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００１談判是一場以雙贏為目的的生意
作者：謝國計   |  字?jǐn)?shù)：1773  |  更新時間：2016-07-11 11:36:15  |  分類：

職場勵志

掌握高超的談話技巧——在談判中“俘虜”客戶

談判是“心”與“心”的較量，談判是一種博弈，博弈是一種糾纏和對抗。銷售人知道，談判是為了合作，為了合作而對抗的游戲需要一種共贏的平衡。談判的平衡實際上是心理的平衡，銷售人必須明白，利潤多少是一個底牌，永遠(yuǎn)不要跟客戶去掀開自己的底牌，而是尋求讓客戶心理平衡，最好的談判結(jié)果就是讓客戶覺得賺了。

不懂心理學(xué)就做不好銷售

很多人理解的談判，就是雙方組成錯落有致……





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