

有了人情好辦事，如今已經(jīng)成為大多數(shù)人心中的“潛規(guī)則”，所以每個(gè)人都在致力于人脈關(guān)系網(wǎng)的編織。但是這張富有人情味的關(guān)系網(wǎng)編織起來并不容易，所以一定要悉心經(jīng)營，千萬不可不計(jì)后果地透支人情，讓你的人情存款愈來愈少。

１０．恰同學(xué)少年，先憶往昔再求幫忙

毛澤東的一首詞中說：“恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂，書生意氣，揮斥方遒?！闭l沒有幾位昔日的同窗呢。恰同學(xué)少年，是一個(gè)人最寶貴的人脈資源，千萬不要白白浪費(fèi)掉。

同學(xué)關(guān)系是非常純潔的，有可能發(fā)展為長久、牢固的友誼。即使時(shí)間匆匆，你的音容笑貌一定還存留在同學(xué)們的記憶中。因?yàn)樵趯W(xué)生時(shí)代，人們年輕單純，熱情奔放，對人生對未來充滿浪漫的理想，而這種理想往往是同學(xué)們共同的追求目標(biāo)。

同學(xué)情至純至真，像玉壺冰心，似清澈月光，讓人心透明、生溫馨。沒有名利的雜質(zhì)，沒有物欲的濁流，只有共同走過的一段黃金歲月。寒窗苦讀多年的同學(xué)，風(fēng)雨同舟，甘苦與共。與這樣的同學(xué)建立起的人際關(guān)系，是穩(wěn)固的人脈資源，是取得事業(yè)成功的寶貴財(cái)富。

但是當(dāng)初建立的同學(xué)關(guān)系，并不僅僅是為了日后享用利益，如果你與同學(xué)好長時(shí)間都沒有見面，見了面就請人家?guī)兔?，未免就顯得太功利性了，最好的方法是先追憶一下美好的往昔，讓你們的關(guān)系在無意中回到從前的親密無間，然后再談幫忙的事，自然是水到渠成。

王宇航是一家鋼材公司的銷售部門經(jīng)理，聽說某公司要進(jìn)一批鋼材，正在聯(lián)系貨主。王宇航于是和該公司聯(lián)系，可當(dāng)時(shí)已有數(shù)家鋼材公司和這家公司聯(lián)系過了，競爭十分激烈。王宇航通過調(diào)查該公司人員材料發(fā)現(xiàn)，該公司的一個(gè)部門經(jīng)理竟是自己高中時(shí)的同學(xué)宋濤，雖然王宇航與他十多年沒見面了，但是王宇航還是決定約見宋濤。

周末的晚上，王宇航和宋濤二人在海鮮酒樓相聚。見面后，自然是感慨萬千，各自欷歔不已。一陣寒暄后，王宇航就談起了高中時(shí)的往事：“宋濤，不知你還記不記得，高一時(shí)我們的那次春游。那時(shí)真是天真爛漫，記得爬山時(shí)的情景嗎？咱班的馬穎怎么也爬不動(dòng)了，讓你拉她一把，你臉紅得不得了，還不好意思拉人家！”

宋濤不好意思地笑了起來：“我那時(shí)哪有那么大的膽子，不比你，用一條橡皮蛇嚇得女生們都不敢往前走了，還是我揭穿了你的詭計(jì)，把你的蛇扔到了山下，你還吵著讓我賠來著！”說著兩個(gè)人都笑了起來。

兩個(gè)人又談起了高中時(shí)的許多往事，不禁越談越來勁，越談越動(dòng)情，兩個(gè)人都落了淚。

時(shí)間已經(jīng)不早了，兩個(gè)人又聊到了當(dāng)前的工作，王宇航順勢說：“我們公司最近有一批好鋼材，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，聽說你們公司正需要，怎么樣，咱兄弟也合作一回吧？”

