現(xiàn)在企業(yè)營銷和采購管理都已經(jīng)數(shù)據(jù)化了，也就是說，客戶和我們一樣了解市場的情況，因為現(xiàn)在不是信息稀缺的時代，所以銷售人想要在產(chǎn)品信息方面和客戶玩不對稱的游戲，已經(jīng)越來越難了。對于那些大的單子，客戶內(nèi)部的采購人也是非常專業(yè)的一群人。銷售人在做事的時候必須比客戶更專業(yè)。
其實，客戶的需求有時候是隱藏著的，銷售人不要靠少數(shù)信息就斷定客戶的需求是什么，需要坐下來，去問客戶的關心點到底在哪里。這些問題都是多……
