俗話說：“滄海橫流，方顯英雄本色?！痹诂F(xiàn)代社會，所謂的滄海主要是指商海，英雄主要是指商界英雄。大多數(shù)的有志青年都紛紛投身到商業(yè)大潮中來，都想成為億萬富翁，才不枉來人世走一遭。但是，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，一將功成萬骨枯。商海深不可測，很多人被淹沒其中，折騰了大半生也沒有混出名堂。而一些牛人，如喬布斯、馬云等，他們都榮登富豪榜之上，成為粉絲瘋狂膜拜的對象。除了其自身的才學(xué)和堅忍不拔的性格之外，那么他們成功究竟還與什么有關(guān)呢？

縱觀世界各地成功的商界領(lǐng)袖，無一例外都擁有一個共同點——超強(qiáng)的脫稿講話能力。只有擁有了脫稿講話能力，才能凝聚一群不離不棄的忠誠下屬；只有擁有了脫稿講話能力，才能吸引到源源不斷的投資；只有擁有了脫稿講話能力，才能引爆大眾市場瘋狂的購買力?？傊?，脫稿講話能力就像游泳技能一樣，是你暢游商海的一項硬功夫和真本領(lǐng)。

有一個阿里巴巴的員工，收到騰訊公司的邀請函，提供非常有競爭力的薪酬。但這個員工最終抵制了誘惑，理由是當(dāng)他提出離職時，馬云去他的工位和他談了幾句話，然后他就留下來了，而且沒有任何加薪。

馬云究竟跟他說了什么呢？這是一個謎。但是，我們不得不佩服馬云的講話能力。喬布斯同樣具備這樣的能力。喬布斯邀請百事可樂公司主席斯卡里加盟蘋果公司時，只說了一句話就搞定了，這句話是：“你是想下半輩子繼續(xù)賣甜水，還是想找一個機(jī)會來改變世界？”這一句話喚醒了斯卡里內(nèi)心改變世界的夢想，于是他決定加盟蘋果公司。

作為一個企業(yè)負(fù)責(zé)人，用幾句話將員工決定好的事推翻簡直是不可能的。要知道，如今的員工不像過去那樣好管理，他們一個個像猴子一樣精明機(jī)靈。如果你的脫稿講話能力很差，不僅無法說服他們，而且還可能成為他們私底下嘲笑你的把柄。這個時候，別說死心塌地跟著你干，不背后拆你臺、捅你一刀就算不錯了。

喬布斯、馬云都具備這樣的能力，他們就像施魔法一樣，寥寥數(shù)語就讓別人乖乖按自己的想法執(zhí)行。如果你開公司、辦企業(yè)，具備了這樣的講話能力，又如何不會成功呢？叱咤商海那只是易如反掌、小菜一碟。

商業(yè)江湖不像小孩過家家那樣簡單，沒有兩把刷子是不可能獲勝的。每個商人的成功都各不相同，都有其自身所特有的優(yōu)勢，但如果缺少了脫稿講話能力，即使現(xiàn)在憑借科研、設(shè)計等專業(yè)技能贏得了暫時的成績，也總會存在缺憾。因為你不知道什么時候會需要你展示脫稿講話能力，尤其是對于日漸成為公眾人物的商人，更需要抓緊修煉自己的脫稿講話技能。

即使是小米公司董事長雷軍，也因為自己的脫稿講話能力不佳而深感內(nèi)疚。他如此講述與董明珠、馬云辯論后的真實感想：

“我對董大姐很了解，她人稱‘鐵娘子’，伶牙俐齒威名遠(yuǎn)播，她又比我年長經(jīng)驗多，企業(yè)規(guī)模大。在電視辯論里，我肯定是辯不過她的。怎么辦？趕緊先服個軟。在后臺候場時，我對她說，董總，你是大姐，企業(yè)規(guī)模也比我們大，我也肯定說不過你，等會無論如何，一定得口下留情啊?！?/p>

“從辯論技巧看，馬云和董明珠都非常出色。我是工程師出身，可無論如何比不過這兩位營銷出身的大牛，論口才和控場能力，簡直是弱爆了。后來有同事開我玩笑說，當(dāng)時辯論過了兩招，一比之下是不是感覺‘要跪了’？我說，嗯，比這個，真是要跪?！?/p>

“回來之后還是挺沮喪：因為口才不好吃了虧，連累小米品牌受損，真不甘心。有同事說，你工程師出身自然比不過人家，但我覺得這還是借口。知恥后勇嘛，我下了決心，明年開始，做產(chǎn)品之余要苦練口才?！?/p>

為什么雷軍決定要苦練口才？因為他想讓自己的生意做得更大，想讓自己成為企業(yè)良好的代言人，從而促使企業(yè)的知名度進(jìn)一步提升。由此可見，他意識到脫稿講話能力開始影響到公司的發(fā)展，一定要下決心修煉學(xué)習(xí)。連已經(jīng)功成名就的雷軍都開始行動了，何況我們呢？對于想在未來的商業(yè)世界打拼一片天地的你而言，還能再遲疑猶豫嗎？