當(dāng)時(shí)的宋濤還正沉浸在高中的記憶之中，一聽到老同學(xué)有所求，自己公司又需要，二話沒說，當(dāng)即就說：“這不是太容易了嘛！回去我就跟銷售經(jīng)理說，憑我和他的關(guān)系，保證沒問題?！惫黄淙?，幾天后，在老同學(xué)的幫助下，王宇航順利地簽訂了購銷合同。

王宇航正是利用與宋濤的這層同學(xué)關(guān)系，先勾起對方的回憶，再順?biāo)浦?，提出合作之事，宋濤也樂得做個(gè)人情，雙方既增進(jìn)了友情，又做成了生意，可謂是一舉兩得。

其實(shí)在當(dāng)今社會(huì)，同學(xué)關(guān)系是非常親密，而且真摯的，畢竟同學(xué)相處的時(shí)間是人生中最美好的一段時(shí)光，讓人終身難忘。所以，當(dāng)你需要幫助的時(shí)候，向同學(xué)求助，一般都不會(huì)遭到拒絕，更何況是雙贏的事情了。

大多數(shù)走上社會(huì)的人都會(huì)有這樣的感嘆：踏入社會(huì)的朋友更多的都是因?yàn)楣餐睦孀叩揭黄鸬?，很少再有像學(xué)校那樣純潔無瑕的友誼了。的確，當(dāng)我們踏上社會(huì)，為著功名利祿奔波忙碌，因?yàn)槔娴臓砍叮覀儾耪J(rèn)識(shí)了更多的朋友，而一旦利益消失，友誼也將不復(fù)存在。而同學(xué)之情卻不同，因?yàn)椴徽慈救魏毋~臭氣，所以，無論世事如何變遷，在我們的心中，同學(xué)永遠(yuǎn)如同玉壺冰心，讓我們懷念。

在這個(gè)缺乏誠信的年代，這種單純的同學(xué)關(guān)系是人際關(guān)系中十分稀缺的人際網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，這也是維護(hù)成本最低的人際關(guān)系。同學(xué)關(guān)系維護(hù)成本雖低，但卻有較高的使用價(jià)值屬于低投入、高產(chǎn)出的一種投資。任何關(guān)系網(wǎng)的建立都是需要成本的，有人通過旅游來遭遇愛情，行萬里路，花數(shù)萬金。結(jié)識(shí)商業(yè)伙伴的成本更大，一張高爾夫球俱樂部的會(huì)員卡幾萬、幾十萬的都有。

同學(xué)關(guān)系說到底只是學(xué)習(xí)消費(fèi)中產(chǎn)生的一種副產(chǎn)品，屬于“買一送一”中的甜頭，只是這種副產(chǎn)品的價(jià)值正被越來越多的人認(rèn)識(shí)到。消費(fèi)者花錢購買的是知識(shí)，作為副產(chǎn)品的“同學(xué)關(guān)系”其實(shí)是免費(fèi)的。隨便打開一個(gè)電子記事薄，就可以很容易地找到“同學(xué)資源”。從某種層面來講，這些往往都是潛在的“黃金客戶”。

盡管同學(xué)中能成為鐵桿朋友的不多，但能在關(guān)鍵時(shí)刻互相幫忙的卻不少。因?yàn)樵从诠餐?jīng)歷或?qū)W歷，很容易就產(chǎn)生信任感。所以，同學(xué)之間的交往已經(jīng)不是普通的買賣式的營銷，而是更注重過程、更注重滿意度的三維立體模式。比如節(jié)假日的互致問候、同學(xué)聚會(huì)、參加婚禮等都是其中一些具體的表現(xiàn)。過去，一方有難，八方支援，但現(xiàn)在，遞個(gè)信息，介紹個(gè)關(guān)系，給個(gè)機(jī)會(huì)也許是更實(shí)惠的互相幫助。

逆境中，同學(xué)是一把火，教你屢敗屢戰(zhàn)，永不放棄；順境里，同學(xué)是一塊冰，勸你頭腦別發(fā)熱，寵辱不驚風(fēng)雨中，同學(xué)是相攜相扶的臂膀。有了同學(xué)，我們的人生不孤單，我們的事業(yè)沒有過不去的坎兒。

點(diǎn)評：

同學(xué)資源是不可或缺的重要財(cái)富。與同學(xué)一起追憶往昔最能勾起昔日的情誼，所以，為了建立良好的人際關(guān)系，不妨多運(yùn)用同學(xué)身邊的人脈資源，偶爾約上三五同學(xué)，回憶一下在校的美好時(shí)光，這時(shí)，無論你求老同學(xué)辦什么事，他都準(zhǔn)保不會(huì)拒絕。

１１．讓老鄉(xiāng)幫你敲開辦事的門

老鄉(xiāng)是我們最大的人脈財(cái)富，無論是現(xiàn)在同鄉(xiāng)還是舊同鄉(xiāng)，都有可能成為你辦事的敲門磚！它不僅能在你不開心的時(shí)候?yàn)槟阏业娇鞓罚屇慵拍獣r(shí)不覺得孤獨(dú)，它還會(huì)影響你的人生，左右你的未來生活。

同一個(gè)村落里長大，小時(shí)候少不一起捉過迷藏，一同放過?；蛘咄边^燕子窩。相互之間的了解，可以說透徹到了僅次于血緣關(guān)系。明太祖朱元彰與兒時(shí)伙伴們一同打下江山，就是這種關(guān)系的典型代表。

而在同村關(guān)系當(dāng)中，由于兒時(shí)透徹地相互了解，相處過程中，猜忌的確會(huì)少很多。我們擔(dān)心對對方不夠了解，并不是因?yàn)槲覀儾恢缹Ψ绞恰罢\實(shí)”還是“奸詐”，而是因?yàn)槲覀儾恢缹Ψ降降住罢\實(shí)”或者“奸詐”到什么程度。同村人之間，往往在這方面可以少一點(diǎn)顧慮。

面對復(fù)雜的社會(huì)，人們在運(yùn)用關(guān)系網(wǎng)辦事時(shí)，總認(rèn)為同鄉(xiāng)之間只存在攀比和忌妒，實(shí)際上，這是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。在現(xiàn)代社會(huì)中，同鄉(xiāng)之間更需要同舟共濟(jì)，特別是因?yàn)樵谝黄鸪砷L，情誼會(huì)自然而然地產(chǎn)生，如果在辦事時(shí)，能利用同鄉(xiāng)關(guān)系，不但有些事辦起來不費(fèi)勁，還容易讓人覺得你在鄉(xiāng)親中口碑很好。

辦事時(shí)利用關(guān)系是能最快達(dá)到預(yù)期效果的。同鄉(xiāng)關(guān)系是辦事最直接最方便利用的關(guān)系。每一個(gè)人都有表現(xiàn)自己的欲望，求同鄉(xiāng)辦事，就等于為他提供了一次表現(xiàn)個(gè)人能力的機(jī)會(huì)，即便遇到困難也得辦，即便有時(shí)擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)不滿也得辦，以此在同鄉(xiāng)中維護(hù)自己急公好義的形象，同鄉(xiāng)的事和自己的事一樣，每個(gè)人都會(huì)感到自己有一份責(zé)任和義務(wù)。因此，找同鄉(xiāng)辦事不需要有任何顧慮，該張嘴時(shí)就張嘴。因此我們要好好利用同鄉(xiāng)關(guān)系辦事。

首先，要誠心誠意去找同鄉(xiāng)辦事。同鄉(xiāng)之間了解得比較多也比較深，如果找同鄉(xiāng)辦事藏藏掖掖，想托人辦事又神神秘秘，不把事情說明白，容易使同鄉(xiāng)產(chǎn)生你不信任他的感覺。因此，找同鄉(xiāng)辦事，就要先說明究竟要辦什么事，坦言自己為什么辦不了，為什么要找他。這樣，精誠所至，同鄉(xiāng)只要能辦到的事，一般是不會(huì)回絕你的。