對于滿是商機(jī)的世界，就像一個生命的舞臺，你是成龍還是成蟲一切都靠你的個人能力。的確，每個人都有夢想，都有熾熱的能量，但是引爆自身的小宇宙除了埋頭苦干還需要你激情的演說、辯論、交談，這些都是脫稿講話的體現(xiàn)。你只有這樣，才能讓更多人認(rèn)識你，讓更多人看到你的價值，從而與你建立商業(yè)合作關(guān)系，或者投奔到你的門下，與你同甘共苦打造一個時代的傳奇。

西方有位哲人說：“世間有一種成就可以使人很快完成偉業(yè)，并獲得世人的認(rèn)識，那就是講話令人喜悅的能力?！弊诮填I(lǐng)袖正因擁有脫稿講話能力，才輕松贏得全球數(shù)十億教徒的虔誠；喬布斯擁有超凡的脫稿講話能力，讓蘋果不僅是一件科技產(chǎn)品，更像是果粉頂禮膜拜的“圣物”。在商業(yè)社會，誰擁有脫稿講話的能力，誰就能更好地占據(jù)消費者的心智，從而讓自己的事業(yè)更加游刃有余、如魚得水。

如何說比說什么還重要１——脫稿講話中語言表達(dá)基本要求

在脫稿講話中，我們要明確一個原則，那就是如何說比說什么還重要。著名主持人蔡康永十分贊同這一點。當(dāng)記者問他如何看待內(nèi)地綜藝節(jié)目習(xí)慣模仿國外或者港臺節(jié)目這一現(xiàn)象時，他的回答是這樣的：“今天的綜藝節(jié)目受眾并不在乎你把別人都說過的話題再說一遍，關(guān)鍵是你怎么說，學(xué)會怎么說比說什么更重要。”綜藝節(jié)目是這樣，脫稿講話更是如此。沒有人在乎你說的是否已經(jīng)有人說過，別人在乎的是你的表達(dá)方式。

誠然，形式有時候大于內(nèi)容，同樣的內(nèi)容不同的表達(dá)，就會造成不同的效果。在現(xiàn)實生活中，我們經(jīng)?？梢钥吹?，一個公司的董事長或總經(jīng)理，因為講話單調(diào)乏味，而讓自己在員工眼中缺少人格魅力和領(lǐng)袖光彩；一個中層管理者因為嗓音粗啞陰沉，缺少積極熱情的活力而總是不被重用提拔；一個在廣告公司任職的創(chuàng)意總監(jiān)，因為含糊平淡的講話，從而讓自己石破天驚的創(chuàng)意被眾人否定；一個政府領(lǐng)導(dǎo)因為不懂脫稿講話技巧，總是拿稿照念，導(dǎo)致眾人哄堂大笑；一個懷揣好項目的老板面對風(fēng)險投資人，由于無法精辟順暢地說出項目前景，從而與大筆資金失之交臂……生活中處處可見這樣的遺憾。

當(dāng)面臨脫稿講話時，如果我們準(zhǔn)備了豐富而精彩的內(nèi)容，應(yīng)該運(yùn)用怎樣的表達(dá)技巧才能打動聽眾的心弦？下面讓我們具體論述一下，希望對你有所啟發(fā)。

一、讓你的講話有味道。問大家一個問題：如果飯菜不放鹽會怎么樣？答案肯定是寡淡無味。那么，你在脫稿講話中是否犯了同樣的錯誤？對脫稿講話而言，其中的“鹽”就是生動的詞句或比喻。如果道理很難說清楚，不妨用精彩生動的比喻讓人記憶深刻。

一位老婦人看完電影卡門后，出來時，碰巧在電影院門口遇到愛因斯坦。于是問他：“請問，你就是搞相對論的愛因斯坦么？”

愛因斯坦說：“對，我就是，您有什么問題？”

老婦人說：“那么，你能給我解釋一下，到底什么是相對論？”

愛因斯坦回答道：“您在家焦急地等待孫子回家，１０分鐘都覺得很長，但是，您看，當(dāng)您看電影卡門時，１００分鐘都短暫得很！”

老婦人恍然大悟。

同樣道理，在脫稿講話過程中，如果你懂得了給語言放點鹽，善于運(yùn)用形象、生動的比喻，那么你就擁有了化平淡為神奇的能力，這樣一來，聽眾就會愛上你的講話。

二、講大家聽得懂的話。在生活中，不管講什么樣的話，我們的目的都是讓人聽懂，而不是跟聽眾打啞謎。但在具體溝通中，由于每個聽眾的水平不一樣，要想在最短的時間內(nèi)讓每個人都能聽懂自己的話，就要用大家都聽得懂的語言來講，避免說一些生僻的字詞。比如，“與眾不同”就比“異乎尋常”好理解；“生氣”比“憤懣”更易懂；“神秘”比“詭秘”更簡單……所以，面對專家、農(nóng)民、工人講話時，表達(dá)方式都應(yīng)該因人而異。

三、講話脈絡(luò)要清晰。沒有人喜歡聽雜亂無章的話，脫稿講話更是如此。在脫稿講話中，有一種最常用的“三點”論，可以幫你快速理清自己的講話脈絡(luò)。

１時間三點論：過去（昨天）、現(xiàn)在（今天）、未來（明天）；初期、中期、后期；第一個五年、第二個五年、第三個五年……

２地點三點論：上、中、下；家中、公司、市場……

３人物三點論：甲方、乙方、第三方；上司、自己、下屬……