其次，要以謙和的態(tài)度去面對同鄉(xiāng)。同鄉(xiāng)不是朋友，不一定都有很深的交情。因此，找人之前說話一定要客氣，而且要以征詢的口氣與同鄉(xiāng)探討，激他幫忙想辦法，受到如此的尊重，同鄉(xiāng)如果覺得事情好辦，自然會(huì)自告奮勇地去辦，幾句客氣話，省卻許多麻煩。辦完事之后，一般不要用錢來表示謝意，客氣幾句，說聲謝謝就可以了，如果執(zhí)意要拿錢來表示，容易引起對方反感，因?yàn)橥l(xiāng)之間辦點(diǎn)事就接受物質(zhì)感謝，會(huì)給大家留下壞印象。

再次，找同鄉(xiāng)辦事要目標(biāo)明確。一些比較籠統(tǒng)不明的事一般不找同鄉(xiāng)去辦，辦一件事之前，要先知道你這位同鄉(xiāng)的社會(huì)關(guān)系，以及他辦起來是否沒有太大的難度，只有掌握了這些情況，你才能做到張口三分利，也不至于叫同鄉(xiāng)左右為難。

最后，要分清有些事情不能找同鄉(xiāng)。自己能辦的事盡量自己去辦。如果同鄉(xiāng)不能直接辦也得“人托人”，這樣的事，不如轉(zhuǎn)求他人。和同鄉(xiāng)利益相抵觸的事不能找同鄉(xiāng)去辦，即便這利益涉及的是另—個(gè)同鄉(xiāng)。

當(dāng)今社會(huì)人口的流動(dòng)性很大，許多人離開家鄉(xiāng)，到異地去求職謀生。身在陌生的環(huán)境里，拓展人脈資源有一定的難度，那就不妨從同鄉(xiāng)關(guān)系入手，打開局面。

“富貴不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”。項(xiàng)羽入咸陽后，一把火燒了阿房宮，然后回他的楚國老家去，有人勸他在關(guān)中稱王，他便理由十足地說了上面這句話，被人譏為“楚人沐猴而冠”。

蔣介石是奉化人，他倒并不在乎別人譏諷他重用奉化人。他的侍衛(wèi)長多用奉化人，如俞濟(jì)時(shí)、蔣孝先等；而侍衛(wèi)官則幾乎一律是奉化人，因?yàn)樵谒壑校罨耸亲羁煽康?；他的秘書中，有９任是奉化人，是不是只有奉化人的文章最好，可能連他自己也不相信，但是奉化同鄉(xiāng)可信；奉化并不出武夫，也不是國民革命的中心區(qū)，但國民黨軍界里，奉化出過５５位將軍（其中中將以上２０人），這種“人杰地靈”，與蔣介石的提攜不無關(guān)系。

同鄉(xiāng)資源和其他人際關(guān)系一樣，都是助你事業(yè)成功的最重要的外部資源。如今的競爭，是人際的競爭，多一個(gè)可利用的人際資源就多一分成功的把握，悉心地經(jīng)營眾多鄉(xiāng)親這條人脈，讓老鄉(xiāng)的幫助唾手可得，讓老鄉(xiāng)幫你敲開辦事的門。

點(diǎn)評：

在家靠父母，在外靠朋友。當(dāng)今社會(huì)人口的流動(dòng)性很大，許多人離開家鄉(xiāng)，到異地去求職謀生。身在陌生的環(huán)境里，拓展人脈資源有一定的難度，那就不妨從同鄉(xiāng)關(guān)系入手，巧妙利用同鄉(xiāng)為你辦事，一定會(huì)對你大有幫助。